方案的制定過程需要多方面的考慮，包括資源、時間、人力等方面。在制定方案之前，我們需要明確目標和預期的結果。最后，希望以下方案范文能夠激發(fā)您的創(chuàng)造力和思考能力，為您的方案寫作提供一些有益的參考。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇一
雙節(jié)總動員，省錢歡樂購———賀中秋，迎國慶暨能率熱水器團buy惠
(做吊旗)
1)歡度中秋喜迎國慶
2)情滿月圓舉國同慶
3)中秋合家歡國慶大獻禮
4)望月懷遠花好月圓
【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您!】
活動細則：
只要在活動時間內2位用戶以上同行，即可獲得神秘大禮各一份!
兩位用戶必須在店內成功消費3000元以上。
在結賬時憑小票在店內指定地方領取禮品
消費特價產(chǎn)品的除外。
備注：
1、只要達到2位用戶以上即可享受神秘大禮，如果其中一位用戶消費滿3000元，其中有1500元是特價產(chǎn)品的，應扣起1500元，即實際該用戶只消費1500元，因此兩位用戶則不可享受領取神秘大禮的優(yōu)惠。
2、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮，一定要用禮物紙層層包起來，還在禮物紙上打一個蝴蝶結。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇二
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
1確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2要確定顧客人群。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
1會員、積分促銷：
2折扣促銷。
3贈送樣品促銷：
4抽獎促銷：
5紅包促銷。
6拍賣：
7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動。
（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產(chǎn)品進行組合。
c、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
（3）贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
（4）抽獎促銷：
這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;。
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;。
c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
（5）紅包促銷。
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
（6）拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇三
隨著重慶經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設備設施。市場科學合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構成了舒適的購物環(huán)境。
1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶(20萬人)上漲10%，預計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響，增加潛在顧客。
1、活動主題
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!
2、活動時間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主體活動
(1)抽獎送禮(長安奔奔)
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(泰興電腦城門口)進行抽獎、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內商家進行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿20xx元;購買數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現(xiàn)金的活動。
(3)一元拍賣
國慶期間(時間10月1日—10月7日)。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監(jiān)督。
(4)免費電腦游戲對抗
國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達到八人即可以一小組進行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
(5)買電腦送寬帶
活動期間(時間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩……)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器)
(3)買電腦免費貼膜
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務。
(4)免費服務
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)
(2)買臺式電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場
活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標、mini音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。
(2)九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場
(1)買二手電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項
(1)每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應及時發(fā)放到消費者手中。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
1、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇四
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
促銷總費用：
廣告費用：
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇五
3、刺激潛在客戶買需求；
4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關信息的了解；
5、鍛煉銷售隊伍的業(yè)務能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。
1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；
2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主；
3、其他（裝修公司、物業(yè)等）
盛夏夜宴，科瑞伴你
20_年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店
1、借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺；
2、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎；
3、價格界定：
a：70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）
標準配置定義：
木材：白橡（進口）鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12a+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙
b：90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）
標準配置定義：
木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16a+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙
c：b：90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）
標準配置定義：
木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16a+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙
d：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6。5折進行核價（以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進行制定）
4、銷售員指定小區(qū)進行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。
活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。
前期準備分兩部分：
1、人員安排：
2、物資準備：dm宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。
5、網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進行本次活動的宣傳；
6、電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作；
7、短信、微信告知——通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動；
10、對于一個小區(qū)團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優(yōu)惠60元/平方米。
2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇六
活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的.企業(yè)形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1.行業(yè)分析：
眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場分析：
在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
（二）消費者分析
1. 現(xiàn)有消費群體的構成：
（1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人 。
（2）.現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、工薪階級。
（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現(xiàn)有消費者的消費行為：
（1）購買的頻率：每兩個月一次。
（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
（三）產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
（3）產(chǎn)品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質量。
2. 產(chǎn)品定價：nike、adidas在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：
（1）環(huán)境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。
（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質量產(chǎn)品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，
（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，
2．企業(yè)的競爭對手：
（2）競爭對手的基本情況：nike等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內市場份
額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，
3. 企業(yè)與競爭對手的比較：
（1）機會：所在地區(qū)競爭對手少，
（2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據(jù)市場份額
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關統(tǒng)計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇七
1、擴大和提高“___”的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
1、“___”__區(qū)客戶。
2、活動時間、地點、天數(shù)。
3、20__年_月_日__市_區(qū)，活動天數(shù)：_天。(需要確認)。
三、店鋪宣傳。
__主站宣傳開業(yè)前在__上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒__用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達到關注效果。
在實體店開張活動同時，“__商城”商品活動與其同步，即：在“__商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預定商品。
1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
四、贈送小禮品。
1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。
2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。
3、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿_元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領取形式的不同，可作刪除)。
1、搶購每天定點出售_個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。
2、(活動信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。
六、組合促銷。
1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有__這一個品牌)。
_+__、_+__、_+__。
2、中端組合：_+__、_+__、_+__、_+_。
七、試運營期間。
1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)。
打折促銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：___。(具體商品設定根據(jù)商品種類定制)。
(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡形式通知“___”用戶)試運營期間。
八、前期準備。
1、人員安排。
防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。
2、物資準備。
(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負責)。
(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：
宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇八
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送_的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的'周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送_禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇九
近來越來越多的凈水器代理商、經(jīng)銷商愈發(fā)重視小區(qū)推廣活動，小區(qū)貼近消費群體的獨到優(yōu)勢也日益凸顯。但是，凈水器代理商、經(jīng)銷商是否了解，不同類型的小區(qū)，其操作具有明顯差異?事實上小區(qū)宣傳是有訣竅，泉露凈水器教授七個細分步驟，讓作為代理商和即將成為代理商的您，達到最大的宣傳效果，1按小區(qū)性質進行細分、2.按小區(qū)的新舊進行細分、3.按消費水平進行細分、4.根據(jù)位置進行細分、5.結合消費者的需要進行細分、6.根據(jù)追單時間來進行細分、7.結合小區(qū)所在區(qū)域競爭進行細分。
第一、按小區(qū)性質進行細分。
已存在多年的小區(qū)，凈水器購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊到小區(qū)，了解小區(qū)住戶們凈水器材料出現(xiàn)的各種問題，并召開懇談服務會，然后再做產(chǎn)品推廣;新建設小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。實際推廣中，要注重通過正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。
第三、按消費水平進行細分。
通過看小區(qū)的各項配置，如伯車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運動區(qū)，對居民的日常普及運動，如排球、乒乓球等，要適時參與并提供比賽獎品，這樣可以迅速拉近與小區(qū)消費群之間的距離。
第四、根據(jù)位置進行細分。
判別該小區(qū)對周邊小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
第五、結合消費者的需要進行細分。
不同家庭的不同廚房戶型，對顏色款式、安裝風格等要求也不盡相同，安裝前的調查，定位工作尤為重要。
第六、根據(jù)追單時間來進行細分。
時間越長，買賣雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式逐級跟進，追單成功率會明顯提升。
第七、結合小區(qū)所在區(qū)域競爭進行細分。
當小區(qū)活動遭遇多個競品鏖戰(zhàn)時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)的地位。
常言道：細節(jié)決定成敗。作為凈水器代理商要想讓小區(qū)推廣達到最好效果，七個細分步驟缺一不可。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十
本營銷方案是受“某某”海鮮食品有限公司金副總經(jīng)理指示，在初步認識本公司產(chǎn)品和了解市場狀況的基礎上撰寫的。由于時間倉促，并且該公司已經(jīng)展開了經(jīng)營，各方面工作已經(jīng)步入正軌，所以對于有些已經(jīng)做完了或正在做的營銷工作本文不再涉及，或一筆帶過。本方案是一份初步的計劃設想，限于可掌握的資料未能詳盡以及本人的水平有限，所以文中難免有疏漏及不成熟的看法，歡迎閱者指正賜教。
二、市場分析。
(本節(jié)的數(shù)據(jù)引自互聯(lián)網(wǎng)絡，可以跳過不看)。
1、調味品市場潛量及供量。
我國飲食文化淵源流長，自古以來，中國人對于飲食都很講究，各大菜系更是異彩紛呈，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平提高，對于飲食的要求也越來越高。調味品，作為烹飪時不可或缺的一種配料，需求量也越來越大，品質要求越來越高。目前，我國調味品生產(chǎn)與市場處于空前的繁榮和發(fā)展時期。據(jù)有關統(tǒng)計表明，總產(chǎn)量已超過1000萬噸，有關權威部門預測，在未來幾年內的潛在市場規(guī)模為300億元，而我國目前調味品市場總值才100多億元，中國調味品制造行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售等經(jīng)濟指標的增長速度保持10個百分點以上，還有較大的市場上行空間。
調味品產(chǎn)銷量最大的為醬油，其次為食醋，再次增長突出的是復合調味品和香辛料新產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國醬油生產(chǎn)企業(yè)有多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。就高檔醬油而言，東邊是日本龜甲萬和臺灣統(tǒng)一在江蘇昆山投資建設的江蘇統(tǒng)萬生物科技有限公司，年產(chǎn)量1.5萬噸;西南地區(qū)是伍學明三兄弟(原恒泰添加劑廠)投資建設的千禾香調味食品有限公司，醬油全部采用日本生產(chǎn)工藝，今年的產(chǎn)量將達到2萬噸;北方是以河北珍極、北京和田寬為代表的采用日本工藝的高鹽稀態(tài)發(fā)酵工藝釀造醬油，年產(chǎn)量各在2萬噸左右;南方是以廣東海天、致美齋、美味鮮、福金香、美味源、李錦記為代表的天然曬制工藝高檔醬油，年產(chǎn)量約為30萬噸左右，形成了較大的品牌生產(chǎn)群。
食醋市場目前主要以內資品牌為主，除了北京龍門和田寬是和日本合資外，國外跨國公司基本沒有介入食醋的行業(yè)。目前全國食醋的生產(chǎn)還沒有形成大的企業(yè)生產(chǎn)群，而是以點狀分布為主，不外乎四大企業(yè)：一個是江蘇恒順醋業(yè)股份有限公司，年產(chǎn)量10萬噸，居全國行業(yè)第一;二是北京的龍門和田寬，年產(chǎn)量2萬噸;三是天津的獨流老醋，年產(chǎn)量3萬噸;四是四川保寧醋廠，年產(chǎn)量1萬噸左右，已被四川瀘州老窖集團并購。山西是中國的一個產(chǎn)醋大省，以歷史悠久而聞名全國，目前的年產(chǎn)量25萬噸左右，山西水塔陳醋有限公司的年產(chǎn)量3萬噸，是山西目前最大的食醋生產(chǎn)企業(yè)。
2、調味品市場的特點。
3月對北京莫昊亞太咨詢公司對北京調味品市場進行了一次有針對性的市場調研。
調味品市場呈現(xiàn)如下特點：
2.1品牌集中度低。
最好的品牌：第一名“味好美”提及率僅為10.6%。調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有“味好美”一個品牌的提及率超過10%，為10.6%;“太太樂”(7.1%)排在第二位;豪吉、金獅、龍門分別以5.3%處在第三陣營;美極和珍極兩品牌也以3.5%的提及率榜上有名;其他品牌占59.3%.由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，目前市場上還沒有領導品牌，甚至是強勢品牌。
較好的品牌：“六必居”、“王致和”，分別占17.7%和16.8%。味好美、太太樂和美極除了在最好的品牌中占有較高的比例外，在較好的調味品品牌中也有較多的提及，表明這三個品牌在調味品品牌中已有較高的品牌知名度。
2.2醬油：“金獅”、“龍菲”名列前茅。
從調查中可以看出，金獅和龍菲品牌的消費量要遠遠高于其他品牌，分別占27.4%和23.0%，銷售狀況較好的還包括生抽(9.7%)(5.3%)、寬牌(5.3)和珍極(4.4%)。在醬油市場中，一些新品牌以高檔次、口味純正的定位脫疑而出，市場占有率節(jié)節(jié)攀升。有很大一部分消費者購買醬油產(chǎn)品考慮的主要因素已不再是價格，轉而是注重醬油產(chǎn)品的中味、品牌和包裝。
2.3雞精、辣椒醬：深受人們追棒。
2.7%排在第四、第五位。
2.4肉味濃的調味品：市場容量巨大。
根據(jù)對調味品市場的了解，發(fā)現(xiàn)越來越多的消費者喜歡肉味濃的調味品，因此在本次調查中，專門針對(袋裝大醬肉湯)這種調味品進行了消費需求的簡單測試。調查表明，有53.1%的消費者會考慮購買該類產(chǎn)品，表示不會購買的占46.9%，這說明該類調味品市場容量巨大。
2.5消費群：女人比男人更愛吃調味品。
在問及你家里誰最愛喜歡吃調味品時，有31.9%的被訪對象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%;而回答中年男士、青年男士分別只有6.2%和11.5%?？梢娕吮饶惺扛鼝鄢哉{味品。而中年女士和青年女士是調味品的主要目標消費者和購買對象。
消費者認為吃調味品的好處主要包括以下四個方面：提味(69.0%)、方便、省事(24.8%)、營養(yǎng)(18.6%)增加食欲(17.7%)。
可以看出，一種好的調味品同時要滿足消費者的三種需求;第一是要能夠提味，增加食欲;第二吃起來方便、省事;第三是要有營養(yǎng)。這三個條件缺一不可，如果一個調味品品牌能夠同時具備這三大賣點，并以形象化的手法表現(xiàn)出來，定會受到消費者的歡迎。
3、市場競爭格局。
調味品市場，生產(chǎn)廠家眾多，品牌集中度低，目前市場上還沒有領導品牌，甚至是強勢品牌。隨著經(jīng)濟的不斷對外開放，一些著名的跨國公司也紛紛看好調味品市場，近年來，達能、雀巢、亨氏等眾多洋品牌開始進軍中國調味品市場，通過投資或并購等方式進入市場，外資比較感興趣的投資領域主要集中在醬油、醋以及雞精等消費量比較大的調味品?，F(xiàn)在基本形成了土洋相爭的競爭格局。
目前，在調味品市場上重要的品牌包括：海天、李錦記、太太樂、致美齋、美味鮮、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的實力和優(yōu)勢，但不形成絕對的優(yōu)勢，相對市場占有率較低。
三、“某某”及產(chǎn)品介紹。
1、某某海鮮食品有限公司為了滿足人們對飲食質量的不斷提高要求，研發(fā)出系列調味品，
2、“某某”產(chǎn)品系列。
某某海鮮食品有限公司設立在廣東省惠州市，是一家港資企業(yè)，主要生產(chǎn)某某系列調味品：湯王，雞汁，蠔油，火腿汁，鮑魚醬等。該公司拳頭產(chǎn)品是：雞汁和鮑魚醬。雞汁是繼味精和雞精之后的第三代調味品，目前市場上生產(chǎn)的廠家不多，某某生產(chǎn)的雞汁是濃縮型的純天然調味品，鮮香、味濃、營養(yǎng)、用途廣，推出市場后，深受歡迎。鮑魚醬更是國內首創(chuàng)，填補市場了空白，上市一年來深受賓館酒樓大廚的喜愛。某某調味品品質純正，口味濃郁，選料、生產(chǎn)嚴格把關，質量上乘。
四、定位策略。
1、市場定位。
某某生產(chǎn)的產(chǎn)品品質純正，質量上乘，拳頭產(chǎn)品更是率先生產(chǎn)。經(jīng)初步的市場調查，針對某某雞汁，家庭收入在3000元以上的消費者，愿意購買率超過90%，高品質決定了某某雞汁和鮑魚醬應該走中高檔路線。
2、策略。
對于雞汁和鮑魚醬，在目前市場處于導入期的情況下，作為率先生產(chǎn)廠家，應該搶占先機，培育和引導市場，盡快在此類產(chǎn)品中確立并鞏固領導地位，正所謂“一招鮮吃遍天”。在現(xiàn)有調味品生產(chǎn)品牌林立的情況下，某某應該在市場上不斷鞏固和建立自己的核心競爭優(yōu)勢，無論是生產(chǎn)還是服務，不斷超越自己，追求卓越，使“某某”這個品牌脫穎而出。讓消費者在不久的將來認同雞汁和鮑魚醬最好的是“某某”。
3、產(chǎn)品賣點。
一個產(chǎn)品要想在市場上占有市場，就必須有特色，有賣點，走差異化道路才能叫得響?！澳衬场笨梢栽趦蓚€方面宣傳自己的產(chǎn)品，一是強調港資背景，因為港資食品企業(yè)在國內的形象良好，服務意識較高;二是原料的精選，特別是鮑魚醬及蠔油的原料，源自澳洲海產(chǎn)，眾所周知，澳洲的水域無污染，海鮮都可以生吃，“某某”調味品優(yōu)質的生產(chǎn)原料，是產(chǎn)品質量上乘的保證。在產(chǎn)品宣傳上強調“香濃、健康、營養(yǎng)、衛(wèi)生”等特點。
五、營銷策略。
1、產(chǎn)品。
針對不同消費需要，產(chǎn)品包裝要多元化，包、瓶、罐、桶及及禮品裝、大包裝、小包裝等等，包裝材料上也可以多元化，以滿足不同的需要。我認為目前的包裝外觀設計一般，值得改進的地方還是存在的。(因這方面的工作已經(jīng)完成，這里不再詳談。)。
2、銷售渠道開發(fā)維護。
現(xiàn)代商業(yè)，流通領域不斷變革，傳統(tǒng)的副食品批零通路有萎縮的趨勢，商超、賣場崛起，終端越來越強勢，現(xiàn)在的商業(yè)競爭，越來越集中在渠道競爭，很多新興企業(yè)都因在通路的創(chuàng)新下功夫而得到發(fā)展。
對于某某公司，因為實力不夠雄厚，處在發(fā)展初期，既要全面開拓營銷通路，又要防范經(jīng)營風險。
銷商負責。第二條線是直接銷售給餐飲酒樓等終端客戶，因為調味品對于這些客戶來說是小額費用支出，一般結算時間短，可以減少財務風險，另外，這樣做也是為了維護和確立本產(chǎn)品高檔的形象，進入酒樓，得到大廚的認可，這本身是可以抬高身價。各區(qū)域辦事處或分公司業(yè)務人員，負責這兩條線的開發(fā)和維護，與總部保持聯(lián)系。
在分銷地域上，先從生活水平較高的大城市入手，再發(fā)展中小城市。
3、物流配送。
全國各分銷部與總部保持密切聯(lián)系，建立產(chǎn)供銷信息系統(tǒng)，及時反饋并掌握各地銷售情況，及時發(fā)貨。根據(jù)營銷發(fā)展需要，可以在各省設立倉庫，為各城市鋪貨提供服務。建立起總部——倉庫——分銷部三方有機的信息系統(tǒng)。
4、促銷。
商業(yè)競爭多層次多方面展開，雖然本公司生產(chǎn)的鮑魚醬和雞汁屬國內領先生產(chǎn)的產(chǎn)品，但是作為調味品是有替代產(chǎn)品的，所以為了擴大市場占有率，除了在各個層面不斷提高水平和改進工作外，促銷也是必不可少的手段。
4.1廣告。
作為一種調味品，是飲食中必不可少的佐料，是飲食文化不可缺少的部分，和我們的生活息息相關。根據(jù)本產(chǎn)品濃縮、高檔、地位領先的特點，結合中國人民現(xiàn)在的經(jīng)濟文化生活狀況，可以采用情感訴求的方式來建立產(chǎn)品形象。
目前產(chǎn)品的廣告詞是“讓您的生活更加有滋有味”，我認為這句廣告詞稍顯冗長，而且使用祈使句式顯得有強迫感，建議就改為“生活有滋有味”，不僅易記，而且這句話表達了一種感慨，表達對生活的一種滿足感，這更有親和力和號召力，在今天這個浮燥而缺乏信仰的年代，沒準這句廣告詞會成為一種新風尚(呵呵)。
廣告創(chuàng)意時可以圍繞這個理念，把“成功感、幸福感、對生活的滿足感”與產(chǎn)品高品質、香濃、讓人回味無窮聯(lián)系起來。(注：我已經(jīng)想了幾個較成熟的廣告創(chuàng)意了。)。
4.2媒體投放。
由于購買調味品主要是中年女士和青年女士，所以應選擇那些能與她們較頻密接觸的媒體作為投放對象，并且選擇在她們能接觸的時段來傳播。比如電視、公交車車身流動廣告、女士閱讀的雜志、還有pop售點廣告等，電視的播放時段應該選擇上午十點鐘左右買菜前、晚餐黃金時段等。在節(jié)假日時間，特別是象春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日期間，廣告投放密度要增大。
4.3人員推銷。
公司業(yè)務人員主要負責開發(fā)和維護工作，包括與經(jīng)銷商的合作和進入餐飲酒樓。人員需經(jīng)由公司統(tǒng)一培訓后上崗。
4.4贊助。
為了擴大知名度，提高和強化產(chǎn)品形象，可以贊助舉辦各省或全國性的廚藝比賽，有目標的宣揚健康、幸福生活的氛圍，讓人們與幸福感聯(lián)系起來，提高產(chǎn)品的檔次，賦予產(chǎn)品深刻的。
4.5資訊中心。
公司企劃部作為對外宣傳的資訊中心，積極的與媒體保持密切聯(lián)系，不斷發(fā)掘本公司的新聞及新產(chǎn)品在銷售上的業(yè)績等有新聞價值的事件，及時提供給媒體，起正面宣傳作用。公司還應建設網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)絡，構筑與各界互相溝通的平臺，主動積極與各界接觸，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，公司應該重視互聯(lián)網(wǎng)絡在營銷中的作用，還可以通過網(wǎng)絡拓展業(yè)務。(限于時間，網(wǎng)站策劃方案在此不詳寫。)。
5、企業(yè)ci。
展過程中，要不斷的去建筑這個系統(tǒng)。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十一
a中秋國慶，普天同慶，增加節(jié)日賣場人氣。
c弘揚卓爾珠寶品牌文化，提升品牌價值。
三、活動時間。
9月17日—23日中秋節(jié)活動。
9月28日—10月7日國慶黃金周。
四、活動地點。
卓爾珠寶全國經(jīng)銷商及各專賣店。
活動時間9月17日—23日中秋節(jié)活動。
主題：卓爾迎佳節(jié)，好禮送佳人。
（一）明月當空照，美鉆更閃耀。
中秋活活動期間，購買妙曼系列任意價值均獲得卓爾時尚銀飾或美人傘1把（僅提供參考）。
（操作注意事項促進消費特色，加強對系列產(chǎn)品認識，適當送禮，保持品牌價值）。
（二）猜燈謎、過中秋、有好禮。
節(jié)日活動期間，凡是購買滿1000元以上，均有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中即獲得購物減免38元機會。
（另附燈謎稿件，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上，由客人任挑選猜測）。
（三)月圓美滿大搶購(每天限10個）（貨源在店內的現(xiàn)貨中挑選適當價格的產(chǎn)品，如需購買可與卓爾龍玉緣翡翠部聯(lián)系）。
美鉆傳情原價2618元/個，現(xiàn)價1314元/個。
平安玉墜原價398元/個，現(xiàn)價98元/個。
觀音佛公原價398元/個，現(xiàn)價98元/個。
傳世手鐲原價398元/個，現(xiàn)價98元/個。
（特價商品限量發(fā)售，售完即止，欲購從速）。
（四)月伴良宵慶佳節(jié)、舞月當空激情月(根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況來操作）。
（操作注意事項此項目結合珠寶秀、中秋氣氛進行，演示良辰美景、難忘今宵的舞臺活動需聯(lián)系當?shù)貜V告公司來操作）。
9月28日—10月7日國慶黃金周。
（一）又到豐收迎國慶，再鼓干勁展宏圖。
節(jié)日活動期間，凡是購買鉆石玉器滿3000元以上，立減100!（根據(jù)自身情況確定立減數(shù)額）。
（二）祖國花好人同樂，卓爾與你共歡樂。
節(jié)日活動期間，凡是購買黃鉑金滿1500元以上，送麗人香水一瓶。（贈送禮品可另選其他禮品）。
（三）百族共繁榮，全家樂融融。
金飾、永恒團購鉆石首飾+黃金、鉑金，超值特惠價。
祝福、永恒團購鉆石首飾+玉器、掛件，超值特惠價。
（操作注意事項滿足兒女購鉆石，送父母傳統(tǒng)首飾的需求，采取刺激購買手段，在總價的基礎上，適當優(yōu)惠，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售）。
注以上活動內容，對應促銷優(yōu)惠事項不重復、不疊加，不重復送禮。所有禮品以商店實際送出的為準。活動最終解析權歸卓爾珠寶各連鎖店所有。
節(jié)日期間特別奉獻
1、秋蟬邀明月，卓爾送真情9月18—23日。
a店面根據(jù)自身情況適當增加店面裝飾（紅燈籠或宮廷燈若干個）。
b店頭準備一個大月餅，以用于招待來店賓客，增加節(jié)日氣氛。
注店頭月餅按經(jīng)銷商實際客流情況確定尺寸提前預定（當?shù)赜忻V家為佳，保證其品質及品牌價值）。
2、國富民強顯龍威，才氣飄揚迎國慶10月1—7日。
b大型卓爾珠寶婚紗show，有條件者根據(jù)地形與婚紗公司合作，時間根據(jù)客流情況自定，細節(jié)可與當?shù)貜V告公司商談（可以適當加入有獎問答、派發(fā)號碼牌現(xiàn)場抽獎等活動）。
1、在報紙、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎品，提起消費者的參與熱情。
2、在店門口要有活動的告知（比如海報或_架），在柜臺安排咨詢活動咨詢員，可設立。
3、店內的要盡可能貼上活動海報，彰顯活動氣氛。
4、店內柜臺要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
七、活動宣傳器材（參考）。
1、宣傳海報1—3幅。
2、_架1個。
3、宣傳單張3000張。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十二
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十三
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。
5、緊密結合促銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)。
（一）實施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶派送。
3、目標消費者聚集的公共場所內派送。
4、媒體分送。
5、零售點派送。
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應明顯。
3、有利于樹立企業(yè)形象。
4、有關產(chǎn)品的信息是全真的。
（三）實施要點：
1、適合產(chǎn)品：
(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。
5、一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
三、折價券。
（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
（二）實施要點：
1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
4、折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：
（1）限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。
（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。
（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優(yōu)惠。
(一)實施要點：
1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的.設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理。
五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
（一）優(yōu)點：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理。
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題。
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
（二）實施要點：
1、需要媒體廣告配合。
2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。
5、限制兌換地點。
六、退款優(yōu)惠。
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新。
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。
（一）目的。
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。
（二）優(yōu)點。
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
（三）缺點。
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
（四）實施要點：
1、如何對舊商品折價。
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告。
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷。
優(yōu)點。
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。
一、建立促銷目標。
促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
（一）短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。
1、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。
2、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性。
3、消費者的消費心理及消費習慣。
4、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）。
5、競爭對手的情況。
6、促銷預算。
1、促銷形式即采用何種促銷形式。
2、促銷范圍分為兩項內容：產(chǎn)品范圍和市場范圍。
3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象。
5、促銷媒介的選擇。
6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。
7、促銷預算的分配。
8、確定促銷的期限和條件。
四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費者，填調查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。
1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）。
一、活動背景。
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等。
一、活動目的。
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍。
三、活動時間。
四、活動形式及步驟。
五、媒體廣告配合。
六、費用預算。
七、促銷效果評估。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十四
(一)活動主題：
“健康·維權——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
(二)活動目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
(三)活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員。
(四)活動對象：1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于300____。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，(1)老患者：(已購藥，10____回訪)為50-8____，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關專家專程上門問候。
(3)新宣傳重點顧客：100-15____(中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
(4)圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
(五)活動時間：2017年3月10日——3月15日。
(六)活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;。
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;。
3.至少能容納300____。
三、前期準備。
(一)前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：(1)在各種場合(聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場)動員新老會員宣傳;(2)專家講座宣傳單上標注;(3)報紙軟文廣告，以下供參考：
請100____心腦血管和胃腸道疾病患者作證。
3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。
披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。
緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。
警惕死亡通知書——血栓來了。
幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。(4)夾報(選用);(5)電臺(選用);(6)海報、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結合部的鎮(zhèn)，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。
(二)活動的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應在活動半個月前完成。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十五
好禮賀新年，購物送會員凡在我商場當日購物累計滿500元，立即贈送vip貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元，可在地下小商品城直接選購您心儀的禮物。
噼里啪啦迎新年您購物我買單！凡在我商場購物滿168元，即可扎破氣球一個，氣球內裝有現(xiàn)金。滿300元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）三等獎：現(xiàn)金50元（每天限20名）四等獎：現(xiàn)金10元（每天限60名）五等獎：現(xiàn)金5元（每天800名）活動地點：地下小商品城億隆珠寶旁，祝您好運！
瘋狂折扣，折后有禮！凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：
今年不用買對聯(lián)、名都為您送吉祥只要在我商場購物的顧客，就可得到名都為您準備的精美對聯(lián)一付，新年吉祥帶回家。迎新年真情回饋來年都實實在在廣播詞：伴著紛紛揚揚的雪花度過了一個極富情趣的圣誕節(jié)，側耳傾聽，新年的腳步聲已漸漸臨近。翹首東望，時光隧道中正姍姍走來一個晶亮晶亮的日子，讓我們輕輕向它招手：新年，你好！期待已久的新年，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸名都精品商場；為我們送來了所有的歡樂；琳瑯滿目的商品，為您辭舊迎新裝點著美麗和吉祥讓我們相聚名都精品商場，釋放所有的快樂12月31日至20xx年1月3日是屬于我們自己的日子，千萬把握，不要錯過！敬的顧客朋友，名都精品商場總經(jīng)理攜全體員工，祝你開心購物，新年快樂！
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇一
雙節(jié)總動員，省錢歡樂購———賀中秋，迎國慶暨能率熱水器團buy惠
(做吊旗)
1)歡度中秋喜迎國慶
2)情滿月圓舉國同慶
3)中秋合家歡國慶大獻禮
4)望月懷遠花好月圓
【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您!】
活動細則：
只要在活動時間內2位用戶以上同行，即可獲得神秘大禮各一份!
兩位用戶必須在店內成功消費3000元以上。
在結賬時憑小票在店內指定地方領取禮品
消費特價產(chǎn)品的除外。
備注：
1、只要達到2位用戶以上即可享受神秘大禮，如果其中一位用戶消費滿3000元，其中有1500元是特價產(chǎn)品的，應扣起1500元，即實際該用戶只消費1500元，因此兩位用戶則不可享受領取神秘大禮的優(yōu)惠。
2、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮，一定要用禮物紙層層包起來，還在禮物紙上打一個蝴蝶結。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇二
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
1確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2要確定顧客人群。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
1會員、積分促銷：
2折扣促銷。
3贈送樣品促銷：
4抽獎促銷：
5紅包促銷。
6拍賣：
7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動。
（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產(chǎn)品進行組合。
c、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
（3）贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
（4）抽獎促銷：
這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;。
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;。
c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
（5）紅包促銷。
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
（6）拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇三
隨著重慶經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設備設施。市場科學合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構成了舒適的購物環(huán)境。
1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶(20萬人)上漲10%，預計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響，增加潛在顧客。
1、活動主題
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!
2、活動時間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主體活動
(1)抽獎送禮(長安奔奔)
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(泰興電腦城門口)進行抽獎、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內商家進行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿20xx元;購買數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現(xiàn)金的活動。
(3)一元拍賣
國慶期間(時間10月1日—10月7日)。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監(jiān)督。
(4)免費電腦游戲對抗
國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達到八人即可以一小組進行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
(5)買電腦送寬帶
活動期間(時間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩……)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器)
(3)買電腦免費貼膜
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務。
(4)免費服務
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)
(2)買臺式電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場
活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標、mini音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。
(2)九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場
(1)買二手電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項
(1)每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應及時發(fā)放到消費者手中。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
1、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇四
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
促銷總費用：
廣告費用：
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇五
3、刺激潛在客戶買需求；
4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關信息的了解；
5、鍛煉銷售隊伍的業(yè)務能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。
1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；
2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主；
3、其他（裝修公司、物業(yè)等）
盛夏夜宴，科瑞伴你
20_年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店
1、借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺；
2、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎；
3、價格界定：
a：70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）
標準配置定義：
木材：白橡（進口）鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12a+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙
b：90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）
標準配置定義：
木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16a+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙
c：b：90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）
標準配置定義：
木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16a+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙
d：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6。5折進行核價（以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進行制定）
4、銷售員指定小區(qū)進行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。
活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。
前期準備分兩部分：
1、人員安排：
2、物資準備：dm宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。
5、網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進行本次活動的宣傳；
6、電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作；
7、短信、微信告知——通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動；
10、對于一個小區(qū)團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優(yōu)惠60元/平方米。
2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇六
活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的.企業(yè)形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1.行業(yè)分析：
眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場分析：
在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
（二）消費者分析
1. 現(xiàn)有消費群體的構成：
（1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人 。
（2）.現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、工薪階級。
（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現(xiàn)有消費者的消費行為：
（1）購買的頻率：每兩個月一次。
（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
（三）產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
（3）產(chǎn)品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質量。
2. 產(chǎn)品定價：nike、adidas在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：
（1）環(huán)境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。
（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質量產(chǎn)品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，
（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，
2．企業(yè)的競爭對手：
（2）競爭對手的基本情況：nike等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內市場份
額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，
3. 企業(yè)與競爭對手的比較：
（1）機會：所在地區(qū)競爭對手少，
（2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據(jù)市場份額
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據(jù)有關統(tǒng)計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇七
1、擴大和提高“___”的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
1、“___”__區(qū)客戶。
2、活動時間、地點、天數(shù)。
3、20__年_月_日__市_區(qū)，活動天數(shù)：_天。(需要確認)。
三、店鋪宣傳。
__主站宣傳開業(yè)前在__上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒__用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達到關注效果。
在實體店開張活動同時，“__商城”商品活動與其同步，即：在“__商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預定商品。
1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
四、贈送小禮品。
1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。
2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。
3、到實體店領取會員卡的用戶并消費滿_元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領取形式的不同，可作刪除)。
1、搶購每天定點出售_個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。
2、(活動信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。
六、組合促銷。
1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有__這一個品牌)。
_+__、_+__、_+__。
2、中端組合：_+__、_+__、_+__、_+_。
七、試運營期間。
1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)。
打折促銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：___。(具體商品設定根據(jù)商品種類定制)。
(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡形式通知“___”用戶)試運營期間。
八、前期準備。
1、人員安排。
防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。
2、物資準備。
(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負責)。
(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：
宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇八
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送_的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的'周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送_禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇九
近來越來越多的凈水器代理商、經(jīng)銷商愈發(fā)重視小區(qū)推廣活動，小區(qū)貼近消費群體的獨到優(yōu)勢也日益凸顯。但是，凈水器代理商、經(jīng)銷商是否了解，不同類型的小區(qū)，其操作具有明顯差異?事實上小區(qū)宣傳是有訣竅，泉露凈水器教授七個細分步驟，讓作為代理商和即將成為代理商的您，達到最大的宣傳效果，1按小區(qū)性質進行細分、2.按小區(qū)的新舊進行細分、3.按消費水平進行細分、4.根據(jù)位置進行細分、5.結合消費者的需要進行細分、6.根據(jù)追單時間來進行細分、7.結合小區(qū)所在區(qū)域競爭進行細分。
第一、按小區(qū)性質進行細分。
已存在多年的小區(qū)，凈水器購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊到小區(qū)，了解小區(qū)住戶們凈水器材料出現(xiàn)的各種問題，并召開懇談服務會，然后再做產(chǎn)品推廣;新建設小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。實際推廣中，要注重通過正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。
第三、按消費水平進行細分。
通過看小區(qū)的各項配置，如伯車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運動區(qū)，對居民的日常普及運動，如排球、乒乓球等，要適時參與并提供比賽獎品，這樣可以迅速拉近與小區(qū)消費群之間的距離。
第四、根據(jù)位置進行細分。
判別該小區(qū)對周邊小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
第五、結合消費者的需要進行細分。
不同家庭的不同廚房戶型，對顏色款式、安裝風格等要求也不盡相同，安裝前的調查，定位工作尤為重要。
第六、根據(jù)追單時間來進行細分。
時間越長，買賣雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式逐級跟進，追單成功率會明顯提升。
第七、結合小區(qū)所在區(qū)域競爭進行細分。
當小區(qū)活動遭遇多個競品鏖戰(zhàn)時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)的地位。
常言道：細節(jié)決定成敗。作為凈水器代理商要想讓小區(qū)推廣達到最好效果，七個細分步驟缺一不可。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十
本營銷方案是受“某某”海鮮食品有限公司金副總經(jīng)理指示，在初步認識本公司產(chǎn)品和了解市場狀況的基礎上撰寫的。由于時間倉促，并且該公司已經(jīng)展開了經(jīng)營，各方面工作已經(jīng)步入正軌，所以對于有些已經(jīng)做完了或正在做的營銷工作本文不再涉及，或一筆帶過。本方案是一份初步的計劃設想，限于可掌握的資料未能詳盡以及本人的水平有限，所以文中難免有疏漏及不成熟的看法，歡迎閱者指正賜教。
二、市場分析。
(本節(jié)的數(shù)據(jù)引自互聯(lián)網(wǎng)絡，可以跳過不看)。
1、調味品市場潛量及供量。
我國飲食文化淵源流長，自古以來，中國人對于飲食都很講究，各大菜系更是異彩紛呈，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平提高，對于飲食的要求也越來越高。調味品，作為烹飪時不可或缺的一種配料，需求量也越來越大，品質要求越來越高。目前，我國調味品生產(chǎn)與市場處于空前的繁榮和發(fā)展時期。據(jù)有關統(tǒng)計表明，總產(chǎn)量已超過1000萬噸，有關權威部門預測，在未來幾年內的潛在市場規(guī)模為300億元，而我國目前調味品市場總值才100多億元，中國調味品制造行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售等經(jīng)濟指標的增長速度保持10個百分點以上，還有較大的市場上行空間。
調味品產(chǎn)銷量最大的為醬油，其次為食醋，再次增長突出的是復合調味品和香辛料新產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國醬油生產(chǎn)企業(yè)有多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。就高檔醬油而言，東邊是日本龜甲萬和臺灣統(tǒng)一在江蘇昆山投資建設的江蘇統(tǒng)萬生物科技有限公司，年產(chǎn)量1.5萬噸;西南地區(qū)是伍學明三兄弟(原恒泰添加劑廠)投資建設的千禾香調味食品有限公司，醬油全部采用日本生產(chǎn)工藝，今年的產(chǎn)量將達到2萬噸;北方是以河北珍極、北京和田寬為代表的采用日本工藝的高鹽稀態(tài)發(fā)酵工藝釀造醬油，年產(chǎn)量各在2萬噸左右;南方是以廣東海天、致美齋、美味鮮、福金香、美味源、李錦記為代表的天然曬制工藝高檔醬油，年產(chǎn)量約為30萬噸左右，形成了較大的品牌生產(chǎn)群。
食醋市場目前主要以內資品牌為主，除了北京龍門和田寬是和日本合資外，國外跨國公司基本沒有介入食醋的行業(yè)。目前全國食醋的生產(chǎn)還沒有形成大的企業(yè)生產(chǎn)群，而是以點狀分布為主，不外乎四大企業(yè)：一個是江蘇恒順醋業(yè)股份有限公司，年產(chǎn)量10萬噸，居全國行業(yè)第一;二是北京的龍門和田寬，年產(chǎn)量2萬噸;三是天津的獨流老醋，年產(chǎn)量3萬噸;四是四川保寧醋廠，年產(chǎn)量1萬噸左右，已被四川瀘州老窖集團并購。山西是中國的一個產(chǎn)醋大省，以歷史悠久而聞名全國，目前的年產(chǎn)量25萬噸左右，山西水塔陳醋有限公司的年產(chǎn)量3萬噸，是山西目前最大的食醋生產(chǎn)企業(yè)。
2、調味品市場的特點。
3月對北京莫昊亞太咨詢公司對北京調味品市場進行了一次有針對性的市場調研。
調味品市場呈現(xiàn)如下特點：
2.1品牌集中度低。
最好的品牌：第一名“味好美”提及率僅為10.6%。調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有“味好美”一個品牌的提及率超過10%，為10.6%;“太太樂”(7.1%)排在第二位;豪吉、金獅、龍門分別以5.3%處在第三陣營;美極和珍極兩品牌也以3.5%的提及率榜上有名;其他品牌占59.3%.由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，目前市場上還沒有領導品牌，甚至是強勢品牌。
較好的品牌：“六必居”、“王致和”，分別占17.7%和16.8%。味好美、太太樂和美極除了在最好的品牌中占有較高的比例外，在較好的調味品品牌中也有較多的提及，表明這三個品牌在調味品品牌中已有較高的品牌知名度。
2.2醬油：“金獅”、“龍菲”名列前茅。
從調查中可以看出，金獅和龍菲品牌的消費量要遠遠高于其他品牌，分別占27.4%和23.0%，銷售狀況較好的還包括生抽(9.7%)(5.3%)、寬牌(5.3)和珍極(4.4%)。在醬油市場中，一些新品牌以高檔次、口味純正的定位脫疑而出，市場占有率節(jié)節(jié)攀升。有很大一部分消費者購買醬油產(chǎn)品考慮的主要因素已不再是價格，轉而是注重醬油產(chǎn)品的中味、品牌和包裝。
2.3雞精、辣椒醬：深受人們追棒。
2.7%排在第四、第五位。
2.4肉味濃的調味品：市場容量巨大。
根據(jù)對調味品市場的了解，發(fā)現(xiàn)越來越多的消費者喜歡肉味濃的調味品，因此在本次調查中，專門針對(袋裝大醬肉湯)這種調味品進行了消費需求的簡單測試。調查表明，有53.1%的消費者會考慮購買該類產(chǎn)品，表示不會購買的占46.9%，這說明該類調味品市場容量巨大。
2.5消費群：女人比男人更愛吃調味品。
在問及你家里誰最愛喜歡吃調味品時，有31.9%的被訪對象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%;而回答中年男士、青年男士分別只有6.2%和11.5%?？梢娕吮饶惺扛鼝鄢哉{味品。而中年女士和青年女士是調味品的主要目標消費者和購買對象。
消費者認為吃調味品的好處主要包括以下四個方面：提味(69.0%)、方便、省事(24.8%)、營養(yǎng)(18.6%)增加食欲(17.7%)。
可以看出，一種好的調味品同時要滿足消費者的三種需求;第一是要能夠提味，增加食欲;第二吃起來方便、省事;第三是要有營養(yǎng)。這三個條件缺一不可，如果一個調味品品牌能夠同時具備這三大賣點，并以形象化的手法表現(xiàn)出來，定會受到消費者的歡迎。
3、市場競爭格局。
調味品市場，生產(chǎn)廠家眾多，品牌集中度低，目前市場上還沒有領導品牌，甚至是強勢品牌。隨著經(jīng)濟的不斷對外開放，一些著名的跨國公司也紛紛看好調味品市場，近年來，達能、雀巢、亨氏等眾多洋品牌開始進軍中國調味品市場，通過投資或并購等方式進入市場，外資比較感興趣的投資領域主要集中在醬油、醋以及雞精等消費量比較大的調味品?，F(xiàn)在基本形成了土洋相爭的競爭格局。
目前，在調味品市場上重要的品牌包括：海天、李錦記、太太樂、致美齋、美味鮮、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的實力和優(yōu)勢，但不形成絕對的優(yōu)勢，相對市場占有率較低。
三、“某某”及產(chǎn)品介紹。
1、某某海鮮食品有限公司為了滿足人們對飲食質量的不斷提高要求，研發(fā)出系列調味品，
2、“某某”產(chǎn)品系列。
某某海鮮食品有限公司設立在廣東省惠州市，是一家港資企業(yè)，主要生產(chǎn)某某系列調味品：湯王，雞汁，蠔油，火腿汁，鮑魚醬等。該公司拳頭產(chǎn)品是：雞汁和鮑魚醬。雞汁是繼味精和雞精之后的第三代調味品，目前市場上生產(chǎn)的廠家不多，某某生產(chǎn)的雞汁是濃縮型的純天然調味品，鮮香、味濃、營養(yǎng)、用途廣，推出市場后，深受歡迎。鮑魚醬更是國內首創(chuàng)，填補市場了空白，上市一年來深受賓館酒樓大廚的喜愛。某某調味品品質純正，口味濃郁，選料、生產(chǎn)嚴格把關，質量上乘。
四、定位策略。
1、市場定位。
某某生產(chǎn)的產(chǎn)品品質純正，質量上乘，拳頭產(chǎn)品更是率先生產(chǎn)。經(jīng)初步的市場調查，針對某某雞汁，家庭收入在3000元以上的消費者，愿意購買率超過90%，高品質決定了某某雞汁和鮑魚醬應該走中高檔路線。
2、策略。
對于雞汁和鮑魚醬，在目前市場處于導入期的情況下，作為率先生產(chǎn)廠家，應該搶占先機，培育和引導市場，盡快在此類產(chǎn)品中確立并鞏固領導地位，正所謂“一招鮮吃遍天”。在現(xiàn)有調味品生產(chǎn)品牌林立的情況下，某某應該在市場上不斷鞏固和建立自己的核心競爭優(yōu)勢，無論是生產(chǎn)還是服務，不斷超越自己，追求卓越，使“某某”這個品牌脫穎而出。讓消費者在不久的將來認同雞汁和鮑魚醬最好的是“某某”。
3、產(chǎn)品賣點。
一個產(chǎn)品要想在市場上占有市場，就必須有特色，有賣點，走差異化道路才能叫得響?！澳衬场笨梢栽趦蓚€方面宣傳自己的產(chǎn)品，一是強調港資背景，因為港資食品企業(yè)在國內的形象良好，服務意識較高;二是原料的精選，特別是鮑魚醬及蠔油的原料，源自澳洲海產(chǎn)，眾所周知，澳洲的水域無污染，海鮮都可以生吃，“某某”調味品優(yōu)質的生產(chǎn)原料，是產(chǎn)品質量上乘的保證。在產(chǎn)品宣傳上強調“香濃、健康、營養(yǎng)、衛(wèi)生”等特點。
五、營銷策略。
1、產(chǎn)品。
針對不同消費需要，產(chǎn)品包裝要多元化，包、瓶、罐、桶及及禮品裝、大包裝、小包裝等等，包裝材料上也可以多元化，以滿足不同的需要。我認為目前的包裝外觀設計一般，值得改進的地方還是存在的。(因這方面的工作已經(jīng)完成，這里不再詳談。)。
2、銷售渠道開發(fā)維護。
現(xiàn)代商業(yè)，流通領域不斷變革，傳統(tǒng)的副食品批零通路有萎縮的趨勢，商超、賣場崛起，終端越來越強勢，現(xiàn)在的商業(yè)競爭，越來越集中在渠道競爭，很多新興企業(yè)都因在通路的創(chuàng)新下功夫而得到發(fā)展。
對于某某公司，因為實力不夠雄厚，處在發(fā)展初期，既要全面開拓營銷通路，又要防范經(jīng)營風險。
銷商負責。第二條線是直接銷售給餐飲酒樓等終端客戶，因為調味品對于這些客戶來說是小額費用支出，一般結算時間短，可以減少財務風險，另外，這樣做也是為了維護和確立本產(chǎn)品高檔的形象，進入酒樓，得到大廚的認可，這本身是可以抬高身價。各區(qū)域辦事處或分公司業(yè)務人員，負責這兩條線的開發(fā)和維護，與總部保持聯(lián)系。
在分銷地域上，先從生活水平較高的大城市入手，再發(fā)展中小城市。
3、物流配送。
全國各分銷部與總部保持密切聯(lián)系，建立產(chǎn)供銷信息系統(tǒng)，及時反饋并掌握各地銷售情況，及時發(fā)貨。根據(jù)營銷發(fā)展需要，可以在各省設立倉庫，為各城市鋪貨提供服務。建立起總部——倉庫——分銷部三方有機的信息系統(tǒng)。
4、促銷。
商業(yè)競爭多層次多方面展開，雖然本公司生產(chǎn)的鮑魚醬和雞汁屬國內領先生產(chǎn)的產(chǎn)品，但是作為調味品是有替代產(chǎn)品的，所以為了擴大市場占有率，除了在各個層面不斷提高水平和改進工作外，促銷也是必不可少的手段。
4.1廣告。
作為一種調味品，是飲食中必不可少的佐料，是飲食文化不可缺少的部分，和我們的生活息息相關。根據(jù)本產(chǎn)品濃縮、高檔、地位領先的特點，結合中國人民現(xiàn)在的經(jīng)濟文化生活狀況，可以采用情感訴求的方式來建立產(chǎn)品形象。
目前產(chǎn)品的廣告詞是“讓您的生活更加有滋有味”，我認為這句廣告詞稍顯冗長，而且使用祈使句式顯得有強迫感，建議就改為“生活有滋有味”，不僅易記，而且這句話表達了一種感慨，表達對生活的一種滿足感，這更有親和力和號召力，在今天這個浮燥而缺乏信仰的年代，沒準這句廣告詞會成為一種新風尚(呵呵)。
廣告創(chuàng)意時可以圍繞這個理念，把“成功感、幸福感、對生活的滿足感”與產(chǎn)品高品質、香濃、讓人回味無窮聯(lián)系起來。(注：我已經(jīng)想了幾個較成熟的廣告創(chuàng)意了。)。
4.2媒體投放。
由于購買調味品主要是中年女士和青年女士，所以應選擇那些能與她們較頻密接觸的媒體作為投放對象，并且選擇在她們能接觸的時段來傳播。比如電視、公交車車身流動廣告、女士閱讀的雜志、還有pop售點廣告等，電視的播放時段應該選擇上午十點鐘左右買菜前、晚餐黃金時段等。在節(jié)假日時間，特別是象春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日期間，廣告投放密度要增大。
4.3人員推銷。
公司業(yè)務人員主要負責開發(fā)和維護工作，包括與經(jīng)銷商的合作和進入餐飲酒樓。人員需經(jīng)由公司統(tǒng)一培訓后上崗。
4.4贊助。
為了擴大知名度，提高和強化產(chǎn)品形象，可以贊助舉辦各省或全國性的廚藝比賽，有目標的宣揚健康、幸福生活的氛圍，讓人們與幸福感聯(lián)系起來，提高產(chǎn)品的檔次，賦予產(chǎn)品深刻的。
4.5資訊中心。
公司企劃部作為對外宣傳的資訊中心，積極的與媒體保持密切聯(lián)系，不斷發(fā)掘本公司的新聞及新產(chǎn)品在銷售上的業(yè)績等有新聞價值的事件，及時提供給媒體，起正面宣傳作用。公司還應建設網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)絡，構筑與各界互相溝通的平臺，主動積極與各界接觸，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，公司應該重視互聯(lián)網(wǎng)絡在營銷中的作用，還可以通過網(wǎng)絡拓展業(yè)務。(限于時間，網(wǎng)站策劃方案在此不詳寫。)。
5、企業(yè)ci。
展過程中，要不斷的去建筑這個系統(tǒng)。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十一
a中秋國慶，普天同慶，增加節(jié)日賣場人氣。
c弘揚卓爾珠寶品牌文化，提升品牌價值。
三、活動時間。
9月17日—23日中秋節(jié)活動。
9月28日—10月7日國慶黃金周。
四、活動地點。
卓爾珠寶全國經(jīng)銷商及各專賣店。
活動時間9月17日—23日中秋節(jié)活動。
主題：卓爾迎佳節(jié)，好禮送佳人。
（一）明月當空照，美鉆更閃耀。
中秋活活動期間，購買妙曼系列任意價值均獲得卓爾時尚銀飾或美人傘1把（僅提供參考）。
（操作注意事項促進消費特色，加強對系列產(chǎn)品認識，適當送禮，保持品牌價值）。
（二）猜燈謎、過中秋、有好禮。
節(jié)日活動期間，凡是購買滿1000元以上，均有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中即獲得購物減免38元機會。
（另附燈謎稿件，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上，由客人任挑選猜測）。
（三)月圓美滿大搶購(每天限10個）（貨源在店內的現(xiàn)貨中挑選適當價格的產(chǎn)品，如需購買可與卓爾龍玉緣翡翠部聯(lián)系）。
美鉆傳情原價2618元/個，現(xiàn)價1314元/個。
平安玉墜原價398元/個，現(xiàn)價98元/個。
觀音佛公原價398元/個，現(xiàn)價98元/個。
傳世手鐲原價398元/個，現(xiàn)價98元/個。
（特價商品限量發(fā)售，售完即止，欲購從速）。
（四)月伴良宵慶佳節(jié)、舞月當空激情月(根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況來操作）。
（操作注意事項此項目結合珠寶秀、中秋氣氛進行，演示良辰美景、難忘今宵的舞臺活動需聯(lián)系當?shù)貜V告公司來操作）。
9月28日—10月7日國慶黃金周。
（一）又到豐收迎國慶，再鼓干勁展宏圖。
節(jié)日活動期間，凡是購買鉆石玉器滿3000元以上，立減100!（根據(jù)自身情況確定立減數(shù)額）。
（二）祖國花好人同樂，卓爾與你共歡樂。
節(jié)日活動期間，凡是購買黃鉑金滿1500元以上，送麗人香水一瓶。（贈送禮品可另選其他禮品）。
（三）百族共繁榮，全家樂融融。
金飾、永恒團購鉆石首飾+黃金、鉑金，超值特惠價。
祝福、永恒團購鉆石首飾+玉器、掛件，超值特惠價。
（操作注意事項滿足兒女購鉆石，送父母傳統(tǒng)首飾的需求，采取刺激購買手段，在總價的基礎上，適當優(yōu)惠，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售）。
注以上活動內容，對應促銷優(yōu)惠事項不重復、不疊加，不重復送禮。所有禮品以商店實際送出的為準。活動最終解析權歸卓爾珠寶各連鎖店所有。
節(jié)日期間特別奉獻
1、秋蟬邀明月，卓爾送真情9月18—23日。
a店面根據(jù)自身情況適當增加店面裝飾（紅燈籠或宮廷燈若干個）。
b店頭準備一個大月餅，以用于招待來店賓客，增加節(jié)日氣氛。
注店頭月餅按經(jīng)銷商實際客流情況確定尺寸提前預定（當?shù)赜忻V家為佳，保證其品質及品牌價值）。
2、國富民強顯龍威，才氣飄揚迎國慶10月1—7日。
b大型卓爾珠寶婚紗show，有條件者根據(jù)地形與婚紗公司合作，時間根據(jù)客流情況自定，細節(jié)可與當?shù)貜V告公司商談（可以適當加入有獎問答、派發(fā)號碼牌現(xiàn)場抽獎等活動）。
1、在報紙、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎品，提起消費者的參與熱情。
2、在店門口要有活動的告知（比如海報或_架），在柜臺安排咨詢活動咨詢員，可設立。
3、店內的要盡可能貼上活動海報，彰顯活動氣氛。
4、店內柜臺要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
七、活動宣傳器材（參考）。
1、宣傳海報1—3幅。
2、_架1個。
3、宣傳單張3000張。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十二
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十三
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。
5、緊密結合促銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)。
（一）實施的主要方法：
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶派送。
3、目標消費者聚集的公共場所內派送。
4、媒體分送。
5、零售點派送。
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應明顯。
3、有利于樹立企業(yè)形象。
4、有關產(chǎn)品的信息是全真的。
（三）實施要點：
1、適合產(chǎn)品：
(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。
5、一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
三、折價券。
（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷宣傳單發(fā)放。
（二）實施要點：
1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
4、折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：
（1）限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。
（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。
（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優(yōu)惠。
(一)實施要點：
1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的.設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理。
五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
（一）優(yōu)點：
1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理。
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題。
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
（二）實施要點：
1、需要媒體廣告配合。
2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。
5、限制兌換地點。
六、退款優(yōu)惠。
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新。
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。
（一）目的。
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。
（二）優(yōu)點。
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
（三）缺點。
2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
（四）實施要點：
1、如何對舊商品折價。
一般考慮以下因素：
（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。
5、選擇促銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告。
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷。
優(yōu)點。
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。
一、建立促銷目標。
促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
（一）短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。
1、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。
2、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性。
3、消費者的消費心理及消費習慣。
4、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）。
5、競爭對手的情況。
6、促銷預算。
1、促銷形式即采用何種促銷形式。
2、促銷范圍分為兩項內容：產(chǎn)品范圍和市場范圍。
3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷對象。
5、促銷媒介的選擇。
6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。
7、促銷預算的分配。
8、確定促銷的期限和條件。
四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。
可采用詢問消費者，填調查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。
1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。
2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。
3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。
5、參與促銷活動的條件要求不要過多。
6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）。
一、活動背景。
市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等。
一、活動目的。
區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍。
三、活動時間。
四、活動形式及步驟。
五、媒體廣告配合。
六、費用預算。
七、促銷效果評估。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十四
(一)活動主題：
“健康·維權——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
(二)活動目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
(三)活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員。
(四)活動對象：1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于300____。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，(1)老患者：(已購藥，10____回訪)為50-8____，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關專家專程上門問候。
(3)新宣傳重點顧客：100-15____(中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
(4)圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
(五)活動時間：2017年3月10日——3月15日。
(六)活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;。
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;。
3.至少能容納300____。
三、前期準備。
(一)前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：(1)在各種場合(聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場)動員新老會員宣傳;(2)專家講座宣傳單上標注;(3)報紙軟文廣告，以下供參考：
請100____心腦血管和胃腸道疾病患者作證。
3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。
披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。
緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。
警惕死亡通知書——血栓來了。
幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。(4)夾報(選用);(5)電臺(選用);(6)海報、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結合部的鎮(zhèn)，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。
(二)活動的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應在活動半個月前完成。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動策劃方案篇十五
好禮賀新年，購物送會員凡在我商場當日購物累計滿500元，立即贈送vip貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元，可在地下小商品城直接選購您心儀的禮物。
噼里啪啦迎新年您購物我買單！凡在我商場購物滿168元，即可扎破氣球一個，氣球內裝有現(xiàn)金。滿300元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。本活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）三等獎：現(xiàn)金50元（每天限20名）四等獎：現(xiàn)金10元（每天限60名）五等獎：現(xiàn)金5元（每天800名）活動地點：地下小商品城億隆珠寶旁，祝您好運！
瘋狂折扣，折后有禮！凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：
今年不用買對聯(lián)、名都為您送吉祥只要在我商場購物的顧客，就可得到名都為您準備的精美對聯(lián)一付，新年吉祥帶回家。迎新年真情回饋來年都實實在在廣播詞：伴著紛紛揚揚的雪花度過了一個極富情趣的圣誕節(jié)，側耳傾聽，新年的腳步聲已漸漸臨近。翹首東望，時光隧道中正姍姍走來一個晶亮晶亮的日子，讓我們輕輕向它招手：新年，你好！期待已久的新年，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸名都精品商場；為我們送來了所有的歡樂；琳瑯滿目的商品，為您辭舊迎新裝點著美麗和吉祥讓我們相聚名都精品商場，釋放所有的快樂12月31日至20xx年1月3日是屬于我們自己的日子，千萬把握，不要錯過！敬的顧客朋友，名都精品商場總經(jīng)理攜全體員工，祝你開心購物，新年快樂！