在我們的學(xué)習和發(fā)展過程中，總結(jié)是一項不可或缺的重要技能?？偨Y(jié)寫作需要我們注意選材、抓住重點和突出亮點。為了給大家提供幫助，小編整理了一些總結(jié)范文，供大家閱讀和參考。
保險工作日志總結(jié)篇一
閑來無事偶爾會在網(wǎng)上閑逛，無意間看到了一份教育部、人力資源社會保障部關(guān)于加強中等職業(yè)學(xué)校班主任工作的文件，頗有感觸。筆者由此對班主任工作的性質(zhì)和重要性有了新的認識，也對自己工作中存在的不足有了一些反思。
“中等職業(yè)學(xué)校班主任是學(xué)生管理工作的主要實施者，是學(xué)校教育工作最基層的組織者和協(xié)調(diào)者，也是中職學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者。班主任工作是重要的育人工作，在學(xué)校實施教書育人，管理育人，服務(wù)育人，溝通學(xué)校、家庭和用人單位等方面發(fā)揮著重要作用。”筆者對這段話很是贊同，從學(xué)生進入學(xué)校開始到學(xué)生正式踏入社會并融入其中，不管是從思想上還是心理上，從生活上還是學(xué)習上，甚至是在以后的工作中，班主任都起著重要作用，他的一言一行，都有可能對學(xué)生的人生道路產(chǎn)生重要影響。所以在班主任工作中，我們要謹言慎行，要一視同仁，公平公正，給予學(xué)生最真誠的關(guān)懷與信任。
一、學(xué)生思想工作。
從學(xué)生進入學(xué)校直至離開參加工作這段時期，對學(xué)生的思想情況和動態(tài)都應(yīng)該深入了解，從而采用相應(yīng)的調(diào)整方案和解決辦法。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，經(jīng)歷了高考或是中考的打擊，覺得自己很失敗，心理壓力很大，而且進入一個陌生的環(huán)境，由于區(qū)域文化和生活習慣的不同，會產(chǎn)生諸多不適，甚至會自暴自棄。這時，對學(xué)生的思想關(guān)注是十分重要的，要讓他們看到積極的一面，讓他們正確、坦然地面對曾經(jīng)的挫折與失敗，上大學(xué)不是唯一出路，有了過硬技術(shù)也能有很好的發(fā)展！那些即將踏入社會的學(xué)生，會對自己的未來和發(fā)展感到茫然，身份的轉(zhuǎn)化也需要一段適應(yīng)期，此時相應(yīng)的鼓勵和支持是很必要的，這樣能幫他們盡快度過過渡期，進入角色。
二、班級管理工作。
仔細觀察學(xué)生，了解他們的脾氣和個性，根據(jù)各自的特點安排有針對性的管理工作。通過組建班委會，制定班級公約和學(xué)生自律規(guī)范，維護良好的教育教學(xué)秩序和生活秩序?？陀^、公正地做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評價工作，同時對學(xué)生進行表揚和批評教育，向?qū)W校提出獎懲建議。還有很重要的一點是加強安全教育，維護班級和學(xué)生安全。
各班委為班級的主要管理人員，負責班中的各項工作，班主任應(yīng)從旁輔導(dǎo)和監(jiān)察。讓學(xué)生管理學(xué)生，既能鍛煉學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)他們的潛能，也能使學(xué)生懂得自律，嚴格要求自己。己所不欲勿施于人，想要管理好別人，要求別人，首先自己就要做出表率。每月進行班委工作評定，挑選滿意的班委，用事實來證明，只要努力人人都有機會。這一方面督促班委更加努力，也給其他同學(xué)一個展示自我的機會，增強學(xué)生的自信心。
三、組織班級活動。
指導(dǎo)班委會、團支部開展工作，引導(dǎo)學(xué)生參加有利于他們健康成長的課外興趣小組、社團活動、文體活動以及志愿者服務(wù)等實踐活動。根據(jù)學(xué)校的培養(yǎng)目標，針對班級特點，開展形式多樣的主題班（團）會。
班級活動是學(xué)生展示自我的一個平臺，是觀察學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其個性潛力的絕佳機會，也是增強班級凝聚力的一個重要渠道。平時默默無聞不被注意的學(xué)生可能會一鳴驚人，平時對諸事不感興趣一直以局外人自居的學(xué)生可能會馬上融入其中，通力合作、共同奮斗。學(xué)生需要的就是一個機會，而班級活動就是在為他們搭建這個平臺，所以應(yīng)該經(jīng)常組織一些有意義、多樣化的班級活動。
四、溝通協(xié)調(diào)工作。
學(xué)生教育不能完全依賴于學(xué)校、老師，家庭的教育和社會的教育同樣重要，三方面應(yīng)該共同努力。這就需要有所溝通和協(xié)調(diào)，而班主任所承擔的就是此任務(wù)。要全面、及時地了解學(xué)生在家庭和社區(qū)的表現(xiàn)，幫助、引導(dǎo)家長和社區(qū)配合學(xué)校做好學(xué)生的教育和管理工作。根據(jù)學(xué)校安排，組織學(xué)生參加實習實訓(xùn)活動。并在頂崗實習期間，與實習單位共同做好學(xué)生的教育和管理工作，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、短信等與學(xué)生保持聯(lián)系，掌握他們的實習動態(tài)，幫助學(xué)生解決實習中的問題，提高學(xué)生實習的穩(wěn)定率。
班主任是與學(xué)生接觸最多、觀察最多、認識最多的人，是陪同他們共同走過學(xué)生生涯的人，同時也是與其心靈最靠近的人，但并不是所有班主任都能達到這個境界。在這條路上，雖然走得會很艱辛，付出的辛酸與汗水可能遠大于收獲，但沒有付出必然沒有收獲，有了付出才能看到曙光。筆者會和廣大同仁在這條道路上不斷前行，相信一定會看到天空中那一道最耀眼的陽光！
保險工作日志總結(jié)篇二
以往在一本書上看到，教師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一向不斷努力，進取思考如何做好幼兒教師工作，期望自我成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一向朝著這個目標奮進。在本學(xué)期我的主要工作如下：
一、思想方面。
能夠進取參加園里組織的政治學(xué)習，認真記筆記，數(shù)量足，資料豐富。進取參加園里組織的各項活動。熱愛團體、團結(jié)同事、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，不遲到、早退。進取參與園內(nèi)各項活動。
二、工作方面。
在日常的工作中，我能認真的完成各項工作計劃，記錄，認真對待每一天的活動，有準備的組織豐富趣味的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵;給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。
上個學(xué)期，班內(nèi)幼兒不舉手，隨便講話的現(xiàn)象屢有發(fā)生。在本學(xué)期我們重點教育幼兒上課回答問題先舉手，對有改善的幼兒給予及時的表揚。經(jīng)過教育班內(nèi)幼兒都能做到回答問題先舉手，并且聲音響亮。
經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)活動，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享、合作的習慣，動手本事、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時我還不斷地學(xué)習理論知識;向同行學(xué)習;向教育對象學(xué)習，盡量以別人的長處來補自我的短處。為此，我經(jīng)過各種途徑及手段，自身素質(zhì)得到了很大的提高，為自我從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
我深知，幼兒的提高離不開家長的支持。我們服務(wù)的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作。我們班的家長大部分與我已經(jīng)有了差不多一年的交往，我對每一位家長或多或少總是比較了解了，家長們對我的工作也比較支持。
我班的許多家長十分重視教育，也明白從何下手，來配合教師。為了讓家長們?nèi)?、深刻地了解本學(xué)期幼兒園，班級、教師的工作目的及工作方法;也為了讓家長更了解我們的工作，我們經(jīng)過多種形式(家長園地、多利用早、晚接待與離園時與家長交談、個別幼兒打電話等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習情景，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習，生活。當然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié)，爭取將這份工作做得更好。
四、德育工作方面。
很多人都說，你們好辛苦呀，必須要有耐心才能夠，否則孩子們整天吵死了。其實做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細心，更重要的是要有一顆愛心，這顆愛心要平等的對待每一個孩子，這顆愛心撒向每一個角落的都是一樣的愛，僅有這樣你不但能贏得孩子們的心，還能夠贏得家長和朋友們的心。
愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長成了朋友，利用早上接待和午時離園的時間和家長交談，了解孩子們在家的表現(xiàn)，身體狀況和當時的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子，并有針對性的進行個別教育。
五、衛(wèi)生保健方面。
以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，抓好幼兒在園生活習慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習慣培養(yǎng)包括了：培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛(wèi)生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫忙的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予異常照顧。教師每一天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，減少細菌滋生。
六、自身的提高。
在大家的幫忙和努力下，我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽?，但前面的路還很長，所以，我們有必要在繼續(xù)前進之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進目標：
1、班級內(nèi)的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹，所以，在下學(xué)期，要讓孩子們有更多表現(xiàn)的機會，并讓家長密切配合，增強孩子們的自信心。
2、思維不開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學(xué)期，我們要在家長、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。
有了前行的目標，再加上大家的努力，在今后的工作中，我將以更大的熱情來做好這個太陽底下最光輝的職業(yè)，為孩子創(chuàng)設(shè)一個更為舒適溫馨的氛圍，讓每個孩子都能夠健康歡樂的成長!相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
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保險工作日志總結(jié)篇三
作為一個班主任，在班級的管理中，都會用到班級日志，通過值日干部對班級日志的填寫，來了解班上的相關(guān)情況，可以更高效的實行班級的管理。但是，班級日志如果不能很好的使用，不但收不到預(yù)定的效果，還有可能導(dǎo)致其他問題的產(chǎn)生，甚至走向反面。
本學(xué)年，我擔任了一個班的班主任，依照以往了解的經(jīng)驗，我在一開學(xué)的時候就制定了班級日志，并在第一周就開始實施這項制度?？墒菦]有過幾天，就發(fā)生了兩件意想不到的事情。一天早上，我剛到教室，值日班長就對我說：“趙某因為昨天講話記了他的名字，一氣之下把班級日志全撕了。”我當時真是火冒三丈，當場想給他點顏色看看，這可是班級組建以來第一次發(fā)生這種事情。但是理智告訴我要制怒，我想事情的發(fā)生總該是有原因的，于是我找到他，詳細的詢問了事情的經(jīng)過。原來是很多同學(xué)都在說話而只是記了他的名字，在他看來，記了名字是很不光彩的事情，這樣對他很不公平，他認為值日班長做的不公平公正，心中有氣，所以一怒之下就撕了。后來他還是很后悔自己的魯莽，并馬上寫了一張檢討書從口袋里拿出來交給了我。另外一件事情是我在周五檢查班級日志時候，發(fā)現(xiàn)很多的記載是關(guān)于班干部的問題，如班長做值日記了學(xué)習委員，到學(xué)習委員做值日時就一定有班長的不是，班級日志成了他們之間互相報復(fù)的工具，而對班上的具體情況則記錄的很簡單，甚至沒有什么價值。后來我找同學(xué)了解，才知道很多的值日干部不是從事實出發(fā)如實記載，而是帶有很多的個人感情，感情好的即使違紀也不記載，而平時關(guān)系不好的就沒有什么事情也亂記，甚至還威脅同學(xué)，如果你不按照他的要求做就要記他的名字。搞的很多同學(xué)的意見很大。
出現(xiàn)這兩件事情后，對我的觸動很大，我也陷入了深深的思考：現(xiàn)在的學(xué)生，他們有自己的個性，有自己的思想，管理是越來越難。班級日志是否要取消，如果不取消，那么又該如何來操作，才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用呢？我認為，班級日志還是要繼續(xù)使用下去，建立班級日志制度，發(fā)揮學(xué)生自主性來管理班級，對加強班級管理，營造良好的班風學(xué)風，促進學(xué)生全面發(fā)展具有重要作用。通過我的考慮班級實行“值日班長制”。每一個人都有機會當一天的班長，這樣的班長叫“值日班長”。當班長就得證明自己！可對于從沒有過當班長經(jīng)歷的同學(xué)，第一次當班長難免有點緊張，正像李靜同學(xué)表現(xiàn)的那樣。當她戰(zhàn)勝怯懦，跨出了心理關(guān)，敢于和老師和同學(xué)們大膽交流之后，那種戰(zhàn)勝自我的喜悅又會讓她忘記了恐慌和緊張。甚至當這一天結(jié)束，該“卸任”的時候，已經(jīng)開始對“職務(wù)”戀戀不舍了，由于45天才有一次這樣的機會，機會難得，每個人都干得很賣力，班級日志也真正達到了它的作用。因此，我認為在使用班級日志的過程中要做到以下幾個方面：
一、建立公平公正原則機制：
在制定班級日志后，在實施前必須和全體同學(xué)講清楚制定班級日志的意義和作用，指出這只是老師了解班級情況的一扇窗口，而不是故意與哪個同學(xué)作對和過不去，這里既會記載同學(xué)的缺點同時也會記載同學(xué)的優(yōu)點，老師只有了解了情況才能及時給以解決，才能營造一個良好的班集體，才能給同學(xué)提供好的學(xué)習環(huán)境。對班級日志的如實填寫，是對老師的尊重，也是對同學(xué)的尊重。每個同學(xué)都應(yīng)該以主人翁的態(tài)度來對待班級日志。
二、建立全民性原則機制：
蘇霍姆林斯基說過：“道德準則，只有當它們被學(xué)生自己去追求，獲得和親自體驗過的時候，只有當它們變成學(xué)生獨立的個人信念的時候，才能真正成為學(xué)生的財富?！卑嗉壢罩镜氖褂茫菍W(xué)生真正意義上的自主管理，表現(xiàn)自我的機會。我們曾經(jīng)聽說過很多的老師實行每人做一天班長的制度，使每個同學(xué)都能體會到管理班級的苦與樂，只有親身經(jīng)歷后才會體諒到班干部工作的艱辛，從而在今后的學(xué)習中能更好的要求自己，我們也可以借鑒這種做法，讓每個同學(xué)都參與到班級管理中來，大家都來做班級的主人。充分營造民主的管理氣氛，使每個同學(xué)都得到鍛煉的機會。每天輪一個同學(xué)做值日，在自我的體驗中來加深對對日常行為規(guī)范的理解。
三、堅持及時性原則機制：
每天早上，班主任都要及時的去看班級日志，對好的予以表揚和鼓勵，給他們自信，使他們再接再厲；對于所發(fā)生的不良情況要有針對性的處理，最后在處理前再找其他的同學(xué)了解一下當時的具體情況，在情況真實的基礎(chǔ)上，針對不同學(xué)生的具體情況給予適當?shù)奶幚?，特別還要注意尊重同學(xué)的自尊心，盡量避免當全班同學(xué)的面在教室里批評諷刺挖苦甚至大打出手。可以采取個別談心交流使其認識到自己的錯誤，從而心悅誠服的接受老師的教育，對于問題較為嚴重的同學(xué)，可以通過電話與家長聯(lián)系，達到家庭學(xué)校共同教育的目的。這樣的話，就大大的增強了同學(xué)們對班級日志的信賴程度。如果老師十天八日都不去翻一翻，那么以后同學(xué)就根本不會去認真對待，那么就是流于形式了。
四、培養(yǎng)全面性原則機制：
班級日志不僅要記學(xué)生的各種情況，同時也應(yīng)該記錄下對班主任和科任老師的看法?！爱斁终呙?，旁觀者清”無論是老師還是班主任，都有很多自己看不見的缺點優(yōu)點，而學(xué)生要當面提出是沒有那個勇氣和膽量的，。我在一本雜志上看到過一篇關(guān)于記載了學(xué)生對老師看法的班級日志，對我的觸動很大，在學(xué)生的心里其實是有很多的話要對老師說的。正好可以通過班級日志這個平臺把自己想說的話說出來，通過我們班主任及時客觀的反饋給老師，使我們老師及時的發(fā)現(xiàn)自己的問題，做到揚長避短，真正做到教學(xué)相長。
五、樹立規(guī)范性原則機制：
即班級日志的記錄要規(guī)范，不走過場。對于一天的典型事件要有詳細的記載，要實事求是，不能簡單的寫：“較好”“不好”“有人講話”等等。對于各個欄目要填寫詳細。一者，班主任要利用班會課進行班級管理的培訓(xùn)，強調(diào)記錄的規(guī)范，并研究班級動態(tài)；二者，班主任應(yīng)及時以集體和個別相結(jié)合的方式指導(dǎo)工作，促使班級和日記制度向預(yù)定的軌道發(fā)展。規(guī)范性原則的貫徹，能使班級和日記制度始終處于良好的運行狀態(tài)，從而保證班級日志制度實施的效果，不流于形式。
根據(jù)思考的結(jié)果，我在接下來的班級日志管理中，有針對性的對上述情況作了幾處改進，一個學(xué)期下來，班級日志的使用，充分發(fā)揮班干部的小助手作用，調(diào)動他們的工作積極性，而我也能對班級的情況了如指掌，從而及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。通過這件事情，使我進一步懂得，教育是內(nèi)外因共同作用的活動，如何調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生內(nèi)因的作用，在某種程度上，就是教育能否取得成果的關(guān)鍵。作為一名班主任，就是為班上學(xué)生服務(wù)的，我也經(jīng)常對班上的班委干部說：你們就是為班上的同學(xué)服務(wù)的。官越大，責任越大。在小小的班級里，這個官很小，但我們要擔當起最大的責任。
從以上的工作實踐中我也體會到：桃李不言，下自成蹊。我們的一言一行，對學(xué)生有潛移默化的影響，只要為人誠懇，真摯，就會深得人心。只要我們使學(xué)生樹立了尊重與責任的價值觀，學(xué)生就是一個文明的人、一個守紀的人、一個具有愛心和責任感的人。只要我們?yōu)閷W(xué)生付出了，學(xué)生就一定不會辜負我們！總之，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形式和任務(wù)又在千變?nèi)f化，讓我們在實踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
保險工作日志總結(jié)篇四
1、今天工作的目的，要拜訪的地點、人、要了解的內(nèi)容。
2、今天重要事情的完成過程，還有什么樣的問題沒有解決；在交談過程中哪句話起好了作用，哪句話引出了新的問題還沒有解決。
3、今天都完成了什么，拜訪了什么人，了解到了什么，解決了什么事情，達到了什么協(xié)議。
3、最后得到結(jié)論，有什么問題能改正，還有什么地方不足，還要加強什么。
擴展資料：
工作日志的目的是幫助撰寫者反省總結(jié)一天的工作，不斷改善提高自己。一篇好的工作日志，需要從時間、內(nèi)容和感想三個維度來考量。
1，時間維度；能夠如實的記錄自己的時間消費記錄。將自己在某些事情上花費的時間記錄統(tǒng)計出來，從而判斷自己工作效率究竟如何。
2、內(nèi)容維度；每天的工作有一些事情是自己原來安排好的，有的是臨時發(fā)生的，有的任務(wù)是短期獨立存在的，有的任務(wù)是長期并且和其他任務(wù)相關(guān)的，有的事情自己一個人就可以搞定，有的任務(wù)可能需要自己的同事、朋友、客戶等多方參與。在處理這些事情的過程中，工作日志需要詳實的記錄任務(wù)的進展，能夠根據(jù)當前的發(fā)展情況，列出下一步行動清單。
3、感想維度；人是理性和感性的混合體。工作中肯定會有失敗的苦悶和成功的喜悅，這些感性的認知豐富著我們?nèi)松拈啔v。通過工作日志抒發(fā)記錄自己工作中的喜怒哀樂，能夠緩解自己的工作壓力，保持對工作的積極態(tài)度。
參考資料：搜狗百科_工作日志。
保險工作日志總結(jié)篇五
短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕，在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思考。這是“風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
保險工作日志總結(jié)篇六
對于自己能否適合做銷售，我沒有很大的把握，不過我很樂觀，堅信沒目標，不能堅持學(xué)習的人才會停步不前。
任何崗位的名稱，誰來了都不會輕易改變，可是站在這個位置的人，把崗位當做工作，只能獲得工資；當成事業(yè)，不僅會得到能力的倍增，得到快樂，更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不斷學(xué)習，實踐，自我糾錯沒有什么不適合。
銷售目標：讓現(xiàn)有客戶認可我的人和服務(wù)來堅信公司發(fā)展的可靠性，同而強化接受新產(chǎn)品的決心。幫助老客戶提高銷售量，給他肯定和激勵，找出大單客戶銷售的方法來促進新客戶的爭取。找到客戶零售的方法并婉轉(zhuǎn)提示銷售不好的客戶。新客戶的建立最初是對銷售人員和公司的形象認可來實現(xiàn)的，所以通過人員的素質(zhì)，完善的制度，嚴謹?shù)牧鞒虂眢w現(xiàn)公司快速發(fā)展的可能。具體體現(xiàn)在，人員心態(tài)：謙和，熱情，有禮，細致，敬業(yè)，人員素質(zhì)：專業(yè)，嫻熟，高效，認真，人性。完善制度，讓人按部就班，團結(jié)一致，整潔高效，安全生產(chǎn)，自覺主動，杜絕浪費。嚴謹流程：每個人知道自己該做什么，負責什么，怎么做好。
完成目標的計劃書：了解產(chǎn)品，了解客戶，了解公司，服務(wù)流程。
了解產(chǎn)品：型號，規(guī)格，顏色，材質(zhì)，價格，賣點，適合什么樣的配套家具，什么樣的居室等。
了解客戶：銷售量，底價，區(qū)域，潛力，客戶個人特點來針對服務(wù)?？蛻籼攸c：通過電話或見面來分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個人喜好及時間安排情況來確定今后的溝通方式和言語。
了解公司：對公司的生產(chǎn)人員，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)原料，生產(chǎn)進度和庫存等信息實時掌握，并和其他環(huán)節(jié)部門共享。
服務(wù)流程：
1.傾聽良好的傾聽才能準確判斷客戶的需求和內(nèi)心的真實想法，才能準確的回答和有效溝通。
2.回答回答客戶的問題中，無論客戶態(tài)度，語言等不合時宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語得當便于理解，不可讓步的底線要不失時機婉轉(zhuǎn)的表達并使人易于接受。
3.訂單，達成訂單要做到受寵不驚，沒有達成不可氣餒并告知期待下次合作。訂單記錄要對產(chǎn)品所有信心情況和特殊要求詳實記錄，付貨付款日期明確。
4.投訴處理：有過失就不怕批評，虛心接納并快速做出改正。發(fā)現(xiàn)過失，主動上報，并尋求解決方案，不要等到客戶找到頭上來，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶流失。
保險工作日志總結(jié)篇七
有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!
以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點心得和總結(jié)的幾個銷售技巧：
引起注意，有技巧的開場白。
事實式：從與客戶個人或其生意有關(guān)的事實出發(fā)，通常這些事實也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。
問題式：問題要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。
援引式：以另一個客戶的經(jīng)驗作為引子，來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。
銷售工具：盡可能調(diào)動客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。
在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進行目的說明。可以讓客戶擠出更多的時間與你在電話中進行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標;最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時間和資源。
探尋客戶需求。
為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會導(dǎo)致對方采用不同的方式進行回答，因此要針對不同的目的，有的放矢地提出相應(yīng)的問題。
在電訪中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關(guān)信息，從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對客戶的哪些具體需求進行強調(diào)。
提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購買信號，從而把電話拜訪發(fā)展成一個銷售提議，并且達成協(xié)議。為了更好的達成協(xié)議要通過仔細的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結(jié)，做好記錄。
供貨分析。
這一點老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個優(yōu)點。讓我們在這產(chǎn)品優(yōu)勢上做一個更好的介紹。這一節(jié)讓我學(xué)到了確認產(chǎn)品的特征，將特征擴展為優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利益?？蛻艋驖撛诳蛻敉粌H要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會從我們這里進行購買。
電話銷售培訓(xùn)心得四：達成協(xié)議。
為了更好達成協(xié)議要注意客戶的購買信號。抓住好的時機。沒有最好的達成協(xié)議方式，只有最好的達成協(xié)議時間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購買信號非常多。這個時候，買家是最深信不疑的，所以這就是最好的達成協(xié)議時機。
在完成了一通成功的銷售的電訪。在途中也會到遇到一些客戶的反對意見。在應(yīng)對客戶的反對意見面前也讓我學(xué)習了如何應(yīng)對。在應(yīng)對過程中盡量避免運用可是，但是，不過，然而的說詞。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。
在這兩天的電話銷售培訓(xùn)中學(xué)到的東西很多，但能夠在實際工作上能完完全全運用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運用得上要一步一步的實現(xiàn)目標!
保險工作日志總結(jié)篇八
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的`意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
保險工作日志總結(jié)篇九
將自己打造成為一個管理良好、技戰(zhàn)術(shù)能力強、非常成熟的職業(yè)化工程師或者領(lǐng)導(dǎo)。
（1）需要按照部門統(tǒng)一提供的文檔模板編寫個人工作日志，包含工作類別、起止時間、工作內(nèi)容描述等信息。
（2）時間管理工具能夠自動統(tǒng)計生成時間耗費情況。
用處：
（1）方便自己分析自己的時間消耗，改進工作效率。
（2）方便管理人員分析個人時間消耗、團隊整體時間消耗，及時發(fā)現(xiàn)效率異常，為工作效率的.改進提供決策依據(jù)。
（1）每日計劃制定（或者組長計劃下發(fā)）。
（2）工作實施步驟設(shè)計。
工作執(zhí)行：
（1）每日工作進度更新（工作匯報）。
整體上看是按照“計劃—執(zhí)行—匯報—總結(jié)xxx四個步驟來實施個人的日常工作管理以及溝通，確保整體上執(zhí)行思路的清晰。
（1）自我原因分析（自我批評）。
（2）換位思維。
（3）壓力疏導(dǎo)、轉(zhuǎn)移思維目標。
保險工作日志總結(jié)篇十
??短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕，在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
??下面我給大家分享一下我的感悟：
??1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
??人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
??2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
??4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
??5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
??銷售是幫助你成長最快的方式。
??銷售是未來最黃金的職業(yè)。
??銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
??銷----自己，售----價值觀。
??說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
??6、要學(xué)會換位思考。這是“風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
保險工作日志總結(jié)篇十一
今日的講座是最接地氣的，上午發(fā)熱發(fā)vdv學(xué)附中的張xx教師分享了《文本解讀與文化積累》的話題，午時羅xx教師依然圍繞文本解讀，以第八冊第一單元教材為例，具體給教師們介紹了如何進行“讀寫一體化”教學(xué)。
張愛民教師的課件很異常，一頁簡單的word文檔，資料包括二三十個成語，十來句文言文，估計不會超過300字，僅此而已。然而就利用這簡單的文字，張教師給學(xué)員們講了三個小時，且學(xué)員們一再推遲下課時間，想盡可能多聽一會兒張教師講課。是的，淵博的學(xué)識，深厚的古文造詣，豐富的語言教學(xué)經(jīng)驗，通俗易懂的講解，讓張教師的課充滿魅力，教師們被深深吸引。能天天坐在張教師課堂上的學(xué)生該是多幸福！
張愛民教師主要從“識好字、多積累”兩個方面跟大家進行交流。經(jīng)過一個個漢字字源的演繹和講解，我驚嘆于每個平凡漢字背后那一個個趣味的故事，一幅幅形象的畫面。漢語言文化何等廣博精深，而自我所知又是何等的有限，在張教師的課堂上很為自我學(xué)識的淺陋羞愧。告訴自我：學(xué)習學(xué)習再學(xué)習，唯有如此，當應(yīng)對學(xué)生時，才能有底氣站得穩(wěn)，講得出。張教師講到很多中文系本科畢業(yè)生的語言文字基礎(chǔ)薄弱，錯別字多，古文理解本事欠缺，呼吁小學(xué)教師重視識字教學(xué)。張教師的話讓我心中除了愧疚，也感到沉甸甸的職責。是啊，小學(xué)語文教學(xué)的首要任務(wù)就是教會學(xué)生識字寫字，基礎(chǔ)不打好，何以建高樓？提高學(xué)生語文素養(yǎng)，從小學(xué)語文教師做起，從我做起?！耙粤x推形”“因形識義”，這是張教師總結(jié)出的學(xué)習漢字的兩條經(jīng)驗，要好好利用。
張教師也提到背誦積累對學(xué)生成長的重要性。這一條我歷來比較重視，但還做得不夠，還要在背誦篇目的篩選上多下功夫。
羅xx教師基于讀寫一體化的“單元整組備課”指導(dǎo)，讓我有醍醐灌頂?shù)母杏X——原先語文課能夠這樣上！在此梳理一下羅教師的單元備課思路：
首先通讀整組教材，整體把握單元教學(xué)資料；然后重點研讀習作教學(xué)要求，結(jié)合本單元文本表達特點，確定閱讀教學(xué)語言訓(xùn)練重點；在每個篇目的閱讀教學(xué)中，重點引導(dǎo)學(xué)生感悟文中典型的言語形式，借助“句群”訓(xùn)練遷移運用；在單元習作練習中，要求學(xué)生把本單元學(xué)到的表達形式運用到習作中，并以此作為評價標準。
怎樣把文章“寫具體”，是令教師學(xué)生都頭疼的問題：教師不明白如何教學(xué)生寫具體，學(xué)生不知該如何把習作寫具體。羅教師的“單元整組備課”，從習作要求出發(fā)，確定閱讀教學(xué)重點，在課文學(xué)習中提前滲透本單元習作“寫什么”“怎樣寫”的指導(dǎo)，到了學(xué)生正式寫作文的時候，就水到渠成了。這是真正的讀寫一體化教學(xué)。羅xx教師，i服了you!
為什么要讓學(xué)生組詞造句？這真是自我以前沒有深入思考過的問題。組新鮮的詞，是對學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)；造有意思的句，是習作選材立意方法的訓(xùn)練；學(xué)生習作，有意思比有意義更重要！語文課的一切活動都指向一個目標——表達，即語言文字運用。真是受教??！感激羅萍教師，感激國培！
保險工作日志總結(jié)篇十二
保險公司是一個走踏實實的行業(yè)，作為保險公司的一名員工，每天要細致入微地記錄自己的工作日志，以便總結(jié)和改進自己的工作方法，提高工作效率。在這個過程中，我從中獲得了不少體會和心得，下面我將結(jié)合自己的經(jīng)驗，談?wù)勎覍Α氨ｋU公司工作日志”的理解和體會。
在保險公司工作的這段時間，我認識到工作日志對于我的工作非常重要，它是記錄自己每天工作內(nèi)容和所取得的進展的一種方法，能夠幫助我更好地審視自己的工作狀態(tài)。通過日志的記錄，我可以清楚地了解到自己在工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，以及工作中存在的不足之處。這有助于我定期總結(jié)并改進自己的工作方法。同時，工作日志也是一種溝通和交流的工具，可以讓同事、上級和客戶了解到自己的工作進展，提高工作效率。
在寫工作日志的過程中，我也逐漸體會到了它的好處。首先，工作日志可以幫助我明確目標并制定合理的計劃。在記錄每天工作的時候，我會明確當天要完成的任務(wù)，并設(shè)定合理的時間和方法來完成這些任務(wù)。這樣，我就能更有針對性地展開工作，提高工作效率。其次，工作日志也可以幫助我及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。通過記錄工作中的細節(jié)和問題，我可以在日志中進行反思和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題，避免同樣的錯誤再次發(fā)生。最后，工作日志也可以幫助我提高自我管理能力。每天寫工作日志，需要我按時、按量地完成工作內(nèi)容，提高了我的計劃、安排和執(zhí)行能力。
當然，工作日志的寫作也存在一些困難和挑戰(zhàn)。有時候，因為工作繁忙或其他原因，我可能會忽略了寫工作日志的重要性，這樣就錯過了很多工作中的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn)。此外，寫工作日志也需要一定的時間和耐心，有時候碰到一些瑣碎的工作，可能會覺得寫工作日志很繁瑣無用。但是，我相信只要堅持下去，寫工作日志對于我個人和團隊的發(fā)展都是非常有益的。
通過寫工作日志，我不僅能夠更好地總結(jié)和改進自己的工作方法，提高工作效率，還能夠保持對團隊工作的全面了解，更好地與同事和上級溝通交流。在高度競爭的保險行業(yè)中，只有不斷梳理和提升自己的工作方法，才能更好地適應(yīng)市場和服務(wù)客戶。因此，我將繼續(xù)堅持寫工作日志，并將其作為一種管理工具和自我培養(yǎng)的方式，不斷提升自己的工作能力和綜合素質(zhì)。我堅信，通過持之以恒的努力，我一定能夠在保險行業(yè)中取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
總之，保險公司工作日志是幫助員工總結(jié)工作經(jīng)驗和改進工作方法的重要工具。通過工作日志的記錄和分析，可以幫助員工明確目標、制定計劃、解決問題，提高個人能力和工作效率。盡管寫工作日志可能會面臨一些困難和挑戰(zhàn)，但只要堅持不懈，就能夠獲得豐厚的回報。因此，我將繼續(xù)保持對工作日志的重視和關(guān)注，不斷改進自己的寫作水平和工作能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
保險工作日志總結(jié)篇十三
時光飛逝，不知不覺一個學(xué)期已到了尾聲，當一年級班主任，有了一些粗淺的認識，也有了一些深切、真實的體會：孩子的事特小，但需要老師嘴勤、腿勤、手勤、甚至還要耳聰目明，現(xiàn)將一學(xué)期以來的班級工作情況總結(jié)如下：
一、主要成績：
（一）、培養(yǎng)學(xué)生良好的習慣。
良好的行為習慣對人的一生起著重要的作用。一年級是基礎(chǔ)教育的起始階段，更是進行良好行為習慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時期。習慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關(guān)系到學(xué)習和工作的成功與否，甚至會影響孩子的將來。因此，本學(xué)期我把班級工作的重點落實在培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣上，我是從以下幾個方面做的：
1、低起點。
一年級的學(xué)生，只有六、七歲，他們年齡小，依賴性強，動手能力差，加上現(xiàn)在大多是獨生子女，長輩寵愛有加，大多習慣不好，有的甚至刁鉆任性。這時，教育切不可太心急。俗話說：“心急吃不了熱豆腐”。只有耐心，對學(xué)生所設(shè)定的目標要求起點低，教師學(xué)會換位思考，站在學(xué)生的角度設(shè)身處地地考慮學(xué)生的承受、掌握情況，學(xué)生才能踏踏實實、循序漸進，步步走好。也才能樹立學(xué)生養(yǎng)成良好行為習慣的自信心。如剛?cè)雽W(xué)時，學(xué)生還不懂得怎么做作業(yè)，為了克服學(xué)生對做作業(yè)的畏難情緒，為以后養(yǎng)成良好作業(yè)習慣打下基礎(chǔ)，我布置較少的作業(yè)；在課堂上留下足夠的時間讓學(xué)生做作業(yè)；并只提兩個小要求：做作業(yè)時一不講話，二不玩，只要做到了，就是認真做作業(yè)的好孩子。要求低學(xué)生很容易就獲得了滿足感、成就感。這個要求做到了，再提新要求。這樣為學(xué)習設(shè)置臺階，使其不斷進步。
2、細要求。
一年級學(xué)生，天真活潑，以形象思維為主，對抽象的詞語理解不夠，也把握不好尺度。為此，我對學(xué)生的習慣要求不能太空洞，太籠統(tǒng)，要細，要實，要學(xué)生一聽就懂，知道做法，操作性強。如要求學(xué)生上課要專心聽講，那到底怎樣做是專心聽講呢？我就編了一首兒歌“一二一,坐整齊,小手背到后面去,安安靜靜不說話,老師請講話”。有時學(xué)生上課開小差了，做小動作了，隨便講話等，我一說兒歌前半句，學(xué)生馬上接著說后半句，既復(fù)習了上課聽講常規(guī)，又有效地提醒、督促了不守紀律的孩子。
3、強訓(xùn)練。
提出了一些細小的要求，如果不進行扎實有效的訓(xùn)練，等于是空話一句。而且訓(xùn)練要嚴格，要有一種不達目的誓不罷休的耐心。如為養(yǎng)成學(xué)生的文明行為，我按學(xué)校的要求要說話要輕，走路要輕，不推別班的門，室內(nèi)不亂喊亂叫，不隨便撕紙，外出做操要走整齊，同學(xué)之間不踢不挖不咬，天天跟蹤知道他自己意識到才罷休。雖然剛開始時花時多，但這樣幾次三番強化訓(xùn)練，行為要求已深入學(xué)生心田，并化為自覺行為，良好習慣也就慢慢養(yǎng)成了，效率也提高了。
4、常評價。
5、勤引導(dǎo)。
一年級的學(xué)生天真活潑，對小學(xué)生活充滿好奇，但他們明辨是非的能力較弱，有時不知道什么是對的，什么是錯的。這就要班主任老師的指引和教育。剛開始學(xué)校的每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠快速適應(yīng)學(xué)校的生活，我充分利用班隊會的時間教學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓他們在內(nèi)心深處明白哪些行為是對的，哪些是不對的。面對一年級的學(xué)生我管理的想法是目標近一點、范圍小一點、內(nèi)容實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的思想教育。
（二）、創(chuàng)造與孩子相處的輕松氛圍。
把微笑送給學(xué)生。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。面對一年級的孩子我擁有一種特殊的教育手段――微笑。在學(xué)生取得成功時，我會用微笑送去欣賞；在學(xué)生遇到困難時，我會用微笑送去鼓勵；在學(xué)生犯錯時，我會用微笑送去寬容。
（三）、給予孩子班級管理的機會。
在班級管理中，成立了班委，讓班委的同學(xué)參加班級的管理，讓班委的同學(xué)參加紀律管理、衛(wèi)生管理，以后我還將使用讓每個學(xué)生都能參與班組不同層次的管理，使得每個學(xué)生都有機會輪流擔當小組組長、值日班長都有機會與同學(xué)接觸，與老師交流、都有機會鍛煉自己多方面的能力。
（四）、及時做好與家長的交流勾通工作。
好多家長對孩子學(xué)習的重視程度跟孩子的學(xué)習成績成正比。一年級有相當部分文化水平較低的家長，對學(xué)生的家庭教育存在過于溺愛的傾向，為此，我精心準備了開家長會的內(nèi)容，精心布置了教室，營造了與家長和諧交流的氛圍，在會上我從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長的態(tài)度，向家長介紹了孩子的學(xué)校情況、學(xué)校對孩子的行為要求，對家長進行了教育觀念和輔導(dǎo)孩子的培訓(xùn)，認真疏導(dǎo)，細致說理，耐心地同家長分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長的積極配合，實效明顯。
二、不足之處：
由于孩子們小，我給他們的寬容多于嚴厲所以我班學(xué)生的紀律不太好。
三、今后努力的方向：
1、隨著孩子們一天天的長大我一定要嚴肅孩子們的課堂紀律。通過講故事、做游戲，評紀律星、創(chuàng)新星、才藝星等活動讓孩子們活而不亂，成為學(xué)習的小主人。
保險工作日志總結(jié)篇十四
策劃工作日志是工作中不可或缺的一部分，通過記錄每天的工作內(nèi)容和思考，可以幫助我們回顧自己的工作進展，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。在進行了一段時間的策劃工作日志記錄后，我深感到這項工作對于自己的成長和進步具有重要意義。以下是我對策劃工作日志心得體會的總結(jié)。
首先，策劃工作日志的記錄以及分析，有助于提高工作效率。通過在每天工作結(jié)束后，記錄當天完成的工作和遇到的問題，可以更清晰地了解自己的工作進展和遇到的困難。當同樣的問題再次出現(xiàn)時，我們可以直接查閱之前的日志，從而快速找到解決辦法。同時，日志還可以記錄自己的工作方式和方法，通過對工作過程的分析和總結(jié)，我們可以找到更加高效和有效的工作方法，提升工作效率。
其次，策劃工作日志的記錄能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的問題和不足。在工作中，我們難免會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。而通過日志的記錄和分析，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題和不足之處。例如，有時候在與同事溝通時，可能會因為表達不清晰而導(dǎo)致工作推進受阻；有時候可能會在時間管理上存在問題，導(dǎo)致工作任務(wù)丟失。通過對這些問題的記錄和總結(jié)，我們可以更好地認識自己的問題所在，并且找到相應(yīng)的解決辦法。這樣一來，我們就能夠不斷提高自己的工作能力和水平。
第三，策劃工作日志的記錄能夠幫助我們形成良好的工作習慣。日志的記錄需要一定的時間和精力，但是正是這樣的付出，才能夠讓我們對自己的工作有更加全面和深入的了解。養(yǎng)成每天定時記錄日志的習慣，可以幫助我們更好地管理自己的時間，提高個人的自律和自我管理能力。同時，從日志中可以看出自己的工作進展和成果，這也可以成為自我激勵的動力，促使自己更加有條理地完成工作任務(wù)。
第四，策劃工作日志記錄還有助于交流和合作。通過日志的記錄，我們可以將自己的工作內(nèi)容和進展與其他人進行分享，從而促進團隊成員之間的交流和溝通。團隊成員可以通過查閱他人的工作日志了解到對方的進展和困難，從而提供幫助和支持，促進工作的順利進行。此外，日志還可以作為工作的證據(jù)和依據(jù)，確保團隊成員之間的工作內(nèi)容和目標的一致性。
最后，策劃工作日志的記錄是我們工作成果的積累。無論是在工作中遇到的問題和困難，還是在解決問題和完成任務(wù)的過程中所付出的努力，都可以通過日志的記錄留存下來。這些記錄可以幫助我們回顧自己的工作進程和成果，為今后的工作提供經(jīng)驗和啟示。同時，這些記錄也可以在需要時向他人展示和證明自己的工作能力和成果。
總之，策劃工作日志的記錄對于提高工作效率、發(fā)現(xiàn)問題和不足、形成良好的工作習慣、促進交流和合作，以及積累工作成果都具有重要的意義。我會繼續(xù)堅持并不斷完善自己的策劃工作日志記錄，在工作中不斷成長和進步。
保險工作日志總結(jié)篇十五
學(xué)工處工作日志不僅是對工作的總結(jié)，更要有自己的心路歷程，同時還要對接下來的工作進行部署，以下是小編整理的關(guān)于最新的學(xué)工處工作日志，歡迎大家參閱。
來這學(xué)校已經(jīng)快七個月，已經(jīng)習慣了這里的生活，所以學(xué)工的工作也已經(jīng)熟悉了，這個星期我參與了競選，很可惜他們只給了我3分鐘，這樣我真的很難把我在學(xué)工的所學(xué)所感寫下來。所以自己都不明白自己說了什么，但是我一定說了，在學(xué)工我尋找了一份意義，但不完全，而我想找到我在學(xué)工的全部意義。
相信學(xué)工的人都知道，學(xué)工的宗旨就是"盡我所能，全心為你"在我眼里，學(xué)工是一個有溫暖，有感情的地方，其實我很少見到一些組織或者社團能像學(xué)工一樣，做起事來非常嚴格，一絲不茍，但私底下關(guān)系又很好。學(xué)長學(xué)姐既負責認真，又活潑可愛。
第一次大列會，第一次定向越野，第一次簽到，第一次查課，第一次中心列會，第一次聚餐，每一件事都歷歷在目，下一個秋天，希望我還在場，定向越野的時候，跟我5個大男生一起跑，累得大臉通紅。當我們得獎的時候，每個人都非常高興。
學(xué)工是歷屆學(xué)長學(xué)姐們辛勞的成果，他們熱愛學(xué)工，堅持自己的初衷，把學(xué)工越辦越好，我也希望在學(xué)工的發(fā)展過程中貢獻出自己的力量。
“一晃三兩年，匆匆又夏天”這是我高中畢業(yè)時候記得最深刻的一句話，現(xiàn)在又回想起來了。因為又一次的感受到時間的飛速流逝，時光荏苒，總覺得我好像是前幾天才來的學(xué)工助理，才認識的學(xué)長學(xué)姐。但是昨天，周五下午的負責人候選人競選大會，提醒了我，學(xué)長學(xué)姐們已經(jīng)陪伴我們走過了一個多學(xué)期，天下沒有不散的筵席，每個人出現(xiàn)都是為了陪伴你走一段路，這段路可能很長，也可能很短，但是這段路一定會教會你一些東西，你能做的就是心懷感激并且銘記在心。
這周，我們部門又有人退了，這學(xué)期來陸陸續(xù)續(xù)好多小伙伴都寫了。
申請書。
退出了學(xué)工助理，離開了秘書處這個小家庭。說實話，我真的覺得很可惜，很舍不得。但是啊，又想到人各有志，可能每個人的追求不同，只能用這個理由來寬心。其實我是個多愁善感的人，偶爾一件小事會讓自己想的很多，甚至變得憂傷，我覺得，或許我該做一個灑脫的人。勉勵自己一句話：“能享受最好的，也能承受最壞的，才是真正見過世面的人該有的樣子。”
最后，我希望自己能變成一個很棒的人，也希望學(xué)工助理這個組織能在新一屆的負責人和下一屆的學(xué)弟學(xué)妹手中變得越來越棒。
在上周的大例會中參加了學(xué)工負責人候選人的競選，雖然ppt做的有些匆忙但是很感謝在場的學(xué)長學(xué)姐還有同屆的助理們可以聽完我的ppt和我內(nèi)心的想法，說實話在競選的時候自己很緊張因為我對自己很沒有自信在各方面做的還不夠好沒有達到對自己的要求，在公示出來后心里真的很激動，以后一定好好完善自己，對自己有更高的要求。
在作為負責人候選人的未來幾個月時間里，我會盡我所能，與別的部門一起協(xié)作，讓學(xué)工助理變得更好，讓更多的人知道學(xué)工認識學(xué)工，積極參加幾班的各項活動。
下次競選我會用最飽滿的狀態(tài)去對待，為自己這么長時間以來的想法做最好的總結(jié)。
最近讀了一本書叫《霧都孤兒》，以前上高中時看過電影，看過之后一直想看一下小說，前幾天去圖書館就想起了這本書，找了一下，沒想到真找到了。
《霧都孤兒》是講述一個發(fā)生在19世紀英國的一個名為奧利弗·特維斯特的窮苦孩子的故事，是狄更斯創(chuàng)作的第一部社會小說。奧利弗出生在一家濟貧院，從小無依無靠，在濟貧院受盡了保育員的折磨，在棺材店又遭遇老板娘的欺凌，后來又遇到了盜賊，于是被迫做了一些見不得人的事。
奧利弗一直認為自己是一個被上帝拋棄的孩子，所以他一直郁郁寡歡，甚至自暴自棄，然而卻不甘于接受命運安排的他，一直頑強地反抗。因為自身的原因，他非常同情那些命運坎坷的人，所以當他的處境改變后，他首先想起來的就是和他一起受苦受難的狄克，他想幫狄克脫離濟貧院，卻不想狄克早就死在濟貧院的摧殘下。
這部小說描寫了善與惡、美與丑、正義與邪惡之間的斗爭，歌頌了善良與正義，抨擊了罪惡和黑暗，揭露了當時英國不合理的社會制度，給底層人民造成的壓迫，并指出當時英國人的劣根性。
在我們?nèi)粘Ｉ钪?，大家也都曾遇到困難，幾次不能解決后就會放棄，我們會感到挫敗，會低下頭，卻不會再次嘗試。與奧利弗相比，我們的生活很幸福，可我們卻不滿足，嘗嘗抱怨生活。其實我們應(yīng)該要珍惜現(xiàn)在優(yōu)厚的生活條件，在困難面前不低頭，做一個堅強的人。
來學(xué)工這幾周以來，我學(xué)到了很多，但學(xué)工的人急劇減少，我感到越來越”方”。小伙伴越來越少了，之后的感覺就是工作變得越來越多。
本來之前以為在學(xué)工只需要查查課，簽個到什么的，近幾周才知道還有很多東西需要學(xué)，比如微信推送啦，qq，微博推送啦，還有ps，瞬間感覺工作難了起來。
周一的時候?qū)W長學(xué)姐都發(fā)火了，并且訓(xùn)斥了我們，可能這學(xué)期來了之后我們大家都比較松散，沒有認真工作吧，就拿我上次來說，竟然忘了有大例會這個東西了，實在慚愧，我上學(xué)期剛來學(xué)工時就覺得部門里的人都好嚴謹認真。太佩服他們了，但這學(xué)期有種大佬在強撐的感覺，可能是放假的那種放松的勁頭沒過吧。
不過我覺得大家都是挺認真的，再過兩天，我們肯定從前一樣認真，努力。
但是，我有一點不懂的就是，怎么給部門職能的推送拍照，因為在106是不能拍照的。
又是新的一周，也是新的一個月，時間過得飛快，一晃半個學(xué)期就過完了，接著又會是一眨眼的功夫，17級的小學(xué)妹也成了過期的學(xué)姐了，18級的新鮮血液即將進入武生院，也會有更多的新面孔進入到學(xué)工的大家庭之中。其實，應(yīng)該給予更多的機會給剛進來的新生，因為那是他們對學(xué)工興趣最濃，工作積極性最高的時候。若是僅僅只讓他們遵守。
規(guī)章制度。
每天簽到記得按時查課、值班便會讓他們覺得沒意思、沒意義、沒收獲。我聽過許多離開學(xué)工的理由都是：感覺沒什么意思學(xué)不到什么東西。因為能夠去實踐的機會有限或是當時花盡心思想出的點子被不屑一顧久而久之便失去了激情失去了熱情。我想這也是那么多人會離開的原因所在。
我不知道能否被采納，或是適宜學(xué)工這個組織。但，我只是提出了我的想法和感受，希望能有所幫助吧.
保險工作日志總結(jié)篇十六
隨著社會發(fā)展的不斷進步，策劃工作在各行各業(yè)的發(fā)展中變得越來越重要。作為一個策劃人員，我從事策劃工作已有多年。在這段時間里，我積累了許多經(jīng)驗與教訓(xùn)，對策劃工作有了更深入的理解。在我的日常工作中，我經(jīng)常記錄日志，總結(jié)心得體會。下面就是我個人的一些經(jīng)驗和思考。
首先，定期記錄工作日志是非常重要的。每天忙碌的工作中，我們可能會忽略一些細節(jié)和過程。通過記錄工作日志，我們可以及時回顧和梳理我們的工作內(nèi)容和過程。這有助于我們發(fā)現(xiàn)自己在工作中的問題，以及繼續(xù)努力改進的方向。日志記錄還有助于我們總結(jié)經(jīng)驗，形成思維導(dǎo)圖，為今后的工作提供參考和借鑒。因此，定期記錄工作日志是策劃工作中的一項必備技能。
其次，日志的內(nèi)容要具體詳實。在記錄工作日志時，我們應(yīng)該盡量詳細地描述我們在工作中的每一個環(huán)節(jié)。不僅僅要寫下我們所做過和參與的項目，還要記錄我們的思考過程、決策和結(jié)果。這樣有助于我們?nèi)娣治龉ぷ鬟^程中的問題、挑戰(zhàn)和解決辦法。同時，詳實的記錄也有助于追蹤工作的進展和效果。通過對日志內(nèi)容的分析，我們能更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，并且加強自己在工作中的特長和能力。
第三，通過日志記錄和總結(jié)，我們能更好地規(guī)劃和安排工作。每一項工作都需要有條不紊地進行，需要有明確的目標和規(guī)劃。通過日志記錄和總結(jié)，我們可以更好地了解自己在工作中的時間分配和效率。我們可以通過分析工作日志，找到自己在工作中浪費時間的環(huán)節(jié)，以及如何提高工作效率。在工作日志的幫助下，我們可以更好地制定工作計劃和步驟，合理安排時間，提前預(yù)防問題和風險。
第四，工作日志是溝通和交流的重要工具。每個人在工作中都需要與別人合作和交流。通過工作日志，我們可以清晰地表達自己的想法和意圖，使其他人更好地了解我們的工作內(nèi)容和流程。日志記錄還有助于我們和同事之間進行有效的溝通和合作。通過對自己工作的記錄和總結(jié)，我們能夠更好地與同事交流，并為提供解決問題和改進的方法提供參考。
最后，日志記錄需要堅持和持之以恒。工作日志不應(yīng)該是一時興起的記錄，而是需要長期的堅持和持之以恒。只有不斷記錄和總結(jié)，我們才能真正體會到工作中的成長和進步。堅持記錄工作日志也有助于我們形成良好的工作習慣和邏輯思維方式。通過堅持不懈地記錄工作日志，我們能更好地規(guī)劃和安排自己的工作，提高工作效率和質(zhì)量。
總之，作為一個策劃人員，我們應(yīng)該充分認識到工作日志的重要性，并且堅持定期記錄和總結(jié)。通過記錄工作日志，我們可以及時反思自己的工作，發(fā)現(xiàn)問題和提出改進方案。日志還有助于我們更好地規(guī)劃和安排工作，提高工作效率和質(zhì)量。同時，工作日志也是溝通和交流的重要工具，可以幫助我們與同事更好地合作和理解。只有堅持不懈地記錄工作日志，我們才能真正體會到工作中的成長和進步。
保險工作日志總結(jié)篇十七
從社會學(xué)角度看，每個人步入職場都會經(jīng)歷一個新人階段。無論是學(xué)生畢業(yè)后的第一份工作，還是轉(zhuǎn)行的人們，新人的身份總是充滿著期待和不安。作為一個新人，工作日志是我最重要的工作工具之一。通過記錄工作中的點滴，我逐漸成長和進步。在工作日志中，我積累了許多經(jīng)驗和體會，以下就是我對新人工作日志的心得體會總結(jié)。
第二段：培養(yǎng)做筆記的習慣。
在工作中，我們經(jīng)常會遇到許多瑣碎的事情，這些瑣碎的事情如果不及時記錄下來，很容易被遺忘，造成不必要的損失。因此，我在工作中養(yǎng)成了做筆記的習慣。無論是開會的重要事項，還是與同事溝通的細節(jié)，我都會記錄在工作日志中。通過記錄這些信息，我不僅能更好地了解工作內(nèi)容和進展，還能避免重復(fù)勞動和犯同樣的錯誤。做筆記不僅讓我更加專注和細致，還提高了我的工作效率和準確性。
第三段：定期總結(jié)與反思。
工作日志記錄下了我一天的工作內(nèi)容和心得體會，但這并不是它的全部。定期總結(jié)與反思是利用工作日志的一個重要環(huán)節(jié)。每周或每月，我都會抽出時間，回顧過去一段時間的工作，仔細分析自己的進展和不足之處。在總結(jié)中，我會總結(jié)工作中的亮點和成功經(jīng)驗，同時也會找出自己的不足之處，并制定相應(yīng)的改進措施。通過這種定期總結(jié)和反思，我能夠不斷成長和進步，提高自己的工作能力。
第四段：借助工作日志提升溝通能力。
作為一個新人，與同事的溝通交流是我工作中的重要環(huán)節(jié)。工作日志為我提供了一個優(yōu)秀的工具，幫助我更好地與同事溝通。通過工作日志，我能夠記錄下與同事之間的交流內(nèi)容和思考，保證交流的準確性和連貫性。同時，我也能夠通過回顧工作日志，更好地理解同事的需求和期望，進一步提升自己的溝通能力。工作日志不僅是我個人的記錄工具，更是我與同事間溝通的橋梁和紐帶。
第五段：給予自己肯定，保持積極心態(tài)。
在工作日志中，我不僅記錄下工作中的問題和挑戰(zhàn)，也會記錄下自己的成就和收獲。這是我給自己的積極反饋和肯定。工作不易，作為一個新人常常面對各種困難和不適應(yīng)，但通過工作日志，我能夠看到自己在工作中的進步和成長，為自己的努力付出得到認可和回報，這使我保持了積極向上的心態(tài)。同時，工作日志也成為了我成長的證明和動力，讓我有信心繼續(xù)努力。
總結(jié)：
工作日志是每個新人工作中必不可少的工具，通過它，我們能夠記錄下工作中的重要事項、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做好工作日志，能夠培養(yǎng)我們做筆記的習慣，提高我們的工作效率和準確性。同時，工作日志也是我們定期總結(jié)與反思的重要基礎(chǔ)，讓我們能夠不斷發(fā)現(xiàn)并改進自己的不足，不斷成長和進步。此外，工作日志也幫助我們提升溝通能力，讓我們更好地與同事間交流和協(xié)作。最后，工作日志的記錄也能給予我們積極反饋和肯定，保持積極心態(tài)，為我們繼續(xù)努力提供動力。因此，在新人工作中，合理利用工作日志是我們不可或缺的一項技能與工作之中。
保險工作日志總結(jié)篇十八
隨著社會的發(fā)展，人們對風險和安全的意識逐漸增強，保險行業(yè)成為了一個不可忽視的重要領(lǐng)域。作為保險公司的員工，每天都需要記錄工作日志，記錄下工作中的點點滴滴。工作日志不僅僅是一種工作要求，更是一份寶貴的心得體會和反思，以下是我在保險公司工作日志上的心得體會。
保險業(yè)是一種高度負責和高度專業(yè)的行業(yè)，而工作日志作為一種工作記錄方式，對于保險公司來說是必不可少的。首先，工作日志記錄了員工日常的工作內(nèi)容和進展情況，幫助領(lǐng)導(dǎo)了解員工的工作狀態(tài)，對于整個部門的工作效率和目標達成起到了推進作用；其次，工作日志記錄了員工的反思和心得體會，可以幫助員工總結(jié)和吸取經(jīng)驗，提高自身能力和業(yè)績；最后，工作日志還是一份重要的憑證，可以作為員工工作的依據(jù)和參考，對于發(fā)現(xiàn)問題和解決糾紛起到了至關(guān)重要的作用。
第二段：認真記錄工作日志的技巧。
在日常工作中，我發(fā)現(xiàn)記錄工作日志要準確、詳盡。首先，要及時記錄，不容忽視任何一個環(huán)節(jié)，遇到問題或者有新的進展都要及時記錄下來，以免遺漏重要內(nèi)容；其次，要注意客觀準確，不加個人感情色彩，避免失真；還要確保記錄的詳細程度，讓讀者能夠了解到具體的問題和解決的辦法；最后，要注意條理性，將工作進展按照時間或者事項分類，以便之后的回顧和查詢。
第三段：工作日志的反思與總結(jié)。
工作日志不僅僅是一份工作記錄，更是一種反思和總結(jié)的機會。在記錄工作日志的同時，我會仔細思考每個環(huán)節(jié)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，總結(jié)出改進的方法和策略。有時候在工作中遇到問題會迷茫和困惑，而通過寫工作日志的方式，可以幫助我梳理和理順思路，明確問題和解決的方向。而在總結(jié)工作日志時，我會根據(jù)工作的需求和進展情況，將問題和解決的過程進行反思和總結(jié)，找到薄弱點和不足之處，以便下一次工作能夠得到改進和提升。
工作日志記錄了員工的工作態(tài)度和表現(xiàn)，對于領(lǐng)導(dǎo)來說是一種評估員工績效和工作狀況的依據(jù)。通過讀取工作日志，領(lǐng)導(dǎo)可以了解員工的工作主動性、責任心和執(zhí)行力等方面的情況，以便及時對員工進行表揚或者提出改進建議。同樣，工作日志也可以成為員工自我激勵和自我反省的工具，在記錄并回顧自己寫過的工作日志時，能夠很明顯地看到自己的進步和不足之處，激勵自己加以改進，提高自身的能力和業(yè)績。
第五段：工作日志的應(yīng)用和展望。
工作日志不僅僅是記錄工作過程和經(jīng)驗的工具，還可以應(yīng)用于公司內(nèi)部的知識管理和經(jīng)驗共享。通過對工作日志的歸納和整理，可以形成一份完整的工作指南和操作手冊，以供新員工參考和學(xué)習。同時，工作日志還可以作為公司內(nèi)外溝通和交流的橋梁，通過分享工作日志，可以使得公司內(nèi)部各個部門之間的溝通更加快捷和順暢，實現(xiàn)信息的共享和協(xié)作。
總結(jié)起來，保險公司工作日志記錄是一種重要而必不可少的工作要求。在工作日志中，我們不僅僅要記錄工作進展和內(nèi)容，更要反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，以便提高自身能力和業(yè)績。同時，工作日志還具有評估員工績效和工作狀況的作用，對于員工來說也是一種自我激勵和自我反省的工具。未來，工作日志的應(yīng)用和展望將更廣泛和深入，能夠為公司的發(fā)展和員工的個人成長提供更多的價值和支持。
保險工作日志總結(jié)篇十九
保險行業(yè)一直以來都是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，作為一名保險公司的員工，記錄工作日志成為了工作中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。通過記錄下每天的工作內(nèi)容和心得體會，不僅可以幫助自己更好地總結(jié)經(jīng)驗，還可以提高工作效率和團隊合作。在過去的一段時間內(nèi)，我對保險公司的工作日志有了一些新的體會，下面我將分幾個方面進行闡述。
第二段：工作內(nèi)容的記錄。
工作日志是一種記錄工作內(nèi)容的方式，無論是每天的工作任務(wù)，還是與客戶的溝通交流，都可以在日志中進行詳細記錄。這樣一來，不僅可以幫助自己更好地回顧工作進展和任務(wù)完成情況，還可以方便他人了解自己的工作內(nèi)容，從而更好地進行協(xié)助和分工合作。同時，通過記錄工作中的困難和挑戰(zhàn)，可以幫助自己及時找到解決方案，提高工作效率和質(zhì)量。
在工作中，每個人都會面臨各種問題和挑戰(zhàn)，通過記錄心得體會，可以更好地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，形成自己的工作方法和規(guī)范。在保險公司的工作中，客戶的滿意度是非常重要的衡量標準。通過記錄下自己與客戶的溝通交流方式和效果，可以總結(jié)出一些高效的溝通技巧，提高客戶滿意度。同時，通過記錄工作中的錯誤和教訓(xùn)，更好地避免犯同樣的錯誤，提高工作質(zhì)量。
第四段：追求卓越。
工作日志不僅僅是記錄工作內(nèi)容和經(jīng)驗總結(jié)，在其中還應(yīng)體現(xiàn)對卓越的追求。每天都應(yīng)反思自己的工作，思考能否做得更好。通過分析工作中的不足和需要改進的地方，可以找到提升自己的方法和途徑。同時，對于自己的成績和亮點也可以進行記錄，這樣可以鼓舞自己的士氣，激勵自己更進一步。
第五段：團隊合作的重要性。
在保險公司中，團隊合作是非常重要的一環(huán)。每個員工都在工作日志中進行記錄，是為了分享自己的工作內(nèi)容和體會，從而促進團隊合作。通過相互了解工作進展，可以更好地為其他同事解決問題和提供幫助，實現(xiàn)共同進步。在工作日志中，可以相互評論和反饋，提供改進建議和意見，進一步促進團隊合作，最終實現(xiàn)整個團隊的目標。
總結(jié)：
工作日志是保險公司工作中的必備工具，通過記錄工作內(nèi)容和心得體會，可以幫助自己更好地總結(jié)經(jīng)驗、提高工作效率和質(zhì)量。同時，記錄工作內(nèi)容和經(jīng)驗總結(jié)還可以促進團隊合作，實現(xiàn)共同進步。在未來的工作中，我將更加認真地記錄、總結(jié)自己的工作，不斷提升自己的能力和水平，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
保險工作日志總結(jié)篇二十
作為電話銷售，服務(wù)態(tài)度是非常重要的一個部分。雖然我們是銷售的電話人員，而不是售后的一個客服，但是同樣也是要有一個好的銷售服務(wù)態(tài)度，讓客戶覺得我們銷售在電話里的語氣，態(tài)度都是非常友好的，而不是語氣不好，或者覺得他一定要買我們的東西，或者只要電話接通了，就一直不停的去說，完全都不考慮客戶的態(tài)度或者他的想法，這樣的話，也是做不好電話銷售的。在和客戶去溝通的過程中，也是要去讓客戶多說自己的想法，也去了解客戶的想法，同時通過一些電話銷售的技巧讓客戶是對我們的產(chǎn)品是感興趣的，從通話中去感受客戶的態(tài)度，然后再進行銷售，那么成功的幾率也是大很多。
二、工作情況。
在一年的工作當中，通話中，總是會遇到很多不一樣的客戶，有些客戶聽到我們是銷售的，就直接掛斷了，有些講著講著，也會因各種原因而中止，這些都是需要我們有一個好的心態(tài)去工作的，不然一天電話下來，可能成交的都沒有，那么也是很打擊我們的自信心的，在這一年的工作中，我也是通過不斷的被客戶掛斷，不接聽，也鍛煉了自己的抗壓能力，讓自己不受前一個客戶的影響，一直撥打下去，用飽滿的熱情，去做好銷售的工作，去把業(yè)績完成。
工作中，困難我都覺得是暫時的，只要自己心態(tài)夠好，能承受住壓力，其實要做好電話銷售的這個工作，也就變得不是那么的難了，當然也是需要我們?nèi)W(xué)很多，才能做得更好。
三、不足之處。
在這一年當中，我也是發(fā)現(xiàn)自己的電話銷售是很容易陷入同一個方式，很多時候不愿意去做改變，總是想著用一種方法解決問題，這也導(dǎo)致雖然我業(yè)績完成了，但是卻沒有超標，也沒有更上一步的原因，在今后的工作當中，我必須要走出這個舒適區(qū)，去嘗試其他的方式技巧，讓自己的銷售能力得到提高，而不是一種用一種辦法，那樣也是很容易被淘汰的。
在明年的工作當中，我要繼續(xù)的學(xué)習，繼續(xù)的努力做好電話銷售的工作，讓自己變得更加自信，更加的能作出好的業(yè)績。
為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到____公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟____公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。
第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把__意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成__客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。第四：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。
列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。另外我計劃在臨近春節(jié)的時候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。另外針對公司的一些建議：
第一：為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業(yè)，對防偽標簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長的更快，那么將會給公司帶來更大的效益。
保險工作日志總結(jié)篇一
閑來無事偶爾會在網(wǎng)上閑逛，無意間看到了一份教育部、人力資源社會保障部關(guān)于加強中等職業(yè)學(xué)校班主任工作的文件，頗有感觸。筆者由此對班主任工作的性質(zhì)和重要性有了新的認識，也對自己工作中存在的不足有了一些反思。
“中等職業(yè)學(xué)校班主任是學(xué)生管理工作的主要實施者，是學(xué)校教育工作最基層的組織者和協(xié)調(diào)者，也是中職學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者。班主任工作是重要的育人工作，在學(xué)校實施教書育人，管理育人，服務(wù)育人，溝通學(xué)校、家庭和用人單位等方面發(fā)揮著重要作用。”筆者對這段話很是贊同，從學(xué)生進入學(xué)校開始到學(xué)生正式踏入社會并融入其中，不管是從思想上還是心理上，從生活上還是學(xué)習上，甚至是在以后的工作中，班主任都起著重要作用，他的一言一行，都有可能對學(xué)生的人生道路產(chǎn)生重要影響。所以在班主任工作中，我們要謹言慎行，要一視同仁，公平公正，給予學(xué)生最真誠的關(guān)懷與信任。
一、學(xué)生思想工作。
從學(xué)生進入學(xué)校直至離開參加工作這段時期，對學(xué)生的思想情況和動態(tài)都應(yīng)該深入了解，從而采用相應(yīng)的調(diào)整方案和解決辦法。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，經(jīng)歷了高考或是中考的打擊，覺得自己很失敗，心理壓力很大，而且進入一個陌生的環(huán)境，由于區(qū)域文化和生活習慣的不同，會產(chǎn)生諸多不適，甚至會自暴自棄。這時，對學(xué)生的思想關(guān)注是十分重要的，要讓他們看到積極的一面，讓他們正確、坦然地面對曾經(jīng)的挫折與失敗，上大學(xué)不是唯一出路，有了過硬技術(shù)也能有很好的發(fā)展！那些即將踏入社會的學(xué)生，會對自己的未來和發(fā)展感到茫然，身份的轉(zhuǎn)化也需要一段適應(yīng)期，此時相應(yīng)的鼓勵和支持是很必要的，這樣能幫他們盡快度過過渡期，進入角色。
二、班級管理工作。
仔細觀察學(xué)生，了解他們的脾氣和個性，根據(jù)各自的特點安排有針對性的管理工作。通過組建班委會，制定班級公約和學(xué)生自律規(guī)范，維護良好的教育教學(xué)秩序和生活秩序?？陀^、公正地做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評價工作，同時對學(xué)生進行表揚和批評教育，向?qū)W校提出獎懲建議。還有很重要的一點是加強安全教育，維護班級和學(xué)生安全。
各班委為班級的主要管理人員，負責班中的各項工作，班主任應(yīng)從旁輔導(dǎo)和監(jiān)察。讓學(xué)生管理學(xué)生，既能鍛煉學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)他們的潛能，也能使學(xué)生懂得自律，嚴格要求自己。己所不欲勿施于人，想要管理好別人，要求別人，首先自己就要做出表率。每月進行班委工作評定，挑選滿意的班委，用事實來證明，只要努力人人都有機會。這一方面督促班委更加努力，也給其他同學(xué)一個展示自我的機會，增強學(xué)生的自信心。
三、組織班級活動。
指導(dǎo)班委會、團支部開展工作，引導(dǎo)學(xué)生參加有利于他們健康成長的課外興趣小組、社團活動、文體活動以及志愿者服務(wù)等實踐活動。根據(jù)學(xué)校的培養(yǎng)目標，針對班級特點，開展形式多樣的主題班（團）會。
班級活動是學(xué)生展示自我的一個平臺，是觀察學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其個性潛力的絕佳機會，也是增強班級凝聚力的一個重要渠道。平時默默無聞不被注意的學(xué)生可能會一鳴驚人，平時對諸事不感興趣一直以局外人自居的學(xué)生可能會馬上融入其中，通力合作、共同奮斗。學(xué)生需要的就是一個機會，而班級活動就是在為他們搭建這個平臺，所以應(yīng)該經(jīng)常組織一些有意義、多樣化的班級活動。
四、溝通協(xié)調(diào)工作。
學(xué)生教育不能完全依賴于學(xué)校、老師，家庭的教育和社會的教育同樣重要，三方面應(yīng)該共同努力。這就需要有所溝通和協(xié)調(diào)，而班主任所承擔的就是此任務(wù)。要全面、及時地了解學(xué)生在家庭和社區(qū)的表現(xiàn)，幫助、引導(dǎo)家長和社區(qū)配合學(xué)校做好學(xué)生的教育和管理工作。根據(jù)學(xué)校安排，組織學(xué)生參加實習實訓(xùn)活動。并在頂崗實習期間，與實習單位共同做好學(xué)生的教育和管理工作，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、短信等與學(xué)生保持聯(lián)系，掌握他們的實習動態(tài)，幫助學(xué)生解決實習中的問題，提高學(xué)生實習的穩(wěn)定率。
班主任是與學(xué)生接觸最多、觀察最多、認識最多的人，是陪同他們共同走過學(xué)生生涯的人，同時也是與其心靈最靠近的人，但并不是所有班主任都能達到這個境界。在這條路上，雖然走得會很艱辛，付出的辛酸與汗水可能遠大于收獲，但沒有付出必然沒有收獲，有了付出才能看到曙光。筆者會和廣大同仁在這條道路上不斷前行，相信一定會看到天空中那一道最耀眼的陽光！
保險工作日志總結(jié)篇二
以往在一本書上看到，教師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一向不斷努力，進取思考如何做好幼兒教師工作，期望自我成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一向朝著這個目標奮進。在本學(xué)期我的主要工作如下：
一、思想方面。
能夠進取參加園里組織的政治學(xué)習，認真記筆記，數(shù)量足，資料豐富。進取參加園里組織的各項活動。熱愛團體、團結(jié)同事、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，不遲到、早退。進取參與園內(nèi)各項活動。
二、工作方面。
在日常的工作中，我能認真的完成各項工作計劃，記錄，認真對待每一天的活動，有準備的組織豐富趣味的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵;給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。
上個學(xué)期，班內(nèi)幼兒不舉手，隨便講話的現(xiàn)象屢有發(fā)生。在本學(xué)期我們重點教育幼兒上課回答問題先舉手，對有改善的幼兒給予及時的表揚。經(jīng)過教育班內(nèi)幼兒都能做到回答問題先舉手，并且聲音響亮。
經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)活動，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享、合作的習慣，動手本事、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時我還不斷地學(xué)習理論知識;向同行學(xué)習;向教育對象學(xué)習，盡量以別人的長處來補自我的短處。為此，我經(jīng)過各種途徑及手段，自身素質(zhì)得到了很大的提高，為自我從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
我深知，幼兒的提高離不開家長的支持。我們服務(wù)的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作。我們班的家長大部分與我已經(jīng)有了差不多一年的交往，我對每一位家長或多或少總是比較了解了，家長們對我的工作也比較支持。
我班的許多家長十分重視教育，也明白從何下手，來配合教師。為了讓家長們?nèi)?、深刻地了解本學(xué)期幼兒園，班級、教師的工作目的及工作方法;也為了讓家長更了解我們的工作，我們經(jīng)過多種形式(家長園地、多利用早、晚接待與離園時與家長交談、個別幼兒打電話等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習情景，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習，生活。當然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié)，爭取將這份工作做得更好。
四、德育工作方面。
很多人都說，你們好辛苦呀，必須要有耐心才能夠，否則孩子們整天吵死了。其實做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細心，更重要的是要有一顆愛心，這顆愛心要平等的對待每一個孩子，這顆愛心撒向每一個角落的都是一樣的愛，僅有這樣你不但能贏得孩子們的心，還能夠贏得家長和朋友們的心。
愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長成了朋友，利用早上接待和午時離園的時間和家長交談，了解孩子們在家的表現(xiàn)，身體狀況和當時的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子，并有針對性的進行個別教育。
五、衛(wèi)生保健方面。
以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，抓好幼兒在園生活習慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習慣培養(yǎng)包括了：培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛(wèi)生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫忙的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予異常照顧。教師每一天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，減少細菌滋生。
六、自身的提高。
在大家的幫忙和努力下，我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽?，但前面的路還很長，所以，我們有必要在繼續(xù)前進之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進目標：
1、班級內(nèi)的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹，所以，在下學(xué)期，要讓孩子們有更多表現(xiàn)的機會，并讓家長密切配合，增強孩子們的自信心。
2、思維不開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學(xué)期，我們要在家長、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。
有了前行的目標，再加上大家的努力，在今后的工作中，我將以更大的熱情來做好這個太陽底下最光輝的職業(yè)，為孩子創(chuàng)設(shè)一個更為舒適溫馨的氛圍，讓每個孩子都能夠健康歡樂的成長!相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
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保險工作日志總結(jié)篇三
作為一個班主任，在班級的管理中，都會用到班級日志，通過值日干部對班級日志的填寫，來了解班上的相關(guān)情況，可以更高效的實行班級的管理。但是，班級日志如果不能很好的使用，不但收不到預(yù)定的效果，還有可能導(dǎo)致其他問題的產(chǎn)生，甚至走向反面。
本學(xué)年，我擔任了一個班的班主任，依照以往了解的經(jīng)驗，我在一開學(xué)的時候就制定了班級日志，并在第一周就開始實施這項制度?？墒菦]有過幾天，就發(fā)生了兩件意想不到的事情。一天早上，我剛到教室，值日班長就對我說：“趙某因為昨天講話記了他的名字，一氣之下把班級日志全撕了。”我當時真是火冒三丈，當場想給他點顏色看看，這可是班級組建以來第一次發(fā)生這種事情。但是理智告訴我要制怒，我想事情的發(fā)生總該是有原因的，于是我找到他，詳細的詢問了事情的經(jīng)過。原來是很多同學(xué)都在說話而只是記了他的名字，在他看來，記了名字是很不光彩的事情，這樣對他很不公平，他認為值日班長做的不公平公正，心中有氣，所以一怒之下就撕了。后來他還是很后悔自己的魯莽，并馬上寫了一張檢討書從口袋里拿出來交給了我。另外一件事情是我在周五檢查班級日志時候，發(fā)現(xiàn)很多的記載是關(guān)于班干部的問題，如班長做值日記了學(xué)習委員，到學(xué)習委員做值日時就一定有班長的不是，班級日志成了他們之間互相報復(fù)的工具，而對班上的具體情況則記錄的很簡單，甚至沒有什么價值。后來我找同學(xué)了解，才知道很多的值日干部不是從事實出發(fā)如實記載，而是帶有很多的個人感情，感情好的即使違紀也不記載，而平時關(guān)系不好的就沒有什么事情也亂記，甚至還威脅同學(xué)，如果你不按照他的要求做就要記他的名字。搞的很多同學(xué)的意見很大。
出現(xiàn)這兩件事情后，對我的觸動很大，我也陷入了深深的思考：現(xiàn)在的學(xué)生，他們有自己的個性，有自己的思想，管理是越來越難。班級日志是否要取消，如果不取消，那么又該如何來操作，才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用呢？我認為，班級日志還是要繼續(xù)使用下去，建立班級日志制度，發(fā)揮學(xué)生自主性來管理班級，對加強班級管理，營造良好的班風學(xué)風，促進學(xué)生全面發(fā)展具有重要作用。通過我的考慮班級實行“值日班長制”。每一個人都有機會當一天的班長，這樣的班長叫“值日班長”。當班長就得證明自己！可對于從沒有過當班長經(jīng)歷的同學(xué)，第一次當班長難免有點緊張，正像李靜同學(xué)表現(xiàn)的那樣。當她戰(zhàn)勝怯懦，跨出了心理關(guān)，敢于和老師和同學(xué)們大膽交流之后，那種戰(zhàn)勝自我的喜悅又會讓她忘記了恐慌和緊張。甚至當這一天結(jié)束，該“卸任”的時候，已經(jīng)開始對“職務(wù)”戀戀不舍了，由于45天才有一次這樣的機會，機會難得，每個人都干得很賣力，班級日志也真正達到了它的作用。因此，我認為在使用班級日志的過程中要做到以下幾個方面：
一、建立公平公正原則機制：
在制定班級日志后，在實施前必須和全體同學(xué)講清楚制定班級日志的意義和作用，指出這只是老師了解班級情況的一扇窗口，而不是故意與哪個同學(xué)作對和過不去，這里既會記載同學(xué)的缺點同時也會記載同學(xué)的優(yōu)點，老師只有了解了情況才能及時給以解決，才能營造一個良好的班集體，才能給同學(xué)提供好的學(xué)習環(huán)境。對班級日志的如實填寫，是對老師的尊重，也是對同學(xué)的尊重。每個同學(xué)都應(yīng)該以主人翁的態(tài)度來對待班級日志。
二、建立全民性原則機制：
蘇霍姆林斯基說過：“道德準則，只有當它們被學(xué)生自己去追求，獲得和親自體驗過的時候，只有當它們變成學(xué)生獨立的個人信念的時候，才能真正成為學(xué)生的財富?！卑嗉壢罩镜氖褂茫菍W(xué)生真正意義上的自主管理，表現(xiàn)自我的機會。我們曾經(jīng)聽說過很多的老師實行每人做一天班長的制度，使每個同學(xué)都能體會到管理班級的苦與樂，只有親身經(jīng)歷后才會體諒到班干部工作的艱辛，從而在今后的學(xué)習中能更好的要求自己，我們也可以借鑒這種做法，讓每個同學(xué)都參與到班級管理中來，大家都來做班級的主人。充分營造民主的管理氣氛，使每個同學(xué)都得到鍛煉的機會。每天輪一個同學(xué)做值日，在自我的體驗中來加深對對日常行為規(guī)范的理解。
三、堅持及時性原則機制：
每天早上，班主任都要及時的去看班級日志，對好的予以表揚和鼓勵，給他們自信，使他們再接再厲；對于所發(fā)生的不良情況要有針對性的處理，最后在處理前再找其他的同學(xué)了解一下當時的具體情況，在情況真實的基礎(chǔ)上，針對不同學(xué)生的具體情況給予適當?shù)奶幚?，特別還要注意尊重同學(xué)的自尊心，盡量避免當全班同學(xué)的面在教室里批評諷刺挖苦甚至大打出手。可以采取個別談心交流使其認識到自己的錯誤，從而心悅誠服的接受老師的教育，對于問題較為嚴重的同學(xué)，可以通過電話與家長聯(lián)系，達到家庭學(xué)校共同教育的目的。這樣的話，就大大的增強了同學(xué)們對班級日志的信賴程度。如果老師十天八日都不去翻一翻，那么以后同學(xué)就根本不會去認真對待，那么就是流于形式了。
四、培養(yǎng)全面性原則機制：
班級日志不僅要記學(xué)生的各種情況，同時也應(yīng)該記錄下對班主任和科任老師的看法?！爱斁终呙?，旁觀者清”無論是老師還是班主任，都有很多自己看不見的缺點優(yōu)點，而學(xué)生要當面提出是沒有那個勇氣和膽量的，。我在一本雜志上看到過一篇關(guān)于記載了學(xué)生對老師看法的班級日志，對我的觸動很大，在學(xué)生的心里其實是有很多的話要對老師說的。正好可以通過班級日志這個平臺把自己想說的話說出來，通過我們班主任及時客觀的反饋給老師，使我們老師及時的發(fā)現(xiàn)自己的問題，做到揚長避短，真正做到教學(xué)相長。
五、樹立規(guī)范性原則機制：
即班級日志的記錄要規(guī)范，不走過場。對于一天的典型事件要有詳細的記載，要實事求是，不能簡單的寫：“較好”“不好”“有人講話”等等。對于各個欄目要填寫詳細。一者，班主任要利用班會課進行班級管理的培訓(xùn)，強調(diào)記錄的規(guī)范，并研究班級動態(tài)；二者，班主任應(yīng)及時以集體和個別相結(jié)合的方式指導(dǎo)工作，促使班級和日記制度向預(yù)定的軌道發(fā)展。規(guī)范性原則的貫徹，能使班級和日記制度始終處于良好的運行狀態(tài)，從而保證班級日志制度實施的效果，不流于形式。
根據(jù)思考的結(jié)果，我在接下來的班級日志管理中，有針對性的對上述情況作了幾處改進，一個學(xué)期下來，班級日志的使用，充分發(fā)揮班干部的小助手作用，調(diào)動他們的工作積極性，而我也能對班級的情況了如指掌，從而及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。通過這件事情，使我進一步懂得，教育是內(nèi)外因共同作用的活動，如何調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生內(nèi)因的作用，在某種程度上，就是教育能否取得成果的關(guān)鍵。作為一名班主任，就是為班上學(xué)生服務(wù)的，我也經(jīng)常對班上的班委干部說：你們就是為班上的同學(xué)服務(wù)的。官越大，責任越大。在小小的班級里，這個官很小，但我們要擔當起最大的責任。
從以上的工作實踐中我也體會到：桃李不言，下自成蹊。我們的一言一行，對學(xué)生有潛移默化的影響，只要為人誠懇，真摯，就會深得人心。只要我們使學(xué)生樹立了尊重與責任的價值觀，學(xué)生就是一個文明的人、一個守紀的人、一個具有愛心和責任感的人。只要我們?yōu)閷W(xué)生付出了，學(xué)生就一定不會辜負我們！總之，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形式和任務(wù)又在千變?nèi)f化，讓我們在實踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
保險工作日志總結(jié)篇四
1、今天工作的目的，要拜訪的地點、人、要了解的內(nèi)容。
2、今天重要事情的完成過程，還有什么樣的問題沒有解決；在交談過程中哪句話起好了作用，哪句話引出了新的問題還沒有解決。
3、今天都完成了什么，拜訪了什么人，了解到了什么，解決了什么事情，達到了什么協(xié)議。
3、最后得到結(jié)論，有什么問題能改正，還有什么地方不足，還要加強什么。
擴展資料：
工作日志的目的是幫助撰寫者反省總結(jié)一天的工作，不斷改善提高自己。一篇好的工作日志，需要從時間、內(nèi)容和感想三個維度來考量。
1，時間維度；能夠如實的記錄自己的時間消費記錄。將自己在某些事情上花費的時間記錄統(tǒng)計出來，從而判斷自己工作效率究竟如何。
2、內(nèi)容維度；每天的工作有一些事情是自己原來安排好的，有的是臨時發(fā)生的，有的任務(wù)是短期獨立存在的，有的任務(wù)是長期并且和其他任務(wù)相關(guān)的，有的事情自己一個人就可以搞定，有的任務(wù)可能需要自己的同事、朋友、客戶等多方參與。在處理這些事情的過程中，工作日志需要詳實的記錄任務(wù)的進展，能夠根據(jù)當前的發(fā)展情況，列出下一步行動清單。
3、感想維度；人是理性和感性的混合體。工作中肯定會有失敗的苦悶和成功的喜悅，這些感性的認知豐富著我們?nèi)松拈啔v。通過工作日志抒發(fā)記錄自己工作中的喜怒哀樂，能夠緩解自己的工作壓力，保持對工作的積極態(tài)度。
參考資料：搜狗百科_工作日志。
保險工作日志總結(jié)篇五
短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕，在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思考。這是“風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
保險工作日志總結(jié)篇六
對于自己能否適合做銷售，我沒有很大的把握，不過我很樂觀，堅信沒目標，不能堅持學(xué)習的人才會停步不前。
任何崗位的名稱，誰來了都不會輕易改變，可是站在這個位置的人，把崗位當做工作，只能獲得工資；當成事業(yè)，不僅會得到能力的倍增，得到快樂，更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不斷學(xué)習，實踐，自我糾錯沒有什么不適合。
銷售目標：讓現(xiàn)有客戶認可我的人和服務(wù)來堅信公司發(fā)展的可靠性，同而強化接受新產(chǎn)品的決心。幫助老客戶提高銷售量，給他肯定和激勵，找出大單客戶銷售的方法來促進新客戶的爭取。找到客戶零售的方法并婉轉(zhuǎn)提示銷售不好的客戶。新客戶的建立最初是對銷售人員和公司的形象認可來實現(xiàn)的，所以通過人員的素質(zhì)，完善的制度，嚴謹?shù)牧鞒虂眢w現(xiàn)公司快速發(fā)展的可能。具體體現(xiàn)在，人員心態(tài)：謙和，熱情，有禮，細致，敬業(yè)，人員素質(zhì)：專業(yè)，嫻熟，高效，認真，人性。完善制度，讓人按部就班，團結(jié)一致，整潔高效，安全生產(chǎn)，自覺主動，杜絕浪費。嚴謹流程：每個人知道自己該做什么，負責什么，怎么做好。
完成目標的計劃書：了解產(chǎn)品，了解客戶，了解公司，服務(wù)流程。
了解產(chǎn)品：型號，規(guī)格，顏色，材質(zhì)，價格，賣點，適合什么樣的配套家具，什么樣的居室等。
了解客戶：銷售量，底價，區(qū)域，潛力，客戶個人特點來針對服務(wù)?？蛻籼攸c：通過電話或見面來分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個人喜好及時間安排情況來確定今后的溝通方式和言語。
了解公司：對公司的生產(chǎn)人員，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)原料，生產(chǎn)進度和庫存等信息實時掌握，并和其他環(huán)節(jié)部門共享。
服務(wù)流程：
1.傾聽良好的傾聽才能準確判斷客戶的需求和內(nèi)心的真實想法，才能準確的回答和有效溝通。
2.回答回答客戶的問題中，無論客戶態(tài)度，語言等不合時宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語得當便于理解，不可讓步的底線要不失時機婉轉(zhuǎn)的表達并使人易于接受。
3.訂單，達成訂單要做到受寵不驚，沒有達成不可氣餒并告知期待下次合作。訂單記錄要對產(chǎn)品所有信心情況和特殊要求詳實記錄，付貨付款日期明確。
4.投訴處理：有過失就不怕批評，虛心接納并快速做出改正。發(fā)現(xiàn)過失，主動上報，并尋求解決方案，不要等到客戶找到頭上來，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶流失。
保險工作日志總結(jié)篇七
有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!
以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點心得和總結(jié)的幾個銷售技巧：
引起注意，有技巧的開場白。
事實式：從與客戶個人或其生意有關(guān)的事實出發(fā)，通常這些事實也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。
問題式：問題要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。
援引式：以另一個客戶的經(jīng)驗作為引子，來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。
銷售工具：盡可能調(diào)動客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。
在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進行目的說明。可以讓客戶擠出更多的時間與你在電話中進行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標;最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時間和資源。
探尋客戶需求。
為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會導(dǎo)致對方采用不同的方式進行回答，因此要針對不同的目的，有的放矢地提出相應(yīng)的問題。
在電訪中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關(guān)信息，從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對客戶的哪些具體需求進行強調(diào)。
提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購買信號，從而把電話拜訪發(fā)展成一個銷售提議，并且達成協(xié)議。為了更好的達成協(xié)議要通過仔細的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結(jié)，做好記錄。
供貨分析。
這一點老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個優(yōu)點。讓我們在這產(chǎn)品優(yōu)勢上做一個更好的介紹。這一節(jié)讓我學(xué)到了確認產(chǎn)品的特征，將特征擴展為優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利益?？蛻艋驖撛诳蛻敉粌H要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會從我們這里進行購買。
電話銷售培訓(xùn)心得四：達成協(xié)議。
為了更好達成協(xié)議要注意客戶的購買信號。抓住好的時機。沒有最好的達成協(xié)議方式，只有最好的達成協(xié)議時間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購買信號非常多。這個時候，買家是最深信不疑的，所以這就是最好的達成協(xié)議時機。
在完成了一通成功的銷售的電訪。在途中也會到遇到一些客戶的反對意見。在應(yīng)對客戶的反對意見面前也讓我學(xué)習了如何應(yīng)對。在應(yīng)對過程中盡量避免運用可是，但是，不過，然而的說詞。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。
在這兩天的電話銷售培訓(xùn)中學(xué)到的東西很多，但能夠在實際工作上能完完全全運用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運用得上要一步一步的實現(xiàn)目標!
保險工作日志總結(jié)篇八
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的`意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!
xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
保險工作日志總結(jié)篇九
將自己打造成為一個管理良好、技戰(zhàn)術(shù)能力強、非常成熟的職業(yè)化工程師或者領(lǐng)導(dǎo)。
（1）需要按照部門統(tǒng)一提供的文檔模板編寫個人工作日志，包含工作類別、起止時間、工作內(nèi)容描述等信息。
（2）時間管理工具能夠自動統(tǒng)計生成時間耗費情況。
用處：
（1）方便自己分析自己的時間消耗，改進工作效率。
（2）方便管理人員分析個人時間消耗、團隊整體時間消耗，及時發(fā)現(xiàn)效率異常，為工作效率的.改進提供決策依據(jù)。
（1）每日計劃制定（或者組長計劃下發(fā)）。
（2）工作實施步驟設(shè)計。
工作執(zhí)行：
（1）每日工作進度更新（工作匯報）。
整體上看是按照“計劃—執(zhí)行—匯報—總結(jié)xxx四個步驟來實施個人的日常工作管理以及溝通，確保整體上執(zhí)行思路的清晰。
（1）自我原因分析（自我批評）。
（2）換位思維。
（3）壓力疏導(dǎo)、轉(zhuǎn)移思維目標。
保險工作日志總結(jié)篇十
??短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕，在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
??下面我給大家分享一下我的感悟：
??1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
??人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
??2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
??4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
??5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
??銷售是幫助你成長最快的方式。
??銷售是未來最黃金的職業(yè)。
??銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
??銷----自己，售----價值觀。
??說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
??6、要學(xué)會換位思考。這是“風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
保險工作日志總結(jié)篇十一
今日的講座是最接地氣的，上午發(fā)熱發(fā)vdv學(xué)附中的張xx教師分享了《文本解讀與文化積累》的話題，午時羅xx教師依然圍繞文本解讀，以第八冊第一單元教材為例，具體給教師們介紹了如何進行“讀寫一體化”教學(xué)。
張愛民教師的課件很異常，一頁簡單的word文檔，資料包括二三十個成語，十來句文言文，估計不會超過300字，僅此而已。然而就利用這簡單的文字，張教師給學(xué)員們講了三個小時，且學(xué)員們一再推遲下課時間，想盡可能多聽一會兒張教師講課。是的，淵博的學(xué)識，深厚的古文造詣，豐富的語言教學(xué)經(jīng)驗，通俗易懂的講解，讓張教師的課充滿魅力，教師們被深深吸引。能天天坐在張教師課堂上的學(xué)生該是多幸福！
張愛民教師主要從“識好字、多積累”兩個方面跟大家進行交流。經(jīng)過一個個漢字字源的演繹和講解，我驚嘆于每個平凡漢字背后那一個個趣味的故事，一幅幅形象的畫面。漢語言文化何等廣博精深，而自我所知又是何等的有限，在張教師的課堂上很為自我學(xué)識的淺陋羞愧。告訴自我：學(xué)習學(xué)習再學(xué)習，唯有如此，當應(yīng)對學(xué)生時，才能有底氣站得穩(wěn)，講得出。張教師講到很多中文系本科畢業(yè)生的語言文字基礎(chǔ)薄弱，錯別字多，古文理解本事欠缺，呼吁小學(xué)教師重視識字教學(xué)。張教師的話讓我心中除了愧疚，也感到沉甸甸的職責。是啊，小學(xué)語文教學(xué)的首要任務(wù)就是教會學(xué)生識字寫字，基礎(chǔ)不打好，何以建高樓？提高學(xué)生語文素養(yǎng)，從小學(xué)語文教師做起，從我做起?！耙粤x推形”“因形識義”，這是張教師總結(jié)出的學(xué)習漢字的兩條經(jīng)驗，要好好利用。
張教師也提到背誦積累對學(xué)生成長的重要性。這一條我歷來比較重視，但還做得不夠，還要在背誦篇目的篩選上多下功夫。
羅xx教師基于讀寫一體化的“單元整組備課”指導(dǎo)，讓我有醍醐灌頂?shù)母杏X——原先語文課能夠這樣上！在此梳理一下羅教師的單元備課思路：
首先通讀整組教材，整體把握單元教學(xué)資料；然后重點研讀習作教學(xué)要求，結(jié)合本單元文本表達特點，確定閱讀教學(xué)語言訓(xùn)練重點；在每個篇目的閱讀教學(xué)中，重點引導(dǎo)學(xué)生感悟文中典型的言語形式，借助“句群”訓(xùn)練遷移運用；在單元習作練習中，要求學(xué)生把本單元學(xué)到的表達形式運用到習作中，并以此作為評價標準。
怎樣把文章“寫具體”，是令教師學(xué)生都頭疼的問題：教師不明白如何教學(xué)生寫具體，學(xué)生不知該如何把習作寫具體。羅教師的“單元整組備課”，從習作要求出發(fā)，確定閱讀教學(xué)重點，在課文學(xué)習中提前滲透本單元習作“寫什么”“怎樣寫”的指導(dǎo)，到了學(xué)生正式寫作文的時候，就水到渠成了。這是真正的讀寫一體化教學(xué)。羅xx教師，i服了you!
為什么要讓學(xué)生組詞造句？這真是自我以前沒有深入思考過的問題。組新鮮的詞，是對學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)；造有意思的句，是習作選材立意方法的訓(xùn)練；學(xué)生習作，有意思比有意義更重要！語文課的一切活動都指向一個目標——表達，即語言文字運用。真是受教??！感激羅萍教師，感激國培！
保險工作日志總結(jié)篇十二
保險公司是一個走踏實實的行業(yè)，作為保險公司的一名員工，每天要細致入微地記錄自己的工作日志，以便總結(jié)和改進自己的工作方法，提高工作效率。在這個過程中，我從中獲得了不少體會和心得，下面我將結(jié)合自己的經(jīng)驗，談?wù)勎覍Α氨ｋU公司工作日志”的理解和體會。
在保險公司工作的這段時間，我認識到工作日志對于我的工作非常重要，它是記錄自己每天工作內(nèi)容和所取得的進展的一種方法，能夠幫助我更好地審視自己的工作狀態(tài)。通過日志的記錄，我可以清楚地了解到自己在工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，以及工作中存在的不足之處。這有助于我定期總結(jié)并改進自己的工作方法。同時，工作日志也是一種溝通和交流的工具，可以讓同事、上級和客戶了解到自己的工作進展，提高工作效率。
在寫工作日志的過程中，我也逐漸體會到了它的好處。首先，工作日志可以幫助我明確目標并制定合理的計劃。在記錄每天工作的時候，我會明確當天要完成的任務(wù)，并設(shè)定合理的時間和方法來完成這些任務(wù)。這樣，我就能更有針對性地展開工作，提高工作效率。其次，工作日志也可以幫助我及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。通過記錄工作中的細節(jié)和問題，我可以在日志中進行反思和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題，避免同樣的錯誤再次發(fā)生。最后，工作日志也可以幫助我提高自我管理能力。每天寫工作日志，需要我按時、按量地完成工作內(nèi)容，提高了我的計劃、安排和執(zhí)行能力。
當然，工作日志的寫作也存在一些困難和挑戰(zhàn)。有時候，因為工作繁忙或其他原因，我可能會忽略了寫工作日志的重要性，這樣就錯過了很多工作中的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn)。此外，寫工作日志也需要一定的時間和耐心，有時候碰到一些瑣碎的工作，可能會覺得寫工作日志很繁瑣無用。但是，我相信只要堅持下去，寫工作日志對于我個人和團隊的發(fā)展都是非常有益的。
通過寫工作日志，我不僅能夠更好地總結(jié)和改進自己的工作方法，提高工作效率，還能夠保持對團隊工作的全面了解，更好地與同事和上級溝通交流。在高度競爭的保險行業(yè)中，只有不斷梳理和提升自己的工作方法，才能更好地適應(yīng)市場和服務(wù)客戶。因此，我將繼續(xù)堅持寫工作日志，并將其作為一種管理工具和自我培養(yǎng)的方式，不斷提升自己的工作能力和綜合素質(zhì)。我堅信，通過持之以恒的努力，我一定能夠在保險行業(yè)中取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
總之，保險公司工作日志是幫助員工總結(jié)工作經(jīng)驗和改進工作方法的重要工具。通過工作日志的記錄和分析，可以幫助員工明確目標、制定計劃、解決問題，提高個人能力和工作效率。盡管寫工作日志可能會面臨一些困難和挑戰(zhàn)，但只要堅持不懈，就能夠獲得豐厚的回報。因此，我將繼續(xù)保持對工作日志的重視和關(guān)注，不斷改進自己的寫作水平和工作能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
保險工作日志總結(jié)篇十三
時光飛逝，不知不覺一個學(xué)期已到了尾聲，當一年級班主任，有了一些粗淺的認識，也有了一些深切、真實的體會：孩子的事特小，但需要老師嘴勤、腿勤、手勤、甚至還要耳聰目明，現(xiàn)將一學(xué)期以來的班級工作情況總結(jié)如下：
一、主要成績：
（一）、培養(yǎng)學(xué)生良好的習慣。
良好的行為習慣對人的一生起著重要的作用。一年級是基礎(chǔ)教育的起始階段，更是進行良好行為習慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時期。習慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關(guān)系到學(xué)習和工作的成功與否，甚至會影響孩子的將來。因此，本學(xué)期我把班級工作的重點落實在培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣上，我是從以下幾個方面做的：
1、低起點。
一年級的學(xué)生，只有六、七歲，他們年齡小，依賴性強，動手能力差，加上現(xiàn)在大多是獨生子女，長輩寵愛有加，大多習慣不好，有的甚至刁鉆任性。這時，教育切不可太心急。俗話說：“心急吃不了熱豆腐”。只有耐心，對學(xué)生所設(shè)定的目標要求起點低，教師學(xué)會換位思考，站在學(xué)生的角度設(shè)身處地地考慮學(xué)生的承受、掌握情況，學(xué)生才能踏踏實實、循序漸進，步步走好。也才能樹立學(xué)生養(yǎng)成良好行為習慣的自信心。如剛?cè)雽W(xué)時，學(xué)生還不懂得怎么做作業(yè)，為了克服學(xué)生對做作業(yè)的畏難情緒，為以后養(yǎng)成良好作業(yè)習慣打下基礎(chǔ)，我布置較少的作業(yè)；在課堂上留下足夠的時間讓學(xué)生做作業(yè)；并只提兩個小要求：做作業(yè)時一不講話，二不玩，只要做到了，就是認真做作業(yè)的好孩子。要求低學(xué)生很容易就獲得了滿足感、成就感。這個要求做到了，再提新要求。這樣為學(xué)習設(shè)置臺階，使其不斷進步。
2、細要求。
一年級學(xué)生，天真活潑，以形象思維為主，對抽象的詞語理解不夠，也把握不好尺度。為此，我對學(xué)生的習慣要求不能太空洞，太籠統(tǒng)，要細，要實，要學(xué)生一聽就懂，知道做法，操作性強。如要求學(xué)生上課要專心聽講，那到底怎樣做是專心聽講呢？我就編了一首兒歌“一二一,坐整齊,小手背到后面去,安安靜靜不說話,老師請講話”。有時學(xué)生上課開小差了，做小動作了，隨便講話等，我一說兒歌前半句，學(xué)生馬上接著說后半句，既復(fù)習了上課聽講常規(guī)，又有效地提醒、督促了不守紀律的孩子。
3、強訓(xùn)練。
提出了一些細小的要求，如果不進行扎實有效的訓(xùn)練，等于是空話一句。而且訓(xùn)練要嚴格，要有一種不達目的誓不罷休的耐心。如為養(yǎng)成學(xué)生的文明行為，我按學(xué)校的要求要說話要輕，走路要輕，不推別班的門，室內(nèi)不亂喊亂叫，不隨便撕紙，外出做操要走整齊，同學(xué)之間不踢不挖不咬，天天跟蹤知道他自己意識到才罷休。雖然剛開始時花時多，但這樣幾次三番強化訓(xùn)練，行為要求已深入學(xué)生心田，并化為自覺行為，良好習慣也就慢慢養(yǎng)成了，效率也提高了。
4、常評價。
5、勤引導(dǎo)。
一年級的學(xué)生天真活潑，對小學(xué)生活充滿好奇，但他們明辨是非的能力較弱，有時不知道什么是對的，什么是錯的。這就要班主任老師的指引和教育。剛開始學(xué)校的每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠快速適應(yīng)學(xué)校的生活，我充分利用班隊會的時間教學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓他們在內(nèi)心深處明白哪些行為是對的，哪些是不對的。面對一年級的學(xué)生我管理的想法是目標近一點、范圍小一點、內(nèi)容實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的思想教育。
（二）、創(chuàng)造與孩子相處的輕松氛圍。
把微笑送給學(xué)生。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。面對一年級的孩子我擁有一種特殊的教育手段――微笑。在學(xué)生取得成功時，我會用微笑送去欣賞；在學(xué)生遇到困難時，我會用微笑送去鼓勵；在學(xué)生犯錯時，我會用微笑送去寬容。
（三）、給予孩子班級管理的機會。
在班級管理中，成立了班委，讓班委的同學(xué)參加班級的管理，讓班委的同學(xué)參加紀律管理、衛(wèi)生管理，以后我還將使用讓每個學(xué)生都能參與班組不同層次的管理，使得每個學(xué)生都有機會輪流擔當小組組長、值日班長都有機會與同學(xué)接觸，與老師交流、都有機會鍛煉自己多方面的能力。
（四）、及時做好與家長的交流勾通工作。
好多家長對孩子學(xué)習的重視程度跟孩子的學(xué)習成績成正比。一年級有相當部分文化水平較低的家長，對學(xué)生的家庭教育存在過于溺愛的傾向，為此，我精心準備了開家長會的內(nèi)容，精心布置了教室，營造了與家長和諧交流的氛圍，在會上我從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長的態(tài)度，向家長介紹了孩子的學(xué)校情況、學(xué)校對孩子的行為要求，對家長進行了教育觀念和輔導(dǎo)孩子的培訓(xùn)，認真疏導(dǎo)，細致說理，耐心地同家長分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長的積極配合，實效明顯。
二、不足之處：
由于孩子們小，我給他們的寬容多于嚴厲所以我班學(xué)生的紀律不太好。
三、今后努力的方向：
1、隨著孩子們一天天的長大我一定要嚴肅孩子們的課堂紀律。通過講故事、做游戲，評紀律星、創(chuàng)新星、才藝星等活動讓孩子們活而不亂，成為學(xué)習的小主人。
保險工作日志總結(jié)篇十四
策劃工作日志是工作中不可或缺的一部分，通過記錄每天的工作內(nèi)容和思考，可以幫助我們回顧自己的工作進展，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。在進行了一段時間的策劃工作日志記錄后，我深感到這項工作對于自己的成長和進步具有重要意義。以下是我對策劃工作日志心得體會的總結(jié)。
首先，策劃工作日志的記錄以及分析，有助于提高工作效率。通過在每天工作結(jié)束后，記錄當天完成的工作和遇到的問題，可以更清晰地了解自己的工作進展和遇到的困難。當同樣的問題再次出現(xiàn)時，我們可以直接查閱之前的日志，從而快速找到解決辦法。同時，日志還可以記錄自己的工作方式和方法，通過對工作過程的分析和總結(jié)，我們可以找到更加高效和有效的工作方法，提升工作效率。
其次，策劃工作日志的記錄能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的問題和不足。在工作中，我們難免會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。而通過日志的記錄和分析，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題和不足之處。例如，有時候在與同事溝通時，可能會因為表達不清晰而導(dǎo)致工作推進受阻；有時候可能會在時間管理上存在問題，導(dǎo)致工作任務(wù)丟失。通過對這些問題的記錄和總結(jié)，我們可以更好地認識自己的問題所在，并且找到相應(yīng)的解決辦法。這樣一來，我們就能夠不斷提高自己的工作能力和水平。
第三，策劃工作日志的記錄能夠幫助我們形成良好的工作習慣。日志的記錄需要一定的時間和精力，但是正是這樣的付出，才能夠讓我們對自己的工作有更加全面和深入的了解。養(yǎng)成每天定時記錄日志的習慣，可以幫助我們更好地管理自己的時間，提高個人的自律和自我管理能力。同時，從日志中可以看出自己的工作進展和成果，這也可以成為自我激勵的動力，促使自己更加有條理地完成工作任務(wù)。
第四，策劃工作日志記錄還有助于交流和合作。通過日志的記錄，我們可以將自己的工作內(nèi)容和進展與其他人進行分享，從而促進團隊成員之間的交流和溝通。團隊成員可以通過查閱他人的工作日志了解到對方的進展和困難，從而提供幫助和支持，促進工作的順利進行。此外，日志還可以作為工作的證據(jù)和依據(jù)，確保團隊成員之間的工作內(nèi)容和目標的一致性。
最后，策劃工作日志的記錄是我們工作成果的積累。無論是在工作中遇到的問題和困難，還是在解決問題和完成任務(wù)的過程中所付出的努力，都可以通過日志的記錄留存下來。這些記錄可以幫助我們回顧自己的工作進程和成果，為今后的工作提供經(jīng)驗和啟示。同時，這些記錄也可以在需要時向他人展示和證明自己的工作能力和成果。
總之，策劃工作日志的記錄對于提高工作效率、發(fā)現(xiàn)問題和不足、形成良好的工作習慣、促進交流和合作，以及積累工作成果都具有重要的意義。我會繼續(xù)堅持并不斷完善自己的策劃工作日志記錄，在工作中不斷成長和進步。
保險工作日志總結(jié)篇十五
學(xué)工處工作日志不僅是對工作的總結(jié)，更要有自己的心路歷程，同時還要對接下來的工作進行部署，以下是小編整理的關(guān)于最新的學(xué)工處工作日志，歡迎大家參閱。
來這學(xué)校已經(jīng)快七個月，已經(jīng)習慣了這里的生活，所以學(xué)工的工作也已經(jīng)熟悉了，這個星期我參與了競選，很可惜他們只給了我3分鐘，這樣我真的很難把我在學(xué)工的所學(xué)所感寫下來。所以自己都不明白自己說了什么，但是我一定說了，在學(xué)工我尋找了一份意義，但不完全，而我想找到我在學(xué)工的全部意義。
相信學(xué)工的人都知道，學(xué)工的宗旨就是"盡我所能，全心為你"在我眼里，學(xué)工是一個有溫暖，有感情的地方，其實我很少見到一些組織或者社團能像學(xué)工一樣，做起事來非常嚴格，一絲不茍，但私底下關(guān)系又很好。學(xué)長學(xué)姐既負責認真，又活潑可愛。
第一次大列會，第一次定向越野，第一次簽到，第一次查課，第一次中心列會，第一次聚餐，每一件事都歷歷在目，下一個秋天，希望我還在場，定向越野的時候，跟我5個大男生一起跑，累得大臉通紅。當我們得獎的時候，每個人都非常高興。
學(xué)工是歷屆學(xué)長學(xué)姐們辛勞的成果，他們熱愛學(xué)工，堅持自己的初衷，把學(xué)工越辦越好，我也希望在學(xué)工的發(fā)展過程中貢獻出自己的力量。
“一晃三兩年，匆匆又夏天”這是我高中畢業(yè)時候記得最深刻的一句話，現(xiàn)在又回想起來了。因為又一次的感受到時間的飛速流逝，時光荏苒，總覺得我好像是前幾天才來的學(xué)工助理，才認識的學(xué)長學(xué)姐。但是昨天，周五下午的負責人候選人競選大會，提醒了我，學(xué)長學(xué)姐們已經(jīng)陪伴我們走過了一個多學(xué)期，天下沒有不散的筵席，每個人出現(xiàn)都是為了陪伴你走一段路，這段路可能很長，也可能很短，但是這段路一定會教會你一些東西，你能做的就是心懷感激并且銘記在心。
這周，我們部門又有人退了，這學(xué)期來陸陸續(xù)續(xù)好多小伙伴都寫了。
申請書。
退出了學(xué)工助理，離開了秘書處這個小家庭。說實話，我真的覺得很可惜，很舍不得。但是啊，又想到人各有志，可能每個人的追求不同，只能用這個理由來寬心。其實我是個多愁善感的人，偶爾一件小事會讓自己想的很多，甚至變得憂傷，我覺得，或許我該做一個灑脫的人。勉勵自己一句話：“能享受最好的，也能承受最壞的，才是真正見過世面的人該有的樣子。”
最后，我希望自己能變成一個很棒的人，也希望學(xué)工助理這個組織能在新一屆的負責人和下一屆的學(xué)弟學(xué)妹手中變得越來越棒。
在上周的大例會中參加了學(xué)工負責人候選人的競選，雖然ppt做的有些匆忙但是很感謝在場的學(xué)長學(xué)姐還有同屆的助理們可以聽完我的ppt和我內(nèi)心的想法，說實話在競選的時候自己很緊張因為我對自己很沒有自信在各方面做的還不夠好沒有達到對自己的要求，在公示出來后心里真的很激動，以后一定好好完善自己，對自己有更高的要求。
在作為負責人候選人的未來幾個月時間里，我會盡我所能，與別的部門一起協(xié)作，讓學(xué)工助理變得更好，讓更多的人知道學(xué)工認識學(xué)工，積極參加幾班的各項活動。
下次競選我會用最飽滿的狀態(tài)去對待，為自己這么長時間以來的想法做最好的總結(jié)。
最近讀了一本書叫《霧都孤兒》，以前上高中時看過電影，看過之后一直想看一下小說，前幾天去圖書館就想起了這本書，找了一下，沒想到真找到了。
《霧都孤兒》是講述一個發(fā)生在19世紀英國的一個名為奧利弗·特維斯特的窮苦孩子的故事，是狄更斯創(chuàng)作的第一部社會小說。奧利弗出生在一家濟貧院，從小無依無靠，在濟貧院受盡了保育員的折磨，在棺材店又遭遇老板娘的欺凌，后來又遇到了盜賊，于是被迫做了一些見不得人的事。
奧利弗一直認為自己是一個被上帝拋棄的孩子，所以他一直郁郁寡歡，甚至自暴自棄，然而卻不甘于接受命運安排的他，一直頑強地反抗。因為自身的原因，他非常同情那些命運坎坷的人，所以當他的處境改變后，他首先想起來的就是和他一起受苦受難的狄克，他想幫狄克脫離濟貧院，卻不想狄克早就死在濟貧院的摧殘下。
這部小說描寫了善與惡、美與丑、正義與邪惡之間的斗爭，歌頌了善良與正義，抨擊了罪惡和黑暗，揭露了當時英國不合理的社會制度，給底層人民造成的壓迫，并指出當時英國人的劣根性。
在我們?nèi)粘Ｉ钪?，大家也都曾遇到困難，幾次不能解決后就會放棄，我們會感到挫敗，會低下頭，卻不會再次嘗試。與奧利弗相比，我們的生活很幸福，可我們卻不滿足，嘗嘗抱怨生活。其實我們應(yīng)該要珍惜現(xiàn)在優(yōu)厚的生活條件，在困難面前不低頭，做一個堅強的人。
來學(xué)工這幾周以來，我學(xué)到了很多，但學(xué)工的人急劇減少，我感到越來越”方”。小伙伴越來越少了，之后的感覺就是工作變得越來越多。
本來之前以為在學(xué)工只需要查查課，簽個到什么的，近幾周才知道還有很多東西需要學(xué)，比如微信推送啦，qq，微博推送啦，還有ps，瞬間感覺工作難了起來。
周一的時候?qū)W長學(xué)姐都發(fā)火了，并且訓(xùn)斥了我們，可能這學(xué)期來了之后我們大家都比較松散，沒有認真工作吧，就拿我上次來說，竟然忘了有大例會這個東西了，實在慚愧，我上學(xué)期剛來學(xué)工時就覺得部門里的人都好嚴謹認真。太佩服他們了，但這學(xué)期有種大佬在強撐的感覺，可能是放假的那種放松的勁頭沒過吧。
不過我覺得大家都是挺認真的，再過兩天，我們肯定從前一樣認真，努力。
但是，我有一點不懂的就是，怎么給部門職能的推送拍照，因為在106是不能拍照的。
又是新的一周，也是新的一個月，時間過得飛快，一晃半個學(xué)期就過完了，接著又會是一眨眼的功夫，17級的小學(xué)妹也成了過期的學(xué)姐了，18級的新鮮血液即將進入武生院，也會有更多的新面孔進入到學(xué)工的大家庭之中。其實，應(yīng)該給予更多的機會給剛進來的新生，因為那是他們對學(xué)工興趣最濃，工作積極性最高的時候。若是僅僅只讓他們遵守。
規(guī)章制度。
每天簽到記得按時查課、值班便會讓他們覺得沒意思、沒意義、沒收獲。我聽過許多離開學(xué)工的理由都是：感覺沒什么意思學(xué)不到什么東西。因為能夠去實踐的機會有限或是當時花盡心思想出的點子被不屑一顧久而久之便失去了激情失去了熱情。我想這也是那么多人會離開的原因所在。
我不知道能否被采納，或是適宜學(xué)工這個組織。但，我只是提出了我的想法和感受，希望能有所幫助吧.
保險工作日志總結(jié)篇十六
隨著社會發(fā)展的不斷進步，策劃工作在各行各業(yè)的發(fā)展中變得越來越重要。作為一個策劃人員，我從事策劃工作已有多年。在這段時間里，我積累了許多經(jīng)驗與教訓(xùn)，對策劃工作有了更深入的理解。在我的日常工作中，我經(jīng)常記錄日志，總結(jié)心得體會。下面就是我個人的一些經(jīng)驗和思考。
首先，定期記錄工作日志是非常重要的。每天忙碌的工作中，我們可能會忽略一些細節(jié)和過程。通過記錄工作日志，我們可以及時回顧和梳理我們的工作內(nèi)容和過程。這有助于我們發(fā)現(xiàn)自己在工作中的問題，以及繼續(xù)努力改進的方向。日志記錄還有助于我們總結(jié)經(jīng)驗，形成思維導(dǎo)圖，為今后的工作提供參考和借鑒。因此，定期記錄工作日志是策劃工作中的一項必備技能。
其次，日志的內(nèi)容要具體詳實。在記錄工作日志時，我們應(yīng)該盡量詳細地描述我們在工作中的每一個環(huán)節(jié)。不僅僅要寫下我們所做過和參與的項目，還要記錄我們的思考過程、決策和結(jié)果。這樣有助于我們?nèi)娣治龉ぷ鬟^程中的問題、挑戰(zhàn)和解決辦法。同時，詳實的記錄也有助于追蹤工作的進展和效果。通過對日志內(nèi)容的分析，我們能更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，并且加強自己在工作中的特長和能力。
第三，通過日志記錄和總結(jié)，我們能更好地規(guī)劃和安排工作。每一項工作都需要有條不紊地進行，需要有明確的目標和規(guī)劃。通過日志記錄和總結(jié)，我們可以更好地了解自己在工作中的時間分配和效率。我們可以通過分析工作日志，找到自己在工作中浪費時間的環(huán)節(jié)，以及如何提高工作效率。在工作日志的幫助下，我們可以更好地制定工作計劃和步驟，合理安排時間，提前預(yù)防問題和風險。
第四，工作日志是溝通和交流的重要工具。每個人在工作中都需要與別人合作和交流。通過工作日志，我們可以清晰地表達自己的想法和意圖，使其他人更好地了解我們的工作內(nèi)容和流程。日志記錄還有助于我們和同事之間進行有效的溝通和合作。通過對自己工作的記錄和總結(jié)，我們能夠更好地與同事交流，并為提供解決問題和改進的方法提供參考。
最后，日志記錄需要堅持和持之以恒。工作日志不應(yīng)該是一時興起的記錄，而是需要長期的堅持和持之以恒。只有不斷記錄和總結(jié)，我們才能真正體會到工作中的成長和進步。堅持記錄工作日志也有助于我們形成良好的工作習慣和邏輯思維方式。通過堅持不懈地記錄工作日志，我們能更好地規(guī)劃和安排自己的工作，提高工作效率和質(zhì)量。
總之，作為一個策劃人員，我們應(yīng)該充分認識到工作日志的重要性，并且堅持定期記錄和總結(jié)。通過記錄工作日志，我們可以及時反思自己的工作，發(fā)現(xiàn)問題和提出改進方案。日志還有助于我們更好地規(guī)劃和安排工作，提高工作效率和質(zhì)量。同時，工作日志也是溝通和交流的重要工具，可以幫助我們與同事更好地合作和理解。只有堅持不懈地記錄工作日志，我們才能真正體會到工作中的成長和進步。
保險工作日志總結(jié)篇十七
從社會學(xué)角度看，每個人步入職場都會經(jīng)歷一個新人階段。無論是學(xué)生畢業(yè)后的第一份工作，還是轉(zhuǎn)行的人們，新人的身份總是充滿著期待和不安。作為一個新人，工作日志是我最重要的工作工具之一。通過記錄工作中的點滴，我逐漸成長和進步。在工作日志中，我積累了許多經(jīng)驗和體會，以下就是我對新人工作日志的心得體會總結(jié)。
第二段：培養(yǎng)做筆記的習慣。
在工作中，我們經(jīng)常會遇到許多瑣碎的事情，這些瑣碎的事情如果不及時記錄下來，很容易被遺忘，造成不必要的損失。因此，我在工作中養(yǎng)成了做筆記的習慣。無論是開會的重要事項，還是與同事溝通的細節(jié)，我都會記錄在工作日志中。通過記錄這些信息，我不僅能更好地了解工作內(nèi)容和進展，還能避免重復(fù)勞動和犯同樣的錯誤。做筆記不僅讓我更加專注和細致，還提高了我的工作效率和準確性。
第三段：定期總結(jié)與反思。
工作日志記錄下了我一天的工作內(nèi)容和心得體會，但這并不是它的全部。定期總結(jié)與反思是利用工作日志的一個重要環(huán)節(jié)。每周或每月，我都會抽出時間，回顧過去一段時間的工作，仔細分析自己的進展和不足之處。在總結(jié)中，我會總結(jié)工作中的亮點和成功經(jīng)驗，同時也會找出自己的不足之處，并制定相應(yīng)的改進措施。通過這種定期總結(jié)和反思，我能夠不斷成長和進步，提高自己的工作能力。
第四段：借助工作日志提升溝通能力。
作為一個新人，與同事的溝通交流是我工作中的重要環(huán)節(jié)。工作日志為我提供了一個優(yōu)秀的工具，幫助我更好地與同事溝通。通過工作日志，我能夠記錄下與同事之間的交流內(nèi)容和思考，保證交流的準確性和連貫性。同時，我也能夠通過回顧工作日志，更好地理解同事的需求和期望，進一步提升自己的溝通能力。工作日志不僅是我個人的記錄工具，更是我與同事間溝通的橋梁和紐帶。
第五段：給予自己肯定，保持積極心態(tài)。
在工作日志中，我不僅記錄下工作中的問題和挑戰(zhàn)，也會記錄下自己的成就和收獲。這是我給自己的積極反饋和肯定。工作不易，作為一個新人常常面對各種困難和不適應(yīng)，但通過工作日志，我能夠看到自己在工作中的進步和成長，為自己的努力付出得到認可和回報，這使我保持了積極向上的心態(tài)。同時，工作日志也成為了我成長的證明和動力，讓我有信心繼續(xù)努力。
總結(jié)：
工作日志是每個新人工作中必不可少的工具，通過它，我們能夠記錄下工作中的重要事項、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做好工作日志，能夠培養(yǎng)我們做筆記的習慣，提高我們的工作效率和準確性。同時，工作日志也是我們定期總結(jié)與反思的重要基礎(chǔ)，讓我們能夠不斷發(fā)現(xiàn)并改進自己的不足，不斷成長和進步。此外，工作日志也幫助我們提升溝通能力，讓我們更好地與同事間交流和協(xié)作。最后，工作日志的記錄也能給予我們積極反饋和肯定，保持積極心態(tài)，為我們繼續(xù)努力提供動力。因此，在新人工作中，合理利用工作日志是我們不可或缺的一項技能與工作之中。
保險工作日志總結(jié)篇十八
隨著社會的發(fā)展，人們對風險和安全的意識逐漸增強，保險行業(yè)成為了一個不可忽視的重要領(lǐng)域。作為保險公司的員工，每天都需要記錄工作日志，記錄下工作中的點點滴滴。工作日志不僅僅是一種工作要求，更是一份寶貴的心得體會和反思，以下是我在保險公司工作日志上的心得體會。
保險業(yè)是一種高度負責和高度專業(yè)的行業(yè)，而工作日志作為一種工作記錄方式，對于保險公司來說是必不可少的。首先，工作日志記錄了員工日常的工作內(nèi)容和進展情況，幫助領(lǐng)導(dǎo)了解員工的工作狀態(tài)，對于整個部門的工作效率和目標達成起到了推進作用；其次，工作日志記錄了員工的反思和心得體會，可以幫助員工總結(jié)和吸取經(jīng)驗，提高自身能力和業(yè)績；最后，工作日志還是一份重要的憑證，可以作為員工工作的依據(jù)和參考，對于發(fā)現(xiàn)問題和解決糾紛起到了至關(guān)重要的作用。
第二段：認真記錄工作日志的技巧。
在日常工作中，我發(fā)現(xiàn)記錄工作日志要準確、詳盡。首先，要及時記錄，不容忽視任何一個環(huán)節(jié)，遇到問題或者有新的進展都要及時記錄下來，以免遺漏重要內(nèi)容；其次，要注意客觀準確，不加個人感情色彩，避免失真；還要確保記錄的詳細程度，讓讀者能夠了解到具體的問題和解決的辦法；最后，要注意條理性，將工作進展按照時間或者事項分類，以便之后的回顧和查詢。
第三段：工作日志的反思與總結(jié)。
工作日志不僅僅是一份工作記錄，更是一種反思和總結(jié)的機會。在記錄工作日志的同時，我會仔細思考每個環(huán)節(jié)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，總結(jié)出改進的方法和策略。有時候在工作中遇到問題會迷茫和困惑，而通過寫工作日志的方式，可以幫助我梳理和理順思路，明確問題和解決的方向。而在總結(jié)工作日志時，我會根據(jù)工作的需求和進展情況，將問題和解決的過程進行反思和總結(jié)，找到薄弱點和不足之處，以便下一次工作能夠得到改進和提升。
工作日志記錄了員工的工作態(tài)度和表現(xiàn)，對于領(lǐng)導(dǎo)來說是一種評估員工績效和工作狀況的依據(jù)。通過讀取工作日志，領(lǐng)導(dǎo)可以了解員工的工作主動性、責任心和執(zhí)行力等方面的情況，以便及時對員工進行表揚或者提出改進建議。同樣，工作日志也可以成為員工自我激勵和自我反省的工具，在記錄并回顧自己寫過的工作日志時，能夠很明顯地看到自己的進步和不足之處，激勵自己加以改進，提高自身的能力和業(yè)績。
第五段：工作日志的應(yīng)用和展望。
工作日志不僅僅是記錄工作過程和經(jīng)驗的工具，還可以應(yīng)用于公司內(nèi)部的知識管理和經(jīng)驗共享。通過對工作日志的歸納和整理，可以形成一份完整的工作指南和操作手冊，以供新員工參考和學(xué)習。同時，工作日志還可以作為公司內(nèi)外溝通和交流的橋梁，通過分享工作日志，可以使得公司內(nèi)部各個部門之間的溝通更加快捷和順暢，實現(xiàn)信息的共享和協(xié)作。
總結(jié)起來，保險公司工作日志記錄是一種重要而必不可少的工作要求。在工作日志中，我們不僅僅要記錄工作進展和內(nèi)容，更要反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，以便提高自身能力和業(yè)績。同時，工作日志還具有評估員工績效和工作狀況的作用，對于員工來說也是一種自我激勵和自我反省的工具。未來，工作日志的應(yīng)用和展望將更廣泛和深入，能夠為公司的發(fā)展和員工的個人成長提供更多的價值和支持。
保險工作日志總結(jié)篇十九
保險行業(yè)一直以來都是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，作為一名保險公司的員工，記錄工作日志成為了工作中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。通過記錄下每天的工作內(nèi)容和心得體會，不僅可以幫助自己更好地總結(jié)經(jīng)驗，還可以提高工作效率和團隊合作。在過去的一段時間內(nèi)，我對保險公司的工作日志有了一些新的體會，下面我將分幾個方面進行闡述。
第二段：工作內(nèi)容的記錄。
工作日志是一種記錄工作內(nèi)容的方式，無論是每天的工作任務(wù)，還是與客戶的溝通交流，都可以在日志中進行詳細記錄。這樣一來，不僅可以幫助自己更好地回顧工作進展和任務(wù)完成情況，還可以方便他人了解自己的工作內(nèi)容，從而更好地進行協(xié)助和分工合作。同時，通過記錄工作中的困難和挑戰(zhàn)，可以幫助自己及時找到解決方案，提高工作效率和質(zhì)量。
在工作中，每個人都會面臨各種問題和挑戰(zhàn)，通過記錄心得體會，可以更好地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，形成自己的工作方法和規(guī)范。在保險公司的工作中，客戶的滿意度是非常重要的衡量標準。通過記錄下自己與客戶的溝通交流方式和效果，可以總結(jié)出一些高效的溝通技巧，提高客戶滿意度。同時，通過記錄工作中的錯誤和教訓(xùn)，更好地避免犯同樣的錯誤，提高工作質(zhì)量。
第四段：追求卓越。
工作日志不僅僅是記錄工作內(nèi)容和經(jīng)驗總結(jié)，在其中還應(yīng)體現(xiàn)對卓越的追求。每天都應(yīng)反思自己的工作，思考能否做得更好。通過分析工作中的不足和需要改進的地方，可以找到提升自己的方法和途徑。同時，對于自己的成績和亮點也可以進行記錄，這樣可以鼓舞自己的士氣，激勵自己更進一步。
第五段：團隊合作的重要性。
在保險公司中，團隊合作是非常重要的一環(huán)。每個員工都在工作日志中進行記錄，是為了分享自己的工作內(nèi)容和體會，從而促進團隊合作。通過相互了解工作進展，可以更好地為其他同事解決問題和提供幫助，實現(xiàn)共同進步。在工作日志中，可以相互評論和反饋，提供改進建議和意見，進一步促進團隊合作，最終實現(xiàn)整個團隊的目標。
總結(jié)：
工作日志是保險公司工作中的必備工具，通過記錄工作內(nèi)容和心得體會，可以幫助自己更好地總結(jié)經(jīng)驗、提高工作效率和質(zhì)量。同時，記錄工作內(nèi)容和經(jīng)驗總結(jié)還可以促進團隊合作，實現(xiàn)共同進步。在未來的工作中，我將更加認真地記錄、總結(jié)自己的工作，不斷提升自己的能力和水平，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
保險工作日志總結(jié)篇二十
作為電話銷售，服務(wù)態(tài)度是非常重要的一個部分。雖然我們是銷售的電話人員，而不是售后的一個客服，但是同樣也是要有一個好的銷售服務(wù)態(tài)度，讓客戶覺得我們銷售在電話里的語氣，態(tài)度都是非常友好的，而不是語氣不好，或者覺得他一定要買我們的東西，或者只要電話接通了，就一直不停的去說，完全都不考慮客戶的態(tài)度或者他的想法，這樣的話，也是做不好電話銷售的。在和客戶去溝通的過程中，也是要去讓客戶多說自己的想法，也去了解客戶的想法，同時通過一些電話銷售的技巧讓客戶是對我們的產(chǎn)品是感興趣的，從通話中去感受客戶的態(tài)度，然后再進行銷售，那么成功的幾率也是大很多。
二、工作情況。
在一年的工作當中，通話中，總是會遇到很多不一樣的客戶，有些客戶聽到我們是銷售的，就直接掛斷了，有些講著講著，也會因各種原因而中止，這些都是需要我們有一個好的心態(tài)去工作的，不然一天電話下來，可能成交的都沒有，那么也是很打擊我們的自信心的，在這一年的工作中，我也是通過不斷的被客戶掛斷，不接聽，也鍛煉了自己的抗壓能力，讓自己不受前一個客戶的影響，一直撥打下去，用飽滿的熱情，去做好銷售的工作，去把業(yè)績完成。
工作中，困難我都覺得是暫時的，只要自己心態(tài)夠好，能承受住壓力，其實要做好電話銷售的這個工作，也就變得不是那么的難了，當然也是需要我們?nèi)W(xué)很多，才能做得更好。
三、不足之處。
在這一年當中，我也是發(fā)現(xiàn)自己的電話銷售是很容易陷入同一個方式，很多時候不愿意去做改變，總是想著用一種方法解決問題，這也導(dǎo)致雖然我業(yè)績完成了，但是卻沒有超標，也沒有更上一步的原因，在今后的工作當中，我必須要走出這個舒適區(qū)，去嘗試其他的方式技巧，讓自己的銷售能力得到提高，而不是一種用一種辦法，那樣也是很容易被淘汰的。
在明年的工作當中，我要繼續(xù)的學(xué)習，繼續(xù)的努力做好電話銷售的工作，讓自己變得更加自信，更加的能作出好的業(yè)績。
為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到____公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟____公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。
第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把__意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成__客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。第四：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。
列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。另外我計劃在臨近春節(jié)的時候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。另外針對公司的一些建議：
第一：為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業(yè)，對防偽標簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長的更快，那么將會給公司帶來更大的效益。