通過計劃，我們能夠更好地利用有限的資源，取得更好的效果。寫計劃時要盡量簡明扼要，避免冗長和復(fù)雜的表述，便于理解和執(zhí)行。希望這些范文能給你帶來啟發(fā)和靈感，讓你更好地制定和執(zhí)行計劃。
旺季營銷工作計劃篇一
負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)。
2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。
4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。
10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容。
旺季營銷工作計劃篇二
充分調(diào)動教師的工作積極性和學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，依靠班主任和備課組長兩條線抓好學(xué)風(fēng)和教風(fēng)，緊盯質(zhì)量目標(biāo)，改進教學(xué)法，強化教學(xué)管理，抓實高考備考和新課改，落實控流工作，讓學(xué)生愛學(xué)校、樂學(xué)習(xí)。實行半軍事化管理，使同學(xué)們具有良好的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、作風(fēng)素質(zhì)和一定的軍事素質(zhì)，培養(yǎng)其服從命令、聽從指揮、吃苦耐勞、嚴(yán)謹求實的作風(fēng)，以適應(yīng)未來學(xué)習(xí)、生活和工作的需要。奉行“文明治校，雅靜育人”的辦學(xué)理念，全面實施“賞識教育，自主教育，感恩教育，安全教育”等四種教育模式。為學(xué)生創(chuàng)造一個文明、雅靜的學(xué)習(xí)氛圍。
1、控流失，保安全。
2、優(yōu)環(huán)境，正秩序。
3、夯基礎(chǔ)，揚特長。
6、展風(fēng)貌、爭一流。
5、學(xué)生生活制度化、行動軍事化、秩序規(guī)范化、活動群體化。
1、學(xué)生每學(xué)期流失率控制在5%以內(nèi)。
2、責(zé)任安全零事故。
3、教學(xué)秩序良好，教風(fēng)好、學(xué)風(fēng)正。
6、學(xué)生管理效果好，受處分學(xué)生數(shù)一期控制在15人以內(nèi)。
5、完成高考升學(xué)任務(wù)。
6、教室、寢室、辦公室環(huán)境優(yōu)美，師生精神狀態(tài)良好。
7、教育教學(xué)成果展示豐富、精彩。
8、考核積分進入前兩名。
旺季營銷工作計劃篇三
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
旺季營銷工作計劃篇四
“一年之機在于春”?；顒娱_展以來，支行領(lǐng)導(dǎo)面對新形勢、新挑戰(zhàn)，將旺季營銷工作立足于一個“早”字，各項工作都力爭搶在前面，確保組織機構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門職責(zé)、工作措施及營銷宣傳材料全部到位，并多次召開專題會議，精心策劃，細致落實，支行成立由一把手親自掛帥的支行旺季營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，并將任務(wù)層層分解落實到每位員工，形成人人有任務(wù)，個個是營銷員的氛圍。活動開展后，支行即時通報旺季營銷活動進程，及時發(fā)現(xiàn)問題，并有針對性地提出下步營銷工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場，積極推進優(yōu)勢產(chǎn)品營銷。
旺季營銷期間全行上下緊緊抓住市場，充分利用“＊＊＊”等優(yōu)勢產(chǎn)品積極營銷。針對旺季居民閑置資金用途未定的特點，我行推出一系列金融產(chǎn)品套餐，多次到社區(qū)開展優(yōu)勢產(chǎn)品促銷活動，把產(chǎn)品送到“家”。我行個銀營銷工作不僅積極向外，同時也把眼睛向內(nèi)，搞內(nèi)部營銷活動，使全行員工人人都成為個人金融產(chǎn)品的使用者、“講解員”和“營銷員”，實現(xiàn)由行內(nèi)帶到行外的營銷拓展。分行、支行領(lǐng)導(dǎo)通過與＊＊海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門多次溝通，推出一系列優(yōu)惠措施，成功營銷＊＊海關(guān)＊＊＊＊和＊＊＊＊各＊＊＊余張，形成了“借貸一支行長期以來一直把個人金融業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻目標(biāo)。在去年12月份以來的旺季營銷活動中，我行更是將該項業(yè)務(wù)作為重中之重，加強營銷，細分市場，優(yōu)化服務(wù)，促進了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
“一年之機在于春”?；顒娱_展以來，支行領(lǐng)導(dǎo)面對新形勢、新挑戰(zhàn)，將旺季營銷工作立足于一個“早”字，各項工作都力爭搶在前面，確保組織機構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門職責(zé)、工作措施及營銷宣傳材料全部到位，并多次召開專題會議，精心策劃，細致落實，支行成立由一把手親自掛帥的支行旺季營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，并將任務(wù)層層分解落實到每位員工，形成人人有任務(wù)，個個是營銷員的氛圍。活動開展后，支行即時通報旺季營銷活動進程，及時發(fā)現(xiàn)問題，并有針對性地提出下步營銷工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場，積極推進優(yōu)勢產(chǎn)品營銷。
三、細分客戶，努力拓展新的優(yōu)質(zhì)高端客戶。
旺季營銷工作計劃篇五
雖說科學(xué)的營銷策略運用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費者的購買。
1、價格。
我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念。
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費者，這部分消費者就構(gòu)成了淡季消費的一個來源。
3、氣候。
四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應(yīng)最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面；三是可以維護與供應(yīng)商關(guān)系，增進交流。
6、事件。
在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間。
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運輸?shù)椒侵?，通過海上運輸大概需要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。
8、其他。
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。
抓住需求，創(chuàng)造銷售。
經(jīng)過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場。
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標(biāo)顧客暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。
2．客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。
（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。
（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷商進行備貨。
3、加強對業(yè)務(wù)員的激勵。
業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。
淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。
4、促銷，體現(xiàn)對消費者關(guān)懷。
（1）通過廣告引導(dǎo)需求。
對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進了產(chǎn)品的銷售。
（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費。
淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應(yīng)敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風(fēng)險進行備貨的主要原因。
5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源。
當(dāng)區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
（1）開發(fā)新市場。
（2）市場重心的轉(zhuǎn)移。
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內(nèi)市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進行市場轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進入農(nóng)藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內(nèi)、國際兩個市場，實現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟效益倍增。
6、創(chuàng)新，利潤的增長點。
（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費者的需求，此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應(yīng)運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。
（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。
仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進入淡季時那種則進入旺季，隨時都隨利潤增長點支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實施。近幾年來，該企業(yè)在深入進行市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對北方農(nóng)村市場的中高度白酒，針對南方農(nóng)村市場的低度白酒，針對中小城市消費市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。
7、降低費用=增加收入。
銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實，當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費用的降低。營銷費用主要由業(yè)務(wù)招待費、公關(guān)費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構(gòu)成。由于國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強對營銷費用的控制，減少耗費。
（1）加強對業(yè)務(wù)員監(jiān)管；
（2）制定出合理的營銷費用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下；
旺季營銷工作計劃篇六
每年進入10月份，大部分中小啤酒企業(yè)銷量會出現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢，產(chǎn)品銷售不暢，現(xiàn)金流量逐漸，是無法回避的問題。淡季真的沒法提高銷量嗎？淡季真的無事可做嗎？淡季真的那么淡嗎？其實不然。
中小啤酒企業(yè)淡季銷售的誤區(qū)。
誤區(qū)一：銷售隊伍管理的松懈。
在銷售行業(yè)里流傳著一句話：“淡季做市場，旺季做銷量”，“淡季做缸，旺季盛水”。但是很多中小企業(yè)營銷隊伍在淡季運作市場時“刀槍入庫，馬放南山”，對市場的管理和運作方面卻認為市場已經(jīng)進入了淡季而松懈了思想和警惕，放松了市場運作力度。沒有以積極的心態(tài)，有效的措施，強化淡季市場的運作。就連有的銷售老總都有這種想法：覺得兄弟們經(jīng)過旺季的辛苦該有一段輕松日子，銷量調(diào)低一點，休養(yǎng)生息，為旺季做準(zhǔn)備。上邊疏于管理，下邊自然形同放羊。危機在淡季的時候還不會有明顯的體現(xiàn)，但等到旺季來臨時，這種由銷售隊伍的松懈帶來的危害就會一一浮出水面：
到旺季到來的時候自己要想再從競爭對手手中奪回來，無異于虎口拔，談何容易。
2、對銷售人員銷量要求的下降和市場基礎(chǔ)指標(biāo)建設(shè)的降低，造成產(chǎn)品某些渠道銷售終端斷貨，形象終端沒有廣宣生動化，客戶和消費者會因此對產(chǎn)品產(chǎn)生“陌生感”，到旺季到來時需要一個長短不一的重新認識過程，而且此渠道或售點的固定消費群體也許會因此改變消費習(xí)慣。
3、銷售人員長期的懶散會形成一種習(xí)慣，在旺季來臨之際會不適應(yīng)，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會有很強的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會斷裂，銷售人員也是一樣。
誤區(qū)二：過度壓縮營銷費用。
由于啤酒的利潤比較小，很多企業(yè)認為啤酒主要靠銷量來賺取利潤，似乎是不成文的規(guī)定，所有的企業(yè)做市場的時候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，這原本是正確的原則，可是在淡季過度的壓縮費用卻給銷售和品牌傳播帶來更大的壓力，使淡季更淡！過度地壓縮費用往往意味著廣宣費用降低、促銷頻率和力度的降低、銷售人員的流失嚴(yán)重等一系列問題。例如：降低了廣宣投入，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光力和品牌的知名度降低，一部分消費者改變了消費習(xí)慣。好的銷售人員流失，導(dǎo)致旺季到來時找不到合適的銷售人員影響市場運作的質(zhì)量和銷量。
誤區(qū)三：無限制的價格促銷。
進入淡季，很多企業(yè)迫于庫存壓力或銷量壓力往往會選擇價格促銷來維持銷售。我們常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格促銷卻無異于自殺！
試想，一個品牌的忠實消費者在旺季的時候一直消費你的產(chǎn)品。進入淡季，今天在售點看到一個自己所喜愛的啤酒品牌由原來的5元/瓶降到元/瓶，他會興沖沖地買幾瓶來喝（他會認為在搞階段性促銷）。過了幾天，見到該啤酒價格降到4元/瓶，他會有點猶豫地買幾瓶來喝。過一段時間再降價的話，也許這個消費者就不會選擇該啤酒來飲用。他會想，也許明天會更便宜或這個啤酒根本就不值5元/瓶，感覺消費該啤酒有點被宰的感覺。這就是無限制的價格促銷對消費者造成的傷害，也會給該產(chǎn)品命運也蒙上了一層厚厚的陰影！
為了完成銷量，無限制的價格促銷對銷售渠道壓貨的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了，形成了“腸梗阻”，間接形成對來年銷售產(chǎn)生的影響，客戶對廠商的不斷降價感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了客戶的信心，從而破壞了企業(yè)的品牌形象?？蛻魹榱送瓿射N售擾亂價格體系，從而影響渠道利潤和產(chǎn)品生命力。
誤區(qū)四、遺留問題解決不及時。
實際上許多啤酒企業(yè)從9月份或10月份已經(jīng)進入第二個營銷年度，但是由于資金原因或想押客戶的資金沒有兌現(xiàn)前期的銷售返利，另外壓了一批瓶子沒有回收等。為了來年繼續(xù)合作，卻沒有把淡季各項工作做扎實，為來年的工作鋪好路，為淡季營銷工作的順利開展提供有利的保障。例如：企業(yè)押經(jīng)銷商的返利，很多經(jīng)銷商押二批的返利，造成經(jīng)銷商和二批商在淡季不愿意配合廠家開展工作，另外給競爭對手挖墻腳造成了機會，給來年的市場競爭造成壓力。很多終端和二批沒有地方放酒瓶，酒瓶又容易丟失，給渠道造成了損失，打消了渠道客戶合作的積極性。
中小啤酒企業(yè)淡季銷售策略。
策略一、銷售隊伍思想觀念的轉(zhuǎn)變。
由于溫室效應(yīng)近年來全球冬季氣候變暖的影響，啤酒的消費季節(jié)得到延長，淡季的時間變得越來越短。另外由于消費者健康意識不斷增強，酒類產(chǎn)品消費習(xí)慣不斷變化，對啤酒的消費也日漸從理性向感性變化，即對啤酒的消暑解渴的品質(zhì)消費，到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具，對啤酒消費的需求日漸多元化。這使得淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少。所以中小啤酒企業(yè)必須認識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強化淡季市場的運作。
策略二、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理。
中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時?！碑?dāng)?shù)镜絹頃r，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)淡季隨著銷量目標(biāo)的降低，在考核銷售人員完成銷售目標(biāo)的同時，把淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升。例如：
1、加強終端市場的考核，保持一定的市場覆蓋率。根據(jù)旺季的銷售數(shù)據(jù)，把終端分類進行功能區(qū)分和定位，形成終端分類表。因為不同的終端有不同的功能，通過不同終端要達到的目的不同，所以對不同的終端就需要有不同的操作策略做好終端工作。如：針對銷售型終端要設(shè)計合理的促銷政策，來完成銷售任務(wù)。針對廣告型終端仍如旺季一樣在產(chǎn)品柜臺陳列、展示、終端pop廣告管理等方面不能有絲毫放松，提高產(chǎn)品和品牌影響力在淡季市場的延續(xù)。
旺季營銷工作計劃篇七
力拔穩(wěn)操在握，團結(jié)不遜諸葛。
我欲擎天明月，創(chuàng)新賽過任何。
斬破風(fēng)浪，共沐陽光。
永不言退，我們是最好的團隊。
披荊斬棘、我們要犀利到無鞋可擊。
追逐營銷夢想，引領(lǐng)安踏時尚，盡顯交院風(fēng)情。
像向日葵一樣微笑!
永不言退，我們是最好的團隊!
成功決不容易，還要加倍努力!
因為自信，所以成功!
相信自己，相信伙伴!
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
旺季營銷工作計劃篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
時間如梭，我們即將結(jié)束2020年的工作，又將開始2021年的新征程，回首2020這個不平凡的一年，心中感觸良多，借此機會請允許我向支持和關(guān)心零售業(yè)務(wù)的各位道一聲誠摯的感謝，謝謝大家。
現(xiàn)根據(jù)本次會議議程安排，下面謹由我代表xx支行零售條線部門就2021年一季度“春天行動”綜合營銷工作做如下表態(tài)發(fā)言：
一、手握“指南針”不迷航，組織到位引領(lǐng)“開門紅”
旺季綜合營銷工作是全年工作的重頭戲，也是全行開拓市場和主動出擊的重要舉措。2019年的綜合營銷工作已經(jīng)接近尾聲，其中的得與失我們都要進行認真分析和總結(jié)，因為在接下來的旺季百日大戰(zhàn)中，我們要繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)行人敢拼敢搏的精神，深扎基層營銷工作；我們要在激烈的市場競爭中迎難而上、寸土必爭，積極投身旺季營銷的熱潮中；我們更要用百倍的努力和空前的團結(jié)讓我們實現(xiàn)鼠年開門紅，實現(xiàn)重回分行第一梯隊的堅定信念。
二、腳踩“風(fēng)火輪”不懈怠，落實到位狠抓“開門紅”
三、胸懷“鴻鵠志”不停滯，學(xué)習(xí)到位推動“開門紅”
四、眼戴“聚光鏡”不散光，監(jiān)督到位守護“開門紅”
旺季營銷工作計劃篇九
1)實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣億元，其中：柴油機億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。
2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨當(dāng)一面的營銷人才。
3)進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。
4)進一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度。
3重點工作。
1)加強市場調(diào)研和研究工作。
2)加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。
3)加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠，了解船舶需求信息。
4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責(zé)跟蹤。
5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。
6)進一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜。
7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。
8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收。
集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。
4主要工作內(nèi)容及措施。
柴油機銷售(韓金明、平家驄)。
完成廠部下達的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責(zé)。
2)對柴油機市場進行調(diào)研、預(yù)測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3)負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。
4)負責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產(chǎn)進度，確保溝通信息的有效性。
增壓器銷售(顧永賢)。
完成廠部下達的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責(zé)。
2)對增壓器市場進行調(diào)研、預(yù)測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3)負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。
4)負責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關(guān)問題。
工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)。
完成廠部下達的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。
2)負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。
3)做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。
4)做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作，負責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
售后服務(wù)管理(徐銘眾)。
1)負責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃，編制月報表及年度報表。
2)負責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題。
3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關(guān)部門。
4)負責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評估，提出具體改進建議。
5)負責(zé)組織對用戶產(chǎn)品操作使用、維護保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
6)負責(zé)及時申請售服工作令并下發(fā)。
旺季營銷工作計劃篇十
xxxx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析。
xxxx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
1、公司優(yōu)勢。
1)管理層有信心把公司做成品牌公司；
2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；
3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4)適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5)依托管理層，有大量可用資源；
6)之前有大量計劃準(zhǔn)備時間與實踐經(jīng)驗；
7)活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢。
1)目前情況公司知名度低；
2)由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3)公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4)新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5)具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6)媒體投放與廣告宣傳制作為進行；
3、公司機會。
1)企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；
2)新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3)有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；
4)低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；
5)各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅。
1)各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2)與同類型公司類似，沒形成特色；
3)各類公司與建材商活動頻繁；
4)建材商與游擊隊勾結(jié)；
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾。
每天要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)知識。
學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
a類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般a類客戶的幾倍?？偨Y(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
1、xxxx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
1)以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2)以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力萬元以上客。
戶為主，輻射所有客戶；
3)以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷售目標(biāo)。
2）建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在xxxx年能受到c類客戶關(guān)注。
3、營銷方式。
1）市場營銷。
2）電話營銷。
旺季營銷工作計劃篇十一
在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足，努力縮短與先進班組之間的差距。端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。因此，今年我們的工作方針仍然堅持“固本培源、嚴(yán)抓細管、勤拓善用、增供促銷”。
保持和發(fā)揚我所在20xx年度內(nèi)取得的成績。不斷完善管理制度，不斷完善良好工作的秩序，不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔管理。
（1）、以“三鐵”（鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理）反“三違”（違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀(jì)律），認真落實并完成上級部門下達的各項指標(biāo)和任務(wù)。
（2）、注重控制管理生產(chǎn)、經(jīng)營的全過程，有機強調(diào)過程中的靈活性、兼容性和特殊性；只有對過程中的多環(huán)節(jié)進行合理的調(diào)控，才能獲得良好的結(jié)果。
（3）、所長、班長要起到帶頭的作用，嚴(yán)格自律，保持良好的工作責(zé)任態(tài)度，遵章守紀(jì)。認真制定和履行工作計劃，并保質(zhì)保量的完成。
同時工作中要相互協(xié)同、主動配合，樹立團隊觀念；求大同，存小異，努力完成上級布置的各項工作任務(wù)。
（4）、工作班人員遵章守紀(jì)；服從工作安排，工作中不得相互推諉，一切以集體利益為重，努力完成好本職工作。
（1）、深挖內(nèi)部分潛力，充分調(diào)動職工的主觀能動性，樹立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀念。按循序漸進的規(guī)律摒棄狹隘的個人本位思想，使我們的員工樂于融合到我們這個共同所依賴的集體中。
（2）、為全面提高在職人員的綜合素質(zhì)，從而更好地為生產(chǎn)服務(wù)，對員工的培訓(xùn)（由所長、班長共同制定學(xué)習(xí)計劃并列入工作計劃中）要以多種方式的學(xué)習(xí)為手段。
旺季營銷工作計劃篇十二
（20xx年5月1日――20xx年5月30日）。
（一）宣傳組織。
（二）創(chuàng)造財富。
（三）購物預(yù)算。
錢來得不容易，在體驗到積累財富的艱辛后，才會懂得節(jié)儉的真正含義、要求學(xué)生通過購物預(yù)算，把每分錢都用在刀刃上，培養(yǎng)他們從小養(yǎng)成正確的經(jīng)濟觀念、“預(yù)算表”可包含下列內(nèi)容：
1、我想購買哪些物品，各需要多少錢、
2、一種物品在不同的商店里出售是否有價格差，在哪里購買比較劃算、
3、進行社會調(diào)查和資料查詢，考慮怎樣用最少的錢買到最實用的東西、
4、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢，如果超支，該怎樣解決、
（四）消費體驗。
這一活動讓隊員走出校園，走進社會，走入廣闊的經(jīng)濟世界，將本身已有的經(jīng)濟學(xué)知識、經(jīng)驗用于購物活動，并讓隊員在消費活動中多接觸一些朋友，多了解一些周圍的世界，融入社會，遵守公德，學(xué)會尊重他人，學(xué)會合作和團結(jié)等做人處世的原則、消費體驗活動時間擬定于兩日之內(nèi)（雙休日），學(xué)生可結(jié)伴同行，教師和家長不作指揮，可提以下幾點要求：
３、有確認商品價值的能力，能初步估算商品的實際價值，做到心中有數(shù)，避免上當(dāng)受騙、
（五）評比展示。
在消費體驗結(jié)束后，中隊設(shè)立“紅領(lǐng)巾消費協(xié)會”，負責(zé)評審隊員們的消費成果、
隊員們在活動中增長了經(jīng)濟知識，鍛煉了膽量，更受到了公民道德教育的洗禮和熏陶，懂得了有目的、有計劃地去做一件事，懂得了守法、誠信、團結(jié)、節(jié)儉是做人的美德、而活動的最終目的并不是僅僅讓孩子們學(xué)會經(jīng)商或賺錢，而是要幫助他們成為一個能干的、健全的、社會的人，成為能自食其力，并對別人有貢獻的人、因此號召每位隊員在自愿的前提下，把這次活動的成果用來幫助一個需要幫助的人、途徑有：
1、幫助身邊的困難同學(xué)、
2、慰問敬老院的老人、
3、寄給希望小學(xué)的伙伴、
旺季營銷工作計劃篇十三
1、我們都知道成功決不容易，還要加倍努力！
2、我們要學(xué)會做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
3、路是曲折的，“錢”途無限光明！
4、當(dāng)我們的全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
5、我們的策略是：以質(zhì)量取勝。
6、我們需要全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
7、我們是專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
8、只要堅持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會成功！
9、我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
10、學(xué)會眾志成城，才能飛越顛峰。
11、從我們的一零訂單起，團結(jié)一致奪第一。
12、挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超。
13、目標(biāo)明確，挺進高峰，人人奮勇。
14、開心工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
15、激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽餐。
16、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
17、激勵促業(yè)績，多勞多收獲，汗水育成果。
18、百折不撓追求卓越，永攀新高。
19、快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一。
20、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，盡心學(xué)習(xí)。
21、服務(wù)是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
22、理想聚團隊，團隊鑄理想，激情開心人。
23、破零保底不著急，大單小單不介意。
24、網(wǎng)絡(luò)營銷，有你、有我、有極光。
25、愛一種效率，只有極光能讓我看見。
26、控制法則。你對自己感覺良好的程度取決亍你控制生活的'程度。
27、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映。
28、集中法則。集中思考你要實現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會實現(xiàn)它。
29、專業(yè)服務(wù)，品質(zhì)保障，極光網(wǎng)絡(luò)營銷。
30、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，給力q群推廣！
31、網(wǎng)絡(luò)營銷，有你、有我、有極光。
32、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷推廣專家。
33、極光無處不在，極光值得信賴。
34、想要人氣高，就找極光網(wǎng)絡(luò)營銷。
35、實踐出真知，網(wǎng)絡(luò)營銷就要選極光。
36、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，你我營銷的選擇。
37、極光軟件，網(wǎng)絡(luò)營銷新選擇。
38、速度成就王者，極光網(wǎng)絡(luò)營銷。
39、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，為q群推廣而生！
40、網(wǎng)絡(luò)推廣新時代，極光給您精彩！
旺季營銷工作計劃篇十四
在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
旺季營銷工作計劃篇十五
1、居家百分百，經(jīng)商安上安。
2、百安廣場，商業(yè)航母。
3、百分承諾，安如泰山。
4、百業(yè)興隆，安置天下。
5、百萬城市資源，安享無上尊榮。
6、這里，不光能讓你安然入睡！
7、百品千條，隨寓而安。
8、融自然之美，居繁華之上！
9、百姓人，百安福。
10、用心建筑生活，以愛回報社會。
11、百姓安享生活，筑和諧生態(tài)城。
12、隨心所欲，想你所想！
13、百安廣場，沐浴榮光。
14、百聯(lián)千回，安置逸家。
15、百業(yè)俱興，安居樂業(yè)。
16、百安，與心共舞。
17、百業(yè)俱興，安居之所！
18、百事安為先，成就你未來。
19、百業(yè)興旺，百分（姓）安居。
20、百性之本，安居之享！
21、商與家的廣場，心與夢的天堂！
22、百年傳承之安逸享受，盡在都市休閑之百安廣場。
23、百安廣場，萬象之城。
24、城市綜合體，cbd地標(biāo)桂冠。
25、百分·舒適，萬戶·心安。
26、百業(yè)精匯，財富聚集。
27、百安國際寓所時代藝墅·家！
28、家居用品百聯(lián)營，最能保得百姓安。
29、世紀(jì)百安夢，共我中國心（情）。
30、百安廣場，百般努力，國泰民安。
31、千百般舒心，平安享華貴。
32、百世傳承，安達天下。
33、選擇百安，萬事心安，生活心安！
34、無尚生活，無尚選擇。
35、浙虞花園，百安享受。
36、百安廣場，家居必備。
37、百般生活，安物致富。
38、人安、家安、社會安。
39、百安廣場，前景共享。
40、百安，創(chuàng)造生活新標(biāo)桿。
41、百樣人生，安為上福！
42、百家崢嶸，萬商競安！
43、夢想舞臺，心隨我動。
44、百事順心，安居萬家。
45、購物千萬里，百安零距離。
46、百富成安，富百安成，成安百富，安成富百。
47、百業(yè)之源，安逸之地。
48、詩意棲息的樂園——百安廣場。
49、綠在百安里，人在畫中行。
50、百安廣場，百姓安居樂業(yè)的福地。
51、萬事順余，上乘之選。
52、百安廣場，高端家居專業(yè)賣場。
53、百業(yè)興，上善；安家樂，虞唐。
54、百變生活，安居樂業(yè)。
55、安家置業(yè)，首選百安。
56、百變心情，安享生活。
57、百安，精致生活新坐標(biāo)。
58、百安駐，千商興，萬民福！
59、環(huán)境一流，商品一流，服務(wù)一流！
60、慧居百安，匯聚豐順。
61、百分百安寧，百分百溫馨，百安廣場歡迎您。
62、百業(yè)之首，安然之家！
63、百姓家園，安居樂業(yè)。
64、家居百分百，安然千萬家——百安廣場。
65、立百年，享安康。
66、給我空間，讓你精彩。
67、百聯(lián)廣場，超越您的`夢想。
68、百居百戶人人樂，安全安逸安生活。
69、清幽如畫的人間仙境，顯赫富豪的夢想宅第。
70、克服千難，筑就百安。
旺季營銷工作計劃篇十六
旺季是商家們最期待的時刻，因為在這段時間銷售額通常會大幅增加。然而，要在旺季中脫穎而出并實現(xiàn)銷售目標(biāo)并非易事。在經(jīng)歷了幾個旺季的經(jīng)驗后，我認識到了一些有效的營銷策略，這些策略可以幫助我最大限度地利用旺季的機會。在本文中，我將分享我的心得體會，希望對其他商家有所幫助。
第二段：市場調(diào)研。
在旺季開始之前，我首先進行了市場調(diào)研。了解消費者的需求和欲望是成功的關(guān)鍵。通過調(diào)查消費者的購買偏好和趨勢，我能夠更好地了解他們的需求。同時，我也研究了競爭對手的營銷策略，并從中得到啟發(fā)和借鑒。市場調(diào)研的結(jié)果為我提供了一個清晰的方向，幫助我制定更具針對性的營銷計劃。
第三段：產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新是在旺季中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。我不僅僅努力改進現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，還密切關(guān)注市場趨勢，研發(fā)符合消費者需求的新產(chǎn)品。例如，在夏季旺季開始之前，我推出了一款環(huán)保的太陽能充電器，以迎合人們對環(huán)境保護的日益關(guān)注。這種創(chuàng)新不僅提高了公司的競爭力，也吸引了更多的消費者。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在旺季中，顧客的服務(wù)體驗尤為重要。為了確保顧客滿意度，我提前培訓(xùn)了員工，教他們更好地與顧客互動和溝通。此外，我還盡力提供額外的服務(wù)，例如免費送貨和增值服務(wù)，以增加顧客的滿意度。通過保持顧客的忠誠度，我能夠在旺季增加重復(fù)購買率，并獲得更多的口碑推薦。
第五段：市場推廣。
在旺季中，市場推廣是吸引更多顧客的重要手段之一。我利用各種推廣渠道，例如線上廣告、社交媒體宣傳和線下活動，擴大品牌知名度并吸引目標(biāo)受眾。我也重視口碑營銷，通過與滿意顧客互動和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促使顧客為我公司口碑宣傳。此外，我還與合作伙伴合作，如與相關(guān)行業(yè)公司聯(lián)合推廣，以擴大品牌影響力。這些市場推廣策略使得我在旺季中獲得更多曝光，并吸引了更多的顧客。
總結(jié)：
通過市場調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及市場推廣，我能夠在每個旺季中獲得成功。這些經(jīng)驗教訓(xùn)不僅幫助我實現(xiàn)銷售目標(biāo)，也使我不斷改進自己的營銷策略。當(dāng)然，每個商家的情況都不同，因此需要根據(jù)自己的具體情況來制定適合自己的營銷計劃。我相信，只要堅持不懈地努力，運用適當(dāng)?shù)牟呗?，每個商家都能夠在旺季中取得成功，實現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
旺季營銷工作計劃篇十七
12月26日晚，鹽場路分理處全體員工參加了城關(guān)支行20xx年旺季營銷動員大會，大會對旺季營銷活動的主題、重點、特點、激勵政策進行全面的傳導(dǎo)和解讀，黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動此項活動，鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)全體員工以飽滿的熱情、強烈的責(zé)任感投入到營銷競賽活動中去，堅持做到組織落實、人員落實、指標(biāo)落實。同時，提出以下工作要求：一是要全員高度認識旺季營銷活動的重要意義，明確目標(biāo)、增強信心、搶抓機遇，積極的投入到本次旺季營銷活動中；二是要抓好重點客戶、重點產(chǎn)品、重點業(yè)務(wù)，圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開營銷工作，做出特色，做出亮點；三是要加大考核激勵力度，有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情；四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點良好的'渠道作用，進一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力；五是要進一步提升服務(wù)質(zhì)量，合理、科學(xué)地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)；六是要在活動期間，要做到周有安排、月有跟進、季有落實，確保活動取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛，決心堅定，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質(zhì)高效地完成20xx年旺季營銷工作任務(wù)，確保實現(xiàn)“開門紅”，為城關(guān)支行新年各項業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營銷工作計劃篇十八
12月26日晚，鹽場路分理處全體員工參加了城關(guān)支行2012年旺季營銷動員大會，大會對旺季營銷活動的主題、重點、特點、激勵政策進行全面的傳導(dǎo)和解讀，黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動此項活動，鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)全體員工以飽滿的熱情、強烈的責(zé)任感投入到營銷競賽活動中去，堅持做到組織落實、人員落實、指標(biāo)落實。同時，提出以下工作要求：一是要全員高度認識旺季營銷活動的重要意義，明確目標(biāo)、增強信心、搶抓機遇，積極的投入到本次旺季營銷活動中；二是要抓好重點客戶、重點產(chǎn)品、重點業(yè)務(wù)，圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開營銷工作，做出特色，做出亮點；三是要加大考核激勵力度，有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情；四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點良好的渠道作用，進一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力；五是要進一步提升服務(wù)質(zhì)量，合理、科學(xué)地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)；六是要在活動期間，要做到周有安排、月有跟進、季有落實，確?；顒尤〉妙A(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛，決心堅定，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質(zhì)高效地完成2012年旺季營銷工作任務(wù)，確保實現(xiàn)“開門紅”，為城關(guān)支行新年各項業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營銷工作計劃篇十九
二、信用千萬家——合作您我他。
貼心貼已信合人——知冷知熱信合情。
四、信合誠信誠天下——農(nóng)田三農(nóng)興寰宇。
五、信合鋪就小康路——農(nóng)戶描繪大地春。
六、托致富希望——架富民橋梁。
七、心貼心的服務(wù)——手握手的承諾。
八、信用架起連心橋——合作譜就雙贏曲。
九、誠守信用，攜手合作，共謀發(fā)展。
十、弘揚誠信精神，鑄就信合靈魂。
十一、永恒的信用，真誠的合作。
十二、以人為本，擇賢任能，合規(guī)經(jīng)營，務(wù)實高效。
十三、以人為本，德才兼?zhèn)?，任顯其能，酬顯其績。
十四、只要能做到，我們能做好。
十五、瑞士銀行——誠心誠意，緊密相系。
十六、某銀行——有錢不能亂花。
十七、某銀行儲蓄——小莫小于水滴，細莫細于沙粒。
十八、某銀行儲蓄——求人不如求己。
十九、臺灣銀行儲蓄——年終獎金何處去。
二十、香港寶生銀行——靈活變通，服務(wù)大眾。
二十一、香港匯豐銀行——今日匯豐，祝您成功。
二十二、香港匯豐銀行——環(huán)球金融——地方智慧。
二十三、香港銀通銀行——銀通多而廣，服務(wù)遍全港。
二十四、香港集友銀行——誠。
二十五、香港東亞銀行——香港人的銀行。
二十六、香港恒生銀行——充滿人情味，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。
二十七、香港中銀信運卡——通行寰宇，事事關(guān)心。
二十八、美國運通銀行信運卡——一諾千金。
二十九、美國銀行港元存款證——利率升勢滔滔，收益水漲船高。
三十、紐約城市銀行——“城市”永遠不會沉睡。
三十一、美國第一國家城市銀行——全球進步的助推器。
三十二、美國聯(lián)合儲蓄銀行——除了您自己以為，您可以在這里儲存一切。
三十三、法國銀行——請信賴我們。
三十四、美國國家銀行——這里絕對安全，不存在任何假如。
三十五、花旗銀行——“一種新視角”
三十六、美國儲蓄銀行——世界上最好的書，您自己的'存折。
三十七、銀行儲蓄——聚八方點滴，化萬戶吉彩。
三十八、新加坡大華銀行——大華譽海外，謹記陶朱訓(xùn)；華夏開分行，未忘軒轅志。
三十九、工商銀行住房儲蓄——給您一個空間。
四十、工商銀行——八十年葉茂根深，造福于國計民生！
四十一、中國工商銀行——再加一個，儲蓄使您的財富增值。
四十二、中國工商銀行，您身邊的銀行，可信賴的銀行。
四十三、中國工商銀行，讓希望與您更近。
四十四、撥通95588，工行服務(wù)到您家。
四十五、無論春夏秋冬，農(nóng)行助您成功。
四十六、心貼心的服務(wù)，手握手的合作。
四十七、東西南北中，農(nóng)行在心中。
四十八、播撒綠色，收獲金穗。
四十九、握住農(nóng)行手，永遠是朋友。
五十、塑農(nóng)行形象，鑄金穗輝煌。
五十一、龍的傳人您我他，農(nóng)行興旺靠大家。
五十二、手握金穗卡，瀟灑走天下。
五十三、中國農(nóng)業(yè)銀行，祝您事業(yè)興旺。
五十四、中國農(nóng)業(yè)銀行，伴您走向輝煌。
五十五、選擇農(nóng)業(yè)銀行，未來充滿希望。
五十六、選擇農(nóng)業(yè)銀行，生活更有保障。
五十七、農(nóng)業(yè)銀行——與您更親，與您更近。
五十八、中國建設(shè)銀行——建設(shè)現(xiàn)代生活。
五十九、招商銀行——為您而變。
六十、招商銀行——為您成就未來。
六十一、興業(yè)銀行——服務(wù)源自真誠。
六十二、光大銀行——超越需求，步步為贏。
六十三、中信銀行——用我們的智慧，為您創(chuàng)造財富。
六十四、嘉信銀行——將來，因您而來。
六十五、北京商業(yè)銀行——北京人心中的銀行。
六十六、廣州商業(yè)銀行——政府的銀行，市民的銀行。
六十七、杭州商業(yè)銀行——綠色銀行，開放銀行，鉆石銀行。
六十八、煙臺商業(yè)銀行——伴您走向輝煌。
六十九、寧波商業(yè)銀行——我們自己的銀行。
七十、重慶商業(yè)銀行——離您更近，與您更親。
七十一、西安商業(yè)銀行——與您共創(chuàng)西部輝煌。
七十二、銀川商業(yè)銀行——真誠相伴，攜手理財。
七十三、哈爾濱商業(yè)銀行——誠實守信——服務(wù)至上，打造精品銀行。
七十四、常熟農(nóng)村商業(yè)銀行——播種希望，成就輝煌。
七十五、常熟農(nóng)村商業(yè)銀行——自己的銀行，當(dāng)然首選。
七十六、張家港農(nóng)村商業(yè)銀行——伴隨您成長的銀行。
七十七、中國農(nóng)村信用社——面向農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)。
七十八、交通銀行——交流融通？誠信永恒。
七十九、選擇中國銀行，實現(xiàn)您心中理想！
八十、中銀香港——中銀與您，共創(chuàng)商機。
旺季營銷工作計劃篇二十
20xx年第一季度，營業(yè)部繼續(xù)貫徹總分行年度工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展為主導(dǎo)，緊緊圍繞年初制定的年度業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，持續(xù)強化業(yè)務(wù)經(jīng)營，狠抓業(yè)務(wù)拓展，在分行“大行德廣 伴您成長 金鑰匙春天行動”旺季綜合營銷活動的帶動下，營業(yè)部全體員工積極參與，把握良好的經(jīng)營發(fā)展時期，不斷推動各項業(yè)務(wù)工作向更全面、更深入的方向發(fā)展，為積極完成全年度的綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃打下了基礎(chǔ)。
在總經(jīng)理室的正確決策和全體員工辛勤努力下，我部今年一季度旺季營銷工作取得了良好的成效。至3月未，儲蓄存款新增15333萬元，完成分行任務(wù)451%，其中員工營銷9574萬元；個人貸款累積發(fā)放達8712萬元，個人貸款新增1886萬元，個人住房貸款累積發(fā)放7291萬元，新增2350萬元，分別分別完成分行任務(wù)1215%和xx75%；公積金貸款累積發(fā)放1253萬元，完成率139%；實物黃金營銷6xx萬元，完成分行任務(wù)468%，代現(xiàn)保險營銷，產(chǎn)險5.7萬元，壽險201萬元；新增網(wǎng)銀客戶1083戶，電話銀行客戶1273戶，短信通708戶，其中員工營銷分別為757戶，xx84戶和340戶；第三方存管新增88戶，完成分行任務(wù)251%。此外，基金定投新增開戶42戶，完成分行任務(wù)的120%；基金營銷859萬元，完成分行任務(wù)的106%。
此次營業(yè)部在分行旺季營銷活動中的成績良好，特別是儲蓄存款、個人貸款、黃金、基金等四大核心指標(biāo)全面超額完成任務(wù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力。總經(jīng)理室對本次旺季營銷活動非常重視，并且早在去年12月初就多次組織相關(guān)部門對營銷辦法進行商討，在今年1月5日就正式出臺了《關(guān)于開展20xx年度營業(yè)部旺季營銷活動的通知》，該考核辦法極大地調(diào)動了員工的營銷熱情，為良好地完成分行下達旺季營銷任務(wù)打下了扎實的基礎(chǔ)。
2、各部門齊心協(xié)力極大地推進了各項業(yè)務(wù)的開展。由于營業(yè)部經(jīng)營機構(gòu)的特殊性，無下屬對外網(wǎng)點，對此，營業(yè)部各前后臺部門分工不分家，齊心協(xié)力將旺季營銷工作作為頭等大事來抓，為旺季營銷工作的順利進行提供了強有力的保障。
3、員工的參與積極性非常高漲。本次營銷活動全體員工能積極參加、主動營銷。經(jīng)統(tǒng)計，有81名員工取得了全額獎金，占參加員工數(shù)的99%，特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎金，占參加員工數(shù)的88%工作。
在看到成績的同時，我們也要清醒地認識到存在的一些不足，主要有：
1、各營銷品種發(fā)展存在不均衡的情況。從一季度營銷實績來看，儲蓄存款、個人貸款（含個人住房貸款發(fā)放額）、實物黃金、基金、個人網(wǎng)銀、電話銀行、第三方存管戶等品種已超額完成分行任務(wù)指標(biāo)，但貸記卡、個人短信通、代理壽險和產(chǎn)險等業(yè)務(wù)品種存在一些差距，對此，希望員工在今后營銷中加強這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷，一方面能使?fàn)I業(yè)部均衡完成分行的任務(wù)指標(biāo)，另一方面對各位員工來講，多一些獲得獎金的渠道，特別是今年員工績效考核要求員工全面均衡完成各項計價產(chǎn)品才能取得較高的年終獎金并將旺季營銷業(yè)績計算在內(nèi)。只要員工加強營銷信心、注意營銷方式，肯定能營業(yè)部上述幾項薄弱項目上取得良好的成效。
2、部分員工的營銷意識和營銷方式還需要進一步加強及改變。從三個月統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，員工之間的得分差距較大，經(jīng)了解，我們認為要想取得較好的營銷成效，單靠主觀愿望還不夠，還需要有良好的營銷意識和營銷方式，如：經(jīng)常性有意識地與親戚朋友保持聯(lián)系，推薦我們的個人住房貸款、基金、黃金等等業(yè)務(wù)品種，并且合理地將部分獎勵作為營銷費用使用，這樣慢慢地自然會擁有自己的營銷目標(biāo)群，為今后的營銷打下扎實的.基礎(chǔ)。
旺季營銷工作計劃篇一
負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)。
2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。
4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。
10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容。
旺季營銷工作計劃篇二
充分調(diào)動教師的工作積極性和學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，依靠班主任和備課組長兩條線抓好學(xué)風(fēng)和教風(fēng)，緊盯質(zhì)量目標(biāo)，改進教學(xué)法，強化教學(xué)管理，抓實高考備考和新課改，落實控流工作，讓學(xué)生愛學(xué)校、樂學(xué)習(xí)。實行半軍事化管理，使同學(xué)們具有良好的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、作風(fēng)素質(zhì)和一定的軍事素質(zhì)，培養(yǎng)其服從命令、聽從指揮、吃苦耐勞、嚴(yán)謹求實的作風(fēng)，以適應(yīng)未來學(xué)習(xí)、生活和工作的需要。奉行“文明治校，雅靜育人”的辦學(xué)理念，全面實施“賞識教育，自主教育，感恩教育，安全教育”等四種教育模式。為學(xué)生創(chuàng)造一個文明、雅靜的學(xué)習(xí)氛圍。
1、控流失，保安全。
2、優(yōu)環(huán)境，正秩序。
3、夯基礎(chǔ)，揚特長。
6、展風(fēng)貌、爭一流。
5、學(xué)生生活制度化、行動軍事化、秩序規(guī)范化、活動群體化。
1、學(xué)生每學(xué)期流失率控制在5%以內(nèi)。
2、責(zé)任安全零事故。
3、教學(xué)秩序良好，教風(fēng)好、學(xué)風(fēng)正。
6、學(xué)生管理效果好，受處分學(xué)生數(shù)一期控制在15人以內(nèi)。
5、完成高考升學(xué)任務(wù)。
6、教室、寢室、辦公室環(huán)境優(yōu)美，師生精神狀態(tài)良好。
7、教育教學(xué)成果展示豐富、精彩。
8、考核積分進入前兩名。
旺季營銷工作計劃篇三
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
旺季營銷工作計劃篇四
“一年之機在于春”?；顒娱_展以來，支行領(lǐng)導(dǎo)面對新形勢、新挑戰(zhàn)，將旺季營銷工作立足于一個“早”字，各項工作都力爭搶在前面，確保組織機構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門職責(zé)、工作措施及營銷宣傳材料全部到位，并多次召開專題會議，精心策劃，細致落實，支行成立由一把手親自掛帥的支行旺季營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，并將任務(wù)層層分解落實到每位員工，形成人人有任務(wù)，個個是營銷員的氛圍。活動開展后，支行即時通報旺季營銷活動進程，及時發(fā)現(xiàn)問題，并有針對性地提出下步營銷工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場，積極推進優(yōu)勢產(chǎn)品營銷。
旺季營銷期間全行上下緊緊抓住市場，充分利用“＊＊＊”等優(yōu)勢產(chǎn)品積極營銷。針對旺季居民閑置資金用途未定的特點，我行推出一系列金融產(chǎn)品套餐，多次到社區(qū)開展優(yōu)勢產(chǎn)品促銷活動，把產(chǎn)品送到“家”。我行個銀營銷工作不僅積極向外，同時也把眼睛向內(nèi)，搞內(nèi)部營銷活動，使全行員工人人都成為個人金融產(chǎn)品的使用者、“講解員”和“營銷員”，實現(xiàn)由行內(nèi)帶到行外的營銷拓展。分行、支行領(lǐng)導(dǎo)通過與＊＊海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門多次溝通，推出一系列優(yōu)惠措施，成功營銷＊＊海關(guān)＊＊＊＊和＊＊＊＊各＊＊＊余張，形成了“借貸一支行長期以來一直把個人金融業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻目標(biāo)。在去年12月份以來的旺季營銷活動中，我行更是將該項業(yè)務(wù)作為重中之重，加強營銷，細分市場，優(yōu)化服務(wù)，促進了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
“一年之機在于春”?；顒娱_展以來，支行領(lǐng)導(dǎo)面對新形勢、新挑戰(zhàn)，將旺季營銷工作立足于一個“早”字，各項工作都力爭搶在前面，確保組織機構(gòu)、目標(biāo)任務(wù)、部門職責(zé)、工作措施及營銷宣傳材料全部到位，并多次召開專題會議，精心策劃，細致落實，支行成立由一把手親自掛帥的支行旺季營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，并將任務(wù)層層分解落實到每位員工，形成人人有任務(wù)，個個是營銷員的氛圍。活動開展后，支行即時通報旺季營銷活動進程，及時發(fā)現(xiàn)問題，并有針對性地提出下步營銷工作努力方向與具體舉措。
二、緊抓市場，積極推進優(yōu)勢產(chǎn)品營銷。
三、細分客戶，努力拓展新的優(yōu)質(zhì)高端客戶。
旺季營銷工作計劃篇五
雖說科學(xué)的營銷策略運用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費者的購買。
1、價格。
我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念。
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費者，這部分消費者就構(gòu)成了淡季消費的一個來源。
3、氣候。
四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應(yīng)最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面；三是可以維護與供應(yīng)商關(guān)系，增進交流。
6、事件。
在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間。
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運輸?shù)椒侵?，通過海上運輸大概需要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。
8、其他。
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。
抓住需求，創(chuàng)造銷售。
經(jīng)過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場。
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標(biāo)顧客暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。
2．客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。
（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。
（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷商進行備貨。
3、加強對業(yè)務(wù)員的激勵。
業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。
淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。
4、促銷，體現(xiàn)對消費者關(guān)懷。
（1）通過廣告引導(dǎo)需求。
對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進了產(chǎn)品的銷售。
（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費。
淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應(yīng)敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風(fēng)險進行備貨的主要原因。
5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源。
當(dāng)區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
（1）開發(fā)新市場。
（2）市場重心的轉(zhuǎn)移。
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內(nèi)市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進行市場轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進入農(nóng)藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內(nèi)、國際兩個市場，實現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟效益倍增。
6、創(chuàng)新，利潤的增長點。
（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費者的需求，此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應(yīng)運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。
（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。
仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進入淡季時那種則進入旺季，隨時都隨利潤增長點支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實施。近幾年來，該企業(yè)在深入進行市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對北方農(nóng)村市場的中高度白酒，針對南方農(nóng)村市場的低度白酒，針對中小城市消費市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。
7、降低費用=增加收入。
銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實，當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費用的降低。營銷費用主要由業(yè)務(wù)招待費、公關(guān)費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構(gòu)成。由于國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強對營銷費用的控制，減少耗費。
（1）加強對業(yè)務(wù)員監(jiān)管；
（2）制定出合理的營銷費用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下；
旺季營銷工作計劃篇六
每年進入10月份，大部分中小啤酒企業(yè)銷量會出現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢，產(chǎn)品銷售不暢，現(xiàn)金流量逐漸，是無法回避的問題。淡季真的沒法提高銷量嗎？淡季真的無事可做嗎？淡季真的那么淡嗎？其實不然。
中小啤酒企業(yè)淡季銷售的誤區(qū)。
誤區(qū)一：銷售隊伍管理的松懈。
在銷售行業(yè)里流傳著一句話：“淡季做市場，旺季做銷量”，“淡季做缸，旺季盛水”。但是很多中小企業(yè)營銷隊伍在淡季運作市場時“刀槍入庫，馬放南山”，對市場的管理和運作方面卻認為市場已經(jīng)進入了淡季而松懈了思想和警惕，放松了市場運作力度。沒有以積極的心態(tài)，有效的措施，強化淡季市場的運作。就連有的銷售老總都有這種想法：覺得兄弟們經(jīng)過旺季的辛苦該有一段輕松日子，銷量調(diào)低一點，休養(yǎng)生息，為旺季做準(zhǔn)備。上邊疏于管理，下邊自然形同放羊。危機在淡季的時候還不會有明顯的體現(xiàn)，但等到旺季來臨時，這種由銷售隊伍的松懈帶來的危害就會一一浮出水面：
到旺季到來的時候自己要想再從競爭對手手中奪回來，無異于虎口拔，談何容易。
2、對銷售人員銷量要求的下降和市場基礎(chǔ)指標(biāo)建設(shè)的降低，造成產(chǎn)品某些渠道銷售終端斷貨，形象終端沒有廣宣生動化，客戶和消費者會因此對產(chǎn)品產(chǎn)生“陌生感”，到旺季到來時需要一個長短不一的重新認識過程，而且此渠道或售點的固定消費群體也許會因此改變消費習(xí)慣。
3、銷售人員長期的懶散會形成一種習(xí)慣，在旺季來臨之際會不適應(yīng)，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會有很強的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會斷裂，銷售人員也是一樣。
誤區(qū)二：過度壓縮營銷費用。
由于啤酒的利潤比較小，很多企業(yè)認為啤酒主要靠銷量來賺取利潤，似乎是不成文的規(guī)定，所有的企業(yè)做市場的時候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，這原本是正確的原則，可是在淡季過度的壓縮費用卻給銷售和品牌傳播帶來更大的壓力，使淡季更淡！過度地壓縮費用往往意味著廣宣費用降低、促銷頻率和力度的降低、銷售人員的流失嚴(yán)重等一系列問題。例如：降低了廣宣投入，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光力和品牌的知名度降低，一部分消費者改變了消費習(xí)慣。好的銷售人員流失，導(dǎo)致旺季到來時找不到合適的銷售人員影響市場運作的質(zhì)量和銷量。
誤區(qū)三：無限制的價格促銷。
進入淡季，很多企業(yè)迫于庫存壓力或銷量壓力往往會選擇價格促銷來維持銷售。我們常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格促銷卻無異于自殺！
試想，一個品牌的忠實消費者在旺季的時候一直消費你的產(chǎn)品。進入淡季，今天在售點看到一個自己所喜愛的啤酒品牌由原來的5元/瓶降到元/瓶，他會興沖沖地買幾瓶來喝（他會認為在搞階段性促銷）。過了幾天，見到該啤酒價格降到4元/瓶，他會有點猶豫地買幾瓶來喝。過一段時間再降價的話，也許這個消費者就不會選擇該啤酒來飲用。他會想，也許明天會更便宜或這個啤酒根本就不值5元/瓶，感覺消費該啤酒有點被宰的感覺。這就是無限制的價格促銷對消費者造成的傷害，也會給該產(chǎn)品命運也蒙上了一層厚厚的陰影！
為了完成銷量，無限制的價格促銷對銷售渠道壓貨的傷害更是致命的。大量的產(chǎn)品積壓在中間環(huán)節(jié)消化不了，形成了“腸梗阻”，間接形成對來年銷售產(chǎn)生的影響，客戶對廠商的不斷降價感到厭煩，產(chǎn)生受騙感，打擊了客戶的信心，從而破壞了企業(yè)的品牌形象?？蛻魹榱送瓿射N售擾亂價格體系，從而影響渠道利潤和產(chǎn)品生命力。
誤區(qū)四、遺留問題解決不及時。
實際上許多啤酒企業(yè)從9月份或10月份已經(jīng)進入第二個營銷年度，但是由于資金原因或想押客戶的資金沒有兌現(xiàn)前期的銷售返利，另外壓了一批瓶子沒有回收等。為了來年繼續(xù)合作，卻沒有把淡季各項工作做扎實，為來年的工作鋪好路，為淡季營銷工作的順利開展提供有利的保障。例如：企業(yè)押經(jīng)銷商的返利，很多經(jīng)銷商押二批的返利，造成經(jīng)銷商和二批商在淡季不愿意配合廠家開展工作，另外給競爭對手挖墻腳造成了機會，給來年的市場競爭造成壓力。很多終端和二批沒有地方放酒瓶，酒瓶又容易丟失，給渠道造成了損失，打消了渠道客戶合作的積極性。
中小啤酒企業(yè)淡季銷售策略。
策略一、銷售隊伍思想觀念的轉(zhuǎn)變。
由于溫室效應(yīng)近年來全球冬季氣候變暖的影響，啤酒的消費季節(jié)得到延長，淡季的時間變得越來越短。另外由于消費者健康意識不斷增強，酒類產(chǎn)品消費習(xí)慣不斷變化，對啤酒的消費也日漸從理性向感性變化，即對啤酒的消暑解渴的品質(zhì)消費，到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具，對啤酒消費的需求日漸多元化。這使得淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少。所以中小啤酒企業(yè)必須認識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強化淡季市場的運作。
策略二、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理。
中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時?！碑?dāng)?shù)镜絹頃r，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)淡季隨著銷量目標(biāo)的降低，在考核銷售人員完成銷售目標(biāo)的同時，把淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升。例如：
1、加強終端市場的考核，保持一定的市場覆蓋率。根據(jù)旺季的銷售數(shù)據(jù)，把終端分類進行功能區(qū)分和定位，形成終端分類表。因為不同的終端有不同的功能，通過不同終端要達到的目的不同，所以對不同的終端就需要有不同的操作策略做好終端工作。如：針對銷售型終端要設(shè)計合理的促銷政策，來完成銷售任務(wù)。針對廣告型終端仍如旺季一樣在產(chǎn)品柜臺陳列、展示、終端pop廣告管理等方面不能有絲毫放松，提高產(chǎn)品和品牌影響力在淡季市場的延續(xù)。
旺季營銷工作計劃篇七
力拔穩(wěn)操在握，團結(jié)不遜諸葛。
我欲擎天明月，創(chuàng)新賽過任何。
斬破風(fēng)浪，共沐陽光。
永不言退，我們是最好的團隊。
披荊斬棘、我們要犀利到無鞋可擊。
追逐營銷夢想，引領(lǐng)安踏時尚，盡顯交院風(fēng)情。
像向日葵一樣微笑!
永不言退，我們是最好的團隊!
成功決不容易，還要加倍努力!
因為自信，所以成功!
相信自己，相信伙伴!
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
旺季營銷工作計劃篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
時間如梭，我們即將結(jié)束2020年的工作，又將開始2021年的新征程，回首2020這個不平凡的一年，心中感觸良多，借此機會請允許我向支持和關(guān)心零售業(yè)務(wù)的各位道一聲誠摯的感謝，謝謝大家。
現(xiàn)根據(jù)本次會議議程安排，下面謹由我代表xx支行零售條線部門就2021年一季度“春天行動”綜合營銷工作做如下表態(tài)發(fā)言：
一、手握“指南針”不迷航，組織到位引領(lǐng)“開門紅”
旺季綜合營銷工作是全年工作的重頭戲，也是全行開拓市場和主動出擊的重要舉措。2019年的綜合營銷工作已經(jīng)接近尾聲，其中的得與失我們都要進行認真分析和總結(jié)，因為在接下來的旺季百日大戰(zhàn)中，我們要繼續(xù)發(fā)揮農(nóng)行人敢拼敢搏的精神，深扎基層營銷工作；我們要在激烈的市場競爭中迎難而上、寸土必爭，積極投身旺季營銷的熱潮中；我們更要用百倍的努力和空前的團結(jié)讓我們實現(xiàn)鼠年開門紅，實現(xiàn)重回分行第一梯隊的堅定信念。
二、腳踩“風(fēng)火輪”不懈怠，落實到位狠抓“開門紅”
三、胸懷“鴻鵠志”不停滯，學(xué)習(xí)到位推動“開門紅”
四、眼戴“聚光鏡”不散光，監(jiān)督到位守護“開門紅”
旺季營銷工作計劃篇九
1)實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣億元，其中：柴油機億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。
2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨當(dāng)一面的營銷人才。
3)進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。
4)進一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度。
3重點工作。
1)加強市場調(diào)研和研究工作。
2)加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。
3)加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠，了解船舶需求信息。
4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責(zé)跟蹤。
5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。
6)進一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜。
7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。
8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收。
集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。
4主要工作內(nèi)容及措施。
柴油機銷售(韓金明、平家驄)。
完成廠部下達的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責(zé)。
2)對柴油機市場進行調(diào)研、預(yù)測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3)負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。
4)負責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產(chǎn)進度，確保溝通信息的有效性。
增壓器銷售(顧永賢)。
完成廠部下達的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責(zé)。
2)對增壓器市場進行調(diào)研、預(yù)測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3)負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。
4)負責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關(guān)問題。
工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)。
完成廠部下達的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。
2)負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。
3)做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。
4)做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作，負責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
售后服務(wù)管理(徐銘眾)。
1)負責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃，編制月報表及年度報表。
2)負責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題。
3)配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關(guān)部門。
4)負責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評估，提出具體改進建議。
5)負責(zé)組織對用戶產(chǎn)品操作使用、維護保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作。
6)負責(zé)及時申請售服工作令并下發(fā)。
旺季營銷工作計劃篇十
xxxx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析。
xxxx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
1、公司優(yōu)勢。
1)管理層有信心把公司做成品牌公司；
2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；
3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4)適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5)依托管理層，有大量可用資源；
6)之前有大量計劃準(zhǔn)備時間與實踐經(jīng)驗；
7)活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢。
1)目前情況公司知名度低；
2)由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3)公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4)新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5)具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6)媒體投放與廣告宣傳制作為進行；
3、公司機會。
1)企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；
2)新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3)有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；
4)低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；
5)各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅。
1)各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2)與同類型公司類似，沒形成特色；
3)各類公司與建材商活動頻繁；
4)建材商與游擊隊勾結(jié)；
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須。
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾。
每天要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)知識。
學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
a類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般a類客戶的幾倍?？偨Y(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
1、xxxx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
1)以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2)以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力萬元以上客。
戶為主，輻射所有客戶；
3)以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷售目標(biāo)。
2）建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在xxxx年能受到c類客戶關(guān)注。
3、營銷方式。
1）市場營銷。
2）電話營銷。
旺季營銷工作計劃篇十一
在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足，努力縮短與先進班組之間的差距。端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。因此，今年我們的工作方針仍然堅持“固本培源、嚴(yán)抓細管、勤拓善用、增供促銷”。
保持和發(fā)揚我所在20xx年度內(nèi)取得的成績。不斷完善管理制度，不斷完善良好工作的秩序，不斷完善基礎(chǔ)資料的建檔管理。
（1）、以“三鐵”（鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理）反“三違”（違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀(jì)律），認真落實并完成上級部門下達的各項指標(biāo)和任務(wù)。
（2）、注重控制管理生產(chǎn)、經(jīng)營的全過程，有機強調(diào)過程中的靈活性、兼容性和特殊性；只有對過程中的多環(huán)節(jié)進行合理的調(diào)控，才能獲得良好的結(jié)果。
（3）、所長、班長要起到帶頭的作用，嚴(yán)格自律，保持良好的工作責(zé)任態(tài)度，遵章守紀(jì)。認真制定和履行工作計劃，并保質(zhì)保量的完成。
同時工作中要相互協(xié)同、主動配合，樹立團隊觀念；求大同，存小異，努力完成上級布置的各項工作任務(wù)。
（4）、工作班人員遵章守紀(jì)；服從工作安排，工作中不得相互推諉，一切以集體利益為重，努力完成好本職工作。
（1）、深挖內(nèi)部分潛力，充分調(diào)動職工的主觀能動性，樹立“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥钡膹臉I(yè)觀念。按循序漸進的規(guī)律摒棄狹隘的個人本位思想，使我們的員工樂于融合到我們這個共同所依賴的集體中。
（2）、為全面提高在職人員的綜合素質(zhì)，從而更好地為生產(chǎn)服務(wù)，對員工的培訓(xùn)（由所長、班長共同制定學(xué)習(xí)計劃并列入工作計劃中）要以多種方式的學(xué)習(xí)為手段。
旺季營銷工作計劃篇十二
（20xx年5月1日――20xx年5月30日）。
（一）宣傳組織。
（二）創(chuàng)造財富。
（三）購物預(yù)算。
錢來得不容易，在體驗到積累財富的艱辛后，才會懂得節(jié)儉的真正含義、要求學(xué)生通過購物預(yù)算，把每分錢都用在刀刃上，培養(yǎng)他們從小養(yǎng)成正確的經(jīng)濟觀念、“預(yù)算表”可包含下列內(nèi)容：
1、我想購買哪些物品，各需要多少錢、
2、一種物品在不同的商店里出售是否有價格差，在哪里購買比較劃算、
3、進行社會調(diào)查和資料查詢，考慮怎樣用最少的錢買到最實用的東西、
4、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢，如果超支，該怎樣解決、
（四）消費體驗。
這一活動讓隊員走出校園，走進社會，走入廣闊的經(jīng)濟世界，將本身已有的經(jīng)濟學(xué)知識、經(jīng)驗用于購物活動，并讓隊員在消費活動中多接觸一些朋友，多了解一些周圍的世界，融入社會，遵守公德，學(xué)會尊重他人，學(xué)會合作和團結(jié)等做人處世的原則、消費體驗活動時間擬定于兩日之內(nèi)（雙休日），學(xué)生可結(jié)伴同行，教師和家長不作指揮，可提以下幾點要求：
３、有確認商品價值的能力，能初步估算商品的實際價值，做到心中有數(shù)，避免上當(dāng)受騙、
（五）評比展示。
在消費體驗結(jié)束后，中隊設(shè)立“紅領(lǐng)巾消費協(xié)會”，負責(zé)評審隊員們的消費成果、
隊員們在活動中增長了經(jīng)濟知識，鍛煉了膽量，更受到了公民道德教育的洗禮和熏陶，懂得了有目的、有計劃地去做一件事，懂得了守法、誠信、團結(jié)、節(jié)儉是做人的美德、而活動的最終目的并不是僅僅讓孩子們學(xué)會經(jīng)商或賺錢，而是要幫助他們成為一個能干的、健全的、社會的人，成為能自食其力，并對別人有貢獻的人、因此號召每位隊員在自愿的前提下，把這次活動的成果用來幫助一個需要幫助的人、途徑有：
1、幫助身邊的困難同學(xué)、
2、慰問敬老院的老人、
3、寄給希望小學(xué)的伙伴、
旺季營銷工作計劃篇十三
1、我們都知道成功決不容易，還要加倍努力！
2、我們要學(xué)會做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
3、路是曲折的，“錢”途無限光明！
4、當(dāng)我們的全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
5、我們的策略是：以質(zhì)量取勝。
6、我們需要全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
7、我們是專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
8、只要堅持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會成功！
9、我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
10、學(xué)會眾志成城，才能飛越顛峰。
11、從我們的一零訂單起，團結(jié)一致奪第一。
12、挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超。
13、目標(biāo)明確，挺進高峰，人人奮勇。
14、開心工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
15、激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽餐。
16、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
17、激勵促業(yè)績，多勞多收獲，汗水育成果。
18、百折不撓追求卓越，永攀新高。
19、快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一。
20、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，盡心學(xué)習(xí)。
21、服務(wù)是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
22、理想聚團隊，團隊鑄理想，激情開心人。
23、破零保底不著急，大單小單不介意。
24、網(wǎng)絡(luò)營銷，有你、有我、有極光。
25、愛一種效率，只有極光能讓我看見。
26、控制法則。你對自己感覺良好的程度取決亍你控制生活的'程度。
27、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映。
28、集中法則。集中思考你要實現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會實現(xiàn)它。
29、專業(yè)服務(wù)，品質(zhì)保障，極光網(wǎng)絡(luò)營銷。
30、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，給力q群推廣！
31、網(wǎng)絡(luò)營銷，有你、有我、有極光。
32、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷推廣專家。
33、極光無處不在，極光值得信賴。
34、想要人氣高，就找極光網(wǎng)絡(luò)營銷。
35、實踐出真知，網(wǎng)絡(luò)營銷就要選極光。
36、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，你我營銷的選擇。
37、極光軟件，網(wǎng)絡(luò)營銷新選擇。
38、速度成就王者，極光網(wǎng)絡(luò)營銷。
39、極光網(wǎng)絡(luò)營銷，為q群推廣而生！
40、網(wǎng)絡(luò)推廣新時代，極光給您精彩！
旺季營銷工作計劃篇十四
在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
旺季營銷工作計劃篇十五
1、居家百分百，經(jīng)商安上安。
2、百安廣場，商業(yè)航母。
3、百分承諾，安如泰山。
4、百業(yè)興隆，安置天下。
5、百萬城市資源，安享無上尊榮。
6、這里，不光能讓你安然入睡！
7、百品千條，隨寓而安。
8、融自然之美，居繁華之上！
9、百姓人，百安福。
10、用心建筑生活，以愛回報社會。
11、百姓安享生活，筑和諧生態(tài)城。
12、隨心所欲，想你所想！
13、百安廣場，沐浴榮光。
14、百聯(lián)千回，安置逸家。
15、百業(yè)俱興，安居樂業(yè)。
16、百安，與心共舞。
17、百業(yè)俱興，安居之所！
18、百事安為先，成就你未來。
19、百業(yè)興旺，百分（姓）安居。
20、百性之本，安居之享！
21、商與家的廣場，心與夢的天堂！
22、百年傳承之安逸享受，盡在都市休閑之百安廣場。
23、百安廣場，萬象之城。
24、城市綜合體，cbd地標(biāo)桂冠。
25、百分·舒適，萬戶·心安。
26、百業(yè)精匯，財富聚集。
27、百安國際寓所時代藝墅·家！
28、家居用品百聯(lián)營，最能保得百姓安。
29、世紀(jì)百安夢，共我中國心（情）。
30、百安廣場，百般努力，國泰民安。
31、千百般舒心，平安享華貴。
32、百世傳承，安達天下。
33、選擇百安，萬事心安，生活心安！
34、無尚生活，無尚選擇。
35、浙虞花園，百安享受。
36、百安廣場，家居必備。
37、百般生活，安物致富。
38、人安、家安、社會安。
39、百安廣場，前景共享。
40、百安，創(chuàng)造生活新標(biāo)桿。
41、百樣人生，安為上福！
42、百家崢嶸，萬商競安！
43、夢想舞臺，心隨我動。
44、百事順心，安居萬家。
45、購物千萬里，百安零距離。
46、百富成安，富百安成，成安百富，安成富百。
47、百業(yè)之源，安逸之地。
48、詩意棲息的樂園——百安廣場。
49、綠在百安里，人在畫中行。
50、百安廣場，百姓安居樂業(yè)的福地。
51、萬事順余，上乘之選。
52、百安廣場，高端家居專業(yè)賣場。
53、百業(yè)興，上善；安家樂，虞唐。
54、百變生活，安居樂業(yè)。
55、安家置業(yè)，首選百安。
56、百變心情，安享生活。
57、百安，精致生活新坐標(biāo)。
58、百安駐，千商興，萬民福！
59、環(huán)境一流，商品一流，服務(wù)一流！
60、慧居百安，匯聚豐順。
61、百分百安寧，百分百溫馨，百安廣場歡迎您。
62、百業(yè)之首，安然之家！
63、百姓家園，安居樂業(yè)。
64、家居百分百，安然千萬家——百安廣場。
65、立百年，享安康。
66、給我空間，讓你精彩。
67、百聯(lián)廣場，超越您的`夢想。
68、百居百戶人人樂，安全安逸安生活。
69、清幽如畫的人間仙境，顯赫富豪的夢想宅第。
70、克服千難，筑就百安。
旺季營銷工作計劃篇十六
旺季是商家們最期待的時刻，因為在這段時間銷售額通常會大幅增加。然而，要在旺季中脫穎而出并實現(xiàn)銷售目標(biāo)并非易事。在經(jīng)歷了幾個旺季的經(jīng)驗后，我認識到了一些有效的營銷策略，這些策略可以幫助我最大限度地利用旺季的機會。在本文中，我將分享我的心得體會，希望對其他商家有所幫助。
第二段：市場調(diào)研。
在旺季開始之前，我首先進行了市場調(diào)研。了解消費者的需求和欲望是成功的關(guān)鍵。通過調(diào)查消費者的購買偏好和趨勢，我能夠更好地了解他們的需求。同時，我也研究了競爭對手的營銷策略，并從中得到啟發(fā)和借鑒。市場調(diào)研的結(jié)果為我提供了一個清晰的方向，幫助我制定更具針對性的營銷計劃。
第三段：產(chǎn)品創(chuàng)新。
產(chǎn)品創(chuàng)新是在旺季中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。我不僅僅努力改進現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，還密切關(guān)注市場趨勢，研發(fā)符合消費者需求的新產(chǎn)品。例如，在夏季旺季開始之前，我推出了一款環(huán)保的太陽能充電器，以迎合人們對環(huán)境保護的日益關(guān)注。這種創(chuàng)新不僅提高了公司的競爭力，也吸引了更多的消費者。
第四段：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在旺季中，顧客的服務(wù)體驗尤為重要。為了確保顧客滿意度，我提前培訓(xùn)了員工，教他們更好地與顧客互動和溝通。此外，我還盡力提供額外的服務(wù)，例如免費送貨和增值服務(wù)，以增加顧客的滿意度。通過保持顧客的忠誠度，我能夠在旺季增加重復(fù)購買率，并獲得更多的口碑推薦。
第五段：市場推廣。
在旺季中，市場推廣是吸引更多顧客的重要手段之一。我利用各種推廣渠道，例如線上廣告、社交媒體宣傳和線下活動，擴大品牌知名度并吸引目標(biāo)受眾。我也重視口碑營銷，通過與滿意顧客互動和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促使顧客為我公司口碑宣傳。此外，我還與合作伙伴合作，如與相關(guān)行業(yè)公司聯(lián)合推廣，以擴大品牌影響力。這些市場推廣策略使得我在旺季中獲得更多曝光，并吸引了更多的顧客。
總結(jié)：
通過市場調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及市場推廣，我能夠在每個旺季中獲得成功。這些經(jīng)驗教訓(xùn)不僅幫助我實現(xiàn)銷售目標(biāo)，也使我不斷改進自己的營銷策略。當(dāng)然，每個商家的情況都不同，因此需要根據(jù)自己的具體情況來制定適合自己的營銷計劃。我相信，只要堅持不懈地努力，運用適當(dāng)?shù)牟呗?，每個商家都能夠在旺季中取得成功，實現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
旺季營銷工作計劃篇十七
12月26日晚，鹽場路分理處全體員工參加了城關(guān)支行20xx年旺季營銷動員大會，大會對旺季營銷活動的主題、重點、特點、激勵政策進行全面的傳導(dǎo)和解讀，黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動此項活動，鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)全體員工以飽滿的熱情、強烈的責(zé)任感投入到營銷競賽活動中去，堅持做到組織落實、人員落實、指標(biāo)落實。同時，提出以下工作要求：一是要全員高度認識旺季營銷活動的重要意義，明確目標(biāo)、增強信心、搶抓機遇，積極的投入到本次旺季營銷活動中；二是要抓好重點客戶、重點產(chǎn)品、重點業(yè)務(wù)，圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開營銷工作，做出特色，做出亮點；三是要加大考核激勵力度，有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情；四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點良好的'渠道作用，進一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力；五是要進一步提升服務(wù)質(zhì)量，合理、科學(xué)地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)；六是要在活動期間，要做到周有安排、月有跟進、季有落實，確保活動取得預(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛，決心堅定，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質(zhì)高效地完成20xx年旺季營銷工作任務(wù)，確保實現(xiàn)“開門紅”，為城關(guān)支行新年各項業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營銷工作計劃篇十八
12月26日晚，鹽場路分理處全體員工參加了城關(guān)支行2012年旺季營銷動員大會，大會對旺季營銷活動的主題、重點、特點、激勵政策進行全面的傳導(dǎo)和解讀，黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動此項活動，鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)全體員工以飽滿的熱情、強烈的責(zé)任感投入到營銷競賽活動中去，堅持做到組織落實、人員落實、指標(biāo)落實。同時，提出以下工作要求：一是要全員高度認識旺季營銷活動的重要意義，明確目標(biāo)、增強信心、搶抓機遇，積極的投入到本次旺季營銷活動中；二是要抓好重點客戶、重點產(chǎn)品、重點業(yè)務(wù)，圍繞存款、客戶、中間業(yè)務(wù)收入等關(guān)鍵指標(biāo)展開營銷工作，做出特色，做出亮點；三是要加大考核激勵力度，有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情；四是要充分發(fā)揮網(wǎng)點良好的渠道作用，進一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力；五是要進一步提升服務(wù)質(zhì)量，合理、科學(xué)地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)；六是要在活動期間，要做到周有安排、月有跟進、季有落實，確?；顒尤〉妙A(yù)期目標(biāo)。全體員工斗志旺盛，決心堅定，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質(zhì)高效地完成2012年旺季營銷工作任務(wù)，確保實現(xiàn)“開門紅”，為城關(guān)支行新年各項業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
建行鹽場路分理處。
20xx年12月30日。
旺季營銷工作計劃篇十九
二、信用千萬家——合作您我他。
貼心貼已信合人——知冷知熱信合情。
四、信合誠信誠天下——農(nóng)田三農(nóng)興寰宇。
五、信合鋪就小康路——農(nóng)戶描繪大地春。
六、托致富希望——架富民橋梁。
七、心貼心的服務(wù)——手握手的承諾。
八、信用架起連心橋——合作譜就雙贏曲。
九、誠守信用，攜手合作，共謀發(fā)展。
十、弘揚誠信精神，鑄就信合靈魂。
十一、永恒的信用，真誠的合作。
十二、以人為本，擇賢任能，合規(guī)經(jīng)營，務(wù)實高效。
十三、以人為本，德才兼?zhèn)?，任顯其能，酬顯其績。
十四、只要能做到，我們能做好。
十五、瑞士銀行——誠心誠意，緊密相系。
十六、某銀行——有錢不能亂花。
十七、某銀行儲蓄——小莫小于水滴，細莫細于沙粒。
十八、某銀行儲蓄——求人不如求己。
十九、臺灣銀行儲蓄——年終獎金何處去。
二十、香港寶生銀行——靈活變通，服務(wù)大眾。
二十一、香港匯豐銀行——今日匯豐，祝您成功。
二十二、香港匯豐銀行——環(huán)球金融——地方智慧。
二十三、香港銀通銀行——銀通多而廣，服務(wù)遍全港。
二十四、香港集友銀行——誠。
二十五、香港東亞銀行——香港人的銀行。
二十六、香港恒生銀行——充滿人情味，服務(wù)態(tài)度最佳的銀行。
二十七、香港中銀信運卡——通行寰宇，事事關(guān)心。
二十八、美國運通銀行信運卡——一諾千金。
二十九、美國銀行港元存款證——利率升勢滔滔，收益水漲船高。
三十、紐約城市銀行——“城市”永遠不會沉睡。
三十一、美國第一國家城市銀行——全球進步的助推器。
三十二、美國聯(lián)合儲蓄銀行——除了您自己以為，您可以在這里儲存一切。
三十三、法國銀行——請信賴我們。
三十四、美國國家銀行——這里絕對安全，不存在任何假如。
三十五、花旗銀行——“一種新視角”
三十六、美國儲蓄銀行——世界上最好的書，您自己的'存折。
三十七、銀行儲蓄——聚八方點滴，化萬戶吉彩。
三十八、新加坡大華銀行——大華譽海外，謹記陶朱訓(xùn)；華夏開分行，未忘軒轅志。
三十九、工商銀行住房儲蓄——給您一個空間。
四十、工商銀行——八十年葉茂根深，造福于國計民生！
四十一、中國工商銀行——再加一個，儲蓄使您的財富增值。
四十二、中國工商銀行，您身邊的銀行，可信賴的銀行。
四十三、中國工商銀行，讓希望與您更近。
四十四、撥通95588，工行服務(wù)到您家。
四十五、無論春夏秋冬，農(nóng)行助您成功。
四十六、心貼心的服務(wù)，手握手的合作。
四十七、東西南北中，農(nóng)行在心中。
四十八、播撒綠色，收獲金穗。
四十九、握住農(nóng)行手，永遠是朋友。
五十、塑農(nóng)行形象，鑄金穗輝煌。
五十一、龍的傳人您我他，農(nóng)行興旺靠大家。
五十二、手握金穗卡，瀟灑走天下。
五十三、中國農(nóng)業(yè)銀行，祝您事業(yè)興旺。
五十四、中國農(nóng)業(yè)銀行，伴您走向輝煌。
五十五、選擇農(nóng)業(yè)銀行，未來充滿希望。
五十六、選擇農(nóng)業(yè)銀行，生活更有保障。
五十七、農(nóng)業(yè)銀行——與您更親，與您更近。
五十八、中國建設(shè)銀行——建設(shè)現(xiàn)代生活。
五十九、招商銀行——為您而變。
六十、招商銀行——為您成就未來。
六十一、興業(yè)銀行——服務(wù)源自真誠。
六十二、光大銀行——超越需求，步步為贏。
六十三、中信銀行——用我們的智慧，為您創(chuàng)造財富。
六十四、嘉信銀行——將來，因您而來。
六十五、北京商業(yè)銀行——北京人心中的銀行。
六十六、廣州商業(yè)銀行——政府的銀行，市民的銀行。
六十七、杭州商業(yè)銀行——綠色銀行，開放銀行，鉆石銀行。
六十八、煙臺商業(yè)銀行——伴您走向輝煌。
六十九、寧波商業(yè)銀行——我們自己的銀行。
七十、重慶商業(yè)銀行——離您更近，與您更親。
七十一、西安商業(yè)銀行——與您共創(chuàng)西部輝煌。
七十二、銀川商業(yè)銀行——真誠相伴，攜手理財。
七十三、哈爾濱商業(yè)銀行——誠實守信——服務(wù)至上，打造精品銀行。
七十四、常熟農(nóng)村商業(yè)銀行——播種希望，成就輝煌。
七十五、常熟農(nóng)村商業(yè)銀行——自己的銀行，當(dāng)然首選。
七十六、張家港農(nóng)村商業(yè)銀行——伴隨您成長的銀行。
七十七、中國農(nóng)村信用社——面向農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)。
七十八、交通銀行——交流融通？誠信永恒。
七十九、選擇中國銀行，實現(xiàn)您心中理想！
八十、中銀香港——中銀與您，共創(chuàng)商機。
旺季營銷工作計劃篇二十
20xx年第一季度，營業(yè)部繼續(xù)貫徹總分行年度工作會議精神，以科學(xué)發(fā)展為主導(dǎo)，緊緊圍繞年初制定的年度業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，持續(xù)強化業(yè)務(wù)經(jīng)營，狠抓業(yè)務(wù)拓展，在分行“大行德廣 伴您成長 金鑰匙春天行動”旺季綜合營銷活動的帶動下，營業(yè)部全體員工積極參與，把握良好的經(jīng)營發(fā)展時期，不斷推動各項業(yè)務(wù)工作向更全面、更深入的方向發(fā)展，為積極完成全年度的綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃打下了基礎(chǔ)。
在總經(jīng)理室的正確決策和全體員工辛勤努力下，我部今年一季度旺季營銷工作取得了良好的成效。至3月未，儲蓄存款新增15333萬元，完成分行任務(wù)451%，其中員工營銷9574萬元；個人貸款累積發(fā)放達8712萬元，個人貸款新增1886萬元，個人住房貸款累積發(fā)放7291萬元，新增2350萬元，分別分別完成分行任務(wù)1215%和xx75%；公積金貸款累積發(fā)放1253萬元，完成率139%；實物黃金營銷6xx萬元，完成分行任務(wù)468%，代現(xiàn)保險營銷，產(chǎn)險5.7萬元，壽險201萬元；新增網(wǎng)銀客戶1083戶，電話銀行客戶1273戶，短信通708戶，其中員工營銷分別為757戶，xx84戶和340戶；第三方存管新增88戶，完成分行任務(wù)251%。此外，基金定投新增開戶42戶，完成分行任務(wù)的120%；基金營銷859萬元，完成分行任務(wù)的106%。
此次營業(yè)部在分行旺季營銷活動中的成績良好，特別是儲蓄存款、個人貸款、黃金、基金等四大核心指標(biāo)全面超額完成任務(wù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力。總經(jīng)理室對本次旺季營銷活動非常重視，并且早在去年12月初就多次組織相關(guān)部門對營銷辦法進行商討，在今年1月5日就正式出臺了《關(guān)于開展20xx年度營業(yè)部旺季營銷活動的通知》，該考核辦法極大地調(diào)動了員工的營銷熱情，為良好地完成分行下達旺季營銷任務(wù)打下了扎實的基礎(chǔ)。
2、各部門齊心協(xié)力極大地推進了各項業(yè)務(wù)的開展。由于營業(yè)部經(jīng)營機構(gòu)的特殊性，無下屬對外網(wǎng)點，對此，營業(yè)部各前后臺部門分工不分家，齊心協(xié)力將旺季營銷工作作為頭等大事來抓，為旺季營銷工作的順利進行提供了強有力的保障。
3、員工的參與積極性非常高漲。本次營銷活動全體員工能積極參加、主動營銷。經(jīng)統(tǒng)計，有81名員工取得了全額獎金，占參加員工數(shù)的99%，特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎金，占參加員工數(shù)的88%工作。
在看到成績的同時，我們也要清醒地認識到存在的一些不足，主要有：
1、各營銷品種發(fā)展存在不均衡的情況。從一季度營銷實績來看，儲蓄存款、個人貸款（含個人住房貸款發(fā)放額）、實物黃金、基金、個人網(wǎng)銀、電話銀行、第三方存管戶等品種已超額完成分行任務(wù)指標(biāo)，但貸記卡、個人短信通、代理壽險和產(chǎn)險等業(yè)務(wù)品種存在一些差距，對此，希望員工在今后營銷中加強這些業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷，一方面能使?fàn)I業(yè)部均衡完成分行的任務(wù)指標(biāo)，另一方面對各位員工來講，多一些獲得獎金的渠道，特別是今年員工績效考核要求員工全面均衡完成各項計價產(chǎn)品才能取得較高的年終獎金并將旺季營銷業(yè)績計算在內(nèi)。只要員工加強營銷信心、注意營銷方式，肯定能營業(yè)部上述幾項薄弱項目上取得良好的成效。
2、部分員工的營銷意識和營銷方式還需要進一步加強及改變。從三個月統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，員工之間的得分差距較大，經(jīng)了解，我們認為要想取得較好的營銷成效，單靠主觀愿望還不夠，還需要有良好的營銷意識和營銷方式，如：經(jīng)常性有意識地與親戚朋友保持聯(lián)系，推薦我們的個人住房貸款、基金、黃金等等業(yè)務(wù)品種，并且合理地將部分獎勵作為營銷費用使用，這樣慢慢地自然會擁有自己的營銷目標(biāo)群，為今后的營銷打下扎實的.基礎(chǔ)。