總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活進(jìn)行回顧和概括的一種重要方式。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先要對(duì)所總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行充分了解和熟悉。下面是一些精選的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些啟示和靈感。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇一
我們?cè)谶@一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時(shí)也收獲著，新的學(xué)年即將開始，我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、思想政治方面。
在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛祖國(guó)的教育事業(yè)。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的.學(xué)習(xí)，以積極的態(tài)度參加教育活動(dòng)，認(rèn)真記讀書筆記，并結(jié)合自己的實(shí)際，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。
二、師德方面。
在德育工作方面，我認(rèn)為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認(rèn)為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生，做學(xué)生們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對(duì)我說過：“雖然你面對(duì)的是學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級(jí)，那樣做對(duì)他們是不公平的。說我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕睿瑳]有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我很認(rèn)同她的話，所以我課堂上嚴(yán)格要求的同時(shí)，也用愛心澆灌著學(xué)生的心靈，因此在課下每一個(gè)學(xué)生都是我的朋友。
三、教育教學(xué)方面。
抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的特點(diǎn)就是通過藝術(shù)活動(dòng)來調(diào)動(dòng)人的興趣，打動(dòng)人的情感，讓人愉快地受到教育。為此本學(xué)期來，我進(jìn)一步貫徹落實(shí)新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教育教學(xué)大綱，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報(bào)刊雜志，認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級(jí)和一年級(jí)的聲樂教學(xué)課程，我根據(jù)不同年級(jí)的不同特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過程中，既要通過音樂達(dá)到教人的目的，又要通過教人來更好地學(xué)習(xí)音樂。
四、教科研和繼續(xù)教育。
我經(jīng)常利用休息時(shí)間去自費(fèi)收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見識(shí)，并獲得更多美的感悟。此外，我很注意自身的學(xué)習(xí)。如：參加市里的音樂教研活動(dòng);練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報(bào)刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進(jìn)行交流。我是一個(gè)對(duì)集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的快樂之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把他完成好。走過的這一年是幸福的，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂著、進(jìn)步著，在即將到來的新學(xué)年，我同樣會(huì)用心去面對(duì)，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇二
已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明____的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德。
業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇三
這個(gè)學(xué)年，我擔(dān)任高二年13、14班語(yǔ)文老師。我熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，下面是我本學(xué)年的工作總結(jié)：
一、備課。
開學(xué)初，在備課組長(zhǎng)的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。不但備學(xué)生，而且備教材備教法。根據(jù)教材然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教學(xué)參考，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，做到學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。并利用多媒體教學(xué)吸引學(xué)生注意力，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
二、上課。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練，這樣使得講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。
三、輔導(dǎo)。
我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，注意分層教學(xué)，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(zhǎng)了解情況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)?？傊ㄟ^各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。
四、作業(yè)。
根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，有針對(duì)性，有層次性，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)，同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
當(dāng)然，由于本人的知識(shí)水平有限，在教育教學(xué)工作中有很多不足。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格地要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
高三年級(jí)班主任工作，不僅教學(xué)任務(wù)重，班主任工作責(zé)任心也很強(qiáng)，在關(guān)注學(xué)生學(xué)科成績(jī)的同時(shí)，更重要的是要做深入細(xì)致的做好思想工作，以確保60個(gè)學(xué)生以健康、穩(wěn)定的心理，積極緊張的學(xué)習(xí)情緒做好復(fù)習(xí)。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作，總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體。
高三年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展，變化的重要階段，同時(shí)，面臨畢業(yè)、升學(xué)等實(shí)際問題，隨著課堂和知識(shí)的復(fù)雜程度的力重，極容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至感到迷惘，對(duì)前途失去信心。因此，在這第二學(xué)期和根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，班主任要做學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。一方面要加大對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)，另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、意志教育如何做時(shí)間的主人、習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)了良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。再一方面，我自己也以身作則，努力做學(xué)生的榜樣，勤跟班、多鼓勵(lì)，經(jīng)常單獨(dú)和學(xué)生進(jìn)行思想交流。經(jīng)過前半學(xué)期的辛勤工作，鼓舞了學(xué)生的士氣，班級(jí)管理工作也向著健康的方向發(fā)展。
二、抓尖子，督差生，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。
為了高考能考出好成績(jī)，我作為班主任工作，首要任務(wù)就是調(diào)動(dòng)班級(jí)學(xué)習(xí)積極性，形成刻苦學(xué)習(xí)爭(zhēng)先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生成績(jī)。另一方面，我采取了常規(guī)的抓好兩頭帶中間的辦法，以個(gè)別談話的形式，做好尖子生和差生的指導(dǎo)工作。對(duì)尖子生，要求他們要明確目標(biāo)，確定方案，突破弱點(diǎn)，保持優(yōu)勢(shì)。對(duì)差生，以鼓勵(lì)為主，多談話、多檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)進(jìn)步，充分表?yè)P(yáng)。同時(shí)利用每次模擬考的成績(jī)進(jìn)行個(gè)案分析，幫助學(xué)生建立自信，樹立信心，發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，分析原因，保證各層次的學(xué)生都有強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)勁頭，使學(xué)生成績(jī)保持上升趨勢(shì)。
三、密切科任教師間的關(guān)系，發(fā)揮好紐帶作用。
我班的任課教師從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上看是比較豐富的，但能否真正的團(tuán)結(jié)和調(diào)動(dòng)這些教師的教學(xué)備考積極性，并形成一股合力，作為班主任怎樣去協(xié)調(diào)教師之間的關(guān)系顯得尤為重要。為此，我尊重他們的地位，傾聽他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)主人，視為自己的良伴、知已。凡事都主動(dòng)地同科任教師商量，采納他們的意見。同時(shí)，也教育學(xué)生要懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，感謝老師的付出。樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
四、加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕心理?yè)?dān)憂。
我們經(jīng)常對(duì)學(xué)生說，高考不僅僅是考智力，同時(shí)也是身體素質(zhì)、心理素質(zhì)等多方面的考驗(yàn)。隨著高考的臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力越來越大，心理問題也越來越突出，這個(gè)時(shí)期，學(xué)生容易產(chǎn)生急躁、壓抑、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒，這些情緒給學(xué)生造成的不良影響非常大，如果不能因勢(shì)利導(dǎo)，及時(shí)排除學(xué)生心理上的暗礁，學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步就會(huì)受到極大的阻遏。這就要求班主任必須隨時(shí)保持高度的職業(yè)敏感及時(shí)捕捉學(xué)生心理上的一個(gè)個(gè)微小的不和諧音符，幫助他們把握學(xué)習(xí)與生活的旋律，正確地認(rèn)識(shí)生活和自己，促使學(xué)生健康快樂成長(zhǎng)。
反思了自己一年的工作，我還有很多做得不足的地方，同行們很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)值得我去學(xué)習(xí)。一年中，我深切地感受到，管理學(xué)生，更多的是要學(xué)生自我管理，要在學(xué)生中既有威信，又要讓學(xué)生有親近感，愿意主動(dòng)找老師談心。除了有愛心、耐心，嚴(yán)格科學(xué)的管理外，教學(xué)上一定要有過硬的本領(lǐng)，如果教學(xué)上沒有自己的一套，得不到學(xué)生的認(rèn)可尊重，學(xué)生就會(huì)對(duì)班主任工作產(chǎn)生抵觸情緒，實(shí)施德育的效果也就會(huì)大打折扣。當(dāng)優(yōu)秀教師的路還很長(zhǎng)，尤其是優(yōu)秀班主任，不僅承擔(dān)繁重的教學(xué)工作，還肩負(fù)著如何培養(yǎng)教育學(xué)生做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，可謂任重道遠(yuǎn)。
五、班風(fēng)，學(xué)風(fēng)方面。
在兩學(xué)年工作和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，通過全班同學(xué)的討論，結(jié)合對(duì)本專業(yè)的特點(diǎn)，我們制定了班級(jí)的發(fā)展目標(biāo)和指導(dǎo)思想：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三個(gè)學(xué)會(huì)。即：一切以學(xué)習(xí)為中心，以衛(wèi)生強(qiáng)化和嚴(yán)格紀(jì)律管理為基本點(diǎn)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，的班級(jí)核心理念。
(一)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、強(qiáng)化考勤制度管理，堅(jiān)持所有請(qǐng)假必須班主任親自批假，家長(zhǎng)電話聯(lián)系的原則。進(jìn)行定期對(duì)所批假條回收檢查，堅(jiān)持請(qǐng)假時(shí)間和課堂教學(xué)時(shí)間盡量分開。一學(xué)期統(tǒng)計(jì)下來請(qǐng)假32人次其中事假10人次，病假22人次，缺席0課時(shí)，遲到27人次。并將每日考勤情況通過班級(jí)日考核表送交班主任，主管班委簽名。
2、強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè)，始終堅(jiān)持周一到周四每晚6：30進(jìn)教室進(jìn)行一科目的晚讀，對(duì)個(gè)科背誦情況親自過問，對(duì)不背誦和背誦慢的同學(xué)進(jìn)行思想教育和方法指導(dǎo)。每周星期天晚上各科代表匯報(bào)各科晚背情況。
3、加強(qiáng)對(duì)各科作業(yè)完成情況的監(jiān)控，各科作業(yè)完成情況當(dāng)天檢查，并將檢查結(jié)果通過班級(jí)日考核表以當(dāng)天第三節(jié)晚自習(xí)下報(bào)送班主任。
4、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作，解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學(xué)次序，圓滿的完成教學(xué)任務(wù)。
(二)班風(fēng)方面。
1、強(qiáng)化班委隊(duì)伍的建設(shè)。堅(jiān)持每周一次班委會(huì)，每月一次班委擴(kuò)大會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和方法總結(jié)，堅(jiān)持走先改變班委，在有班委改變同學(xué)的道路。應(yīng)用兵教兵，兵練兵的管理模式。樹立班委的公仆意識(shí)，服務(wù)意識(shí)和主人公意識(shí)。
2、三操管理：充分發(fā)揮體育委員的潛力和才能。以體育委員為主要負(fù)責(zé)，全班同學(xué)監(jiān)督，對(duì)三操考勤和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)每天的三操情況通過班級(jí)日考核表每天報(bào)送班主任一次。本學(xué)期三操缺席2人次，遲到5人次。三操紀(jì)律有了明顯的改善，早操講話同學(xué)明顯減少，三操質(zhì)量明顯提高。
3、衛(wèi)生方面;堅(jiān)持學(xué)校的一日三掃制度，每掃必檢原則，由勞動(dòng)委員，副班長(zhǎng)，宿舍長(zhǎng)組成每掃必檢小組，對(duì)每天三掃情況進(jìn)行考核，統(tǒng)計(jì)，并通過班級(jí)日考核表每日上報(bào)班主任。使得我班衛(wèi)生工作較高一有所好轉(zhuǎn)。
4、團(tuán)支部工作：本學(xué)期我班團(tuán)支部積極配合學(xué)校團(tuán)委工作，完成團(tuán)費(fèi)的收繳工作和市團(tuán)委組織的愛我昆明，美在春城活動(dòng)和校團(tuán)委下達(dá)一切任務(wù)。積極完成學(xué)校布置的各期黑板報(bào)，手抄報(bào)，共刊出黑板報(bào)8次，創(chuàng)辦學(xué)習(xí)園地一次，總體質(zhì)量較好。
總結(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。的體會(huì)是：只要有愛心，肯花精力、花時(shí)間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就能會(huì)有成績(jī)。的不足是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力，致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正，如班上少數(shù)學(xué)生一直經(jīng)常出現(xiàn)遲到、缺席現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評(píng)上，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓(xùn)。
寒假的腳步近了。值此之際，回顧一學(xué)期的教學(xué)工作，感慨頗多。雖然經(jīng)過師生努力取得了一點(diǎn)成績(jī)，但也有諸多不足?，F(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：
首先，我積極認(rèn)真學(xué)習(xí)了新的課程理念，努力實(shí)現(xiàn)把學(xué)生變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人這一目標(biāo)。
力求把學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，盡量留給學(xué)生閱讀與活動(dòng)的空間，大膽鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難。在教學(xué)過程中，積極實(shí)踐新課程理念，努力提高課堂教學(xué)效率與效果。
其次，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課。
因?yàn)檫@是提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。為此，備課時(shí)我認(rèn)真鉆研了教材，翻閱資料，把握教材重難點(diǎn);同時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并在下載的網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合。上課時(shí)從課文特點(diǎn)出發(fā)，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，充分利用多媒體，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性;并引導(dǎo)學(xué)生在深入理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上做好課堂筆記，以便過后溫故而知新。上作文課時(shí)，盡可能地選取學(xué)生熟悉的話題;搜集整理好相關(guān)資料，展示給學(xué)生學(xué)習(xí)品味;然后引導(dǎo)學(xué)生列提綱，擬寫開頭與結(jié)尾，打草稿和修改草稿。
再其次，在教學(xué)中始終如一地遵循多表?yè)P(yáng)少批評(píng)的鼓勵(lì)性教學(xué)原則：
注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的亮點(diǎn)，并適時(shí)加以激勵(lì)，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與自信心。如有的學(xué)生貪玩，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，成績(jī)不理想，但他背誦課文能力強(qiáng)，我就在課堂上多讓他背誦課文，讓他在背誦中享受成功的喜悅，以此激發(fā)他學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。
最后，高度重視了批改與輔導(dǎo)。
如果學(xué)生不做作業(yè)，及時(shí)了解情況，耐心教育，讓學(xué)生改掉缺點(diǎn)，養(yǎng)成按時(shí)完成作業(yè)的良好習(xí)慣;精心批改作業(yè)，對(duì)于作業(yè)中出現(xiàn)的共性問題，進(jìn)行集中講解;針對(duì)學(xué)生作業(yè)的個(gè)別情況，適時(shí)進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo);有的學(xué)生思想上有問題，就進(jìn)行溝通，耐心地做思想轉(zhuǎn)化工作。
語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的提高需要長(zhǎng)期努力，可是存在的問題比較多，所以今后的教學(xué)是任重而道遠(yuǎn)。許多學(xué)生語(yǔ)文基礎(chǔ)還比較差，主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣十分缺乏。另外，在實(shí)踐新課程理念的過程中，放得不開，具體表現(xiàn)在：學(xué)生的思維沒有打開，往往不敢發(fā)言也不善于發(fā)言，往往出現(xiàn)尷尬的局面;而老師對(duì)于出現(xiàn)的僵局往往不能從容面對(duì)，總擔(dān)心課堂任務(wù)不能完成，于是越俎代庖、包辦代替。這些問題還有待在今后的教育教學(xué)工作中努力解決。
本學(xué)期我擔(dān)任高三班主任，高三班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細(xì)致的思想工作，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情景。過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、年級(jí)部的帶領(lǐng)、任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利得以開展，緊張的一個(gè)學(xué)期過去了，回首過去的工作，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一學(xué)期的辛苦，有的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、重視常規(guī)管理，建立班級(jí)良好秩序。
建立良好的班級(jí)秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作。
首先，要做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實(shí)踐證明，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí)，并且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。
其次，深入班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每日下班，力爭(zhēng)做到明白每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。經(jīng)常表?yè)P(yáng)，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每周由班主任做班級(jí)情景小評(píng)，以表?yè)P(yáng)為主，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)提高、遵守紀(jì)律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班團(tuán)體，關(guān)心幫忙同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng)，樹立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。抓好班干部，班級(jí)個(gè)人值日制，使常規(guī)管理有人抓，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。
二、利用各種形式的活動(dòng)鼓舞士氣，樹立信心。
信念是支撐我們前進(jìn)的動(dòng)力。那些自我肯定的內(nèi)心傾向較穩(wěn)定者，其成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自我否定傾向較明顯的人。在高三班級(jí)管理中，要把激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的自信心列為工作的首要問題。在這一學(xué)期里，我始終堅(jiān)持對(duì)學(xué)生自信心的培養(yǎng)。
其一，利用班會(huì)活動(dòng)幫忙學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，樹立決心和信心，在剛進(jìn)入高三的暑期，我班開展了《高三，你準(zhǔn)備好了嗎》班會(huì)活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)高三的生活有了必須的認(rèn)識(shí)，讓其開始做好心理準(zhǔn)備。這學(xué)期中我班的班會(huì)活動(dòng)，有全班學(xué)生參與的月考分析會(huì)，有全體任課教師與全體學(xué)生的交流會(huì)、有學(xué)習(xí)方法交流會(huì)等等，在班會(huì)活動(dòng)中總結(jié)了前段時(shí)間的學(xué)習(xí)情景，計(jì)劃了下階段的奮斗目標(biāo)。
其二，利用教室布置，激發(fā)學(xué)生的士氣，在教室里粘貼了班訓(xùn)：態(tài)度決定一切，一切皆有可能!班級(jí)口號(hào)：千錘百煉，高三無悔，金榜提名，舍我其誰(shuí)!還有全班同學(xué)簽名的班級(jí)誓詞等等，同時(shí)利用黑板報(bào)的空間對(duì)每次段考和月考的情景進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點(diǎn)提高或其他方面的一點(diǎn)成績(jī)，我都從有利于增強(qiáng)其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表?yè)P(yáng)。
其三，建立了班級(jí)五小組的競(jìng)爭(zhēng)體制，建立了一對(duì)一的互助小組，在月考分析中進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
其四，積極參加了年級(jí)部開展的班級(jí)間競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)和跑操活動(dòng)。
三、建立學(xué)生成績(jī)流動(dòng)檔案。
為準(zhǔn)確為高三學(xué)生把脈，從高三第一次月考開始建立學(xué)生考試成績(jī)流動(dòng)檔案。流動(dòng)檔案分兩部分：
二是縱向流動(dòng)檔案：即每個(gè)學(xué)生建立一份檔案，縱向紀(jì)錄學(xué)生每一次的成績(jī)，每次考試結(jié)束后，比較學(xué)生的前后幾次考試成績(jī)，分析他們的總體成績(jī)進(jìn)退、單科成績(jī)進(jìn)退、偏科成績(jī)進(jìn)退、優(yōu)勢(shì)科目成績(jī)進(jìn)退，并及時(shí)告知任課教師和學(xué)生本人。出現(xiàn)大的波動(dòng)時(shí)及時(shí)采取進(jìn)行單獨(dú)談話、召開座談會(huì)、和任課可教師交流等措施。
四、培養(yǎng)學(xué)生良好的考試習(xí)慣，用好考試。
細(xì)節(jié)決定成敗，規(guī)范成就未來。指導(dǎo)學(xué)生考試做題規(guī)范化。注重細(xì)節(jié)，規(guī)范答卷，提高應(yīng)試本事。從做題的正確率、速度、靈活性上提出要求，指導(dǎo)學(xué)生善于反思總結(jié)歸納。做題分會(huì)做、作對(duì)、做好三個(gè)境界，我結(jié)合自身學(xué)科的教學(xué)，異常是利用批閱試卷時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要以及如何避免在細(xì)節(jié)處出錯(cuò)。如理綜答題順序、考試心態(tài)準(zhǔn)備、以及如何盡量多得分，答卷書寫不夠規(guī)范，理科尤其是數(shù)學(xué)做題步驟跨步太大等等。要培養(yǎng)學(xué)生好的考試習(xí)慣，學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中就應(yīng)與高考接軌，如不使用修正液等，考試使用統(tǒng)一的稿紙等。
高三的模擬考試較多。組織一場(chǎng)考試也需要花費(fèi)很多的人力物力?？荚囋臼菫榱藥兔W(xué)生查缺補(bǔ)漏，發(fā)現(xiàn)問題，強(qiáng)化心理承受本事，引領(lǐng)提高，但在高三的特殊時(shí)期，一旦在班主任的工作中對(duì)考試處理不妥，容易使學(xué)生出現(xiàn)考試疲勞，甚至越考越喪失信心，產(chǎn)生考試麻痹和考試焦慮。所以我們需要用好考試，指導(dǎo)學(xué)生如何支配考試時(shí)間，積累考試經(jīng)驗(yàn)，減緩考試壓力等等。比如要求學(xué)生以正確的態(tài)度對(duì)待考試，做到考試練習(xí)化，練習(xí)考試化?？荚嚭笾笇?dǎo)學(xué)生做四方面的總結(jié)：知識(shí)、方法、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和考試成績(jī)，局部調(diào)整座位，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)新的周邊環(huán)境，掀起新一輪的學(xué)習(xí)熱情，也不斷發(fā)揮同學(xué)之間的相互作用。千方百計(jì)使學(xué)生放松心態(tài)，經(jīng)過班會(huì)課和考試之后與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生一齊分析考試情景，對(duì)其成功之處給予充分的肯定，不足之處提出改善的措施，使學(xué)生越考心中越亮堂，一考一個(gè)階梯，由細(xì)小的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的提高匯成最終的成功。正是經(jīng)過這樣的努力，學(xué)生越考越有信心，才能在高考中到達(dá)甚至是超越自我的既定目標(biāo)。
五、注重對(duì)學(xué)生的心態(tài)調(diào)整，關(guān)注學(xué)生心理健康。
事實(shí)證明，很多時(shí)候，阻礙學(xué)生成功的主要障礙，不是學(xué)生本事的大小，而是學(xué)生的心態(tài)問題。一次次的月考、?？迹瑢?duì)學(xué)生構(gòu)成強(qiáng)烈的心理沖擊，往往是一波未平一波又起。隨著高考的日益臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)越來越緊張，難度越來越大，綜合程度越來越強(qiáng)，聯(lián)想到自我的遠(yuǎn)大目標(biāo)，教師的諄諄教誨，父母的殷切期望……有形和無形的巨大壓力，極易使學(xué)生心態(tài)失衡。所以班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學(xué)生溝通：應(yīng)對(duì)學(xué)生表情的變化，心境的低落，行為的異常，一句問候的話，一個(gè)關(guān)切的眼神，一次溫馨的談話，對(duì)于這一時(shí)期的學(xué)生來說，就是是心靈的陽(yáng)光，生命的雨露。當(dāng)學(xué)生經(jīng)歷失敗時(shí)，我們能夠在寬松的氣氛中回憶以前成功的經(jīng)歷和完美的感受，使他們盡快從失利的陰影中解脫出來，并且強(qiáng)化其正向進(jìn)取的體驗(yàn)，激發(fā)他們的成功的潛意識(shí)。
六、加強(qiáng)與任課教師、家長(zhǎng)的溝通合作。
對(duì)于班級(jí)的管理，只靠班主任是不行的，必須依靠任課教師的齊抓共管才能有效。我經(jīng)常與任課教師交流學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)狀況，尤其是經(jīng)常召開班級(jí)月考研討分析會(huì)，分析學(xué)生的成績(jī)波動(dòng)原因和弱科提高情景以及特殊學(xué)生的問題等，制定出下一階段的跟進(jìn)措施。經(jīng)過與任課教師的相互反饋，增強(qiáng)了工作的針對(duì)性，也增強(qiáng)了各科教學(xué)的目的性，提高了教學(xué)效率。教學(xué)效益化的法則是學(xué)科平衡發(fā)展?？茖W(xué)安排、進(jìn)取協(xié)調(diào)應(yīng)當(dāng)是班主任的重要職責(zé)。高三的家長(zhǎng)對(duì)待高考，很多時(shí)候比學(xué)生和教師還要緊張。而很多家長(zhǎng)又不能很好的對(duì)子女的學(xué)習(xí)和心理供給科學(xué)合理的支持，成天在家絮絮叨叨。本意是關(guān)心子女，其實(shí)是在幫倒忙。即使是在學(xué)生考試成績(jī)不夢(mèng)想的時(shí)候去安慰學(xué)生也要講究其中的藝術(shù)性，頻繁的安慰反而讓學(xué)生無所適從，更加緊張。所以，在本期中我召開了227班家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)共同分析學(xué)生的情景，并為家長(zhǎng)供給了近幾年的高考信息和如何做好高三家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)渠道。
總之，在這一學(xué)期里，有樂有苦，但力求把所有的班級(jí)工作做細(xì)做精，真誠(chéng)的為學(xué)生全心全意服務(wù)，用各種各樣的方法提升學(xué)生的成績(jī)和本事，期望班級(jí)每一個(gè)同學(xué)能在明年六月的蒼穹中展翅翱翔。
轉(zhuǎn)眼之間一學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，在本學(xué)期中，我結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作要求和漢字?jǐn)M人書寫的課題研究，并積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試，有所收獲，現(xiàn)在將這一學(xué)期的四年級(jí)寫字教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、明確寫字教學(xué)的要求。
四年級(jí)寫字教學(xué)要使學(xué)生會(huì)正確書寫不同結(jié)構(gòu)的字，正確書寫本冊(cè)的生字和行款練習(xí)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，正確的寫字姿勢(shì)，并有一定的書寫速度。具備正確書寫漢字的基本能力。在漢字?jǐn)M人書寫指導(dǎo)中，要求學(xué)生把字寫得勻稱穩(wěn)健。
二、改進(jìn)寫字教學(xué)評(píng)價(jià)。
寫字教學(xué)的評(píng)價(jià)要有利于引導(dǎo)絕大多數(shù)學(xué)生對(duì)寫字、書法的興趣;有利于形成正確的寫字姿勢(shì)和具有把字寫得勻稱穩(wěn)健的寫字技能。學(xué)生在識(shí)字的基礎(chǔ)學(xué)會(huì)觀察，將漢字?jǐn)M作人，明白“均甲中間聚，拳腳四方出”等。
三、不足之處。
1.教學(xué)中沒有嚴(yán)格要求、具體指導(dǎo)。除讀寫姿勢(shì)要正確，筆順規(guī)則要熟練運(yùn)用，偏旁、結(jié)構(gòu)的書寫要注意掌握規(guī)律外，還要注意訓(xùn)練將漢字?jǐn)M作人的好方法。同時(shí)在書寫速度上要適當(dāng)提高要求。不僅要對(duì)每個(gè)字的筆畫、筆順、形體結(jié)構(gòu)具體指導(dǎo)，還要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)和掌握同一偏旁、同一結(jié)構(gòu)類型的共同特征，進(jìn)而有效的提高學(xué)生寫字的技能。
2.沒有養(yǎng)成良好習(xí)慣。老師指導(dǎo)漢字?jǐn)M人書寫時(shí)還可以，平時(shí)作業(yè)潦潦草草。講解不宜占太多時(shí)間，要留出足夠時(shí)間讓學(xué)生動(dòng)眼觀察、動(dòng)腦思考、動(dòng)手練習(xí)。
四、今后努力的方向。
1.教學(xué)中，加大具體指導(dǎo)的力度。不僅要對(duì)每個(gè)字的筆畫、筆順、形體結(jié)構(gòu)具體指導(dǎo)，還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)漢字?jǐn)M作人的方法，認(rèn)識(shí)和掌握同一偏旁、同一結(jié)構(gòu)類型的共同特征。
2.課堂指導(dǎo)與課后練習(xí)相結(jié)合。每課時(shí)十分鐘的寫字時(shí)間，每周一節(jié)寫字課，每周午自習(xí)三次寫字指導(dǎo)必須經(jīng)常練習(xí)，持之以恒。因此，課外應(yīng)根據(jù)教學(xué)要求和教學(xué)進(jìn)度，布置一定數(shù)量的作業(yè)，分量不可過多，書寫時(shí)間不可長(zhǎng)。
3.抓住重點(diǎn)，精講多練;學(xué)會(huì)正確方法，養(yǎng)成良好習(xí)慣。我相信，經(jīng)過我的輔導(dǎo)，我班學(xué)生的寫字水平會(huì)更好。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇四
作為一個(gè)在高校工作的教師，我在政治上追求進(jìn)步，在道德上嚴(yán)于律己，忠誠(chéng)于教育事業(yè)，全面貫徹教育方針，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，服從學(xué)院的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和同事做好崗位內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人師德修養(yǎng)。
作為一名高校教師，教育觀念的更新和轉(zhuǎn)變尤為重要，只有教師具有新的教育教學(xué)觀念，才能在教學(xué)中不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，才能以優(yōu)異的素質(zhì)去主動(dòng)適應(yīng)并深入開展生機(jī)勃勃的個(gè)性化教育和素質(zhì)教育，才能堅(jiān)定貫徹應(yīng)用型本科院校辦學(xué)定位和“超常規(guī)、跨越式、追趕型”發(fā)展思路，才能以“思想品德優(yōu)，理論基礎(chǔ)實(shí)，專業(yè)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高”為基本目標(biāo)、培養(yǎng)出“上手快、后勁足、能創(chuàng)新”的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。
因此，從思想上要樹立創(chuàng)新性的教育觀念，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力，發(fā)展學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)和實(shí)踐能力。開設(shè)多元式的課堂教學(xué)，尊重學(xué)生的主體地位，教師要通過引導(dǎo)、點(diǎn)撥、討論多種形式，使學(xué)生從內(nèi)心需要出發(fā)忘我地參與到教學(xué)活動(dòng)中來。探索人性化管理新模式，形成師生相互交流、其樂融融、共享學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的嶄新局面。
二、立足本職崗位，勤奮工作，樂于奉獻(xiàn)。
作為一名教師，在高等教育的工作和學(xué)習(xí)中，自己一直堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新，積極主動(dòng)順應(yīng)時(shí)代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴(yán)格的紀(jì)律要求自己。在工作崗位上，自己能以教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，愛國(guó)守法，敬業(yè)愛生，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，為人師表。
1、提高政治思想素質(zhì)，在道德品質(zhì)上做榜樣。
教師必須具有正確的教育思想、強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)。教書育人，身教重于言教，“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！币髮W(xué)生遵守的，自己首先做到，要求學(xué)生不做的，自己堅(jiān)決不做，要身體力行地執(zhí)行學(xué)校的方針政策，以身作則，率先垂范。
2、提高文化素養(yǎng)，在教學(xué)管理上做先行者。
教學(xué)工作是高校的中心工作，教書育人是每位教師的第一天職。在當(dāng)今日新月異的時(shí)代背景下，教師必須具有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，花時(shí)間，下功夫進(jìn)行政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，以滿足教育教學(xué)的需求。同時(shí)，在不斷解決新問題的過程中提升自己的精神境界，適應(yīng)創(chuàng)新教育的需要。在學(xué)校本科教學(xué)工作合格評(píng)估的活動(dòng)中，我認(rèn)真貫徹落實(shí)教育方針，對(duì)成人高等教育進(jìn)行合理定位，穩(wěn)固?？疲罅Πl(fā)展本科，力求辦出水平、辦出特色，突出培養(yǎng)應(yīng)用型人才的的辦學(xué)定位，突出為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要和人的全面發(fā)展需求服務(wù)。
3、提高能力素質(zhì)，在改革創(chuàng)新上做引路人。
“要給學(xué)生一碗水，教師必須先有一桶水”，這是陳舊的知識(shí)灌輸型教學(xué);“授人以魚，不如授人以漁”，這才是順應(yīng)新時(shí)代需要的思維啟發(fā)式教學(xué)?！懊鞯轮辽?，知行利物”是昆明學(xué)院的校訓(xùn)，它培養(yǎng)的是知行合一，學(xué)以致用，懂得學(xué)會(huì)做人、做事、做學(xué)問的創(chuàng)新型人才。這就需要我們廣大的教師首先要有新型的思維方式和超前的管理理念。還要深入第一線。到學(xué)生中去，到課堂中去，及時(shí)了解和調(diào)整教育教學(xué)策略，從而使教育教學(xué)工作步入充滿活力的良性軌道。
人才培養(yǎng)是高等學(xué)校的根本任務(wù)。作為一名共產(chǎn)黨員，我時(shí)時(shí)刻刻沒有忘記對(duì)著黨旗宣誓的情景，我經(jīng)常提示自己，教書育人是為社會(huì)培養(yǎng)人才，是弘揚(yáng)民族精神的階梯，是文化傳承和創(chuàng)新的大事，只要思想正確，沿著黨指引的道路前進(jìn)，工作就不會(huì)偏離方向。
三、在生活中嚴(yán)于律己，樂于助人。
在生活上，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時(shí)上下班，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時(shí)間，不遲到，不早退。能夠盡自己的力量幫助別人，努力和大家處在一個(gè)和諧的生活氛圍之中。
一年來，盡管自己在學(xué)習(xí)和工作方面做了許多工作，但和一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員相比，也不免存在著一些不足。新學(xué)期即將來臨，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己，更加努力工作，勤學(xué)苦練，虛心向先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，克服不足，爭(zhēng)取早日在各個(gè)方面更上一層樓。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇五
下午，參加了單位的工作匯報(bào)，主要匯報(bào)近一個(gè)階段以來工作進(jìn)展?fàn)顩r，工作匯報(bào)心得。事先，我做好了比較充分的準(zhǔn)備，然而等到正式匯報(bào)時(shí)，還是有些心慌，對(duì)需要重點(diǎn)講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來。有幾點(diǎn)感想，和大家分享一下：
四、要善于學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)別人在報(bào)告中的閃光點(diǎn)，最好能為我所用?？傊?，這種例行工作檢查和交流，的確可以令人能夠獲取更多信息，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn)。以往我們有時(shí)候會(huì)非常排斥這種檢查，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家，然而靜下心來想想，事實(shí)并非如此。正因?yàn)槟阌性S多需要提高和改進(jìn)的地方，所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高，并且要自我反省。記?。翰灰г股睿г诡I(lǐng)導(dǎo)，抱怨一切。春天已經(jīng)來臨，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧！
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇六
馬上要期末考試完了，在這一學(xué)期中我擔(dān)任了四年級(jí)二班的班主任，由語(yǔ)文老師到班主任身份又增加了一個(gè)，這一學(xué)期有太多需要梳理，有太多要說的了。
在班級(jí)管理中我主要把學(xué)生分成了三類：
第一類是拔尖的學(xué)生，這些學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性非常高，基礎(chǔ)打得也很好，對(duì)這一類學(xué)生我在班級(jí)管理中充分發(fā)揮他們自身的責(zé)任感，起到了很好的作用，鼓勵(lì)他們，但是在這個(gè)過程中他們也會(huì)出現(xiàn)驕傲自滿的情緒，這時(shí)候我會(huì)時(shí)刻的敲打他們，曉之以情，動(dòng)之以理。
第二類是中等水平的孩子，在管理上有的孩子很老實(shí)，但是缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，有的孩子有點(diǎn)調(diào)皮，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還可以，像比較調(diào)皮的孩子就要時(shí)刻盯著他們，這時(shí)候就要充分發(fā)揮班幣的作用。對(duì)于中等的孩子一定要給與他們時(shí)刻的鼓勵(lì)。
第三類的孩子是那種時(shí)刻分神的，但是下課很能完，這一類的孩子在學(xué)習(xí)上分層次教學(xué)，在管理上實(shí)行一對(duì)一的幫助，讓自主性非常高的孩子和他們一張桌或者當(dāng)他們的小組長(zhǎng)，在平時(shí)他們做的有什么過分的地方可以隨時(shí)告訴老師。另外我們班還有幾個(gè)特殊的孩子，比如單親家庭的，留守兒童的，他們要么是家長(zhǎng)過分的寵愛，要么是家庭中沒有人管理，有時(shí)候連日常的生活中的衛(wèi)生都搞不好，這個(gè)時(shí)候，我會(huì)特別注意他們的日常，在日常的生活中多留心多幫助他們，還有就是和他們的家長(zhǎng)多聯(lián)系。
杜主席在給我們開周前會(huì)的時(shí)候經(jīng)常說當(dāng)老師要用心、用力、用腦，當(dāng)了這一學(xué)期的班主任感覺班級(jí)管理中也有很多的學(xué)問，對(duì)我來說也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇七
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
一、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。
如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
二、適時(shí)地接待顧客。
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
三、充分展示寶珠飾品。
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”等等，營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
四、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
五、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。
由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走），隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。
六、促進(jìn)成交。
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的`同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
七、售后服務(wù)。
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。
八、總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相互詆毀，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠(chéng)信有利于別人，更有利于自己。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇八
作為指導(dǎo)教師，在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)、生活，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、宣傳動(dòng)員，做好思想工作，深化學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)工作的理解。
實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)的目的是，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實(shí)際潛力，這對(duì)畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要。為了使同學(xué)們能加深對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，我就盡可能地與學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)的想法，還針對(duì)學(xué)生和實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際狀況，提出了具體要求，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的重要性和必要性，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)章制度，確保安全第一，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、親自動(dòng)手，通力配合，力促學(xué)生完成實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)任務(wù)。
為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)，開始就對(duì)學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求，操作規(guī)范，親自演示后才讓學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)。在學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中進(jìn)行不間斷的監(jiān)督檢查，耐心輔導(dǎo)，隨時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，了解實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)解決問題，從而保證實(shí)習(xí)工作順利安全有效地進(jìn)行。對(duì)于那些操作不慎損壞實(shí)驗(yàn)儀器的學(xué)生，嚴(yán)加教育，登記報(bào)告實(shí)習(xí)員，價(jià)格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價(jià)賠償。
三、認(rèn)真總結(jié)、做好實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱評(píng)分工作。
除了進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的日常管理，以保證每個(gè)學(xué)生能順利完成實(shí)習(xí)以外，要求每個(gè)學(xué)生每一天完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告，事后做好每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定批閱評(píng)分，盡量客觀公正地給每個(gè)學(xué)生做出一個(gè)合理的實(shí)習(xí)成績(jī)，同時(shí)打掃好實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生，讓實(shí)習(xí)工作的收尾。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇九
作為本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)聯(lián)系指導(dǎo)教師，實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與同學(xué)進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們工作、生活，狀況總結(jié)如下：
一、宣傳動(dòng)員，做好思想工作，深化學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)工作的理解。
頂崗實(shí)習(xí)是高職院校學(xué)生經(jīng)歷的一個(gè)重要過程，頂崗實(shí)習(xí)目的是，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合，校園與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，鞏固校園學(xué)習(xí)的知識(shí)，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實(shí)際潛力及待人接物溝通潛力，獨(dú)立生活工作潛力。為了使同學(xué)們能加深對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)開始的第一個(gè)星期的培訓(xùn)期間，我就盡可能地與每一個(gè)學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的意向以及他們對(duì)于實(shí)習(xí)的想法，還針對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際狀況，提出了具體的實(shí)習(xí)要求，個(gè)性是那些不理解、不愿盡快盡早頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)，同他們進(jìn)行談話，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)工作重要性。學(xué)生認(rèn)識(shí)到了頂崗實(shí)習(xí)必要性，思想上過關(guān)了，才有真正的動(dòng)力，實(shí)習(xí)前又進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)的重要性，明確了實(shí)習(xí)的具體要求，要求學(xué)生要嚴(yán)格遵守單位的規(guī)章制度，確保安全第一，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，堅(jiān)持到底就是勝利，為后面實(shí)習(xí)工作的順利展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、通力配合、力促學(xué)生盡快實(shí)習(xí)。
為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)，實(shí)習(xí)伊始，就同班主任一同對(duì)學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求，使學(xué)生都感受到實(shí)習(xí)的緊迫感，不斷地督促他們抓住每一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。透過努力，同學(xué)們都能在短時(shí)間進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)。
三、加強(qiáng)與學(xué)生聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)狀況。
時(shí)撥打，取得聯(lián)系;對(duì)于個(gè)別聯(lián)系困難的同學(xué)，自己除了不厭其煩、勤撥電話外，還要不斷想辦法，千方百計(jì)透過各種途徑與其取得聯(lián)系，只有這樣，才能保證與每一個(gè)學(xué)生的溝通，從而進(jìn)行不間斷的管理，最終保證每一個(gè)學(xué)生能圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
四、處理問題，保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行。
學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中，由于用人單位的客觀要求不同以及我們學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)上的差異，難免會(huì)出現(xiàn)矛盾，而各種矛盾的妥善處理，直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。為了解決好以上問題，本學(xué)期來，我一向把了解學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況作為重中之重的工作來抓，因?yàn)橹挥姓莆樟藢W(xué)生的實(shí)習(xí)狀況，才能掌握實(shí)習(xí)過程中可能出現(xiàn)的問題，一旦發(fā)現(xiàn)了問題的苗頭，就及時(shí)調(diào)解，避免事態(tài)惡化。比如一些同學(xué)在實(shí)習(xí)開始初，對(duì)實(shí)習(xí)崗位要求理解不清，產(chǎn)生不穩(wěn)定情趣，透過溝通啟發(fā)，使他很快安下心來，并透過自己用心主動(dòng)工作，不僅僅學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，也得到了必須的報(bào)酬，同時(shí)還得到了用人單位肯定和好評(píng)。還有部分同學(xué)，由于一些原因，實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了崗位調(diào)動(dòng)，我就立刻督促他及時(shí)適應(yīng)新的崗位，幫忙他同主管和店長(zhǎng)共同，使他能夠繼續(xù)實(shí)習(xí)，完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。在處理問題時(shí)，多做學(xué)生的思想工作，幫忙他們理解在社會(huì)上闖蕩，吃苦耐勞是年輕人務(wù)必俱備素質(zhì)，實(shí)習(xí)階段，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)鍛煉，接觸社會(huì)，提高自己的認(rèn)識(shí)，不要把報(bào)酬看到太重，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)生活、工作各種潛力，使學(xué)生既能在實(shí)習(xí)單位安心實(shí)習(xí)，學(xué)生實(shí)習(xí)中肯定會(huì)遇到很多問題，只要能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)解，一般都能較好的解決，從而保證實(shí)習(xí)工作順利開展。
五、認(rèn)真總結(jié)、做好實(shí)習(xí)收尾工作。
本學(xué)期除了進(jìn)行實(shí)習(xí)管理，保證每個(gè)學(xué)生能順利實(shí)習(xí)以外，做好每一個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定，評(píng)語(yǔ)評(píng)價(jià)，也是我必然完成的一個(gè)任務(wù)，為了給每一個(gè)學(xué)生評(píng)語(yǔ)能客觀公正，除了我前階段要對(duì)每一個(gè)學(xué)生深入了解及時(shí)收集、掌握他們每一份實(shí)習(xí)資料外，還要對(duì)同學(xué)有一個(gè)總體比較，從而定出評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，給出實(shí)習(xí)成績(jī)，讓實(shí)習(xí)工作圓滿收尾。
在校園領(lǐng)導(dǎo)、社體系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)以及班主任的配合下，社會(huì)體育專業(yè)2015級(jí)學(xué)生圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，本次實(shí)習(xí)為我在今后的課堂教學(xué)以及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十
分享自己工作讓同伴一起學(xué)習(xí)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，可以讓朋友少走一些彎路，下面是本站帶來的分享自己工作心得，希望可以幫到大家。
在任何環(huán)境中，牛人都可以用平靜的心來面對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的波瀾，通過“見招拆招”來化解問題和矛盾，扎實(shí)推進(jìn)工作，從容達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。怎么才能成為牛人呢，站位高看得遠(yuǎn)?有思路有方法?提前做出預(yù)案?不對(duì)!這只是牛人的重要表現(xiàn)之一，有個(gè)大前提如果不具備，能力就無法發(fā)揮，也成不了牛人。這個(gè)大前提是擁有良好的工作狀態(tài)。
狀態(tài)這個(gè)詞很虛無，它存在于每個(gè)人的內(nèi)心且不斷發(fā)生變化，只有自己最清楚自己的狀態(tài)。因此，工作狀態(tài)其實(shí)也就是心理狀態(tài)。我所理解的心理狀態(tài)是：現(xiàn)實(shí)或想法(例如愿望、訴求)給心理帶來反應(yīng)，進(jìn)而影響自己看待事物的角度。心理狀態(tài)可以分為三種，一種是平靜狀態(tài)，另一種是積極狀態(tài)，第三種是消極狀態(tài)。
在通常情況下，心態(tài)很容易受到內(nèi)心和外界的影響，自己把握不好就會(huì)成為心態(tài)的奴隸，被牽著鼻子走。在這種情況下，他即便在工作中具備很強(qiáng)的能力，也不能說明他就是個(gè)有能力的人，因?yàn)樾膽B(tài)決定他的能力很難平穩(wěn)發(fā)揮，仍可能被定性為沒能力。
以下幾個(gè)方面會(huì)與心理狀態(tài)有關(guān)系。
心態(tài)與情緒有關(guān)。工作壓力大、受了委屈、沒有成就感等等，都會(huì)形成負(fù)面情緒，從而影響心態(tài)走向消極。
心態(tài)與性格有關(guān)。從一個(gè)人看問題的方式和角度可以判斷他的性格特點(diǎn)，積極的人眼中總是充滿陽(yáng)光，即便心被淋濕了也沒關(guān)系，會(huì)經(jīng)常拿出來曬一曬。消極的人正相反。要相信，心態(tài)與性格可以互相影響，也可以同步改變。
心態(tài)與身邊的氛圍有關(guān)。自己的溝通和協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)、周圍關(guān)系復(fù)雜緊張等等同樣可以形成心理壓力，對(duì)心態(tài)造成負(fù)面影響。
心態(tài)與自身的調(diào)整能力有關(guān)。例如克制情緒的能力，轉(zhuǎn)換情緒的能力等。有人說，人生就像一杯白開水，放點(diǎn)鹽，他就是咸的;放點(diǎn)糖，它就是甜的。你放什么，它就有什么樣的味道，我們的人生完全靠自己去調(diào)劑。應(yīng)該有意識(shí)的去認(rèn)識(shí)自己，了解自己，做正版的自己，不做盜版的別人。做自己的主人，多往生活中加點(diǎn)糖，讓工作和生活充滿甜蜜。
有這樣幾個(gè)途徑可以調(diào)整心理狀態(tài)。
采取“無所謂”的態(tài)度。多反思我們斤斤計(jì)較的事情是否值得這樣去糾結(jié)，得到了會(huì)怎樣，大不了又會(huì)怎樣?不要夸大小事的重要性。跳出自我或者換個(gè)角度重新來審視，很可能讓自己放下包袱，輕裝前進(jìn)。
擁有一顆平常心。寧?kù)o致遠(yuǎn)，是指擁有平穩(wěn)靜謐的心態(tài)，不為雜念所左右，靜思反省，才能實(shí)現(xiàn)更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。煩惱是自己給的，別人永遠(yuǎn)無法給你煩惱。心態(tài)如果受到雜事左右，心神就會(huì)被擾亂，無法靜思反省，這時(shí)，你就不是自己的主人。我聽到過一句很有價(jià)值的話：在你生氣的時(shí)候不要做決定。當(dāng)情緒占上風(fēng)時(shí)，很多決定都不是理性的，會(huì)離正確很遙遠(yuǎn)。平常心是做到寧?kù)o致遠(yuǎn)的前提，是上面提到的第一種心理狀態(tài)，即平靜狀態(tài)，也是最高狀態(tài)。
培養(yǎng)對(duì)工作的興趣。如果將工作看成一項(xiàng)任務(wù)，心里就會(huì)抵觸，因?yàn)槭潜粍?dòng)的去接受;換個(gè)角度，如果能培養(yǎng)起對(duì)工作的興趣，我們就能主動(dòng)投入，帶著“玩”的心態(tài)來做事，自然可以煥發(fā)出激情和動(dòng)力，做自己喜歡的事情不累，尤其是心不累。不管你有沒有興趣，工作都要照常去做，不多也不少，這就值得我們換個(gè)角度去培養(yǎng)興趣。
擁有發(fā)展的眼光。當(dāng)你快樂時(shí)，你要想，這快樂不是永恒的;當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的。任何事物都處于發(fā)展變化中，只要我們還擁有健康和生命，就不要把階段當(dāng)成終點(diǎn)。不要被眼前的困難擊倒，相信一定能度過難關(guān)，而且只要擁有積極的心態(tài)，方法總比問題多。
分析心理狀態(tài)是為了擁有良好的生活狀態(tài)和工作狀態(tài)。很多時(shí)候，事情本身無所謂難和易，擁有良好的工作狀態(tài)，就能喚醒內(nèi)心的潛能，自然可以斗志昂揚(yáng)、披荊斬棘。
回想自己走過的歷程，已經(jīng)工作20xx年了。在這20xx年的工作經(jīng)歷中，可以說有喜悅，也有痛苦。工作的日子是快樂的，那時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子，總感覺我好不容易畢業(yè)了，可不用學(xué)習(xí)了，終于可以玩玩了。于是，我們每天的生活就是和幾個(gè)好朋友在一起吃、喝、玩、樂。每天晚上的必修課就是出去逛街，回到家還要拉呱。頭腦中根本不想工作，只是偶爾到有什么比賽，我才投身到工作中去。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這十幾年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的。
座右銘。
直到現(xiàn)在，我雖然沒有什么優(yōu)質(zhì)課，但是我有自己的學(xué)生，看到學(xué)生每節(jié)課都聽的這樣高興，我知道是我自己課堂水平在提高，我心里無比欣慰。今后自己要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的理論精神，從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)“三愛”精神得要求和思想規(guī)范得要求。我總從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己：
一、師德方面：
1、首先，要樹立崇高的師德形象，升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準(zhǔn)，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣，勤于學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，善于鉆研。因?yàn)樯鐣?huì)和人民對(duì)教師寄予厚望，教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，就會(huì)在教育實(shí)踐中全身心投入，潛心鉆研業(yè)務(wù)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí)，不斷改進(jìn)教學(xué)方式，樹立正確的教育觀，就會(huì)甘于平凡，為人民教育事業(yè)默默奉獻(xiàn)，在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。
2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，因此，我一定時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把我當(dāng)成良師益友。
3、在教學(xué)上狠下功夫。我要努力增強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，使數(shù)學(xué)和生活密切聯(lián)系;營(yíng)造民主和諧的課堂氣氛，使學(xué)生學(xué)得輕松;做到精講精練，不搞題海戰(zhàn)術(shù);并注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
4、平時(shí)對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，努力培養(yǎng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給學(xué)習(xí)方法。并能多聯(lián)系學(xué)生家庭，家校攜起手來，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
二、在日常教學(xué)工作中，我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作：
(1)認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準(zhǔn)備;并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。
(2)努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)。
(3)認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo)，努力使他們有所提高。
(4)堅(jiān)持聽課，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作，在教學(xué)過程中，遇到問題時(shí)她總是不遺余力的幫助我，我們互相聽課，使我能夠及時(shí)了解自己在上課過程中存在的不足，從她那里學(xué)到了很多。并且抓住學(xué)校安排的外出聽課的機(jī)會(huì)，吸取別人的精華，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
本著“六認(rèn)真”的原則，在教學(xué)中我也取得了一些成績(jī)，我們班幾次期中和期末考試成績(jī)都不錯(cuò)，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率。
三、今后努力的方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí)。
3、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)谀軌蛴兴岣摺?BR> 5、經(jīng)常向各位老師學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平。
6、多看教育雜志，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理更上一層樓。
7、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn)、技能。
以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦，老公說我愛抱怨，我說老公不理解我，女人抱怨因?yàn)樾睦锊粷M，不然怎么會(huì)抱怨呢?老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人，不擔(dān)心油鹽柴米，有什么好抱怨的呢?老公用他母親做榜樣，生病了從來都不抱怨，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧。我聽了也覺得不痛快。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨，也不知道從什么時(shí)候起，我很少談到老公和我之間因?yàn)楸г苟l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，也不知道從什么時(shí)候起，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利?還是夫妻之間相處更好?不是，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故。
去年夏天開始，老公他們開始編一個(gè)新程，我常關(guān)心老公他們的進(jìn)展以及老板們對(duì)此事的態(tài)度，老公也不知道什么時(shí)候習(xí)慣和我分享他的喜怒哀樂，每次遇到老板們抱怨，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他。老公有時(shí)候遇到工作中的困難，抱怨想放棄，我繼續(xù)安慰他。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班，我們做好晚飯等他回家，雖然老公告訴我們不要等他吃飯，我們還是堅(jiān)持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服。老公聽了嘴巴上仍然說不必等，可心里自然很高興。
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工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十一
20xx年夏季一個(gè)傍晚，約19點(diǎn)左右，室外下著雨，甲某和乙某回休息室，剛走到e區(qū)休息室的門口，聽見身后一聲巨響，回頭一看，離甲某和乙某不遠(yuǎn)的.地面上有一堆碎石。原先是四樓窗戶外面的一塊約1米×1米的水泥墻皮脫落下來，剛好落在甲某和乙某走過的南側(cè)中間小門處。險(xiǎn)些釀成一齊人身傷害事故。
外墻年久失修損壞沒有發(fā)現(xiàn)并處理。
1)巡檢時(shí)不要在墻根底下走，尤其是遇到大風(fēng)、雨雪等天氣，巡檢時(shí)更要格外注意高空墜物。
2)對(duì)高空墻面和其他的高空易墜落物加強(qiáng)檢查，及時(shí)消除隱患。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十二
眾所周知，a股市場(chǎng)7虧2平1賺，指的是百分70的投資者是虧損的，百分20是平的，只有百分10的人會(huì)賺錢，誰(shuí)都希望自己能成為那百分10里面的人，可是，憑什么呢,憑什么你認(rèn)為你就能成功。憑什么與大莊家大主力搏斗?又憑什么與那么多專業(yè)選手斗?就憑著運(yùn)氣?或者是那少的可憐的交易知識(shí)?你不會(huì)真的以為隨便看幾本書投資點(diǎn)錢進(jìn)來就能成為股市的大贏家了?別天真了。想知道答案，請(qǐng)接著往下看。
一，順勢(shì)，不輕易抄底言頂。為什么要順勢(shì)，在一波上漲途中，只有一個(gè)頂點(diǎn)，假設(shè)你交易一百次，那么只有你買在頂點(diǎn)的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)虧損，其他任何時(shí)候買進(jìn)你都是有機(jī)會(huì)賺錢的，這意味著什么，意味著你交易100次，只有買在頂點(diǎn)的那次才是一點(diǎn)賺錢的機(jī)會(huì)都沒有的。反之，下跌的時(shí)候也一樣，底只有一個(gè)，意味著除非你是在底部買入，其他時(shí)候都是虧錢的。兩者一比，孰優(yōu)孰劣一目了然。最后，關(guān)于抄底言頂，上面也說過，一波上漲只有一個(gè)頂，一波下跌也只有一個(gè)底，意味著抄底言頂你只有一次機(jī)會(huì)是正確的。從概率上來看，這是愚蠢之極的。大家也可以仔細(xì)統(tǒng)計(jì)下過去的所有交易，看看是順勢(shì)的時(shí)候虧損的次數(shù)多，還是逆勢(shì)的時(shí)候多，相信數(shù)據(jù)能說明一切。
多人有過這種經(jīng)歷，行情好的時(shí)候賺了點(diǎn)錢，一暴跌，一波又全都還回去了，這樣根本做不到穩(wěn)定獲利。資金一直在里面來回折騰，一年以后才發(fā)現(xiàn)，不知不覺的給證券公司白打了一年的工，甚至更多的是發(fā)現(xiàn)資金已大幅縮水。當(dāng)初美股培訓(xùn)考核時(shí)候的第一課也是止損，光止損就練了三個(gè)月!三個(gè)月里面每天就是不斷的交易，考核官也不看你交易的最后盈虧，只看你每天每筆交易的最大虧損額，止損不堅(jiān)決的人一律淘汰。練到最后，其實(shí)止損已經(jīng)演變成了下意識(shí)的動(dòng)作，形成了一種特有的肌肉記憶。所以，在職業(yè)交易員的字典里，永遠(yuǎn)沒有被套這兩個(gè)字。這也是職業(yè)與業(yè)余投資者的本質(zhì)區(qū)別所在!如果你經(jīng)常被套，那很不幸的告訴你，你永遠(yuǎn)沒辦法在這個(gè)市場(chǎng)賺到半分錢?？梢哉f，讓我發(fā)生蛻變的，也是在這個(gè)時(shí)期。做好了止損，有了止損意識(shí)，你就能與市場(chǎng)里面百分70的人區(qū)分開來。不懂止損，或者是做不到止損的，就算讓你在短時(shí)間內(nèi)賺到很多錢，早晚有一天你也會(huì)虧回去的!
三，局勢(shì)不明或處于弱勢(shì)時(shí)懂得先離場(chǎng)觀望。市場(chǎng)不是每天都可做的，漲多了自然要下跌，要懂的回避掉一些重大下跌。有人可能會(huì)問如何回避，這個(gè)其實(shí)三言兩語(yǔ)是說不清的，很多東西都是要順應(yīng)市場(chǎng)去隨機(jī)應(yīng)變的，股市里面也沒有絕對(duì)的事情，要是都像一加一等于二那么簡(jiǎn)單也就不會(huì)那么多人虧錢了。但是有一個(gè)最簡(jiǎn)單的常用方法，依據(jù)大盤，大盤5日10日均價(jià)線呈多頭排列并且指數(shù)在10日線之上的時(shí)候可以大膽操作，反之則多看少動(dòng)觀望為主(當(dāng)然了這個(gè)方法也比較泛，現(xiàn)在說的只是一個(gè)主體大概的模型，細(xì)分起來的話還有很多要素，由于時(shí)間關(guān)系，以后再繼續(xù)出博文好好細(xì)討)。堅(jiān)持這樣操作一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)賺點(diǎn)小錢也不是那么難。還有一點(diǎn)，你要知道，金融市場(chǎng)最不缺的就是機(jī)會(huì)，為什么一定要選擇在局勢(shì)不明或處于弱勢(shì)的時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，而不繼續(xù)多等等，等市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)了再入場(chǎng)，那樣把握不是更大么?多點(diǎn)耐心，學(xué)會(huì)尊重市場(chǎng)，市場(chǎng)自然也會(huì)給你好處。
四，心態(tài)。這點(diǎn)是最重要的，也是最難的。為什么?因?yàn)檫x股方法以及操作方法你不懂，你努努力，都可以學(xué)的到，唯獨(dú)心態(tài)，是需要靠時(shí)間，靠自己不斷去感悟，磨練才會(huì)得來的。有心的朋友可以去市面上看看，一些股市里面比較高級(jí)的書籍，講的都是心態(tài)，道的修煉。恰巧這部分又是最容易受市場(chǎng)忽視的，因?yàn)榇蠹叶技庇谇蟪?，所以買的書都是一些什么如何抓大牛股，跟莊技巧之類的?；蛘哒f，大部分人根本就沒有心態(tài)這一概念。市場(chǎng)上多數(shù)書籍都是一些成功從股市里面賺到錢的人去寫的，為什么你看完了，學(xué)習(xí)完了，用同樣的方法去操作，得到的效果不能跟他們一樣呢?大家可以加3045后面372__705，這個(gè)是我的-q兩者之差，到底差在哪里?難道是因?yàn)樗麄冇兴Ａ?或者說是你比別人笨?其實(shí)都不是的，重點(diǎn)在于心態(tài)!!而剛好心態(tài)又是一個(gè)需要靠個(gè)人的東西，你沒去經(jīng)歷，沒去感悟，你看再多書，也都無用。這也是為什么會(huì)大多數(shù)人虧損的一個(gè)主要原因。這點(diǎn)如何去破解?唯一有效的就是靠時(shí)間，養(yǎng)成每周都總結(jié)自己的交易的習(xí)慣。長(zhǎng)此以往，你離成功也不遠(yuǎn)了。
五，執(zhí)行力。你是否有過已經(jīng)設(shè)置好止損價(jià)位，但是股價(jià)真跌破了這個(gè)價(jià)位的時(shí)候你又猶豫了，心里想著“在等等吧，等等也許就會(huì)回來了”結(jié)果股價(jià)越跌越多，最終被深套，由短線變成長(zhǎng)線了的經(jīng)歷?或者明明大盤處于空頭，沒半點(diǎn)顯示出可以入場(chǎng)的跡象，但是你就是按捺不住自己急于賺錢的內(nèi)心，控制不住自己的雙手，非要入場(chǎng)，結(jié)果造成了巨大虧損，事后回想起來的時(shí)候又會(huì)后悔不已。這都是股市里面最常見的，究其原因都是因?yàn)閳?zhí)行力不夠。那么，怎么辦呢?關(guān)于第一種現(xiàn)象的，只能像我第一條止損所說的，多練，練成最后變成肌肉記憶，等下次碰到的時(shí)候就會(huì)條件反射的割掉了。關(guān)于如何控制手癢的，要操作前，多想想可能產(chǎn)生的后果，假設(shè)告訴你前面就是萬丈深淵，你還會(huì)有想往前走的欲望么?答案肯定是不會(huì)?；蛘吒康姆椒ň褪嵌喑詭状翁潱麓尉陀涀〗逃?xùn)知道不能手癢了。
總結(jié)，炒股就像人生，需要不斷去感悟去總結(jié)每一次的失敗，才能走的更好更遠(yuǎn)。上文所說的五個(gè)方面都只是一些要訣這五點(diǎn)是相輔相成，缺一不可的，心態(tài)的好壞跟止損順勢(shì)有關(guān)，止損的堅(jiān)決已否又能決定執(zhí)行力，執(zhí)行力的好壞又能影響到心態(tài)。股市是一門經(jīng)濟(jì)學(xué)，哲學(xué)，概率學(xué)，心理學(xué)的綜合體，想要成功，所需要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這五點(diǎn)，但是不可否認(rèn)的是每件事情都有其精髓所在，掌握好了這五點(diǎn)，你就成功了6成。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十三
1。事故、事件描述：
20xx年3月底，某區(qū)進(jìn)行短停檢修，各樓層均有施工作業(yè)，檢修人員用四樓電葫蘆進(jìn)行木桿子吊運(yùn)，準(zhǔn)備在四樓搭架子作業(yè)。檢修人員在一樓固定好掛鉤后，便離開現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)崗位操作工并不知情，當(dāng)木桿子吊到三樓時(shí)，有一根木桿松動(dòng)脫落，墜落到一樓地面，幸虧當(dāng)時(shí)一樓現(xiàn)場(chǎng)人員離事發(fā)地較遠(yuǎn)，沒有發(fā)生事故。
2。原因分析：
1)施工人員對(duì)吊運(yùn)作業(yè)沒有足夠的重視，安全意識(shí)淡薄。監(jiān)護(hù)不利，沒有設(shè)警戒線、警示牌。
2)崗位操作工對(duì)本崗位施工作業(yè)監(jiān)護(hù)管理不到位。
3。提議采取的防范措施：
1)專人吊運(yùn)，專人監(jiān)護(hù)，作業(yè)期間拉警戒線。
2)吊運(yùn)物必須要綁固牢靠。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十四
1。事故、事件描述：
20xx年5月中旬一天，加熱爐頂部著火，甲某在地面將滅火器安全銷拔出，提滅火器爬上爐頂，壓下滅火器壓把兒，匆忙中沒有把住噴嘴，由于壓力作用滅火器噴嘴四下?lián)u擺，很多干粉噴到甲某嘴里、臉上，一時(shí)喘可是氣來，差點(diǎn)因窒息從爐頂?shù)粝隆?BR> 2。原因分析：
1)著急滅火，滅火器操作失誤。
2)安全操作技能差，消防器材使用不熟練。
3。提議采取的防范措施：
1)加強(qiáng)消防器材使用方法培訓(xùn)和實(shí)際演練。
2)加強(qiáng)應(yīng)急培訓(xùn)和演練，做到應(yīng)對(duì)突發(fā)事件有條不紊。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十五
1。事故、事件描述：
20xx年某日，劉某按領(lǐng)導(dǎo)安排清理走廊高處墻壁衛(wèi)生，在使用扶梯的過程中，因水泥地面光滑，梯子擺放角度不適宜，又無人把扶監(jiān)護(hù)，登梯過程中梯子失穩(wěn)滑移傾倒。將劉某雙膝磕傷，被送進(jìn)醫(yī)院檢查，幸未造成骨折。
2。原因分析：
1)扶梯擺放不規(guī)范，角度不適宜而失穩(wěn)。
2)無人扶梯監(jiān)護(hù)。
3。提議采取的防范措施：
1)使用扶梯時(shí)角度要適宜，防止扶梯打滑而摔倒。
2)加強(qiáng)安全管理，特殊作業(yè)必須要有監(jiān)護(hù)人，作業(yè)前要安全提示。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十六
20xx年10月某日，配制班人員在一樓吊裝化學(xué)品，當(dāng)時(shí)吊筐里面有一噸化學(xué)品，距離地面四米左右，吊耳突然開焊，吊筐突然從空中掉落，砸落到地面，險(xiǎn)些砸傷人。
1)吊筐未作定期檢查。
2)吊料之前沒有仔細(xì)檢查確認(rèn)吊耳是否牢固，在吊料時(shí)吊筐吊耳突然開焊。
1)對(duì)吊筐做定期檢查，保證完好。在使用前加強(qiáng)對(duì)吊筐完好程度進(jìn)行確認(rèn)。
2)吊裝作業(yè)時(shí)下頭設(shè)置警戒線，由專人監(jiān)護(hù)，防止墜落傷人。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十七
那么應(yīng)該怎樣劃分才是最貼切的呢?我告訴大家，股民其實(shí)就分二種，一種是個(gè)體股民，第二種是團(tuán)體股民，這個(gè)劃分方式只跟操作模式有關(guān)而跟資金總量無關(guān)。所謂個(gè)體股民，就是選股、買股、賣股以及紀(jì)律監(jiān)督都是同一個(gè)人。不管資金多少，只要是依據(jù)這個(gè)模式炒股的，都是個(gè)體股民。所謂團(tuán)體股民，就是指有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有專門負(fù)責(zé)選股的，專門負(fù)責(zé)買賣的，還有專門負(fù)責(zé)紀(jì)律監(jiān)督的，也包括其他風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研等等分工的團(tuán)隊(duì)。那么在中國(guó)的a股市場(chǎng)上，個(gè)體股民和團(tuán)隊(duì)股民那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)呢?很多人都認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)，我說不見得，各有優(yōu)缺點(diǎn)，就看誰(shuí)能更好發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)了。
這里重點(diǎn)的說一下個(gè)體股民的優(yōu)勢(shì)。個(gè)股股民的優(yōu)勢(shì)就是決策速度快，進(jìn)出靈活。天下武功，唯快不破。個(gè)體股民先天上比團(tuán)體股民更容易掙錢。那么為什么絕大部分都還是虧損呢?因?yàn)闆]有理解“不破”的前提是穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，做不到這三個(gè)要點(diǎn)，再快也白瞎。
二、個(gè)體股民路在何方散戶教育的第一課就是股市有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)來掙錢就必須要交學(xué)費(fèi)，而且這個(gè)學(xué)費(fèi)沒有數(shù)額限制，沒有期限，連學(xué)到什么都沒有準(zhǔn)確的說法。想想還真是很莫名其妙。如果生活中有那個(gè)技能學(xué)校敢這么干，估計(jì)早就關(guān)門歇業(yè)了。個(gè)體股民來炒股，不管投機(jī)也好投資也罷，說白了，其實(shí)就是讓自己的錢增值一下，就為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，有必要無底洞似地往里扔錢嗎?搞的現(xiàn)在都有種說法，散戶就像韭菜，割了一茬又一茬，好像散戶都是錢多的沒處用，趕著來送錢一樣。
真是沒法說了，那么到底問題出在哪了呢?個(gè)中原因就不分析了，沒必要。說說怎么解決這個(gè)問題吧個(gè)體股民掙錢之路，兩個(gè)方向，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)方向指的是操盤模式的發(fā)展方向，也就是你自己更適合波段操作模式還是短線操作模式，這兩個(gè)模式的最大區(qū)別是每個(gè)交易回合的盈利預(yù)期目標(biāo)不同。希望每次交易都能掙10%以上的，就適合波段操作模式，因?yàn)橛A(yù)期高，所以平均持股時(shí)間要長(zhǎng)，止損幅度要大，最好是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的資金。
希望每次交易能掙2%或3%就走的，就適合短線操作模式，因?yàn)橛A(yù)期低，所以相對(duì)波段模式持股時(shí)間會(huì)更短，止損幅度較小。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是成功率。以10個(gè)交易回合統(tǒng)計(jì)，能成功多少次，止損多少次，10個(gè)回合后能掙多少，這個(gè)就是成功率。可能絕大部分的個(gè)體股民都沒有做過這個(gè)工作，但是這才是個(gè)體股民從不掙錢到掙錢的過程中最不可忽視的工作之一。有了這個(gè)基礎(chǔ)，你掙得才不是糊涂錢，出現(xiàn)虧損也才能安之若素。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十八
2.先擇而后交，不先交而后擇。——葛洪。
3.近朱者赤，近墨者黑?！敌?。
4.選友以求益?！胍环◣?。
5.與朋友交，只取其長(zhǎng)，不計(jì)其短?！钚?。
7.無論兩人怎樣要好，彼此之間那點(diǎn)應(yīng)有的尊敬總是不可少的?！?。
8.與惡人相處發(fā)同登舟入海，即便不致葬身海底，也不免受到驚嚇。
9.友者，所以相有也;道不同，何以相有也?！鳑r。
10.士死知己，懷此無忘?！懿佟?BR> 12.人之相識(shí)，貴相知心?！x覺哉。
13.交一個(gè)讀書破萬卷的邪士，不如交一個(gè)不識(shí)一字的端人?！陡裱月?lián)璧。
14.君子之接如水，小人之接如醴?！魇?。
18.只有不倚賴朋友，不苛求朋友，才可享受到交友的快樂?！?BR> 20.君子贈(zèng)人之言，庶人贈(zèng)人以財(cái)?！鳑r。
21.勢(shì)利之交出乎情，道義之交出乎理，情易變，理難忘?！敌?。
22.交得其道，千里同好，固于膠漆，堅(jiān)于金石?！S周。
23.先淡后濃，先疏后密，先遠(yuǎn)后近，交友之道也。——《胡氏家訓(xùn)》。
24.一萬個(gè)口惠而實(shí)不至的泛交，抵不過一個(gè)同生死共患難的知心?！?。
25.交之道，猶素之白也;染以朱，則赤，染以藍(lán)，則青。——譙周。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十九
首先，接到作文題目后，先想想應(yīng)該怎樣寫，在稿紙上打一個(gè)提綱，認(rèn)真修改后，再詳細(xì)地把它寫在作文本上。
第二點(diǎn)，寫作文時(shí)要交待好人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件。寫重點(diǎn)的時(shí)候，要寫出一些特色來，不要老是記流水賬。
第三點(diǎn)，多看一些課外書，特別是關(guān)于作文的。把好詞佳句記在腦海里，寫作文的時(shí)候就把它們應(yīng)用上去，使作文更加生動(dòng)、具體。
第四點(diǎn)，上作文評(píng)講課的時(shí)候，要認(rèn)真聽老師評(píng)講，向作文寫得好的同學(xué)學(xué)習(xí)，把自己寫得不好的地方改掉。這樣，對(duì)下次寫的作文肯定有很大的幫助。
第五點(diǎn)，大家都非常愛看電視，但大家不要只看故事的情節(jié)，也要從故事當(dāng)中積累一些好詞佳句。
第六點(diǎn)．平時(shí)要多走進(jìn)大自然，用心觀察大自然的一草一木，并把它們記錄下來，寫作文的時(shí)候就有內(nèi)容可寫了。
第七點(diǎn)，如果單單是把好詞佳句摞在一起，沒有骨架子，就像一堆散落的珍珠，毫無用武之地。所以，應(yīng)該一定要注意作文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)整。
上面所說的.都是我總結(jié)出來的寫作文經(jīng)驗(yàn)，大家不妨也來試一試，說不定對(duì)你的。
作文有一定的幫助呢！
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇二十
1。事故、事件描述：
20xx年10月某日，配制班人員在一樓吊裝化學(xué)品，當(dāng)時(shí)吊筐里面有一噸化學(xué)品，距離地面四米左右，吊耳突然開焊，吊筐突然從空中掉落，砸落到地面，險(xiǎn)些砸傷人。
2。原因分析：
1)吊筐未作定期檢查。
2)吊料之前沒有仔細(xì)檢查確認(rèn)吊耳是否牢固，在吊料時(shí)吊筐吊耳突然開焊。
3。提議采取的防范措施：
1)對(duì)吊筐做定期檢查，保證完好。在使用前加強(qiáng)對(duì)吊筐完好程度進(jìn)行確認(rèn)。
2)吊裝作業(yè)時(shí)下頭設(shè)置警戒線，由專人監(jiān)護(hù)，防止墜落傷人。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇二十一
20xx年某月某日早晨7點(diǎn)左右，甲某打掃衛(wèi)生時(shí)，不慎右腳踏翻地溝蓋板，出于本能反應(yīng)大腿自然屈膝，一下跪在另一地溝蓋板上，膝蓋受到嚴(yán)重創(chuàng)傷，并且不能彎曲。
1)現(xiàn)場(chǎng)地溝蓋板存在缺陷，管理不到位對(duì)地溝蓋板更換不及時(shí)。
2)甲某對(duì)環(huán)境觀察不細(xì)，自我保護(hù)本事不強(qiáng)。
1)應(yīng)經(jīng)常檢查地溝蓋板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身傷害事故。
2)提高安全意識(shí)，保證自身安全。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇一
我們?cè)谶@一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時(shí)也收獲著，新的學(xué)年即將開始，我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、思想政治方面。
在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛祖國(guó)的教育事業(yè)。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的.學(xué)習(xí)，以積極的態(tài)度參加教育活動(dòng)，認(rèn)真記讀書筆記，并結(jié)合自己的實(shí)際，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。
二、師德方面。
在德育工作方面，我認(rèn)為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認(rèn)為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生，做學(xué)生們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對(duì)我說過：“雖然你面對(duì)的是學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級(jí)，那樣做對(duì)他們是不公平的。說我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕睿瑳]有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我很認(rèn)同她的話，所以我課堂上嚴(yán)格要求的同時(shí)，也用愛心澆灌著學(xué)生的心靈，因此在課下每一個(gè)學(xué)生都是我的朋友。
三、教育教學(xué)方面。
抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的特點(diǎn)就是通過藝術(shù)活動(dòng)來調(diào)動(dòng)人的興趣，打動(dòng)人的情感，讓人愉快地受到教育。為此本學(xué)期來，我進(jìn)一步貫徹落實(shí)新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教育教學(xué)大綱，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報(bào)刊雜志，認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級(jí)和一年級(jí)的聲樂教學(xué)課程，我根據(jù)不同年級(jí)的不同特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過程中，既要通過音樂達(dá)到教人的目的，又要通過教人來更好地學(xué)習(xí)音樂。
四、教科研和繼續(xù)教育。
我經(jīng)常利用休息時(shí)間去自費(fèi)收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見識(shí)，并獲得更多美的感悟。此外，我很注意自身的學(xué)習(xí)。如：參加市里的音樂教研活動(dòng);練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報(bào)刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進(jìn)行交流。我是一個(gè)對(duì)集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的快樂之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把他完成好。走過的這一年是幸福的，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂著、進(jìn)步著，在即將到來的新學(xué)年，我同樣會(huì)用心去面對(duì)，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇二
已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明____的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德。
業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇三
這個(gè)學(xué)年，我擔(dān)任高二年13、14班語(yǔ)文老師。我熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，下面是我本學(xué)年的工作總結(jié)：
一、備課。
開學(xué)初，在備課組長(zhǎng)的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。不但備學(xué)生，而且備教材備教法。根據(jù)教材然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教學(xué)參考，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，做到學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。并利用多媒體教學(xué)吸引學(xué)生注意力，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
二、上課。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練，這樣使得講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。
三、輔導(dǎo)。
我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，注意分層教學(xué)，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(zhǎng)了解情況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)?？傊ㄟ^各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。
四、作業(yè)。
根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，有針對(duì)性，有層次性，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)，同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
當(dāng)然，由于本人的知識(shí)水平有限，在教育教學(xué)工作中有很多不足。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格地要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
高三年級(jí)班主任工作，不僅教學(xué)任務(wù)重，班主任工作責(zé)任心也很強(qiáng)，在關(guān)注學(xué)生學(xué)科成績(jī)的同時(shí)，更重要的是要做深入細(xì)致的做好思想工作，以確保60個(gè)學(xué)生以健康、穩(wěn)定的心理，積極緊張的學(xué)習(xí)情緒做好復(fù)習(xí)。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作，總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體。
高三年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展，變化的重要階段，同時(shí)，面臨畢業(yè)、升學(xué)等實(shí)際問題，隨著課堂和知識(shí)的復(fù)雜程度的力重，極容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至感到迷惘，對(duì)前途失去信心。因此，在這第二學(xué)期和根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，班主任要做學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。一方面要加大對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)，另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、意志教育如何做時(shí)間的主人、習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)了良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。再一方面，我自己也以身作則，努力做學(xué)生的榜樣，勤跟班、多鼓勵(lì)，經(jīng)常單獨(dú)和學(xué)生進(jìn)行思想交流。經(jīng)過前半學(xué)期的辛勤工作，鼓舞了學(xué)生的士氣，班級(jí)管理工作也向著健康的方向發(fā)展。
二、抓尖子，督差生，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。
為了高考能考出好成績(jī)，我作為班主任工作，首要任務(wù)就是調(diào)動(dòng)班級(jí)學(xué)習(xí)積極性，形成刻苦學(xué)習(xí)爭(zhēng)先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生成績(jī)。另一方面，我采取了常規(guī)的抓好兩頭帶中間的辦法，以個(gè)別談話的形式，做好尖子生和差生的指導(dǎo)工作。對(duì)尖子生，要求他們要明確目標(biāo)，確定方案，突破弱點(diǎn)，保持優(yōu)勢(shì)。對(duì)差生，以鼓勵(lì)為主，多談話、多檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)進(jìn)步，充分表?yè)P(yáng)。同時(shí)利用每次模擬考的成績(jī)進(jìn)行個(gè)案分析，幫助學(xué)生建立自信，樹立信心，發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，分析原因，保證各層次的學(xué)生都有強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)勁頭，使學(xué)生成績(jī)保持上升趨勢(shì)。
三、密切科任教師間的關(guān)系，發(fā)揮好紐帶作用。
我班的任課教師從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上看是比較豐富的，但能否真正的團(tuán)結(jié)和調(diào)動(dòng)這些教師的教學(xué)備考積極性，并形成一股合力，作為班主任怎樣去協(xié)調(diào)教師之間的關(guān)系顯得尤為重要。為此，我尊重他們的地位，傾聽他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)主人，視為自己的良伴、知已。凡事都主動(dòng)地同科任教師商量，采納他們的意見。同時(shí)，也教育學(xué)生要懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，感謝老師的付出。樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
四、加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕心理?yè)?dān)憂。
我們經(jīng)常對(duì)學(xué)生說，高考不僅僅是考智力，同時(shí)也是身體素質(zhì)、心理素質(zhì)等多方面的考驗(yàn)。隨著高考的臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力越來越大，心理問題也越來越突出，這個(gè)時(shí)期，學(xué)生容易產(chǎn)生急躁、壓抑、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒，這些情緒給學(xué)生造成的不良影響非常大，如果不能因勢(shì)利導(dǎo)，及時(shí)排除學(xué)生心理上的暗礁，學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步就會(huì)受到極大的阻遏。這就要求班主任必須隨時(shí)保持高度的職業(yè)敏感及時(shí)捕捉學(xué)生心理上的一個(gè)個(gè)微小的不和諧音符，幫助他們把握學(xué)習(xí)與生活的旋律，正確地認(rèn)識(shí)生活和自己，促使學(xué)生健康快樂成長(zhǎng)。
反思了自己一年的工作，我還有很多做得不足的地方，同行們很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)值得我去學(xué)習(xí)。一年中，我深切地感受到，管理學(xué)生，更多的是要學(xué)生自我管理，要在學(xué)生中既有威信，又要讓學(xué)生有親近感，愿意主動(dòng)找老師談心。除了有愛心、耐心，嚴(yán)格科學(xué)的管理外，教學(xué)上一定要有過硬的本領(lǐng)，如果教學(xué)上沒有自己的一套，得不到學(xué)生的認(rèn)可尊重，學(xué)生就會(huì)對(duì)班主任工作產(chǎn)生抵觸情緒，實(shí)施德育的效果也就會(huì)大打折扣。當(dāng)優(yōu)秀教師的路還很長(zhǎng)，尤其是優(yōu)秀班主任，不僅承擔(dān)繁重的教學(xué)工作，還肩負(fù)著如何培養(yǎng)教育學(xué)生做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，可謂任重道遠(yuǎn)。
五、班風(fēng)，學(xué)風(fēng)方面。
在兩學(xué)年工作和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，通過全班同學(xué)的討論，結(jié)合對(duì)本專業(yè)的特點(diǎn)，我們制定了班級(jí)的發(fā)展目標(biāo)和指導(dǎo)思想：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三個(gè)學(xué)會(huì)。即：一切以學(xué)習(xí)為中心，以衛(wèi)生強(qiáng)化和嚴(yán)格紀(jì)律管理為基本點(diǎn)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，的班級(jí)核心理念。
(一)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、強(qiáng)化考勤制度管理，堅(jiān)持所有請(qǐng)假必須班主任親自批假，家長(zhǎng)電話聯(lián)系的原則。進(jìn)行定期對(duì)所批假條回收檢查，堅(jiān)持請(qǐng)假時(shí)間和課堂教學(xué)時(shí)間盡量分開。一學(xué)期統(tǒng)計(jì)下來請(qǐng)假32人次其中事假10人次，病假22人次，缺席0課時(shí)，遲到27人次。并將每日考勤情況通過班級(jí)日考核表送交班主任，主管班委簽名。
2、強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè)，始終堅(jiān)持周一到周四每晚6：30進(jìn)教室進(jìn)行一科目的晚讀，對(duì)個(gè)科背誦情況親自過問，對(duì)不背誦和背誦慢的同學(xué)進(jìn)行思想教育和方法指導(dǎo)。每周星期天晚上各科代表匯報(bào)各科晚背情況。
3、加強(qiáng)對(duì)各科作業(yè)完成情況的監(jiān)控，各科作業(yè)完成情況當(dāng)天檢查，并將檢查結(jié)果通過班級(jí)日考核表以當(dāng)天第三節(jié)晚自習(xí)下報(bào)送班主任。
4、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作，解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學(xué)次序，圓滿的完成教學(xué)任務(wù)。
(二)班風(fēng)方面。
1、強(qiáng)化班委隊(duì)伍的建設(shè)。堅(jiān)持每周一次班委會(huì)，每月一次班委擴(kuò)大會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和方法總結(jié)，堅(jiān)持走先改變班委，在有班委改變同學(xué)的道路。應(yīng)用兵教兵，兵練兵的管理模式。樹立班委的公仆意識(shí)，服務(wù)意識(shí)和主人公意識(shí)。
2、三操管理：充分發(fā)揮體育委員的潛力和才能。以體育委員為主要負(fù)責(zé)，全班同學(xué)監(jiān)督，對(duì)三操考勤和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)每天的三操情況通過班級(jí)日考核表每天報(bào)送班主任一次。本學(xué)期三操缺席2人次，遲到5人次。三操紀(jì)律有了明顯的改善，早操講話同學(xué)明顯減少，三操質(zhì)量明顯提高。
3、衛(wèi)生方面;堅(jiān)持學(xué)校的一日三掃制度，每掃必檢原則，由勞動(dòng)委員，副班長(zhǎng)，宿舍長(zhǎng)組成每掃必檢小組，對(duì)每天三掃情況進(jìn)行考核，統(tǒng)計(jì)，并通過班級(jí)日考核表每日上報(bào)班主任。使得我班衛(wèi)生工作較高一有所好轉(zhuǎn)。
4、團(tuán)支部工作：本學(xué)期我班團(tuán)支部積極配合學(xué)校團(tuán)委工作，完成團(tuán)費(fèi)的收繳工作和市團(tuán)委組織的愛我昆明，美在春城活動(dòng)和校團(tuán)委下達(dá)一切任務(wù)。積極完成學(xué)校布置的各期黑板報(bào)，手抄報(bào)，共刊出黑板報(bào)8次，創(chuàng)辦學(xué)習(xí)園地一次，總體質(zhì)量較好。
總結(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。的體會(huì)是：只要有愛心，肯花精力、花時(shí)間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就能會(huì)有成績(jī)。的不足是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力，致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正，如班上少數(shù)學(xué)生一直經(jīng)常出現(xiàn)遲到、缺席現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評(píng)上，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓(xùn)。
寒假的腳步近了。值此之際，回顧一學(xué)期的教學(xué)工作，感慨頗多。雖然經(jīng)過師生努力取得了一點(diǎn)成績(jī)，但也有諸多不足?，F(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：
首先，我積極認(rèn)真學(xué)習(xí)了新的課程理念，努力實(shí)現(xiàn)把學(xué)生變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人這一目標(biāo)。
力求把學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，盡量留給學(xué)生閱讀與活動(dòng)的空間，大膽鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難。在教學(xué)過程中，積極實(shí)踐新課程理念，努力提高課堂教學(xué)效率與效果。
其次，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課。
因?yàn)檫@是提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。為此，備課時(shí)我認(rèn)真鉆研了教材，翻閱資料，把握教材重難點(diǎn);同時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并在下載的網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合。上課時(shí)從課文特點(diǎn)出發(fā)，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，充分利用多媒體，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性;并引導(dǎo)學(xué)生在深入理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上做好課堂筆記，以便過后溫故而知新。上作文課時(shí)，盡可能地選取學(xué)生熟悉的話題;搜集整理好相關(guān)資料，展示給學(xué)生學(xué)習(xí)品味;然后引導(dǎo)學(xué)生列提綱，擬寫開頭與結(jié)尾，打草稿和修改草稿。
再其次，在教學(xué)中始終如一地遵循多表?yè)P(yáng)少批評(píng)的鼓勵(lì)性教學(xué)原則：
注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的亮點(diǎn)，并適時(shí)加以激勵(lì)，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與自信心。如有的學(xué)生貪玩，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，成績(jī)不理想，但他背誦課文能力強(qiáng)，我就在課堂上多讓他背誦課文，讓他在背誦中享受成功的喜悅，以此激發(fā)他學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。
最后，高度重視了批改與輔導(dǎo)。
如果學(xué)生不做作業(yè)，及時(shí)了解情況，耐心教育，讓學(xué)生改掉缺點(diǎn)，養(yǎng)成按時(shí)完成作業(yè)的良好習(xí)慣;精心批改作業(yè)，對(duì)于作業(yè)中出現(xiàn)的共性問題，進(jìn)行集中講解;針對(duì)學(xué)生作業(yè)的個(gè)別情況，適時(shí)進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo);有的學(xué)生思想上有問題，就進(jìn)行溝通，耐心地做思想轉(zhuǎn)化工作。
語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的提高需要長(zhǎng)期努力，可是存在的問題比較多，所以今后的教學(xué)是任重而道遠(yuǎn)。許多學(xué)生語(yǔ)文基礎(chǔ)還比較差，主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣十分缺乏。另外，在實(shí)踐新課程理念的過程中，放得不開，具體表現(xiàn)在：學(xué)生的思維沒有打開，往往不敢發(fā)言也不善于發(fā)言，往往出現(xiàn)尷尬的局面;而老師對(duì)于出現(xiàn)的僵局往往不能從容面對(duì)，總擔(dān)心課堂任務(wù)不能完成，于是越俎代庖、包辦代替。這些問題還有待在今后的教育教學(xué)工作中努力解決。
本學(xué)期我擔(dān)任高三班主任，高三班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細(xì)致的思想工作，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情景。過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、年級(jí)部的帶領(lǐng)、任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利得以開展，緊張的一個(gè)學(xué)期過去了，回首過去的工作，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一學(xué)期的辛苦，有的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、重視常規(guī)管理，建立班級(jí)良好秩序。
建立良好的班級(jí)秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作。
首先，要做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實(shí)踐證明，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí)，并且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。
其次，深入班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每日下班，力爭(zhēng)做到明白每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。經(jīng)常表?yè)P(yáng)，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每周由班主任做班級(jí)情景小評(píng)，以表?yè)P(yáng)為主，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)提高、遵守紀(jì)律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班團(tuán)體，關(guān)心幫忙同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng)，樹立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。抓好班干部，班級(jí)個(gè)人值日制，使常規(guī)管理有人抓，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。
二、利用各種形式的活動(dòng)鼓舞士氣，樹立信心。
信念是支撐我們前進(jìn)的動(dòng)力。那些自我肯定的內(nèi)心傾向較穩(wěn)定者，其成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自我否定傾向較明顯的人。在高三班級(jí)管理中，要把激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的自信心列為工作的首要問題。在這一學(xué)期里，我始終堅(jiān)持對(duì)學(xué)生自信心的培養(yǎng)。
其一，利用班會(huì)活動(dòng)幫忙學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，樹立決心和信心，在剛進(jìn)入高三的暑期，我班開展了《高三，你準(zhǔn)備好了嗎》班會(huì)活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)高三的生活有了必須的認(rèn)識(shí)，讓其開始做好心理準(zhǔn)備。這學(xué)期中我班的班會(huì)活動(dòng)，有全班學(xué)生參與的月考分析會(huì)，有全體任課教師與全體學(xué)生的交流會(huì)、有學(xué)習(xí)方法交流會(huì)等等，在班會(huì)活動(dòng)中總結(jié)了前段時(shí)間的學(xué)習(xí)情景，計(jì)劃了下階段的奮斗目標(biāo)。
其二，利用教室布置，激發(fā)學(xué)生的士氣，在教室里粘貼了班訓(xùn)：態(tài)度決定一切，一切皆有可能!班級(jí)口號(hào)：千錘百煉，高三無悔，金榜提名，舍我其誰(shuí)!還有全班同學(xué)簽名的班級(jí)誓詞等等，同時(shí)利用黑板報(bào)的空間對(duì)每次段考和月考的情景進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點(diǎn)提高或其他方面的一點(diǎn)成績(jī)，我都從有利于增強(qiáng)其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表?yè)P(yáng)。
其三，建立了班級(jí)五小組的競(jìng)爭(zhēng)體制，建立了一對(duì)一的互助小組，在月考分析中進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
其四，積極參加了年級(jí)部開展的班級(jí)間競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)和跑操活動(dòng)。
三、建立學(xué)生成績(jī)流動(dòng)檔案。
為準(zhǔn)確為高三學(xué)生把脈，從高三第一次月考開始建立學(xué)生考試成績(jī)流動(dòng)檔案。流動(dòng)檔案分兩部分：
二是縱向流動(dòng)檔案：即每個(gè)學(xué)生建立一份檔案，縱向紀(jì)錄學(xué)生每一次的成績(jī)，每次考試結(jié)束后，比較學(xué)生的前后幾次考試成績(jī)，分析他們的總體成績(jī)進(jìn)退、單科成績(jī)進(jìn)退、偏科成績(jī)進(jìn)退、優(yōu)勢(shì)科目成績(jī)進(jìn)退，并及時(shí)告知任課教師和學(xué)生本人。出現(xiàn)大的波動(dòng)時(shí)及時(shí)采取進(jìn)行單獨(dú)談話、召開座談會(huì)、和任課可教師交流等措施。
四、培養(yǎng)學(xué)生良好的考試習(xí)慣，用好考試。
細(xì)節(jié)決定成敗，規(guī)范成就未來。指導(dǎo)學(xué)生考試做題規(guī)范化。注重細(xì)節(jié)，規(guī)范答卷，提高應(yīng)試本事。從做題的正確率、速度、靈活性上提出要求，指導(dǎo)學(xué)生善于反思總結(jié)歸納。做題分會(huì)做、作對(duì)、做好三個(gè)境界，我結(jié)合自身學(xué)科的教學(xué)，異常是利用批閱試卷時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要以及如何避免在細(xì)節(jié)處出錯(cuò)。如理綜答題順序、考試心態(tài)準(zhǔn)備、以及如何盡量多得分，答卷書寫不夠規(guī)范，理科尤其是數(shù)學(xué)做題步驟跨步太大等等。要培養(yǎng)學(xué)生好的考試習(xí)慣，學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中就應(yīng)與高考接軌，如不使用修正液等，考試使用統(tǒng)一的稿紙等。
高三的模擬考試較多。組織一場(chǎng)考試也需要花費(fèi)很多的人力物力?？荚囋臼菫榱藥兔W(xué)生查缺補(bǔ)漏，發(fā)現(xiàn)問題，強(qiáng)化心理承受本事，引領(lǐng)提高，但在高三的特殊時(shí)期，一旦在班主任的工作中對(duì)考試處理不妥，容易使學(xué)生出現(xiàn)考試疲勞，甚至越考越喪失信心，產(chǎn)生考試麻痹和考試焦慮。所以我們需要用好考試，指導(dǎo)學(xué)生如何支配考試時(shí)間，積累考試經(jīng)驗(yàn)，減緩考試壓力等等。比如要求學(xué)生以正確的態(tài)度對(duì)待考試，做到考試練習(xí)化，練習(xí)考試化?？荚嚭笾笇?dǎo)學(xué)生做四方面的總結(jié)：知識(shí)、方法、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和考試成績(jī)，局部調(diào)整座位，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)新的周邊環(huán)境，掀起新一輪的學(xué)習(xí)熱情，也不斷發(fā)揮同學(xué)之間的相互作用。千方百計(jì)使學(xué)生放松心態(tài)，經(jīng)過班會(huì)課和考試之后與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生一齊分析考試情景，對(duì)其成功之處給予充分的肯定，不足之處提出改善的措施，使學(xué)生越考心中越亮堂，一考一個(gè)階梯，由細(xì)小的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的提高匯成最終的成功。正是經(jīng)過這樣的努力，學(xué)生越考越有信心，才能在高考中到達(dá)甚至是超越自我的既定目標(biāo)。
五、注重對(duì)學(xué)生的心態(tài)調(diào)整，關(guān)注學(xué)生心理健康。
事實(shí)證明，很多時(shí)候，阻礙學(xué)生成功的主要障礙，不是學(xué)生本事的大小，而是學(xué)生的心態(tài)問題。一次次的月考、?？迹瑢?duì)學(xué)生構(gòu)成強(qiáng)烈的心理沖擊，往往是一波未平一波又起。隨著高考的日益臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)越來越緊張，難度越來越大，綜合程度越來越強(qiáng)，聯(lián)想到自我的遠(yuǎn)大目標(biāo)，教師的諄諄教誨，父母的殷切期望……有形和無形的巨大壓力，極易使學(xué)生心態(tài)失衡。所以班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學(xué)生溝通：應(yīng)對(duì)學(xué)生表情的變化，心境的低落，行為的異常，一句問候的話，一個(gè)關(guān)切的眼神，一次溫馨的談話，對(duì)于這一時(shí)期的學(xué)生來說，就是是心靈的陽(yáng)光，生命的雨露。當(dāng)學(xué)生經(jīng)歷失敗時(shí)，我們能夠在寬松的氣氛中回憶以前成功的經(jīng)歷和完美的感受，使他們盡快從失利的陰影中解脫出來，并且強(qiáng)化其正向進(jìn)取的體驗(yàn)，激發(fā)他們的成功的潛意識(shí)。
六、加強(qiáng)與任課教師、家長(zhǎng)的溝通合作。
對(duì)于班級(jí)的管理，只靠班主任是不行的，必須依靠任課教師的齊抓共管才能有效。我經(jīng)常與任課教師交流學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)狀況，尤其是經(jīng)常召開班級(jí)月考研討分析會(huì)，分析學(xué)生的成績(jī)波動(dòng)原因和弱科提高情景以及特殊學(xué)生的問題等，制定出下一階段的跟進(jìn)措施。經(jīng)過與任課教師的相互反饋，增強(qiáng)了工作的針對(duì)性，也增強(qiáng)了各科教學(xué)的目的性，提高了教學(xué)效率。教學(xué)效益化的法則是學(xué)科平衡發(fā)展?？茖W(xué)安排、進(jìn)取協(xié)調(diào)應(yīng)當(dāng)是班主任的重要職責(zé)。高三的家長(zhǎng)對(duì)待高考，很多時(shí)候比學(xué)生和教師還要緊張。而很多家長(zhǎng)又不能很好的對(duì)子女的學(xué)習(xí)和心理供給科學(xué)合理的支持，成天在家絮絮叨叨。本意是關(guān)心子女，其實(shí)是在幫倒忙。即使是在學(xué)生考試成績(jī)不夢(mèng)想的時(shí)候去安慰學(xué)生也要講究其中的藝術(shù)性，頻繁的安慰反而讓學(xué)生無所適從，更加緊張。所以，在本期中我召開了227班家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)共同分析學(xué)生的情景，并為家長(zhǎng)供給了近幾年的高考信息和如何做好高三家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)渠道。
總之，在這一學(xué)期里，有樂有苦，但力求把所有的班級(jí)工作做細(xì)做精，真誠(chéng)的為學(xué)生全心全意服務(wù)，用各種各樣的方法提升學(xué)生的成績(jī)和本事，期望班級(jí)每一個(gè)同學(xué)能在明年六月的蒼穹中展翅翱翔。
轉(zhuǎn)眼之間一學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，在本學(xué)期中，我結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作要求和漢字?jǐn)M人書寫的課題研究，并積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試，有所收獲，現(xiàn)在將這一學(xué)期的四年級(jí)寫字教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、明確寫字教學(xué)的要求。
四年級(jí)寫字教學(xué)要使學(xué)生會(huì)正確書寫不同結(jié)構(gòu)的字，正確書寫本冊(cè)的生字和行款練習(xí)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，正確的寫字姿勢(shì)，并有一定的書寫速度。具備正確書寫漢字的基本能力。在漢字?jǐn)M人書寫指導(dǎo)中，要求學(xué)生把字寫得勻稱穩(wěn)健。
二、改進(jìn)寫字教學(xué)評(píng)價(jià)。
寫字教學(xué)的評(píng)價(jià)要有利于引導(dǎo)絕大多數(shù)學(xué)生對(duì)寫字、書法的興趣;有利于形成正確的寫字姿勢(shì)和具有把字寫得勻稱穩(wěn)健的寫字技能。學(xué)生在識(shí)字的基礎(chǔ)學(xué)會(huì)觀察，將漢字?jǐn)M作人，明白“均甲中間聚，拳腳四方出”等。
三、不足之處。
1.教學(xué)中沒有嚴(yán)格要求、具體指導(dǎo)。除讀寫姿勢(shì)要正確，筆順規(guī)則要熟練運(yùn)用，偏旁、結(jié)構(gòu)的書寫要注意掌握規(guī)律外，還要注意訓(xùn)練將漢字?jǐn)M作人的好方法。同時(shí)在書寫速度上要適當(dāng)提高要求。不僅要對(duì)每個(gè)字的筆畫、筆順、形體結(jié)構(gòu)具體指導(dǎo)，還要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)和掌握同一偏旁、同一結(jié)構(gòu)類型的共同特征，進(jìn)而有效的提高學(xué)生寫字的技能。
2.沒有養(yǎng)成良好習(xí)慣。老師指導(dǎo)漢字?jǐn)M人書寫時(shí)還可以，平時(shí)作業(yè)潦潦草草。講解不宜占太多時(shí)間，要留出足夠時(shí)間讓學(xué)生動(dòng)眼觀察、動(dòng)腦思考、動(dòng)手練習(xí)。
四、今后努力的方向。
1.教學(xué)中，加大具體指導(dǎo)的力度。不僅要對(duì)每個(gè)字的筆畫、筆順、形體結(jié)構(gòu)具體指導(dǎo)，還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)漢字?jǐn)M作人的方法，認(rèn)識(shí)和掌握同一偏旁、同一結(jié)構(gòu)類型的共同特征。
2.課堂指導(dǎo)與課后練習(xí)相結(jié)合。每課時(shí)十分鐘的寫字時(shí)間，每周一節(jié)寫字課，每周午自習(xí)三次寫字指導(dǎo)必須經(jīng)常練習(xí)，持之以恒。因此，課外應(yīng)根據(jù)教學(xué)要求和教學(xué)進(jìn)度，布置一定數(shù)量的作業(yè)，分量不可過多，書寫時(shí)間不可長(zhǎng)。
3.抓住重點(diǎn)，精講多練;學(xué)會(huì)正確方法，養(yǎng)成良好習(xí)慣。我相信，經(jīng)過我的輔導(dǎo)，我班學(xué)生的寫字水平會(huì)更好。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇四
作為一個(gè)在高校工作的教師，我在政治上追求進(jìn)步，在道德上嚴(yán)于律己，忠誠(chéng)于教育事業(yè)，全面貫徹教育方針，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，服從學(xué)院的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和同事做好崗位內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人師德修養(yǎng)。
作為一名高校教師，教育觀念的更新和轉(zhuǎn)變尤為重要，只有教師具有新的教育教學(xué)觀念，才能在教學(xué)中不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，才能以優(yōu)異的素質(zhì)去主動(dòng)適應(yīng)并深入開展生機(jī)勃勃的個(gè)性化教育和素質(zhì)教育，才能堅(jiān)定貫徹應(yīng)用型本科院校辦學(xué)定位和“超常規(guī)、跨越式、追趕型”發(fā)展思路，才能以“思想品德優(yōu)，理論基礎(chǔ)實(shí)，專業(yè)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高”為基本目標(biāo)、培養(yǎng)出“上手快、后勁足、能創(chuàng)新”的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。
因此，從思想上要樹立創(chuàng)新性的教育觀念，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力，發(fā)展學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)和實(shí)踐能力。開設(shè)多元式的課堂教學(xué)，尊重學(xué)生的主體地位，教師要通過引導(dǎo)、點(diǎn)撥、討論多種形式，使學(xué)生從內(nèi)心需要出發(fā)忘我地參與到教學(xué)活動(dòng)中來。探索人性化管理新模式，形成師生相互交流、其樂融融、共享學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的嶄新局面。
二、立足本職崗位，勤奮工作，樂于奉獻(xiàn)。
作為一名教師，在高等教育的工作和學(xué)習(xí)中，自己一直堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新，積極主動(dòng)順應(yīng)時(shí)代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴(yán)格的紀(jì)律要求自己。在工作崗位上，自己能以教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，愛國(guó)守法，敬業(yè)愛生，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，為人師表。
1、提高政治思想素質(zhì)，在道德品質(zhì)上做榜樣。
教師必須具有正確的教育思想、強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)。教書育人，身教重于言教，“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！币髮W(xué)生遵守的，自己首先做到，要求學(xué)生不做的，自己堅(jiān)決不做，要身體力行地執(zhí)行學(xué)校的方針政策，以身作則，率先垂范。
2、提高文化素養(yǎng)，在教學(xué)管理上做先行者。
教學(xué)工作是高校的中心工作，教書育人是每位教師的第一天職。在當(dāng)今日新月異的時(shí)代背景下，教師必須具有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，花時(shí)間，下功夫進(jìn)行政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，以滿足教育教學(xué)的需求。同時(shí)，在不斷解決新問題的過程中提升自己的精神境界，適應(yīng)創(chuàng)新教育的需要。在學(xué)校本科教學(xué)工作合格評(píng)估的活動(dòng)中，我認(rèn)真貫徹落實(shí)教育方針，對(duì)成人高等教育進(jìn)行合理定位，穩(wěn)固?？疲罅Πl(fā)展本科，力求辦出水平、辦出特色，突出培養(yǎng)應(yīng)用型人才的的辦學(xué)定位，突出為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要和人的全面發(fā)展需求服務(wù)。
3、提高能力素質(zhì)，在改革創(chuàng)新上做引路人。
“要給學(xué)生一碗水，教師必須先有一桶水”，這是陳舊的知識(shí)灌輸型教學(xué);“授人以魚，不如授人以漁”，這才是順應(yīng)新時(shí)代需要的思維啟發(fā)式教學(xué)?！懊鞯轮辽?，知行利物”是昆明學(xué)院的校訓(xùn)，它培養(yǎng)的是知行合一，學(xué)以致用，懂得學(xué)會(huì)做人、做事、做學(xué)問的創(chuàng)新型人才。這就需要我們廣大的教師首先要有新型的思維方式和超前的管理理念。還要深入第一線。到學(xué)生中去，到課堂中去，及時(shí)了解和調(diào)整教育教學(xué)策略，從而使教育教學(xué)工作步入充滿活力的良性軌道。
人才培養(yǎng)是高等學(xué)校的根本任務(wù)。作為一名共產(chǎn)黨員，我時(shí)時(shí)刻刻沒有忘記對(duì)著黨旗宣誓的情景，我經(jīng)常提示自己，教書育人是為社會(huì)培養(yǎng)人才，是弘揚(yáng)民族精神的階梯，是文化傳承和創(chuàng)新的大事，只要思想正確，沿著黨指引的道路前進(jìn)，工作就不會(huì)偏離方向。
三、在生活中嚴(yán)于律己，樂于助人。
在生活上，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時(shí)上下班，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時(shí)間，不遲到，不早退。能夠盡自己的力量幫助別人，努力和大家處在一個(gè)和諧的生活氛圍之中。
一年來，盡管自己在學(xué)習(xí)和工作方面做了許多工作，但和一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員相比，也不免存在著一些不足。新學(xué)期即將來臨，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己，更加努力工作，勤學(xué)苦練，虛心向先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，克服不足，爭(zhēng)取早日在各個(gè)方面更上一層樓。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇五
下午，參加了單位的工作匯報(bào)，主要匯報(bào)近一個(gè)階段以來工作進(jìn)展?fàn)顩r，工作匯報(bào)心得。事先，我做好了比較充分的準(zhǔn)備，然而等到正式匯報(bào)時(shí)，還是有些心慌，對(duì)需要重點(diǎn)講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來。有幾點(diǎn)感想，和大家分享一下：
四、要善于學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)別人在報(bào)告中的閃光點(diǎn)，最好能為我所用?？傊?，這種例行工作檢查和交流，的確可以令人能夠獲取更多信息，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn)。以往我們有時(shí)候會(huì)非常排斥這種檢查，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家，然而靜下心來想想，事實(shí)并非如此。正因?yàn)槟阌性S多需要提高和改進(jìn)的地方，所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高，并且要自我反省。記?。翰灰г股睿г诡I(lǐng)導(dǎo)，抱怨一切。春天已經(jīng)來臨，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧！
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇六
馬上要期末考試完了，在這一學(xué)期中我擔(dān)任了四年級(jí)二班的班主任，由語(yǔ)文老師到班主任身份又增加了一個(gè)，這一學(xué)期有太多需要梳理，有太多要說的了。
在班級(jí)管理中我主要把學(xué)生分成了三類：
第一類是拔尖的學(xué)生，這些學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性非常高，基礎(chǔ)打得也很好，對(duì)這一類學(xué)生我在班級(jí)管理中充分發(fā)揮他們自身的責(zé)任感，起到了很好的作用，鼓勵(lì)他們，但是在這個(gè)過程中他們也會(huì)出現(xiàn)驕傲自滿的情緒，這時(shí)候我會(huì)時(shí)刻的敲打他們，曉之以情，動(dòng)之以理。
第二類是中等水平的孩子，在管理上有的孩子很老實(shí)，但是缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，有的孩子有點(diǎn)調(diào)皮，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還可以，像比較調(diào)皮的孩子就要時(shí)刻盯著他們，這時(shí)候就要充分發(fā)揮班幣的作用。對(duì)于中等的孩子一定要給與他們時(shí)刻的鼓勵(lì)。
第三類的孩子是那種時(shí)刻分神的，但是下課很能完，這一類的孩子在學(xué)習(xí)上分層次教學(xué)，在管理上實(shí)行一對(duì)一的幫助，讓自主性非常高的孩子和他們一張桌或者當(dāng)他們的小組長(zhǎng)，在平時(shí)他們做的有什么過分的地方可以隨時(shí)告訴老師。另外我們班還有幾個(gè)特殊的孩子，比如單親家庭的，留守兒童的，他們要么是家長(zhǎng)過分的寵愛，要么是家庭中沒有人管理，有時(shí)候連日常的生活中的衛(wèi)生都搞不好，這個(gè)時(shí)候，我會(huì)特別注意他們的日常，在日常的生活中多留心多幫助他們，還有就是和他們的家長(zhǎng)多聯(lián)系。
杜主席在給我們開周前會(huì)的時(shí)候經(jīng)常說當(dāng)老師要用心、用力、用腦，當(dāng)了這一學(xué)期的班主任感覺班級(jí)管理中也有很多的學(xué)問，對(duì)我來說也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇七
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
一、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。
如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
二、適時(shí)地接待顧客。
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
三、充分展示寶珠飾品。
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”等等，營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
四、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
五、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。
由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走），隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。
六、促進(jìn)成交。
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的`同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
七、售后服務(wù)。
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。
八、總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相互詆毀，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠(chéng)信有利于別人，更有利于自己。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇八
作為指導(dǎo)教師，在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)、生活，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、宣傳動(dòng)員，做好思想工作，深化學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)工作的理解。
實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)的目的是，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實(shí)際潛力，這對(duì)畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要。為了使同學(xué)們能加深對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，我就盡可能地與學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)的想法，還針對(duì)學(xué)生和實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際狀況，提出了具體要求，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的重要性和必要性，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)章制度，確保安全第一，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、親自動(dòng)手，通力配合，力促學(xué)生完成實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)任務(wù)。
為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)，開始就對(duì)學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求，操作規(guī)范，親自演示后才讓學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)。在學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中進(jìn)行不間斷的監(jiān)督檢查，耐心輔導(dǎo)，隨時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，了解實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)解決問題，從而保證實(shí)習(xí)工作順利安全有效地進(jìn)行。對(duì)于那些操作不慎損壞實(shí)驗(yàn)儀器的學(xué)生，嚴(yán)加教育，登記報(bào)告實(shí)習(xí)員，價(jià)格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價(jià)賠償。
三、認(rèn)真總結(jié)、做好實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱評(píng)分工作。
除了進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的日常管理，以保證每個(gè)學(xué)生能順利完成實(shí)習(xí)以外，要求每個(gè)學(xué)生每一天完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告，事后做好每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定批閱評(píng)分，盡量客觀公正地給每個(gè)學(xué)生做出一個(gè)合理的實(shí)習(xí)成績(jī)，同時(shí)打掃好實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生，讓實(shí)習(xí)工作的收尾。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇九
作為本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)聯(lián)系指導(dǎo)教師，實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與同學(xué)進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們工作、生活，狀況總結(jié)如下：
一、宣傳動(dòng)員，做好思想工作，深化學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)工作的理解。
頂崗實(shí)習(xí)是高職院校學(xué)生經(jīng)歷的一個(gè)重要過程，頂崗實(shí)習(xí)目的是，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合，校園與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，鞏固校園學(xué)習(xí)的知識(shí)，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實(shí)際潛力及待人接物溝通潛力，獨(dú)立生活工作潛力。為了使同學(xué)們能加深對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)開始的第一個(gè)星期的培訓(xùn)期間，我就盡可能地與每一個(gè)學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的意向以及他們對(duì)于實(shí)習(xí)的想法，還針對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際狀況，提出了具體的實(shí)習(xí)要求，個(gè)性是那些不理解、不愿盡快盡早頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)，同他們進(jìn)行談話，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)工作重要性。學(xué)生認(rèn)識(shí)到了頂崗實(shí)習(xí)必要性，思想上過關(guān)了，才有真正的動(dòng)力，實(shí)習(xí)前又進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)的重要性，明確了實(shí)習(xí)的具體要求，要求學(xué)生要嚴(yán)格遵守單位的規(guī)章制度，確保安全第一，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，堅(jiān)持到底就是勝利，為后面實(shí)習(xí)工作的順利展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、通力配合、力促學(xué)生盡快實(shí)習(xí)。
為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)，實(shí)習(xí)伊始，就同班主任一同對(duì)學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求，使學(xué)生都感受到實(shí)習(xí)的緊迫感，不斷地督促他們抓住每一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。透過努力，同學(xué)們都能在短時(shí)間進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)。
三、加強(qiáng)與學(xué)生聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)狀況。
時(shí)撥打，取得聯(lián)系;對(duì)于個(gè)別聯(lián)系困難的同學(xué)，自己除了不厭其煩、勤撥電話外，還要不斷想辦法，千方百計(jì)透過各種途徑與其取得聯(lián)系，只有這樣，才能保證與每一個(gè)學(xué)生的溝通，從而進(jìn)行不間斷的管理，最終保證每一個(gè)學(xué)生能圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
四、處理問題，保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行。
學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中，由于用人單位的客觀要求不同以及我們學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)上的差異，難免會(huì)出現(xiàn)矛盾，而各種矛盾的妥善處理，直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。為了解決好以上問題，本學(xué)期來，我一向把了解學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況作為重中之重的工作來抓，因?yàn)橹挥姓莆樟藢W(xué)生的實(shí)習(xí)狀況，才能掌握實(shí)習(xí)過程中可能出現(xiàn)的問題，一旦發(fā)現(xiàn)了問題的苗頭，就及時(shí)調(diào)解，避免事態(tài)惡化。比如一些同學(xué)在實(shí)習(xí)開始初，對(duì)實(shí)習(xí)崗位要求理解不清，產(chǎn)生不穩(wěn)定情趣，透過溝通啟發(fā)，使他很快安下心來，并透過自己用心主動(dòng)工作，不僅僅學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，也得到了必須的報(bào)酬，同時(shí)還得到了用人單位肯定和好評(píng)。還有部分同學(xué)，由于一些原因，實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了崗位調(diào)動(dòng)，我就立刻督促他及時(shí)適應(yīng)新的崗位，幫忙他同主管和店長(zhǎng)共同，使他能夠繼續(xù)實(shí)習(xí)，完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。在處理問題時(shí)，多做學(xué)生的思想工作，幫忙他們理解在社會(huì)上闖蕩，吃苦耐勞是年輕人務(wù)必俱備素質(zhì)，實(shí)習(xí)階段，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)鍛煉，接觸社會(huì)，提高自己的認(rèn)識(shí)，不要把報(bào)酬看到太重，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)生活、工作各種潛力，使學(xué)生既能在實(shí)習(xí)單位安心實(shí)習(xí)，學(xué)生實(shí)習(xí)中肯定會(huì)遇到很多問題，只要能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)解，一般都能較好的解決，從而保證實(shí)習(xí)工作順利開展。
五、認(rèn)真總結(jié)、做好實(shí)習(xí)收尾工作。
本學(xué)期除了進(jìn)行實(shí)習(xí)管理，保證每個(gè)學(xué)生能順利實(shí)習(xí)以外，做好每一個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定，評(píng)語(yǔ)評(píng)價(jià)，也是我必然完成的一個(gè)任務(wù)，為了給每一個(gè)學(xué)生評(píng)語(yǔ)能客觀公正，除了我前階段要對(duì)每一個(gè)學(xué)生深入了解及時(shí)收集、掌握他們每一份實(shí)習(xí)資料外，還要對(duì)同學(xué)有一個(gè)總體比較，從而定出評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，給出實(shí)習(xí)成績(jī)，讓實(shí)習(xí)工作圓滿收尾。
在校園領(lǐng)導(dǎo)、社體系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)以及班主任的配合下，社會(huì)體育專業(yè)2015級(jí)學(xué)生圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，本次實(shí)習(xí)為我在今后的課堂教學(xué)以及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十
分享自己工作讓同伴一起學(xué)習(xí)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，可以讓朋友少走一些彎路，下面是本站帶來的分享自己工作心得，希望可以幫到大家。
在任何環(huán)境中，牛人都可以用平靜的心來面對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的波瀾，通過“見招拆招”來化解問題和矛盾，扎實(shí)推進(jìn)工作，從容達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。怎么才能成為牛人呢，站位高看得遠(yuǎn)?有思路有方法?提前做出預(yù)案?不對(duì)!這只是牛人的重要表現(xiàn)之一，有個(gè)大前提如果不具備，能力就無法發(fā)揮，也成不了牛人。這個(gè)大前提是擁有良好的工作狀態(tài)。
狀態(tài)這個(gè)詞很虛無，它存在于每個(gè)人的內(nèi)心且不斷發(fā)生變化，只有自己最清楚自己的狀態(tài)。因此，工作狀態(tài)其實(shí)也就是心理狀態(tài)。我所理解的心理狀態(tài)是：現(xiàn)實(shí)或想法(例如愿望、訴求)給心理帶來反應(yīng)，進(jìn)而影響自己看待事物的角度。心理狀態(tài)可以分為三種，一種是平靜狀態(tài)，另一種是積極狀態(tài)，第三種是消極狀態(tài)。
在通常情況下，心態(tài)很容易受到內(nèi)心和外界的影響，自己把握不好就會(huì)成為心態(tài)的奴隸，被牽著鼻子走。在這種情況下，他即便在工作中具備很強(qiáng)的能力，也不能說明他就是個(gè)有能力的人，因?yàn)樾膽B(tài)決定他的能力很難平穩(wěn)發(fā)揮，仍可能被定性為沒能力。
以下幾個(gè)方面會(huì)與心理狀態(tài)有關(guān)系。
心態(tài)與情緒有關(guān)。工作壓力大、受了委屈、沒有成就感等等，都會(huì)形成負(fù)面情緒，從而影響心態(tài)走向消極。
心態(tài)與性格有關(guān)。從一個(gè)人看問題的方式和角度可以判斷他的性格特點(diǎn)，積極的人眼中總是充滿陽(yáng)光，即便心被淋濕了也沒關(guān)系，會(huì)經(jīng)常拿出來曬一曬。消極的人正相反。要相信，心態(tài)與性格可以互相影響，也可以同步改變。
心態(tài)與身邊的氛圍有關(guān)。自己的溝通和協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)、周圍關(guān)系復(fù)雜緊張等等同樣可以形成心理壓力，對(duì)心態(tài)造成負(fù)面影響。
心態(tài)與自身的調(diào)整能力有關(guān)。例如克制情緒的能力，轉(zhuǎn)換情緒的能力等。有人說，人生就像一杯白開水，放點(diǎn)鹽，他就是咸的;放點(diǎn)糖，它就是甜的。你放什么，它就有什么樣的味道，我們的人生完全靠自己去調(diào)劑。應(yīng)該有意識(shí)的去認(rèn)識(shí)自己，了解自己，做正版的自己，不做盜版的別人。做自己的主人，多往生活中加點(diǎn)糖，讓工作和生活充滿甜蜜。
有這樣幾個(gè)途徑可以調(diào)整心理狀態(tài)。
采取“無所謂”的態(tài)度。多反思我們斤斤計(jì)較的事情是否值得這樣去糾結(jié)，得到了會(huì)怎樣，大不了又會(huì)怎樣?不要夸大小事的重要性。跳出自我或者換個(gè)角度重新來審視，很可能讓自己放下包袱，輕裝前進(jìn)。
擁有一顆平常心。寧?kù)o致遠(yuǎn)，是指擁有平穩(wěn)靜謐的心態(tài)，不為雜念所左右，靜思反省，才能實(shí)現(xiàn)更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。煩惱是自己給的，別人永遠(yuǎn)無法給你煩惱。心態(tài)如果受到雜事左右，心神就會(huì)被擾亂，無法靜思反省，這時(shí)，你就不是自己的主人。我聽到過一句很有價(jià)值的話：在你生氣的時(shí)候不要做決定。當(dāng)情緒占上風(fēng)時(shí)，很多決定都不是理性的，會(huì)離正確很遙遠(yuǎn)。平常心是做到寧?kù)o致遠(yuǎn)的前提，是上面提到的第一種心理狀態(tài)，即平靜狀態(tài)，也是最高狀態(tài)。
培養(yǎng)對(duì)工作的興趣。如果將工作看成一項(xiàng)任務(wù)，心里就會(huì)抵觸，因?yàn)槭潜粍?dòng)的去接受;換個(gè)角度，如果能培養(yǎng)起對(duì)工作的興趣，我們就能主動(dòng)投入，帶著“玩”的心態(tài)來做事，自然可以煥發(fā)出激情和動(dòng)力，做自己喜歡的事情不累，尤其是心不累。不管你有沒有興趣，工作都要照常去做，不多也不少，這就值得我們換個(gè)角度去培養(yǎng)興趣。
擁有發(fā)展的眼光。當(dāng)你快樂時(shí)，你要想，這快樂不是永恒的;當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的。任何事物都處于發(fā)展變化中，只要我們還擁有健康和生命，就不要把階段當(dāng)成終點(diǎn)。不要被眼前的困難擊倒，相信一定能度過難關(guān)，而且只要擁有積極的心態(tài)，方法總比問題多。
分析心理狀態(tài)是為了擁有良好的生活狀態(tài)和工作狀態(tài)。很多時(shí)候，事情本身無所謂難和易，擁有良好的工作狀態(tài)，就能喚醒內(nèi)心的潛能，自然可以斗志昂揚(yáng)、披荊斬棘。
回想自己走過的歷程，已經(jīng)工作20xx年了。在這20xx年的工作經(jīng)歷中，可以說有喜悅，也有痛苦。工作的日子是快樂的，那時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子，總感覺我好不容易畢業(yè)了，可不用學(xué)習(xí)了，終于可以玩玩了。于是，我們每天的生活就是和幾個(gè)好朋友在一起吃、喝、玩、樂。每天晚上的必修課就是出去逛街，回到家還要拉呱。頭腦中根本不想工作，只是偶爾到有什么比賽，我才投身到工作中去。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這十幾年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的。
座右銘。
直到現(xiàn)在，我雖然沒有什么優(yōu)質(zhì)課，但是我有自己的學(xué)生，看到學(xué)生每節(jié)課都聽的這樣高興，我知道是我自己課堂水平在提高，我心里無比欣慰。今后自己要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的理論精神，從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)“三愛”精神得要求和思想規(guī)范得要求。我總從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己：
一、師德方面：
1、首先，要樹立崇高的師德形象，升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準(zhǔn)，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣，勤于學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，善于鉆研。因?yàn)樯鐣?huì)和人民對(duì)教師寄予厚望，教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，就會(huì)在教育實(shí)踐中全身心投入，潛心鉆研業(yè)務(wù)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí)，不斷改進(jìn)教學(xué)方式，樹立正確的教育觀，就會(huì)甘于平凡，為人民教育事業(yè)默默奉獻(xiàn)，在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。
2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，因此，我一定時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把我當(dāng)成良師益友。
3、在教學(xué)上狠下功夫。我要努力增強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，使數(shù)學(xué)和生活密切聯(lián)系;營(yíng)造民主和諧的課堂氣氛，使學(xué)生學(xué)得輕松;做到精講精練，不搞題海戰(zhàn)術(shù);并注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
4、平時(shí)對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，努力培養(yǎng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給學(xué)習(xí)方法。并能多聯(lián)系學(xué)生家庭，家校攜起手來，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
二、在日常教學(xué)工作中，我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作：
(1)認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地準(zhǔn)備;并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。
(2)努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知，輕松學(xué)習(xí)。
(3)認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo)，努力使他們有所提高。
(4)堅(jiān)持聽課，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作，在教學(xué)過程中，遇到問題時(shí)她總是不遺余力的幫助我，我們互相聽課，使我能夠及時(shí)了解自己在上課過程中存在的不足，從她那里學(xué)到了很多。并且抓住學(xué)校安排的外出聽課的機(jī)會(huì)，吸取別人的精華，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
本著“六認(rèn)真”的原則，在教學(xué)中我也取得了一些成績(jī)，我們班幾次期中和期末考試成績(jī)都不錯(cuò)，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率。
三、今后努力的方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí)。
3、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)谀軌蛴兴岣摺?BR> 5、經(jīng)常向各位老師學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平。
6、多看教育雜志，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理更上一層樓。
7、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn)、技能。
以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦，老公說我愛抱怨，我說老公不理解我，女人抱怨因?yàn)樾睦锊粷M，不然怎么會(huì)抱怨呢?老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人，不擔(dān)心油鹽柴米，有什么好抱怨的呢?老公用他母親做榜樣，生病了從來都不抱怨，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧。我聽了也覺得不痛快。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨，也不知道從什么時(shí)候起，我很少談到老公和我之間因?yàn)楸г苟l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，也不知道從什么時(shí)候起，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了，難道是生活比以前更順利?還是夫妻之間相處更好?不是，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故。
去年夏天開始，老公他們開始編一個(gè)新程，我常關(guān)心老公他們的進(jìn)展以及老板們對(duì)此事的態(tài)度，老公也不知道什么時(shí)候習(xí)慣和我分享他的喜怒哀樂，每次遇到老板們抱怨，回家第一件事就是告訴我，我則安慰他。老公有時(shí)候遇到工作中的困難，抱怨想放棄，我繼續(xù)安慰他。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班，我們做好晚飯等他回家，雖然老公告訴我們不要等他吃飯，我們還是堅(jiān)持如此。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服。老公聽了嘴巴上仍然說不必等，可心里自然很高興。
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工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十一
20xx年夏季一個(gè)傍晚，約19點(diǎn)左右，室外下著雨，甲某和乙某回休息室，剛走到e區(qū)休息室的門口，聽見身后一聲巨響，回頭一看，離甲某和乙某不遠(yuǎn)的.地面上有一堆碎石。原先是四樓窗戶外面的一塊約1米×1米的水泥墻皮脫落下來，剛好落在甲某和乙某走過的南側(cè)中間小門處。險(xiǎn)些釀成一齊人身傷害事故。
外墻年久失修損壞沒有發(fā)現(xiàn)并處理。
1)巡檢時(shí)不要在墻根底下走，尤其是遇到大風(fēng)、雨雪等天氣，巡檢時(shí)更要格外注意高空墜物。
2)對(duì)高空墻面和其他的高空易墜落物加強(qiáng)檢查，及時(shí)消除隱患。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十二
眾所周知，a股市場(chǎng)7虧2平1賺，指的是百分70的投資者是虧損的，百分20是平的，只有百分10的人會(huì)賺錢，誰(shuí)都希望自己能成為那百分10里面的人，可是，憑什么呢,憑什么你認(rèn)為你就能成功。憑什么與大莊家大主力搏斗?又憑什么與那么多專業(yè)選手斗?就憑著運(yùn)氣?或者是那少的可憐的交易知識(shí)?你不會(huì)真的以為隨便看幾本書投資點(diǎn)錢進(jìn)來就能成為股市的大贏家了?別天真了。想知道答案，請(qǐng)接著往下看。
一，順勢(shì)，不輕易抄底言頂。為什么要順勢(shì)，在一波上漲途中，只有一個(gè)頂點(diǎn)，假設(shè)你交易一百次，那么只有你買在頂點(diǎn)的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)虧損，其他任何時(shí)候買進(jìn)你都是有機(jī)會(huì)賺錢的，這意味著什么，意味著你交易100次，只有買在頂點(diǎn)的那次才是一點(diǎn)賺錢的機(jī)會(huì)都沒有的。反之，下跌的時(shí)候也一樣，底只有一個(gè)，意味著除非你是在底部買入，其他時(shí)候都是虧錢的。兩者一比，孰優(yōu)孰劣一目了然。最后，關(guān)于抄底言頂，上面也說過，一波上漲只有一個(gè)頂，一波下跌也只有一個(gè)底，意味著抄底言頂你只有一次機(jī)會(huì)是正確的。從概率上來看，這是愚蠢之極的。大家也可以仔細(xì)統(tǒng)計(jì)下過去的所有交易，看看是順勢(shì)的時(shí)候虧損的次數(shù)多，還是逆勢(shì)的時(shí)候多，相信數(shù)據(jù)能說明一切。
多人有過這種經(jīng)歷，行情好的時(shí)候賺了點(diǎn)錢，一暴跌，一波又全都還回去了，這樣根本做不到穩(wěn)定獲利。資金一直在里面來回折騰，一年以后才發(fā)現(xiàn)，不知不覺的給證券公司白打了一年的工，甚至更多的是發(fā)現(xiàn)資金已大幅縮水。當(dāng)初美股培訓(xùn)考核時(shí)候的第一課也是止損，光止損就練了三個(gè)月!三個(gè)月里面每天就是不斷的交易，考核官也不看你交易的最后盈虧，只看你每天每筆交易的最大虧損額，止損不堅(jiān)決的人一律淘汰。練到最后，其實(shí)止損已經(jīng)演變成了下意識(shí)的動(dòng)作，形成了一種特有的肌肉記憶。所以，在職業(yè)交易員的字典里，永遠(yuǎn)沒有被套這兩個(gè)字。這也是職業(yè)與業(yè)余投資者的本質(zhì)區(qū)別所在!如果你經(jīng)常被套，那很不幸的告訴你，你永遠(yuǎn)沒辦法在這個(gè)市場(chǎng)賺到半分錢?？梢哉f，讓我發(fā)生蛻變的，也是在這個(gè)時(shí)期。做好了止損，有了止損意識(shí)，你就能與市場(chǎng)里面百分70的人區(qū)分開來。不懂止損，或者是做不到止損的，就算讓你在短時(shí)間內(nèi)賺到很多錢，早晚有一天你也會(huì)虧回去的!
三，局勢(shì)不明或處于弱勢(shì)時(shí)懂得先離場(chǎng)觀望。市場(chǎng)不是每天都可做的，漲多了自然要下跌，要懂的回避掉一些重大下跌。有人可能會(huì)問如何回避，這個(gè)其實(shí)三言兩語(yǔ)是說不清的，很多東西都是要順應(yīng)市場(chǎng)去隨機(jī)應(yīng)變的，股市里面也沒有絕對(duì)的事情，要是都像一加一等于二那么簡(jiǎn)單也就不會(huì)那么多人虧錢了。但是有一個(gè)最簡(jiǎn)單的常用方法，依據(jù)大盤，大盤5日10日均價(jià)線呈多頭排列并且指數(shù)在10日線之上的時(shí)候可以大膽操作，反之則多看少動(dòng)觀望為主(當(dāng)然了這個(gè)方法也比較泛，現(xiàn)在說的只是一個(gè)主體大概的模型，細(xì)分起來的話還有很多要素，由于時(shí)間關(guān)系，以后再繼續(xù)出博文好好細(xì)討)。堅(jiān)持這樣操作一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)賺點(diǎn)小錢也不是那么難。還有一點(diǎn)，你要知道，金融市場(chǎng)最不缺的就是機(jī)會(huì)，為什么一定要選擇在局勢(shì)不明或處于弱勢(shì)的時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，而不繼續(xù)多等等，等市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)了再入場(chǎng)，那樣把握不是更大么?多點(diǎn)耐心，學(xué)會(huì)尊重市場(chǎng)，市場(chǎng)自然也會(huì)給你好處。
四，心態(tài)。這點(diǎn)是最重要的，也是最難的。為什么?因?yàn)檫x股方法以及操作方法你不懂，你努努力，都可以學(xué)的到，唯獨(dú)心態(tài)，是需要靠時(shí)間，靠自己不斷去感悟，磨練才會(huì)得來的。有心的朋友可以去市面上看看，一些股市里面比較高級(jí)的書籍，講的都是心態(tài)，道的修煉。恰巧這部分又是最容易受市場(chǎng)忽視的，因?yàn)榇蠹叶技庇谇蟪?，所以買的書都是一些什么如何抓大牛股，跟莊技巧之類的?；蛘哒f，大部分人根本就沒有心態(tài)這一概念。市場(chǎng)上多數(shù)書籍都是一些成功從股市里面賺到錢的人去寫的，為什么你看完了，學(xué)習(xí)完了，用同樣的方法去操作，得到的效果不能跟他們一樣呢?大家可以加3045后面372__705，這個(gè)是我的-q兩者之差，到底差在哪里?難道是因?yàn)樗麄冇兴Ａ?或者說是你比別人笨?其實(shí)都不是的，重點(diǎn)在于心態(tài)!!而剛好心態(tài)又是一個(gè)需要靠個(gè)人的東西，你沒去經(jīng)歷，沒去感悟，你看再多書，也都無用。這也是為什么會(huì)大多數(shù)人虧損的一個(gè)主要原因。這點(diǎn)如何去破解?唯一有效的就是靠時(shí)間，養(yǎng)成每周都總結(jié)自己的交易的習(xí)慣。長(zhǎng)此以往，你離成功也不遠(yuǎn)了。
五，執(zhí)行力。你是否有過已經(jīng)設(shè)置好止損價(jià)位，但是股價(jià)真跌破了這個(gè)價(jià)位的時(shí)候你又猶豫了，心里想著“在等等吧，等等也許就會(huì)回來了”結(jié)果股價(jià)越跌越多，最終被深套，由短線變成長(zhǎng)線了的經(jīng)歷?或者明明大盤處于空頭，沒半點(diǎn)顯示出可以入場(chǎng)的跡象，但是你就是按捺不住自己急于賺錢的內(nèi)心，控制不住自己的雙手，非要入場(chǎng)，結(jié)果造成了巨大虧損，事后回想起來的時(shí)候又會(huì)后悔不已。這都是股市里面最常見的，究其原因都是因?yàn)閳?zhí)行力不夠。那么，怎么辦呢?關(guān)于第一種現(xiàn)象的，只能像我第一條止損所說的，多練，練成最后變成肌肉記憶，等下次碰到的時(shí)候就會(huì)條件反射的割掉了。關(guān)于如何控制手癢的，要操作前，多想想可能產(chǎn)生的后果，假設(shè)告訴你前面就是萬丈深淵，你還會(huì)有想往前走的欲望么?答案肯定是不會(huì)?；蛘吒康姆椒ň褪嵌喑詭状翁潱麓尉陀涀〗逃?xùn)知道不能手癢了。
總結(jié)，炒股就像人生，需要不斷去感悟去總結(jié)每一次的失敗，才能走的更好更遠(yuǎn)。上文所說的五個(gè)方面都只是一些要訣這五點(diǎn)是相輔相成，缺一不可的，心態(tài)的好壞跟止損順勢(shì)有關(guān)，止損的堅(jiān)決已否又能決定執(zhí)行力，執(zhí)行力的好壞又能影響到心態(tài)。股市是一門經(jīng)濟(jì)學(xué)，哲學(xué)，概率學(xué)，心理學(xué)的綜合體，想要成功，所需要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這五點(diǎn)，但是不可否認(rèn)的是每件事情都有其精髓所在，掌握好了這五點(diǎn)，你就成功了6成。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十三
1。事故、事件描述：
20xx年3月底，某區(qū)進(jìn)行短停檢修，各樓層均有施工作業(yè)，檢修人員用四樓電葫蘆進(jìn)行木桿子吊運(yùn)，準(zhǔn)備在四樓搭架子作業(yè)。檢修人員在一樓固定好掛鉤后，便離開現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)崗位操作工并不知情，當(dāng)木桿子吊到三樓時(shí)，有一根木桿松動(dòng)脫落，墜落到一樓地面，幸虧當(dāng)時(shí)一樓現(xiàn)場(chǎng)人員離事發(fā)地較遠(yuǎn)，沒有發(fā)生事故。
2。原因分析：
1)施工人員對(duì)吊運(yùn)作業(yè)沒有足夠的重視，安全意識(shí)淡薄。監(jiān)護(hù)不利，沒有設(shè)警戒線、警示牌。
2)崗位操作工對(duì)本崗位施工作業(yè)監(jiān)護(hù)管理不到位。
3。提議采取的防范措施：
1)專人吊運(yùn)，專人監(jiān)護(hù)，作業(yè)期間拉警戒線。
2)吊運(yùn)物必須要綁固牢靠。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十四
1。事故、事件描述：
20xx年5月中旬一天，加熱爐頂部著火，甲某在地面將滅火器安全銷拔出，提滅火器爬上爐頂，壓下滅火器壓把兒，匆忙中沒有把住噴嘴，由于壓力作用滅火器噴嘴四下?lián)u擺，很多干粉噴到甲某嘴里、臉上，一時(shí)喘可是氣來，差點(diǎn)因窒息從爐頂?shù)粝隆?BR> 2。原因分析：
1)著急滅火，滅火器操作失誤。
2)安全操作技能差，消防器材使用不熟練。
3。提議采取的防范措施：
1)加強(qiáng)消防器材使用方法培訓(xùn)和實(shí)際演練。
2)加強(qiáng)應(yīng)急培訓(xùn)和演練，做到應(yīng)對(duì)突發(fā)事件有條不紊。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十五
1。事故、事件描述：
20xx年某日，劉某按領(lǐng)導(dǎo)安排清理走廊高處墻壁衛(wèi)生，在使用扶梯的過程中，因水泥地面光滑，梯子擺放角度不適宜，又無人把扶監(jiān)護(hù)，登梯過程中梯子失穩(wěn)滑移傾倒。將劉某雙膝磕傷，被送進(jìn)醫(yī)院檢查，幸未造成骨折。
2。原因分析：
1)扶梯擺放不規(guī)范，角度不適宜而失穩(wěn)。
2)無人扶梯監(jiān)護(hù)。
3。提議采取的防范措施：
1)使用扶梯時(shí)角度要適宜，防止扶梯打滑而摔倒。
2)加強(qiáng)安全管理，特殊作業(yè)必須要有監(jiān)護(hù)人，作業(yè)前要安全提示。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十六
20xx年10月某日，配制班人員在一樓吊裝化學(xué)品，當(dāng)時(shí)吊筐里面有一噸化學(xué)品，距離地面四米左右，吊耳突然開焊，吊筐突然從空中掉落，砸落到地面，險(xiǎn)些砸傷人。
1)吊筐未作定期檢查。
2)吊料之前沒有仔細(xì)檢查確認(rèn)吊耳是否牢固，在吊料時(shí)吊筐吊耳突然開焊。
1)對(duì)吊筐做定期檢查，保證完好。在使用前加強(qiáng)對(duì)吊筐完好程度進(jìn)行確認(rèn)。
2)吊裝作業(yè)時(shí)下頭設(shè)置警戒線，由專人監(jiān)護(hù)，防止墜落傷人。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十七
那么應(yīng)該怎樣劃分才是最貼切的呢?我告訴大家，股民其實(shí)就分二種，一種是個(gè)體股民，第二種是團(tuán)體股民，這個(gè)劃分方式只跟操作模式有關(guān)而跟資金總量無關(guān)。所謂個(gè)體股民，就是選股、買股、賣股以及紀(jì)律監(jiān)督都是同一個(gè)人。不管資金多少，只要是依據(jù)這個(gè)模式炒股的，都是個(gè)體股民。所謂團(tuán)體股民，就是指有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有專門負(fù)責(zé)選股的，專門負(fù)責(zé)買賣的，還有專門負(fù)責(zé)紀(jì)律監(jiān)督的，也包括其他風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研等等分工的團(tuán)隊(duì)。那么在中國(guó)的a股市場(chǎng)上，個(gè)體股民和團(tuán)隊(duì)股民那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)呢?很多人都認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)，我說不見得，各有優(yōu)缺點(diǎn)，就看誰(shuí)能更好發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)了。
這里重點(diǎn)的說一下個(gè)體股民的優(yōu)勢(shì)。個(gè)股股民的優(yōu)勢(shì)就是決策速度快，進(jìn)出靈活。天下武功，唯快不破。個(gè)體股民先天上比團(tuán)體股民更容易掙錢。那么為什么絕大部分都還是虧損呢?因?yàn)闆]有理解“不破”的前提是穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，做不到這三個(gè)要點(diǎn)，再快也白瞎。
二、個(gè)體股民路在何方散戶教育的第一課就是股市有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)來掙錢就必須要交學(xué)費(fèi)，而且這個(gè)學(xué)費(fèi)沒有數(shù)額限制，沒有期限，連學(xué)到什么都沒有準(zhǔn)確的說法。想想還真是很莫名其妙。如果生活中有那個(gè)技能學(xué)校敢這么干，估計(jì)早就關(guān)門歇業(yè)了。個(gè)體股民來炒股，不管投機(jī)也好投資也罷，說白了，其實(shí)就是讓自己的錢增值一下，就為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，有必要無底洞似地往里扔錢嗎?搞的現(xiàn)在都有種說法，散戶就像韭菜，割了一茬又一茬，好像散戶都是錢多的沒處用，趕著來送錢一樣。
真是沒法說了，那么到底問題出在哪了呢?個(gè)中原因就不分析了，沒必要。說說怎么解決這個(gè)問題吧個(gè)體股民掙錢之路，兩個(gè)方向，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)方向指的是操盤模式的發(fā)展方向，也就是你自己更適合波段操作模式還是短線操作模式，這兩個(gè)模式的最大區(qū)別是每個(gè)交易回合的盈利預(yù)期目標(biāo)不同。希望每次交易都能掙10%以上的，就適合波段操作模式，因?yàn)橛A(yù)期高，所以平均持股時(shí)間要長(zhǎng)，止損幅度要大，最好是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的資金。
希望每次交易能掙2%或3%就走的，就適合短線操作模式，因?yàn)橛A(yù)期低，所以相對(duì)波段模式持股時(shí)間會(huì)更短，止損幅度較小。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是成功率。以10個(gè)交易回合統(tǒng)計(jì)，能成功多少次，止損多少次，10個(gè)回合后能掙多少，這個(gè)就是成功率。可能絕大部分的個(gè)體股民都沒有做過這個(gè)工作，但是這才是個(gè)體股民從不掙錢到掙錢的過程中最不可忽視的工作之一。有了這個(gè)基礎(chǔ)，你掙得才不是糊涂錢，出現(xiàn)虧損也才能安之若素。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十八
2.先擇而后交，不先交而后擇。——葛洪。
3.近朱者赤，近墨者黑?！敌?。
4.選友以求益?！胍环◣?。
5.與朋友交，只取其長(zhǎng)，不計(jì)其短?！钚?。
7.無論兩人怎樣要好，彼此之間那點(diǎn)應(yīng)有的尊敬總是不可少的?！?。
8.與惡人相處發(fā)同登舟入海，即便不致葬身海底，也不免受到驚嚇。
9.友者，所以相有也;道不同，何以相有也?！鳑r。
10.士死知己，懷此無忘?！懿佟?BR> 12.人之相識(shí)，貴相知心?！x覺哉。
13.交一個(gè)讀書破萬卷的邪士，不如交一個(gè)不識(shí)一字的端人?！陡裱月?lián)璧。
14.君子之接如水，小人之接如醴?！魇?。
18.只有不倚賴朋友，不苛求朋友，才可享受到交友的快樂?！?BR> 20.君子贈(zèng)人之言，庶人贈(zèng)人以財(cái)?！鳑r。
21.勢(shì)利之交出乎情，道義之交出乎理，情易變，理難忘?！敌?。
22.交得其道，千里同好，固于膠漆，堅(jiān)于金石?！S周。
23.先淡后濃，先疏后密，先遠(yuǎn)后近，交友之道也。——《胡氏家訓(xùn)》。
24.一萬個(gè)口惠而實(shí)不至的泛交，抵不過一個(gè)同生死共患難的知心?！?。
25.交之道，猶素之白也;染以朱，則赤，染以藍(lán)，則青。——譙周。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十九
首先，接到作文題目后，先想想應(yīng)該怎樣寫，在稿紙上打一個(gè)提綱，認(rèn)真修改后，再詳細(xì)地把它寫在作文本上。
第二點(diǎn)，寫作文時(shí)要交待好人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件。寫重點(diǎn)的時(shí)候，要寫出一些特色來，不要老是記流水賬。
第三點(diǎn)，多看一些課外書，特別是關(guān)于作文的。把好詞佳句記在腦海里，寫作文的時(shí)候就把它們應(yīng)用上去，使作文更加生動(dòng)、具體。
第四點(diǎn)，上作文評(píng)講課的時(shí)候，要認(rèn)真聽老師評(píng)講，向作文寫得好的同學(xué)學(xué)習(xí)，把自己寫得不好的地方改掉。這樣，對(duì)下次寫的作文肯定有很大的幫助。
第五點(diǎn)，大家都非常愛看電視，但大家不要只看故事的情節(jié)，也要從故事當(dāng)中積累一些好詞佳句。
第六點(diǎn)．平時(shí)要多走進(jìn)大自然，用心觀察大自然的一草一木，并把它們記錄下來，寫作文的時(shí)候就有內(nèi)容可寫了。
第七點(diǎn)，如果單單是把好詞佳句摞在一起，沒有骨架子，就像一堆散落的珍珠，毫無用武之地。所以，應(yīng)該一定要注意作文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)整。
上面所說的.都是我總結(jié)出來的寫作文經(jīng)驗(yàn)，大家不妨也來試一試，說不定對(duì)你的。
作文有一定的幫助呢！
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇二十
1。事故、事件描述：
20xx年10月某日，配制班人員在一樓吊裝化學(xué)品，當(dāng)時(shí)吊筐里面有一噸化學(xué)品，距離地面四米左右，吊耳突然開焊，吊筐突然從空中掉落，砸落到地面，險(xiǎn)些砸傷人。
2。原因分析：
1)吊筐未作定期檢查。
2)吊料之前沒有仔細(xì)檢查確認(rèn)吊耳是否牢固，在吊料時(shí)吊筐吊耳突然開焊。
3。提議采取的防范措施：
1)對(duì)吊筐做定期檢查，保證完好。在使用前加強(qiáng)對(duì)吊筐完好程度進(jìn)行確認(rèn)。
2)吊裝作業(yè)時(shí)下頭設(shè)置警戒線，由專人監(jiān)護(hù)，防止墜落傷人。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇二十一
20xx年某月某日早晨7點(diǎn)左右，甲某打掃衛(wèi)生時(shí)，不慎右腳踏翻地溝蓋板，出于本能反應(yīng)大腿自然屈膝，一下跪在另一地溝蓋板上，膝蓋受到嚴(yán)重創(chuàng)傷，并且不能彎曲。
1)現(xiàn)場(chǎng)地溝蓋板存在缺陷，管理不到位對(duì)地溝蓋板更換不及時(shí)。
2)甲某對(duì)環(huán)境觀察不細(xì)，自我保護(hù)本事不強(qiáng)。
1)應(yīng)經(jīng)常檢查地溝蓋板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身傷害事故。
2)提高安全意識(shí)，保證自身安全。