計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
本年度工作計劃篇一
第一，充分尊重愛護學生，不能傷害學生的自尊和自信，因為只有對學生發(fā)自內心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學生追求上進、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二，要注意表揚和批評的藝術。對學生寬容但不放縱，嚴格但不苛刻，這很重要，學習能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產生上進的源動力。
第三，要為學習能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍?？梢院桶鄡热握n老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調配合，讓他們多關心、指導，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常和家長聯(lián)系，交流學生的思想和學習情況。對學生的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，推動家庭和校外教育，促進學生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學生聽的模式，家長可以談談教育的心得、心中的疑惑，學生也可以說說自己學習的心得、自己的感受，做到人人互動。
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產生激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
本年度工作計劃篇二
58304元35120元19000元144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍--銷售商--消費者之間進行整合。
經(jīng)營分析
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a（xx）與b（xxx），a現(xiàn)有的`銷售網(wǎng)絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延伸。
2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。
1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產品經(jīng)銷權。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。
經(jīng)驗總結，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,受益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
本年度工作計劃篇三
近年來，幼兒園事故時有發(fā)生，這給幼兒的身心健康造成了極大的創(chuàng)傷。由于幼兒年齡小，缺乏知識經(jīng)驗，然而又好奇、好動、好探索，缺乏預見危險事故的能力，不能預見行為的后果，更不會正確地、及時地應對各種突發(fā)的危險的事件，從而釀成嚴重后果。幼兒園作為集體保育和教育機構，要對全體幼兒的安全負責。新頒布的《幼兒園教育指導綱要》中也明確指出：“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位?！币虼?，加強幼兒園的安全工作管理是保證幼兒生命安全的重要措施?，F(xiàn)將本年度安全工作制定如下：
深入學習，加大安全工作的宣傳力度，提高教職工的安全責任意識，促幼兒平安、健康、愉快的成長。
1每月定期召開園安全領導小組會議，討論及完善幼兒園安全工作。
2完善幼兒園各項安全工作制度并嚴格執(zhí)行。納入學期考核。
3加強園安全員的培訓工作，督促其學習相關法律、法規(guī)及各種安全技能。
4定期組織教職工學習上級部門轉發(fā)的各種安全工作文件，做到思想認識與措施落實一起到位。
1利用宣傳欄、黑板報、家園宣傳欄等途徑向教職工，家長宣傳安全防范知識，提高安全意識。
2每月由保健教師定期向教職工開展安全知識講座，提高安全服務技能。
3學期中邀請市兒保專家向全園家長開展安全知識講座。
4要求教師定期向
幼兒傳授系列安全教育，提高幼兒的自我保護能力。
1、嚴格執(zhí)行食品的三級驗收制度并有記錄。
2、做好食品的48小時留樣并有留樣記錄。
3、保健教師定期對營養(yǎng)員日常操作進行抽查，及時反饋，糾正違規(guī)操作。
4、密封室做到專人專管，整潔無害。
5、營養(yǎng)員做到持證上崗。
6、營養(yǎng)組定期開展業(yè)務學習，掌握相關食品的烹飪、清洗、預防性消毒的知識。
1安全員每周對園所環(huán)境進行全面檢查，及時反饋，及時記錄。
2保健教師加強晨檢，檢查幼兒是否攜帶不安全、有攻擊性的玩具。
3園內實行“安全區(qū)域責任制”；由各崗位人員負責包干地區(qū)的安全工作，并定期向園安全員匯報。
做好幼兒的安全工作，不是一朝一夕就可以見效的，需要我們常抓不懈，并作為一個課題認真研究，使安全工作更加扎實，更有實效，更有成效，從根本上杜絕事故的發(fā)生，讓每個孩子都安然無恙地渡過童年的美好時光，平安、健康、快樂地成長。
本年度工作計劃篇四
新的學期開始了，為了引導學生走上正確的思想道路，在身心的各個方面都能充分發(fā)展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
一、班級情況分析 從分班一個月以來各方面情況看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習效率低，本學期主要培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。
二、本學期基本工作要點1. 確立班級體的奮斗目標 班級體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會推動前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標是遠期、中期、近期目標的結合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
1.學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;
1) 通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
2) 指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
3) 經(jīng)常與各學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調工作。
2 面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
5.爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。在工作中要有創(chuàng)意，要有個案，重點突出。
6.積極參加學校組織的各項活動，并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動，使學生在活動中受到教育。
7.健全班委會和團支部，制定職責，明確分工，不斷對干部進行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團支部對班委考核評價制度，促使干部隊伍健康成長。
三、具體措施
1. 充分利用班會向學生進行思想教育。
2. 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。 一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
3. 充分利用課堂的時間向學生進行教育。
4. 抓住每一次月考，及時進行總結，指導，鼓勵。
5. 組織好學校的各項活動。
6. 抓好期末復習，迎接期末考試。
在新的學年，新的開始，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調各科教學，全面提高學生素質。
本年度工作計劃篇五
以《學校衛(wèi)生工作條例》為指針，主動開展各種形式的健康教育活動，加強學生健康學問教育，培育學生良好的衛(wèi)生行為習慣，加強對傳染病、常見病的預防和防治，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體健康，努力提高學生的身體素養(yǎng)。
1、組織全體老師仔細學習《學校衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想，提高熟識，明確目標。
2、健全學校衛(wèi)生工作領導小組，做到分工明確，責任到人。
3、落實衛(wèi)生包干責任制，形成校內網(wǎng)絡化管理機制，加強檢查督促。
4、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理漸漸轉為內化的習慣。
5、加強健康教育，提高師生衛(wèi)生意識和健康水平。
1、建立健全的學校衛(wèi)生工作領導小組，加強學校衛(wèi)生工作的領導和監(jiān)督，層層落實責任制，做到“誰管理，誰負責”，并將衛(wèi)生工作列入校內各項先進評比的重要條件。
2、依據(jù)學生的年齡特點合理支配作息時間，切實保證學生的活動時間。
3、開設健康教育課。老師要仔細上好健康教育課，做到有計劃、有備課、有考核、有分析、有記載。定期組織衛(wèi)生學問講座，教育學生留意個人衛(wèi)生，培育學生良好的衛(wèi)生習慣。
4、依據(jù)學生的年齡，組織學生參與適當?shù)膭趧樱⑴c勞動的學生，進行平安教育，提供必要的平安和衛(wèi)生防護措施。
5、重視學生心理健康教育，實行有效措施，對相關學生準時提供心理咨詢，關心學生克服心理障礙，從學校人文精神的培育要求出發(fā)，切實解決學生中可能存在或出現(xiàn)的心理問題，真正使校園成為學生的精神家園。
6、利用櫥窗、宣揚欄、學生自編小報等多種形式廣泛開展衛(wèi)生學問專項宣揚活動。
7、實行環(huán)境衛(wèi)生包干責任制，確保校園環(huán)境凈化、美化。
(1)、全面落實環(huán)境衛(wèi)生包干責任制。制訂出環(huán)境衛(wèi)生具體要求，重視過程管理，發(fā)覺問題準時解決。
(2)、發(fā)揮少先隊、團委、學生會幫助管理的功能，設立“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，切實做好環(huán)境衛(wèi)生的檢查督促和評比工作，確保校園全天候衛(wèi)生、潔凈。
(3)、學校衛(wèi)生檢查小組有專人負責，進行抽查，并準時公布檢查狀況。
各年級支配好值日老師，做好辦公室內外的.衛(wèi)生保潔工作，并把值日表寫在黑板上，便于檢查當天的值日狀況。辦公室將在每天上午及下午第一節(jié)課后進行定期檢查(隨時抽查)衛(wèi)生狀況，發(fā)覺問題后以整改通知書的形式下發(fā)到各部校長室，并扣除該部老師考核獎金每次10元，由各部再按狀況扣除相應老師考核獎。
8、建好校醫(yī)室，切實提高學校綜合衛(wèi)生水平。
(1)校醫(yī)室配備專職校醫(yī)。校醫(yī)要加強自身業(yè)務進修，提高業(yè)務水平。加強責任性、確立服務意識，一心一意為師生服務。
(2)加強校醫(yī)室器械、常用藥品的添置和配備，能滿足學生常見病治療的需要。
(3)定期對學生進行健康檢查并建立健康卡，切實做好學生中常見病、多發(fā)病的預防和治療工作，杜絕傳染病在校園內流行；加強教學衛(wèi)生工作的檢查督促，嚴格控制近視眼的新發(fā)病率；定期對飲食飲水衛(wèi)生、體育教學等進行監(jiān)督監(jiān)測與管理。
本年度工作計劃篇六
根據(jù)《東遼縣中小學教師全員培訓實施方案》精神，按照東遼縣教師進修學校的具體安排計劃，結合我校教師新課程培訓的實際，對我校xx年下半年工作做如下安排：
（1）校本培訓領導小組
組 長：憲軍
副組長：高 波
成 員：教革 麗娜 永濤 高遠
（2）學科負責人
語文組：德巍
數(shù)學組：佳琦
英語組：毅 力
政史地組：永濤
理化生組：純輝
體音美勞微：鳳波
（一）學歷升級培訓
為完成“十五”計劃中對教師學歷達標的要求。我們決定對全校教師學歷情況進行全面摸底、調查、采取必要措施，加大學歷升級的力度，提？和鼓勵教師在職進修學習，達到中學規(guī)定學歷。同時鼓勵參加研究生課程班學習，確保我校教師隊伍學歷再上一個新檔次。
（二）教師綜合素質提高培訓
1、 培訓對象：全體教師
2、 培訓形式：
（1）積極參加市縣兩級培訓；
（2）組織開展校本培訓；
3、培訓課程安排：
（1） 教師全員培訓教材（四個模塊）：師德教育、新理念、新課程、新技術。
（2） 三類課程管理層次（a、b、c三類）
各層次教材及學時、學分計劃表：
模塊 課程管理層次 課程內容 學時 學分
師德 a 新時期師德精神頌歌 3 0.5
b 教師職業(yè)與發(fā)展 2 0.2
c 教師職業(yè)道德的構建與修養(yǎng) 3 0.3
新理念 a 推進新課程——問題與案例分析 10 1
b 新課程實施難點與教學對策 8 0.8
c 自選 20 2
新課程 a 中小學各學科課程標準與大綱對比研究 8 0.8
b 中小學各學科教學實施指南 5 0.5
c 自選 30 3
新技術 b 信息技術高級培訓教材 15 1.5
4、組織形式
（1）ab類課程培訓參加市、縣級骨干教師培訓。然后由骨干教師在校內進行分散培訓。xx年底完成以上全部課程。
（2）c類課程由學校組織、利用校本培訓實施完成。
課程內容將根據(jù)我校教師實際進行選定（見縣培訓安排中選修課程目錄，學校將統(tǒng)一組織學習《教師職業(yè)道德與發(fā)展》，新理念和新課程，由學校選出內容培訓。
（1） b類課程以《教師職業(yè)與發(fā)展為主》，以市培訓骨干教師為輻射，以光盤《愛的教育——全國優(yōu)秀教師師德報告團》作為校本培訓內容。
（2） 《新課程實施難點與對策》、《中小學各學科教學實施指 南》兩部分內容（13課時）配合教研部門具體計劃實施。新技術培訓，配合電教部具體實施。
（3） a類課程：師德部分《新時期師德精神頌歌》、新理念部分：《推進新課程——問題與案例分析》、《中小學學科標準與大綱對比研究》18課時，骨干教師由市統(tǒng)一培訓其余教師由縣里具體安排培訓。
按著縣全員培訓實施方案要求，我校將加大力度，加強管理、完善制度。嚴格把關，保證質量。
1、 保證時間，保證地點
2、 注重過程性材料積累，各類記錄齊全保證按時整理、歸檔。筆記勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
3、 做好繼續(xù)教育證書登記管理，保證各類課程學時到位、考核到位、考試到位。
1、 縣級學科培訓（總負責：吳 波）
學科 時間 地點 參加人員 帶隊組長
語文 9月3日 局一樓會議室 任課教師 德巍
數(shù)學 9月4日 局一樓會議室 任課教師 立民
物理 9月17日 實驗中學 任課教師 純輝
化學 9月18日 實驗中學 任課教師 云剛
歷史 10月16 實驗中學 任課教師 鄭 剛
地理 9月24日 實驗中學 任課教師 走 健
生物 10月15日 實驗中學 任課教師 艷鳳
英語 9月24日 局一樓會議室 任課教師 毅力
音樂 9月23日 局一樓會議室 任課教師 振閣
美術 9月2 4日 局一樓會議室 任課教師 春平
體育 10月15日 局一樓會議室 任課教師 鳳波
2、 校本培訓具體安排（總負責：田永濤）
時間 地點 參加人員 負責人
周三7、8節(jié) 校電教室 全體教師 高 波教革
周一6節(jié) 校長室 數(shù)學教師 憲軍莉岷
周一8節(jié) 校長室 體音美勞教師 高遠鳳波
周二5節(jié) 校長室 語文教師 麗娜德巍
周四1節(jié) 校長室 理化生教師 教革純輝
周四1、2節(jié) 校長室 英語教師 高 波毅 力
周五1節(jié) 校長室 政史地教師 永濤
周三9節(jié) 微機室 全校教師 韓華書海
本年度工作計劃篇七
好的工作計劃能夠讓工作事半功倍。所以為更好的開展工作，特擬定如下工作計劃：
1、強化常規(guī)教學管理，做好體育課常規(guī)教學安排
2、安全教育工作，是開展各項教學活動以及校外活動的重中之重。
3、認真制定各項教學計劃
4、加強集體備課管理制度、加大教學檢查力度。全體教師要熟悉、掌握教學課標和教材，明確教學目的、任務。
5、加強課外體育工作的開展，全面提高學生的做操和進退場質量。開展群眾體育活動，加強各項活動的宣傳、制定和組織實施。
(一)加強體育教師的理論學習和業(yè)務學習。
(二)抓好新操(廣播操、自編操、武術操)的教授工作，保證課間操質量。
(三)加強對體育工作的管理
本年度工作計劃篇八
本年度我們物理教研組工作，將認真執(zhí)行學校和教務處、教研室的工作計劃，開展“有效教學”教學活動，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓集體備課和教學常規(guī)的.落實，并繼續(xù)深入貫徹物理新課程標準、新教材的學習和落實，達到轉變教育觀念，改變教學方式，提高教學效率。要進一步加強課題研究，全面提高教師素質，努力提高本學科的教學質量。
總之我們將立足于學校實際，務實求真，開拓進取地將物理教研、教改、集體備課等工作做好，作出成效來。使教研活動服務于學校、服務于每位教師、服務于課堂教學改革。
認真貫徹好教學常規(guī)，對集體備課、聽課、評課工作，備課具體要求：
(3)聽課：隨機聽課。評課：先提意見，再提優(yōu)點，并要求每位老師歸納發(fā)表新的見解。
2.要加強教學資源建設，結合我校物理教學的實際和歷屆中考試題，鑒借兄弟學校的經(jīng)驗初步建設我校物理教學資源庫，一方面收集物理學科教學的理論與實踐的資料(包括典型的案例集，配套練習集)，另一方面整理出物理學科的教學資料(包括有主題性的課堂錄像，開發(fā)的校本化的課程，富有學校自己特點的課堂設計方案，特別是每個備課組所積累的系統(tǒng)的拓展性的練習資料)。
3.改進教師作業(yè)的批改方式，要求批改要保證質量，對后進生可提倡面批，對作業(yè)進行評定，針對性的給予批評和表揚，以此促進學生。
4.定期開展教學情況分析，交流研討活動，根據(jù)每個班的學生特點，成績的差異，找出每階段的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的出好補償練習，爭取每章知識減少差生面。盡量統(tǒng)一練習。在每課時分析時，針對本年級學生配備怎樣的課堂練習，配備怎樣的課后練習，要進行認真組合、篩選與變化。
5.定期舉辦各種形式的觀摩課。要求每位教師每學期上好一節(jié)示范課或教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。
6.配合學校做好階段測試的命題、閱卷和試卷分析工作，為學校對教師教學質量的考核提供客觀、公平和公正依據(jù)。認真進行質量檢測與分析。備課組統(tǒng)一進度，對每單元要進行統(tǒng)一的質量監(jiān)控，分析比較。同時，強調閱卷及時、分析及時、調整教學策略及時。
本年度工作計劃篇一
第一，充分尊重愛護學生，不能傷害學生的自尊和自信，因為只有對學生發(fā)自內心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學生追求上進、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二，要注意表揚和批評的藝術。對學生寬容但不放縱，嚴格但不苛刻，這很重要，學習能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產生上進的源動力。
第三，要為學習能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍?？梢院桶鄡热握n老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調配合，讓他們多關心、指導，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常和家長聯(lián)系，交流學生的思想和學習情況。對學生的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，推動家庭和校外教育，促進學生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學生聽的模式，家長可以談談教育的心得、心中的疑惑，學生也可以說說自己學習的心得、自己的感受，做到人人互動。
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產生激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
本年度工作計劃篇二
58304元35120元19000元144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍--銷售商--消費者之間進行整合。
經(jīng)營分析
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a（xx）與b（xxx），a現(xiàn)有的`銷售網(wǎng)絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延伸。
2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。
1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產品經(jīng)銷權。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。
經(jīng)驗總結，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,受益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
本年度工作計劃篇三
近年來，幼兒園事故時有發(fā)生，這給幼兒的身心健康造成了極大的創(chuàng)傷。由于幼兒年齡小，缺乏知識經(jīng)驗，然而又好奇、好動、好探索，缺乏預見危險事故的能力，不能預見行為的后果，更不會正確地、及時地應對各種突發(fā)的危險的事件，從而釀成嚴重后果。幼兒園作為集體保育和教育機構，要對全體幼兒的安全負責。新頒布的《幼兒園教育指導綱要》中也明確指出：“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位?！币虼?，加強幼兒園的安全工作管理是保證幼兒生命安全的重要措施?，F(xiàn)將本年度安全工作制定如下：
深入學習，加大安全工作的宣傳力度，提高教職工的安全責任意識，促幼兒平安、健康、愉快的成長。
1每月定期召開園安全領導小組會議，討論及完善幼兒園安全工作。
2完善幼兒園各項安全工作制度并嚴格執(zhí)行。納入學期考核。
3加強園安全員的培訓工作，督促其學習相關法律、法規(guī)及各種安全技能。
4定期組織教職工學習上級部門轉發(fā)的各種安全工作文件，做到思想認識與措施落實一起到位。
1利用宣傳欄、黑板報、家園宣傳欄等途徑向教職工，家長宣傳安全防范知識，提高安全意識。
2每月由保健教師定期向教職工開展安全知識講座，提高安全服務技能。
3學期中邀請市兒保專家向全園家長開展安全知識講座。
4要求教師定期向
幼兒傳授系列安全教育，提高幼兒的自我保護能力。
1、嚴格執(zhí)行食品的三級驗收制度并有記錄。
2、做好食品的48小時留樣并有留樣記錄。
3、保健教師定期對營養(yǎng)員日常操作進行抽查，及時反饋，糾正違規(guī)操作。
4、密封室做到專人專管，整潔無害。
5、營養(yǎng)員做到持證上崗。
6、營養(yǎng)組定期開展業(yè)務學習，掌握相關食品的烹飪、清洗、預防性消毒的知識。
1安全員每周對園所環(huán)境進行全面檢查，及時反饋，及時記錄。
2保健教師加強晨檢，檢查幼兒是否攜帶不安全、有攻擊性的玩具。
3園內實行“安全區(qū)域責任制”；由各崗位人員負責包干地區(qū)的安全工作，并定期向園安全員匯報。
做好幼兒的安全工作，不是一朝一夕就可以見效的，需要我們常抓不懈，并作為一個課題認真研究，使安全工作更加扎實，更有實效，更有成效，從根本上杜絕事故的發(fā)生，讓每個孩子都安然無恙地渡過童年的美好時光，平安、健康、快樂地成長。
本年度工作計劃篇四
新的學期開始了，為了引導學生走上正確的思想道路，在身心的各個方面都能充分發(fā)展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
一、班級情況分析 從分班一個月以來各方面情況看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習效率低，本學期主要培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。
二、本學期基本工作要點1. 確立班級體的奮斗目標 班級體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會推動前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標是遠期、中期、近期目標的結合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
1.學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;
1) 通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
2) 指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
3) 經(jīng)常與各學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調工作。
2 面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
5.爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。在工作中要有創(chuàng)意，要有個案，重點突出。
6.積極參加學校組織的各項活動，并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動，使學生在活動中受到教育。
7.健全班委會和團支部，制定職責，明確分工，不斷對干部進行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團支部對班委考核評價制度，促使干部隊伍健康成長。
三、具體措施
1. 充分利用班會向學生進行思想教育。
2. 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。 一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
3. 充分利用課堂的時間向學生進行教育。
4. 抓住每一次月考，及時進行總結，指導，鼓勵。
5. 組織好學校的各項活動。
6. 抓好期末復習，迎接期末考試。
在新的學年，新的開始，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調各科教學，全面提高學生素質。
本年度工作計劃篇五
以《學校衛(wèi)生工作條例》為指針，主動開展各種形式的健康教育活動，加強學生健康學問教育，培育學生良好的衛(wèi)生行為習慣，加強對傳染病、常見病的預防和防治，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體健康，努力提高學生的身體素養(yǎng)。
1、組織全體老師仔細學習《學校衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想，提高熟識，明確目標。
2、健全學校衛(wèi)生工作領導小組，做到分工明確，責任到人。
3、落實衛(wèi)生包干責任制，形成校內網(wǎng)絡化管理機制，加強檢查督促。
4、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理漸漸轉為內化的習慣。
5、加強健康教育，提高師生衛(wèi)生意識和健康水平。
1、建立健全的學校衛(wèi)生工作領導小組，加強學校衛(wèi)生工作的領導和監(jiān)督，層層落實責任制，做到“誰管理，誰負責”，并將衛(wèi)生工作列入校內各項先進評比的重要條件。
2、依據(jù)學生的年齡特點合理支配作息時間，切實保證學生的活動時間。
3、開設健康教育課。老師要仔細上好健康教育課，做到有計劃、有備課、有考核、有分析、有記載。定期組織衛(wèi)生學問講座，教育學生留意個人衛(wèi)生，培育學生良好的衛(wèi)生習慣。
4、依據(jù)學生的年齡，組織學生參與適當?shù)膭趧樱⑴c勞動的學生，進行平安教育，提供必要的平安和衛(wèi)生防護措施。
5、重視學生心理健康教育，實行有效措施，對相關學生準時提供心理咨詢，關心學生克服心理障礙，從學校人文精神的培育要求出發(fā)，切實解決學生中可能存在或出現(xiàn)的心理問題，真正使校園成為學生的精神家園。
6、利用櫥窗、宣揚欄、學生自編小報等多種形式廣泛開展衛(wèi)生學問專項宣揚活動。
7、實行環(huán)境衛(wèi)生包干責任制，確保校園環(huán)境凈化、美化。
(1)、全面落實環(huán)境衛(wèi)生包干責任制。制訂出環(huán)境衛(wèi)生具體要求，重視過程管理，發(fā)覺問題準時解決。
(2)、發(fā)揮少先隊、團委、學生會幫助管理的功能，設立“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，切實做好環(huán)境衛(wèi)生的檢查督促和評比工作，確保校園全天候衛(wèi)生、潔凈。
(3)、學校衛(wèi)生檢查小組有專人負責，進行抽查，并準時公布檢查狀況。
各年級支配好值日老師，做好辦公室內外的.衛(wèi)生保潔工作，并把值日表寫在黑板上，便于檢查當天的值日狀況。辦公室將在每天上午及下午第一節(jié)課后進行定期檢查(隨時抽查)衛(wèi)生狀況，發(fā)覺問題后以整改通知書的形式下發(fā)到各部校長室，并扣除該部老師考核獎金每次10元，由各部再按狀況扣除相應老師考核獎。
8、建好校醫(yī)室，切實提高學校綜合衛(wèi)生水平。
(1)校醫(yī)室配備專職校醫(yī)。校醫(yī)要加強自身業(yè)務進修，提高業(yè)務水平。加強責任性、確立服務意識，一心一意為師生服務。
(2)加強校醫(yī)室器械、常用藥品的添置和配備，能滿足學生常見病治療的需要。
(3)定期對學生進行健康檢查并建立健康卡，切實做好學生中常見病、多發(fā)病的預防和治療工作，杜絕傳染病在校園內流行；加強教學衛(wèi)生工作的檢查督促，嚴格控制近視眼的新發(fā)病率；定期對飲食飲水衛(wèi)生、體育教學等進行監(jiān)督監(jiān)測與管理。
本年度工作計劃篇六
根據(jù)《東遼縣中小學教師全員培訓實施方案》精神，按照東遼縣教師進修學校的具體安排計劃，結合我校教師新課程培訓的實際，對我校xx年下半年工作做如下安排：
（1）校本培訓領導小組
組 長：憲軍
副組長：高 波
成 員：教革 麗娜 永濤 高遠
（2）學科負責人
語文組：德巍
數(shù)學組：佳琦
英語組：毅 力
政史地組：永濤
理化生組：純輝
體音美勞微：鳳波
（一）學歷升級培訓
為完成“十五”計劃中對教師學歷達標的要求。我們決定對全校教師學歷情況進行全面摸底、調查、采取必要措施，加大學歷升級的力度，提？和鼓勵教師在職進修學習，達到中學規(guī)定學歷。同時鼓勵參加研究生課程班學習，確保我校教師隊伍學歷再上一個新檔次。
（二）教師綜合素質提高培訓
1、 培訓對象：全體教師
2、 培訓形式：
（1）積極參加市縣兩級培訓；
（2）組織開展校本培訓；
3、培訓課程安排：
（1） 教師全員培訓教材（四個模塊）：師德教育、新理念、新課程、新技術。
（2） 三類課程管理層次（a、b、c三類）
各層次教材及學時、學分計劃表：
模塊 課程管理層次 課程內容 學時 學分
師德 a 新時期師德精神頌歌 3 0.5
b 教師職業(yè)與發(fā)展 2 0.2
c 教師職業(yè)道德的構建與修養(yǎng) 3 0.3
新理念 a 推進新課程——問題與案例分析 10 1
b 新課程實施難點與教學對策 8 0.8
c 自選 20 2
新課程 a 中小學各學科課程標準與大綱對比研究 8 0.8
b 中小學各學科教學實施指南 5 0.5
c 自選 30 3
新技術 b 信息技術高級培訓教材 15 1.5
4、組織形式
（1）ab類課程培訓參加市、縣級骨干教師培訓。然后由骨干教師在校內進行分散培訓。xx年底完成以上全部課程。
（2）c類課程由學校組織、利用校本培訓實施完成。
課程內容將根據(jù)我校教師實際進行選定（見縣培訓安排中選修課程目錄，學校將統(tǒng)一組織學習《教師職業(yè)道德與發(fā)展》，新理念和新課程，由學校選出內容培訓。
（1） b類課程以《教師職業(yè)與發(fā)展為主》，以市培訓骨干教師為輻射，以光盤《愛的教育——全國優(yōu)秀教師師德報告團》作為校本培訓內容。
（2） 《新課程實施難點與對策》、《中小學各學科教學實施指 南》兩部分內容（13課時）配合教研部門具體計劃實施。新技術培訓，配合電教部具體實施。
（3） a類課程：師德部分《新時期師德精神頌歌》、新理念部分：《推進新課程——問題與案例分析》、《中小學學科標準與大綱對比研究》18課時，骨干教師由市統(tǒng)一培訓其余教師由縣里具體安排培訓。
按著縣全員培訓實施方案要求，我校將加大力度，加強管理、完善制度。嚴格把關，保證質量。
1、 保證時間，保證地點
2、 注重過程性材料積累，各類記錄齊全保證按時整理、歸檔。筆記勤檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
3、 做好繼續(xù)教育證書登記管理，保證各類課程學時到位、考核到位、考試到位。
1、 縣級學科培訓（總負責：吳 波）
學科 時間 地點 參加人員 帶隊組長
語文 9月3日 局一樓會議室 任課教師 德巍
數(shù)學 9月4日 局一樓會議室 任課教師 立民
物理 9月17日 實驗中學 任課教師 純輝
化學 9月18日 實驗中學 任課教師 云剛
歷史 10月16 實驗中學 任課教師 鄭 剛
地理 9月24日 實驗中學 任課教師 走 健
生物 10月15日 實驗中學 任課教師 艷鳳
英語 9月24日 局一樓會議室 任課教師 毅力
音樂 9月23日 局一樓會議室 任課教師 振閣
美術 9月2 4日 局一樓會議室 任課教師 春平
體育 10月15日 局一樓會議室 任課教師 鳳波
2、 校本培訓具體安排（總負責：田永濤）
時間 地點 參加人員 負責人
周三7、8節(jié) 校電教室 全體教師 高 波教革
周一6節(jié) 校長室 數(shù)學教師 憲軍莉岷
周一8節(jié) 校長室 體音美勞教師 高遠鳳波
周二5節(jié) 校長室 語文教師 麗娜德巍
周四1節(jié) 校長室 理化生教師 教革純輝
周四1、2節(jié) 校長室 英語教師 高 波毅 力
周五1節(jié) 校長室 政史地教師 永濤
周三9節(jié) 微機室 全校教師 韓華書海
本年度工作計劃篇七
好的工作計劃能夠讓工作事半功倍。所以為更好的開展工作，特擬定如下工作計劃：
1、強化常規(guī)教學管理，做好體育課常規(guī)教學安排
2、安全教育工作，是開展各項教學活動以及校外活動的重中之重。
3、認真制定各項教學計劃
4、加強集體備課管理制度、加大教學檢查力度。全體教師要熟悉、掌握教學課標和教材，明確教學目的、任務。
5、加強課外體育工作的開展，全面提高學生的做操和進退場質量。開展群眾體育活動，加強各項活動的宣傳、制定和組織實施。
(一)加強體育教師的理論學習和業(yè)務學習。
(二)抓好新操(廣播操、自編操、武術操)的教授工作，保證課間操質量。
(三)加強對體育工作的管理
本年度工作計劃篇八
本年度我們物理教研組工作，將認真執(zhí)行學校和教務處、教研室的工作計劃，開展“有效教學”教學活動，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓集體備課和教學常規(guī)的.落實，并繼續(xù)深入貫徹物理新課程標準、新教材的學習和落實，達到轉變教育觀念，改變教學方式，提高教學效率。要進一步加強課題研究，全面提高教師素質，努力提高本學科的教學質量。
總之我們將立足于學校實際，務實求真，開拓進取地將物理教研、教改、集體備課等工作做好，作出成效來。使教研活動服務于學校、服務于每位教師、服務于課堂教學改革。
認真貫徹好教學常規(guī)，對集體備課、聽課、評課工作，備課具體要求：
(3)聽課：隨機聽課。評課：先提意見，再提優(yōu)點，并要求每位老師歸納發(fā)表新的見解。
2.要加強教學資源建設，結合我校物理教學的實際和歷屆中考試題，鑒借兄弟學校的經(jīng)驗初步建設我校物理教學資源庫，一方面收集物理學科教學的理論與實踐的資料(包括典型的案例集，配套練習集)，另一方面整理出物理學科的教學資料(包括有主題性的課堂錄像，開發(fā)的校本化的課程，富有學校自己特點的課堂設計方案，特別是每個備課組所積累的系統(tǒng)的拓展性的練習資料)。
3.改進教師作業(yè)的批改方式，要求批改要保證質量，對后進生可提倡面批，對作業(yè)進行評定，針對性的給予批評和表揚，以此促進學生。
4.定期開展教學情況分析，交流研討活動，根據(jù)每個班的學生特點，成績的差異，找出每階段的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的出好補償練習，爭取每章知識減少差生面。盡量統(tǒng)一練習。在每課時分析時，針對本年級學生配備怎樣的課堂練習，配備怎樣的課后練習，要進行認真組合、篩選與變化。
5.定期舉辦各種形式的觀摩課。要求每位教師每學期上好一節(jié)示范課或教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。
6.配合學校做好階段測試的命題、閱卷和試卷分析工作，為學校對教師教學質量的考核提供客觀、公平和公正依據(jù)。認真進行質量檢測與分析。備課組統(tǒng)一進度，對每單元要進行統(tǒng)一的質量監(jiān)控，分析比較。同時，強調閱卷及時、分析及時、調整教學策略及時。