計劃是人們?yōu)閷崿F(xiàn)某一目標或完成某項任務而提前制定并安排的一系列行動步驟，它可以幫助我們更有條理地進行工作和生活。我想我們需要做好一份計劃了吧。制定一個詳細的計劃對于我們的成功至關(guān)重要。計劃可以讓我們更好地規(guī)劃時間、資源和目標。在繁忙的生活中，我們常常因為沒有計劃而陷入混亂和無效的狀態(tài)。一個合理的計劃可以讓我們更加高效地完成任務和達到目標。計劃還可以幫助我們提前預見問題并作出解決方案，提高我們應對挑戰(zhàn)的能力。在寫計劃時，要注重細節(jié)和全面性，考慮到各種可能的情況和因素。希望以下范文能夠幫助大家更好地理解和制定計劃。
班主任每周工作計劃表篇一
以學校德育教育的思路為指導，結(jié)合班級特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。創(chuàng)設和諧的學風，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
1、繼續(xù)對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養(yǎng)成教育，有效提高學生的思想道德素質(zhì)。
2、端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
4、形成團結(jié)向上的良好班風，班干部分工明確，提高學生的管理能力。
1、健全班干部管理，繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊，激發(fā)學生的潛能。
2、健全“爭當小明星”制度，讓學生自行管理、監(jiān)督，使他成為一項長期有效的措施。
3、做好和家長之間的溝通聯(lián)系，以良好的服務贏得家長們的口碑。
4、加強心理健康教育，關(guān)懷每位學生的成長，特別是成長困難生的成長，努力使每位學生都能快樂地成長、聰明地學習。
1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細化。
緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標，在開學初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規(guī)，對于校規(guī)也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。
充分利用班隊會及晨檢的時間強調(diào)“輕聲快步靠右行”及“課堂四管”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。根據(jù)上學期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對于學生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在家校本上，每周五班會進行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每日的學生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
利用升旗儀式，加強學生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周得流動紅旗的情況進行總結(jié)。這學期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續(xù)開展綜合實踐研究，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。
（1）課堂紀律。
嚴格遵守課堂“四管”，如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。
（2）班級衛(wèi)生。
每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，由衛(wèi)生委員負責，帶領衛(wèi)生員進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
3、重視班干部的培養(yǎng)。
班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班會總結(jié)，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、家校結(jié)合，分類施教。
（1）經(jīng)常主動找學生談話，點出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學生感受到關(guān)愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。
（2）對于學習后進生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學習興趣。
（3）對于行為后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。
（4）經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。
班主任每周工作計劃表篇二
普通學生。
團員。
普通學生。
班干。
班長。
副班長。
紀律委員。
文娛委員。
團支書。
學習委員。
勞動委員。
體育委員。
班級建設。
本學期。
目的。
要求。
具
體
措
施
項目。
中心。
措施。
學生。
思想。
教育。
學生。
學習。
方式。
體育。
文娛。
勞動。
衛(wèi)生。
班干。
培養(yǎng)。
指導。
團隊。
具
體
措
施
項目。
中心。
措施。
后進。
生轉(zhuǎn)。
化
社會。
家庭。
教育。
具體安排。
班
會
和
活
動
周次。
主題。
措施。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
活
動
安
排
周次。
內(nèi)容。
形式。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
班主任每周工作計劃表篇三
班級基本情況
姓名
?
所任班級
?
所教科目
?
任班主任年限
?
班級
人數(shù)
男生_______人
女生_______人
合計
少先隊員
普通學生
少先隊員
普通學生
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?
?
?
?
?
班干
班 長
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副班長
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紀律委員
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文娛委員
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團支書
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學習委員
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勞動委員
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體育委員
?
班 級 建 設
本學期
目的
要求
?
項目
中 心
措 施
?
?
?
?
體育
文娛
?
?
勞動
衛(wèi)生
?
?
班干
培養(yǎng)
?
?
指導
團隊
?
?
項目
中 心
措 施
?
?
?
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具 體 安 排
周次
主 題
措 施
第____周
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?
第____周
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第____周
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第____周
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第____周
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第____周
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第____周
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第____周
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?
周次
內(nèi) 容
形 式
第____周
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第____周
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第____周
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第____周
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第____周
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第____周
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第____周
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?
第____周
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這學期我初一年級二班的班主任工作，面對這些對將來滿懷希望、渴望知識的學生，我將盡最大的努力，教好這些學生。
教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。
為了更好的完成自己的責任和義務，現(xiàn)將這學期工作計劃如下：
學生剛從小學升入初中，是人生道路上的一個重要的轉(zhuǎn)折點。
首先，無論在學習還是心理上，學生都面臨重大的轉(zhuǎn)折點，要幫助他們盡快適應初中生活。
1. 告知學生初中和小學的不同點，針對學習內(nèi)容、學習方法、老師授課方式、班級培養(yǎng)方向等的不同，及時給予點撥和引導。
2. 通過家長會和班報，給家長提一些明確的要求，爭取家長的配合。
3. 從心理上多關(guān)心學生，讓學生明白，只要他努力，只要他不服輸，就不會比別人差。
其次，學生來自各個不同的學校，應盡快將他們的行規(guī)規(guī)范，培養(yǎng)良好的習慣。
1. 抓課前準備：一節(jié)課的課前預備十分重要。
開學初，要動真格，預備鈴響，就進班級，督促學生做好課前準備，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子左上角。
崗位建立后，課前請專人負責，班主任隨機督查，盡快形成習慣。
2. 抓作業(yè)的收發(fā)：無論是課堂作業(yè)還是訂正作業(yè)，每組組長必須收齊后方可交給課代表，不會做的題目可以不做，但絕對不允許有不交作業(yè)的現(xiàn)象，如果有人不交作業(yè)，課代表及時記錄，利用晨會或午會進行曝光和教育。
作業(yè)的發(fā)放由課代表分給各組長，由組長發(fā)下去。
并且送到每人的桌子上。
絕對不允許課代表把作業(yè)本直接放在講桌上。
3. 抓衛(wèi)生保潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。
因此給每一個同學劃分出一塊塊的包干區(qū)，消除衛(wèi)生死角。
4. 抓自習課紀律：無論是早自習還是午自習，要求學生必須保持教室的安靜，班長坐在講臺上督查自習情況，并做好記錄。
告訴學生自習課上一般首先完成老師布置的作業(yè)，然后做好手里自備的隨堂練習，最后預習好第二天要上的新課。
這樣，學生每天的自習課安排得井然有序，大大提高了學習的效率。
第三，組建新集體，樹立起班級凝聚力和責任感。
1. 班級布置中，后墻貼上“愛我班級，從我做起”的標語，學習園地上，張貼“同窗的真諦”的文章，班報中“關(guān)心集體，關(guān)注他人”的倡議書等，在班級組建的第一時間，將“班興我榮，班衰我恥，以班為家，榮辱與共”的意識植根于學生心間。
2. 在崗位自薦的同時，設置部分筆試題，就“如果你的組內(nèi)有一位同學總是晚到學校，影響整組本子的按時上交，你會怎么辦”等的問題回答，實行學生集體觀念的自我教育。
3. 在民主自愿的原則上，設立班級崗位，作到人人有事做，事事有人做，通過嚴格的每月量化積分管理，樹立正確的.輿論導向，培養(yǎng)學生的責任感。
4. 建立互助合作小組，以互助小組、"1+1"小組(一一對應的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標。
5. 在小組之間開展學習競賽活動，對優(yōu)勝的小組和進步較大的小組及個人進行表彰，培養(yǎng)學生的合作意識。
第四，教育學生正確認識自己，評價自己，把握自己，樹立自信心。
1. 教育學生要相信自己，管理自己，激勵自己。
認真對學生進行心理適應輔導---讓所有學生心態(tài)歸零。
無論以前怎樣，現(xiàn)在是新的開始，要相信自己，每天充滿自信的生活和學習。
對學生進行自我約束教育——遵守校規(guī)校紀和班規(guī)班紀，學習上培養(yǎng)自學能力，獨立生活的能力。
進行挫折教育——遇到任何困難不認輸，勇敢向前。
2. 教育學生認識自己，把握自己，激勵自己。
從歷次考試成績反映出自己的得與失，正確評價自己，定出改進措施，重新開始。
3. 教育學生定準目標，進入狀態(tài)，苦戰(zhàn)加巧戰(zhàn)決不留遺憾。
制定學習目標，并按計劃堅持不懈的努力實現(xiàn)目標。
盡自己最大的努力，改正不當?shù)膶W習方法，取得各方面的進步。
第五，培養(yǎng)學生正確的學習方法。
1. 學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學習正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習適當練習。
還要對學生科學用腦的教育，個人心理調(diào)適，科學的休息法，記憶法，科學的身體鍛煉，營養(yǎng)的搭配。
調(diào)動學生學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大的收獲。
2.加強課外閱讀的指導，拓展學生的知識面。
要教育學生既要重視課內(nèi)知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外知識是相輔相成的。
學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學生學習能否進步的核心。
第六，密切科任教師和家庭的關(guān)系，共同教育學生。
1. 結(jié)合每次考試成績，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
設置家校聯(lián)系冊，每天的情況及時與家長溝通。
2. 平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作。
同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
3. 家長會上，讓家長明確不同的階段該配合學校做的系列工作。
4. 密切與任課老師的聯(lián)系，聽取他們對班級管理及工作方面的意見，邀請他們參加班級的活動，爭取他們的支持，同心協(xié)力搞好班級管理工作。
第七，重視每一次的細節(jié)教育：
1.抓好每一次班會。
提出班級的總體奮斗目標，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
2.抓好入校的每一次大型活動。
宣傳、表揚積極參與和獲得榮譽的同學，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
總之，班級管理中，要高標準，嚴要求，要持之以恒。
這樣才能使學生形成良好的習慣，就如同人造地球衛(wèi)星，只要上了軌道，它就可以自行運轉(zhuǎn)了。
這不但對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學，學生的進步等多方面具有深遠的影響。
班主任每周工作計劃表篇四
第一、解決開學之初，學生對校紀校規(guī)紀律觀念淡薄，行為較為自由散漫的狀況。
詳細要求。
1.校內(nèi)著裝禮儀方面的訓練。
(1)、衣著干凈、得體、協(xié)調(diào)、樸實、大方，到校一律穿校服，佩戴?？?。
(2)、男生不留長發(fā)(兩側(cè)頭發(fā)不遮住耳朵)(前額的頭發(fā)不超過眉毛)和胡子，女生不留披肩發(fā)。男女同學都不許燙發(fā)、染發(fā)，不得化妝。
(3)、到校穿皮鞋或運動鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋(一般不超過2厘米)。
(4)、男女同學一律不得佩戴任何飾件。
(5)、要適時理發(fā)，常常梳洗，勤剪指甲，勤換衣服。
2.日常文明禮儀訓練。
(1)、進校門主動下車，接受門衛(wèi)和值勤同學的迎接和檢查，受到檢查時，不得作出粗暴的反應或其他不良表現(xiàn)。
(2)、與同學相處親切、溫柔，不在休息時間和其他公共場合大聲交談、打鬧。不給同學起外號。
(3)、仔細打掃環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔紙屑雜物，不隨地吐痰。
(4)、放學后準時回家，不在小攤點上購物，不在公路邊吃東西。
3.上課文明禮儀訓練。
(1)、在路上和老師相遇時，應主動向老師問好;進出門口、上下樓梯，遇到老師，要讓老師先走;在校外遇到老師時，應主動和老師打招呼，不得有意回避。
(2)、預備鈴響后，坐在位置上作好課前預備，靜候老師上課。遲到了要喊報告，經(jīng)老師允許后，才能進教室。
(3)、上課后老師示意，往后禮儀環(huán)節(jié)要規(guī)范。
(4)、舉手發(fā)言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿態(tài)或引人發(fā)笑的舉止。
(5)、對老師在課堂上的提示和批判，不得頂撞。如有意見，可在課后與老師交換。
第二、利用好老師節(jié)，對學生進行訓練引導：怎樣的行為才是真正的尊師重道?應用怎樣的態(tài)度對待老師節(jié)給老師送禮物的問題。
詳細操作。
1.讓學生爭論在老師節(jié)來臨之際如何對老師表示感謝。
2.杜絕學生之間攀比送禮的現(xiàn)象，訓練學生明確禮物不是表達對老師謝意的唯一方式，我們應當用實際行動讓老師過一個舒心、歡樂的節(jié)日。
倡議每一個學生在老師節(jié)當天爭取為老師做一件力所能及的小事;倡議每個小隊手工制作賀卡，慰問平常被我們忽視的、但卻始終為我們的學習生活服務著的老師們。
第三、為了加強班級分散力，體現(xiàn)班級的精神風貌，正確選班歌。
1、發(fā)動全班學生投入選取工作，營造樂觀參與活動的氛圍。
2、爭論并確定選曲。
3、上網(wǎng)查找伴奏。
4、爭論確立合適的練歌時間。
第四、進行國慶長假前的平安訓練，防止各項平安隱患的發(fā)生。
詳細工作。
1、提示學生定要留意在假期中的交通平安：假如外出旅游，肯定要有家長伴隨，遵守交通規(guī)章。
2、留意節(jié)假日的飲食，不吃不潔食品;不暴飲暴食。
3、不進網(wǎng)吧等不允許未成年人進入的場所，不與社會上的'閑雜人員交往，留意自我愛護。
4、留意用火用電平安。
5、指導學生做好班級放假前的平安工作檢查。
第五、做好考試指導工作。
這是學生進入高二以來的考試，對學生進行方法與心態(tài)的指導有利于其順當度過這一適應期。防止考試中消失各種不良的現(xiàn)象，借此機會對學生進行德育訓練。
(一)、進行復習迎考的方法訓練。
1、復習要全面。
2、留意每課的重難點。
3、復習以前做過的題目，不在考試中犯相同的錯誤。
(二)、進行心態(tài)的訓練。
1、重視復習階段，聽好每一堂課。
2、在考試中做到輕松上陣，盡力即可。
(三)、誠信訓練。
考場內(nèi)切莫發(fā)生作弊狀況。人格比分數(shù)更重要。
第六、家長會籌備工作。
1、落實學校提出的建立“家長委員會”的詳細要求。
2、引導家長做好學生的家庭訓練工作。
3、樹立家長對學校訓練的信念，加強家校溝通合作。
詳細步驟。
(一)、展現(xiàn)班級的成果。
1、班主任作學校、班級狀況報告。
2、老師節(jié)活動。
3、班級的文明班評比結(jié)果。
4、“選班歌”活動。
5、展現(xiàn)校運會成果。
6、評述考試成果。
(二)、科任老師分析學生開學以來的學習狀況。
(三)、求家長能夠做到樂觀協(xié)作學校及班級的重點工作，訓練學生在家庭及社區(qū)中做一個文明守紀的好學生。
(四)、家長與老師個別溝通。
第七、做好學期末的班級管理工作，寫評語，錄成果。
與學生談話，總結(jié)班級一學期的收獲與的確，期盼下學期更進一步!
以上為本學期高二15班工作方案,切實實行隨詳細狀況而變。
班主任每周工作計劃表篇五
班主任每周工作計劃表，班主任是教師崗位中的一種，下面帶來班主任每周工作計劃范文，希望可以幫到你。
一、指導思想
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。
規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現(xiàn)狀分析
我共有學生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數(shù)失衡。
學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒有品德特殊的學生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。
能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。
但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。
上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。
個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關(guān)注。
家長大多是農(nóng)民。
家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
班級特點，本班學生愛學習、守紀律。
男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚。
總的來說，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、班級工作重點及目標
班級教育工作重點
加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1) 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2) 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。
建立各種生動活潑的評比欄.
(3) 開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規(guī)管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。
表明學生在各方面都有顯著的提高。
對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
(2)、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。
“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。
四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
(2)、定期對學生進行道德行為的教育。
(3)、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止?，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的.同學，做好記錄。
有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。
培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。
班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。
班主任要 “學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。
3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。
有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。
作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
一、班級情況分析
本學期我班，共有學生42人，其中男生14人，女生27人。
從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生，在班級管理上有一定的難度。
這部分學生的學習自覺性比較差，學習主動性不強。
作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講，自控力比較弱。
本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成各科學習任務。
大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮、活躍的先進班集體。
二、目標任務
1、培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。
4、與學生融洽相處，建立的新型師生關(guān)系。
三、具體措施
(一)、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。
1、借助“學校德育教育活動開展”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養(yǎng)成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。
2、加快培養(yǎng)班干部，定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調(diào)整，確定下周行動方案。
3、迅速制定班紀班規(guī)。
由學生自行確立班級發(fā)展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。
(二)、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。
2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
(三)、繼續(xù)加強法制教育，綜合整治管理
1、加大安全、法制教育。
加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養(yǎng)學生法制意識，增強自我保護意識。
2、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解毒物的危害和預防毒物的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。
3、加強網(wǎng)絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學生的自我保護能力。
4、積極主動地加強學校周邊環(huán)境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同不上網(wǎng)吧。
5、進一步加強學生的心理健康教育培養(yǎng)學生具有健全的人格。
要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。
6、續(xù)開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。
(四)、與家長保持正常、經(jīng)?；臏贤?，力爭家長的配合，共同管理好學生。
四、本學期工作具體安排：
1、開學前三周加強紀律教育。
組織學生重溫《守則》《規(guī)范》，使每一名學生能夠重新對照檢查。
2、組織一次以“自尊、自強、自立、自愛”為主題的教育活動。
3、對“雙差生”進行個別談話。
4、配合團委搞好團員正面引導工作。
5、遵照學校安排開好“家長會”。
6、紀律方面：發(fā)揮班團干部的功效，正面加強引導，繼續(xù)推行班干部輪流值周制。
開好每周日的班會和每周四的安全教育。
禁止“曠課”，盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象。
7、利用半學期形成良好的學習風氣。
科代表、及時與科任教師取得聯(lián)系，服務于學習。
辦好本學期的四期板報。
新的學期開始了，為了引導學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
一、 班級情況分析
從分班一個月以來各方面情況看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習效率低，本學期主要培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結(jié)，積極，先進的班集體。
二、 本學期基本工作要點
1. 確立班級體的奮斗目標
班級體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會推動前進的動力。
所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標是遠期、中期、近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。
作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。
在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2. 在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;
1) 通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
2) 指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
3) 經(jīng)常與各學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調(diào)工作。
3. 面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
4. 關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。
制定嚴明的班規(guī)班紀，逐步讓全體學生由被管理者變成主動管理者，形成自覺和習慣。
要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生，所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;
6. 力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
在工作中要有創(chuàng)意，要有個案，重點突出。
7. 積極參加學校組織的各項活動，并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動，使學生在活動中受到教育。
8. 健全班委會和團支部，制定職責，明確分工，不斷對干部進行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團支部對班委考核評價制度，促使干部隊伍健康成長。
三、 具體措施
1. 充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
2. 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。
班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結(jié)科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
3. 充分利用課堂的時間向?qū)W生進行教育。
4. 抓住每一次月考，及時進行總結(jié)，指導，鼓勵。
5. 組織好學校的各項活動。
6. 抓好期末復習，迎接期末考試。
新的學年，新的開始，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學，全面提高學生素質(zhì)。
班主任每周工作計劃表篇六
新的學期已經(jīng)來臨，班主任也都制定了。
一、班級基本情況。
本班共有24名學生，其中有17位女同學，7位男同學。經(jīng)大學一年級下來，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，遵守學校。
規(guī)章制度。
經(jīng)過全體師生的共同努力，我班被評為蘇州市文明班級現(xiàn)在我班已經(jīng)進入了大二階段，在班級管理上應進一步加強和改進。
二、本學期基本工作要點。
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學?；顒?，如卡拉ok、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多場地家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度。
7、做好勤工儉學工作。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工，目前我班有5位同學利用雙休日在外勤工儉學，我將不間斷地與任課教師聯(lián)系，了解他們的學習成績，關(guān)心他們的學習情況。
8、關(guān)心住宿生生活。今年我班一部分同學住在東門，還有一部分同學自己租房。情況比較復雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。
三、班級主要活動內(nèi)容。
1、組織部分學生到蘇州補考，并及時對學習上重視的教育。
2、向?qū)W生進行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學生用各種方式向教師。出版第一期。
黑板報。
3、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。
4、組織學生一次秋游活動。
5、開展慶祝國慶節(jié)活動，出版相應黑板報。
6、開展一次演講比賽。
7、組織學生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進入院比賽。
8、組織迎新年慶?；顒?。
9、組織參加學校秋季運動會。
10、抓好復習，參加期末考試。
以上是我擬訂的大學上學期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取在大學的本學期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風和學風，再創(chuàng)佳績!!
本學年度我擔任五年級的班主任，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作計劃。
班級情況：
本班有學生12人，該班學生能遵守學校的校規(guī)校紀，大部分學生能按時完成作業(yè)，但學習風氣還有待進一步的加強。在以后的工作中需要不斷培養(yǎng)本班的班級凝聚力，增強學生的集體榮譽感，以進一步提高學習成績。
一、抓好學生思想工作。
(1)與學生交談。有計劃地利用周會課、中隊活動與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
(2)不定期檢查學生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，及時給予幫助。
(1)組織好學生參加升旗和做操。對學生進行愛國主義教育。在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站得挺直，要有飽滿的熱情和向上的精神。通過升旗激發(fā)學生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民進一步努力學習。
(2)組織和指導學生做好早操，做早操時班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏。
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班主任每周工作計劃表篇七
轉(zhuǎn)眼過完了忙碌的一學期，新學期承蒙領導信任，被聘為高一1班衛(wèi)星班班主任，雖然我有多年的班級管理經(jīng)驗，但仍感到壓力非常大，怎樣才能不辱使命?我會嚴格按照學校的要求，學生和家長的需要，一切以學生為中心，一絲不茍的工作，爭取做到最好。以下談談我的班主任工作。
配合學校七處一室，高一分校，衛(wèi)星部，各項制度認識到位，落實到位。再次深入學習一拖二、五步導學等先進教學理念，加強學生民主自治管理，深化課堂教學改革，完成班級教育工作。
形成團結(jié)互助、勤奮學習、遵守紀律、積極向上、充滿活力的班集體，爭當學校明星班級。努力不讓一個學生流失，努力完成分校制定的三年后本科上線率100%的目標。
本班是校衛(wèi)星班，中招成績大部分在470分以上(位于衛(wèi)輝市中等或中等以下)，與鄭州一中同步上課，鄭州一中學生中招成績在那里615分左右。
1、增強凝聚力，形成團結(jié)、互助互愛的班集體
通過班會、兩操、升旗儀式等活動逐步將這個新集體建設成為一個團結(jié)和諧、奮發(fā)進取的團隊，形成“同舟共濟”、“共同進步”、“班榮我榮、班恥我恥”的思想，讓每一位同學都努力為班爭光，使班級最終是戰(zhàn)無不摧、脫穎而出，讓每一位同學對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。
2、民主競選，建立一支讓人信服的、強而有力的班干部隊伍
通過的觀察、談心，讓學生寫“我這個人”“班主任我想對你說”等，在最短的時間內(nèi)大概了解新生的思想品德、學習態(tài)度、個性特點、興趣愛好、交友范圍、健康狀況及家庭情況等，心里初步確定了一些當班干部的人才，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班級作貢獻，準備好競選演講。然后利用班會舉行氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出班級管理委員會人選，完成班級小組建設，讓每位都有具體而明確合理的分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實。
3、制定班規(guī)，落實每月操行評分細則的執(zhí)行
國有國法，班有班規(guī);制定班規(guī)，使班級有規(guī)可依，讓學生們明白遵守規(guī)矩就可以享受到最大的自由權(quán)利。每個班干部負責不同的操行評分的.登記，比如紀律部長負責考勤，各學科班長負責作業(yè)的完成狀況，副主席記錄班級活動積極參加者，勞動部長負責清潔方面……每天都有值日委員，并對當天的一切情況做好記錄;每個管委要對自己的工作進行每周總結(jié)，給主席匯總，然后向班主任匯報。每個月根據(jù)操行分評選出三名文明之星。
4、狠抓常規(guī)，力求每位同學都形成優(yōu)秀的行為習慣
課堂紀律、課間操升旗儀式紀律、活動區(qū)和教室衛(wèi)生、宿舍內(nèi)務整理、午晚睡的紀律，這些都是常規(guī)管理的重點，積極配合學校各個口，一開學就勤下班督促和管理，鼓勵每一個同學都以“成功從這一刻開始”的要求，約束自己改掉壞習慣、做好每一天，形成優(yōu)秀的學習生活習慣，鑄造優(yōu)異的班風。
5、持之以恒促進學風建設，爭取學習成績的最大進步
每一位學生內(nèi)心里最為關(guān)心始終還是學習成績，成績的進退容易令學生的情緒產(chǎn)生波動。要求每個同學填寫自我激勵卡貼在課桌上，督促自己勿忘目標，勿忘奮斗。從開學始，便強調(diào)“班風好——學風好——成績好”的關(guān)系。上衛(wèi)星課之前，讓學生首先學習《衛(wèi)星班學生學習手冊》，讓學生知道怎樣上衛(wèi)星課，上衛(wèi)星課會出現(xiàn)哪些問題，如何應對。對課堂要三抓，抓課前、抓課堂、抓課后。要求學生做好課前認真預習，要多次反復的強調(diào)衛(wèi)星課預習的重要性，并制定督促措施。要求課堂上認真聽鄭州一中教師講課的同時做好筆記，記重點、記難點、記疑點，課后要及時總結(jié)，掌握重點，吃透難點，消化疑點，及時完成作業(yè)。晚自習保證專注、高效的學習。要求學生早讀和晚自習要提早到課室展開自主學習。布置學生每科至少準備四個本子(課前預習本、課堂筆記本、課后反思本、錯題本)，而且要三年堅持。我要多與每位科任老師、學習部長、學科班長溝通交流，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。加強學法指導，解決學生剛從初中上到高中對新課程的不適應感，解決對學生對衛(wèi)星教學的不適應。十分重視學生上高中后的第一次月考，關(guān)注備考與反饋的情況，做好學生心理輔導工作。
6、塑造學生自主管理和自主學習，拒絕保姆式的班主任工作
作為班主任凡事事必躬親，無疑是失敗的，對于學生，亦是錯失了能力鍛煉的機會。事實上，學生經(jīng)過初中三年的磨煉，具備了管理能力，喜歡為班集體謀策出力，這樣他們更加有歸屬感。明確班干部的合理分工、加強對各班干部培養(yǎng)，讓學生進入自主管理的系統(tǒng)，使班主任從繁瑣的事務中解放出來，使學生知道小事找班干部，大事才找班主任。進入高中，在學習上對學生的自主探究學習要求增高，學生不再是死死的跟著老師的屁股走，而應該從被動學習轉(zhuǎn)變主動求知，減少學生對教師的依賴性，這就要求學生明確目標、做好學習計劃、嚴格執(zhí)行、定期反饋總結(jié)，提高學習效率。
7、加強家校聯(lián)系，同心協(xié)力培育學生成才
學生的教育不僅僅是學校的責任，學校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校等方式，加強溝通，及時了解學生的各方面動態(tài)，有效地做好學生的思想工作。
班主任每周工作計劃表篇八
樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學生的身心發(fā)展要求，以加強學生思想道德建設為重點，xx年第一學期初三班主任工作計劃。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
1.安排班級活動。
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐本事的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一齊確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的.課內(nèi)外活動。
2.營造向上氛圍。
根據(jù)初三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設立袖珍圖書角、我們在那里成長等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織本事和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，供給顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸構(gòu)成自理自治本事，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導培養(yǎng)班干部。
班級班干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫忙班干部樹立威信。
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴格要求班干部在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。
第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠經(jīng)過干部這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構(gòu)成團體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
引導學生樹立學習目標，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)競爭意識，增強學習內(nèi)動力。學習動力來自于兩個方面，一方面是“外界的外驅(qū)力”，例如：教師、家長、團體的要求、期望、獎勵、責備等;另一方面是來自于學生本人的興趣、愿望、需要等。
1.期初排出特殊學生名單，建立特殊學生檔案。
2.經(jīng)過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。從生活、學習等方應對貧困學生進行關(guān)心幫忙。
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
班主任每周工作計劃表篇九
銷售每周工作計劃表，銷售應認真寫好每周工作計劃，下面帶來銷售每周工作計劃范文，希望可以幫到你。
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。
并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-2009年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;這周對自己有以下要求
1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、對銷售員工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的'友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量，每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
班主任每周工作計劃表篇十
201*學年學期第周(201*年月日—月日)。
日?期。
工作安排。
責任人。
完成情況。
備?注。
周一。
周二。
周三。
周四。
周五。
報送人：部門領導(簽字)：分管院領導(簽字)：
一、服務。
客服室，實際是營銷服務室。每天，服務經(jīng)理通過電話與客戶打交道：3g客戶維系挽留、2g客戶維系挽留、固網(wǎng)寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，成本要高好幾倍?？梢姡帐嵌嗝粗匾?。
那么，如何拉近與客戶的距離，更好地服務客戶，讓客戶滿意和認可企業(yè)，是當今服務行業(yè)一直思考和亟需解決的難題。
我認為，世界上并沒有標準的服務方式。那些所謂的標準術(shù)語、語氣、語調(diào)只是最最一般的方式，但并不是適合每一個服務經(jīng)理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是最好的。
簡而言之，就是讓服務更顯個性。作為服務經(jīng)理，應該在遵照公司服務要求的基礎上，結(jié)合自身特點，找尋一種最適合自己的服務態(tài)度和方式，這樣更能在服務過程中拉近與客戶的距離，達到更好的服務效果。
打破框架，創(chuàng)新服務。
二、考核。
考核，是對員工工作的評價和肯定。我看了市公司下發(fā)文件對服務經(jīng)理的考核指標，個人認為，有些許強人所難。比如外呼量，在我剛來的時候，外呼量為一周150個正常通話，如今提高到200個。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以達到外呼要求。
我認為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信心，才能做好本職工作。所以，調(diào)動員工的積極性是工作順利進行并取得成效的重要保障。
調(diào)動員工積極性貴在設置合適的.考核指標?？h分客服可綜合考慮市公司下達文件的指標為基礎，設置自己的考核標準。指標設置必須得當，指標太高，員工經(jīng)常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會減低效率，降低服務質(zhì)量。
最適當?shù)闹笜嗽谟诒M力盡心去做即能達到。還有，獎罰分明。在月底進行一次評比，考核達標且成績第一的，給予獎勵;考核不達標且成績最差，加以懲罰。
總之，考核以激勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。
三、團隊建設。
創(chuàng)建一個優(yōu)秀的具備強勁戰(zhàn)斗力的團隊，不僅在于分工，更在于合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。
我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談談心、交流這一周的工作情況和個人心得，好的方面可學習發(fā)揚，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結(jié)經(jīng)驗，才能不斷提升個人能力。
領導亦可借此機會了解下屬最近的工作和生活情況，增進大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關(guān)心下屬的領導，才是大家推崇和尊敬的好領導。
李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團隊最強的戰(zhàn)斗力。
總之，領導對員工的關(guān)心和激勵，是員工努力工作的無限動力。
班主任每周工作計劃表篇十一
周工作計劃是開展一周工作的根本，下面是小編為您精心整理的倉庫每周工作計劃表，希望大家喜歡。
1、積極追蹤啤酒、軟飲等飲品和日常領用的低價值耗材的庫存及使用情況，在考慮“節(jié)約成本”的原則下做好各供應商的訂貨和各部門常用耗材的申購工作，確保店慶期間廳面營運秩序。
2、嚴格按照公司相關(guān)規(guī)定和財務部門的業(yè)務要求，相關(guān)物料的出入庫工作。
3、將庫容庫貌工作做為本周重點日常工作來抓，積極跟進衛(wèi)生清潔和貨位整理工作，以良好的精神面貌迎接周年店慶。
4、積極配合財務部門做好庫房的月度盤點工作。
5、認真完成領導交辦的其它各項工作及各種突發(fā)事件的處理。
倉庫是企業(yè)物資供應銷售體系的一個重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲備的環(huán)節(jié)。
同時擔負著貨物流通管理的多項業(yè)務職能。
對于倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項工作計劃，同時統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務。
分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責任。
倉管的主要任務是：
保管好庫存貨物，做到數(shù)量準確，質(zhì)量完好，確保安全，收發(fā)迅速，面向銷售，服務周到，降低費用。
一、倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標、實現(xiàn)目標的基礎
倉庫管理的目的
貨物的有序保管;庫存實時反饋;
倉庫目前存在幾個問題
(1)庫管有人員職責范圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責和工作范圍也不清晰明了。
(2)貨物未按種類、型號進行有效的分類擺放。
無標識，有時完全是靠記憶分辯貨物。
搬運貨物時不太細致，對有些貨物應輕拿輕放。
(3)帳的實時性差，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實時庫存。
(4)貨物的擺放規(guī)則不明確。
對于貨物擺放一直沒有一個明確的原則，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。
(5)倉庫的貨物編碼不完整、合理。
這樣會造成倉庫帳面與倉庫實物存在偏差，也會加大工作量。
倉庫管理的目標
(1)帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用;
(2)實時反應倉庫的備貨情況、實時庫存、呆滯貨物狀態(tài);
(3)實時、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù);
(4)倉庫能反映出貨物的.來貨周期、來貨的不良率、入庫進度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。
倉庫管理目標實現(xiàn)的基礎
(1)倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實時、系統(tǒng)反饋出來;
(2)對倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進行采集，盡量多地將各個相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來;
相關(guān)的計劃和進度
1、讓倉庫相關(guān)工作人員意識到倉庫的重要性。
傳達領導對倉庫的重視，闡述倉庫在公司工作流程中的作用，讓員工意識到自己崗位的作用性。
(2)為組長以上的核心團隊鼓勁。
(3)解決所有人員對搬運不滿的問題，保證的協(xié)調(diào)。
2、對倉庫的區(qū)域進行明確，先實現(xiàn)倉庫區(qū)域條理化。
節(jié)約出更大的空間存放貨物;進行貨物整理，便于貨物的查找和統(tǒng)計。
3將倉庫成區(qū)域管理，對各個區(qū)域嚴格控制，對貨物區(qū)按照標準倉庫的模式管理，健全貨物標識卡。
倉庫主管的工作重點包括
1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率;
2、進出庫物資質(zhì)量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數(shù)查驗包裝物有無破損或遺失被竊，并應登記，并登記經(jīng)手人、貨物來源和去向。
入庫物資保護說明書、合格證、保質(zhì)期等書面證件真實齊全完整;
3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災隱患。
4、物資擺放做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。
5、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗收職責，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行。
帳目登記及時、準確、完整、清晰;入出庫人員、車輛和作業(yè)機具登記備案;
7、搬運機械和動輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設備線路符合規(guī)定要求。
根據(jù)上述職責要求，年度工作計劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項進行。
如有必要還應包括組織調(diào)整方案、人員培訓計劃、業(yè)績考核方案等。
倉管主要是根據(jù)生產(chǎn)需要、銷售情況和廠房設備條件進行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，業(yè)務上要實行工作質(zhì)量標準化，內(nèi)部要加強責任制，進行科學分工，形成貨物流通的保證體系，根具工作的實際情況進行實時有效的改進，不斷提高倉庫管理水平。
首先作為一個倉庫管理者，要明白倉儲環(huán)節(jié)的重要性，清楚自己的工作職責，倉庫管理者應組織倉庫人員對廠房設備條件統(tǒng)籌 規(guī)劃，合理布局，貨品進行分區(qū)擺放，分別得出存貨實存情況。
倉庫現(xiàn)場管理工作必須嚴格按照5s要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行。
應制定相應的倉庫管理制度、管理規(guī)范、保管方法。
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班主任每周工作計劃表篇十二
一、指導思想：
以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀、教育觀指導幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發(fā)展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長。
二、主要目標：
2.努力以教育研究、以班級特色推動幼兒的發(fā)展;
3.做好家長工作，使家長滿意并積極配合我們的工作;
6.有計劃的到班級聽課，組織教師相互聽、評課，在商討中成長自己。
三、每月工作安排：
三月份：
1.各班制定各類工作計劃;
2.安定幼兒情緒，進行入園常規(guī)訓練;
3.各班布置家園橋欄目;
4.分班召開家長會;
5.各班結(jié)合教學目標及內(nèi)容創(chuàng)設主題墻;
四月份：
1.結(jié)合季節(jié)、節(jié)日組織幼兒開展各類特色活動;
2.參加全園教師比武活動;
3.測量幼兒身高體重;
4.各班舉行親子活動;
5.幼兒床上用品翻曬;
6.組織幼兒參加繪畫比賽;
五月份：
1.教研活動;;
2.布置第二期主題墻飾;
3.慶祝五一勞動節(jié);
4.幼兒體檢;
六月份：
1.教案評比;
2.各班交流幼兒的成長冊，能在相互的欣賞中揚長補短;
3.開展慶六一大型運動會;
4.幼兒身高、體重測量;
七月份：
1.寫好幼兒的評語，做好幼兒期終發(fā)展評估;
2.奧爾夫音樂活動、小星星英語匯報;
3.家長問卷調(diào)查。
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的`工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
班主任每周工作計劃表篇十三
每周工作安排(第一周)
一、生產(chǎn)管理：
1、煙氣凈化系統(tǒng)周五、周六兩天進行電場的沖洗工作，白班做好配合工作。
2、元月5日白班開始，生產(chǎn)640高生坯;7日白班開始裝640塊。在此之前，各班要把610高生坯按照整爐進行裝爐，生坯不夠，從一線調(diào)劑;多余的生坯，送一線使用(記錄當班轉(zhuǎn)運數(shù)量)。各班合理安排裝爐進度，盡快轉(zhuǎn)入640生坯的使用。
3、多功能天車每班必須大料倉的灰倉卸灰，每周六必須對除塵風機的灰倉卸灰，白班班長每天早上要聯(lián)系吸塵車來拉灰(電廠：13649991391)，并做好配合。
4、本周日前，完成對附跨廢陽極的轉(zhuǎn)運工作，扭轉(zhuǎn)清塊區(qū)域的積壓。凡2#爐所產(chǎn)廢陽極，必須分區(qū)域、分廠家進行外排，堆垛，嚴禁混堆。
5、610高炭塊使用完后，640高的'不合格生坯全部轉(zhuǎn)運到廠房外邊，嚴禁進入打垛。各班將嚴格按照區(qū)域劃分進行堆垛、使用，發(fā)現(xiàn)不合格生坯進入垛體或使用它班生坯要嚴格考核。
6、煙氣凈化循環(huán)水池加堿工作，每班3袋，水質(zhì)的ph值不低于8，解組工負責。
二、安全管理
1、各班完成第一周的安全培訓工作，每周六時各班上交安全培訓記錄。
2、各班每周必須對本班的安全工作進行總結(jié)，每周六上交工段。
三、質(zhì)量管理
1、本月已經(jīng)開始出6、26、46#以后的爐室，各班自己去查看一下出爐炭塊質(zhì)量，本月開始對人為廢品進行考核，要求各班必須做好出爐炭塊的打號工作，根據(jù)班報進行追溯考核。
2、本周開始裝640高的生坯，各班要加強對裝爐質(zhì)量的控制;修爐工作由裝爐工承擔，7p及以后各爐頭的搗實、密封、補料、冷卻打蓋由出爐工負責;6p至排煙架的爐室搗實、密封、補料由調(diào)溫工負責;連廊北側(cè)一層、二層及樓梯，主控室衛(wèi)生由中控工負責。
3、各班組在裝爐時，底層、中層必須搗料;上層爐頭必須分三次封起，第一層用干填充料補至爐面塊下并搗實，第二層用收塵粉鋪5cm厚(密封作用，防止氧化和爐面紅料)，第三層封至爐面塊以上15cm左右。
四、現(xiàn)場管理
各班要堅持做好現(xiàn)場各區(qū)域物資的整理、整頓、清掃、清潔工作，保持良好的現(xiàn)場環(huán)境。邊火道硅膠布下的填充料必須在清理出來，嚴禁進入邊墻內(nèi)。
五、設備管理
1、做好設備、設施的保潔、報修與驗收工作;認真填報《設備缺陷通知單》。
2、各崗位嚴格交接班，對設備的故障、缺陷原則上當班消缺，嚴禁帶病工作。
3、本周開始重點檢查設備操作、維護、保養(yǎng)工作，對于違反規(guī)定的，嚴肅處理。
地點：院s1-208會議室
內(nèi)容：院黨政例會
主持：王暉副書記
出席人員：在揚院領導、李勝才、院綜合辦及團委相關(guān)人員
時間：7月5日(星期二)上午8:30
地點：校行政樓一樓報告廳
會議內(nèi)容：宣傳、人武、學工、研工、共青團工作會議
主持：葉柏森副書記、副校長
出席人員：王暉副書記、田甜
時間：7月5日(星期二)下午2:30
地點：校行政樓一樓報告廳
會議名稱：揚州大學本科生教學指導委員會會議
主持：胡效亞副校長
出席人員：劉雁副院長
時間：7月6日(星期三)下午2:30
地點：院s1-208會議室
內(nèi)容：土木工程一級學科申報省重點學科工作會議
主持：肖鵬院長
出席人員：康愛紅副院長、李勝才、費康、叢海兵、楊衛(wèi)波、楊挺、孫懷林
時間：7月6日(星期三)下午2:30
活動內(nèi)容：“兩學一做”黨課、黨支部討論
主持：院黨總支、黨支部書記
出席人員：各支部黨員
時間：7月6日(星期三)下午4:00
地點：院s1-202會議室
活動內(nèi)容：院班主任工作會議
主持：王暉副書記
出席人員：全院非畢業(yè)班班主任、院團委(學工辦)全體人員
時間：7月8日(星期五)下午2:30
地點：院s1-102報告廳
會議名稱：院教職工大會
主持：肖鵬院長
出席人員：全院教職工
時間：7月8日(星期五)下午3:00
地點：荷花池校區(qū)大學生活動中心三樓小劇場
會議名稱：2016年揚州大學暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動出征儀式
出席人員：王暉副書記、田甜
時間：7月8日(星期五)下午4:30
地點：院s1-208會議室
活動內(nèi)容：“兩學一做”黨課、黨支部討論
主持：劉永朋
出席人員：機關(guān)、實驗中心黨支部全體黨員
班主任每周工作計劃表篇十四
以《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導綱要》為指導方針，落實區(qū)教育局關(guān)于學前教育的工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展教學工作，努力提高我園保教工作質(zhì)量。加強教師隊伍建設，提升教師整體素質(zhì)，努力提升我園的辦園品位。以保教結(jié)合為原則，以貫徹安全工作為主線，以師資隊伍建設與內(nèi)涵建設為重點，以促進幼兒發(fā)展為目的，有效開展幼兒園工作，傾力打造農(nóng)村幼兒園特色發(fā)展，真正使每一位幼兒健康、快樂地成長。
二、工作思路。
貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園工作規(guī)程》《36歲兒童學習與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導綱要》，以用愛養(yǎng)育，用心教育為教育理念，圍繞安全工作一條主線，突出全面教育，抓好園所文化、教師隊伍、家園配合三項建設，規(guī)范管理，突出特色，促進均衡，優(yōu)質(zhì)服務。努力營造一個家的氛圍,讓每一個孩子健康快樂地成長。
三、主要工作目標。
(一)規(guī)范管理。增強教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心。創(chuàng)新幼兒園管理機制，繼續(xù)進行人性化管理。
(二)強化隊伍：完善師德建設體系，引導教師嚴守職業(yè)道德和專業(yè)操守。完善師資隊伍培養(yǎng)機制，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與評價課程實踐，加強教研。加強保育員業(yè)務培訓。
(三)突出特色。以保教并重為前提，在豐富幼兒一日活動內(nèi)容，強化幼兒日常行為規(guī)范上下功夫，使人人均能教學上有所突破。
(四)優(yōu)質(zhì)服務。進一步樹立服務思想，落實安全責任與措施。
(五)家園共育。召開期初和期末家長會，繼續(xù)家訪和家長開放日活動的開展。
四、主要工作及措施。
1、規(guī)范管理，重視有效的過程管理。制定誰分管誰負責的責任考評制度，重申幼兒園各項規(guī)章制度。保障幼兒園各項工作的順利開展與有效實施。
2、以愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造奉獻的園風精神為核心，宣傳和提倡園內(nèi)要有互相幫助的人氣、默默奉獻的風氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節(jié)的大氣，精心打造校園生活中的每一處環(huán)境、每一個細節(jié)，積極營造民主、開放的教學氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍，使全體教職員工形成一個共同的理念：工作著是幸福與快樂的，變要我做，為我要做，使幼兒園成為教職員工快樂的精神家園。
3、營造良好的人文環(huán)境。
(1)強化隊伍。教師簽定《師德承諾書》;認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責，堅持保教并重。加強骨干教師隊伍與新教師、的管理與培養(yǎng)。提高教師教學能力、科研能力、基本功的培訓和運用現(xiàn)代化教育信息技術(shù)。
(2)營造書香校園，構(gòu)建書香校園文化建設。組織教職工開展全員讀書系列活動。
(3)加強教研，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。教師之間增強教研活動的實效性，教研活動緊緊圍繞：問題的產(chǎn)生如何解決問題反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結(jié)。
(4)加強教師對教育案例、教育教學的反思能力，提高她們的業(yè)務素養(yǎng)。多開展相互觀摩活動。利用業(yè)余時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。
4、組織各類崗位人員外出參加業(yè)務培訓。
突出特色，本學期各個班級重點抓常規(guī)管理。強化教師的管理意識，以良好的團隊形象、優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度、全新的工作理念，多學、多看、多鉆研出色完成各項工作任務。
五、保教工作。
1、加強園內(nèi)教育教學常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒生活、學習、戶外活動好常規(guī)。根據(jù)常規(guī)目標研討常規(guī)訓練的措施與方法。
2、展扎實有效的教研活動。組織教師認真研討主題教材，解讀分析教材，根據(jù)幼兒實際，合理運用，設計符合幼兒發(fā)展的活動方案。
3、開展教研活動：上一節(jié)公開課，寫出教后反思;整理一個教育故事，寫出案例評析;通過評價，不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。
4、做好業(yè)務檔案資料的管理，注意各種教學資料的積累。
六、后勤工作。
1、更新觀念，增強服務意識。調(diào)動全體后勤人員的積極性，牢固樹立師生利益、家長利益的朋友關(guān)系，以滿足師生、家長的合理要求為出發(fā)點和歸宿，全心全意為師生和家長服務。利用環(huán)境創(chuàng)設展示幼兒在園活動情況，在工作中激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
2、幼兒保健管理。
(1)保證幼兒膳食質(zhì)量，通過召開伙委會聽取家長、教師的意見，更加科學合理地安排幼兒膳食。
(2)加強生活護理和消毒制度的執(zhí)行，加強檢查、督促。
(3)繼續(xù)加強對衛(wèi)生保健工作的管理。認真落實《幼兒園食品一日流程管理及考核辦法》，加強食品從采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衛(wèi)生關(guān)和營養(yǎng)流失關(guān)。
班主任每周工作計劃表篇十五
2017年每周工作計劃表，2017年你的工作計劃是什么，下面帶來2017年每周工作計劃范文，歡迎閱讀參考。
為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務技術(shù)水平。
今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。
胸外科全體護士討論制定2012年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一。
加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。
實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。
同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二。
以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3.建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
三。
建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評。
考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提高整改措施。
四。
加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。
1.每周晨間提問2次，內(nèi)容為基礎理論知識，專科理論知識，院內(nèi)感染知識等。
2.每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。
3.每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。
并提問醫(yī)院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
4.經(jīng)常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。
xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進，努力工作，在各個方面取得了一定的成績，得到了領導的肯定。
xx年將至，為了新一年各項工作的開展，制定如下工作計劃：
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設年內(nèi)新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建立黨支部，居委會網(wǎng)絡平臺，利用免費博客公開公示兩委會動態(tài)，征求居民對社區(qū)的意見。
二、健全組織，加強內(nèi)部管理進一步規(guī)范各項工作運行機制，加強內(nèi)部管理，做到機構(gòu)健全，制度完善，分工具體，任務明確。
三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作對社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。
認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時定期走訪。
五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。
在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。
發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在區(qū)開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。
六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1、建立健全社區(qū)各項綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。
2、利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。
堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實推進"無毒社區(qū)"工作順利完成。
3、加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調(diào)查、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規(guī)范有序。
4、認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪。
七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。
在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，保護環(huán)境人人有責，提高居民愛護環(huán)境的意識，自覺維護區(qū)環(huán)境。
八、勞動保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。
2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。
九、統(tǒng)計工作積極配合街統(tǒng)計辦的工作，及時完成各項統(tǒng)計任務，按照要求認真填表，確保數(shù)字真實有效。
十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時反映本部門工作。
一、特點與需求
棗園東里北區(qū)做為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米，3個自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶數(shù)1976戶，總?cè)丝?920人，其中流動人口達1410人，小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：
社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責、任務不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
二、工作方向
社區(qū)建設正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學與發(fā)展融入到社區(qū)建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學的管理與發(fā)展.
在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務的順利進行。
三、任務與目標
(一)、在社區(qū)環(huán)境中求“安”
萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè)，在2012年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數(shù)與質(zhì)量。
對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力.
(二)、在社區(qū)服務中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務上將一對一變?yōu)槎鄬σ?，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內(nèi)容，拓展服務渠道，提高服務質(zhì)量將服務人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。
在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的`方法來將社區(qū)的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點問題上201*年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現(xiàn)狀;在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.
要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家，建設靠大家”這句話落到實處。
(三)、在社區(qū)活動上求“和”
棗園東里北區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在，社區(qū)一直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上，增設書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室.
同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
(四)、在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設中，?？烤游瘯囊环搅α渴怯邢薜?，社區(qū)如何調(diào)動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設中來，使她們變成社區(qū)建設的熱心人.
同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會、聯(lián)誼會、聯(lián)歡會，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題、增進情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設的快速發(fā)展。
(五)、在社區(qū)行政工作中求“新”
棗園東里北區(qū)居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設備，將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新;建立屬于自己社區(qū)的qq群，方便上情下達，及信息接收;為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺;成立社區(qū)居民議事會.
增強居民的主人翁責任感，調(diào)動居民參與社區(qū)事務的積極性;組織社區(qū)專職人員學習業(yè)務知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學習、認真學習，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作，使社區(qū)工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
回望xx我們?nèi)〉昧艘稽c成績，展望2012我又有了新的任務，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽和輝煌!
班主任每周工作計劃表篇十六
工作計劃網(wǎng)發(fā)布文員每周工作計劃表，更多文員每周工作計劃表相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
1、處理來函文件，登記、歸檔、統(tǒng)計資料、打印、復印函件資料。
2、編制每月辦公用品，做好領用發(fā)放工作。
3、辦理工作餐卡、藥費報銷及其它日用品的發(fā)放工作。
4、協(xié)助編制部門工資、獎金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。
5、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話。
6、負責登記員工考勤表。
7、協(xié)助工程部對所有圖紙、技術(shù)資料、圖書進行分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。
8、完成部門安排的其他工作任務。
班主任每周工作計劃表篇十七
員工每周工作計劃表，熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作，下面帶來員工每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。
我來到湖北柳通機械設備有限公司這個夢想的舞臺就是為了實現(xiàn)自己的夢想。
我將載著自己的目標從這里起航!我進入了公司這對我一個職場菜鳥來說是一個巨大的挑戰(zhàn)、機遇與壓力驅(qū)使我只能認真學習努力工作。
在此，我訂立了工作計劃，以便使自己在這里有更大的進步和成績。
一，沒有規(guī)矩不成方圓，我向公司保證：我在以后的工作中我會一直嚴格遵守公司的各種規(guī)章制度。
保證大家的工作能正常有序的進行。
二，我剛來到公司，首先我要熟悉我部門的環(huán)境和同事。
我花了一天的時間熟悉了技術(shù)服務部的所有成員。
對于我這個菜鳥來說學習的東西還很多，以前我在學校學的汽車檢測與維修。
對于以后要修的挖掘機來說根本就沒有多大的用處。
所以我們只有從新開始學起。
我要花一個周的時間搞清楚我們公司所銷售的所有挖掘機機型和各種機型的相應配置。
比如挖掘機906c它用的是洋馬發(fā)動機而205則是用的康明斯的發(fā)動機。
搞清楚這些之后我們才能更好的去給客戶進行技術(shù)服務。
對所有挖掘機的配置搞清楚之后，在第二個周的時候我會逐一的搞清楚挖掘機的構(gòu)造，比如各個零部件在車上的哪個位置。
我們剛開始來要學會如何保養(yǎng)挖機，我認為只有做到這樣之后才能給客戶服務。
然后我就學著做保養(yǎng)，看保養(yǎng)的時候該換什么東西。
在之后的兩天里我就專門學習公司規(guī)定的服務八到位：學習什么時候要換什么東西。
同時在這個周的后三天里我還要學著做服務的程序，比如提貨的時候單子該怎么開等等。
所以我在以后的這一個月里要學會做保養(yǎng)。
三，保養(yǎng)會做之后，我們會時常跟著經(jīng)驗豐富的老師傅一起出去維修各種故障。
那么我會在把遇到的.各種故障以及是如何判斷并是怎么樣解決的記下來。
只有記住之后才是自己的知識，學到知識之后自己在以后的日子才能獨立的去維修才能運用到實際的問題當中去。
從而在實踐的過程中精進自己的技術(shù)。
技術(shù)這個問題我認為沒有頂點，所以我只能用我一生的時間來學習和專研，這并不是一個短期的目標。
四，我希望通過自己的努力在三個月的時間里轉(zhuǎn)為正式員工，我知道只有轉(zhuǎn)為正式員工之后我才有更多的機會為公司創(chuàng)造更多的收益當然我的收入才會增加。
轉(zhuǎn)為正式員工之后我要不斷的努力去專研這方面的各種知識使自己實力得以不斷的提升。
以上，是我對以后的職業(yè)計劃，可能還是不成熟，希望領導指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
展望未來，我會努力、認真負責的去對待每個任務。
我相信我的夢想將從這里起飛，我的目標將在這里實現(xiàn)!
首先，我很感激公司領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設計部這個團隊。
入職一周以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的態(tài)度，通過公司門戶網(wǎng)站和向領導同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況。
現(xiàn)將新一周的工作計劃進行匯報：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。
雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。
二、積極參與實踐工作。
我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。
三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神。
積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。
我將積極配合領導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。
四、及時完成領導交代的任務。
認真負責地完成工作，毫不怠慢。
五、熟練辦公軟件的操作。
學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。
以上是我對新一周工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。
也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。
在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。
一、工作目標
工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內(nèi)部控制制度。
為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提高員工自發(fā)學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務平臺。
3、分層次，抓重點。
針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。
根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃
(一)、基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會”的溝通形式。
把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學習。
在自主選擇、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專業(yè)技術(shù)人員
專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務技術(shù)水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學習。
在自主選擇、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較青的人員(20—40歲)
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業(yè)技能提高兩個方面。
1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識、進行業(yè)務技能培訓，以提高這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
3、輪崗鍛煉。
選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。
在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎。
四、本月具體工作內(nèi)容
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
班主任每周工作計劃表篇十八
和之前的客戶維持好的聯(lián)系，在時間條件都允許的情況，節(jié)假日送一些小的禮物表達自己的心意，或者宴請客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。
二、拓展工作。
除了維護老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認可。積極主動的去溝通、堅持協(xié)調(diào)好各個方面的工作，使自己的工作忙而不亂。
三、堅持學習。
除了基本的工作之外，我還要堅持學習，提高自己的業(yè)務能力。利用空閑的、碎片化的時間吸收能夠利用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將學習到的知識運用到實際中去，將業(yè)務交流的能力加強。
1、真誠的對待每一個客戶，擁有自己的忠誠的客戶，達成互惠互利的合作。
2、每個月要增加1個以上的新客戶，為自己的業(yè)務添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶，為開展新業(yè)務奠定基礎。
3、在與客戶達成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當時的狀態(tài)時什么樣的，做好準備的工作才會有更高的幾率成功。
4、加強對于自己姿態(tài)，語言的學習，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹立一個好的形象。
5、對一周的工作有一個小結(jié)，每一個月有一個總結(jié)，找到自己在工作出現(xiàn)的問題，在工作還有什么不到位的地方，提醒自己不會再去犯錯誤，爭取每一個細節(jié)都做好。
6、在去年我沒有做到對公司產(chǎn)品的了解，對自己不夠自信，所以任務完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心。經(jīng)常對自己加油鼓勵，使自己擁有一個積極樂觀的工作態(tài)度，來面對工作中的種種挫折與磨練，完成上級下達的任務。
7、和同事有一個信息的交流，一起探討進步的方法，吸取別人的經(jīng)驗，加強自己的業(yè)務技能。
班主任每周工作計劃表篇一
以學校德育教育的思路為指導，結(jié)合班級特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。創(chuàng)設和諧的學風，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。
1、繼續(xù)對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養(yǎng)成教育，有效提高學生的思想道德素質(zhì)。
2、端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
4、形成團結(jié)向上的良好班風，班干部分工明確，提高學生的管理能力。
1、健全班干部管理，繼續(xù)培養(yǎng)一批能干的班干部，尋找第二梯隊，激發(fā)學生的潛能。
2、健全“爭當小明星”制度，讓學生自行管理、監(jiān)督，使他成為一項長期有效的措施。
3、做好和家長之間的溝通聯(lián)系，以良好的服務贏得家長們的口碑。
4、加強心理健康教育，關(guān)懷每位學生的成長，特別是成長困難生的成長，努力使每位學生都能快樂地成長、聰明地學習。
1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細化。
緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標，在開學初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規(guī)，對于校規(guī)也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。
充分利用班隊會及晨檢的時間強調(diào)“輕聲快步靠右行”及“課堂四管”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。根據(jù)上學期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對于學生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在家校本上，每周五班會進行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每日的學生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
利用升旗儀式，加強學生的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周得流動紅旗的情況進行總結(jié)。這學期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續(xù)開展綜合實踐研究，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。
（1）課堂紀律。
嚴格遵守課堂“四管”，如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛(wèi)生委員記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。
（2）班級衛(wèi)生。
每天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，由衛(wèi)生委員負責，帶領衛(wèi)生員進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
3、重視班干部的培養(yǎng)。
班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班會總結(jié)，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、家校結(jié)合，分類施教。
（1）經(jīng)常主動找學生談話，點出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學生感受到關(guān)愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。
（2）對于學習后進生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學習興趣。
（3）對于行為后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。
（4）經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。
班主任每周工作計劃表篇二
普通學生。
團員。
普通學生。
班干。
班長。
副班長。
紀律委員。
文娛委員。
團支書。
學習委員。
勞動委員。
體育委員。
班級建設。
本學期。
目的。
要求。
具
體
措
施
項目。
中心。
措施。
學生。
思想。
教育。
學生。
學習。
方式。
體育。
文娛。
勞動。
衛(wèi)生。
班干。
培養(yǎng)。
指導。
團隊。
具
體
措
施
項目。
中心。
措施。
后進。
生轉(zhuǎn)。
化
社會。
家庭。
教育。
具體安排。
班
會
和
活
動
周次。
主題。
措施。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
活
動
安
排
周次。
內(nèi)容。
形式。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
班主任每周工作計劃表篇三
班級基本情況
姓名
?
所任班級
?
所教科目
?
任班主任年限
?
班級
人數(shù)
男生_______人
女生_______人
合計
少先隊員
普通學生
少先隊員
普通學生
?
?
?
?
?
?
?
班干
班 長
?
副班長
?
紀律委員
?
文娛委員
?
團支書
?
學習委員
?
勞動委員
?
體育委員
?
班 級 建 設
本學期
目的
要求
?
項目
中 心
措 施
?
?
?
?
體育
文娛
?
?
勞動
衛(wèi)生
?
?
班干
培養(yǎng)
?
?
指導
團隊
?
?
項目
中 心
措 施
?
?
?
?
具 體 安 排
周次
主 題
措 施
第____周
?
?
第____周
?
?
第____周
?
?
第____周
?
?
第____周
?
?
第____周
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?
第____周
?
?
第____周
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?
周次
內(nèi) 容
形 式
第____周
?
?
第____周
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?
第____周
?
?
第____周
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?
第____周
?
?
第____周
?
?
第____周
?
?
第____周
?
?
這學期我初一年級二班的班主任工作，面對這些對將來滿懷希望、渴望知識的學生，我將盡最大的努力，教好這些學生。
教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。
為了更好的完成自己的責任和義務，現(xiàn)將這學期工作計劃如下：
學生剛從小學升入初中，是人生道路上的一個重要的轉(zhuǎn)折點。
首先，無論在學習還是心理上，學生都面臨重大的轉(zhuǎn)折點，要幫助他們盡快適應初中生活。
1. 告知學生初中和小學的不同點，針對學習內(nèi)容、學習方法、老師授課方式、班級培養(yǎng)方向等的不同，及時給予點撥和引導。
2. 通過家長會和班報，給家長提一些明確的要求，爭取家長的配合。
3. 從心理上多關(guān)心學生，讓學生明白，只要他努力，只要他不服輸，就不會比別人差。
其次，學生來自各個不同的學校，應盡快將他們的行規(guī)規(guī)范，培養(yǎng)良好的習慣。
1. 抓課前準備：一節(jié)課的課前預備十分重要。
開學初，要動真格，預備鈴響，就進班級，督促學生做好課前準備，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子左上角。
崗位建立后，課前請專人負責，班主任隨機督查，盡快形成習慣。
2. 抓作業(yè)的收發(fā)：無論是課堂作業(yè)還是訂正作業(yè)，每組組長必須收齊后方可交給課代表，不會做的題目可以不做，但絕對不允許有不交作業(yè)的現(xiàn)象，如果有人不交作業(yè)，課代表及時記錄，利用晨會或午會進行曝光和教育。
作業(yè)的發(fā)放由課代表分給各組長，由組長發(fā)下去。
并且送到每人的桌子上。
絕對不允許課代表把作業(yè)本直接放在講桌上。
3. 抓衛(wèi)生保潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。
因此給每一個同學劃分出一塊塊的包干區(qū)，消除衛(wèi)生死角。
4. 抓自習課紀律：無論是早自習還是午自習，要求學生必須保持教室的安靜，班長坐在講臺上督查自習情況，并做好記錄。
告訴學生自習課上一般首先完成老師布置的作業(yè)，然后做好手里自備的隨堂練習，最后預習好第二天要上的新課。
這樣，學生每天的自習課安排得井然有序，大大提高了學習的效率。
第三，組建新集體，樹立起班級凝聚力和責任感。
1. 班級布置中，后墻貼上“愛我班級，從我做起”的標語，學習園地上，張貼“同窗的真諦”的文章，班報中“關(guān)心集體，關(guān)注他人”的倡議書等，在班級組建的第一時間，將“班興我榮，班衰我恥，以班為家，榮辱與共”的意識植根于學生心間。
2. 在崗位自薦的同時，設置部分筆試題，就“如果你的組內(nèi)有一位同學總是晚到學校，影響整組本子的按時上交，你會怎么辦”等的問題回答，實行學生集體觀念的自我教育。
3. 在民主自愿的原則上，設立班級崗位，作到人人有事做，事事有人做，通過嚴格的每月量化積分管理，樹立正確的.輿論導向，培養(yǎng)學生的責任感。
4. 建立互助合作小組，以互助小組、"1+1"小組(一一對應的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標。
5. 在小組之間開展學習競賽活動，對優(yōu)勝的小組和進步較大的小組及個人進行表彰，培養(yǎng)學生的合作意識。
第四，教育學生正確認識自己，評價自己，把握自己，樹立自信心。
1. 教育學生要相信自己，管理自己，激勵自己。
認真對學生進行心理適應輔導---讓所有學生心態(tài)歸零。
無論以前怎樣，現(xiàn)在是新的開始，要相信自己，每天充滿自信的生活和學習。
對學生進行自我約束教育——遵守校規(guī)校紀和班規(guī)班紀，學習上培養(yǎng)自學能力，獨立生活的能力。
進行挫折教育——遇到任何困難不認輸，勇敢向前。
2. 教育學生認識自己，把握自己，激勵自己。
從歷次考試成績反映出自己的得與失，正確評價自己，定出改進措施，重新開始。
3. 教育學生定準目標，進入狀態(tài)，苦戰(zhàn)加巧戰(zhàn)決不留遺憾。
制定學習目標，并按計劃堅持不懈的努力實現(xiàn)目標。
盡自己最大的努力，改正不當?shù)膶W習方法，取得各方面的進步。
第五，培養(yǎng)學生正確的學習方法。
1. 學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學習正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習適當練習。
還要對學生科學用腦的教育，個人心理調(diào)適，科學的休息法，記憶法，科學的身體鍛煉，營養(yǎng)的搭配。
調(diào)動學生學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大的收獲。
2.加強課外閱讀的指導，拓展學生的知識面。
要教育學生既要重視課內(nèi)知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外知識是相輔相成的。
學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學生學習能否進步的核心。
第六，密切科任教師和家庭的關(guān)系，共同教育學生。
1. 結(jié)合每次考試成績，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
設置家校聯(lián)系冊，每天的情況及時與家長溝通。
2. 平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作。
同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
3. 家長會上，讓家長明確不同的階段該配合學校做的系列工作。
4. 密切與任課老師的聯(lián)系，聽取他們對班級管理及工作方面的意見，邀請他們參加班級的活動，爭取他們的支持，同心協(xié)力搞好班級管理工作。
第七，重視每一次的細節(jié)教育：
1.抓好每一次班會。
提出班級的總體奮斗目標，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
2.抓好入校的每一次大型活動。
宣傳、表揚積極參與和獲得榮譽的同學，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
總之，班級管理中，要高標準，嚴要求，要持之以恒。
這樣才能使學生形成良好的習慣，就如同人造地球衛(wèi)星，只要上了軌道，它就可以自行運轉(zhuǎn)了。
這不但對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學，學生的進步等多方面具有深遠的影響。
班主任每周工作計劃表篇四
第一、解決開學之初，學生對校紀校規(guī)紀律觀念淡薄，行為較為自由散漫的狀況。
詳細要求。
1.校內(nèi)著裝禮儀方面的訓練。
(1)、衣著干凈、得體、協(xié)調(diào)、樸實、大方，到校一律穿校服，佩戴?？?。
(2)、男生不留長發(fā)(兩側(cè)頭發(fā)不遮住耳朵)(前額的頭發(fā)不超過眉毛)和胡子，女生不留披肩發(fā)。男女同學都不許燙發(fā)、染發(fā)，不得化妝。
(3)、到校穿皮鞋或運動鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋(一般不超過2厘米)。
(4)、男女同學一律不得佩戴任何飾件。
(5)、要適時理發(fā)，常常梳洗，勤剪指甲，勤換衣服。
2.日常文明禮儀訓練。
(1)、進校門主動下車，接受門衛(wèi)和值勤同學的迎接和檢查，受到檢查時，不得作出粗暴的反應或其他不良表現(xiàn)。
(2)、與同學相處親切、溫柔，不在休息時間和其他公共場合大聲交談、打鬧。不給同學起外號。
(3)、仔細打掃環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔紙屑雜物，不隨地吐痰。
(4)、放學后準時回家，不在小攤點上購物，不在公路邊吃東西。
3.上課文明禮儀訓練。
(1)、在路上和老師相遇時，應主動向老師問好;進出門口、上下樓梯，遇到老師，要讓老師先走;在校外遇到老師時，應主動和老師打招呼，不得有意回避。
(2)、預備鈴響后，坐在位置上作好課前預備，靜候老師上課。遲到了要喊報告，經(jīng)老師允許后，才能進教室。
(3)、上課后老師示意，往后禮儀環(huán)節(jié)要規(guī)范。
(4)、舉手發(fā)言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿態(tài)或引人發(fā)笑的舉止。
(5)、對老師在課堂上的提示和批判，不得頂撞。如有意見，可在課后與老師交換。
第二、利用好老師節(jié)，對學生進行訓練引導：怎樣的行為才是真正的尊師重道?應用怎樣的態(tài)度對待老師節(jié)給老師送禮物的問題。
詳細操作。
1.讓學生爭論在老師節(jié)來臨之際如何對老師表示感謝。
2.杜絕學生之間攀比送禮的現(xiàn)象，訓練學生明確禮物不是表達對老師謝意的唯一方式，我們應當用實際行動讓老師過一個舒心、歡樂的節(jié)日。
倡議每一個學生在老師節(jié)當天爭取為老師做一件力所能及的小事;倡議每個小隊手工制作賀卡，慰問平常被我們忽視的、但卻始終為我們的學習生活服務著的老師們。
第三、為了加強班級分散力，體現(xiàn)班級的精神風貌，正確選班歌。
1、發(fā)動全班學生投入選取工作，營造樂觀參與活動的氛圍。
2、爭論并確定選曲。
3、上網(wǎng)查找伴奏。
4、爭論確立合適的練歌時間。
第四、進行國慶長假前的平安訓練，防止各項平安隱患的發(fā)生。
詳細工作。
1、提示學生定要留意在假期中的交通平安：假如外出旅游，肯定要有家長伴隨，遵守交通規(guī)章。
2、留意節(jié)假日的飲食，不吃不潔食品;不暴飲暴食。
3、不進網(wǎng)吧等不允許未成年人進入的場所，不與社會上的'閑雜人員交往，留意自我愛護。
4、留意用火用電平安。
5、指導學生做好班級放假前的平安工作檢查。
第五、做好考試指導工作。
這是學生進入高二以來的考試，對學生進行方法與心態(tài)的指導有利于其順當度過這一適應期。防止考試中消失各種不良的現(xiàn)象，借此機會對學生進行德育訓練。
(一)、進行復習迎考的方法訓練。
1、復習要全面。
2、留意每課的重難點。
3、復習以前做過的題目，不在考試中犯相同的錯誤。
(二)、進行心態(tài)的訓練。
1、重視復習階段，聽好每一堂課。
2、在考試中做到輕松上陣，盡力即可。
(三)、誠信訓練。
考場內(nèi)切莫發(fā)生作弊狀況。人格比分數(shù)更重要。
第六、家長會籌備工作。
1、落實學校提出的建立“家長委員會”的詳細要求。
2、引導家長做好學生的家庭訓練工作。
3、樹立家長對學校訓練的信念，加強家校溝通合作。
詳細步驟。
(一)、展現(xiàn)班級的成果。
1、班主任作學校、班級狀況報告。
2、老師節(jié)活動。
3、班級的文明班評比結(jié)果。
4、“選班歌”活動。
5、展現(xiàn)校運會成果。
6、評述考試成果。
(二)、科任老師分析學生開學以來的學習狀況。
(三)、求家長能夠做到樂觀協(xié)作學校及班級的重點工作，訓練學生在家庭及社區(qū)中做一個文明守紀的好學生。
(四)、家長與老師個別溝通。
第七、做好學期末的班級管理工作，寫評語，錄成果。
與學生談話，總結(jié)班級一學期的收獲與的確，期盼下學期更進一步!
以上為本學期高二15班工作方案,切實實行隨詳細狀況而變。
班主任每周工作計劃表篇五
班主任每周工作計劃表，班主任是教師崗位中的一種，下面帶來班主任每周工作計劃范文，希望可以幫到你。
一、指導思想
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。
規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現(xiàn)狀分析
我共有學生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數(shù)失衡。
學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒有品德特殊的學生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。
能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。
但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。
上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。
個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關(guān)注。
家長大多是農(nóng)民。
家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
班級特點，本班學生愛學習、守紀律。
男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚。
總的來說，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、班級工作重點及目標
班級教育工作重點
加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1) 鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2) 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。
建立各種生動活潑的評比欄.
(3) 開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規(guī)管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。
表明學生在各方面都有顯著的提高。
對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
(2)、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。
“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。
四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
(2)、定期對學生進行道德行為的教育。
(3)、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止?，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的.同學，做好記錄。
有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。
培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。
班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。
班主任要 “學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。
3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。
有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。
作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
一、班級情況分析
本學期我班，共有學生42人，其中男生14人，女生27人。
從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生，在班級管理上有一定的難度。
這部分學生的學習自覺性比較差，學習主動性不強。
作業(yè)不能按時完成，上課不能專心聽講，自控力比較弱。
本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成各科學習任務。
大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮、活躍的先進班集體。
二、目標任務
1、培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，增強學生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。
4、與學生融洽相處，建立的新型師生關(guān)系。
三、具體措施
(一)、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。
1、借助“學校德育教育活動開展”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養(yǎng)成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。
2、加快培養(yǎng)班干部，定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調(diào)整，確定下周行動方案。
3、迅速制定班紀班規(guī)。
由學生自行確立班級發(fā)展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。
(二)、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。
2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
(三)、繼續(xù)加強法制教育，綜合整治管理
1、加大安全、法制教育。
加強宣傳教育，學習貫徹青少年保護等條例，培養(yǎng)學生法制意識，增強自我保護意識。
2、把禁毒教育納入班會課計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學生了解毒物的危害和預防毒物的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。
3、加強網(wǎng)絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學生的自我保護能力。
4、積極主動地加強學校周邊環(huán)境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同不上網(wǎng)吧。
5、進一步加強學生的心理健康教育培養(yǎng)學生具有健全的人格。
要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。
6、續(xù)開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。
(四)、與家長保持正常、經(jīng)?；臏贤?，力爭家長的配合，共同管理好學生。
四、本學期工作具體安排：
1、開學前三周加強紀律教育。
組織學生重溫《守則》《規(guī)范》，使每一名學生能夠重新對照檢查。
2、組織一次以“自尊、自強、自立、自愛”為主題的教育活動。
3、對“雙差生”進行個別談話。
4、配合團委搞好團員正面引導工作。
5、遵照學校安排開好“家長會”。
6、紀律方面：發(fā)揮班團干部的功效，正面加強引導，繼續(xù)推行班干部輪流值周制。
開好每周日的班會和每周四的安全教育。
禁止“曠課”，盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象。
7、利用半學期形成良好的學習風氣。
科代表、及時與科任教師取得聯(lián)系，服務于學習。
辦好本學期的四期板報。
新的學期開始了，為了引導學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
一、 班級情況分析
從分班一個月以來各方面情況看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習效率低，本學期主要培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結(jié)，積極，先進的班集體。
二、 本學期基本工作要點
1. 確立班級體的奮斗目標
班級體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會推動前進的動力。
所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標是遠期、中期、近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。
作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。
在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2. 在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;
1) 通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
2) 指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
3) 經(jīng)常與各學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調(diào)工作。
3. 面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
4. 關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。
制定嚴明的班規(guī)班紀，逐步讓全體學生由被管理者變成主動管理者，形成自覺和習慣。
要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生，所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;
6. 力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
在工作中要有創(chuàng)意，要有個案，重點突出。
7. 積極參加學校組織的各項活動，并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動，使學生在活動中受到教育。
8. 健全班委會和團支部，制定職責，明確分工，不斷對干部進行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團支部對班委考核評價制度，促使干部隊伍健康成長。
三、 具體措施
1. 充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
2. 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。
班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結(jié)科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
3. 充分利用課堂的時間向?qū)W生進行教育。
4. 抓住每一次月考，及時進行總結(jié)，指導，鼓勵。
5. 組織好學校的各項活動。
6. 抓好期末復習，迎接期末考試。
新的學年，新的開始，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學，全面提高學生素質(zhì)。
班主任每周工作計劃表篇六
新的學期已經(jīng)來臨，班主任也都制定了。
一、班級基本情況。
本班共有24名學生，其中有17位女同學，7位男同學。經(jīng)大學一年級下來，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，遵守學校。
規(guī)章制度。
經(jīng)過全體師生的共同努力，我班被評為蘇州市文明班級現(xiàn)在我班已經(jīng)進入了大二階段，在班級管理上應進一步加強和改進。
二、本學期基本工作要點。
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學?；顒?，如卡拉ok、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多場地家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度。
7、做好勤工儉學工作。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工，目前我班有5位同學利用雙休日在外勤工儉學，我將不間斷地與任課教師聯(lián)系，了解他們的學習成績，關(guān)心他們的學習情況。
8、關(guān)心住宿生生活。今年我班一部分同學住在東門，還有一部分同學自己租房。情況比較復雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。
三、班級主要活動內(nèi)容。
1、組織部分學生到蘇州補考，并及時對學習上重視的教育。
2、向?qū)W生進行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學生用各種方式向教師。出版第一期。
黑板報。
3、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。
4、組織學生一次秋游活動。
5、開展慶祝國慶節(jié)活動，出版相應黑板報。
6、開展一次演講比賽。
7、組織學生參加工程系的卡拉ok比賽，爭取進入院比賽。
8、組織迎新年慶?；顒?。
9、組織參加學校秋季運動會。
10、抓好復習，參加期末考試。
以上是我擬訂的大學上學期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學生的學習工作，抓好學生的日常管理工作，爭取在大學的本學期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風和學風，再創(chuàng)佳績!!
本學年度我擔任五年級的班主任，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作計劃。
班級情況：
本班有學生12人，該班學生能遵守學校的校規(guī)校紀，大部分學生能按時完成作業(yè)，但學習風氣還有待進一步的加強。在以后的工作中需要不斷培養(yǎng)本班的班級凝聚力，增強學生的集體榮譽感，以進一步提高學習成績。
一、抓好學生思想工作。
(1)與學生交談。有計劃地利用周會課、中隊活動與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
(2)不定期檢查學生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，及時給予幫助。
(1)組織好學生參加升旗和做操。對學生進行愛國主義教育。在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站得挺直，要有飽滿的熱情和向上的精神。通過升旗激發(fā)學生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民進一步努力學習。
(2)組織和指導學生做好早操，做早操時班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏。
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班主任每周工作計劃表篇七
轉(zhuǎn)眼過完了忙碌的一學期，新學期承蒙領導信任，被聘為高一1班衛(wèi)星班班主任，雖然我有多年的班級管理經(jīng)驗，但仍感到壓力非常大，怎樣才能不辱使命?我會嚴格按照學校的要求，學生和家長的需要，一切以學生為中心，一絲不茍的工作，爭取做到最好。以下談談我的班主任工作。
配合學校七處一室，高一分校，衛(wèi)星部，各項制度認識到位，落實到位。再次深入學習一拖二、五步導學等先進教學理念，加強學生民主自治管理，深化課堂教學改革，完成班級教育工作。
形成團結(jié)互助、勤奮學習、遵守紀律、積極向上、充滿活力的班集體，爭當學校明星班級。努力不讓一個學生流失，努力完成分校制定的三年后本科上線率100%的目標。
本班是校衛(wèi)星班，中招成績大部分在470分以上(位于衛(wèi)輝市中等或中等以下)，與鄭州一中同步上課，鄭州一中學生中招成績在那里615分左右。
1、增強凝聚力，形成團結(jié)、互助互愛的班集體
通過班會、兩操、升旗儀式等活動逐步將這個新集體建設成為一個團結(jié)和諧、奮發(fā)進取的團隊，形成“同舟共濟”、“共同進步”、“班榮我榮、班恥我恥”的思想，讓每一位同學都努力為班爭光，使班級最終是戰(zhàn)無不摧、脫穎而出，讓每一位同學對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。
2、民主競選，建立一支讓人信服的、強而有力的班干部隊伍
通過的觀察、談心，讓學生寫“我這個人”“班主任我想對你說”等，在最短的時間內(nèi)大概了解新生的思想品德、學習態(tài)度、個性特點、興趣愛好、交友范圍、健康狀況及家庭情況等，心里初步確定了一些當班干部的人才，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班級作貢獻，準備好競選演講。然后利用班會舉行氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出班級管理委員會人選，完成班級小組建設，讓每位都有具體而明確合理的分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實。
3、制定班規(guī)，落實每月操行評分細則的執(zhí)行
國有國法，班有班規(guī);制定班規(guī)，使班級有規(guī)可依，讓學生們明白遵守規(guī)矩就可以享受到最大的自由權(quán)利。每個班干部負責不同的操行評分的.登記，比如紀律部長負責考勤，各學科班長負責作業(yè)的完成狀況，副主席記錄班級活動積極參加者，勞動部長負責清潔方面……每天都有值日委員，并對當天的一切情況做好記錄;每個管委要對自己的工作進行每周總結(jié)，給主席匯總，然后向班主任匯報。每個月根據(jù)操行分評選出三名文明之星。
4、狠抓常規(guī)，力求每位同學都形成優(yōu)秀的行為習慣
課堂紀律、課間操升旗儀式紀律、活動區(qū)和教室衛(wèi)生、宿舍內(nèi)務整理、午晚睡的紀律，這些都是常規(guī)管理的重點，積極配合學校各個口，一開學就勤下班督促和管理，鼓勵每一個同學都以“成功從這一刻開始”的要求，約束自己改掉壞習慣、做好每一天，形成優(yōu)秀的學習生活習慣，鑄造優(yōu)異的班風。
5、持之以恒促進學風建設，爭取學習成績的最大進步
每一位學生內(nèi)心里最為關(guān)心始終還是學習成績，成績的進退容易令學生的情緒產(chǎn)生波動。要求每個同學填寫自我激勵卡貼在課桌上，督促自己勿忘目標，勿忘奮斗。從開學始，便強調(diào)“班風好——學風好——成績好”的關(guān)系。上衛(wèi)星課之前，讓學生首先學習《衛(wèi)星班學生學習手冊》，讓學生知道怎樣上衛(wèi)星課，上衛(wèi)星課會出現(xiàn)哪些問題，如何應對。對課堂要三抓，抓課前、抓課堂、抓課后。要求學生做好課前認真預習，要多次反復的強調(diào)衛(wèi)星課預習的重要性，并制定督促措施。要求課堂上認真聽鄭州一中教師講課的同時做好筆記，記重點、記難點、記疑點，課后要及時總結(jié)，掌握重點，吃透難點，消化疑點，及時完成作業(yè)。晚自習保證專注、高效的學習。要求學生早讀和晚自習要提早到課室展開自主學習。布置學生每科至少準備四個本子(課前預習本、課堂筆記本、課后反思本、錯題本)，而且要三年堅持。我要多與每位科任老師、學習部長、學科班長溝通交流，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。加強學法指導，解決學生剛從初中上到高中對新課程的不適應感，解決對學生對衛(wèi)星教學的不適應。十分重視學生上高中后的第一次月考，關(guān)注備考與反饋的情況，做好學生心理輔導工作。
6、塑造學生自主管理和自主學習，拒絕保姆式的班主任工作
作為班主任凡事事必躬親，無疑是失敗的，對于學生，亦是錯失了能力鍛煉的機會。事實上，學生經(jīng)過初中三年的磨煉，具備了管理能力，喜歡為班集體謀策出力，這樣他們更加有歸屬感。明確班干部的合理分工、加強對各班干部培養(yǎng)，讓學生進入自主管理的系統(tǒng)，使班主任從繁瑣的事務中解放出來，使學生知道小事找班干部，大事才找班主任。進入高中，在學習上對學生的自主探究學習要求增高，學生不再是死死的跟著老師的屁股走，而應該從被動學習轉(zhuǎn)變主動求知，減少學生對教師的依賴性，這就要求學生明確目標、做好學習計劃、嚴格執(zhí)行、定期反饋總結(jié)，提高學習效率。
7、加強家校聯(lián)系，同心協(xié)力培育學生成才
學生的教育不僅僅是學校的責任，學校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校等方式，加強溝通，及時了解學生的各方面動態(tài)，有效地做好學生的思想工作。
班主任每周工作計劃表篇八
樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學生的身心發(fā)展要求，以加強學生思想道德建設為重點，xx年第一學期初三班主任工作計劃。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
1.安排班級活動。
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐本事的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一齊確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的.課內(nèi)外活動。
2.營造向上氛圍。
根據(jù)初三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設立袖珍圖書角、我們在那里成長等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織本事和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，供給顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸構(gòu)成自理自治本事，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3.指導培養(yǎng)班干部。
班級班干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫忙班干部樹立威信。
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴格要求班干部在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。
第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠經(jīng)過干部這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構(gòu)成團體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
引導學生樹立學習目標，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)競爭意識，增強學習內(nèi)動力。學習動力來自于兩個方面，一方面是“外界的外驅(qū)力”，例如：教師、家長、團體的要求、期望、獎勵、責備等;另一方面是來自于學生本人的興趣、愿望、需要等。
1.期初排出特殊學生名單，建立特殊學生檔案。
2.經(jīng)過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。從生活、學習等方應對貧困學生進行關(guān)心幫忙。
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
班主任每周工作計劃表篇九
銷售每周工作計劃表，銷售應認真寫好每周工作計劃，下面帶來銷售每周工作計劃范文，希望可以幫到你。
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。
并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-2009年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;這周對自己有以下要求
1：每日要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、對銷售員工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的'友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量，每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
班主任每周工作計劃表篇十
201*學年學期第周(201*年月日—月日)。
日?期。
工作安排。
責任人。
完成情況。
備?注。
周一。
周二。
周三。
周四。
周五。
報送人：部門領導(簽字)：分管院領導(簽字)：
一、服務。
客服室，實際是營銷服務室。每天，服務經(jīng)理通過電話與客戶打交道：3g客戶維系挽留、2g客戶維系挽留、固網(wǎng)寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，成本要高好幾倍?？梢姡帐嵌嗝粗匾?。
那么，如何拉近與客戶的距離，更好地服務客戶，讓客戶滿意和認可企業(yè)，是當今服務行業(yè)一直思考和亟需解決的難題。
我認為，世界上并沒有標準的服務方式。那些所謂的標準術(shù)語、語氣、語調(diào)只是最最一般的方式，但并不是適合每一個服務經(jīng)理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是最好的。
簡而言之，就是讓服務更顯個性。作為服務經(jīng)理，應該在遵照公司服務要求的基礎上，結(jié)合自身特點，找尋一種最適合自己的服務態(tài)度和方式，這樣更能在服務過程中拉近與客戶的距離，達到更好的服務效果。
打破框架，創(chuàng)新服務。
二、考核。
考核，是對員工工作的評價和肯定。我看了市公司下發(fā)文件對服務經(jīng)理的考核指標，個人認為，有些許強人所難。比如外呼量，在我剛來的時候，外呼量為一周150個正常通話，如今提高到200個。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以達到外呼要求。
我認為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信心，才能做好本職工作。所以，調(diào)動員工的積極性是工作順利進行并取得成效的重要保障。
調(diào)動員工積極性貴在設置合適的.考核指標?？h分客服可綜合考慮市公司下達文件的指標為基礎，設置自己的考核標準。指標設置必須得當，指標太高，員工經(jīng)常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會減低效率，降低服務質(zhì)量。
最適當?shù)闹笜嗽谟诒M力盡心去做即能達到。還有，獎罰分明。在月底進行一次評比，考核達標且成績第一的，給予獎勵;考核不達標且成績最差，加以懲罰。
總之，考核以激勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。
三、團隊建設。
創(chuàng)建一個優(yōu)秀的具備強勁戰(zhàn)斗力的團隊，不僅在于分工，更在于合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。
我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談談心、交流這一周的工作情況和個人心得，好的方面可學習發(fā)揚，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結(jié)經(jīng)驗，才能不斷提升個人能力。
領導亦可借此機會了解下屬最近的工作和生活情況，增進大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關(guān)心下屬的領導，才是大家推崇和尊敬的好領導。
李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團隊最強的戰(zhàn)斗力。
總之，領導對員工的關(guān)心和激勵，是員工努力工作的無限動力。
班主任每周工作計劃表篇十一
周工作計劃是開展一周工作的根本，下面是小編為您精心整理的倉庫每周工作計劃表，希望大家喜歡。
1、積極追蹤啤酒、軟飲等飲品和日常領用的低價值耗材的庫存及使用情況，在考慮“節(jié)約成本”的原則下做好各供應商的訂貨和各部門常用耗材的申購工作，確保店慶期間廳面營運秩序。
2、嚴格按照公司相關(guān)規(guī)定和財務部門的業(yè)務要求，相關(guān)物料的出入庫工作。
3、將庫容庫貌工作做為本周重點日常工作來抓，積極跟進衛(wèi)生清潔和貨位整理工作，以良好的精神面貌迎接周年店慶。
4、積極配合財務部門做好庫房的月度盤點工作。
5、認真完成領導交辦的其它各項工作及各種突發(fā)事件的處理。
倉庫是企業(yè)物資供應銷售體系的一個重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲備的環(huán)節(jié)。
同時擔負著貨物流通管理的多項業(yè)務職能。
對于倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項工作計劃，同時統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務。
分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責任。
倉管的主要任務是：
保管好庫存貨物，做到數(shù)量準確，質(zhì)量完好，確保安全，收發(fā)迅速，面向銷售，服務周到，降低費用。
一、倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標、實現(xiàn)目標的基礎
倉庫管理的目的
貨物的有序保管;庫存實時反饋;
倉庫目前存在幾個問題
(1)庫管有人員職責范圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責和工作范圍也不清晰明了。
(2)貨物未按種類、型號進行有效的分類擺放。
無標識，有時完全是靠記憶分辯貨物。
搬運貨物時不太細致，對有些貨物應輕拿輕放。
(3)帳的實時性差，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實時庫存。
(4)貨物的擺放規(guī)則不明確。
對于貨物擺放一直沒有一個明確的原則，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定。
(5)倉庫的貨物編碼不完整、合理。
這樣會造成倉庫帳面與倉庫實物存在偏差，也會加大工作量。
倉庫管理的目標
(1)帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用;
(2)實時反應倉庫的備貨情況、實時庫存、呆滯貨物狀態(tài);
(3)實時、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù);
(4)倉庫能反映出貨物的.來貨周期、來貨的不良率、入庫進度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。
倉庫管理目標實現(xiàn)的基礎
(1)倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實時、系統(tǒng)反饋出來;
(2)對倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進行采集，盡量多地將各個相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來;
相關(guān)的計劃和進度
1、讓倉庫相關(guān)工作人員意識到倉庫的重要性。
傳達領導對倉庫的重視，闡述倉庫在公司工作流程中的作用，讓員工意識到自己崗位的作用性。
(2)為組長以上的核心團隊鼓勁。
(3)解決所有人員對搬運不滿的問題，保證的協(xié)調(diào)。
2、對倉庫的區(qū)域進行明確，先實現(xiàn)倉庫區(qū)域條理化。
節(jié)約出更大的空間存放貨物;進行貨物整理，便于貨物的查找和統(tǒng)計。
3將倉庫成區(qū)域管理，對各個區(qū)域嚴格控制，對貨物區(qū)按照標準倉庫的模式管理，健全貨物標識卡。
倉庫主管的工作重點包括
1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率;
2、進出庫物資質(zhì)量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數(shù)查驗包裝物有無破損或遺失被竊，并應登記，并登記經(jīng)手人、貨物來源和去向。
入庫物資保護說明書、合格證、保質(zhì)期等書面證件真實齊全完整;
3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災隱患。
4、物資擺放做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。
5、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗收職責，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行。
帳目登記及時、準確、完整、清晰;入出庫人員、車輛和作業(yè)機具登記備案;
7、搬運機械和動輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設備線路符合規(guī)定要求。
根據(jù)上述職責要求，年度工作計劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項進行。
如有必要還應包括組織調(diào)整方案、人員培訓計劃、業(yè)績考核方案等。
倉管主要是根據(jù)生產(chǎn)需要、銷售情況和廠房設備條件進行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，業(yè)務上要實行工作質(zhì)量標準化，內(nèi)部要加強責任制，進行科學分工，形成貨物流通的保證體系，根具工作的實際情況進行實時有效的改進，不斷提高倉庫管理水平。
首先作為一個倉庫管理者，要明白倉儲環(huán)節(jié)的重要性，清楚自己的工作職責，倉庫管理者應組織倉庫人員對廠房設備條件統(tǒng)籌 規(guī)劃，合理布局，貨品進行分區(qū)擺放，分別得出存貨實存情況。
倉庫現(xiàn)場管理工作必須嚴格按照5s要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行。
應制定相應的倉庫管理制度、管理規(guī)范、保管方法。
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班主任每周工作計劃表篇十二
一、指導思想：
以《新綱要》為指導，以正確的兒童觀、教育觀指導幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發(fā)展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學習、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長。
二、主要目標：
2.努力以教育研究、以班級特色推動幼兒的發(fā)展;
3.做好家長工作，使家長滿意并積極配合我們的工作;
6.有計劃的到班級聽課，組織教師相互聽、評課，在商討中成長自己。
三、每月工作安排：
三月份：
1.各班制定各類工作計劃;
2.安定幼兒情緒，進行入園常規(guī)訓練;
3.各班布置家園橋欄目;
4.分班召開家長會;
5.各班結(jié)合教學目標及內(nèi)容創(chuàng)設主題墻;
四月份：
1.結(jié)合季節(jié)、節(jié)日組織幼兒開展各類特色活動;
2.參加全園教師比武活動;
3.測量幼兒身高體重;
4.各班舉行親子活動;
5.幼兒床上用品翻曬;
6.組織幼兒參加繪畫比賽;
五月份：
1.教研活動;;
2.布置第二期主題墻飾;
3.慶祝五一勞動節(jié);
4.幼兒體檢;
六月份：
1.教案評比;
2.各班交流幼兒的成長冊，能在相互的欣賞中揚長補短;
3.開展慶六一大型運動會;
4.幼兒身高、體重測量;
七月份：
1.寫好幼兒的評語，做好幼兒期終發(fā)展評估;
2.奧爾夫音樂活動、小星星英語匯報;
3.家長問卷調(diào)查。
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的`工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
班主任每周工作計劃表篇十三
每周工作安排(第一周)
一、生產(chǎn)管理：
1、煙氣凈化系統(tǒng)周五、周六兩天進行電場的沖洗工作，白班做好配合工作。
2、元月5日白班開始，生產(chǎn)640高生坯;7日白班開始裝640塊。在此之前，各班要把610高生坯按照整爐進行裝爐，生坯不夠，從一線調(diào)劑;多余的生坯，送一線使用(記錄當班轉(zhuǎn)運數(shù)量)。各班合理安排裝爐進度，盡快轉(zhuǎn)入640生坯的使用。
3、多功能天車每班必須大料倉的灰倉卸灰，每周六必須對除塵風機的灰倉卸灰，白班班長每天早上要聯(lián)系吸塵車來拉灰(電廠：13649991391)，并做好配合。
4、本周日前，完成對附跨廢陽極的轉(zhuǎn)運工作，扭轉(zhuǎn)清塊區(qū)域的積壓。凡2#爐所產(chǎn)廢陽極，必須分區(qū)域、分廠家進行外排，堆垛，嚴禁混堆。
5、610高炭塊使用完后，640高的'不合格生坯全部轉(zhuǎn)運到廠房外邊，嚴禁進入打垛。各班將嚴格按照區(qū)域劃分進行堆垛、使用，發(fā)現(xiàn)不合格生坯進入垛體或使用它班生坯要嚴格考核。
6、煙氣凈化循環(huán)水池加堿工作，每班3袋，水質(zhì)的ph值不低于8，解組工負責。
二、安全管理
1、各班完成第一周的安全培訓工作，每周六時各班上交安全培訓記錄。
2、各班每周必須對本班的安全工作進行總結(jié)，每周六上交工段。
三、質(zhì)量管理
1、本月已經(jīng)開始出6、26、46#以后的爐室，各班自己去查看一下出爐炭塊質(zhì)量，本月開始對人為廢品進行考核，要求各班必須做好出爐炭塊的打號工作，根據(jù)班報進行追溯考核。
2、本周開始裝640高的生坯，各班要加強對裝爐質(zhì)量的控制;修爐工作由裝爐工承擔，7p及以后各爐頭的搗實、密封、補料、冷卻打蓋由出爐工負責;6p至排煙架的爐室搗實、密封、補料由調(diào)溫工負責;連廊北側(cè)一層、二層及樓梯，主控室衛(wèi)生由中控工負責。
3、各班組在裝爐時，底層、中層必須搗料;上層爐頭必須分三次封起，第一層用干填充料補至爐面塊下并搗實，第二層用收塵粉鋪5cm厚(密封作用，防止氧化和爐面紅料)，第三層封至爐面塊以上15cm左右。
四、現(xiàn)場管理
各班要堅持做好現(xiàn)場各區(qū)域物資的整理、整頓、清掃、清潔工作，保持良好的現(xiàn)場環(huán)境。邊火道硅膠布下的填充料必須在清理出來，嚴禁進入邊墻內(nèi)。
五、設備管理
1、做好設備、設施的保潔、報修與驗收工作;認真填報《設備缺陷通知單》。
2、各崗位嚴格交接班，對設備的故障、缺陷原則上當班消缺，嚴禁帶病工作。
3、本周開始重點檢查設備操作、維護、保養(yǎng)工作，對于違反規(guī)定的，嚴肅處理。
地點：院s1-208會議室
內(nèi)容：院黨政例會
主持：王暉副書記
出席人員：在揚院領導、李勝才、院綜合辦及團委相關(guān)人員
時間：7月5日(星期二)上午8:30
地點：校行政樓一樓報告廳
會議內(nèi)容：宣傳、人武、學工、研工、共青團工作會議
主持：葉柏森副書記、副校長
出席人員：王暉副書記、田甜
時間：7月5日(星期二)下午2:30
地點：校行政樓一樓報告廳
會議名稱：揚州大學本科生教學指導委員會會議
主持：胡效亞副校長
出席人員：劉雁副院長
時間：7月6日(星期三)下午2:30
地點：院s1-208會議室
內(nèi)容：土木工程一級學科申報省重點學科工作會議
主持：肖鵬院長
出席人員：康愛紅副院長、李勝才、費康、叢海兵、楊衛(wèi)波、楊挺、孫懷林
時間：7月6日(星期三)下午2:30
活動內(nèi)容：“兩學一做”黨課、黨支部討論
主持：院黨總支、黨支部書記
出席人員：各支部黨員
時間：7月6日(星期三)下午4:00
地點：院s1-202會議室
活動內(nèi)容：院班主任工作會議
主持：王暉副書記
出席人員：全院非畢業(yè)班班主任、院團委(學工辦)全體人員
時間：7月8日(星期五)下午2:30
地點：院s1-102報告廳
會議名稱：院教職工大會
主持：肖鵬院長
出席人員：全院教職工
時間：7月8日(星期五)下午3:00
地點：荷花池校區(qū)大學生活動中心三樓小劇場
會議名稱：2016年揚州大學暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動出征儀式
出席人員：王暉副書記、田甜
時間：7月8日(星期五)下午4:30
地點：院s1-208會議室
活動內(nèi)容：“兩學一做”黨課、黨支部討論
主持：劉永朋
出席人員：機關(guān)、實驗中心黨支部全體黨員
班主任每周工作計劃表篇十四
以《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導綱要》為指導方針，落實區(qū)教育局關(guān)于學前教育的工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，積極開展教學工作，努力提高我園保教工作質(zhì)量。加強教師隊伍建設，提升教師整體素質(zhì)，努力提升我園的辦園品位。以保教結(jié)合為原則，以貫徹安全工作為主線，以師資隊伍建設與內(nèi)涵建設為重點，以促進幼兒發(fā)展為目的，有效開展幼兒園工作，傾力打造農(nóng)村幼兒園特色發(fā)展，真正使每一位幼兒健康、快樂地成長。
二、工作思路。
貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園工作規(guī)程》《36歲兒童學習與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導綱要》，以用愛養(yǎng)育，用心教育為教育理念，圍繞安全工作一條主線，突出全面教育，抓好園所文化、教師隊伍、家園配合三項建設，規(guī)范管理，突出特色，促進均衡，優(yōu)質(zhì)服務。努力營造一個家的氛圍,讓每一個孩子健康快樂地成長。
三、主要工作目標。
(一)規(guī)范管理。增強教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心。創(chuàng)新幼兒園管理機制，繼續(xù)進行人性化管理。
(二)強化隊伍：完善師德建設體系，引導教師嚴守職業(yè)道德和專業(yè)操守。完善師資隊伍培養(yǎng)機制，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與評價課程實踐，加強教研。加強保育員業(yè)務培訓。
(三)突出特色。以保教并重為前提，在豐富幼兒一日活動內(nèi)容，強化幼兒日常行為規(guī)范上下功夫，使人人均能教學上有所突破。
(四)優(yōu)質(zhì)服務。進一步樹立服務思想，落實安全責任與措施。
(五)家園共育。召開期初和期末家長會，繼續(xù)家訪和家長開放日活動的開展。
四、主要工作及措施。
1、規(guī)范管理，重視有效的過程管理。制定誰分管誰負責的責任考評制度，重申幼兒園各項規(guī)章制度。保障幼兒園各項工作的順利開展與有效實施。
2、以愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造奉獻的園風精神為核心，宣傳和提倡園內(nèi)要有互相幫助的人氣、默默奉獻的風氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節(jié)的大氣，精心打造校園生活中的每一處環(huán)境、每一個細節(jié)，積極營造民主、開放的教學氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍，使全體教職員工形成一個共同的理念：工作著是幸福與快樂的，變要我做，為我要做，使幼兒園成為教職員工快樂的精神家園。
3、營造良好的人文環(huán)境。
(1)強化隊伍。教師簽定《師德承諾書》;認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責，堅持保教并重。加強骨干教師隊伍與新教師、的管理與培養(yǎng)。提高教師教學能力、科研能力、基本功的培訓和運用現(xiàn)代化教育信息技術(shù)。
(2)營造書香校園，構(gòu)建書香校園文化建設。組織教職工開展全員讀書系列活動。
(3)加強教研，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。教師之間增強教研活動的實效性，教研活動緊緊圍繞：問題的產(chǎn)生如何解決問題反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結(jié)。
(4)加強教師對教育案例、教育教學的反思能力，提高她們的業(yè)務素養(yǎng)。多開展相互觀摩活動。利用業(yè)余時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。
4、組織各類崗位人員外出參加業(yè)務培訓。
突出特色，本學期各個班級重點抓常規(guī)管理。強化教師的管理意識，以良好的團隊形象、優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度、全新的工作理念，多學、多看、多鉆研出色完成各項工作任務。
五、保教工作。
1、加強園內(nèi)教育教學常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒生活、學習、戶外活動好常規(guī)。根據(jù)常規(guī)目標研討常規(guī)訓練的措施與方法。
2、展扎實有效的教研活動。組織教師認真研討主題教材，解讀分析教材，根據(jù)幼兒實際，合理運用，設計符合幼兒發(fā)展的活動方案。
3、開展教研活動：上一節(jié)公開課，寫出教后反思;整理一個教育故事，寫出案例評析;通過評價，不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。
4、做好業(yè)務檔案資料的管理，注意各種教學資料的積累。
六、后勤工作。
1、更新觀念，增強服務意識。調(diào)動全體后勤人員的積極性，牢固樹立師生利益、家長利益的朋友關(guān)系，以滿足師生、家長的合理要求為出發(fā)點和歸宿，全心全意為師生和家長服務。利用環(huán)境創(chuàng)設展示幼兒在園活動情況，在工作中激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
2、幼兒保健管理。
(1)保證幼兒膳食質(zhì)量，通過召開伙委會聽取家長、教師的意見，更加科學合理地安排幼兒膳食。
(2)加強生活護理和消毒制度的執(zhí)行，加強檢查、督促。
(3)繼續(xù)加強對衛(wèi)生保健工作的管理。認真落實《幼兒園食品一日流程管理及考核辦法》，加強食品從采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衛(wèi)生關(guān)和營養(yǎng)流失關(guān)。
班主任每周工作計劃表篇十五
2017年每周工作計劃表，2017年你的工作計劃是什么，下面帶來2017年每周工作計劃范文，歡迎閱讀參考。
為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務技術(shù)水平。
今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。
胸外科全體護士討論制定2012年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一。
加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。
實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。
同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二。
以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3.建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
三。
建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評。
考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提高整改措施。
四。
加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。
1.每周晨間提問2次，內(nèi)容為基礎理論知識，專科理論知識，院內(nèi)感染知識等。
2.每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。
3.每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。
并提問醫(yī)院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
4.經(jīng)常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。
xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進，努力工作，在各個方面取得了一定的成績，得到了領導的肯定。
xx年將至，為了新一年各項工作的開展，制定如下工作計劃：
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設年內(nèi)新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建立黨支部，居委會網(wǎng)絡平臺，利用免費博客公開公示兩委會動態(tài)，征求居民對社區(qū)的意見。
二、健全組織，加強內(nèi)部管理進一步規(guī)范各項工作運行機制，加強內(nèi)部管理，做到機構(gòu)健全，制度完善，分工具體，任務明確。
三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作對社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對社區(qū)的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。
認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時定期走訪。
五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。
在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。
發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在區(qū)開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。
六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1、建立健全社區(qū)各項綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。
2、利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。
堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實推進"無毒社區(qū)"工作順利完成。
3、加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調(diào)查、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規(guī)范有序。
4、認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區(qū)級及區(qū)級以上集體上訪。
七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。
在社區(qū)內(nèi)對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，保護環(huán)境人人有責，提高居民愛護環(huán)境的意識，自覺維護區(qū)環(huán)境。
八、勞動保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。
2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。
九、統(tǒng)計工作積極配合街統(tǒng)計辦的工作，及時完成各項統(tǒng)計任務，按照要求認真填表，確保數(shù)字真實有效。
十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時反映本部門工作。
一、特點與需求
棗園東里北區(qū)做為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米，3個自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶數(shù)1976戶，總?cè)丝?920人，其中流動人口達1410人，小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：
社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責、任務不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
二、工作方向
社區(qū)建設正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學與發(fā)展融入到社區(qū)建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學的管理與發(fā)展.
在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務的順利進行。
三、任務與目標
(一)、在社區(qū)環(huán)境中求“安”
萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè)，在2012年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數(shù)與質(zhì)量。
對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力.
(二)、在社區(qū)服務中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務上將一對一變?yōu)槎鄬σ?，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內(nèi)容，拓展服務渠道，提高服務質(zhì)量將服務人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。
在201*年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的`方法來將社區(qū)的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點問題上201*年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現(xiàn)狀;在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道.
要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家，建設靠大家”這句話落到實處。
(三)、在社區(qū)活動上求“和”
棗園東里北區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在，社區(qū)一直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上，增設書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室.
同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
(四)、在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設中，?？烤游瘯囊环搅α渴怯邢薜?，社區(qū)如何調(diào)動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設中來，使她們變成社區(qū)建設的熱心人.
同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會、聯(lián)誼會、聯(lián)歡會，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題、增進情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設的快速發(fā)展。
(五)、在社區(qū)行政工作中求“新”
棗園東里北區(qū)居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設備，將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新;建立屬于自己社區(qū)的qq群，方便上情下達，及信息接收;為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺;成立社區(qū)居民議事會.
增強居民的主人翁責任感，調(diào)動居民參與社區(qū)事務的積極性;組織社區(qū)專職人員學習業(yè)務知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學習、認真學習，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作，使社區(qū)工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
回望xx我們?nèi)〉昧艘稽c成績，展望2012我又有了新的任務，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽和輝煌!
班主任每周工作計劃表篇十六
工作計劃網(wǎng)發(fā)布文員每周工作計劃表，更多文員每周工作計劃表相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
1、處理來函文件，登記、歸檔、統(tǒng)計資料、打印、復印函件資料。
2、編制每月辦公用品，做好領用發(fā)放工作。
3、辦理工作餐卡、藥費報銷及其它日用品的發(fā)放工作。
4、協(xié)助編制部門工資、獎金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。
5、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話。
6、負責登記員工考勤表。
7、協(xié)助工程部對所有圖紙、技術(shù)資料、圖書進行分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。
8、完成部門安排的其他工作任務。
班主任每周工作計劃表篇十七
員工每周工作計劃表，熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作，下面帶來員工每周工作計劃范文，給各位閱讀參考。
我來到湖北柳通機械設備有限公司這個夢想的舞臺就是為了實現(xiàn)自己的夢想。
我將載著自己的目標從這里起航!我進入了公司這對我一個職場菜鳥來說是一個巨大的挑戰(zhàn)、機遇與壓力驅(qū)使我只能認真學習努力工作。
在此，我訂立了工作計劃，以便使自己在這里有更大的進步和成績。
一，沒有規(guī)矩不成方圓，我向公司保證：我在以后的工作中我會一直嚴格遵守公司的各種規(guī)章制度。
保證大家的工作能正常有序的進行。
二，我剛來到公司，首先我要熟悉我部門的環(huán)境和同事。
我花了一天的時間熟悉了技術(shù)服務部的所有成員。
對于我這個菜鳥來說學習的東西還很多，以前我在學校學的汽車檢測與維修。
對于以后要修的挖掘機來說根本就沒有多大的用處。
所以我們只有從新開始學起。
我要花一個周的時間搞清楚我們公司所銷售的所有挖掘機機型和各種機型的相應配置。
比如挖掘機906c它用的是洋馬發(fā)動機而205則是用的康明斯的發(fā)動機。
搞清楚這些之后我們才能更好的去給客戶進行技術(shù)服務。
對所有挖掘機的配置搞清楚之后，在第二個周的時候我會逐一的搞清楚挖掘機的構(gòu)造，比如各個零部件在車上的哪個位置。
我們剛開始來要學會如何保養(yǎng)挖機，我認為只有做到這樣之后才能給客戶服務。
然后我就學著做保養(yǎng)，看保養(yǎng)的時候該換什么東西。
在之后的兩天里我就專門學習公司規(guī)定的服務八到位：學習什么時候要換什么東西。
同時在這個周的后三天里我還要學著做服務的程序，比如提貨的時候單子該怎么開等等。
所以我在以后的這一個月里要學會做保養(yǎng)。
三，保養(yǎng)會做之后，我們會時常跟著經(jīng)驗豐富的老師傅一起出去維修各種故障。
那么我會在把遇到的.各種故障以及是如何判斷并是怎么樣解決的記下來。
只有記住之后才是自己的知識，學到知識之后自己在以后的日子才能獨立的去維修才能運用到實際的問題當中去。
從而在實踐的過程中精進自己的技術(shù)。
技術(shù)這個問題我認為沒有頂點，所以我只能用我一生的時間來學習和專研，這并不是一個短期的目標。
四，我希望通過自己的努力在三個月的時間里轉(zhuǎn)為正式員工，我知道只有轉(zhuǎn)為正式員工之后我才有更多的機會為公司創(chuàng)造更多的收益當然我的收入才會增加。
轉(zhuǎn)為正式員工之后我要不斷的努力去專研這方面的各種知識使自己實力得以不斷的提升。
以上，是我對以后的職業(yè)計劃，可能還是不成熟，希望領導指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
展望未來，我會努力、認真負責的去對待每個任務。
我相信我的夢想將從這里起飛，我的目標將在這里實現(xiàn)!
首先，我很感激公司領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設計部這個團隊。
入職一周以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的態(tài)度，通過公司門戶網(wǎng)站和向領導同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況。
現(xiàn)將新一周的工作計劃進行匯報：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。
雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。
二、積極參與實踐工作。
我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。
三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神。
積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。
我將積極配合領導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。
四、及時完成領導交代的任務。
認真負責地完成工作，毫不怠慢。
五、熟練辦公軟件的操作。
學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。
以上是我對新一周工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。
也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。
在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。
一、工作目標
工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內(nèi)部控制制度。
為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提高員工自發(fā)學習的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務平臺。
3、分層次，抓重點。
針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。
根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃
(一)、基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會”的溝通形式。
把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學習。
在自主選擇、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專業(yè)技術(shù)人員
專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務技術(shù)水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學習。
在自主選擇、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較青的人員(20—40歲)
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業(yè)技能提高兩個方面。
1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識、進行業(yè)務技能培訓，以提高這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
3、輪崗鍛煉。
選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。
在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎。
四、本月具體工作內(nèi)容
1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
班主任每周工作計劃表篇十八
和之前的客戶維持好的聯(lián)系，在時間條件都允許的情況，節(jié)假日送一些小的禮物表達自己的心意，或者宴請客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。
二、拓展工作。
除了維護老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認可。積極主動的去溝通、堅持協(xié)調(diào)好各個方面的工作，使自己的工作忙而不亂。
三、堅持學習。
除了基本的工作之外，我還要堅持學習，提高自己的業(yè)務能力。利用空閑的、碎片化的時間吸收能夠利用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將學習到的知識運用到實際中去，將業(yè)務交流的能力加強。
1、真誠的對待每一個客戶，擁有自己的忠誠的客戶，達成互惠互利的合作。
2、每個月要增加1個以上的新客戶，為自己的業(yè)務添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶，為開展新業(yè)務奠定基礎。
3、在與客戶達成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當時的狀態(tài)時什么樣的，做好準備的工作才會有更高的幾率成功。
4、加強對于自己姿態(tài)，語言的學習，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹立一個好的形象。
5、對一周的工作有一個小結(jié)，每一個月有一個總結(jié)，找到自己在工作出現(xiàn)的問題，在工作還有什么不到位的地方，提醒自己不會再去犯錯誤，爭取每一個細節(jié)都做好。
6、在去年我沒有做到對公司產(chǎn)品的了解，對自己不夠自信，所以任務完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心。經(jīng)常對自己加油鼓勵，使自己擁有一個積極樂觀的工作態(tài)度，來面對工作中的種種挫折與磨練，完成上級下達的任務。
7、和同事有一個信息的交流，一起探討進步的方法，吸取別人的經(jīng)驗，加強自己的業(yè)務技能。