方案的實施過程需要有明確的責(zé)任分工和時間安排。對于某些復(fù)雜的方案，需要進(jìn)行風(fēng)險評估和預(yù)案制定。制定方案不僅要注重解決問題，還要考慮問題的長遠(yuǎn)影響，下面是一些案例供您參考。
開盤營銷方案篇一
編號：
出賣人（甲方）：
買受人（乙方）：
蚌埠白馬服裝市場商戶自購自營協(xié)議書安徽東福房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司。
二零零六年月制。
為營造蚌埠白馬服裝市場良好的經(jīng)營環(huán)境，保障各商戶的共同利益，促進(jìn)市場持續(xù)興旺，甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方自已購買、自已經(jīng)營的管理方式達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容如下：
一、乙方擁有合法產(chǎn)權(quán)的商鋪位于蚌埠火車站廣場東側(cè)蚌埠白馬服裝市場樓層號。乙方遵守甲方的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分，經(jīng)營（品項）（品牌）。
二、甲方責(zé)任義務(wù)。
自蚌埠白馬服裝市場開業(yè)之日起，甲方在做好各方面物業(yè)管理安排（包括保安、保潔、供水、供電等），同時嚴(yán)格實行“市場化經(jīng)營、商場化管理”的經(jīng)營模式，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一受理消費者投訴。
三、乙方責(zé)任義務(wù)。
乙方有義務(wù)配合甲方共同做好市場管理工作，并履行市場物業(yè)管理規(guī)定及甲方根據(jù)市場發(fā)展修改公布的管理規(guī)定：
1、按時繳納物業(yè)、水電、工商、稅務(wù)等各項費用，并與蚌埠白馬服裝市場有限責(zé)任公司簽訂《管理公約》。
2、嚴(yán)格遵守市場營業(yè)時間，乙方銷售人員應(yīng)服從市場管理，不得無故曠工、遲到、早退。
3、乙方在甲方進(jìn)行區(qū)域劃分時有配合甲方的義務(wù)。乙方所經(jīng)營的產(chǎn)品必須符合市場區(qū)域劃分的要求，否則甲方不予乙方經(jīng)營（在此情況下，乙方所購房按委托代租方式由甲方代租給符合市場區(qū)域劃分的商戶經(jīng)營）。若乙方不服從甲方區(qū)域劃分的要求，乙方則無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整，并恢復(fù)甲方規(guī)定的業(yè)態(tài)。
4、乙方如購買位于沿蚌埠火車站廣場東側(cè)門面房，其對應(yīng)的樓層內(nèi)通道處由甲方統(tǒng)一尺寸安裝玻璃門。營業(yè)期間乙方應(yīng)保證玻璃門始終打開通暢，不影響行人通過及視線的通透，否則乙方無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整。
四、在協(xié)議履行的過程中出現(xiàn)爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見的，任何一方可以訴諸法律。
五、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方（簽章）：乙方（簽字）：
電話：電話：
日期：日期：
開盤營銷方案篇二
目錄。
一、活動目的。
二、活動時間、地點。
三、活動主題。
四、活動資料。
五、活動議程安排。
六、促銷策略。
七、展示物料及現(xiàn)場包裝。
九、現(xiàn)場活動。
十、其他工作。
活動目的。
·整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“xxx”正式開盤的轟動效應(yīng);。
·充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，到達(dá)銷售業(yè)績的突破;。
·全方位的新聞炒作，擴大社會認(rèn)知度。
本項目計劃于20xx年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動計劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。
活動時間、地點。
·20xx年2月1日9：30——12：30。
·開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺。
·選鋪：售樓部內(nèi)。
活動主題。
·財富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開放日——xxx盛大開盤!
活動資料。
(1)歌舞表演(2)領(lǐng)導(dǎo)講話(3)剪彩(4)舞獅、鳴炮·客戶選房。
·全部成交客戶的抽獎活動。
·網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作。
活動議程安排。
·開盤儀式(9：30—10：00)。
(1)9：00—9：30工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂響起。
(2)9：30—12：30歌舞表演。
(3)9：30—9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)。
(4)9：35—9：45由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。
(5)9：45—10：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起。
·選鋪及抽獎活動(10：00—12：30)。
(1)10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進(jìn)行換簽、選鋪。
(3)10：00—12：30客戶禮品贈送。
(2)12：30成交客戶的抽獎活動。
·促銷策略(保證開盤當(dāng)天的人氣聚集)。
(1)購鋪優(yōu)惠。
凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，
(2)購鋪抽獎。
凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎活動。
特等獎：數(shù)量1名一等獎：數(shù)量2名。
二等獎：數(shù)量5名三等獎：數(shù)量8名居家禮品：按購房數(shù)量確定(購房客戶均可獲得)。
(3)特價商鋪。
在開盤當(dāng)天推出一套特價商鋪帶給客戶選取，具體實施資料另附。
(4)歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動小獎品：10元左右數(shù)量50名。
展示物料。
·宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上;。
·抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置(只有成交客戶才有資格抽取);。
·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現(xiàn)場包裝。
·舞臺：背景墻噴繪，獎品擺放。
音樂。
·售樓部內(nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板。
現(xiàn)場活動。
·媒體計劃：
·參加單位和人員安排：
·物料、費用：
一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品;。
二、現(xiàn)場：當(dāng)天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當(dāng)天物料費用;。
三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用;。
其它工作。
·開盤活動各執(zhí)行細(xì)案見附件一;。
·人員分工安排見附件二;。
·現(xiàn)場布置示意圖見附件三、舞臺背景墻效果圖見附件四、水牌等設(shè)計方案見附件五;。
·抽獎券(含抽獎規(guī)則)、兌獎券文案、設(shè)計方案見附件六;。
·舞臺表演節(jié)目單見附件七;。
·售樓部現(xiàn)場(場內(nèi))音響由售樓部帶給;。
·為現(xiàn)場排隊等待購鋪的客戶帶給水和凳子;。
·活動餐費由開發(fā)商帶給;。
·所有工作人員務(wù)必嚴(yán)格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定;。
活動小組工作人員手機務(wù)必24小時開機，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員職責(zé)。
20xx年2月13日。
開盤營銷方案篇三
一、開盤主題。
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：2005年11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;。
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
*介紹樓盤的特色;。
*介給開發(fā)商及建筑理念等;。
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
*地點：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司。
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司。
重慶**廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
一、活動時間。
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點。
xxx售樓中心。
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位。
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍。
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)。
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項目開盤活動、特別是別墅項目開盤活動的承辦經(jīng)驗(附承辦過大型活動的資料)。
三.開盤活動時間及地點。
1、時間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點：北海三千海項目內(nèi)(海神廣場)。
開盤活動策劃方案主要內(nèi)容要求。
1、整體流程的設(shè)計。
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造。
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織。
4、活動流程執(zhí)行。
5、方案報價(清單)篇四：房地產(chǎn)開盤策劃方案。
一、時間：年月日上午。
二、地點：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。
3.電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計xxxxxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。
4.各種會議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
時間：20xx-4-05——4-08。
地點：
1、海鹽新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)。
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃2000元。
3、公證人邀請費1000元。
4、媒體邀請費2000元。
5、設(shè)備租賃費5000元。
6、管理費1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費5000元。
9、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元。
總價30000元寫作模板。
開盤營銷方案篇四
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;。
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
開盤營銷方案篇五
通過對項目分析、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作。
通過不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：
合作方式：
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動。
營銷整合二、活動規(guī)劃。
1、開放日活動。
活動時間：
活動地點：
活動形式：房模美女高雅表演。
聯(lián)合商家活動---投資理財講座。
活動亮點：聯(lián)合商家活動、互動參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎邀約對象：
1、地產(chǎn)商新老業(yè)主。
2、合作企業(yè)客戶邀約。
3、媒體。
4、慕名而來準(zhǔn)客戶。
活動目的：
以房地產(chǎn)商為主體，邀請一至兩家受眾對等合作企業(yè)共同完成一次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動。
尋求共通、亮眼活動主題，爆點宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過活動達(dá)成展示資源互補，為活動增色。
與合作企業(yè)通過活動達(dá)成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。
2、日常拓客及周末售樓部活動。
列出日常拓客活動（聯(lián)盟商家）點。
開盤營銷方案篇六
（開盤前期）。
開盤前期：持續(xù)時間大概3個月（8月19—11月18日）。
目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上。
人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問4名，財務(wù)一名，司機一名。
盤講解、戶型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場管理制度、各種流程培訓(xùn)等。
3、根據(jù)客戶累計及登記意向情況計劃制定開盤計劃及銷售價格初案。
4、待開盤時間及開盤政策都擬定后，逐個通知客戶，要做到讓每個客戶都能親。
臨現(xiàn)在。
5、開盤前的準(zhǔn)備工作。
6、每周做工作總結(jié)和匯報，分析當(dāng)周客戶情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整。
7、對于問題客戶和客戶問題進(jìn)行分析和匯報，針對性的做些銷售調(diào)整。
8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場分析。
9、制定認(rèn)籌計劃和銷售計劃，設(shè)法完成任務(wù)。
10、制定提成規(guī)定和獎懲制度，激勵銷售人員。
工作安排。
一、拜訪工作。
主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：
1、制定各類制定、案場規(guī)定、銷售流程。
如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。
2、制定相關(guān)表格。
如：考勤表、來訪來電登記表、客戶追蹤表、日報表、周報表、認(rèn)籌統(tǒng)計表。
3、針對日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等。
4、案場的管理工作、報表的統(tǒng)計、客戶資源的收集分析、客戶的接待等。
三、廣告宣傳工作。
1、宣傳方法和途徑。
外墻廣告（主要是工地圍墻）；
夾報（利用郵局發(fā)放，主要針對福泉地區(qū)個訂報單位）；
短信平臺（預(yù)定前期10萬條，輻射福泉地區(qū)高消費人群）；
各商場大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）。
注：其他未盡宣傳方式請公司策劃部門協(xié)助。
2、所需物料。
易拉寶6個（要求：鳥瞰圖、認(rèn)籌詳情、其它活動廣告語）展示牌5個（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺公司制作夾報單頁（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費公關(guān)費用實報實銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）。
3、時間安排。
第四周—第六周（9月12—10月1日）對福泉周邊地區(qū)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點在馬場坪、牛場、第七周（國慶黃金周）針對福泉市區(qū)做一個小型的活動，具體活動內(nèi)容請公司策劃部設(shè)計安排（所需物品另行安排）。
第八周起重點在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷售人員在廣場設(shè)點，要求工作人員跟蹤回訪。
注：最后至少三周時間用于開盤前期準(zhǔn)備工作。
四、工作任務(wù)及人員安排。
第七周（國慶黃金周）要求120組每人30組。
開盤前三周必須對接按揭銀行落實按揭問題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開盤物料補充、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。
注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場業(yè)績來定，由倒數(shù)二名參加，每周更換。
五、經(jīng)費預(yù)算。
相關(guān)物料和經(jīng)費預(yù)算請公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分。
金域龍庭銷售部。
時間：2012年8月31日。
開盤營銷方案篇七
已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類客戶。
二、自買自營客戶提前選鋪的目的。
通過建材類經(jīng)營戶的自買自營來增強客戶投資a區(qū)的信心，帶動a區(qū)的銷售，同時為項目后期的招商起到一個龍頭帶動效應(yīng)，可最大限度保障市場經(jīng)營穩(wěn)定。
三、自買自營客戶提前選鋪的條件。
1、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會員卡客戶；
3、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致；
4、自購自營必須嚴(yán)格遵守市場的經(jīng)營分區(qū)選鋪；
5、在購買的同時需先行簽訂所購買鋪位的租賃合同；
6、租賃鋪位及面積與購買鋪位及面積一致。
4月22日認(rèn)購，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類vip客戶過后只能參加25日當(dāng)天的公開搖號選鋪活動。
五、選鋪規(guī)定。
臨金通大道一邊的品牌店購買2間及2間以上必須前后購買。
六、需發(fā)展商確定事項。
1、項目招商租賃政策。
2、租賃合同。
3、經(jīng)營管理公司、負(fù)責(zé)人、公章。
4、附租賃合同樣本。
開盤營銷方案篇八
（2016年3月-5月）。
一、背景。
本項目開盤在即，目前在蒼溪本土知名度及公眾認(rèn)知度不高，營銷中心客流量不大，銷售蓄客量不足。蒼溪老城區(qū)存在大量老舊社區(qū)，剛需購房及換房需求較大，利用本項目本身優(yōu)勢，整合本項目廣告資源，制定專門的活動及優(yōu)惠計劃，以此提升本項目的知名度及公眾認(rèn)知度，增加銷售蓄客量及認(rèn)購量。
二、剛需房及換房需求客戶共性。
剛需客戶大部分為86~95年出生，目前因結(jié)婚、生子等因素，房屋需求較大，這些客戶為新生代群體，視野開闊，接收新事物能力強，希望居住能夠同步國際大城市，置業(yè)注重時尚、快捷、方便，一般考慮交通方便，生活配套齊全，比較注重樓盤配套和時尚的建筑外觀設(shè)計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
換房需求客戶大部分為企事業(yè)單位、私營公司白領(lǐng)、個體等，這部分客戶換房注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強的中高端樓盤。
在戶型需求上，呈現(xiàn)兩極分化的傾向，年輕客戶群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、營銷目的。
1.通過一系列的活動及廣告宣傳提升金灣國際在蒼溪本土的知名度和公眾認(rèn)知度。
4.在面價實收不降低的情況下，適當(dāng)調(diào)整在售產(chǎn)品的優(yōu)惠方式，吸引客戶關(guān)注；
四、活動及廣告建議。
1、活動時間。
3月中旬開始籌備醞釀，配合項目廣告資源及縣城區(qū)域搭建戶外桁架和展點進(jìn)行宣傳。
2、活動宣傳方式1）縣城區(qū)域設(shè)展。
a、在濱江路下沉式廣場、玄武廣場、玉錦龍都搭建3*3m展點。b、置業(yè)顧問及行銷人員以展點中心，在方圓1公里范圍內(nèi)派單及收集客戶信息。
2）全城派單。
在縣城區(qū)域聘請派單阿姨全城派單，在條件許可的情況下，收集客戶信息。
3）縣城區(qū)域搭建宣傳桁架。
b、桁架規(guī)模：3*5m；c、費用預(yù)算：
a、城管報規(guī)：500元/個；b、桁架安裝：13元/米；c、噴繪安裝：13元/平米；d、人工：1000元；e、運費：2000元；f、費用共計：6400元。
4）組織小型路演a.在蒼溪重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（五龍、龍王、三川、元壩、歧坪、龍山、東靑）及縣城區(qū)域（玄武廣場、濱江路下沉式廣場）組織小型路演。
b.現(xiàn)場節(jié)目互動（互動類問題以項目基礎(chǔ)信息及項目亮點為主），贈送15元以下小禮品。
c、活動對象：已訂購（認(rèn)購）客戶、老帶新客戶、潛在意向客戶；
d、活動內(nèi)容：現(xiàn)場氛圍表演、有獎知識競猜、互動游戲、現(xiàn)場精美糕點茶飲；
e、信息釋放：電話回訪（拜訪）f、獎項配合：15元以內(nèi)小禮品；
g、費用預(yù)算：2千元/場，預(yù)計約6-8場，費用共計約1.2-1.6萬元。
7）啟動老帶新機制。
備注：以上客戶界定，若出現(xiàn)置業(yè)顧問刻意隱瞞客戶實際情況（如將未交訂金誠意度較高客戶刻意隱瞞推薦給已成交客戶），弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，成交傭金全部不予發(fā)放并立即辭退處理。
新客戶：給予5000的購房抵用券優(yōu)惠。
8）啟動全民營銷機制。
a、在縣城區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展分銷商；b、獎勵機制：
c、分銷資格：非本公司員工，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}，能說會道；
d、分銷物料支持：單頁、樓書、x展架、噴繪寫真廣告（需分銷商自行提供廣告位置）。
開盤營銷方案篇九
fanhuazhongyangshenghuosuoxiang。
舒馨華庭開盤活動方案——完美開篇曲。
from：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問。
in：項目管理中心策劃部。
nb：shht08090。
4總是在尋找生活的方向。
一直在追逐于此起彼伏的空間。
生命在一次次的尋找。
中央……。
生活的中央。
走在生活的中央。
——《舒馨華庭》。
舒馨華庭開盤活動案——完美開篇曲。
前言：
樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，承接項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關(guān)注；爭取較大的市場份額。
預(yù)期目標(biāo)：
l營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；
l傳達(dá)“舒馨華庭”開盤典禮的信息；
l顯示企業(yè)實力擴大舒馨華庭的社會知名度和美譽度；
l融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機構(gòu)的客戶關(guān)系；
l積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)；
l體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)；
l樹立公司在社會積極良好的社會形象。
活動亮點：
l舞獅點睛、千杯杯塔；
l舒·馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設(shè)計理念）；
l舒馨大道（走在回家的路上……）；
l副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；
l舒馨華庭沙盤；
l高檔時尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場抽獎；
l舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。
一、活動安排：
活動時間：
活動地點：舒馨華庭銷售現(xiàn)場。
活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現(xiàn)場管理人員一名、現(xiàn)場理事一名、現(xiàn)場物品管理一名。
領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。
媒體人員：邀請《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個。
二、活動線索安排：
來賓接待——隆重的節(jié)目——開盤慶典儀式部分——開盤活動部分——開盤活動結(jié)束段。
來賓接待。
來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。
開盤儀式：舞獅點睛。
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點開始直到十點十分到達(dá)活動現(xiàn)場，由公司董事長點睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開香檳倒入香檳塔。）。
由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個調(diào)派人員隨時應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序。
三、現(xiàn)場區(qū)域劃分及現(xiàn)場布置。
主要區(qū)域。
1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序。
2、車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。
3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等。
4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所。
會場布置。
在開盤期間，從主干道——項目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征。（會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）。
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。
3、主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設(shè)鮮花。
4、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
四、活動項目具體安排。
活動時間：****年*月*號上午10點10分——11點45分。
1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。
2、活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負(fù)責(zé)到場人員的簽到工作。
4、每位到場人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現(xiàn)場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎品。
5、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運大獎，最高價值500元。
6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。
7、由開發(fā)商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。
8、之后開發(fā)商董事長、項目負(fù)責(zé)人、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節(jié)目（小提琴、樂隊表演等高檔節(jié)目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現(xiàn)場演繹音樂渲染溫馨的氣息。
11、開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、市級領(lǐng)導(dǎo)項目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。
12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。
五、媒體配合“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。
報紙廣告暫定為：《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)。
掛旗廣告為距項目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）。
六、分時段抽取幸運嘉賓活動細(xì)則。
各位到場人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領(lǐng)獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場領(lǐng)取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。
此活動即可調(diào)動現(xiàn)場人員積極性，也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數(shù)。
宣傳易拉寶文字內(nèi)容：
舒馨華庭開盤即日推出幸運大抽獎活動。
活動細(xì)則如下：
1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎號碼。
2、此號碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。
3、活動期間分時段現(xiàn)場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。
4、一等獎為價值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：一名）。
5、二等獎為價值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：二名）。
6、三等獎為價值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：三名）。
7、此活動最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。
****年*月*日（開盤日期）
七、費用道具表：
道具名稱。
規(guī)格。
天數(shù)。
數(shù)量。
到位期限。
彩虹門。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動前1天。
氫氣球。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動前1天。
地毯。
全新。
300㎡。
活動前1天。
條幅。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動前1天。
花籃。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
簽到桌。
一般。
活動前1天。
簽到桌布。
精美。
活動前1天。
簽到筆。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
簽到本。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
冷煙花。
較好。
活動前1天。
鮮花（舞臺）。
精美。
30盆。
活動前1天。
盆景（售樓部）。
優(yōu)雅。
活動前7天。
主題噴繪。
12×3。
活動前3天。
臨時舞臺。
8×12。
活動前1天。
禮儀綬帶。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
音響一套。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
香檳。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
香檳杯。
優(yōu)質(zhì)。
150。
活動前1天。
甜品。
優(yōu)質(zhì)。
400。
活動當(dāng)天。
易拉寶。
一般。
活動前3天。
抽獎箱。
一般。
活動前1天。
獎品。
一般。
活動前2天。
主持人。
活動當(dāng)天。
演出節(jié)目。
活動當(dāng)天。
媒體記者費用。
禮儀。
工作人員餐費。
開盤營銷方案篇十
該方案重點借鑒內(nèi)容推薦：)5開盤前準(zhǔn)備工作，,5費用預(yù)算。
1.開盤目的（1）為正式上市擴大市場影響力。
（2）將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象。
（3）以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光。
（4）為產(chǎn)品后續(xù)的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
（1）吸引客戶。
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。
（2）達(dá)到傳播目的由于前期本項目廣告?zhèn)鞑ゲ怀浞郑u點不強烈，雖然項目形象進(jìn)度良好，但未能很好地傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
（3）成交客戶。
通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，使前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和個性物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，擴大和提高企業(yè)與樓盤知名度，加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3.開盤活動的形式。
本次開盤活動主要以現(xiàn)場剪彩活動、簽約新聞發(fā)布、客戶簽約三大部分構(gòu)成。
（1）xx項目開盤剪彩儀式。
現(xiàn)場開盤活動儀式是本次活動的第一高潮。
1）主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、書家揮毫、開盤剪彩，為本活動的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。
2）活動對象：邀請組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司。
(2)xx項目新聞發(fā)布活動。
1）主要描述：開盤當(dāng)天舉行的售樓處現(xiàn)場的簽約新聞發(fā)布會活動是xx項目開盤活動的第二大高潮。參與新聞媒體單位與記者，是快速傳播產(chǎn)品的主要途徑。
2）開展形式：簽約儀式和新聞發(fā)布。
(1)現(xiàn)場開盤活動全稱：“xx項目開盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會儀式”。
(2)現(xiàn)場開盤活動主辦：開發(fā)公司。
(3)現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：銷售代理公司。
（4）現(xiàn)場開盤活動出席對象：前期客戶、潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。
5.開盤前準(zhǔn)備工作。
（1）9月12日之前。
主要工作部門：銷售部。
工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤活動相關(guān)信息。
（2）9月13日~9月15日。
工作內(nèi)容：銷售員強化培訓(xùn)。
目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善終端客戶承接，樹立項目信心。時間安排：每日17：30~19：30。
培訓(xùn)內(nèi)容：接待禮儀，自身項目利益點剖析，開盤流程培訓(xùn)。
（3）9月12日~9月16日。
發(fā)放請柬、邀請人員：領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)企業(yè)人士、首批購房業(yè)主及意向客戶、新聞媒體記者等。
1）司儀致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導(dǎo)及貴賓講話。
2）開發(fā)商總經(jīng)理致歡迎詞。
3）貴賓致辭。
4）質(zhì)量宣誓。
5）恭請貴賓剪彩。
6）文藝節(jié)目表演。
7）至售樓處舉行簽約儀式。
8）新聞發(fā)布會。
9）鼓樂、鞭炮、舞獅隊、貴賓醒獅點睛，剪彩。
7.開盤典禮儀式程序。
7：30所有工作人員到場。
8：00全場工作準(zhǔn)備完畢，舞獅隊、軍樂隊、禮儀小姐到齊，高空氣球、多彩氣球、紀(jì)念品、獎品準(zhǔn)備完畢。
8：30播放迎賓曲，背景音樂，來賓簽到，禮儀小姐迎賓進(jìn)場，協(xié)助發(fā)放資料。備注：準(zhǔn)備包裝袋，提供資料、飲料，禮品。
8：55司儀宣布儀式即將開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入坐主席臺，嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)，表演隊移至指定區(qū)域。
9：00~9：05司儀宣布開盤典禮正式開始，介紹貴賓名單及各方嘉賓、祝賀單位。9：05~9：10司儀恭請開發(fā)商總經(jīng)理致辭。
9：10~9：20司儀恭請貴賓致辭（致辭人數(shù)待定）。
9：20~9：25司儀恭請客戶代表致辭。
9：25~9：45司儀恭請貴賓代表醒獅點睛，吉獅繞場表演，鑼鼓聲預(yù)示著公司事業(yè)蒸蒸日上（放鞭炮）。
9：45~9：55司儀恭請貴賓為“開盤典禮”致辭剪彩。備注：禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區(qū)，兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)，鼓樂齊天，達(dá)到高潮。
10：00司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，請嘉賓至銷售處。
10：00文藝表演開始，唱歌、跳舞。書家現(xiàn)場提寫-項目開盤活動開始。
舞獅表演，鑼鼓助興。
主持人介紹到場嘉賓。
主持人邀請項目開發(fā)商代表致辭。
主持人邀請小區(qū)園林設(shè)計施工方代表講話。
主持人邀請項目代理商代表致辭。
主持人邀請業(yè)主代表致辭。
舉行剪彩儀式（播放慶典進(jìn)行曲）、舞獅助興、儀仗隊助興。
主持人宣布開盤慶典活動結(jié)束。
主持人（1人）、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門、三角彩旗、刀旗、音響、舞臺、舞獅、鑼鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐、剪彩工具。費用預(yù)計：10000元。
10.人員安排。
總負(fù)責(zé)：總經(jīng)理。
現(xiàn)場負(fù)責(zé)：副總經(jīng)理。
活動聯(lián)絡(luò)：銷售主管。
配合協(xié)助：（略）。
拍照：（略）。
公司其他市場部人員，辦公室人員到場。
11.工作安排。
1）現(xiàn)場布置（略）。
2）取款專車：周六、周日兩天由開發(fā)商提供一臺取款專車，方便客戶取款。
時間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人。
“月%%日前提交開盤活動方案策劃公司。
”月!%日前聯(lián)系好爆竹燃放事宜，確認(rèn)購房優(yōu)惠條件，確定現(xiàn)場禮品開發(fā)商。
·#“!·。
第四篇房地產(chǎn)優(yōu)秀開盤活動策劃與執(zhí)行方案。
續(xù)表。
時間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人。
月”#日前確認(rèn)開盤活動方案內(nèi)容開發(fā)商。
$月%“日前與開發(fā)商溝通活動內(nèi)容，并確定參加開盤剪彩人員名單策劃公司。
$月%”日前對舉辦開盤儀式現(xiàn)場加以確定，并協(xié)調(diào)好外部關(guān)系開發(fā)商。
$月%!日前完成售樓處包裝開發(fā)商。
$月%!日前。
完成開發(fā)商、代理商、園林設(shè)計施工單位、業(yè)主代表及主持人演講稿。
$月%!日前做好舞獅隊、主持人的落實工作開發(fā)商。
開盤營銷方案篇十一
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點。
xxx售樓中心。
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位。
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆三千海擬定于5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體資料如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍。
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)。
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項目開盤活動、個性是別墅項目開盤活動的承辦經(jīng)驗(附承辦過大型活動的資料)。
三.開盤活動時間及地點。
1、時間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點：北海三千海項目內(nèi)(海神廣場)。
開盤活動策劃方案主要資料要求。
1、整體流程的設(shè)計。
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造。
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織。
4、活動流程執(zhí)行。
5、方案報價(清單)。
開盤營銷方案篇十二
根據(jù)對一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用狀況的了解來看，網(wǎng)絡(luò)營銷受到的重視程度越來越高，一些企業(yè)也取得了顯著的效果，但總體來說，仍然存在很多問題，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)建設(shè)方面仍存在很大問題，包括企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性和網(wǎng)絡(luò)營銷策略的有效性等方面都需要做進(jìn)一步的改進(jìn)。因此，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的升級需要重視以下幾個方面的工作：
網(wǎng)絡(luò)營銷診斷是研究網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題及制定針對性策略的基礎(chǔ)，包括網(wǎng)站專業(yè)性診斷和網(wǎng)絡(luò)營銷策略的診斷。真正有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷診斷并不僅僅是看看企業(yè)網(wǎng)站存在什么問題，而是要對包括競爭者分析在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析，從而為制定針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供依據(jù)。由于這項工作專業(yè)程度較高，并且缺乏第三方的專業(yè)服務(wù)，因此做到普及應(yīng)用還需要時日。
經(jīng)過一段時間的運營，不少網(wǎng)站都積累了相當(dāng)豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，如網(wǎng)站訪問量、注冊用戶資源等，但是如何將這些資源轉(zhuǎn)化為收益，仍然沒有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。從某種意義上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷所要解決的問題就是合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷資源，并將這些資源轉(zhuǎn)化為收益。用戶資源是最有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，這也是為什么一些網(wǎng)站將注冊用戶數(shù)量作為評價其價值的重要指標(biāo)之一。在用戶資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務(wù)網(wǎng)站水平較高，眾多網(wǎng)站的用戶資源價值挖掘仍然存在較大困難。
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)形成比較完整的方法體系，網(wǎng)絡(luò)營銷策略不再是一些分散的、孤立的網(wǎng)絡(luò)營銷方法的組合，在網(wǎng)絡(luò)營銷開展到一定階段，僅憑隨機的一些常規(guī)手段，已經(jīng)無法獲得滿意的效果，因此需要有效的控制和管理。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的管理，目前尚沒有非常系統(tǒng)的實用工具，在理論研究方面已經(jīng)取得了較大的發(fā)展。我個人近期一直從事這方面的研究，并且取得了一些系統(tǒng)的研究成果，希望在不久的將來能夠?qū)⑦@些研究應(yīng)用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐。
這方面國內(nèi)發(fā)展比較滯后，一些企業(yè)雖然有這個需求，但專業(yè)的顧問公司很少，而且價格過高，讓大量中小企業(yè)難以問津，同時也有一些魚龍混雜的服務(wù)商在自身對網(wǎng)絡(luò)營銷都不理解的情況下還要為企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，結(jié)果是傷害了客戶的利益，也損害了整個領(lǐng)域的形象。美國的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)非常發(fā)達(dá)，從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站推廣策略的制定，甚至可以細(xì)化到搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞的選擇、在線調(diào)查問卷的設(shè)計、許可email營銷內(nèi)容的設(shè)計等等。采用專業(yè)機構(gòu)的服務(wù)，同樣的網(wǎng)絡(luò)營銷策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購買網(wǎng)絡(luò)實名，有些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)實名帶來了很大的訪問量，有些網(wǎng)絡(luò)實名則僅有“保護(hù)性注冊”的價值；兩個競爭者網(wǎng)站同樣被google搜索引擎收錄，并且在用同一關(guān)鍵詞檢索時在搜索結(jié)果中排名都靠前，但其中一個獲得了更多的用戶訪問，另一個則可能沒有從中得到多少有效訪問量。這些在操作層面的細(xì)節(jié)問題都體現(xiàn)了專業(yè)與否結(jié)果的差別，眾多細(xì)節(jié)上差異的匯集形成了網(wǎng)絡(luò)營銷最終效果的巨大差別?？梢院侠硗茰y，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域?qū)I(yè)隊伍的發(fā)展，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)在國內(nèi)將逐漸獲得穩(wěn)步發(fā)展，這又會對網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的總體狀況發(fā)揮積極的推動作用。
開盤營銷方案篇十三
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡垺?BR> 預(yù)定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時應(yīng)該與時俱進(jìn)的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側(cè)重于散客消費為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當(dāng)降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護(hù)價，團(tuán)隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報或標(biāo)語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費，為其帶來相應(yīng)實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當(dāng)日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進(jìn)行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導(dǎo)帶動消費。
開盤營銷方案篇十四
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購價。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團(tuán)購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價?？梢源碳はM者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
開盤營銷方案篇十五
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
開盤營銷方案篇十六
地點：1、海鹽新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，推薦搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
(a、需要必須活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)。
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃2000元。
3、公證人邀請費1000元。
4、媒體邀請費2000元。
5、設(shè)備租賃費5000元。
6、管理費1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費5000元。
9、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元。
總價30000元。
開盤營銷方案篇十七
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細(xì)店可訂購100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當(dāng)然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細(xì)那么分店自己定。
開盤營銷方案篇十八
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時間并不長，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經(jīng)市場的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再了。
一方面，因為激烈的競爭，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內(nèi)衣產(chǎn)品褪下神秘面紗，產(chǎn)品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時代已經(jīng)過去，較之那些做傳統(tǒng)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣的企業(yè)等，保暖內(nèi)衣企業(yè)似乎過得并不瀟灑。
圈內(nèi)人都說做保暖內(nèi)衣最需要的就是激情，從老板到經(jīng)銷商到公司的業(yè)務(wù)員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據(jù)說，當(dāng)年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復(fù)再重復(fù)著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內(nèi)衣業(yè)，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個游擊將軍，占領(lǐng)陣地之后，很可能又會瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)。
縱觀保暖內(nèi)衣行業(yè)，我們常常會有以下疑問：
四為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進(jìn)行深層次的分析，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內(nèi)衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網(wǎng)點，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因為產(chǎn)品特性的原因?qū)е陆K端先天不足;因為保暖內(nèi)衣產(chǎn)品單一，款式單調(diào)，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設(shè)專賣店，因而無法建設(shè)出完整的終端專賣形象。又同樣因為產(chǎn)品簡單，所以進(jìn)商場、超市等開設(shè)專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無關(guān)。因此，很多賣場的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴于產(chǎn)品的包裝。而包裝終究是隨著產(chǎn)品款式功能的特點而改變的，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因為保暖內(nèi)衣是季節(jié)性產(chǎn)品，每年的春節(jié)一過，很多商場、零售店里的保暖內(nèi)衣就會開始陸續(xù)撤柜，保暖內(nèi)衣業(yè)因而也就開始了長達(dá)半年的“夏眠”，有的經(jīng)營不善的企業(yè)一覺睡過去，就再也沒有醒來過?！跋拿摺蓖苯訉?dǎo)致終端的消失，以及客戶經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移，客戶的大量流失。
二因為市場的開發(fā)與經(jīng)營期出現(xiàn)斷層因為保暖內(nèi)衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內(nèi)衣企業(yè)上半年的主要工作任務(wù)就是進(jìn)行招商，以及準(zhǔn)備秋冬的貨品、設(shè)計包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內(nèi)衣的展會如全針展等就成為了保暖內(nèi)衣企業(yè)的招商大舞臺，企業(yè)參展的規(guī)模越來越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業(yè)額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內(nèi)衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。
規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發(fā)在上半年，而客戶引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行終端的建設(shè)。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網(wǎng)點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時間來將網(wǎng)點形象建設(shè)跟進(jìn)監(jiān)督到位。
三因為客戶特性因為行業(yè)特點，經(jīng)營保暖內(nèi)衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標(biāo)的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經(jīng)營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設(shè)終端。而終端零售商通?？隙ㄒ膊粫唤?jīng)營一個保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產(chǎn)品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因為廠家急功近利的營銷手法保暖內(nèi)衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設(shè)這一塊對銷售業(yè)績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設(shè)計制作一些終端標(biāo)準(zhǔn)形象冊子分發(fā)下去，或者直接設(shè)計好一些標(biāo)準(zhǔn)終端模式刻成光盤郵寄給經(jīng)銷商，然后要經(jīng)銷商按標(biāo)準(zhǔn)參照進(jìn)行裝修，但出于成本考慮等原因，經(jīng)銷商往往會自己根據(jù)實際情況需要來進(jìn)行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標(biāo)準(zhǔn)來做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產(chǎn)品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現(xiàn)在保暖內(nèi)衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經(jīng)足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。
從營銷手法來說，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內(nèi)衣品牌，因為他們有豐富的產(chǎn)品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關(guān)于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的最明顯優(yōu)勢。
面對這種局面，對于保暖內(nèi)衣企業(yè)來說，要尋求健康、穩(wěn)定、長遠(yuǎn)的發(fā)展，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉(zhuǎn)型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質(zhì)已經(jīng)定型，轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領(lǐng)域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進(jìn)入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”t恤會感到?jīng)隹靻?？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠(yuǎn)兮！
開盤營銷方案篇十九
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴(yán)峻比母愛更細(xì)膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
開盤營銷方案篇一
編號：
出賣人（甲方）：
買受人（乙方）：
蚌埠白馬服裝市場商戶自購自營協(xié)議書安徽東福房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司。
二零零六年月制。
為營造蚌埠白馬服裝市場良好的經(jīng)營環(huán)境，保障各商戶的共同利益，促進(jìn)市場持續(xù)興旺，甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方自已購買、自已經(jīng)營的管理方式達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容如下：
一、乙方擁有合法產(chǎn)權(quán)的商鋪位于蚌埠火車站廣場東側(cè)蚌埠白馬服裝市場樓層號。乙方遵守甲方的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分，經(jīng)營（品項）（品牌）。
二、甲方責(zé)任義務(wù)。
自蚌埠白馬服裝市場開業(yè)之日起，甲方在做好各方面物業(yè)管理安排（包括保安、保潔、供水、供電等），同時嚴(yán)格實行“市場化經(jīng)營、商場化管理”的經(jīng)營模式，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一受理消費者投訴。
三、乙方責(zé)任義務(wù)。
乙方有義務(wù)配合甲方共同做好市場管理工作，并履行市場物業(yè)管理規(guī)定及甲方根據(jù)市場發(fā)展修改公布的管理規(guī)定：
1、按時繳納物業(yè)、水電、工商、稅務(wù)等各項費用，并與蚌埠白馬服裝市場有限責(zé)任公司簽訂《管理公約》。
2、嚴(yán)格遵守市場營業(yè)時間，乙方銷售人員應(yīng)服從市場管理，不得無故曠工、遲到、早退。
3、乙方在甲方進(jìn)行區(qū)域劃分時有配合甲方的義務(wù)。乙方所經(jīng)營的產(chǎn)品必須符合市場區(qū)域劃分的要求，否則甲方不予乙方經(jīng)營（在此情況下，乙方所購房按委托代租方式由甲方代租給符合市場區(qū)域劃分的商戶經(jīng)營）。若乙方不服從甲方區(qū)域劃分的要求，乙方則無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整，并恢復(fù)甲方規(guī)定的業(yè)態(tài)。
4、乙方如購買位于沿蚌埠火車站廣場東側(cè)門面房，其對應(yīng)的樓層內(nèi)通道處由甲方統(tǒng)一尺寸安裝玻璃門。營業(yè)期間乙方應(yīng)保證玻璃門始終打開通暢，不影響行人通過及視線的通透，否則乙方無條件支付給甲方違約金人民幣壹拾萬元整。
四、在協(xié)議履行的過程中出現(xiàn)爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見的，任何一方可以訴諸法律。
五、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方（簽章）：乙方（簽字）：
電話：電話：
日期：日期：
開盤營銷方案篇二
目錄。
一、活動目的。
二、活動時間、地點。
三、活動主題。
四、活動資料。
五、活動議程安排。
六、促銷策略。
七、展示物料及現(xiàn)場包裝。
九、現(xiàn)場活動。
十、其他工作。
活動目的。
·整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“xxx”正式開盤的轟動效應(yīng);。
·充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，到達(dá)銷售業(yè)績的突破;。
·全方位的新聞炒作，擴大社會認(rèn)知度。
本項目計劃于20xx年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動計劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。
活動時間、地點。
·20xx年2月1日9：30——12：30。
·開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺。
·選鋪：售樓部內(nèi)。
活動主題。
·財富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開放日——xxx盛大開盤!
活動資料。
(1)歌舞表演(2)領(lǐng)導(dǎo)講話(3)剪彩(4)舞獅、鳴炮·客戶選房。
·全部成交客戶的抽獎活動。
·網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作。
活動議程安排。
·開盤儀式(9：30—10：00)。
(1)9：00—9：30工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂響起。
(2)9：30—12：30歌舞表演。
(3)9：30—9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)。
(4)9：35—9：45由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。
(5)9：45—10：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起。
·選鋪及抽獎活動(10：00—12：30)。
(1)10：00—12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進(jìn)行換簽、選鋪。
(3)10：00—12：30客戶禮品贈送。
(2)12：30成交客戶的抽獎活動。
·促銷策略(保證開盤當(dāng)天的人氣聚集)。
(1)購鋪優(yōu)惠。
凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，
(2)購鋪抽獎。
凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎活動。
特等獎：數(shù)量1名一等獎：數(shù)量2名。
二等獎：數(shù)量5名三等獎：數(shù)量8名居家禮品：按購房數(shù)量確定(購房客戶均可獲得)。
(3)特價商鋪。
在開盤當(dāng)天推出一套特價商鋪帶給客戶選取，具體實施資料另附。
(4)歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動小獎品：10元左右數(shù)量50名。
展示物料。
·宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上;。
·抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置(只有成交客戶才有資格抽取);。
·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。
現(xiàn)場包裝。
·舞臺：背景墻噴繪，獎品擺放。
音樂。
·售樓部內(nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板。
現(xiàn)場活動。
·媒體計劃：
·參加單位和人員安排：
·物料、費用：
一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品;。
二、現(xiàn)場：當(dāng)天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當(dāng)天物料費用;。
三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用;。
其它工作。
·開盤活動各執(zhí)行細(xì)案見附件一;。
·人員分工安排見附件二;。
·現(xiàn)場布置示意圖見附件三、舞臺背景墻效果圖見附件四、水牌等設(shè)計方案見附件五;。
·抽獎券(含抽獎規(guī)則)、兌獎券文案、設(shè)計方案見附件六;。
·舞臺表演節(jié)目單見附件七;。
·售樓部現(xiàn)場(場內(nèi))音響由售樓部帶給;。
·為現(xiàn)場排隊等待購鋪的客戶帶給水和凳子;。
·活動餐費由開發(fā)商帶給;。
·所有工作人員務(wù)必嚴(yán)格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定;。
活動小組工作人員手機務(wù)必24小時開機，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員職責(zé)。
20xx年2月13日。
開盤營銷方案篇三
一、開盤主題。
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：2005年11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;。
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
*介紹樓盤的特色;。
*介給開發(fā)商及建筑理念等;。
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
*地點：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司。
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司。
重慶**廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開始前。
1、背景音樂響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
三、活動備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
一、活動時間。
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點。
xxx售樓中心。
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位。
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍。
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)。
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項目開盤活動、特別是別墅項目開盤活動的承辦經(jīng)驗(附承辦過大型活動的資料)。
三.開盤活動時間及地點。
1、時間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點：北海三千海項目內(nèi)(海神廣場)。
開盤活動策劃方案主要內(nèi)容要求。
1、整體流程的設(shè)計。
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造。
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織。
4、活動流程執(zhí)行。
5、方案報價(清單)篇四：房地產(chǎn)開盤策劃方案。
一、時間：年月日上午。
二、地點：******售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。
3.電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計xxxxxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。
4.各種會議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
時間：20xx-4-05——4-08。
地點：
1、海鹽新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)。
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃2000元。
3、公證人邀請費1000元。
4、媒體邀請費2000元。
5、設(shè)備租賃費5000元。
6、管理費1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費5000元。
9、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元。
總價30000元寫作模板。
開盤營銷方案篇四
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示完美發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有好處的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場布置。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;。
2、高空氣球。
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;。
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
開盤營銷方案篇五
通過對項目分析、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作。
通過不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：
合作方式：
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動。
營銷整合二、活動規(guī)劃。
1、開放日活動。
活動時間：
活動地點：
活動形式：房模美女高雅表演。
聯(lián)合商家活動---投資理財講座。
活動亮點：聯(lián)合商家活動、互動參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎邀約對象：
1、地產(chǎn)商新老業(yè)主。
2、合作企業(yè)客戶邀約。
3、媒體。
4、慕名而來準(zhǔn)客戶。
活動目的：
以房地產(chǎn)商為主體，邀請一至兩家受眾對等合作企業(yè)共同完成一次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動。
尋求共通、亮眼活動主題，爆點宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過活動達(dá)成展示資源互補，為活動增色。
與合作企業(yè)通過活動達(dá)成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。
2、日常拓客及周末售樓部活動。
列出日常拓客活動（聯(lián)盟商家）點。
開盤營銷方案篇六
（開盤前期）。
開盤前期：持續(xù)時間大概3個月（8月19—11月18日）。
目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶以上。
人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問4名，財務(wù)一名，司機一名。
盤講解、戶型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場管理制度、各種流程培訓(xùn)等。
3、根據(jù)客戶累計及登記意向情況計劃制定開盤計劃及銷售價格初案。
4、待開盤時間及開盤政策都擬定后，逐個通知客戶，要做到讓每個客戶都能親。
臨現(xiàn)在。
5、開盤前的準(zhǔn)備工作。
6、每周做工作總結(jié)和匯報，分析當(dāng)周客戶情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整。
7、對于問題客戶和客戶問題進(jìn)行分析和匯報，針對性的做些銷售調(diào)整。
8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場分析。
9、制定認(rèn)籌計劃和銷售計劃，設(shè)法完成任務(wù)。
10、制定提成規(guī)定和獎懲制度，激勵銷售人員。
工作安排。
一、拜訪工作。
主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：
1、制定各類制定、案場規(guī)定、銷售流程。
如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。
2、制定相關(guān)表格。
如：考勤表、來訪來電登記表、客戶追蹤表、日報表、周報表、認(rèn)籌統(tǒng)計表。
3、針對日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)、各類流程培訓(xùn)等。
4、案場的管理工作、報表的統(tǒng)計、客戶資源的收集分析、客戶的接待等。
三、廣告宣傳工作。
1、宣傳方法和途徑。
外墻廣告（主要是工地圍墻）；
夾報（利用郵局發(fā)放，主要針對福泉地區(qū)個訂報單位）；
短信平臺（預(yù)定前期10萬條，輻射福泉地區(qū)高消費人群）；
各商場大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）。
注：其他未盡宣傳方式請公司策劃部門協(xié)助。
2、所需物料。
易拉寶6個（要求：鳥瞰圖、認(rèn)籌詳情、其它活動廣告語）展示牌5個（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺公司制作夾報單頁（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費公關(guān)費用實報實銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）。
3、時間安排。
第四周—第六周（9月12—10月1日）對福泉周邊地區(qū)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點在馬場坪、牛場、第七周（國慶黃金周）針對福泉市區(qū)做一個小型的活動，具體活動內(nèi)容請公司策劃部設(shè)計安排（所需物品另行安排）。
第八周起重點在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷售人員在廣場設(shè)點，要求工作人員跟蹤回訪。
注：最后至少三周時間用于開盤前期準(zhǔn)備工作。
四、工作任務(wù)及人員安排。
第七周（國慶黃金周）要求120組每人30組。
開盤前三周必須對接按揭銀行落實按揭問題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開盤物料補充、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。
注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場業(yè)績來定，由倒數(shù)二名參加，每周更換。
五、經(jīng)費預(yù)算。
相關(guān)物料和經(jīng)費預(yù)算請公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分。
金域龍庭銷售部。
時間：2012年8月31日。
開盤營銷方案篇七
已經(jīng)在華中義烏商貿(mào)城辦理vip卡的建材類客戶。
二、自買自營客戶提前選鋪的目的。
通過建材類經(jīng)營戶的自買自營來增強客戶投資a區(qū)的信心，帶動a區(qū)的銷售，同時為項目后期的招商起到一個龍頭帶動效應(yīng)，可最大限度保障市場經(jīng)營穩(wěn)定。
三、自買自營客戶提前選鋪的條件。
1、已辦理華中義烏商貿(mào)城vip會員卡客戶；
3、所出具的證照姓名與vip卡姓名一致；
4、自購自營必須嚴(yán)格遵守市場的經(jīng)營分區(qū)選鋪；
5、在購買的同時需先行簽訂所購買鋪位的租賃合同；
6、租賃鋪位及面積與購買鋪位及面積一致。
4月22日認(rèn)購，如在當(dāng)天未參加選鋪的建材類vip客戶過后只能參加25日當(dāng)天的公開搖號選鋪活動。
五、選鋪規(guī)定。
臨金通大道一邊的品牌店購買2間及2間以上必須前后購買。
六、需發(fā)展商確定事項。
1、項目招商租賃政策。
2、租賃合同。
3、經(jīng)營管理公司、負(fù)責(zé)人、公章。
4、附租賃合同樣本。
開盤營銷方案篇八
（2016年3月-5月）。
一、背景。
本項目開盤在即，目前在蒼溪本土知名度及公眾認(rèn)知度不高，營銷中心客流量不大，銷售蓄客量不足。蒼溪老城區(qū)存在大量老舊社區(qū)，剛需購房及換房需求較大，利用本項目本身優(yōu)勢，整合本項目廣告資源，制定專門的活動及優(yōu)惠計劃，以此提升本項目的知名度及公眾認(rèn)知度，增加銷售蓄客量及認(rèn)購量。
二、剛需房及換房需求客戶共性。
剛需客戶大部分為86~95年出生，目前因結(jié)婚、生子等因素，房屋需求較大，這些客戶為新生代群體，視野開闊，接收新事物能力強，希望居住能夠同步國際大城市，置業(yè)注重時尚、快捷、方便，一般考慮交通方便，生活配套齊全，比較注重樓盤配套和時尚的建筑外觀設(shè)計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
換房需求客戶大部分為企事業(yè)單位、私營公司白領(lǐng)、個體等，這部分客戶換房注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強的中高端樓盤。
在戶型需求上，呈現(xiàn)兩極分化的傾向，年輕客戶群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、營銷目的。
1.通過一系列的活動及廣告宣傳提升金灣國際在蒼溪本土的知名度和公眾認(rèn)知度。
4.在面價實收不降低的情況下，適當(dāng)調(diào)整在售產(chǎn)品的優(yōu)惠方式，吸引客戶關(guān)注；
四、活動及廣告建議。
1、活動時間。
3月中旬開始籌備醞釀，配合項目廣告資源及縣城區(qū)域搭建戶外桁架和展點進(jìn)行宣傳。
2、活動宣傳方式1）縣城區(qū)域設(shè)展。
a、在濱江路下沉式廣場、玄武廣場、玉錦龍都搭建3*3m展點。b、置業(yè)顧問及行銷人員以展點中心，在方圓1公里范圍內(nèi)派單及收集客戶信息。
2）全城派單。
在縣城區(qū)域聘請派單阿姨全城派單，在條件許可的情況下，收集客戶信息。
3）縣城區(qū)域搭建宣傳桁架。
b、桁架規(guī)模：3*5m；c、費用預(yù)算：
a、城管報規(guī)：500元/個；b、桁架安裝：13元/米；c、噴繪安裝：13元/平米；d、人工：1000元；e、運費：2000元；f、費用共計：6400元。
4）組織小型路演a.在蒼溪重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（五龍、龍王、三川、元壩、歧坪、龍山、東靑）及縣城區(qū)域（玄武廣場、濱江路下沉式廣場）組織小型路演。
b.現(xiàn)場節(jié)目互動（互動類問題以項目基礎(chǔ)信息及項目亮點為主），贈送15元以下小禮品。
c、活動對象：已訂購（認(rèn)購）客戶、老帶新客戶、潛在意向客戶；
d、活動內(nèi)容：現(xiàn)場氛圍表演、有獎知識競猜、互動游戲、現(xiàn)場精美糕點茶飲；
e、信息釋放：電話回訪（拜訪）f、獎項配合：15元以內(nèi)小禮品；
g、費用預(yù)算：2千元/場，預(yù)計約6-8場，費用共計約1.2-1.6萬元。
7）啟動老帶新機制。
備注：以上客戶界定，若出現(xiàn)置業(yè)顧問刻意隱瞞客戶實際情況（如將未交訂金誠意度較高客戶刻意隱瞞推薦給已成交客戶），弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，成交傭金全部不予發(fā)放并立即辭退處理。
新客戶：給予5000的購房抵用券優(yōu)惠。
8）啟動全民營銷機制。
a、在縣城區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展分銷商；b、獎勵機制：
c、分銷資格：非本公司員工，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}，能說會道；
d、分銷物料支持：單頁、樓書、x展架、噴繪寫真廣告（需分銷商自行提供廣告位置）。
開盤營銷方案篇九
fanhuazhongyangshenghuosuoxiang。
舒馨華庭開盤活動方案——完美開篇曲。
from：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問。
in：項目管理中心策劃部。
nb：shht08090。
4總是在尋找生活的方向。
一直在追逐于此起彼伏的空間。
生命在一次次的尋找。
中央……。
生活的中央。
走在生活的中央。
——《舒馨華庭》。
舒馨華庭開盤活動案——完美開篇曲。
前言：
樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，承接項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關(guān)注；爭取較大的市場份額。
預(yù)期目標(biāo)：
l營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；
l傳達(dá)“舒馨華庭”開盤典禮的信息；
l顯示企業(yè)實力擴大舒馨華庭的社會知名度和美譽度；
l融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機構(gòu)的客戶關(guān)系；
l積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)；
l體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)；
l樹立公司在社會積極良好的社會形象。
活動亮點：
l舞獅點睛、千杯杯塔；
l舒·馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設(shè)計理念）；
l舒馨大道（走在回家的路上……）；
l副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；
l舒馨華庭沙盤；
l高檔時尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場抽獎；
l舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。
一、活動安排：
活動時間：
活動地點：舒馨華庭銷售現(xiàn)場。
活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
人員安排：現(xiàn)場管理人員一名、現(xiàn)場理事一名、現(xiàn)場物品管理一名。
領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。
媒體人員：邀請《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動。
禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個。
二、活動線索安排：
來賓接待——隆重的節(jié)目——開盤慶典儀式部分——開盤活動部分——開盤活動結(jié)束段。
來賓接待。
來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。
開盤儀式：舞獅點睛。
獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點開始直到十點十分到達(dá)活動現(xiàn)場，由公司董事長點睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開香檳倒入香檳塔。）。
由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個調(diào)派人員隨時應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序。
三、現(xiàn)場區(qū)域劃分及現(xiàn)場布置。
主要區(qū)域。
1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序。
2、車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。
3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等。
4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所。
會場布置。
在開盤期間，從主干道——項目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征。（會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）。
1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。
3、主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設(shè)鮮花。
4、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。
景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
四、活動項目具體安排。
活動時間：****年*月*號上午10點10分——11點45分。
1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。
2、活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負(fù)責(zé)到場人員的簽到工作。
4、每位到場人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現(xiàn)場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎品。
5、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運大獎，最高價值500元。
6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。
7、由開發(fā)商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。
8、之后開發(fā)商董事長、項目負(fù)責(zé)人、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
9、演藝節(jié)目（小提琴、樂隊表演等高檔節(jié)目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現(xiàn)場演繹音樂渲染溫馨的氣息。
11、開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、市級領(lǐng)導(dǎo)項目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。
12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。
五、媒體配合“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。
報紙廣告暫定為：《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網(wǎng)。
掛旗廣告為距項目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）。
六、分時段抽取幸運嘉賓活動細(xì)則。
各位到場人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領(lǐng)獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場領(lǐng)取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。
此活動即可調(diào)動現(xiàn)場人員積極性，也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數(shù)。
宣傳易拉寶文字內(nèi)容：
舒馨華庭開盤即日推出幸運大抽獎活動。
活動細(xì)則如下：
1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎號碼。
2、此號碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。
3、活動期間分時段現(xiàn)場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。
4、一等獎為價值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：一名）。
5、二等獎為價值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：二名）。
6、三等獎為價值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：三名）。
7、此活動最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。
****年*月*日（開盤日期）
七、費用道具表：
道具名稱。
規(guī)格。
天數(shù)。
數(shù)量。
到位期限。
彩虹門。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動前1天。
氫氣球。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動前1天。
地毯。
全新。
300㎡。
活動前1天。
條幅。
標(biāo)準(zhǔn)。
活動前1天。
花籃。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
簽到桌。
一般。
活動前1天。
簽到桌布。
精美。
活動前1天。
簽到筆。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
簽到本。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
冷煙花。
較好。
活動前1天。
鮮花（舞臺）。
精美。
30盆。
活動前1天。
盆景（售樓部）。
優(yōu)雅。
活動前7天。
主題噴繪。
12×3。
活動前3天。
臨時舞臺。
8×12。
活動前1天。
禮儀綬帶。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
音響一套。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
香檳。
優(yōu)質(zhì)。
活動前1天。
香檳杯。
優(yōu)質(zhì)。
150。
活動前1天。
甜品。
優(yōu)質(zhì)。
400。
活動當(dāng)天。
易拉寶。
一般。
活動前3天。
抽獎箱。
一般。
活動前1天。
獎品。
一般。
活動前2天。
主持人。
活動當(dāng)天。
演出節(jié)目。
活動當(dāng)天。
媒體記者費用。
禮儀。
工作人員餐費。
開盤營銷方案篇十
該方案重點借鑒內(nèi)容推薦：)5開盤前準(zhǔn)備工作，,5費用預(yù)算。
1.開盤目的（1）為正式上市擴大市場影響力。
（2）將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象。
（3）以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光。
（4）為產(chǎn)品后續(xù)的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
（1）吸引客戶。
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。
（2）達(dá)到傳播目的由于前期本項目廣告?zhèn)鞑ゲ怀浞郑u點不強烈，雖然項目形象進(jìn)度良好，但未能很好地傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
（3）成交客戶。
通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，使前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和個性物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，擴大和提高企業(yè)與樓盤知名度，加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3.開盤活動的形式。
本次開盤活動主要以現(xiàn)場剪彩活動、簽約新聞發(fā)布、客戶簽約三大部分構(gòu)成。
（1）xx項目開盤剪彩儀式。
現(xiàn)場開盤活動儀式是本次活動的第一高潮。
1）主要描述：彩旗繽紛、氣氛和諧、鼓樂齊奏、醒獅賀喜、攝影攝像、書家揮毫、開盤剪彩，為本活動的環(huán)環(huán)相扣、層層推進(jìn)、高潮迭起形成前奏。
2）活動對象：邀請組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司。
(2)xx項目新聞發(fā)布活動。
1）主要描述：開盤當(dāng)天舉行的售樓處現(xiàn)場的簽約新聞發(fā)布會活動是xx項目開盤活動的第二大高潮。參與新聞媒體單位與記者，是快速傳播產(chǎn)品的主要途徑。
2）開展形式：簽約儀式和新聞發(fā)布。
(1)現(xiàn)場開盤活動全稱：“xx項目開盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會儀式”。
(2)現(xiàn)場開盤活動主辦：開發(fā)公司。
(3)現(xiàn)場開盤活動協(xié)辦：銷售代理公司。
（4）現(xiàn)場開盤活動出席對象：前期客戶、潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。
5.開盤前準(zhǔn)備工作。
（1）9月12日之前。
主要工作部門：銷售部。
工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤活動相關(guān)信息。
（2）9月13日~9月15日。
工作內(nèi)容：銷售員強化培訓(xùn)。
目的：“工欲善其事，必先利其器”———完善終端客戶承接，樹立項目信心。時間安排：每日17：30~19：30。
培訓(xùn)內(nèi)容：接待禮儀，自身項目利益點剖析，開盤流程培訓(xùn)。
（3）9月12日~9月16日。
發(fā)放請柬、邀請人員：領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)企業(yè)人士、首批購房業(yè)主及意向客戶、新聞媒體記者等。
1）司儀致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導(dǎo)及貴賓講話。
2）開發(fā)商總經(jīng)理致歡迎詞。
3）貴賓致辭。
4）質(zhì)量宣誓。
5）恭請貴賓剪彩。
6）文藝節(jié)目表演。
7）至售樓處舉行簽約儀式。
8）新聞發(fā)布會。
9）鼓樂、鞭炮、舞獅隊、貴賓醒獅點睛，剪彩。
7.開盤典禮儀式程序。
7：30所有工作人員到場。
8：00全場工作準(zhǔn)備完畢，舞獅隊、軍樂隊、禮儀小姐到齊，高空氣球、多彩氣球、紀(jì)念品、獎品準(zhǔn)備完畢。
8：30播放迎賓曲，背景音樂，來賓簽到，禮儀小姐迎賓進(jìn)場，協(xié)助發(fā)放資料。備注：準(zhǔn)備包裝袋，提供資料、飲料，禮品。
8：55司儀宣布儀式即將開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入坐主席臺，嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)，表演隊移至指定區(qū)域。
9：00~9：05司儀宣布開盤典禮正式開始，介紹貴賓名單及各方嘉賓、祝賀單位。9：05~9：10司儀恭請開發(fā)商總經(jīng)理致辭。
9：10~9：20司儀恭請貴賓致辭（致辭人數(shù)待定）。
9：20~9：25司儀恭請客戶代表致辭。
9：25~9：45司儀恭請貴賓代表醒獅點睛，吉獅繞場表演，鑼鼓聲預(yù)示著公司事業(yè)蒸蒸日上（放鞭炮）。
9：45~9：55司儀恭請貴賓為“開盤典禮”致辭剪彩。備注：禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區(qū)，兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)，鼓樂齊天，達(dá)到高潮。
10：00司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，請嘉賓至銷售處。
10：00文藝表演開始，唱歌、跳舞。書家現(xiàn)場提寫-項目開盤活動開始。
舞獅表演，鑼鼓助興。
主持人介紹到場嘉賓。
主持人邀請項目開發(fā)商代表致辭。
主持人邀請小區(qū)園林設(shè)計施工方代表講話。
主持人邀請項目代理商代表致辭。
主持人邀請業(yè)主代表致辭。
舉行剪彩儀式（播放慶典進(jìn)行曲）、舞獅助興、儀仗隊助興。
主持人宣布開盤慶典活動結(jié)束。
主持人（1人）、簽到用品、氣球裝飾、充氣拱門、三角彩旗、刀旗、音響、舞臺、舞獅、鑼鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐、剪彩工具。費用預(yù)計：10000元。
10.人員安排。
總負(fù)責(zé)：總經(jīng)理。
現(xiàn)場負(fù)責(zé)：副總經(jīng)理。
活動聯(lián)絡(luò)：銷售主管。
配合協(xié)助：（略）。
拍照：（略）。
公司其他市場部人員，辦公室人員到場。
11.工作安排。
1）現(xiàn)場布置（略）。
2）取款專車：周六、周日兩天由開發(fā)商提供一臺取款專車，方便客戶取款。
時間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人。
“月%%日前提交開盤活動方案策劃公司。
”月!%日前聯(lián)系好爆竹燃放事宜，確認(rèn)購房優(yōu)惠條件，確定現(xiàn)場禮品開發(fā)商。
·#“!·。
第四篇房地產(chǎn)優(yōu)秀開盤活動策劃與執(zhí)行方案。
續(xù)表。
時間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人。
月”#日前確認(rèn)開盤活動方案內(nèi)容開發(fā)商。
$月%“日前與開發(fā)商溝通活動內(nèi)容，并確定參加開盤剪彩人員名單策劃公司。
$月%”日前對舉辦開盤儀式現(xiàn)場加以確定，并協(xié)調(diào)好外部關(guān)系開發(fā)商。
$月%!日前完成售樓處包裝開發(fā)商。
$月%!日前。
完成開發(fā)商、代理商、園林設(shè)計施工單位、業(yè)主代表及主持人演講稿。
$月%!日前做好舞獅隊、主持人的落實工作開發(fā)商。
開盤營銷方案篇十一
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點。
xxx售樓中心。
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位。
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)透過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案。
1)現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以到達(dá)吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆三千海擬定于5月1日(暫定)開盤，推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體資料如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍。
1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)。
2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司。
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項目開盤活動、個性是別墅項目開盤活動的承辦經(jīng)驗(附承辦過大型活動的資料)。
三.開盤活動時間及地點。
1、時間：20xx年5月1日(暫定)。
2、地點：北海三千海項目內(nèi)(海神廣場)。
開盤活動策劃方案主要資料要求。
1、整體流程的設(shè)計。
2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造。
3、活動現(xiàn)場參與人員的組織。
4、活動流程執(zhí)行。
5、方案報價(清單)。
開盤營銷方案篇十二
根據(jù)對一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用狀況的了解來看，網(wǎng)絡(luò)營銷受到的重視程度越來越高，一些企業(yè)也取得了顯著的效果，但總體來說，仍然存在很多問題，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)建設(shè)方面仍存在很大問題，包括企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性和網(wǎng)絡(luò)營銷策略的有效性等方面都需要做進(jìn)一步的改進(jìn)。因此，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的升級需要重視以下幾個方面的工作：
網(wǎng)絡(luò)營銷診斷是研究網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題及制定針對性策略的基礎(chǔ)，包括網(wǎng)站專業(yè)性診斷和網(wǎng)絡(luò)營銷策略的診斷。真正有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷診斷并不僅僅是看看企業(yè)網(wǎng)站存在什么問題，而是要對包括競爭者分析在內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析，從而為制定針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供依據(jù)。由于這項工作專業(yè)程度較高，并且缺乏第三方的專業(yè)服務(wù)，因此做到普及應(yīng)用還需要時日。
經(jīng)過一段時間的運營，不少網(wǎng)站都積累了相當(dāng)豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，如網(wǎng)站訪問量、注冊用戶資源等，但是如何將這些資源轉(zhuǎn)化為收益，仍然沒有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。從某種意義上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷所要解決的問題就是合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷資源，并將這些資源轉(zhuǎn)化為收益。用戶資源是最有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，這也是為什么一些網(wǎng)站將注冊用戶數(shù)量作為評價其價值的重要指標(biāo)之一。在用戶資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務(wù)網(wǎng)站水平較高，眾多網(wǎng)站的用戶資源價值挖掘仍然存在較大困難。
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)形成比較完整的方法體系，網(wǎng)絡(luò)營銷策略不再是一些分散的、孤立的網(wǎng)絡(luò)營銷方法的組合，在網(wǎng)絡(luò)營銷開展到一定階段，僅憑隨機的一些常規(guī)手段，已經(jīng)無法獲得滿意的效果，因此需要有效的控制和管理。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的管理，目前尚沒有非常系統(tǒng)的實用工具，在理論研究方面已經(jīng)取得了較大的發(fā)展。我個人近期一直從事這方面的研究，并且取得了一些系統(tǒng)的研究成果，希望在不久的將來能夠?qū)⑦@些研究應(yīng)用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐。
這方面國內(nèi)發(fā)展比較滯后，一些企業(yè)雖然有這個需求，但專業(yè)的顧問公司很少，而且價格過高，讓大量中小企業(yè)難以問津，同時也有一些魚龍混雜的服務(wù)商在自身對網(wǎng)絡(luò)營銷都不理解的情況下還要為企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，結(jié)果是傷害了客戶的利益，也損害了整個領(lǐng)域的形象。美國的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)非常發(fā)達(dá)，從網(wǎng)站策劃到網(wǎng)站推廣策略的制定，甚至可以細(xì)化到搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞的選擇、在線調(diào)查問卷的設(shè)計、許可email營銷內(nèi)容的設(shè)計等等。采用專業(yè)機構(gòu)的服務(wù)，同樣的網(wǎng)絡(luò)營銷策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購買網(wǎng)絡(luò)實名，有些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)實名帶來了很大的訪問量，有些網(wǎng)絡(luò)實名則僅有“保護(hù)性注冊”的價值；兩個競爭者網(wǎng)站同樣被google搜索引擎收錄，并且在用同一關(guān)鍵詞檢索時在搜索結(jié)果中排名都靠前，但其中一個獲得了更多的用戶訪問，另一個則可能沒有從中得到多少有效訪問量。這些在操作層面的細(xì)節(jié)問題都體現(xiàn)了專業(yè)與否結(jié)果的差別，眾多細(xì)節(jié)上差異的匯集形成了網(wǎng)絡(luò)營銷最終效果的巨大差別?？梢院侠硗茰y，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域?qū)I(yè)隊伍的發(fā)展，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)在國內(nèi)將逐漸獲得穩(wěn)步發(fā)展，這又會對網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的總體狀況發(fā)揮積極的推動作用。
開盤營銷方案篇十三
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡垺?BR> 預(yù)定熱線：___。
二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費在廣播電臺點歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時應(yīng)該與時俱進(jìn)的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
1，酒店定位:。
營主體側(cè)重于散客消費為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當(dāng)降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護(hù)價，團(tuán)隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣。
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報或標(biāo)語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。
區(qū)域劃分，責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費，為其帶來相應(yīng)實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當(dāng)日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進(jìn)行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導(dǎo)帶動消費。
開盤營銷方案篇十四
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購價。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團(tuán)購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價?？梢源碳はM者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
開盤營銷方案篇十五
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
開盤營銷方案篇十六
地點：1、海鹽新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，推薦搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
(a、需要必須活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;。
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)。
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個400元/4個。
大型氣拱門1個500元。
30平方左右舞臺1個1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃2000元。
3、公證人邀請費1000元。
4、媒體邀請費2000元。
5、設(shè)備租賃費5000元。
6、管理費1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費5000元。
9、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元。
總價30000元。
開盤營銷方案篇十七
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細(xì)店可訂購100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當(dāng)然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細(xì)那么分店自己定。
開盤營銷方案篇十八
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時間并不長，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經(jīng)市場的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再了。
一方面，因為激烈的競爭，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內(nèi)衣產(chǎn)品褪下神秘面紗，產(chǎn)品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時代已經(jīng)過去，較之那些做傳統(tǒng)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣的企業(yè)等，保暖內(nèi)衣企業(yè)似乎過得并不瀟灑。
圈內(nèi)人都說做保暖內(nèi)衣最需要的就是激情，從老板到經(jīng)銷商到公司的業(yè)務(wù)員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據(jù)說，當(dāng)年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復(fù)再重復(fù)著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內(nèi)衣業(yè)，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個游擊將軍，占領(lǐng)陣地之后，很可能又會瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)。
縱觀保暖內(nèi)衣行業(yè)，我們常常會有以下疑問：
四為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進(jìn)行深層次的分析，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內(nèi)衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網(wǎng)點，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因為產(chǎn)品特性的原因?qū)е陆K端先天不足;因為保暖內(nèi)衣產(chǎn)品單一，款式單調(diào)，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設(shè)專賣店，因而無法建設(shè)出完整的終端專賣形象。又同樣因為產(chǎn)品簡單，所以進(jìn)商場、超市等開設(shè)專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無關(guān)。因此，很多賣場的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴于產(chǎn)品的包裝。而包裝終究是隨著產(chǎn)品款式功能的特點而改變的，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因為保暖內(nèi)衣是季節(jié)性產(chǎn)品，每年的春節(jié)一過，很多商場、零售店里的保暖內(nèi)衣就會開始陸續(xù)撤柜，保暖內(nèi)衣業(yè)因而也就開始了長達(dá)半年的“夏眠”，有的經(jīng)營不善的企業(yè)一覺睡過去，就再也沒有醒來過?！跋拿摺蓖苯訉?dǎo)致終端的消失，以及客戶經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移，客戶的大量流失。
二因為市場的開發(fā)與經(jīng)營期出現(xiàn)斷層因為保暖內(nèi)衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內(nèi)衣企業(yè)上半年的主要工作任務(wù)就是進(jìn)行招商，以及準(zhǔn)備秋冬的貨品、設(shè)計包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內(nèi)衣的展會如全針展等就成為了保暖內(nèi)衣企業(yè)的招商大舞臺，企業(yè)參展的規(guī)模越來越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業(yè)額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內(nèi)衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。
規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發(fā)在上半年，而客戶引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行終端的建設(shè)。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網(wǎng)點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時間來將網(wǎng)點形象建設(shè)跟進(jìn)監(jiān)督到位。
三因為客戶特性因為行業(yè)特點，經(jīng)營保暖內(nèi)衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標(biāo)的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經(jīng)營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設(shè)終端。而終端零售商通?？隙ㄒ膊粫唤?jīng)營一個保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產(chǎn)品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因為廠家急功近利的營銷手法保暖內(nèi)衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設(shè)這一塊對銷售業(yè)績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設(shè)計制作一些終端標(biāo)準(zhǔn)形象冊子分發(fā)下去，或者直接設(shè)計好一些標(biāo)準(zhǔn)終端模式刻成光盤郵寄給經(jīng)銷商，然后要經(jīng)銷商按標(biāo)準(zhǔn)參照進(jìn)行裝修，但出于成本考慮等原因，經(jīng)銷商往往會自己根據(jù)實際情況需要來進(jìn)行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標(biāo)準(zhǔn)來做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產(chǎn)品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現(xiàn)在保暖內(nèi)衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經(jīng)足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。
從營銷手法來說，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內(nèi)衣品牌，因為他們有豐富的產(chǎn)品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關(guān)于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的最明顯優(yōu)勢。
面對這種局面，對于保暖內(nèi)衣企業(yè)來說，要尋求健康、穩(wěn)定、長遠(yuǎn)的發(fā)展，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉(zhuǎn)型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質(zhì)已經(jīng)定型，轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領(lǐng)域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進(jìn)入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”t恤會感到?jīng)隹靻?？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠(yuǎn)兮！
開盤營銷方案篇十九
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴(yán)峻比母愛更細(xì)膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。