2023年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書（優(yōu)質(zhì)15篇）

    計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。要有實(shí)際可行的計(jì)劃，需要充分考慮時(shí)間和資源的限制。如何制定一份科學(xué)合理的計(jì)劃呢？以下是一些經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)大家有所幫助。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇一
    摘要。
    民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
    我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
    一項(xiàng)目概況。
    項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
    項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳。
    性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
    建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城。
    市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
    宗旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳。
    經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲。
    1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
    2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
    3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。
    市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。
    財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?BR>    注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元。
    融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn)，貸款五萬(wàn)。
    組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)。
    結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
    二管理層。
    (一)餐飲經(jīng)營(yíng)者。
    ***。
    職責(zé)。
    1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
    2.餐廳員工的薪資和休假的安排。
    3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
    4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
    5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
    (二)中餐廚師。
    ****。
    職責(zé)。
    1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量。
    2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。
    3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。
    4.上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。
    5.努力創(chuàng)作特色飲食。
    (三)西餐廚師。
    ****。
    職責(zé)。
    與中餐廳廚師職責(zé)相同。
    (四)服務(wù)生(三人)。
    *********。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇二
    1.微笑服務(wù)，禮貌待人。
    2.餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營(yíng)業(yè)。
    3.客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。
    4.對(duì)客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。
    5.工作中碰見自己不能解決的問題，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問題。
    6.客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺(tái)，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備。
    7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。
    8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
    三研究與開發(fā)。
    (一)項(xiàng)目申請(qǐng)。
    餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
    (二)餐廳開辦前準(zhǔn)備。
    1.租用場(chǎng)地。
    2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
    3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
    4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。
    5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。
    6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
    四行業(yè)及市場(chǎng)。
    餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來(lái)的重要條件。
    (一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景。
    世界的不斷融合，越來(lái)越多的西餐廳在中國(guó)建立起來(lái)，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利。
    (二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場(chǎng)分析。
    合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
    (三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況。
    1.名稱：**餐廳。
    2.成立時(shí)間:****年**月**日。
    3.所在位置：合肥大學(xué)城。
    4.優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。
    5.主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐。
    6.存在的缺陷：
    1.餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感。
    2.因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。
    7.本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略。
    (一)做好宣傳，開展各種促銷活動(dòng)。
    1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。
    2.針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略。
    (二)創(chuàng)造本餐廳特色。
    1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
    2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
    五營(yíng)銷策略。
    (一)在確定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：
    1.優(yōu)勢(shì)宣傳：
    1.本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。
    2.同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。
    3.簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
    4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
    5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。
    6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一。
    2.服務(wù)：
    本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠(chéng)待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
    3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略。
    1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。
    2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。
    4.校園廣告。
    (1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來(lái)。
    (2)等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式，來(lái)留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。
    (二)經(jīng)營(yíng)模式的建立。
    1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
    2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
    3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。
    4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。
    5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
    6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
    7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
    六市場(chǎng)目標(biāo)。
    (一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)。
    半年。
    慢慢吸引顧客的前來(lái)，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
    兩年。
    五年。
    七風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。
    (一)資金方面。
    為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
    (二)資源方面。
    本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
    (三)經(jīng)營(yíng)方面。
    餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
    (四)管理方面。
    1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。
    2.同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見，改善自己的管理方式。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇三
    大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可以根據(jù)自己的專業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)方向，也可以不受專業(yè)的約束去選擇創(chuàng)業(yè)方向。筆者的觀點(diǎn)更傾向于不受專業(yè)的約束去選擇創(chuàng)業(yè)的方向。
    通常認(rèn)為，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以瞄準(zhǔn)四個(gè)方向，一是身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，然而并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，通常只有技術(shù)功底深厚，學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。具備這種條件的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)。
    二是在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橹橇κ谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生應(yīng)該游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，在做家教的過(guò)程中可以積累豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生做家教的過(guò)程也是教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子一部電話就可開業(yè)。
    三是選擇連鎖加盟領(lǐng)域。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。因此對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資和較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非零風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者適合選擇啟動(dòng)資金不多，人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)開始為宜。四是通過(guò)異地市場(chǎng)差異來(lái)開發(fā)市場(chǎng)。高校畢業(yè)生來(lái)自全國(guó)各地，異地的市場(chǎng)差異其實(shí)顯示著很大的創(chuàng)業(yè)空間。只要仔細(xì)地考查各地市場(chǎng)，商機(jī)是很多的。這里，筆者僅以濟(jì)寧與西部幾個(gè)城市為例，對(duì)通過(guò)異地市場(chǎng)差異開發(fā)市場(chǎng)的思路談一點(diǎn)個(gè)人的拙見。
    筆者是濟(jì)寧人，曾就讀烏魯木齊，去過(guò)蘭州、西安等西部城市，發(fā)現(xiàn)濟(jì)寧一些很受消費(fèi)者歡迎的食品在西部許多城市很少見到。例如各類曬制和腌制的豆腐干、豆腐皮、特色咸鴨蛋、醬花生、醬黃瓜等，如果采用類似豬耳、雞爪一類食品的真空包裝，把這類食品運(yùn)到西部城市各大超市，可以實(shí)現(xiàn)幾倍的利潤(rùn)。目前市場(chǎng)上的小型真空包裝機(jī)的功能是很齊全的，價(jià)格也不貴，如果取得了“qs”認(rèn)證，辦一個(gè)食加工廠和貨棧都是可能的。再如西安和蘭州的面食、新疆大盤雞全國(guó)聞名，但在濟(jì)寧，這類面食店、大盤雞店很少，就是有，也遠(yuǎn)不如它們的可口。目前市場(chǎng)上一套小型的制作面食的機(jī)器才三千多元，各類面食及大盤雞制作技術(shù)也不太復(fù)雜，只要肯下辛苦，開一個(gè)西安面食館、蘭州拉面館、新疆大盤雞店應(yīng)該可以成功。因此，大學(xué)生利用遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)上學(xué)的機(jī)會(huì)，從異地的市場(chǎng)差異來(lái)考查市場(chǎng)，是不難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)的。另外，來(lái)自各地的學(xué)生還可以相互交流信息，在有經(jīng)驗(yàn)的人的指導(dǎo)下，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)考查并開發(fā)市場(chǎng)，會(huì)收到更好的效果。
    總之，在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也是一條重要路子。高等院校及地方政府相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的創(chuàng)業(yè)教育，注重培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，同時(shí)使他們具備法律意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)等等，必要時(shí)，還可以由專家和技術(shù)人員對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行策劃和指導(dǎo)，或增設(shè)一些相關(guān)的課程，從而使大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力得到全面提升。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇四
    禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦：
    一、概要。
    某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
    二、公司描述。
    1、公司名稱：xxxxx有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店。
    2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底。
    3、公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂。
    4、公司形式：股份制。
    5、公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)。
    三、公司經(jīng)營(yíng)策略。
    1、行業(yè)現(xiàn)狀。
    一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等。經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
    另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店。其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
    2、市場(chǎng)分析。
    據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。
    3、經(jīng)營(yíng)模式。
    以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。
    4、營(yíng)銷策略。
    實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
    四、竟?fàn)幏治觥?BR>    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差。同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。
    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。
    五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。
    b.店長(zhǎng)：必須從事營(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。
    2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員2名（50平方米）。
    4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能，用盡所能；
    b.促銷品（一個(gè)月后滯銷品）改9.8為5,如51525。
    c.特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷品）降級(jí)銷售，如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。
    7、利潤(rùn)率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品）為50%；
    b.一般個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店無(wú)售商品）為40%；
    c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；
    c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道；
    d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名度?BR>    e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；
    f.團(tuán)購(gòu)：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品；
    g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
    h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇五
    隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。
    八財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    1.現(xiàn)金流量表。
    3.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。(大約估計(jì)為70000)。
    4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。
    2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)。
    據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
    一、概要。
    某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
    二、公司描述。
    1.公司名稱：xxxxx有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店。
    2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底。
    3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂。
    4.公司形式：股份制。
    5.公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)。
    三、公司經(jīng)營(yíng)策略。
    1、行業(yè)現(xiàn)狀。
    一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
    另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
    2、市場(chǎng)分析。
    據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。
    3、經(jīng)營(yíng)模式。
    以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。
    4、營(yíng)銷策略。
    實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
    四、竟?fàn)幏治觥?BR>    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。
    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。
    五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。
    b.店長(zhǎng)：必須從事營(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。
    2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。
    4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能，用盡所能;。
    b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8為5,如51525。
    c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。
    7、利潤(rùn)率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品)為50%;。
    b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無(wú)售商品)為40%;。
    c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;。
    c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道;。
    d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?。
    e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;。
    f.團(tuán)購(gòu)：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;。
    g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
    h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇六
    馮楊團(tuán)隊(duì)左都是在校大學(xué)生，最小還在讀大三。
    當(dāng)許多應(yīng)屆畢業(yè)生還在愁找什么工作的時(shí)候，成都四名90后在校大學(xué)生一手創(chuàng)辦的公司卻迎來(lái)了團(tuán)隊(duì)的新一輪生長(zhǎng)期。
    2月27日上午，馮楊的公司被四川某企業(yè)以500萬(wàn)資金買走51%的股權(quán)，這也意味著，1994年出生的馮楊，在還沒走出大學(xué)校門前，已經(jīng)擁有千萬(wàn)身家。
    從“newnewman”到公司ceo。
    1994年出生的馮楊是成都理工大學(xué)大四的學(xué)生，今年7月份才畢業(yè)。不過(guò)，當(dāng)許多大學(xué)生抱著一摞簡(jiǎn)歷四處找工作的時(shí)候，戴著大框眼鏡，喜歡穿著白襯衣和牛仔褲的他已經(jīng)頻頻出現(xiàn)在各種工作場(chǎng)合。
    馮楊在接受記者采訪時(shí)表示，創(chuàng)業(yè)靈感源自一場(chǎng)新媒體創(chuàng)新大賽。
    2015年10月，四川省大學(xué)生新媒體創(chuàng)新大賽舉行。時(shí)任校宣傳部新媒體工作室理事長(zhǎng)的馮楊與兩名隊(duì)友，組建“newnewman”團(tuán)隊(duì)參與了此次大賽。
    比賽中，馮楊團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性地使用無(wú)人機(jī)拍攝，并將全景技術(shù)與h5、超鏈接、視頻、圖文和互動(dòng)等多種新媒體方式相融合，將會(huì)場(chǎng)“進(jìn)口展”搬至云端，并拔得頭籌。比賽后，“無(wú)人機(jī)”“vr全景”等關(guān)鍵詞一直浮現(xiàn)在馮楊腦海里，期待三年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)終于迎來(lái)了理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的時(shí)刻。當(dāng)時(shí)，常見的vr技術(shù)多用于游戲和視頻領(lǐng)域，別的領(lǐng)域的應(yīng)用尚不多見，以vr全景作為創(chuàng)業(yè)點(diǎn)成為了馮楊的不二選擇。
    2016年1月，馮楊正式創(chuàng)辦公司。公司主創(chuàng)為四名擁有相同愛好的90后在校大學(xué)生，1994年出生的馮楊則是創(chuàng)始人兼ceo。雖然起步很早，但是在如今這個(gè)人人必談vr、ar的時(shí)代，這支年輕的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍在初出茅廬之時(shí)就注定要與市場(chǎng)化專業(yè)的vr公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，馮楊的回應(yīng)風(fēng)輕云淡：“我們是vr內(nèi)容創(chuàng)新，可以說(shuō)，現(xiàn)在市面上很多vr內(nèi)容公司，業(yè)務(wù)主要是我們?cè)谧??！?BR>    公司成立一年多以來(lái)，馮楊的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為知名地產(chǎn)商、旅游地產(chǎn)商甚至政府部門制作了不少作品。馮楊說(shuō)，這一年多來(lái)，很苦，但是很值得?！耙埠芨卸鲊?guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策，無(wú)論是學(xué)校，還是政府，都給了我們免費(fèi)辦公用地、稅收優(yōu)惠等方面的支持?！?BR>    第一個(gè)產(chǎn)品：上線3天突破100萬(wàn)點(diǎn)擊。
    馮楊的公司成立之后，成員逐步由原來(lái)的4個(gè)人變成了13人，全部為成都理工大學(xué)在校大學(xué)生。難以想象的是，馮楊團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)“爆款”產(chǎn)品，并沒有任何的推廣手段，而是通過(guò)朋友圈。
    2016年4月，馮楊迎來(lái)了自己的成名之戰(zhàn)。
    經(jīng)過(guò)一個(gè)月的策劃和拍攝，馮楊團(tuán)隊(duì)制作的《成都最炫vr全景，別再說(shuō)你沒有來(lái)過(guò)成都！》強(qiáng)勢(shì)出爐，網(wǎng)絡(luò)觀看量3天突破了100萬(wàn)。在這項(xiàng)作品之中，馮楊在每個(gè)圖標(biāo)上都注明了公司名稱與聯(lián)系方式，作品發(fā)布的第二天，他們便接到了八十余個(gè)商談合作的電話。
    此時(shí)，馮楊的團(tuán)隊(duì)逐漸踏上正軌，在接下來(lái)的時(shí)間中，他們?cè)诒本?、杭州、鄭州、成都舉行了十余場(chǎng)路演，向他們發(fā)出風(fēng)投橄欖枝的企業(yè)不在少數(shù)，但馮楊表示，比起當(dāng)下注入的資金流，他們更看重的是對(duì)公司模式、企業(yè)走向的自主權(quán)。在大量跟風(fēng)及行業(yè)模仿下，馮楊開始著手開創(chuàng)新的藝術(shù)vr以及vr在高等教育、地質(zhì)勘探等領(lǐng)域的運(yùn)用。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇七
    一、公司概況：
    我們的主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、周邊居民和農(nóng)民工。營(yíng)業(yè)面積約50平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色，北方小吃不可或缺。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤等。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。
    二、快餐店概述。
    1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫一品三笑快餐店，是一家合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無(wú)煙燒烤為主。
    2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街。初期是個(gè)小快餐店，以后會(huì)逐漸發(fā)展成肯德基麥當(dāng)勞這樣的中式快餐連鎖。
    3.聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師，以我們的智慧、能力、專業(yè)的管理知識(shí)和對(duì)事業(yè)的奉獻(xiàn)，一定會(huì)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
    三、業(yè)務(wù)目標(biāo)。
    1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，客戶比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，尤其是店鋪剛開張的時(shí)候。要想開拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取一年內(nèi)收回成本。
    2.該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的快餐連鎖集團(tuán)，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
    四、市場(chǎng)分析。
    1.客戶來(lái)源：城市快餐店的目標(biāo)客戶是：在南大街商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。
    2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
    一品三笑快餐店附近有四個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一個(gè)較大，另外三個(gè)是小型快餐店。這四家酒店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了2年多。&times&times快餐店同時(shí)經(jīng)營(yíng)中西餐廳，價(jià)格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛(wèi)生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢(shì)，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
    1.快餐店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià)。
    2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣，價(jià)格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。
    3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境。
    4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。例如，今年設(shè)定的目標(biāo)是“送食物回家”服務(wù)。
    5.運(yùn)營(yíng)時(shí)間：早—遲到了。
    不及物動(dòng)詞人員計(jì)劃如下：
    __———出納員。
    __———預(yù)宣傳和服務(wù)員。
    __———廚師。
    __———買方和發(fā)貨人。
    五、銷售計(jì)劃。
    1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪“物美價(jià)廉”銷售策略，還會(huì)發(fā)放調(diào)查問卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
    2.引入會(huì)員制、季卡、月卡，吸引更多客戶。
    3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元的，可在每月月底參加大抽獎(jiǎng)，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價(jià)值888元的禮券。
    4.每個(gè)月累計(jì)消費(fèi)100元的會(huì)得到價(jià)值10元的禮券，200元的會(huì)得到價(jià)值20元的禮券，以此類推。
    六、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    至于賬目，要做到日賬、月賬、季賬、年終總賬，讓企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。
    注意：由于我們剛開始做生意，各種費(fèi)用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。
    七、附錄。
    附錄1法律要求。
    為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保護(hù)人民健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家和地方有關(guān)法律法規(guī)，特制定本要求如下：
    一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記注冊(cè)。未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
    食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造、變?cè)旎蛘叱鼋栊l(wèi)生許可證。
    二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求：
    (一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取措施清除蒼蠅、老鼠、蟑螂等有害昆蟲及其孳生條件。
    (二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品種類和數(shù)量相適應(yīng)的車間式食品原料加工、加工、包裝和儲(chǔ)存場(chǎng)所。
    (三)有相應(yīng)的消毒、更衣、洗滌、采摘、照明、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、防鼠、洗滌、排污和垃圾、廢棄物貯存設(shè)施。
    (四)餐具、飲具、直接食品容器使用前必須清洗消毒，炊具、用具使用后必須清洗保持清潔。
    (5)直接進(jìn)口的食品應(yīng)小包裝或用無(wú)毒、清潔的材料包裝。
    (6)食品生產(chǎn)和管理人員應(yīng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生。生產(chǎn)、銷售食品時(shí)，必須洗手，穿干凈的工作服；直銷進(jìn)口食品必須使用銷售工具。
    (七)容器包裝不潔、嚴(yán)重破損或者被不潔運(yùn)輸工具污染。
    (八)摻假、摻雜、偽造，影響營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生的。
    菜單：
    快餐店地址：
    聯(lián)系電話：
    快餐店提供各種各樣的食物：各種特殊烹飪、快餐、飲料等等。
    服務(wù)宗旨：以客戶滿意為目標(biāo)，提供最美味的食物，讓您吃得開心，價(jià)格實(shí)惠！
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇八
    概述是投資者看到的第一個(gè)部分。
    它給予投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無(wú)誤，表述地清楚明白。
    第二部分：業(yè)務(wù)及前景。
    這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。
    每一處都很重要，但總貫全局還要有一個(gè)綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨(dú)特。
    向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨(dú)到之處。
    閱讀這一章節(jié)時(shí)，投資者將盡力確定這個(gè)產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵”。
    換句話說(shuō)，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時(shí)做好以達(dá)成功的。
    注意編號(hào)體系有一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如2.01。
    2.01概要。
    開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊(cè)地址為……”并列出公司辦公地址、電話號(hào)碼和需要接觸的個(gè)人。
    2.02業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)。
    在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。
    舉個(gè)例子，你可以說(shuō)，“我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、維修微機(jī)基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備”。
    用一個(gè)精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。
    接下來(lái)，你要以概括的語(yǔ)句來(lái)描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。
    你需要用盡可能少的話來(lái)讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    2.03業(yè)務(wù)的歷史。
    你在這部分要說(shuō)出公司何時(shí)組成，特別要說(shuō)清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時(shí)，以及公司經(jīng)歷過(guò)的最重要的里程碑式的事情。
    報(bào)告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。
    如果報(bào)告多于一頁(yè)，或者最多，達(dá)到兩頁(yè)，你已經(jīng)說(shuō)了太多的歷史了。
    要是公司有個(gè)特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個(gè)特別的理由來(lái)囊括大段的歷史，但無(wú)論如何都要簡(jiǎn)潔。
    2.04業(yè)務(wù)的前景。
    說(shuō)清楚公司的年次發(fā)展計(jì)劃并指出其中的分界線。
    實(shí)際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。
    盡管計(jì)劃書的這一部分必須要簡(jiǎn)潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。
    你可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明在接下來(lái)的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時(shí)候你將引入另一個(gè)類似的產(chǎn)品。
    依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會(huì)簡(jiǎn)潔而又切中要害。
    另外，如果你預(yù)料在達(dá)到穩(wěn)定點(diǎn)前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會(huì)發(fā)生哪些變化。
    投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
    2.05獨(dú)特之處。
    給投資者的每份商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。
    管理層獨(dú)特?產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特?生產(chǎn)過(guò)程獨(dú)特?有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。
    重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對(duì)投資者來(lái)說(shuō)同樣可得的投資機(jī)會(huì)的對(duì)比中凸現(xiàn)出來(lái)。
    投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
    他們想要有獨(dú)特的商業(yè)地位的公司。
    在一個(gè)像這樣的單獨(dú)的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計(jì)劃的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。
    如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨(dú)一章里列出。
    除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中間歇地突出公司。
    2.06產(chǎn)品或服務(wù)。
    在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對(duì)于你所生產(chǎn)的或是計(jì)劃生產(chǎn)的東西留下疑問。
    如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨(dú)的段落來(lái)敘述其中的每一種。
    你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格如何確定以及毛利數(shù)目。
    企業(yè)主容易輕率地對(duì)待產(chǎn)品的定價(jià)。
    花足夠的時(shí)間來(lái)考慮所有影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來(lái)解釋定價(jià)背后的道理。
    是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格趨向于那個(gè)方向嗎?價(jià)格定得高是因?yàn)槟隳軆e幸成功嗎?你必須準(zhǔn)備回答這些問題。
    2.07產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買者。
    詳盡地?cái)⑹霎a(chǎn)品的消費(fèi)者:哪些人使用它們,用它們來(lái)干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    他們購(gòu)買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格,還出于其它什么考慮嗎?對(duì)消費(fèi)者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個(gè)主顧,以及價(jià)值和他們各自購(gòu)買的數(shù)量。
    這可以用分欄的形式來(lái)做，第一欄是公司，第二欄是價(jià)值，第三欄是購(gòu)買的數(shù)量。
    如果投資者對(duì)你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。
    在你和投資者接觸的開始階段，計(jì)劃書的這一部分會(huì)給他一個(gè)關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。
    2.08行業(yè)或市場(chǎng)。
    在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場(chǎng)情況:總的市場(chǎng)價(jià)值,成長(zhǎng)的速度,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。
    市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)是必要的。
    你可以用這樣的表格的形式：
    表4-1：銷售預(yù)測(cè)表。
    年份產(chǎn)業(yè)銷售額%增長(zhǎng)率。
    第一年實(shí)際值100，000，000--。
    去年實(shí)際值120，000，00020。
    今年計(jì)劃值150，000，00025。
    明年計(jì)劃值200，000，00033。
    后年計(jì)劃值280，000，00040。
    說(shuō)明產(chǎn)業(yè)銷售額時(shí)，絕對(duì)不要把整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)額都說(shuō)成是你的，而實(shí)際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。
    典型的例子是打算生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器的公司。
    在它的商業(yè)計(jì)劃書中，它把整個(gè)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)列為它的市場(chǎng)。
    實(shí)際上，它打算生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)磁盤只和一個(gè)廠商相匹配。
    那個(gè)廠商只占10%的市場(chǎng)份額。
    投資者急于了解行業(yè)銷售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。
    在這個(gè)地方你要做個(gè)行家才行。
    2.09競(jìng)爭(zhēng)。
    這里你要說(shuō)出所有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。
    特別要注意它們銷售的貨幣價(jià)值，它們所占有的市場(chǎng)份額，對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
    你還要準(zhǔn)確說(shuō)出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。
    如果沒有人和你競(jìng)爭(zhēng)，那么說(shuō)出為什么沒有競(jìng)爭(zhēng)。
    沒有競(jìng)爭(zhēng)的原因之一可能是你的專利權(quán)。
    要是你覺得將來(lái)可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。
    大部分企業(yè)主對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)了解得不夠。
    如果你不清楚你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，投資者不會(huì)相信你的分析。
    要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競(jìng)爭(zhēng)。
    2.10銷售。
    這部分要包含市場(chǎng)銷售過(guò)程和銷售渠道的信息。
    那也就是說(shuō)，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達(dá)最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀(jì)人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。
    解說(shuō)你的產(chǎn)品的銷售時(shí)，你得一步一步地來(lái)，他們才好明白銷售的過(guò)程。
    2.11生產(chǎn)。
    這兒你要述說(shuō)生產(chǎn)過(guò)程的所有步驟和所有對(duì)生產(chǎn)有影響的東西。
    在這里關(guān)鍵一點(diǎn)是生產(chǎn)費(fèi)用。
    銷售時(shí)的這筆費(fèi)用，是怎樣一步一步得來(lái)的?
    2.12生產(chǎn)特征。
    這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。
    生產(chǎn)過(guò)程是困難還是高度發(fā)達(dá)?有許多部件還是只有一些?公司實(shí)際上給產(chǎn)品增加了多少價(jià)值?部件花了多少錢?對(duì)生產(chǎn)過(guò)程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測(cè)定生產(chǎn)過(guò)程的困難。
    2.14供應(yīng)商。
    這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。
    在計(jì)劃書的這個(gè)地方，你要列出三四個(gè)最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。
    你要用分欄的形式來(lái)做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。
    接下來(lái)，你要向投資者開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。
    投資者會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證。
    2.15轉(zhuǎn)包商。
    在你的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過(guò)程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說(shuō)明和他們的關(guān)系。
    這部分里你要列出幾個(gè)簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價(jià)值。
    然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號(hào)碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接觸。
    2.16設(shè)備。
    詳細(xì)地說(shuō)一下你已經(jīng)購(gòu)買或打算購(gòu)買的設(shè)備。
    概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價(jià)值。
    描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價(jià)值。
    確認(rèn)獲得機(jī)器的時(shí)間。
    這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。
    如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。
    投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來(lái)操作。
    如果是這樣，你就需要特別的工作人員來(lái)操作機(jī)器。
    問題是，“找一個(gè)特殊的雇員來(lái)操作機(jī)器有多大難度?”最后，如果機(jī)器是專用于一個(gè)目的的，將難以出手。
    因此，其抵押價(jià)值大打折扣。
    所有這些對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)都是很重要的。
    2.17所有物及設(shè)施。
    描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。
    說(shuō)明你已有的和打算買的設(shè)備;詳細(xì)地說(shuō)明固定資產(chǎn)的情況。
    這里投資者想要知道廠房對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)是足夠的。
    2.18專利和商標(biāo)。
    你要說(shuō)清楚公司持有或打算申請(qǐng)的專利或商標(biāo)。
    你可說(shuō)一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨(dú)特。
    在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來(lái)測(cè)定你的專利或商標(biāo)為何獨(dú)特。
    在商業(yè)計(jì)劃書里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說(shuō)明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。
    2.19研究開發(fā)。
    在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過(guò)去已經(jīng)支出的以及將來(lái)你打算支出的。
    你應(yīng)準(zhǔn)確說(shuō)明你打算研究開發(fā)些什么。
    莫名其妙地對(duì)企業(yè)主判斷失誤，投資于一個(gè)已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是件相當(dāng)可怕的事情。
    開發(fā)性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬(wàn)元來(lái)研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。
    投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個(gè)銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。
    2.20訴訟。
    說(shuō)明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。
    一定要說(shuō)明可能發(fā)生的訴訟。
    2.21政府法規(guī)。
    說(shuō)明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。
    在這個(gè)部分你要說(shuō)明你打算怎樣來(lái)遵守由各類管理機(jī)構(gòu)制定的規(guī)章。
    2.22利益沖突。
    說(shuō)明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。
    說(shuō)明和公司管理層人員進(jìn)行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價(jià)格也許是合理的，也許是不合理的。
    如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，你會(huì)立刻失去信用。
    2.23定單。
    這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。
    列出所要求的東西和數(shù)量。
    列出最大的三四個(gè)主顧和他們的定單，可以讓投資者對(duì)定單有更好的了解。
    用分欄的格式來(lái)做。
    第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價(jià)值，第三欄列出訂購(gòu)的數(shù)量。
    2.24保險(xiǎn)。
    列出公司已買的保險(xiǎn)和將要買的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)，等等。
    不過(guò)，只需列出對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有重要影響的保險(xiǎn)，而不是健康險(xiǎn)或類似的東西。
    2.25稅收。
    說(shuō)明對(duì)公司征收的特別的稅收。
    如果你已經(jīng)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，說(shuō)明未付的稅款，如工資稅，收入稅。
    2.26公司結(jié)構(gòu)。
    這部分里你要說(shuō)明公司是股份公司還是合伙公司。
    說(shuō)明公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。
    要說(shuō)明它是否有子公司。
    如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說(shuō)明個(gè)別的法人，在它們之間劃上線并標(biāo)明百分比。
    2.27出版物和同業(yè)公會(huì)。
    在信息方面，投資者會(huì)對(duì)你的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)感興趣。
    他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報(bào)刊比較好，他可以利用以前的報(bào)刊來(lái)更多的了解你的業(yè)務(wù)。
    2.28公用事業(yè)。
    水、電等不可缺少的資源的可得性。
    通訊設(shè)備的可得性。
    通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。
    第三部分：經(jīng)營(yíng)管理。
    這部分你要說(shuō)明管理人員、董事和其他對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有重要影響的人。
    通常，在一個(gè)非常小的機(jī)構(gòu)里核心人物不超過(guò)三個(gè)，稍大一點(diǎn)不超過(guò)六個(gè)。
    3.01董事和高級(jí)職員。
    列出所有高級(jí)職員、董事和核心職員。
    應(yīng)包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
    3.02關(guān)鍵雇員。
    這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。
    證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
    用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。
    有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。
    在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。
    你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。
    進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
    3.03管理層忠誠(chéng)度。
    從書面上難以判斷你的忠誠(chéng)度。
    但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎。
    公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。
    個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未償債務(wù)。
    3.04薪水。
    這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。
    你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。
    在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等—換句話說(shuō)，公司總的報(bào)酬支出。
    3.05股票購(gòu)買權(quán)。
    你應(yīng)給所有股票購(gòu)買權(quán)做一個(gè)列表。
    除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購(gòu)價(jià)格、自授予購(gòu)買權(quán)以來(lái)已購(gòu)買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。
    公司的購(gòu)買權(quán)尚未償付，應(yīng)說(shuō)明原因。
    3.06股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃。
    這部分要說(shuō)明公司已有的總的股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購(gòu)買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購(gòu)買權(quán)。
    3.07主要股東。
    在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購(gòu)買權(quán)份額、在所有未行使購(gòu)買權(quán)中的比例以及購(gòu)買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。
    同時(shí)說(shuō)明購(gòu)買股權(quán)的價(jià)格。
    3.08雇傭協(xié)議。
    詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。
    如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
    3.09利益沖突。
    這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。
    這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。
    例如，一位董事也許向公司提供過(guò)服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購(gòu)買權(quán)。
    3.10顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他。
    這部分你要說(shuō)明顧問的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。
    如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說(shuō)明。
    第四部分：籌資說(shuō)明。
    在這部分說(shuō)明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。
    4.01擬用籌資。
    首先你要說(shuō)明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。
    要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。
    如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。
    是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時(shí)期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動(dòng)的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。
    如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點(diǎn)。
    律師365。
    如在以上任一條件下提供股票購(gòu)買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購(gòu)買你公司的股票購(gòu)買權(quán)時(shí)他會(huì)出的價(jià)錢。
    要考慮投資者會(huì)支付多少錢來(lái)把購(gòu)買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。
    購(gòu)買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購(gòu)買權(quán)何時(shí)終止?五年?十年?你要說(shuō)清楚所有這些有關(guān)股票購(gòu)買權(quán)的事情。
    如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說(shuō)明你的協(xié)商意愿。
    4.02資本結(jié)構(gòu)。
    這里你要說(shuō)明普通股、優(yōu)先股和未付長(zhǎng)期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。
    表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表。
    籌資前籌資后。
    長(zhǎng)期債務(wù)100，000——。
    長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)資本500，000。
    可轉(zhuǎn)換債務(wù)——。
    優(yōu)先股————。
    普通股100，000100，000。
    4.03籌資抵押。
    很明顯，如果涉及普通股，無(wú)須抵押。
    如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。
    說(shuō)明這筆債務(wù)的抵押物。
    4.04擔(dān)保。
    在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個(gè)人或公司。
    如果存在個(gè)人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。
    4.05條件。
    說(shuō)明籌資條件。
    4.06報(bào)表。
    說(shuō)明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報(bào)表。
    例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)表嗎?
    4.07使用進(jìn)程。
    說(shuō)明你打算把錢用在何處。
    不要使用不合規(guī)定的名稱“經(jīng)營(yíng)資本”，但要說(shuō)明如何使用資金。
    盡量詳細(xì)一些。
    4.08所有權(quán)。
    這一章說(shuō)明尚未支付給每個(gè)股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。
    說(shuō)明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對(duì)公司所有權(quán)的百分比。
    如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報(bào)的，也就是說(shuō)，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。
    表4-3：資產(chǎn)市值表。
    籌資前籌資后百分比支付價(jià)格。
    現(xiàn)有股東800，000800，0008050，000。
    投資者200，00020200，000。
    4.09資本稀釋。
    這里你要說(shuō)明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
    4.10支付的費(fèi)用。
    在這里你應(yīng)說(shuō)明你是否要支付什么咨詢費(fèi)用，是否要支付終止投資的法律費(fèi)用。
    4.11投資者加入。
    投資者想擁有參加董事會(huì)議的權(quán)利并成為董事會(huì)的成員。
    投資者會(huì)要求一到兩個(gè)位置(投資者控股的除外)。
    你也許會(huì)讓投資者更為活躍地加入。
    這部分中你說(shuō)明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。
    風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)可能有其它機(jī)會(huì)向你的較小的公司提供服務(wù)。
    你也許希望在這一章對(duì)此加以闡述。
    例如，你會(huì)需要風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務(wù)而支付酬金。
    你會(huì)需要一種特別的籌資類型。
    為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。
    一般來(lái)說(shuō)，這部分解決你期望的投資者將來(lái)提供服務(wù)時(shí)的加入類型。
    第五部分：風(fēng)險(xiǎn)因素。
    這一章節(jié)中你要說(shuō)明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。
    這部分要說(shuō)清楚所有缺點(diǎn)。
    不提供積極的意見，除了在每段的結(jié)尾處。
    你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
    5.01有限的經(jīng)營(yíng)歷史。
    如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營(yíng)歷史將是個(gè)特別值得討論的地方。
    5.02有限的資源。
    公司也許會(huì)，也許不會(huì)，擁有足夠的資源來(lái)為延長(zhǎng)期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計(jì)劃那樣發(fā)展。
    說(shuō)明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。
    5.03有限的管理經(jīng)驗(yàn)。
    如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說(shuō)明管理的經(jīng)驗(yàn)水平。
    5.04市場(chǎng)不確定性。
    你要說(shuō)明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場(chǎng)不確定性。
    5.05生產(chǎn)不確定性。
    這里你要說(shuō)明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。
    也許一種模型從來(lái)不能在生產(chǎn)裝配線上做出來(lái)，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。
    5.06清算。
    這里你要列出你的公司的清算分析。
    那也就是說(shuō)，萬(wàn)一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?
    5.07對(duì)核心管理人員的依賴。
    5.08什么可能發(fā)生錯(cuò)誤?
    這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。
    他希望你能提出這個(gè)問題，“什么可能會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤?”用來(lái)回答的相關(guān)問題是，“投資者如何會(huì)失去他的錢?”換句話說(shuō)，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來(lái)分析你的業(yè)務(wù)狀況。
    他希望你能指出來(lái)，你必須說(shuō)明你會(huì)如何去解決。
    5.09其它條款。
    你要說(shuō)明這樣的條款，如你的估計(jì)的財(cái)政儲(chǔ)備，股票缺少公開市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對(duì)公司的控制以及無(wú)紅利等。
    如果它們很重要的話你應(yīng)加以說(shuō)明，不要等到投資者來(lái)提出這些問題。
    第六部分：投資回報(bào)和退出。
    這部分里你要說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來(lái)的回報(bào)。
    記住，投資者想拿到全部的錢而不對(duì)你的公司作任何投資。
    一般來(lái)說(shuō)有三個(gè)可以接受的辦法給投資者提供流動(dòng)性。
    你應(yīng)考慮全部這三個(gè)方法，但也應(yīng)指出對(duì)你的投資者來(lái)說(shuō)可能是最好的那種方法。
    6.01公眾股份。
    第一個(gè)可能性是公眾股份;那也就是說(shuō)，公司通過(guò)向公眾發(fā)行股票而變得公開化。
    投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場(chǎng)上銷售。
    6.02銷售。
    第二，公司可以賣給一個(gè)大公司通常是個(gè)大的集團(tuán)企業(yè)。
    這種情況下，你要真實(shí)地說(shuō)明你認(rèn)為會(huì)對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的大集團(tuán)企業(yè)或大公司。
    6.03回購(gòu)。
    6.04投資回報(bào)。
    投資回報(bào)(roi)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是很重要的。
    你要說(shuō)明如果他按你的要求投資所能期望的回報(bào)。
    例如，你可以說(shuō)，“如果一個(gè)投資者以300，000購(gòu)買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬(wàn)的稅前收益，三百萬(wàn)乘以我們這個(gè)行業(yè)的價(jià)格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬(wàn)，這就是公司的價(jià)值。
    取其中的30%你就得到720萬(wàn)，而你的投資不過(guò)30萬(wàn)。
    假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報(bào)是拿30萬(wàn)和四年去除720萬(wàn)，那也就是每年每分錢四百元的投資回報(bào)。
    第七部分：營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析。
    這里你要列出自己對(duì)于公司以前營(yíng)運(yùn)歷史以及對(duì)將來(lái)預(yù)測(cè)的分析。
    7.01綜述。
    這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。
    例如，最近三年和將來(lái)三年，列出凈收入、銷售成本、營(yíng)業(yè)開支、利息支出和利潤(rùn)。
    預(yù)測(cè)一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對(duì)于公司已處的狀況和將來(lái)的情況一目了然。
    例如：
    表4-4：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表。
    前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值。
    凈收入1004001000400010000。
    銷售成本10020050025006500。
    營(yíng)業(yè)開支100100200400800。
    利息支出100100100200300。
    凈收入(200)--2009002400。
    流動(dòng)資產(chǎn)204040014004300。
    機(jī)器，設(shè)備10040060010001000。
    土地和建筑物----------。
    其它資產(chǎn)1010101010。
    流動(dòng)負(fù)債202401004001000。
    長(zhǎng)期債務(wù)100400400600--。
    凈資產(chǎn)10(190)51014104310。
    7.02比率分析。
    這部分中列出凈收入、銷售成本、營(yíng)業(yè)開支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算它們的百分比。
    也就是說(shuō)，拿凈銷售額作為100%，然后計(jì)算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。
    把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。
    例如：
    表4-5：財(cái)務(wù)比例預(yù)測(cè)表。
    百分比前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值。
    凈收入100100100100100。
    銷售成本10050506365。
    營(yíng)業(yè)開支--2520108。
    利息支出--251043。
    凈利潤(rùn)----202324。
    7.03營(yíng)運(yùn)成績(jī)。
    這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述營(yíng)運(yùn)成績(jī)和預(yù)測(cè)。
    為什么成績(jī)上升或下降了?說(shuō)出它們將來(lái)會(huì)上升的理由。
    說(shuō)明為什么百分比可能變化并敘說(shuō)重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來(lái)你會(huì)支出大量費(fèi)用用于研究開發(fā)。
    換句話說(shuō)，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說(shuō)明你打算在計(jì)劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測(cè)。
    7.04金融條件。
    這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。
    說(shuō)明公司的流動(dòng)性。
    說(shuō)明特定項(xiàng)目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。
    7.05或有負(fù)債。
    說(shuō)明公司的或有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金計(jì)劃或是因一個(gè)公司堅(jiān)稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟案。
    第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)表。
    這并非完全是一個(gè)支持性數(shù)據(jù)的集成。
    它應(yīng)完全由財(cái)務(wù)報(bào)表組成。
    如果你的報(bào)表沒有得到獨(dú)立審計(jì)師的證明，它們應(yīng)交由獨(dú)立的審計(jì)公司審查。
    你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負(fù)債表，合并了的利潤(rùn)報(bào)表，合并了的股東持股報(bào)表，合并了的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表。
    你還應(yīng)給財(cái)務(wù)報(bào)表添上合適的注釋。
    這部分應(yīng)包括最近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。
    它們可以由會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)審計(jì)，也可以不通過(guò)他們審計(jì)。
    這些應(yīng)該被作為展示#1-財(cái)務(wù)報(bào)表附加上并且你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)提到這些。
    不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財(cái)務(wù)報(bào)表的商業(yè)計(jì)劃書。
    太多的商業(yè)計(jì)劃書帶著舊的(六個(gè)月或更久以前)的財(cái)務(wù)報(bào)表交上去。
    你若想證明自己經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。
    有些商業(yè)計(jì)劃書列出的財(cái)務(wù)報(bào)表是一年前的。
    叫人如何憑已成為歷史的財(cái)務(wù)報(bào)表決定對(duì)公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識(shí)到這樣的事實(shí)即財(cái)務(wù)報(bào)表在管理業(yè)務(wù)上的高度重要性。
    不用說(shuō)，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險(xiǎn)資本公司的垂青。
    第九部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃。
    這部分應(yīng)由對(duì)以后五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個(gè)具體的接下來(lái)十二個(gè)月的月度現(xiàn)金流量表。
    任何人看一下表的情況，就能準(zhǔn)確地?cái)喽ìF(xiàn)金流動(dòng)狀況。
    現(xiàn)金流量表應(yīng)能把財(cái)務(wù)方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。
    這些表應(yīng)附加在商業(yè)計(jì)劃書上并標(biāo)作展示#2-財(cái)務(wù)規(guī)劃和展示#5-現(xiàn)金流動(dòng)。
    附錄展示了一個(gè)代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)。
    發(fā)起人退股，以及應(yīng)由公司承擔(dān)的費(fèi)用像薪水、車費(fèi)、招待費(fèi)用等等，都應(yīng)給出完整的細(xì)節(jié)。
    第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片。
    你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進(jìn)去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    商業(yè)計(jì)劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計(jì)劃書。
    一篇關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的概要性的報(bào)道是十分有用的附錄。
    第十一部分：附錄。
    寫作商業(yè)計(jì)劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實(shí)際上，一組高質(zhì)量的附錄對(duì)于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時(shí)候可以起到關(guān)鍵的作用。
    有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。
    通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
    1、主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷。
    2、詳盡的預(yù)測(cè)表格。
    3、報(bào)紙雜志對(duì)本公司或個(gè)人、或有關(guān)事項(xiàng)的報(bào)道剪輯。
    4、公司簡(jiǎn)介和項(xiàng)目說(shuō)明書。
    5、市場(chǎng)調(diào)查資料。
    6、項(xiàng)目選址的地圖。
    7、行業(yè)專家的報(bào)告。
    8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。
    9、產(chǎn)品成本資料。
    10、財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書和租約的細(xì)節(jié)資料。
    11、專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格。
    12、已經(jīng)審計(jì)過(guò)的財(cái)務(wù)報(bào)告。
    財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)表在商業(yè)計(jì)劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)往往能夠成為說(shuō)服投資者的有力工具。
    下面給出標(biāo)準(zhǔn)的幾種財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)表的范式，供寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)參考。
    表4-6：損益預(yù)測(cè)表。
    第一年第二年第三年第四年第五年。
    總收入。
    減去：流轉(zhuǎn)稅等。
    凈收入。
    減去：銷售成本。
    毛利潤(rùn)。
    減去：間接成本。
    工資支出。
    外部人士酬勞費(fèi)用(如專家咨詢費(fèi)等)。
    辦公用品。
    修理和維護(hù)費(fèi)用。
    廣告費(fèi)用。
    差旅費(fèi)用。
    會(huì)計(jì)和法律費(fèi)用。
    租金。
    電話費(fèi)。
    其他事業(yè)收費(fèi)。
    保險(xiǎn)費(fèi)。
    利息。
    折舊。
    其他成本。
    總成本。
    凈利潤(rùn)。
    表4-7：現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表。
    第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。
    1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)。
    2.現(xiàn)金流入。
    銷售收入現(xiàn)金。
    從應(yīng)收帳款帳戶收入現(xiàn)金。
    貸款或其他現(xiàn)金注入。
    3.總現(xiàn)金收入。
    4.總可用現(xiàn)金。
    5.現(xiàn)金付出。
    采購(gòu)。
    總工資(扣除提留)。
    稅費(fèi)等支出。
    外部人士酬勞費(fèi)用支出。
    辦公用品支出。
    修理和維護(hù)費(fèi)用支出。
    廣告費(fèi)用支出。
    汽車、遞送和差旅費(fèi)用支出。
    會(huì)計(jì)和法律費(fèi)用支出。
    租金支出。
    電話費(fèi)用支出。
    其他公用事業(yè)費(fèi)用支出。
    保險(xiǎn)費(fèi)支出。
    稅收支出。
    利息支出。
    其他支出。
    零星支出。
    6.總現(xiàn)金付出。
    7.現(xiàn)金頭寸。
    重要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)。
    a.銷售總額。
    b.應(yīng)收帳款。
    c.壞賬。
    d.存貨。
    e.應(yīng)付帳款。
    f.折舊。
    表4-8：資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。
    第1年第2年第3年第4年第5年。
    流動(dòng)資產(chǎn)。
    現(xiàn)金。
    應(yīng)收銷售帳款。
    其他應(yīng)收帳款。
    短期投資。
    存款。
    預(yù)付款。
    關(guān)聯(lián)公司未來(lái)帳戶。
    存貨。
    其他流動(dòng)資產(chǎn)。
    流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)。
    固定資產(chǎn)。
    長(zhǎng)期投資。
    不動(dòng)產(chǎn)。
    工程物資。
    設(shè)備。
    機(jī)動(dòng)車輛。
    無(wú)形資產(chǎn)。
    其他固定資產(chǎn)。
    固定資產(chǎn)總計(jì)。
    資產(chǎn)總計(jì)。
    流動(dòng)負(fù)債。
    銀行透支。
    其他短期貸款。
    應(yīng)付采購(gòu)帳款。
    一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債。
    應(yīng)付稅款。
    應(yīng)付股息。
    往來(lái)帳戶。
    其他應(yīng)付帳款。
    流動(dòng)負(fù)債總計(jì)。
    長(zhǎng)期負(fù)債。
    長(zhǎng)期借款。
    遞延稅款。
    其他長(zhǎng)期負(fù)債。
    長(zhǎng)期負(fù)債總計(jì)。
    負(fù)債總計(jì)。
    凈資產(chǎn)。
    法定股本(總股份數(shù)和面值)。
    股東權(quán)益。
    股本。
    股份溢價(jià)。
    留存收益(虧損)。
    資產(chǎn)再評(píng)估準(zhǔn)備。
    一般儲(chǔ)備。
    股東權(quán)益總計(jì)。
    你不必把列出的每樣?xùn)|西都放進(jìn)去。
    你必須列入商業(yè)計(jì)劃書的是有關(guān)你業(yè)務(wù)的重要的和關(guān)鍵的因素。
    如果只有兩個(gè)關(guān)鍵雇員，你就不必列出最關(guān)鍵的十個(gè)人。
    如果你從事服務(wù)業(yè)，就不必?cái)⑹錾a(chǎn)問題。
    你的計(jì)劃書不必?cái)⑹鰳I(yè)務(wù)中那些微不足道的細(xì)節(jié)。
    應(yīng)把那些不僅投資者也包括你在投資于此項(xiàng)業(yè)務(wù)前想要了解該業(yè)務(wù)的方面列入。
    當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，你應(yīng)具體的考慮到以上所有這些方面。
    那表示你會(huì)有一個(gè)巨大的計(jì)劃書草稿。
    一旦你完成了草稿，你應(yīng)除去那些不能增加計(jì)劃書重要性的部分。
    商業(yè)計(jì)劃書的主要目標(biāo)是列出業(yè)務(wù)的主要方面，避免或者是僅僅觸及業(yè)務(wù)的不重要的方面。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇九
    近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個(gè)戶外用品店成了一種可行的個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
    戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)包括。
    1．市場(chǎng)空間較大：我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20”40歲年齡段的，同時(shí)旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。并且中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。
    2．投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大。
    3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而對(duì)于有較高學(xué)歷的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，更是得心應(yīng)手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。
    戶外運(yùn)動(dòng)熱起來(lái)的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：
    1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。
    2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
    3．對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
    4.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。
    5.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
    緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅。目前在我國(guó)，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。
    銷售一件東西必須了解他的顧客是誰(shuí)才行。經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。
    所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。而普通消費(fèi)者大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò)，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些燒客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。
    通過(guò)以上闡述我們知道了開個(gè)戶外用品店的可操作性，那么接下來(lái)具體說(shuō)到開店我們要買一些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。
    因此對(duì)于個(gè)人來(lái)講在知識(shí)水平工資收入較高的人群聚集地開一個(gè)戶外用品連鎖店，店面主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個(gè)市場(chǎng)投資先機(jī)，從小做大，在某個(gè)地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營(yíng)與管理，隨著效益的擴(kuò)大，就擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，開展連鎖業(yè)務(wù)，在一座城市甚至全省、全國(guó)經(jīng)營(yíng)成一個(gè)大的戶外用品連鎖品牌，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇十
    商業(yè)計(jì)劃書，它首先必須是真實(shí)情況的反映，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己或企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的真實(shí)反映，而不是編出來(lái)表面上的美景去忽悠投資商。
    基于這樣的總體論調(diào)，商業(yè)計(jì)劃書就應(yīng)該是一本論證，證明“值得投資”這一論點(diǎn)?！吧虡I(yè)計(jì)劃書就是在講?故事?，其目的是來(lái)說(shuō)服投資者，我的計(jì)劃是可行的，我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書一定要用大量的論據(jù)來(lái)說(shuō)明?值得投資?這個(gè)輪點(diǎn)”?！叭绾瓮顺鍪峭顿Y者最關(guān)心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計(jì)劃書將的到更高的分。
    商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域。然后盡量將商業(yè)計(jì)劃書寫的簡(jiǎn)單明了，這樣可以更多的保護(hù)你的商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然計(jì)劃書上的保密聲明也是必要的。
    很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業(yè)計(jì)劃書三個(gè)月前的于三個(gè)月后的，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完以后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著計(jì)劃書要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書更能得到投資者的待續(xù)關(guān)注，讓創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書“動(dòng)”起來(lái)很重要。
    最終的商業(yè)計(jì)劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業(yè)計(jì)劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團(tuán)隊(duì)才是計(jì)劃書的靈魂，所以很多時(shí)候，投了計(jì)劃書并不是說(shuō)明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證。”
    一份完整的計(jì)劃書，需要明確的說(shuō)清楚6個(gè)方面的問題，主要包括：企業(yè)的現(xiàn)狀或簡(jiǎn)歷、商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模與策略、競(jìng)爭(zhēng)與壁壘、團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃。這6個(gè)方面的問題是計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇十一
    在我國(guó)，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。
    1200億元的市場(chǎng)潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。
    戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。
    于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。
    1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大。
    根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。
    2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好。
    據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，一般在10萬(wàn)~20萬(wàn)元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右。
    3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門檻不高。
    開戶外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對(duì)店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。
    1.需求分析：
    去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。
    據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而xx年這個(gè)數(shù)還不到3億元，xx年這個(gè)數(shù)是6千萬(wàn)元。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來(lái)越多的參與者。xx年冬季，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守。
    北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國(guó)還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢(shì)頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng)、咨詢服務(wù)市場(chǎng)等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。
    戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：
    1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。
    2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
    3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。
    4.對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個(gè)，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
    5.對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō)，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。
    6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。
    7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
    緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。
    2.市場(chǎng)調(diào)研：
    根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。
    而目前在我國(guó)，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。
    拿太原市來(lái)說(shuō)，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營(yíng)業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購(gòu)物，他們都說(shuō)本地戶外用品店?yáng)|西太少，根本無(wú)法滿足他們對(duì)商品的追求。巨大的市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場(chǎng)價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。
    3.竟?fàn)幏治觯?BR>    拿太原市來(lái)說(shuō)，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來(lái)居上，一支獨(dú)秀。
    4.市場(chǎng)定位：
    經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。
    專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂意來(lái)的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。
    普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò)，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。
    戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。
    1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。
    2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：
    1.背包。
    大背包(60升以上)要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏。
    中背包(35升以上)要有五款左右適合中長(zhǎng)途(一周左右)旅行。
    小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等。
    選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福，nifco扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，如gregory、mountainsmith等。
    腰包必不可少，可準(zhǔn)備了3款。
    2.帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷。
    (1).單層雙人，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季。
    (2).雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營(yíng)四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。
    3.睡袋。
    按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?BR>    4.登山鞋。
    不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國(guó)內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。
    5.服裝。
    6.攀登裝備。
    比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。
    7.露營(yíng)裝備。
    (1)、防水電筒。大中小號(hào)各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。
    (2)、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國(guó)產(chǎn)的20元左右2款。
    (3)、氣爐.韓國(guó)的2款。
    (4)、氣燈.韓國(guó)的一款。
    (5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款。
    8.其它裝備。
    (1)、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款。
    (2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)。
    (b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升，5款。
    (3)、防潮墊2款。
    (4)、開山斧和工具鏟。
    (5)、瑞士軍刀5款以上，露營(yíng)者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等。
    (6)、zppo尖機(jī)5款以上。
    可選:(1)、不銹鋼酒壺5款。
    (2)、防水夜光戶外型手表3款。
    (3)、望遠(yuǎn)鏡3款。
    (4)、彈弓2款。
    (5)、一般的戶外服裝有夏天的t血、短褲和冬天的羽絨服.
    (6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì)，防紫外線鏡片)。
    (7)、其他戶外用品等。
    9.旅游書籍可做一個(gè)架子放些雜志、野外生存等書籍。
    3.產(chǎn)品來(lái)源：
    1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X”，故店主不要過(guò)分在意價(jià)格方面，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。
    2.原從代理國(guó)內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。
    3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。
    4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。
    1.公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。
    2.經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝。
    3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。
    4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)。
    5.營(yíng)銷策略。
    產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。
    價(jià)格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。
    分銷策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。
    促銷策略：vip會(huì)員，俱樂部會(huì)員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。
    6.營(yíng)銷方案：
    1.聚集人氣最關(guān)鍵。
    戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)bbs供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。
    2.低價(jià)進(jìn)貨很重要。
    由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。
    3.宣傳推廣少不了。
    如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。
    4.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向。
    戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。
    5.淡季經(jīng)營(yíng)巧安排。
    小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。這時(shí)候，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣。對(duì)于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不妨乘機(jī)放假，在經(jīng)營(yíng)淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈，一舉兩得。
    7.營(yíng)銷戰(zhàn)略：
    1.要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣。
    開家戶外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。
    2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌。
    目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高。國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。
    3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。
    4.專業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本。
    通過(guò)專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。
    5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)。
    調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。
    6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量。
    目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷售。由商店來(lái)定期組織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。
    7.會(huì)員制是一種趨勢(shì)。
    深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部采用會(huì)員制，分普通會(huì)員和vip會(huì)員。vip會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。參加活動(dòng)或是購(gòu)買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。vip會(huì)員購(gòu)買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在vip會(huì)員已有20多人，普通會(huì)員發(fā)展到510人。
    8.要有自己的戶外俱樂部。
    建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。
    戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng)。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng)。
    與此同時(shí)，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源。舉個(gè)例子。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價(jià)。同樣，俱樂部還要有定點(diǎn)旅館，這樣每次出去的時(shí)候可以保證住到便宜而且舒適的房間。
    建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過(guò)各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購(gòu)買人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。
    1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業(yè)地段，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜，可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場(chǎng)所。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過(guò)你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務(wù)員，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對(duì)集中的地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心。
    2.改造裝璜:1.裝修，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營(yíng)商品的特色就可以。當(dāng)然裝修要有新意，這樣才會(huì)讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識(shí)。當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，比如說(shuō)有一幅大照片，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。
    2.戶外店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會(huì)說(shuō)哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去，這個(gè)就是個(gè)很重要的原因，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費(fèi)，對(duì)這些往往看的很重要。所以，這是一個(gè)很重要的方面。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來(lái)操做。
    3.簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。
    3.工作準(zhǔn)備：1.要辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。
    2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。
    3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和一份合作合同。
    4.團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致。
    4.公司開張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開張。
    2.請(qǐng)專業(yè)慶典公司操做，注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。
    4.宴請(qǐng)同行和所有幫忙的人們。
    5.如果資金許可，在報(bào)紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳。
    6.搞一段時(shí)間促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度。
    總之，萬(wàn)事開頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來(lái)越好。
    1.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閻酆枚墼谝黄?，都有很久的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店，但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解，同時(shí)我們又都各有所長(zhǎng)，大家彼此了解，互相信任，團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合。這些，都是我們經(jīng)營(yíng)戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢(shì)和人氣資本。目前我們主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理，加上兩個(gè)女營(yíng)業(yè)員共四人，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
    人員組成如下：小a，小b，小c，小d。
    2.法律形態(tài)：符合國(guó)家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店。
    3.組織結(jié)構(gòu)：
    小a。
    (店長(zhǎng))。
    小b。
    (副店長(zhǎng))。
    營(yíng)業(yè)員小c。
    營(yíng)業(yè)員小d。
    小b，副店長(zhǎng)，店面采購(gòu)員。負(fù)責(zé)跑外采購(gòu)商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。
    小c，小d，營(yíng)業(yè)員。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購(gòu)。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。
    大家各司其職各盡其能，互相關(guān)心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。
    5.基本制度：1.上班不遲到、不早退、不無(wú)故請(qǐng)假。
    2.要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動(dòng)介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。無(wú)顧客時(shí)要整理商品，保持商品整潔美觀。
    3.對(duì)顧客提出的批評(píng)或建議，要虛心接受，不與顧客頂撞、爭(zhēng)吵。
    4.自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。
    5.下班時(shí)，切斷電源，鎖好保險(xiǎn)柜和門窗，做好防火防盜工作。
    全部人員要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰。
    1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。其中小a占總股份40%，小b占30%，小c，小d各占15%。按股投資，按股分紅。
    2.銷售預(yù)測(cè)：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營(yíng)水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在40%左右。
    3.成本預(yù)測(cè)：戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，前期需要10萬(wàn)塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬(wàn)塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。
    據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。
    5.花費(fèi)預(yù)測(cè)：以太原體育路為例，30平米左右的店面，租金3000元/月。初租半年。
    首次裝修花費(fèi)xx0元以內(nèi)。
    網(wǎng)站建設(shè)xx元。
    首次備貨30000元。
    水電等日常開支花費(fèi)1000元/月。
    工資：4*1500元/月。
    其他花費(fèi)平均5000元/月。
    剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測(cè)均大于實(shí)際花費(fèi)。
    1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢，難!經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供過(guò)于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。
    老板不正確的經(jīng)營(yíng)想法也是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營(yíng)細(xì)水長(zhǎng)流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去;有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩，荒廢了生意。
    2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
    1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭?huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對(duì)一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。
    2.平和的心態(tài)。
    開戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但要賺大錢則有一定的難度。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對(duì)于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系。
    3.過(guò)硬的產(chǎn)品。
    戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇十二
    服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷。
    選擇服裝業(yè)的理由：
    首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。
    其次，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。
    再次，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。
    最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
    服裝店名稱：xx(即品牌名)。
    宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
    本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道。
    五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代。
    商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái);第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
    1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃。
    在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴(kuò)大影響力。
    此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。
    網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。
    2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)。
    (1)開業(yè)準(zhǔn)備階段。
    服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。
    服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。
    宣傳工作：
    c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。
    d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。
    貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。
    工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。
    (2)經(jīng)營(yíng)階段。
    資金運(yùn)作：
    房租(一年)60000。
    裝潢15000~20000。
    員工工資(每月)1500+提成。
    宣傳費(fèi)用(每年)10000。
    流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金)10000。
    固定資金10000。
    (3)關(guān)于員工。
    要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;。
    福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。
    自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇十三
    包括以下方面：
    本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述。
    目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。
    經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
    團(tuán)隊(duì)概述。
    預(yù)計(jì)能提供的利益。
    詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    市場(chǎng)需求。
    目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析。
    市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)。
    競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
    市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。
    在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
    通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。
    制定公司的營(yíng)銷策略。
    公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
    收入來(lái)源。
    收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
    市場(chǎng)份額。
    產(chǎn)品開發(fā)介紹。
    主要合作伙伴。
    融資方案。
    關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))。
    說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)。
    介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
    股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
    資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
    投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。
    財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)。
    會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表)。
    財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)。
    這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：
    總體的資金需求。
    在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)。
    如何使用這些資金。
    投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇十四
    計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
    計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
    其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。
    在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。
    中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
    最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
    企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。
    在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
    特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
    如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。
    如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。
    因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
    2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
    因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。
    通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
    一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。
    雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。
    要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的`是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。
    空口許諾，只能得意于一時(shí)。
    如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
    企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。
    而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
    因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
    一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
    此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
    4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
    如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
    其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
    風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。
    風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。
    因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。
    創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
    5.營(yíng)銷策略。
    營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。
    最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。
    對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
    因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
    對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。
    一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
    7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
    流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
    可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。
    因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。
    如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。
    因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。
    而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。
    風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。
    事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。
    要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。
    三、檢查。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。
    通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
    1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
    如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
    2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
    要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
    3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
    要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
    4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。
    此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
    5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。
    為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
    6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。
    如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。
    計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
    7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。
    如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。
    因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書篇十五
    一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20—40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
    第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。
    第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。
    第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。
    第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
    第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。
    以下是國(guó)際投資商或出款方在項(xiàng)目評(píng)估過(guò)程中經(jīng)常遇到的問題，也是中國(guó)申報(bào)融資項(xiàng)目時(shí)的常見問題。當(dāng)您向國(guó)際及港澳臺(tái)投資機(jī)構(gòu)（也包括在國(guó)內(nèi)的大部分投資公司）或出款方提交商業(yè)計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)一定按照國(guó)際慣例的商業(yè)計(jì)劃（businessplan）內(nèi)容進(jìn)行撰制，而不要采用中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留下來(lái)的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”格式，這兩者有明顯不同的著重點(diǎn)。其次，一定要避免中國(guó)撰制商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常出現(xiàn)的以下問題：
    1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
    2、數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
    3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
    4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
    5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
    6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
    8、長(zhǎng)篇大論，出現(xiàn)冗長(zhǎng)廒述或關(guān)鍵問題的含糊其詞。
    9、沒有明確目標(biāo)，只有"成為最好的"等字樣。
    10、不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。如：過(guò)去的銷售量增長(zhǎng)十分緩慢，而在沒有明確的促銷舉措的前提下對(duì)未來(lái)進(jìn)行過(guò)高的預(yù)測(cè)。
    11、使用低劣的打印紙及封面包裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。