人生中不可避免地會面臨各種各樣的選擇，因此我們需要學會合理地進行決策和判斷。在總結(jié)中可以提出問題或引用名人名言，引起讀者的注意和思考。以下是小編為大家整理的一些精選總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些思路和啟示。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇一
各位領(lǐng)導、老師：
上午好。首先感謝領(lǐng)導給我這個向大家學習的機會。轉(zhuǎn)眼間上一學期已經(jīng)結(jié)束，新學期馬上就開始了。高莊小學歷年來，在中心校各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，高莊小學全體師生的辛勤努力下，在各方面取得了不少成績。下面我將我校在教育。
教學。
方面的成績與得失向領(lǐng)導，各位老師作如下匯報，說的不好，請領(lǐng)導，老師批評指正。
教學是學校的頭等大事，教學質(zhì)量是學校的生命線。學期初我們在中心校的方針指導下，制定切合我校的教育教學計劃，規(guī)章制度，落實到學科，年級、任課教師，使學校教育教學工作有針對性，實效性。并制定相應(yīng)的積分制度，定時定期進行周點評，月。
總結(jié)。
并即時在周前會上公布。這樣不僅做的好的老師工作上更有勁工作得到了認可沒有趕上的老師也能積極的跟上。
只有備好課，才能上好課。我校教師普片年齡偏大，有五六位老教師馬上面臨退休，但他們?nèi)詧猿謧浜谜n，上好課。比如我校的張忠良老師，高級英老師，李蘭昌老師等，他們的備課，作業(yè)多次在中心校的簡報上有名。他們一直是我們學校青年教師學習的榜樣。在他們的帶領(lǐng)下，使我們學校的業(yè)務(wù)整體水平得到了很大的提升。
要，關(guān)鍵是學習的過程。通過這個活動既交流了教育教學方法，也讓年輕教師又學到了很多教育教學的經(jīng)驗，加深了各位老師之間的這種工作上的感情。
學生作業(yè)。寫好是學好的首要條件。在上學期我們組織了各學科作業(yè)展評活動。在各位任課教師的細心指導下，選出優(yōu)秀的作業(yè)，制作成板報，每個班級進行展評一周，參觀后每個學生寫出。
心得體會。
使學生改正自己的不足之處端正認真書寫的態(tài)度。通過活動既充實了學生的課間活動也讓學生有所收獲。我校非常重視家庭作業(yè)的布置與檢查做到每課有作業(yè)每次有檢查。成立了以校長為組長值日教師為組員少先隊值日檢查的常規(guī)作業(yè)檢查活動。具體就是在校門口少先隊檢查時抽查部分學生的作業(yè)。經(jīng)過一段時間的檢查讓那些不學習學習習慣差的學生養(yǎng)成了認真學習的好習慣得到家長的一致好評。
關(guān)心全體學生的全面發(fā)展，安排好學生的興趣小組活動，組織各種競賽活動，如朗誦比賽、英語課本劇表演、書法比賽、數(shù)學口算比賽、太極操表演賽等。通過這些活動，讓每一個學生有一個展示的平臺，展示自己才能的空間。每一次活動后，看到學生領(lǐng)獎時開心的微笑的時候，也是老師最高興的時候。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇二
行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會、員工形象管理、職場紀律、后勤保障管理等幾個方面，這些工作上基本得到公司領(lǐng)導的認可，公司發(fā)展了，人員越來越多，晨會上及時的配備了麥克風，這樣無論前面還是后面的同事都能聽到，這樣有利于晨會的紀律和管理。隨著部門的增加，細分了各部門分擔區(qū)的衛(wèi)生打掃工作，公司的整體衛(wèi)生環(huán)境是非常好的。廚房的兩位師傅也非常吃苦耐勞，任勞任怨，讓員工吃上滿意可口的飯菜，衛(wèi)生間打掃的也非常干凈。沒有一名同事因為在公司吃了不干凈的伙食而產(chǎn)生問題。每天都有專人抽查員工出行情況，出現(xiàn)問題及時上報。
在業(yè)務(wù)合同的起草工作上，平均每天有5個成交合同的起草工作，都能按時按要求完成，代理合同的復(fù)審工作也都及時認真的完成了。
工作中面臨問題。
分析出現(xiàn)錯誤的原因，就是不夠認真，注意力不集中，準備工作做的不夠，工作效率一直提不上去。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，比如，讓領(lǐng)導再仔細的審核一遍，發(fā)現(xiàn)丟字、落字、錯字及時改正;比如早會做的不好，領(lǐng)導指出來后，就像小燕子學習，像黃堯?qū)W習，像王亦然學習。總結(jié)改正錯誤的方法，有：1，靠領(lǐng)導的指正和朋友的幫助;2，認識到一句古話的重要，那就是‘銅為鏡、可以正衣冠;史為鏡、可以知興衰;人為鏡、可以知得失’，也就是說，發(fā)現(xiàn)自己所范的錯誤別人也有，那么自己是不想做那樣人的，所以，就得認真改正;3，不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己更加的寬容，忍讓、大度、不計較一時的得失，來做一個幸福的、身邊充滿愛的、有價值的人。
總結(jié):。
這一年在業(yè)務(wù)合同的起草上通過自己不斷的努力取得了成績，從一直是起草完要經(jīng)過幾次的李總審查和改正，到時現(xiàn)在，不再需要電話請示李總，只需營銷總監(jiān)來審核一遍就一次通過了。
在完成本職工作的情況下，我認為我還可以和盈盈合作再帶個業(yè)務(wù)部，讓那些其它部門不要的，或暫時需要一個過度的業(yè)務(wù)人員在我們這里得到指導、關(guān)心和幫助，以及請長期假的在家產(chǎn)生業(yè)績時的人員的管理。
公司的領(lǐng)導的方針、政策、路線都是正確的，這一點毋庸置疑的正確，因為結(jié)果是公司在盈利的同時還在不斷的、快速的發(fā)展和壯大。因此，我認為正確的結(jié)果必然是靠正確的路線和正確的人員配置來實現(xiàn)的。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇三
哈達中心校全面落實“關(guān)注民生、服務(wù)發(fā)展”創(chuàng)建群眾滿意學?；顒拥母黜椧?。全體教師堅持著眼素質(zhì)，培養(yǎng)能力，為每個孩子發(fā)展奠基的辦學理念。以全面發(fā)展，讓每個孩子體驗成功為目標。全面提高教學質(zhì)量，創(chuàng)建人民滿意和諧學校，促進社會和諧發(fā)展、為實現(xiàn)哈達鎮(zhèn)教育又好又快發(fā)展提供堅強保證。
一、想方設(shè)法改善辦學條件，為學生提供城市一樣的教育環(huán)境。
哈達中心校占地總面積20000平方米，新校舍建筑面積4103平方米（其中北平房2100平方米，南教學樓20xx平方米），辦公室17個，宿舍有8個寢室，可容納住宿生90名。食堂1個，基本滿足學生中午就餐需求。中心幼兒園設(shè)大、中、小6個班，幼兒總數(shù)230人。音樂、體育、實驗、語音、圖書閱覽、微機、多媒體教室各1個。其中微機室是本學期經(jīng)多方努力剛剛建成投入使用，共有學生電腦48臺，可同時供兩個班學生上微機課。在校教職工總數(shù)98人。其中本科28人，大專50人，中師19人，高中1人。優(yōu)秀教師比例：約70％。各學科不缺員，均能安排專職教師。在校小學生總數(shù)528人。每學年4個教學班，計20個教學班。每班不超過30名學生，突顯我校小班額，高效率的辦學特色。
二、以嚴格的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造一流的教育教學質(zhì)量。
教育教學工作是學校的中心工作，我們一刻也不曾放松過。學校堅持“著眼素質(zhì)，培養(yǎng)能力，為孩子的全面發(fā)展奠基”的辦學理念，樹立一切為家長及全體學生的服務(wù)意識。嚴抓常規(guī)教學管理，努力提高教師的教育教學水平，確保了我校教育教學質(zhì)量走在了全縣前列。
三、五年統(tǒng)考中，我校在全縣17所小學中，獲得了語文、數(shù)學、品德與社會、科學、英語五科總評三學年第三名、四學年第六名、五學年第一名的優(yōu)異成績，且全縣每學年前10名學生成績中，我們各學年均有2—3人位列其中。在年6月5日小學生規(guī)范漢字書寫比賽中，我校獲全縣團體總分第二名，在6月10日縣藝術(shù)節(jié)上我校參賽的三個節(jié)目，獲兩個二等獎、一個三等獎。這些成績飽含了我們?nèi)＝處煻嗄昱?、長期積累的心血和汗水，厚積薄發(fā)，也堅定我們拼搏進取力爭上游的信心和力量。實踐證明，我校的教育教學質(zhì)量真正走在了全縣的最前列。
在優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的前提下，學校更關(guān)注學生的全面發(fā)展，以豐富多彩的校園活動為載體，為孩子的終生發(fā)展奠基，每年十月份的迎國慶文藝演出，高質(zhì)量、高檔次的節(jié)目異彩紛呈；濃墨重彩的校運會上，正規(guī)的師生檢閱、精彩的團體操、廣播操表演、激烈的比賽、快樂的游戲，展現(xiàn)出學校藝體工作最亮麗的風景。還有跳繩、踢毽子大賽、棋類比賽、足球賽、火炬接力賽、演講、征文讀書活動、查字典競賽、師生書畫展，還有每日一次家務(wù)、一分鐘能力培養(yǎng)、特色班級建設(shè)、教工活動。學校已成為學生全面發(fā)展的搖籃，師生綻放生命活力的精神家園。學校也多次在全縣各項大賽中取得驕人的成績。年被評為全縣小學大課間活動“先進集體”；年獲安全知識競賽縣級“第三名”；在29屆雞東縣中小學生田徑運動會上獲團體總分第一名；在年文藝匯演中我校的笛子獨奏《揚鞭催馬運糧忙》獲縣級二等獎，由24名學生表演的舞蹈《歡聚一堂》獲縣級舞蹈類節(jié)目二等獎。
四、學校在全面落實國家、地方“兩免一補”相關(guān)政策的同時，多方位減免學生各項費用，減輕家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親的教育負擔。
凡在校住宿學生，學校免費提供床墊、床單、被罩、枕巾。水、電費、住宿費全免。每年住宿生還享受每生500.00元的國家生活補貼。住宿生的生活由專門的教師全天負責，統(tǒng)一看電視節(jié)目，上晚自習，每月由專人負責為住宿生清洗床單、被罩。全體學生（無論是農(nóng)村還是城鎮(zhèn)或是外地到我校就讀學生）全部免除學雜費、課本費，學校免費提供飲用礦泉水。學生在食堂中午就餐每人每餐大碗只收3.00元，小碗2.50元。住宿生一日三餐每月只收160.00元。每年冬季教師都開展針對貧困學生的送溫暖捐助活動，竭盡學校及教師所能幫助家庭貧困學生。
五、安全工作“以人為本”確保萬無一失。
1、落實領(lǐng)導帶班、教師值班、值宿，更夫看護的三級值班要求。
2、安裝了帶20個攝像頭的監(jiān)控設(shè)備，財務(wù)室安裝了紅外線報警器，落實技防措施。
3、每日通勤生放學有帶班領(lǐng)導和教師嚴格看護，與車主交接簽字。
4、專職校醫(yī)和班主任每日晨檢、通風消毒及個人衛(wèi)生檢查。
5、食堂原材料定點采購、登記、留樣，確保飲食安全。
6、學校專職保安著裝上崗，校門定時開關(guān)，封閉校園。
8、校舍及各項教育教學設(shè)施定期檢查，及時排除隱患。
9、學校與各部負責人及班主任簽定安全責任狀，建立并落實了帶班、值班、值宿、看護通勤生等多項安全管理制度。
通過以上做法，確保了師生人身和學校財產(chǎn)安全，有效保障了教育教學工作的正常開展。在學校今后的中長期發(fā)展中，我們將嚴格按照創(chuàng)建人民滿意學校的要求，抓好教師隊伍建設(shè)（師德師風、文化水平和業(yè)務(wù)能力），不斷改善和提升辦學條件與育人環(huán)境。本著為家長和學生服務(wù)的理念，堅持為每一個孩子健康成長和人生幸福奠基的宗旨，發(fā)揮我們小班額、課堂高效益的優(yōu)勢，努力經(jīng)營，精心呵護，創(chuàng)建質(zhì)量上乘、家長信任、社會滿意、領(lǐng)導放心的區(qū)域一流農(nóng)村學校而不懈努力。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇四
1、我校被省教育廳、省臺辦列為20xx年明德項目學校后，及時做好了施工前的一切準備工作。正當動工時，由于儀邦物流公司落戶楊家橋，區(qū)政府要求學校整體搬遷，致使明德工程擱淺。學校又成功請示省教育廳將該項目延期為20xx年的明德項目。
2、扎實開展教育教學“傳、幫、帶”活動，使我校年青教師教育教學水平大幅提高，并涌現(xiàn)了楊小莉、鐘賢坤等一批教學新秀。
3、德育素質(zhì)化工程落實到位。在“學雷鋒，做好事”活動中，我校教師以身作則、身先士卒，做學生的表率，為學生養(yǎng)成助人為樂的品德奠定了良好的基礎(chǔ)。在“感恩教育”活動中，讓學生感受到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛親人的情感進一步得到激發(fā)。
4、安全衛(wèi)生工作落到了實處。成功開展了防震、消防逃生演練；安全衛(wèi)生教育、管理常規(guī)化，并建立了長效機制，未發(fā)生一起安全衛(wèi)生責任事故。
5、校園文化建設(shè)初見成效。改善了各項制度；開展了系列活動，如：每月開展書畫展，如期舉行了“風箏節(jié)”、慶六一等活動，受到廣泛好評。
6、陽光體育鍛煉活動已成常規(guī)化，確保每一個學生每天能夠鍛煉一小時，切實提高學生身體素質(zhì)。
7、黨風廉政建設(shè)工作、遠程教育工作受到區(qū)級表彰。
8、教育教學成績斐然。
（1）、本學期我校教師積極的向各級各類教育類報刊雜志投稿達40多篇；在“校園文化建設(shè)”征文活動中，等5位教師分別獲得二、三等獎；雷繼華老師的個人博客被評為市級優(yōu)秀博客；等三名同學被荊門晚報編輯部吸納為小記者。
2、在全鎮(zhèn)六年級綜合競賽中張華宇同學進入全鎮(zhèn)前十名，另有陳思遠、劉順偉、曾悅、劉樸、周葉倩、劉云通、張金玉等七名同學進入全鎮(zhèn)前三十名，其中陳思遠同學獲得全鎮(zhèn)數(shù)學競賽第二名，陳雪蓮?fù)瑢W獲得全鎮(zhèn)英語競賽第一名。
3、在非畢業(yè)班調(diào)考中我校四年級語文、科學，五年級英語分別學獲得第一名；四年級數(shù)學獲得第二名；一年級語文、三年級語文、數(shù)學、四年級英語獲得第三名。
9、我校開門評教獲得社會人士和家長好評。
（一）、德育工作本學年，學校德育處以少先大隊為主抓手，認真貫徹落實《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的具體要求，把重點放在文明行為習慣的養(yǎng)成上，重視文明行為的反復(fù)訓練，通過嚴格的訓練和管理，引導學生養(yǎng)成良好的行為習慣。例如：少先大隊每周都要將對學生的各項管理進行量化，評選出文明班級，這樣日日比、周周評，使整個校園呈現(xiàn)出“比學趕幫”的景象，學生的文明行為習慣逐步形成。以班級管理為主陣地，班主任是班級管理的主要負責人，是班級的靈魂人物。我校班主任實行跟班制度，與學生打成一片，隨時隨刻掌握學生情況，做到個個心中有數(shù)，學生管理上做到“人人管我，我管人人”，早有晨會，晚有夕會，表揚好的行為，批評差的現(xiàn)象，促進學生文明行為習慣的養(yǎng)成。以實踐活動為重要載體，本學期我校開展了“學雷鋒，做好事”活動、“放風箏”活動、“感恩教育”活動，通過豐富多彩的活動，讓學生感受到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛親人的情感進一步激發(fā)。發(fā)揮校園廣播、櫥窗、走廊、公示欄、黑板報、圖書室（角）、廣播臺等宣傳陣地的教育功能，提高德育工作實效。本學年，每項活動開展之前要宣傳到位，結(jié)束之后要進行信息反饋，讓學生談?wù)勼w會，宣傳欄做到“周周有新意，月月?lián)Q主題”。
（二）、教學工作。
1、開學期初，教導處制定了詳實的教學常規(guī)管理制度，并由全體教師通過，做到“有法可依”。教學中做到對事不對人，秉公執(zhí)法，嚴格管理，特別注重抓好教師的備課，課堂教學、作業(yè)批改、課外輔導工作、課后反思、考查等幾個基本環(huán)節(jié)，逐步形成教學常規(guī)規(guī)范化、制度化。
2、加強“學風”建設(shè)。首先是重視教師培訓及進修，繼續(xù)鼓勵與支持教師參加學歷進修，不斷提高教師的綜合素質(zhì)。今年，全體教師中，又有2名教師獲得本科學歷，至今達到本科學歷有6人，其余15人均達到大專學歷。在遠程教育學習中，有19人參加，合格率100%，參學率達9.05%，許漢芳老師被評為遠程教育學習先進教師。其次是繼續(xù)開展“三心二意”活動（即：教師用心、學生專心、家長放心；師生工作、學習有創(chuàng)意、有新意）與班級內(nèi)開展幫學活動。通過這些活動，強化了師生的學習意識、創(chuàng)新意識，學生在校能做到預(yù)習用心，上課專心，作業(yè)細心，復(fù)習耐心。3、教研工作落到實處。每位教師上完一節(jié)課，語數(shù)教研組都會召開專題教研會細致研究教學中的得失。具體過程是：先上課教師說課，然后各位教師根據(jù)自己的教學經(jīng)驗認真評價，再由主管領(lǐng)導總結(jié)。據(jù)老師們反映：在活動中，他們不僅看清了自己教學中的不足點，也從其他教師教學的得失中學到了經(jīng)驗。
3、加大了安全常規(guī)工作的檢查與整改力度。（1）學校每月由安全主任牽頭，班子成員必須參加，一起對校舍、圍墻、教育教學設(shè)施等進行全面檢查，認真做好記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告并盡快排除。（2）校園實行封閉管理，嚴格學生接送制度，制止一切閑散人員進入校園，杜絕一切外來傷害事故的發(fā)生。（3）落實安全信息員管理制度。本學期共收集110條安全信息，有效地遏制了安全事故的發(fā)生。
（四）、后勤工作。
專人專職抓后勤管理，服務(wù)質(zhì)量有了較大地提高。
（1）嚴把食堂“六關(guān)”，即采買質(zhì)量關(guān)、儲藏關(guān)、出庫關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、品嘗關(guān)、銷售關(guān)，確保了師生飲食安全與飲食水準。
（2）為10個班配備了飲水機，解決學生喝熱水困難的問題。（3）專人陪寢，確保了住宿生的生活有人呵護。
（五）、工會工作。
1、工會主席經(jīng)常深入教職工之中，聽取教職工的意見和建議，及時了解教職工的生活工作情況，熱情地為教職工服務(wù)，做到上情下達，下情上報，使工會發(fā)揮了聯(lián)系黨和教職工的橋梁和紐帶的作用。
2、“三八”婦女節(jié)期間，組織教師體檢，并及時反饋信息，督促教師及早治療。
3、開展各種藝術(shù)活動。
（1）為提高教師們的審美情趣，學校工會在開學初就制定了一系列文藝活動計劃，利用教師節(jié)、三八婦女節(jié)、元旦節(jié)開展活動。
（2）開展各類體育活動。今年我校工會組織乒乓球、羽毛球等項目比賽各一次。
（六）廉潔文化工作。
注重教育成果的實在性，讓“校園廉潔文化”教育活動滲透到教育、教學、管理的各個領(lǐng)域，并扎實、有效地推向深入。具體實行了“五個結(jié)合”：1、堅持與學校德育相結(jié)合，學校領(lǐng)導班子和管理層廉潔從政、教師廉潔從教，學生廉潔修身，把廉潔教育納入學校德育體系之中，與學校德育同步研究、同步部署、同步檢查、同步落實。
2、堅持與校園文化相結(jié)合，加強統(tǒng)籌規(guī)劃，鞏固、深化廉潔環(huán)境建設(shè)，形成濃厚的廉潔宣傳氛圍。3、堅持與課堂教學相結(jié)合，在語文、數(shù)學、、品社、綜合實踐等課程中融入廉潔文化內(nèi)容，充分挖掘、整合、滲透學科教學中的廉潔教育資源，通過正反兩方面的教育，在潛移默化中培養(yǎng)學生廉潔意識和價值觀念；組織舉行或參加各種比賽，寓比賽于教育中。4、堅持與校務(wù)公開相結(jié)合。積極構(gòu)建“陽光校園”，將涉及教師、學生利益的重大事項通過多種形式進行公開，接受監(jiān)督，為教師教學和學生成長營造良好的氛圍。5、堅持與師德師風及治理教育亂收費、治理商業(yè)賄賂等專項工作相結(jié)合。學校將廉潔治校、清白執(zhí)教、廉潔自律納入干部教師行為準則和職業(yè)道德考評體系。
1、教學條件差，亟待改善。
2、常規(guī)管理缺乏精細化，致使常規(guī)管理效能低下。
3、校園文化建設(shè)未形成體系，無特色。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇五
首先感謝各位領(lǐng)導和教研員，在你們的幫助引領(lǐng)下，上學期我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兒痛蠹乙坏婪窒硐?，代表我區(qū)參加數(shù)學語文教學展示的課均獲得佳績，數(shù)學團隊獲區(qū)團隊展示第一名，代表我區(qū)參加市先導型團隊答辯，獲得高度評價，省教育學院專家將在今年專題總結(jié)會上將作為重點表揚。我自身工作中的缺失不足，你們也及時指出糾正，一道感謝。
下面我說說本學期我校教學工作的一些設(shè)想，請指正。
根據(jù)以上工作思路，針對我校存在的實際問題，確定五個加強。
是針對我校部分教師對教學模式的研究有停滯不前的傾向提出的。
1、根據(jù)現(xiàn)在教育發(fā)展趨勢，結(jié)合我校教學實際及即將申報的科研課題。本學期的教學主題一電子白板使用為載體，深化教學模式研究，提高課堂教學有效性。
3、加強聽課指導力度，每天兩節(jié)課，做好反饋和指導。
4、開展青年教師教學展示，骨干教師引路課校級教學活動。
是主要針對老師不很重視個人教學設(shè)計，倚重集體備課的傾向提出。
1、加大教案檢查力度。上交的教案課課看學生學習行為是否落實，重點看一課環(huán)節(jié)，并寫出建議供參考。
2、加大集體備課監(jiān)督力度。每位校級領(lǐng)導周二全程跟蹤一個學年的集體備課。其他學年看課件中對教案的完善。
3、針對有科任教師認為自己的學科不是主要學科，(培訓力度。
針對我校白板使用大部分老師仍在很低級的層面上提出。
1、利用網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)秀資源。參加信息化領(lǐng)導力國培中相關(guān)的視頻學習，長見識。
2、三月進行兩次主題集中培訓，明用法。
4、學習內(nèi)容分解，教師逐一過關(guān)。重實效。
另外，本學期的教師悅讀工程由書記牽頭。通過教師悅讀來提升理論支撐力，提升文化底蘊。至少讀一本教育教學專著和一本自己喜歡的書。每周500字讀書筆記，沁馨書會這一全員參加的團隊在每周五讀書沙龍四位老師進行讀書交流。
針對發(fā)揮學年主任和學科帶頭人潛能提出的。
1、每周學年（學科）一節(jié)研討課，每月語數(shù)學科一次大型教研活動。
2、青年教師骨干教師學校領(lǐng)導每周寫1000字工作日記，來以寫促思促研。
3、學期末，團隊匯報的形式將研究所得上升成成果固化。
4、爭取一到兩年，培養(yǎng)一名市級學科帶頭人，兩名市級骨干教師，三到五名區(qū)級骨干教師。
5、創(chuàng)新開展工作，開發(fā)寫字校本教材。知名書法老師引領(lǐng)。
1蓓蕾閱讀工程，抓好早自習，午間，家庭作業(yè)三個節(jié)點，每天生均閱讀量三千字。源流誦讀工程，每天必有背誦內(nèi)容，基礎(chǔ)背誦包括笠翁對韻10小節(jié)，成語千字文300條，古詩30首。
3印發(fā)學生書寫章和誦讀章，與大隊部配合，可兌換各種學習用品或精神獎勵。通過學年為單位的誦讀擂臺賽，百科知識競賽等提高學生興趣，促進學生能力養(yǎng)成。爭取課堂內(nèi)外共同發(fā)展。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇六
2009年在縣委、政府及建設(shè)局的領(lǐng)導下，公司黨總支、董事會帶領(lǐng)廣大干部職工，克服金融危機造成的不利影響，通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析判斷房地產(chǎn)市場發(fā)展前景，及時調(diào)整公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以房地產(chǎn)開發(fā)為主線，帶動建筑施工企業(yè)的發(fā)展，做好物業(yè)管理工作，提高服務(wù)水平，為帶動公司各項事業(yè)全面發(fā)展，為經(jīng)濟可持續(xù)、快速、健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，一年來經(jīng)過全體股東的不懈努力，公司各項經(jīng)濟指標都超額完成，各項工作取得了可喜的成績。
為了保證工程在安全文明環(huán)境中施工，公司制定嚴明的組織紀律和各項規(guī)章制度，經(jīng)常性地召開安全教育活動，在2009年度沒有發(fā)生任何安全事件和大小傷亡事故。
1好崗前培訓，施工前進行安全技術(shù)交底，特種作業(yè)人員持證上崗，為從事危險作業(yè)職工辦理意外傷害保險，施工過程中落實安全措施計劃，配備必要的安全保護及安全措施，嚴格按照操作規(guī)范施工，堅決杜絕違章作業(yè)，安全員經(jīng)常性到施工現(xiàn)場做安全檢查。
各項目部工地嚴格按照文明施工現(xiàn)場要求，做到平面布置合理，施工現(xiàn)場整潔有序，材料堆放整齊，安全標志明顯，勞動紀律嚴明，施工作業(yè)規(guī)范化，標準化，制度化，有章可循，有人負責，有人監(jiān)督，有據(jù)可查，施工環(huán)境較好，道路平整暢通，行車時塵土飛揚情況得到控制，作業(yè)時水泥粉塵機械噪聲都控制在最低限度內(nèi)。
二、主要經(jīng)濟指標完成情況。
1、本年度商品房開發(fā)項目占地面積21.6萬平方米，其中星海北園占地面積5萬平方米，東方明珠16.6萬平方米，截止年底尚有35萬平方米儲備土地。
2、本年度商品房開發(fā)投資13300萬元，其中征地及前期費用投資5500萬元，建筑安裝工程費用投資7000萬元，配套設(shè)施等費用投資800萬元。
3、本年度開工工程65項，建筑面積20.2萬平方米，其中對外承攬工程40項，建筑面積6.9萬平方米，開發(fā)工程25項，建筑面積13.28萬平方米，開發(fā)工程面積占總施工面積65.7%。
4、本年度開工工程概算總造價2.25億元，其中開發(fā)工程概算總造價13442萬元，占施工工程總量的59%，今年全年2完成工程量1.32億元。
5、本年度建筑安裝財務(wù)結(jié)算收入8000萬元，房地產(chǎn)結(jié)算銷售收入4500萬元，稅金總額727萬元，入庫稅金1468萬元，其中舊欠稅746萬元，稅金入庫率86%，當年實現(xiàn)利稅總額1022萬元。
6、招商引資工作有所加強，現(xiàn)已申報縣招商局認可落實7項，招商資金達6000萬元。
三、爭創(chuàng)綠城杯、西夏杯工作。
2009年初公司召開專題會議，根據(jù)我公司的實際情況安排今年的爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程計劃。計劃今年創(chuàng)兩項綠城杯和一項西夏杯工程。工程技術(shù)科由總工帶頭組織技術(shù)人員制定創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程的技術(shù)質(zhì)量及操作堆積措施，確保了創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程工作。工程開工時，簽訂質(zhì)量責任書前就確定好工程的質(zhì)量標準，在施工過程中嚴格按照質(zhì)量標準進行施工。對已確定的創(chuàng)綠城杯工程和西夏杯工程，在施工中工程技術(shù)科選派專人進行跟蹤檢查，并不定期地對創(chuàng)優(yōu)工程進行專項檢查，隨時對不符合優(yōu)質(zhì)工程要求的項目進行整改，確保優(yōu)質(zhì)工程的質(zhì)量。今年公司基本完成年初計劃，申報優(yōu)質(zhì)工程3項，其中“綠城杯”2項，積極申報“西夏杯”工程1項。
四、建筑節(jié)能工作情況。
1、今年以來公司按照建設(shè)部、廳、局的要求，嚴格執(zhí)行國家民用建筑節(jié)能管理規(guī)定，對所開工工程進行外墻保溫等項目進行施工。確保建筑節(jié)能工作為低碳經(jīng)濟做貢獻。
2、今年所開發(fā)建設(shè)的星海北園小區(qū)全面按照住房和建3設(shè)廳要求從設(shè)計規(guī)劃入手進行建筑節(jié)能設(shè)計工作，在施工中嚴格按建筑節(jié)能規(guī)定進行施工，爭取達到節(jié)能示范住宅小區(qū)。
五、農(nóng)民工管理工作。
加強農(nóng)民工管理工作，提高農(nóng)民工素質(zhì)，確保農(nóng)民工工資及時發(fā)放。2009年從第一項工程開工起，公司有專人負責，對每個項目開工前所使用農(nóng)民工進行登記造冊，實行農(nóng)民工各制管理，并按月統(tǒng)計各工地、各工種的農(nóng)民工工資發(fā)放情況。對不入時發(fā)放農(nóng)民工工資的項目部，在相關(guān)會議上進行通報批評，并督促項目部及時解決農(nóng)民工工資問題。今年以來公司基本上未發(fā)生農(nóng)民工工資上訪事件。
六、日常管理工作。
1、規(guī)范經(jīng)營，及時調(diào)整經(jīng)營理念，搶占有利商機，奪得主動權(quán)。2009年的工作思路中。提出了以房地產(chǎn)開發(fā)帶動建筑增加值的增速的戰(zhàn)略思路。主動出擊和擴展建筑市場的戰(zhàn)略決策，全年的房地產(chǎn)從規(guī)模和資金的投入量與08年相比有所壓縮，而承攬工程比上年有所增長。
利用自我優(yōu)勢，實行項目合作，利用2008年明月新村建設(shè)的大好形勢和縣城擴張的有利時機，建設(shè)平羅大農(nóng)莊，“明月新村二期”項目，該項目總占地近300畝，建設(shè)500戶二層連排式住宅樓，80余個產(chǎn)業(yè)門點房，采取政府供地，企業(yè)投資，限價定向建設(shè)，適量對外出售的總體原則，總投資1.2億元，年底達到了預(yù)期目的。在項目實施過程中，克服單體面積小，施工難度大，資金不到位的困難，充分發(fā)揮公司各方面的優(yōu)勢，調(diào)動各項目部的積極性，在其他公司無力承攬的情況下，承擔4了該項目的建設(shè)。解決了我們因房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模壓縮而造成的施工任務(wù)不足的矛盾，占領(lǐng)縣城西區(qū)的建筑市場。經(jīng)過公司上下共同努力，2009年完成了400余套二層住宅樓，30套門點商鋪的建設(shè)，總建筑面積達5.2萬平方米。
2、運用科學的發(fā)展觀，努力提升管理能力。
項目管理是企業(yè)的最小單元，做好項目管理工作是企業(yè)的基本工作點。2009年我們著手項目班子的建設(shè)和組建，要求各項目部必須要健全自已的機構(gòu)，人員要持證上崗，不允許有草臺班子。建立各項規(guī)章制度，項目部經(jīng)理與相關(guān)科室，簽訂質(zhì)量、安全責任書，明確責任。并要求各項目部與各分包工種簽訂責任書，做到質(zhì)量管理全過程控制，安全責任落實到人頭。使各項目部成為真正適應(yīng)市場要求的，有利于生產(chǎn)與經(jīng)營管理的精干高效運作的經(jīng)營部門，形成能適應(yīng)市場要求、競爭力強的隊伍。公司各職能部門積極主動為各項目部做好相關(guān)的服務(wù)工作，確保了各項工程的按時竣工。
3、塑造精品工程，重視質(zhì)量管理。
在施工過程中公司工程技術(shù)人員配合監(jiān)理按施工進度對分部、分項工程進行檢查，做到檢查監(jiān)督按工程進度跟蹤進行，確保工程質(zhì)量，避免了事后返工現(xiàn)象。公司每月組織對較大項目的工程質(zhì)量進行集中檢查評比，特別是明月新村工程，每月對檢查進度情況用簡報形式進行通報。促進了各項目質(zhì)量的提高，強化了各項目部對質(zhì)量管理的認識。
4、視安全生產(chǎn)為企業(yè)生命，牢固樹立全員安全責任意識，公司工會和安全科在工程開工前組織項目部農(nóng)民工進行崗5前安全培訓，并進行了考試測評，全年培訓農(nóng)民工達800余人次，農(nóng)民工的安全意識有所提高。公司主管領(lǐng)導每月組織相關(guān)部門對全公司各工地安全情況進行檢查指導，深入各工地現(xiàn)場解決存在的問題，對在安全管理中責任不落實，管理不到位，安全設(shè)施整改不標準，存在安全隱患的工地，發(fā)放停工通知書，并由安全員事后進行監(jiān)督落實，整改合格后方可進行施工，全年共計發(fā)放停工整改通知達50余份。結(jié)合開展“安全生產(chǎn)月”活動督促各級管理人員認真貫徹執(zhí)行國家頒布的安全規(guī)程，生產(chǎn)條例和規(guī)定，使安全生產(chǎn)工作始終處于時時受控，事事受控，人人受控的“三受控”狀態(tài)，今年公司未發(fā)生重大傷亡事故和其他責任事故。
5、培養(yǎng)煅煉隊伍，提升各項目部的管理水平。
近幾年來我公司的項目經(jīng)理年齡逐步在老化，新的項目管理人員在施工過程中的經(jīng)驗少，缺乏對項目的人員管理、成本管理、質(zhì)量安全管理等綜合管理經(jīng)驗。今年公司承建的平羅明月新村二期項目，公司與項目部簽訂了內(nèi)部承包協(xié)議，除主要的材料和購配件以及部分分項由公司積極配合外，在技術(shù)管理等方面給予積極支持，培養(yǎng)項目管理人才起到了積極作用，煅煉了一批年輕的項目管理者，提高項目部的管理水平，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
6、房地產(chǎn)經(jīng)營情況良好：經(jīng)過我們不懈的努力，我公司開發(fā)范圍南有星和家園、西有星海北園，北有錦繡園小區(qū)，城中有名城新苑，東有東方明珠，城鄉(xiāng)結(jié)合部有明月新村，開發(fā)范圍覆蓋了縣城老城和新區(qū)，不同的區(qū)域，不同的戶型，可滿6足各層次的消費人員需求。今年公司銷售房屋700套，銷售面積66000平方米，銷售額9292萬元。其中，公司直接銷售74套，銷售面積6117平方米，銷售收入808萬元（不含明月新村）。
7、物業(yè)管理工作又上新臺階；
物業(yè)公司以服務(wù)于業(yè)主為宗旨，以建設(shè)和諧園區(qū)為目的，強化管理，建章立制，在物業(yè)管理中取得較好的成績。同時積極配合公司及時解決投訴案件，為公司分擾解難，得到了廣大業(yè)主和公司的認可，2009年在全面接手公司開發(fā)建設(shè)的星海北園、明月新村、名城新區(qū)、西華苑的基礎(chǔ)上，自加壓力，自找出路不斷擴大物業(yè)管理范圍，增加企業(yè)收入，接手了金水湖畔小區(qū)的物業(yè)管理工作。目前物業(yè)管理范圍內(nèi)總占地70.9萬平方米，總建筑面積達82.7萬平方米，居住7115戶，年收入達130萬元，實現(xiàn)了服務(wù)管理雙贏。
（二）黨建及精神文明工作。
1、公司黨總支委員會班子成員團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體領(lǐng)導分工負責，真正起到了在企業(yè)組織保證領(lǐng)導核心的作用。年初總支就黨建工作精神文明建設(shè)工作進行了安排，年年有安排，有總結(jié)，2009年我們積極努力，繼續(xù)保持“五個好”先進黨組織，增創(chuàng)紅旗黨總支。
2、總支和支部加強對黨員實行目標管理，把完善工作制度當作加強黨的建設(shè)一項重要工作來抓，年初總支和支部，支部和黨員都簽定了目標管理責任書，就深入學習貫徹新黨章及科學發(fā)7展觀從時間、方法上予以保證，并記讀書筆記。重點學習，宣傳科學發(fā)展觀，堅持“三會一課”制度（總支會4次，支部學習12次，黨課教育2次）電教設(shè)施齊全，制度健全，“兩薄一冊”都已建立，并有記錄，制定了“2009年黨建工作安排”、“黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作安排”、“干部職工理論學習安排”、“爭建‘紅旗黨支部’工作安排”、“社會治安綜合治理安排”、“發(fā)展黨員三年規(guī)劃”、“廠務(wù)公開工作安排”等14項工作安排，從而做到工作有秩序，辦事有準則，落實了黨要管黨的要求，堅持從嚴治黨的方針。
3、通過學習貫徹科學發(fā)展觀，并利用各種方式強化黨員干部的思想建設(shè)和作風建設(shè)，使領(lǐng)導干部和管理層的黨員，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，檢查指導工作，解決問題，受到了很好的效果。今年公司轉(zhuǎn)正了二名預(yù)備黨員。
4、總支非常重視工、青、婦工作，每次總支會都有安排，并經(jīng)常過問各項工作情況，積極參與社區(qū)共建活動，也簽定了共建活動協(xié)議書。
二、黨風廉政建設(shè)工作。
1、總支對黨風廉政建設(shè)工作非常重視，年初就制定了黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作安排，并根據(jù)上級黨委的要求認真貫徹執(zhí)行“四大紀律，八項要求”，總支和各支部簽定了黨風廉政建設(shè)目標責任書，明確任務(wù)，實施工作。
2、總支能認真貫徹執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，各項招待費都在財務(wù)單獨列支，管理人員工資、補貼獎金、通訊費全部進行廠務(wù)公開，對上級部門轉(zhuǎn)來的群眾來信來訪工作公司都能及時處理，8特別是農(nóng)民工工資問題都能及時解決，消除隱患，到現(xiàn)在沒有上訪事情的發(fā)生。廠務(wù)公開工作中，結(jié)合公司的實際規(guī)范運作，該公開的全部以文件、簡報、黑板報形式向廣大職工公布。2009年已公開了11項內(nèi)容。
3、認真開展轉(zhuǎn)變干部職工作風,干干凈凈干事學習教育活動，公司制定了活動的實施方案”，明確了要求，切實轉(zhuǎn)變干部職工作風，把干干凈凈干事學習教育活動不斷引向深入。
三、精神文明建設(shè)工作。
1、干部職工理論學習，有安排，有總結(jié)，每周堅持管理人員理論學習，并有記錄，每季度公司批閱一次讀書筆記，領(lǐng)導干部管理人員堅持寫讀書筆記，現(xiàn)有的同志已超過3萬字，最少的也達到1萬字以上。
2、公司組織開展的各項活動，今年3月公司聘請深圳旭日公司到公司培訓管理人員，參加100多人次，3月份開展“我為節(jié)能減排做貢獻”活動，召開了女職工慶祝“三八婦女節(jié)”座談會，并舉辦了新聘人員上崗培訓班兩天，為貧困母親捐款1000元，為退休職工住院補助500。4月底在城關(guān)鎮(zhèn)明月新村組織了運動會，在工地現(xiàn)場對農(nóng)民工進行安全培訓。
3、一年來，公司黨總支以黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，深入落實科學發(fā)展觀，公司領(lǐng)導、黨員、干部、職工都能按時積極參加縣、局召開的各類會議和各類學習班。
四、社會治安綜合治理工作。
五、工、青、婦工作。
1、婦女工作能積極開展，積極學習宣傳發(fā)放計劃生育，藥物有關(guān)文件和生育政策，并積極參加局里組織的各項活動，不論本公司職工和外來人員都無計劃外人口出生。
2、在公司黨總支及局工會的領(lǐng)導支持下，公司工會能獨立自主地開展工作，會費及時上繳，并能積極參加縣局工會的各項活動。
3、公司團員能積極參加各項活動，按時上繳團費。
六、信息、調(diào)研工作。
1、公司今年上報信息7份。
2、領(lǐng)導干部撰寫調(diào)研報告6份。
二、三中全會精神和“三個代表”重要思想為指導，以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，積極努力，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為企業(yè)的繁榮昌盛而奮斗。
二oo九年十二月二十四日。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇七
根據(jù)公司辦公會的會議精神及各項工作開展的要求，業(yè)務(wù)部工作總結(jié)及下月工作計劃安排如下：
1、對各區(qū)縣分公司3g傳輸新建光纜段進行調(diào)度;20xx年3g光纜需要新建光纜段379段，11月完成350段，完成率92%。
2、對各區(qū)縣分公司主干光纜進行調(diào)度;主干光纜共8個區(qū)縣進行施工，11月底基本都完工，接續(xù)完成50%。
3、lte一期新建光纜段的核對，一期共建設(shè)光纜段303段，新增3g傳輸光纜段28段，對各項簽證費用進行了上報，現(xiàn)在完成光纜段落的核對。
4、傳輸局業(yè)務(wù)各項指標的調(diào)度和中標區(qū)縣包干費用的測算、上報省公司;11月，中標區(qū)縣傳輸局各項指標符合要求，圓滿完了市公司考核的要求。對中標區(qū)縣傳輸局維護業(yè)務(wù)包干費用進行測算，根據(jù)前期每月的維護費作為測算依據(jù)，反饋省公司。
5、編制移網(wǎng)土建、市電竣工資料，簽訂土建施工合同5項，合同額494萬。配合土建審計，審定額為47.7萬，審減率3.6%。
6、對昌邑、高密專項ftth改造工程進行調(diào)度，協(xié)調(diào)，管理。本月完成二級分光器以上的線路施工，高密272個村，昌邑273個村，都按照工期計劃按時完成。同時，召開專題會議，對工程進度、質(zhì)量、服務(wù)、安全進行培訓，加強合作隊伍的`管理。
1、配合區(qū)縣分公司一起協(xié)調(diào)3g未施工完成的光纜段，同時協(xié)調(diào)市公司建設(shè)部對存在糾紛的站點協(xié)商解決辦法，按要求完成光纜建設(shè)。
2、加快主干光纜接續(xù)進度，12月10日前完成。12月中旬進行初驗，12月底整改完成初驗存在的問題。
3、lte一期光纜段確定后材料的調(diào)撥，12月10日前完成。12月15日前完成初驗，同時上報業(yè)務(wù)部紙質(zhì)驗收報告，12月20日前完成暫估轉(zhuǎn)資。
4、制定傳輸局自維業(yè)務(wù)的實施方案，對包干區(qū)縣的勞務(wù)提出合理的付款方案，加強預(yù)檢預(yù)修項目的檢查，制定12月份冬季巡檢計劃。爭取線路大修及改造工程項目，月底前進行審計定案。
5、再簽訂移網(wǎng)5個施工合同，金額為490萬，土建3個，市電2個，計劃12月10日前完成資料編制，12月15日進行審計。
6、配合聯(lián)通物流中心做好招標工作，本月計劃5個需要招標的項目。
7、對傳輸局7-9月份勞務(wù)走erp付款流程，對20xx年移網(wǎng)走掛賬付款流程，年底爭取建設(shè)部回款60%，對合作隊伍支付工程款。
8、做好高密、昌邑專項ftth改造工程的收尾工作，同時對寒亭、坊子、濱海、市區(qū)6鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動的ftth改造工程進行調(diào)度，年底前完成電纜的拆除。
公司各項要求，落實公司各項規(guī)章制度。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇八
20xx年以來，xxxx分行公司業(yè)務(wù)部認真貫徹落實省、市分行年初工作會議和全省農(nóng)行城市對公工作會議精神，堅持以科學發(fā)展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機制，豐富營銷手段，加快推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升金融服務(wù)水平，我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進展。
(一)全年各項指標完成情況。
截止20xx年12月31日，全行對公存款余額達到xx萬元，同比多增xx萬元，比年初增加xx萬元，完成全年計劃的xx%。全行對公貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元，同比多增xx萬元，完成全年計劃的xx%。
對公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍，特別是投行業(yè)務(wù)實現(xiàn)了零的突破。對公中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入xx萬元，同比增加xx萬元，其中：投資銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入xx萬元，同比增加xx萬元，現(xiàn)金管理開發(fā)xx戶、收入xx萬元，代理金融機構(gòu)業(yè)務(wù)收入xx萬元、同比增加xx萬元，代收代付業(yè)務(wù)收入xx萬元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加xx萬元，上半年對公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的xx%。
(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。
截止20xx年末，公司客戶不良貸款占比xx%，較20xx年初下降xx個百分點。在各級行、外部監(jiān)管機構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問題。
(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。
20xx年末，公司類優(yōu)良客戶貸款余額xx億元，占全行貸款xx%;優(yōu)良客戶占比xx%，比20xx年初提高xx個百分點。全行xx家重點客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達到xx家，貸款過500萬的優(yōu)良公司客戶達到xx家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。
(四)營銷意識明顯增強。
全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強化市場營銷意識，形成了全員營銷、主動營銷的良好氛圍。各級行領(lǐng)導、前臺部門經(jīng)理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進，主動貼近市場，搜信息、想辦法、出點子，有力地推動營銷上水平、上檔次。20xx年新增營銷項目xx個，累計營銷重大項目、重大客戶貸款xx多萬元。對公中間業(yè)務(wù)營銷上取得零突破，20xx年全行營銷現(xiàn)金平臺業(yè)務(wù)xx戶，取得手續(xù)費收入xx萬元;注冊常年財務(wù)顧問xx戶，取得手續(xù)費收入xx萬元。
(五)營銷隊伍素質(zhì)明顯提升。
實踐增強才干，通過重大項目、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營銷團隊;通過完善大項目獎勵方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊伍營銷的激情;通過對公業(yè)務(wù)視頻培訓、對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試，逐步培養(yǎng)了一批營銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅強保障。
20xx年我部公司、機構(gòu)、房地產(chǎn)及國際業(yè)務(wù)在上級主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下，按照擴大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風險的總體要求，以對公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點，以大力拓展對公中間業(yè)務(wù)為目標，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展。
(一)堅持不懈抓好對公存款組織工作。
今年我行在繼續(xù)實施對公存款搶、保、挖措施的同時，采取緊扣目標任務(wù)，突出重點的方式，對以負債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競爭性客戶，重點抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴大業(yè)務(wù)份額;對所有存量競爭性客戶，均要在找準需求切入點的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價值回報。
一是全力做好行政機構(gòu)客戶的營銷維護工作，繼續(xù)抓好對我行對公存款起支撐作用的財政系統(tǒng)的維護挖掘工作。我部配合各行主動出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù)，加大了財政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量，提高了財政資金留存比例，20xx年全行財政性存款余額xx萬元，占對公存款的xx%。
二是緊盯區(qū)域大項目、優(yōu)質(zhì)客戶，重點營銷事業(yè)單位存款，確保了財政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認真貫徹分層次營銷管理理念，上下聯(lián)動著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發(fā)，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時間的同時，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護工作。
三是提高大客戶、大項目對我行對公存款業(yè)務(wù)的貢獻度。以貸款吸引存款，我行緊抓徐古和營雙高速公路項目貸款，加強信貸客戶增存力度，行領(lǐng)導主動出擊加大對等營銷與上門服務(wù)力度，在增加貸款投放的同時，增加了資金在我行內(nèi)部運轉(zhuǎn)與滯留。20xx年xx高速項目共投放貸款xx億元，派生存款xx萬元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對公存款穩(wěn)步增長的強有力支撐點。
四是以優(yōu)勢特色行業(yè)和企業(yè)為主，積極吸收中小客戶資金。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點及區(qū)域特點，主抓商貿(mào)流通、建材建筑、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理。根據(jù)企業(yè)資金流動特點，抓好時點營銷，爭取了資金的全額及時歸存我行。同時充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點分布廣泛的優(yōu)勢，加強對中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營銷，提高對公柜臺服務(wù)效率和質(zhì)量，不斷擴大我行中小企業(yè)存款規(guī)模。
五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系，擴大公司客戶對公存款來源，結(jié)合我行實際主要以營銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、銀行承兌匯票為平臺吸收存款，通過為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式，來吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運轉(zhuǎn)。
六是進一步加強新企業(yè)開戶的營銷拓展，加大對網(wǎng)點和支行公司部新客戶開戶的`考核評價，特別要加大對新成立企業(yè)的驗資資金和資本金的吸收力度，不斷擴大我行公司存款客戶群，20xx年我行對公客戶增加xx戶。
(二)全力營銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)。
二是主動出擊，上門服務(wù)，增強我行信貸投放的基礎(chǔ)。針對我行城市中小客戶市場轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的情況，我部多渠道搜集信息，對轄內(nèi)客戶資源進行拉網(wǎng)式摸排梳理，從而掌握市場營銷第一手資料。并制定下發(fā)了近、遠期營銷計劃，突出重點，有針對性地進行市場拓展，以確保兩個城市行20xx年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進展。截至12月底全行城市公司類中小客戶xx戶、信貸余額xx萬元。
(三)大力推進城市對公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。
一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬元。
二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)。面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭日趨激烈的局面，為發(fā)掘新的收入支撐點，有效推進城市對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求，結(jié)合武威資源實際，積極開展投行業(yè)務(wù)營銷，采取有序推進的方法，營銷xx戶企業(yè)開展了常年財務(wù)顧問業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬元，實現(xiàn)了我行常財對公理財產(chǎn)品零的突破，拓寬了我行對公類中間業(yè)務(wù)收入面，為下一步對公類中間業(yè)務(wù)推廣開展起到示范帶動作用。
(四)抓營銷體系建設(shè)，構(gòu)建長效營銷機制。
一是為做好大客戶、大系統(tǒng)、大項目的營銷與管理工作。我行明確了層次對等、系統(tǒng)聯(lián)動、分工協(xié)作、運作高效的營銷管理工作指導原則，確定了各級行營銷職責，界定了各級行營銷目標客戶標準。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點強化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業(yè)在武分支公司、省市級投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級行的營銷目標客戶。各行按照管理層級成立客戶經(jīng)理組、制定營銷方案并組織實施，逐步形成正常化、制度化的大客戶營銷和維護機制。為切實推進大客戶營銷維護工作，我行將大客戶營銷目標納入全行公司業(yè)務(wù)條線績效考核指標，考核結(jié)果與市分行分管行長和公司對公客戶經(jīng)理績效考核掛鉤。
(五)加大中小客戶營銷開發(fā)。
一方面，以小企業(yè)簡式快速貸款為龍頭產(chǎn)品，加強對中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷。另一方面，落實各經(jīng)營行與專業(yè)擔保公司點對點的溝通機制，做大擔保公司擔保貸款，進一步提升中小企業(yè)市場份額。今年全行新評級中小客戶xx戶，我部對評級客戶進行分類排隊，以麥芽加工、玉米制種等特色重點產(chǎn)業(yè)來做文章，以全市xx戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心，不斷向外擴散，通過深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合經(jīng)營行進行縱向一體營銷。今年成功營銷了xxx三戶麥芽加工和武科種業(yè)、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，為進一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅實基礎(chǔ)。
一是對公存款增加結(jié)構(gòu)單一、后勁不足，市級各類財政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護不到位，現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴重，相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑，存量市場受到嚴重威脅，且到目前市級財政專戶只有1個，處于嚴重邊緣化的程度;同時，各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上發(fā)展后勁不足。
二是應(yīng)對同業(yè)競爭的方式、方法不多。目前從全市商業(yè)銀行競爭的格局看，各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透，特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優(yōu)勢，上下聯(lián)動、全流程跟蹤服務(wù)，強力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統(tǒng)營銷模式來進行開發(fā)維護，市場營銷策略落后，缺乏工作靈活性，與同業(yè)差距不斷拉大。
三是對當?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠，未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項目信息進行更新維護，未能從轄內(nèi)經(jīng)濟、社會等各領(lǐng)域發(fā)展實際為突破口進行有目的、有針對性全面掌握經(jīng)濟、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機制，沒有對現(xiàn)有客戶臺賬進行及時調(diào)整、更新，制定合理地營銷目標進行有序營銷。
四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想。對公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，對公中間業(yè)務(wù)知識普及率很低，特別是近年來新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù)，各級客戶經(jīng)理對產(chǎn)品特點、辦理流程等基本知識缺失，造成我行對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進緩慢，盡管實現(xiàn)了零的突破，但離省分行的目標要求相比還有很大差距。
五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實不到位，未能實質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開展，在繁雜事務(wù)中仍處于被動工作范疇。在市場經(jīng)濟條件下，各級行客戶經(jīng)理對企業(yè)潛在信貸風險認識不到位，控制風險能力不強，風險排查工作固定化、死板化。對企業(yè)運行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對出現(xiàn)問題的應(yīng)變能力不強，處理復(fù)雜問題的能力不足。
針對上述問題，20xx年我部將重點抓好以下幾項重點工作措施的落實：
(一)加強客戶營銷與維護，有效提升對公存款組織力度一是繼續(xù)推行對公存款定期分析通報制度，將此項工作常態(tài)化、落實到對公存款組織的具體工作中，找準相互之間以及同業(yè)之間的工作差距，轉(zhuǎn)變思想、理順思路、改進營銷策略，找準切入點、重點出擊。
二是高度重視機構(gòu)上游客戶，從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源。重點營銷武威市財政系統(tǒng)，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，多渠道掌握資金流動信息，列出推進計劃時間表，重點跟進做好服務(wù)工作，以增加財政資金在我行的結(jié)算量。
三是抓好優(yōu)質(zhì)項目積極營銷，做好項目資金的結(jié)算工作。以項目營銷推動對公存款營銷工作，下一步繼續(xù)對重點營銷項目庫進行完善、梳理，主抓高速公路建設(shè)項目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續(xù)抓好xx公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開戶工作和結(jié)算服務(wù)工作，同時跟蹤做好營雙高速公路建設(shè)項目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動對公存款營銷上臺階。
四是繼續(xù)做好xxx中下游資金的營銷工作?，F(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向，及時與參與下游治理項目的施工單位進行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊。
五是要加強公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對我行aa級以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，加強流動資金的管理，提高企業(yè)加快銷貨款歸行率，壓縮企業(yè)不合理資金占用，提高流動資金的使用管理。同時要到實地開發(fā)研究，確立營銷重點，下決心爭取一批中小客戶，在掌握情況的基礎(chǔ)上進行信用等級評定，建立合作關(guān)系。
六是細分客戶，多策并舉，實現(xiàn)客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項目量身制定營銷方案，并通過現(xiàn)金管理平臺、常年財務(wù)顧問等金融服務(wù)，逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運行的良好循環(huán)機制。
七是抓住我市財政系統(tǒng)集中支付改革的機會，在保持我行財政資金不流失的同時，積極擴大我行財政系統(tǒng)資金份額。目前我行國庫集中支付代理業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進行外，其他各支行都取得重大進展。國庫集中支付代理業(yè)務(wù)的開展將為我行維持和深化財政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障。于此同時，我行與國稅、地稅系統(tǒng)的國庫稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進展順利，截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶xx戶，國稅系統(tǒng)簽約客戶xx戶。我部將積極配合各支行開展工作，使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計成效。
(二)多策并舉、強化營銷，促進信貸有效投放。
一是保持原有城市各類優(yōu)勢項目貸款的市場份額，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。
二是認真做好信貸營銷工作。各行要結(jié)合自己的實際，細分市場和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對金融資源和客戶情況進行細致分析，在全面掌握情況的基礎(chǔ)上，突出重點，積極營銷有實力、有資源、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，通過信用等級評定，掌握情況，以提供結(jié)算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進行信貸支持等服務(wù)手段，拓展市場和客戶。
三是切實加強城市中小客戶的信貸營銷，兩個城市行要根據(jù)轄內(nèi)項目、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，摸清底子，掌握基本情況，主動介入，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有規(guī)模、有資金、有實力，發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細致做工作，最大限度地縮小同業(yè)競爭的差別，拼搶高價值客戶。
(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略。
根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟環(huán)境變化和市場發(fā)展趨勢，做好對宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析研究工作，引導全行公司類客戶的營銷和管理，促進公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有效發(fā)展。
一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個案的關(guān)系，做好營銷指導工作。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢項目貸款的市場份額的基礎(chǔ)上，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。積極推行成本精細化管理，提高價值創(chuàng)造水平。根據(jù)經(jīng)濟資本和風險定價的管理要求，利用宏觀調(diào)控的時機，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升定價水平，結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財務(wù)顧問為業(yè)務(wù)切入點形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動，為客戶提供增值服務(wù)，提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合，提高客戶依存度，創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價值，提高資本回報率。
二是要深入研究內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，認真分析市場因素和客戶需求變化趨勢，加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，做好長遠發(fā)展規(guī)劃。探索研究在提升經(jīng)營層次、縮短管理鏈條的同時，有效調(diào)動營銷人員積極性主動性，提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
(四)抓營銷體系建設(shè)，完善客戶經(jīng)理考核激勵機制。
一是要強調(diào)緊密營銷。針對我行對公客戶數(shù)量少、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸，客戶經(jīng)理要堅持走貼近市場、貼近客戶、了解客戶的營銷戰(zhàn)略，從武威工業(yè)園區(qū)、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源，從而贏得我行營銷主動權(quán)。各支行主管行長和經(jīng)理帶頭跑市場，深入了解客戶，實施緊密營銷。
二是要強調(diào)系統(tǒng)營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式，充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力，對于不同層次的項目和客戶要成立不同層次的項目營銷及方案設(shè)計小組，由支行行長、公司部經(jīng)理乃至分行行長親自參與營銷和服務(wù)方案的制定，發(fā)揮系統(tǒng)團隊決策智力優(yōu)勢，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息，建立對各類信息的整合、分檢、研究、決策的機制，加強全行橫向與縱向的聯(lián)動配合，合力出擊，形成系統(tǒng)多層次營銷體系。
三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵機制。今年我行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行xxxx分行優(yōu)質(zhì)項目、優(yōu)質(zhì)客戶營銷獎勵辦法》，從績效獎勵方面激發(fā)客戶經(jīng)理營銷積極性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷研究和深化切實可行的對公客戶經(jīng)理辦法和營銷獎勵辦法，組織對公客戶經(jīng)理評優(yōu)活動、充分調(diào)動全行員工營銷的積極性，鼓勵全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢，積極開展業(yè)務(wù)營銷。同時要加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，明確職能定位，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營銷觀念，要充實客戶經(jīng)理職能，豐富營銷內(nèi)容，制定存貸款業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等一攬子營銷方案，對重點客戶進行全方位營銷。
(五)強化風險意識，切實加強貸后管理工作。
一是對aa級以上城市對公客戶，以貸后管理等形勢進行鞏固維護，結(jié)合對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展前景進行調(diào)研分析、風險排查，以不斷改進服務(wù)水平為前提，加強銷貨款歸集回籠，嚴格監(jiān)管流動資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對沒有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢的客戶要認真分析，果斷抉擇制定退出計劃。要根據(jù)客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作，主要對直管客戶進行調(diào)查、分析、評價，提高精細化管理水平，對市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進行研究分析，確保信貸資金安全運行。
二是認真學習執(zhí)行銀監(jiān)會三個辦法一個指引，切實加強資金支付和貸款用途管理，通過強化貸款發(fā)放審核，從根本上規(guī)范信貸資金使用，規(guī)避和減少貸款挪用風險。
三是強化源頭風險防范，落實‘誰營銷誰管理、誰管理誰負責’的客戶風險管理要求，從客戶營銷準入階段就要充分把握和甄別風險，將風險管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇九
作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負責人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學習并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負的平臺!
現(xiàn)在時間已是20xx年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長。現(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓與工作交流、工作目標、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。
為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃：
通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍;同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為50臺/月(最低考核業(yè)績30臺/月)，并且每月有所遞增。
業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量!公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓、學習交流的方式方法。具體如下：
1、每周四下午(3：00:-6:00)對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識培訓，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
2、星期一中午(1:00-2:00)以例會的形式進行每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃;每周末對自己該周的工作進行總結(jié)，寫好每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為：(1)布置好固定3個展示點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣;(2)另每周至少做2個或2個以上的促銷活動;(3)運作至少2個以上的加盟商;(4)通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護，有利于客戶更快捷尋找到我們;(5)業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人。
1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度(考勤制度)的同時，應(yīng)相互學習，團結(jié)互助，共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當包括：獎懲機制、培訓計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：一、嚴格按照公司領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行，學習好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達的任務(wù)指標。二、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進行傳播，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種習慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點，把計劃付諸實施，20xx年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成20xx年下半年的各項指標!
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十
一、對質(zhì)檢部。
1、業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到質(zhì)檢部的資質(zhì)須及時審核；
2、貨到當日須入庫（隨貨同行，檢驗報告及相關(guān)資料齊全時）。
3、入庫時，貨物與產(chǎn)地須相符，入庫必須保證準確性；
4、因差資料而未入庫，須及時報業(yè)務(wù)部；
破損由業(yè)務(wù)部負責退換貨，在庫破損業(yè)務(wù)部協(xié)調(diào)退換，但不保證能全部退換。來貨破損，當天需有書面通知業(yè)務(wù)部。
二、對庫房。
1、采購?fù)顺龅乃幤?，業(yè)務(wù)部通知馬偉，庫房見退貨票備貨，退貨不超過一個工作日。
2、對于商業(yè)發(fā)貨，庫房須明確負責發(fā)貨、退貨的人員；
3、原則上，到貨七天后的在庫破損，業(yè)務(wù)部概不負責；
4、做好近效期退換貨配合工作，做好贈品管理；
5、如庫房有批號調(diào)整的貨物，須及時通知業(yè)務(wù)部。
三、對財務(wù)。
1、安排協(xié)調(diào)對賬；
2、做好票據(jù)轉(zhuǎn)接工作；
3、及時下賬。
四、對運輸部。
1、自下單日起，運輸部須兩日內(nèi)提回貨物。
2、及時發(fā)貨。
五、對銷售部。
1、先出近效期的貨物；
2、配合近效期的催銷；
3、業(yè)務(wù)部按正常量購進的、銷售部訂購的、公司決定購進的大宗貨物，必須由銷售部負責。
銷完，因銷售造成的近效期，業(yè)務(wù)部不承擔責任；
4、原包裝完好的正常原因退貨，銷后三個月內(nèi)業(yè)務(wù)部按流程退貨；銷售過程中因人為因素。
5、公司簽約產(chǎn)品，銷售部必須按量分銷；廠家活動政策，銷售部必須按量執(zhí)行；
6、開票員對部分產(chǎn)品開完大貨要及時通知業(yè)務(wù)部；
7、及時反饋市場信息；
8、增加客戶，至少與一千家終端有業(yè)務(wù)關(guān)系（達到單月銷售2000元）；
9、廠家要求退換貨的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員須按規(guī)定日期退回公司，過時業(yè)務(wù)部不負責；
10、銷售盡量按整包裝開貨，有零散貨盡量開票時帶出，避免零散貨放至近效期的現(xiàn)象發(fā)生。最后，所有部門人員電話必須保持暢通，oa在線。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十一
業(yè)務(wù)部是我們公司的龍頭，其工作的好壞直接關(guān)系到公司的前途和命運，我們業(yè)務(wù)部主要是圍繞著市場，加大市場開發(fā)的力度，同時加強與顧客的溝通，具體來說，我們主要取得了以下一些成績：
首先是加強了市場開發(fā)的力度，拓寬了市場的領(lǐng)域，使我們的產(chǎn)品形成系列化，覆蓋到整個花園家具行業(yè)。
其次是加強了與顧客的溝通和協(xié)調(diào)，加深了與顧客之間的相互信任和理解，從而穩(wěn)定了一批老客戶。
其三是加強了與兄弟部門之間的信息溝通。這方面，我們在過去一直做得比較差，從而客戶的一些要求，沒有及時傳遞到生產(chǎn)和質(zhì)量部門，今年我們對客戶的一些要求，我們都采取書面的形式，傳遞到相關(guān)職能部門，從而保證了客出貨的時間和質(zhì)量要求。
今后我們要進一步加強我們的市場開發(fā)力度，爭取接到更多的訂單，使我們公司得到進一步的發(fā)展。
版本：a/0。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導及同仁們：
大家上午好！
首先我代表xxx中心小學歡迎各位領(lǐng)導、來賓的蒞臨指導，今天各位專家和領(lǐng)導老師的到來使我們蓬蓽增輝！我們?nèi)f分榮幸！在此向大家致以最崇高的敬意！中心學校在我校舉辦這次研討活動，這是我們學校一次最好的學習機會，歡迎各位領(lǐng)導多多指導，多提寶貴意見，同時也希望在今后的工作中得到你們一如既往的關(guān)心和支持。
我們中心學校分管教研的彭校長在今秋教研工作安排時將綜合實踐活動研討會定在我校舉行，我們深表感激：這是對我校師生的督促和提升。彭校長說這樣的一次活動在我們學校舉行，叮囑我要準備在會上作以發(fā)言，我在鍵盤上敲擊著，又不斷地刪除了寫下的一些文字，最后我還是打開了我的博克，居然發(fā)現(xiàn)走過的日子，如小溪般悄悄流淌，一點點一滴滴成為美麗的回憶！我沒有走進詩的生活，但因為我們的學校每一天走過堅實的旅程，于是詩的生活卻走進了我們。
小學校，大教育，先形成良好的校風、學風和人風，走城鄉(xiāng)一體化道路；
小學校，大文化，以愛為核心，構(gòu)建以“紅色資源”為生命題材的大文化；
小學校，大事業(yè)，將小事做好，做到極致，最終成就大事業(yè)，以創(chuàng)造麻城農(nóng)村教育的明天。
下面我就把我就任來學校的工作向各位領(lǐng)導、專家、同仁作一匯報，不妥之處，敬請指正。
學校的可持續(xù)發(fā)展，主要體現(xiàn)在教師的可持續(xù)發(fā)展上，體現(xiàn)在教師的綜合素質(zhì)提高上。為此，學校建立了一系列規(guī)章制度，把學校的發(fā)展與教師的發(fā)展統(tǒng)一起來。特別是教師的專業(yè)發(fā)展上，我們制訂了《xxx中心小學各級各類獎勵制度條例》，鼓勵教師不斷加強學習，積極撰文投稿，加強合作交流，努力實現(xiàn)“師德一流、專業(yè)一流、能力一流”的目標。
我們積極創(chuàng)新教師培養(yǎng)機制，通過外出學習等方式，增強教師自我成長和專業(yè)發(fā)展的能力，以提高學校整體教育教學水平。開學來，學校已組織教師赴麻城市師范附小參加全市第11屆推廣普通話閉幕式經(jīng)典誦讀學習、赴麻城市英才小學參加全市小學語文優(yōu)質(zhì)課競賽學習、赴黃岡市參加小學語文優(yōu)質(zhì)課競賽學習、赴麻城市參加教育局舉辦的全市師德交流活動、赴麻城市實驗一小參加遠程教育資源應(yīng)用學習、赴武漢參加全省舉辦的綜合實踐活動課學習及應(yīng)松鶴希望小學黃校長的邀請參加龍池辦事處在他們學校舉辦的優(yōu)質(zhì)課競賽學習共26余人次。開展此種途徑學習是我校為提升教師專業(yè)素質(zhì)、探索多元化教師培訓模式而實施的一項有力舉措，每次外出學習的骨干教師均書面進行了專題教研組交流匯報并利用遠程教育資源講了教研示范課，取得了理想的效果，也獲得了有益的啟示。我們中心學校領(lǐng)導知道我很重視教師的外出學習，在這方面給予了大力傾斜與鼓勵，隨時關(guān)注我們學校的發(fā)展并多次親臨我們的課堂給予指導，當在網(wǎng)上看到我們教師的外出學習匯報材料時又將材料和我們寫的相關(guān)的通訊報道均選登在我們中心學校的網(wǎng)頁上。盡管我們是落后的農(nóng)村小學，可我們知道差距，特別是我們走出去看到外面的世界，我們的老師們更是感覺到農(nóng)村學校信息閉塞不利用各種方式學習就會落后。大家在努力尋找跟上時代發(fā)展，與時俱進的結(jié)合點、制高點。開學來，我們對老師的遠程教育的培訓學習均進行了近期和長遠的安排。大多數(shù)老師們現(xiàn)在已掌握了文檔及電子表格的使用、資源的下載與簡單的整合。像本學期剛從教學點來的凌樂伯老師只要沒有課就來到電教室練習打字并上網(wǎng)學習；語文教研組長凌樂啟老師已做到每次的備課均要查閱中央電教館收到的課件資源并下載好放在文檔里，我們六年級的兩們平行班就能達到資源共享并研討課如何做到有效性及藝術(shù)性；徐生富副校長自己工作擔負的很多，但在紅土文學社的文集整理時能幫著別的班級打印稿件；年齡比較大的老領(lǐng)導徐應(yīng)龍校長多次帶學生來到電教室利用光盤及資源學習……盡管我們教師編制緊，課業(yè)負擔重，騰不出時間外出學習，可大家都做到了學生成長的同時在不斷地自我成長。有了老師們的專業(yè)發(fā)展相信我們今后紅土文學社的博克也會一天一個樣。
開學來，我們積極營造良好環(huán)境，讓校園處處充滿書香。各班充分利用圖書資源，讓班級圖書角成為孩子們向往的地方。大力開展讀書活動，讓閱讀引領(lǐng)師生發(fā)展。今年的9月14日——20日是全國第11屆推廣普通話宣傳周，我校結(jié)合市教育局會議精神召開專門會議要求全校教師說文明語、講普通話；以利用國旗下講話、晨會課、文化長廊等形式進行推廣普通話、規(guī)范語言文字的宣傳活動，班主任還利用班會活動課開展了“構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園”的推普主題活動，各班還組織學生開展“中華經(jīng)典誦讀”的主題活動，9月19日，學校與語文組聯(lián)合舉辦的第11屆推廣普通話宣傳周閉幕式暨經(jīng)典誦讀在操場隆重舉行，也更進一步掀開了我校書香校園的氛圍。緊接著，九月二十八日：做一件美麗的事?？鬃拥?誕生日9月28日（國慶長假期間也到了，我們每個老師還都領(lǐng)到了學校發(fā)給大家的一本書），新教育倡導的閱讀節(jié)的主題是：讓我們靜靜的打開一本書。
“沒有一艘船。
能像一本書。
也沒有一匹駿馬能像。
一頁跳動的詩行那樣。
把人帶向遠方。
靜靜地打開一本書吧。
閱讀這條路。
最窮的人也能走。
不必為通行稅傷神。
靜靜地打開一本書吧。
這是何等節(jié)儉的車。
承載著人的靈魂”（《沒有一艘船能像一本書》【美】狄金森）。
這首詩我們?nèi)熒紩沉?。因為開學來繼推廣普通話活動后我校的閱讀正在悄悄地改變著學生的生存狀態(tài)，改變著教師的行走方式，改變著學校的發(fā)展模式。緊接著在教研室的重視與指導下我們五、六年級的學生全部參加了黃岡市舉行的第三屆讀寫競賽初賽，上周部分學生又赴麻城參加了決賽，這一活動引起了孩子家長們的重視與支持，通過家長會上主題班會的形式等多種途徑現(xiàn)在我們的書香校園已帶到了家庭，在特殊的日子里（如節(jié)假日、孩子生日、父母外出回來）我們的孩子都能得到家長給他們買的書了。上周六我們帶學生在實驗二小參加讀寫競賽決賽完后瞻仰了麻城烈士陵園，然后去的地方就是書店。那次我們的家長聽說我們要帶孩子去買書都慷慨解囊地給了幾十元錢，連家庭困難的五年級班長彭田也帶了五十元錢。在書店我們的孩子每人都買了兩本書以上，共約一百多本?，F(xiàn)在我們的學生已熟悉了他們喜愛的兒童文學作家如楊紅櫻阿姨、曹文軒、秦文君、黃蓓佳等。
我們的學生因為愛讀書也愛寫作了，為了讓他們在多彩的生活找到創(chuàng)作的不盡源泉，我們特于今天請來了我們麻城市的名人——文化館的繆館長來擔任我們文學社的指導工作。相信我們有這鼓舞人心的良好開端，一定會構(gòu)建好以“紅色資源”為生命題材的大文化的。
xxx這片紅色熱土是將軍的故里，在鄂豫皖老蘇區(qū)，這里堅強不屈地生活著有著老區(qū)精神的人們。我們有責任讓學生知曉家鄉(xiāng)的將軍，了解我們乘馬的革命史，受到革命傳統(tǒng)教育，從而更加熱愛家鄉(xiāng)，立志建設(shè)好家鄉(xiāng)。于是，我們想留心做一做這件事，今年暑假我已編寫了一本校本教材（其中“乘馬——將軍的搖籃”內(nèi)容占了三分之一），其主要內(nèi)容就是挖掘家鄉(xiāng)將軍的資源進行學習，剛好今秋我調(diào)到了xxx中心小學，于是中心學校領(lǐng)導在開學計劃時已制定了將于本學期利用將軍們的素材在我校召開綜合實踐活動課研討會。開學來，我們制訂活動主題方案，各輔導老師帶領(lǐng)小組學生成員的調(diào)查走訪、收集資料、編排節(jié)目等多種活動形式使學生知曉家鄉(xiāng)的將軍，了解乘馬的革命歷史。在活動的基礎(chǔ)上學?；I備著紅土文學社的成立事宜。盡管今天的活動有很多缺陷，但我們將在今后工作中，立足校情，以課程改革為核心，以教育科研為先導，以提高教育質(zhì)量教育為根本，進一步挖掘潛力，整合資源，將家鄉(xiāng)將軍的革命事跡作為教學資源申請市級課題去傳承學習，構(gòu)建以“紅色資源”為生命題材的大文化，把將軍精神鑄造成學校的?；辏寣W生了解家鄉(xiāng)，了解家鄉(xiāng)的將軍，秉承傳統(tǒng)，進而達到熱愛家鄉(xiāng)，熱愛祖國，緬懷先烈，升華品德，更加熱愛珍惜生活，培養(yǎng)我們學生們健康的身心、正直的性格、豐富的情感、寬廣的胸懷和堅強的意志，培養(yǎng)他們強盛國家、民族的使命感和奉獻社會的崇高精神的全面發(fā)展觀，以創(chuàng)新的理念，科學的發(fā)展觀，構(gòu)建和諧老區(qū)校園的目標而努力奮斗，爭取實現(xiàn)新跨越，繪就“乘馬騰飛”的宏偉藍圖。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，如今如何辦好學校辦出特色，科學地推進學校的改革與發(fā)展已在我們的工作中一步一個腳印堅實地行走著。為成功找方法，不為失敗找借口，懷揣著一顆理想的心上路，做得精彩才能活得精彩，相信我們定能營造貝殼里一個精彩的世界。正如新教育人常說的一句話：只要上路，就會遇到慶典！
有一個眾所周知的故事：一家鞋業(yè)公司派了一位推銷員到一座島上去了解市場。推銷員到島上后發(fā)現(xiàn)，這里的居民都不穿鞋，于是他向公司報告，這里沒有鞋的市場。公司又派了一位推銷員去了解情況，同樣的情況，這位推銷員在報告中說，這里的居民都沒有穿鞋，市場非常有潛力。xxx中心小學也是一個有著十分潛力的學校。
教研室鄔主任得知我調(diào)動工作崗位后給我發(fā)來郵件鼓勵我說——。
相信你會把“校長”這個角色演繹得繪聲繪色，把帶有“使命”和“責任”的字寫得龍飛鳳舞、令人稱絕。你也會把教育的真情和藝術(shù)細細品味，努力去追求教育的真諦，哪怕在一校一域。因為我了解你的人品、能力和風格。這樣的人即使什么“官銜”也沒有，人品高了，教品自然也就高了。高度不一定是目標，“向上”方顯出應(yīng)有的姿態(tài)、折射出人格的魅力。我想，無論你干什么或在什么地方，都會有聲有色，漸行漸遠。
中心學校的領(lǐng)導為了打造老區(qū)優(yōu)質(zhì)教育，更是對我們倍加關(guān)心。
我們深知鼓勵的背后是一種肯定和指引，我們充滿了激情。相信我們這個團隊今后會在這良好的氛圍中一路不斷前行，實現(xiàn)自我超越到超越自我，一定會在將軍故里鑄就新的輝煌！今后引進、培養(yǎng)、重用優(yōu)秀教師是我們將要向中心學校領(lǐng)導申請的一件重要事，盡管我們xxx中心小學偏遠，可我們會以一流的服務(wù)一流的管理讓我們的老師更優(yōu)秀同時吸引更多的優(yōu)秀人才來我校執(zhí)教。
細數(shù)開學幾個月來走過的路，我和我們的老師們過得幸福而充實，也很有成就感。我想，這一切，都因我們是教育人，是一個個腳踏實地的教育行者。我們走過的日子，雖然平淡無奇，但撒下了笑聲，留下了花瓣！我們愿在大家的關(guān)心下繼續(xù)在踐行中思考，在思考中踐行，向著更理性的高度邁進。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十三
各位領(lǐng)導，各位校長：
大家好，歡迎蒞臨下巴中心小學指導工作。我?，F(xiàn)有在校生243人，專任教師14人。今學年，我校以“提高教學質(zhì)量”為核心，以校本研修提高教師素質(zhì)為突破口，以打造高效課堂為重點，深入開展教學研究，樹立“以學生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念。學校堅持“讓農(nóng)村孩子接受更好的教育，讓每個孩子都能健康、快樂地成長”的辦學理念，嚴格落實區(qū)教體局文件精神，強化教育教學管理，提高隊伍素質(zhì)，努力打造我校“天天有進步，處處有亮點”品牌，彰顯我?！白屆恳粋€孩子都能體驗創(chuàng)新的喜悅，讓每一個孩子都能擁有快樂的童年，讓每一個孩子都能養(yǎng)成良好的習慣?！钡霓k學特色，嚴格落實教師教學“六認真”管理（教學設(shè)計；教學實施；批改作業(yè)；輔導學生；檢測評價；教學反思）和學生學習“六認真”的管理（課前預(yù)習；專心課堂；及時復(fù)習；獨立作業(yè)；課外活動；規(guī)范習慣）。本學期，我們重點做好以下三方面工作：
1、營造氛圍，著力提升青年教師素質(zhì)。
不斷提高青年教師素養(yǎng)，形成一種嶄新的教育理念，首先從讀書開始，營造書香校園，“讓讀書成為習慣，讓生活因讀書而精彩。”學校選購一批有利青年教師發(fā)展成長的讀物，如魏書生《教學工作漫談》、《班主任漫談》，李鎮(zhèn)西《做最好的老師》、《做最好的班主任》，《習慣影響一生》等進行了廣泛的研讀，做到有研讀有記錄，學期末組織檢查，把檢查結(jié)果納入目標量化管理，千方百計的提高青年教師業(yè)務(wù)水平。
2、常規(guī)管理，突破創(chuàng)新，讓青年教師嶄露頭角。
依據(jù)《長清區(qū)小學教學工作常規(guī)管理細則》，修改制訂了新的《教師發(fā)展性評價細則》。確定了詳細具體的任務(wù)目標，引導教師規(guī)范自己的各項工作。在常規(guī)管理中，注重過程督促與階段考核，通過及時反饋，使教師對教學工作做出及時的調(diào)整，從而實現(xiàn)常規(guī)管理最優(yōu)化，與之相適應(yīng)，我們開始使用《教師成長足跡》，已見成效，《教師成長足跡》使教師對大部分常規(guī)工作一目了然，便于靈活運用，還方便了學校教學常規(guī)的過程監(jiān)控與指導，引領(lǐng)教師遵照管理要求實施教學，踐行常規(guī)要求，不斷地反思自己的教學，實現(xiàn)了教學常規(guī)高效落實。這樣，雖然每人每周要上近20節(jié)課，教師們卻忙而不亂，尤其是青年教師教學工作更是有條不紊、得心應(yīng)手。作業(yè)是教師掌握學生學習效果的橋梁。我們不斷強化作業(yè)的管理，并進行了一些嘗試與改革：首先要求青年師生同題作業(yè)、同題作文，要求青年教師在作業(yè)本上按照標準的做題格式提前完成布置給學生的作業(yè)。其次布置課前預(yù)習性作業(yè)，比如語文學科，我們分年級嘗試運用預(yù)習紙以及預(yù)習早知道，讓學生主要在課下提前預(yù)習，提前完成，實現(xiàn)了課堂教學運作模式“預(yù)習、作業(yè)、講評、改正”，通過學生預(yù)習的效果，及時調(diào)整課堂教學內(nèi)容。
3、為青年教師搭建成長平臺。
青年教師培養(yǎng)是一個系統(tǒng)工程，要給他們一個發(fā)展的平臺，讓他們?nèi)ケM情的去發(fā)展。首先，做好校內(nèi)幫教結(jié)對，充分發(fā)揮學校骨干教師作用，明確指導教師和青年教師任務(wù)，定期互聽、互評課，并進行全方位指導，如班級管理、備課、上課、輔導學生等，促使青年教師盡快成長。其次，組織各種活動，給青年教師健康成長創(chuàng)造條件。提高課堂教學水平，是青年教師培養(yǎng)的首要任務(wù)，為此我校學期初組織了規(guī)范課、青年教師優(yōu)質(zhì)課評比等活動，鼓勵青年教師積極參與區(qū)鎮(zhèn)公開課、鎮(zhèn)北片區(qū)磨課活動，使他們對課堂教學的駕馭能力得到了進一步提高。再次建立青年教師成長資金，派青年骨干教師多參與外出聽課，特別是一些區(qū)級以上的研討活動或特級教師展示課，學習先進的教學理念，回校后寫一份收獲心得，上一節(jié)匯報課。上周劉慧玲老師去鄒平一周參與省教學能手評選活動，受益匪淺。
1、小學階段小學是孩子們夢想飛翔的起點，也是培養(yǎng)他們各種習慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期，一二年級又是最佳期。自20xx年初我校就開始抓學生習慣養(yǎng)成教育，由于缺乏經(jīng)驗，工作力度又不夠，效果甚微，校園中依然有許多不和諧的畫面，大課間秩序紊亂、追逐打鬧現(xiàn)象嚴重、學生文明禮儀習慣差等。為此，我們在鎮(zhèn)教育辦的支持指導下，決定今學期工作重點就是把學生習慣養(yǎng)成作為突破口，從小處著手，從細節(jié)著手，以“今天你進步了嗎?”為目標，培養(yǎng)學生良好的習慣，促進學生自我管理能力的提高，達到教育的`最終目的。結(jié)合小學生的心理特點我們編寫了《下巴中心小學習慣養(yǎng)成教育歌謠》，開展各種習慣養(yǎng)成月活動，9—12月分別進行以衛(wèi)生、文明禮儀、安全和學習習慣為主的養(yǎng)成教育，規(guī)范學生日常行為，由學校少先隊文明監(jiān)督小組評價到班級，依次確定班級星級；根據(jù)學生年齡特點，對于低中高三個年齡段學生，從學習習慣、生活習慣、行為習慣提出不同的要求，并且在每一個學生的成長過程中，留下各自閃光的腳印，畢竟再大的問題生他也有亮點，我們的教育目的，就是要他們通過個人亮點，樹立自信心，相信自己；另外各年級著力從習慣養(yǎng)成的一個方面入手重點落實，即從坐姿、衛(wèi)生、書寫、自主學習、閱讀、合作六個方面在六個年級分別著重進行，各班按不同的標準要求用笑臉等形式量化到小組。這樣就形成我校從班到組再到個人的立體評價體系，近一段時間實踐證明：這種評價不僅使班、組的凝聚力得到了進一步加強（不屬于值日的同學，能夠自覺彎腰撿起衛(wèi)生區(qū)的紙屑），也使問題生找到自己的閃光點，樹立起自信心，真正做到著眼于學生明天的發(fā)展和成功，將來的輝煌與幸福，讓每一個生命在我們的陽光雨露下快樂成長。針對我校養(yǎng)成習慣教育的實際，在學校課題《小學生文明禮儀習慣的培養(yǎng)與研究》已經(jīng)結(jié)題的基礎(chǔ)上，今學年我們確立申報《濟南市農(nóng)村小學生行為習慣養(yǎng)成的研究》作為課題開展教科研活動，以更有利于學生良好行為習慣的養(yǎng)成，從而更好的配合教育教學的順利開展，打造和諧校園。
2、開展活動，提升養(yǎng)成教育。結(jié)合三八婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)開展感謝師恩，感謝長輩的教育活動：幫媽媽洗一次衣服；向教師說一句真誠問候或祝福；為媽媽捶一次背、洗一次腳或陪媽媽散一次步等。開展弘揚民族精神主題教育活動。清明節(jié)期間，召開“緬懷革命先烈、弘揚革命精神”的主題班校會，尤其是充分利用我鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢，南部有號稱長清的延安---大峰山革命根據(jù)地，我校又是峰山獨立營進行下巴伏擊戰(zhàn)，消滅日軍90多人地點，以詩朗誦、歌曲、故事等多種形式表達對先烈的懷念以及弘揚革命精神的決心；國慶節(jié)期間，鼓勵學生開展“祖國的昨天與今天”資料收集，“家鄉(xiāng)30年巨變”等幫助學生了解祖國的建設(shè)歷程，弘揚了民族精神，培養(yǎng)了愛國主義情操，加強了社會主義榮辱觀。利用班校會，經(jīng)常性地開展“星級班級評選”、“比比哪組的笑臉多”、“賽賽誰的紅旗多”、“看看哪個路隊紅旗多”“評選班級之最”等活動。既增強學生競爭意識，又教育學生明辨是非，實施中收到了較好的效果。
中華傳統(tǒng)文化博大精深，尤其是其中的經(jīng)典，它能夠塑造我們的品格，塑造我們的靈魂，繼承并將其發(fā)揚光大，是我們義不容辭的責任。為此我們將傳統(tǒng)文化教育引入課堂，積極開發(fā)校本課程，編訂了校本課程讀本《聲韻叮咚，伴我成長》，將新語文課程標準中的優(yōu)秀古詩文、小學生必背70首古詩文，《詩經(jīng)》、《三字經(jīng)》、《千字文》、《弟子規(guī)》、《笠翁對韻》節(jié)選等編入教材，對于低中高三個年齡段學生，提出不同的誦讀要求，引入課堂，每天早晨會、閱讀課，教室里書聲瑯瑯、不絕于耳，傳承著中華民族思想文化的精髓和先哲圣賢的諄諄教誨。誦讀經(jīng)典的過程中，我們還積極的運用一些活動進行展示：我給大家講美文，把自己誦讀的古詩文將給同學們聽；給經(jīng)典配圖，發(fā)揮自己的想象，為自己喜歡的古詩文配圖；運用經(jīng)典，引導學生即景吟出優(yōu)美的古詩文句子或在作文中恰當?shù)倪\用經(jīng)典句子表達自己的思想感情。高年級同學在誦讀到一定程度的基礎(chǔ)上，下一步我們將開展“經(jīng)典我能行”展示活動，讓他們動手改寫、自寫古詩文。同學們學習經(jīng)典，潛移默化的運用經(jīng)典，傳統(tǒng)經(jīng)典文化提升了他們的文化品位，培養(yǎng)了他們良好的思想道德品質(zhì)，提高了人文素養(yǎng)。
播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運。今學期我校工作的重點就是從學生習慣養(yǎng)成抓起，踏踏實實做好每一項工作，真正“讓每一個孩子都能擁有快樂的童年，讓每一個孩子都能養(yǎng)成良好的習慣。”讓孩子們獲得健康的成長和發(fā)展，使我校成為全社會放心、老百姓滿意的學校。
20xx年10月25日。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好！今天，我匯報的題目是《常懷律己之心，奉獻山區(qū)教育事業(yè)》。
未覺池塘春草夢，階前楓葉已秋聲！不知不覺，xx——xx學年卻走到了盡頭。
回顧過去的一年，我感慨萬千。
因為領(lǐng)導和同志們的信任，給予了我更充分地發(fā)揮管理才能、施展教育才華的陣地——xx中學校長一職。xx年9月30日，走馬上任的那一天，我意氣風發(fā)，堅信自己定能帶領(lǐng)xx教育工作者走出辦學困境，在xx教育發(fā)展史上留下刻骨銘心的腳印。
xx中學是一所山區(qū)農(nóng)村薄弱校，不必細說學校1958年建造的土坯房，雨雪天氣從二樓漏水至一樓、反復(fù)修葺的兩棟教學樓，單是走上幾里地到鎮(zhèn)上才能搭乘公交車的諸多不便就叫師生有說不出的苦痛。師生對于調(diào)動、轉(zhuǎn)學也都躍躍欲試。上任以來，我迅速對學校教育現(xiàn)狀進行摸底：學校有教師38名，其中公辦教師35名，代理教師5名，男50歲以上、女45歲以上的教師就有十余名，一線代課教師27名。學校400多名學生中，父母外出打工靠學校監(jiān)護的、父母離異單親家庭的、父母中有殘疾撫養(yǎng)孩子經(jīng)濟困難的、特殊情況爺爺奶奶撫養(yǎng)的一系列不正常家庭背景的問題孩子很多。留下來工作的教師或者是極具奉獻精神的、或者是實在沒有辦法無法調(diào)動的；能在xx中學就讀的學生也都是因為家庭經(jīng)濟等原因只能在xx就讀。面對此情此景，帶著領(lǐng)導、同志們的信任，更堅定了我扎根山區(qū)、奉獻教育的決心。不要虧待每一位教師、不能放棄每一位學生、不要失信于每一位家長、不能辜負每一位領(lǐng)導是我始終不渝的工作追求。
xx中學由于特殊的校情：多年來，年輕教師夫妻兩地工作居多、縣城買房等現(xiàn)象普遍，年長教師單職工較多，家庭負擔過重。學校住校教師較少，xx、xx、xx、謝會民、薛江磊夫婦、xx夫婦是守校較好的教師。教師們每天一來回的家校往來（甚至兩三來回的家校往來）肯定會導致教師過多分心，關(guān)心學生不夠，管理學生不到位，影響教學成績。
起初，我想過下狠心扭轉(zhuǎn)這種局面。但細想：大家都有不得已離校的理由，如果強制性要求教師都守校，大家肯定接受不了。我作為校長，工作中總能時時處處以身作則、率先垂范，試圖通過自己的言行潛移默化地影響教師、感染教師?？梢詥栃臒o愧的講，一年來，我?guī)缀踔挥械叫瞧谔觳呕丶乙惶?，天天守校。過年后，學校采取行動感化和制度約束（一天三簽到、晚上守校簽到）相結(jié)合的方法，規(guī)范教師的守校問題。全校教師盡管不能人人守校，但也取得了預(yù)期的效果。
因為多方面原因，造成xx教育現(xiàn)狀，秋季招生，生源流失嚴重。學校在招生問題一直處于不可松懈的狀態(tài)。寒假期間，學校就下大力氣在招生方面做好宣傳工作。我親自帶領(lǐng)校領(lǐng)導，帶著學校管樂隊走街串巷、挨家挨戶，到半年來在學校各個方面表現(xiàn)優(yōu)異的學生家里敲鑼打鼓，送花送匾。暑假職校招生、初一年級發(fā)放通知、初一年級招生動員學生，我都親自開著車，到學生家里做宣傳，希望在老百姓心中改變對xx中學的成見。也許效果甚微，但我問心無愧。
聽評課活動作為教師教研的一種重要形式，是我校一直以來堅持不懈的常態(tài)工作。上學期，xx副校長、辦公室主任xx、教導主任xx、政教主任xx帶頭做公開示范課，這對教師有很強的輻射引領(lǐng)作用。通過骨干教師示范課、同頭課賽講、新教師過關(guān)課等多種形式促進教師相互啟發(fā)、相互學習。
面對全校一線教師兼職、各學科組人數(shù)極少的現(xiàn)實，為了使教研工作落到實處，學校采取包科領(lǐng)導包學科的方式，文理科、小三科教研通過“調(diào)配教研時間、包科領(lǐng)導負責落實”的`方式分開進行，使教研切實有效，高效顯著。由于小三科全部是兼課教師，教師對教材教法生疏，我們采取“走出去，請進來”的教研模式，聘請xx二中xx老師對生物學科教師進行培訓、聘請xx中學xx老師對地理學科教師進行培訓，使小三科教師對課標、教材教法有更深入的了解，確保更有效地進行教學。
學期初，學校領(lǐng)導班子針對教師素質(zhì)，選拔出潛力型教師作為課改培養(yǎng)對象，成立“課改研究小組”；籌集資金4000余元，帶領(lǐng)包科領(lǐng)導、課改教師到x縣xx中學學習觀摩；在學校初一年級中推行課改模型，改變傳統(tǒng)學習方式，希望提高課堂教學效率。很可惜，由于學生的基礎(chǔ)問題，這一舉措受到阻力，沒有進行到底，初一年級的教學成績?nèi)匀缓懿焕硐?！但新的教學理念已深入人心，教師的眼界開闊了，教師的教育教學思路更豐富了。
針對地理條件限制，教學環(huán)境落后、生源嚴重流失、教師隊伍人心渙散等原因造成的xx教育現(xiàn)狀。我深感責任之重。與其他學校比師資力量、比生源素質(zhì)、比設(shè)施條件，我校的整體狀況無法相比。作為新任校長，如果繼續(xù)墨守成規(guī)，如果不能另辟蹊徑，xx教育之路只能是死胡同。
辦特色教育是xx中學發(fā)展的必由之路。每個學生的性格、興趣愛好、認知基礎(chǔ)是有所差異的，特色教育無疑能促進學生的全面發(fā)展，促進一切學生的發(fā)展。創(chuàng)辦特色教育是學生和學校發(fā)展的需要，是適應(yīng)基礎(chǔ)課程改革的需要，是實現(xiàn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的需要，更是順應(yīng)時代潮流的需要。我校確定了“以教學工作為重心，但要兼顧特色，以特色保穩(wěn)定、以特色求發(fā)展、以特色求品牌的”發(fā)展思路。我們的辦學理念是：讓山區(qū)的孩子也成才，讓山區(qū)孩子也能享受到與城里孩子同樣的優(yōu)質(zhì)教育資源。
作文教學作為語文教學的一個重要方面，我校創(chuàng)辦校刊《春蕾》，現(xiàn)已發(fā)行六期，為學生寫作搭建了廣闊的平臺。我校兩名教師、八名同學的作品現(xiàn)已被《古魏文學》轉(zhuǎn)載。我校創(chuàng)辦《校刊》獨樹一幟，受到省政府督導團、教育局領(lǐng)導、教育界同行的一致好評。
我校?？埉厴I(yè)于xx中學的知名學子，“以懷念母?！睘樵掝}撰文寫稿。學校老領(lǐng)導賈文科、漫畫家許創(chuàng)哲兩位前輩已經(jīng)為《?？妨粝铝松钋楹裾x。暑假期間，我校149班的一位家長帶著自己平時寫的一本隨筆找到149班班主任楊芙蓉老師，說：“老聽說你們的?？⒆右恢睕]拿回來，假期真看見書了，我一口氣看完了三本。我喜歡寫點東西，趕忙找了四篇，希望在你們的?？习l(fā)表?！?BR> 暑假期間，碰見東關(guān)中學的兩名學生，說：“我們都知道你們的校刊《春蕾》，也都傳閱你們的?？銈儗W校有一個叫xx的老師，寫的文章非常好！”
“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！新學期，我們定將校刊創(chuàng)辦的更好！
我校開設(shè)的舞蹈藝術(shù)課，是在響應(yīng)縣教育局“藝體戰(zhàn)略”的大背景下、結(jié)合我校校情，開創(chuàng)的特色教育之路。我校舞蹈班學生在xx聯(lián)?！皯c五四、慶六一”活動中，在xx鎮(zhèn)政府“黨旗飄飄”文藝匯演中，特別是在xx年4月22日“省政府督導團來我縣視察教育工作”中，幾個舞蹈小節(jié)目和基本功展示，凸顯了舞蹈特色教育的成果，得到了社會各界的一致好評。
3、書法特色提升了學生的審美情趣，營造了濃濃的校園文化氛圍，提升了辦學品位。
在練好鋼筆字的基礎(chǔ)上學習毛筆字是我校師生必修的一門課程。我校書法教師每周要用一個課時的時間向師生公開講授書法基礎(chǔ)知識，輔導師生練寫毛筆字、鋼筆字。xx年4月17日，xx集團總裁xx等縣書協(xié)領(lǐng)導在原教育局局長xx局長的陪同下，來我校免費進行“題字贈字活動”，并作書法現(xiàn)場指導，為我校開設(shè)書法特色教育的舉措預(yù)于全方位的肯定和支持。
以點滴教育工作，打造優(yōu)秀團隊。
2、xx、xx、xx四位教師被評為“xx——xx年度教育教學工作模范教師”；
3、xx、xx、xx等教師在“xx縣xx年教育教學工作會議”上獲得多項殊榮；
4、xx、xx兩位體育老師獲得“中考體育成績優(yōu)異”榮譽證書；
5、xx剛老師獲得“xx縣第三屆中小學生信息技術(shù)技能大賽優(yōu)秀輔導教師”榮譽證書；
6、xx老師被xx縣教育局評為“xx年度初中數(shù)學骨干教師”；
7、xx年6月，在xx縣教育工作會議上，芮稱縣人民政府授予：xx、xx、xx三位教師“先進教育工作者”榮譽稱號。
9、xx、xx兩名同學分別榮獲“xx年中小學生書畫大賽繪畫類三等獎”；
13、xx年5月31日，我校關(guān)于“創(chuàng)新作文教學”課題的經(jīng)驗，作為xx縣唯一代表在在運城市課題推進會上現(xiàn)場發(fā)言，這是我校二十多年來未有的殊榮。
14、xx年6月20日，在縣教育局舉辦的“黨旗飄飄”演講賽中，我校初一年級xx同學取得全縣第二名的好成績。
雖然我們的教學成績不盡人意，雖然學校的各方面工作還存在著較大的差距和很多的問題，但教師實實在在的付出我不得不提。后勤服務(wù)人員薛治元、燕定國、薛活潑、尉兆祥在楊自力主任的帶領(lǐng)下，為學校的后勤服務(wù)工作盡到了應(yīng)盡的職責。一線代課教師董普法、楊帥、陳霜、方娟、董亞波、王晉，雖然有很多實際困難，但也能顧全大局，較好的完成了學校的工作。年輕的領(lǐng)導班子成員，雖然管理經(jīng)驗缺乏，但在工作中也能夠盡自己最大的努力，完成學校布置的任務(wù)，創(chuàng)造性的工作。正是由于全體教師精誠團結(jié)、頑強拼搏，才使我校的教育教學工作，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上取得了一些微不足道的成績。
教師們的辛勤工作，我時刻銘記在心，感動于心。設(shè)身處地的、盡可能的為教師謀福利是作為校長的我義不容辭的責任和義務(wù)。在學校經(jīng)費一直處于緊張的狀況下，去年元旦，我咬緊牙關(guān)，給每位教師發(fā)福利50元錢；春節(jié)前，考慮到全校教師隊伍中有子女多的、單職工家庭的、家庭負擔重的、代理教師等特殊情況的，我主動向鎮(zhèn)政府爭取面粉9袋，發(fā)給有特殊情況的老師，希望盡微薄之力解燃眉之急。今年“五一”，想到老師們都很辛苦的工作，為了讓大家散散心，以緩解緊張疲勞的身心，學校為每位教師出資100元，帶領(lǐng)教師登華山。在生活問題上，學校補貼教師灶費，每位教師只需5毛錢就可以到學校灶房吃上一頓飽飯。這些盡管是生活中的一些瑣碎之事，但能為教師盡微薄之力，我深感欣慰。
xx教育能不能辦得有聲有色，我作為上任不到一年的校長，不敢妄斷，既然領(lǐng)導、同事們信任我，我定會排除萬難、全力以赴為xx教育貢獻力量。盡管xx鎮(zhèn)的生源岌岌可危，我仍然不遺余力的，輔助局領(lǐng)導籌建教學樓，籌建學生宿舍樓，硬化校園廣場，希望學校的辦學環(huán)境能更好一點，希望能給廣大師生提供更舒心的工作學習環(huán)境。
過去的一年，是滿載碩果的一年，也是值得反思的一年；過去的一年，是充滿惆悵的一年，更是催人奮進的一年。在新的學年里，我將以更加飽滿的熱情投入到學校教育教學工作中，以更加昂揚的斗志帶領(lǐng)xx中學的全體師生奮勇前進！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十五
大家好！今天，我匯報的題目是《常懷律己之心，奉獻山區(qū)教育事業(yè)》。
未覺池塘春草夢，階前楓葉已秋聲！不知不覺，xx——xx學年卻走到了盡頭。
回顧過去的一年，我感慨萬千。
因為領(lǐng)導和同志們的信任，給予了我更充分地發(fā)揮管理才能、施展教育才華的陣地——xx中學校長一職。xx年9月30日，走馬上任的那一天，我意氣風發(fā)，堅信自己定能帶領(lǐng)xx教育工作者走出辦學困境，在xx教育發(fā)展史上留下刻骨銘心的腳印。
xx中學是一所山區(qū)農(nóng)村薄弱校，不必細說學校1958年建造的土坯房，雨雪天氣從二樓漏水至一樓、反復(fù)修葺的兩棟教學樓，單是走上幾里地到鎮(zhèn)上才能搭乘公交車的諸多不便就叫師生有說不出的苦痛。師生對于調(diào)動、轉(zhuǎn)學也都躍躍欲試。上任以來，我迅速對學校教育現(xiàn)狀進行摸底：學校有教師38名，其中公辦教師35名，代理教師5名，男50歲以上、女45歲以上的教師就有十余名，一線代課教師27名。學校400多名學生中，父母外出打工靠學校監(jiān)護的、父母離異單親家庭的、父母中有殘疾撫養(yǎng)孩子經(jīng)濟困難的、特殊情況爺爺奶奶撫養(yǎng)的一系列不正常家庭背景的問題孩子很多。留下來工作的教師或者是極具奉獻精神的、或者是實在沒有辦法無法調(diào)動的；能在xx中學就讀的學生也都是因為家庭經(jīng)濟等原因只能在xx就讀。面對此情此景，帶著領(lǐng)導、同志們的信任，更堅定了我扎根山區(qū)、奉獻教育的決心。不要虧待每一位教師、不能放棄每一位學生、不要失信于每一位家長、不能辜負每一位領(lǐng)導是我始終不渝的.工作追求。
xx中學由于特殊的校情：多年來，年輕教師夫妻兩地工作居多、縣城買房等現(xiàn)象普遍，年長教師單職工較多，家庭負擔過重。學校住校教師較少，xx、xx、xx、謝會民、薛江磊夫婦、xx夫婦是守校較好的教師。教師們每天一來回的家校往來（甚至兩三來回的家校往來）肯定會導致教師過多分心，關(guān)心學生不夠，管理學生不到位，影響教學成績。
起初，我想過下狠心扭轉(zhuǎn)這種局面。但細想：大家都有不得已離校的理由，如果強制性要求教師都守校，大家肯定接受不了。我作為校長，工作中總能時時處處以身作則、率先垂范，試圖通過自己的言行潛移默化地影響教師、感染教師。可以問心無愧的講，一年來，我?guī)缀踔挥械叫瞧谔觳呕丶乙惶?，天天守校。過年后，學校采取行動感化和制度約束（一天三簽到、晚上守校簽到）相結(jié)合的方法，規(guī)范教師的守校問題。全校教師盡管不能人人守校，但也取得了預(yù)期的效果。
因為多方面原因，造成xx教育現(xiàn)狀，秋季招生，生源流失嚴重。學校在招生問題一直處于不可松懈的狀態(tài)。寒假期間，學校就下大力氣在招生方面做好宣傳工作。我親自帶領(lǐng)校領(lǐng)導，帶著學校管樂隊走街串巷、挨家挨戶，到半年來在學校各個方面表現(xiàn)優(yōu)異的學生家里敲鑼打鼓，送花送匾。暑假職校招生、初一年級發(fā)放通知、初一年級招生動員學生，我都親自開著車，到學生家里做宣傳，希望在老百姓心中改變對xx中學的成見。也許效果甚微，但我問心無愧。
聽評課活動作為教師教研的一種重要形式，是我校一直以來堅持不懈的常態(tài)工作。上學期，xx副校長、辦公室主任xx、教導主任xx、政教主任xx帶頭做公開示范課，這對教師有很強的輻射引領(lǐng)作用。通過骨干教師示范課、同頭課賽講、新教師過關(guān)課等多種形式促進教師相互啟發(fā)、相互學習。
面對全校一線教師兼職、各學科組人數(shù)極少的現(xiàn)實，為了使教研工作落到實處，學校采取包科領(lǐng)導包學科的方式，文理科、小三科教研通過“調(diào)配教研時間、包科領(lǐng)導負責落實”的方式分開進行，使教研切實有效，高效顯著。由于小三科全部是兼課教師，教師對教材教法生疏，我們采取“走出去，請進來”的教研模式，聘請xx二中xx老師對生物學科教師進行培訓、聘請xx中學xx老師對地理學科教師進行培訓，使小三科教師對課標、教材教法有更深入的了解，確保更有效地進行教學。
學期初，學校領(lǐng)導班子針對教師素質(zhì)，選拔出潛力型教師作為課改培養(yǎng)對象，成立“課改研究小組”；籌集資金4000余元，帶領(lǐng)包科領(lǐng)導、課改教師到x縣xx中學學習觀摩；在學校初一年級中推行課改模型，改變傳統(tǒng)學習方式，希望提高課堂教學效率。很可惜，由于學生的基礎(chǔ)問題，這一舉措受到阻力，沒有進行到底，初一年級的教學成績?nèi)匀缓懿焕硐耄〉碌慕虒W理念已深入人心，教師的眼界開闊了，教師的教育教學思路更豐富了。
針對地理條件限制，教學環(huán)境落后、生源嚴重流失、教師隊伍人心渙散等原因造成的xx教育現(xiàn)狀。我深感責任之重。與其他學校比師資力量、比生源素質(zhì)、比設(shè)施條件，我校的整體狀況無法相比。作為新任校長，如果繼續(xù)墨守成規(guī)，如果不能另辟蹊徑，xx教育之路只能是死胡同。
辦特色教育是xx中學發(fā)展的必由之路。每個學生的性格、興趣愛好、認知基礎(chǔ)是有所差異的，特色教育無疑能促進學生的全面發(fā)展，促進一切學生的發(fā)展。創(chuàng)辦特色教育是學生和學校發(fā)展的需要，是適應(yīng)基礎(chǔ)課程改革的需要，是實現(xiàn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的需要，更是順應(yīng)時代潮流的需要。我校確定了“以教學工作為重心，但要兼顧特色，以特色保穩(wěn)定、以特色求發(fā)展、以特色求品牌的”發(fā)展思路。我們的辦學理念是：讓山區(qū)的孩子也成才，讓山區(qū)孩子也能享受到與城里孩子同樣的優(yōu)質(zhì)教育資源。
作文教學作為語文教學的一個重要方面，我校創(chuàng)辦?？洞豪佟?，現(xiàn)已發(fā)行六期，為學生寫作搭建了廣闊的平臺。我校兩名教師、八名同學的作品現(xiàn)已被《古魏文學》轉(zhuǎn)載。我校創(chuàng)辦《校刊》獨樹一幟，受到省政府督導團、教育局領(lǐng)導、教育界同行的一致好評。
我校?？埉厴I(yè)于xx中學的知名學子，“以懷念母校”為話題撰文寫稿。學校老領(lǐng)導賈文科、漫畫家許創(chuàng)哲兩位前輩已經(jīng)為《?？妨粝铝松钋楹裾x。暑假期間，我校149班的一位家長帶著自己平時寫的一本隨筆找到149班班主任楊芙蓉老師，說：“老聽說你們的校刊，孩子一直沒拿回來，假期真看見書了，我一口氣看完了三本。我喜歡寫點東西，趕忙找了四篇，希望在你們的?？习l(fā)表?！?BR> 暑假期間，碰見東關(guān)中學的兩名學生，說：“我們都知道你們的?？洞豪佟?，也都傳閱你們的校刊，你們學校有一個叫xx的老師，寫的文章非常好！”
“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！新學期，我們定將?？瘎?chuàng)辦的更好！
我校開設(shè)的舞蹈藝術(shù)課，是在響應(yīng)縣教育局“藝體戰(zhàn)略”的大背景下、結(jié)合我校校情，開創(chuàng)的特色教育之路。我校舞蹈班學生在xx聯(lián)?！皯c五四、慶六一”活動中，在xx鎮(zhèn)政府“黨旗飄飄”文藝匯演中，特別是在xx年4月22日“省政府督導團來我縣視察教育工作”中，幾個舞蹈小節(jié)目和基本功展示，凸顯了舞蹈特色教育的成果，得到了社會各界的一致好評。
3、書法特色提升了學生的審美情趣，營造了濃濃的校園文化氛圍，提升了辦學品位。
在練好鋼筆字的基礎(chǔ)上學習毛筆字是我校師生必修的一門課程。我校書法教師每周要用一個課時的時間向師生公開講授書法基礎(chǔ)知識，輔導師生練寫毛筆字、鋼筆字。xx年4月17日，xx集團總裁xx等縣書協(xié)領(lǐng)導在原教育局局長xx局長的陪同下，來我校免費進行“題字贈字活動”，并作書法現(xiàn)場指導，為我校開設(shè)書法特色教育的舉措預(yù)于全方位的肯定和支持。
以點滴教育工作，打造優(yōu)秀團隊。
2、xx、xx、xx四位教師被評為“xx——xx年度教育教學工作模范教師”；
3、xx、xx、xx等教師在“xx縣xx年教育教學工作會議”上獲得多項殊榮；
4、xx、xx兩位體育老師獲得“中考體育成績優(yōu)異”榮譽證書；
5、xx剛老師獲得“xx縣第三屆中小學生信息技術(shù)技能大賽優(yōu)秀輔導教師”榮譽證書；
6、xx老師被xx縣教育局評為“xx年度初中數(shù)學骨干教師”；
7、xx年6月，在xx縣教育工作會議上，芮稱縣人民政府授予：xx、xx、xx三位教師“先進教育工作者”榮譽稱號。
9、xx、xx兩名同學分別榮獲“xx年中小學生書畫大賽繪畫類三等獎”；
13、xx年5月31日，我校關(guān)于“創(chuàng)新作文教學”課題的經(jīng)驗，作為xx縣唯一代表在在運城市課題推進會上現(xiàn)場發(fā)言，這是我校二十多年來未有的殊榮。
14、xx年6月20日，在縣教育局舉辦的“黨旗飄飄”演講賽中，我校初一年級xx同學取得全縣第二名的好成績。
雖然我們的教學成績不盡人意，雖然學校的各方面工作還存在著較大的差距和很多的問題，但教師實實在在的付出我不得不提。后勤服務(wù)人員薛治元、燕定國、薛活潑、尉兆祥在楊自力主任的帶領(lǐng)下，為學校的后勤服務(wù)工作盡到了應(yīng)盡的職責。一線代課教師董普法、楊帥、陳霜、方娟、董亞波、王晉，雖然有很多實際困難，但也能顧全大局，較好的完成了學校的工作。年輕的領(lǐng)導班子成員，雖然管理經(jīng)驗缺乏，但在工作中也能夠盡自己最大的努力，完成學校布置的任務(wù)，創(chuàng)造性的工作。正是由于全體教師精誠團結(jié)、頑強拼搏，才使我校的教育教學工作，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上取得了一些微不足道的成績。
教師們的辛勤工作，我時刻銘記在心，感動于心。設(shè)身處地的、盡可能的為教師謀福利是作為校長的我義不容辭的責任和義務(wù)。在學校經(jīng)費一直處于緊張的狀況下，去年元旦，我咬緊牙關(guān)，給每位教師發(fā)福利50元錢；春節(jié)前，考慮到全校教師隊伍中有子女多的、單職工家庭的、家庭負擔重的、代理教師等特殊情況的，我主動向鎮(zhèn)政府爭取面粉9袋，發(fā)給有特殊情況的老師，希望盡微薄之力解燃眉之急。今年“五一”，想到老師們都很辛苦的工作，為了讓大家散散心，以緩解緊張疲勞的身心，學校為每位教師出資100元，帶領(lǐng)教師登華山。在生活問題上，學校補貼教師灶費，每位教師只需5毛錢就可以到學校灶房吃上一頓飽飯。這些盡管是生活中的一些瑣碎之事，但能為教師盡微薄之力，我深感欣慰。
xx教育能不能辦得有聲有色，我作為上任不到一年的校長，不敢妄斷，既然領(lǐng)導、同事們信任我，我定會排除萬難、全力以赴為xx教育貢獻力量。盡管xx鎮(zhèn)的生源岌岌可危，我仍然不遺余力的，輔助局領(lǐng)導籌建教學樓，籌建學生宿舍樓，硬化校園廣場，希望學校的辦學環(huán)境能更好一點，希望能給廣大師生提供更舒心的工作學習環(huán)境。
過去的一年，是滿載碩果的一年，也是值得反思的一年；過去的一年，是充滿惆悵的一年，更是催人奮進的一年。在新的學年里，我將以更加飽滿的熱情投入到學校教育教學工作中，以更加昂揚的斗志帶領(lǐng)xx中學的全體師生奮勇前進！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十六
20xx年度，在市教育局和中心校的直接領(lǐng)導下，張樓一初中全體教師，緊緊圍繞市教育局“質(zhì)量、安全、穩(wěn)定”的工作主題，充滿努力拼搏、體現(xiàn)團結(jié)凝聚、工作精益求精，灑下了汗水，收獲了喜悅，團結(jié)和諧，開拓創(chuàng)新，銳意進取，聚精會神抓教學，一心一意謀發(fā)展，各項工作均取得了優(yōu)異的成績：學校被評為鄧州市“千萬工程”先進單位，鄧州市“平安學?！毕冗M單位，“教學質(zhì)量”先進單位?，F(xiàn)就本學期的工作情況向大家做一簡單的匯報如下：
要想振興一所學校，就要從德育抓起，既抓領(lǐng)導班子思想建設(shè)，又要抓教師隊伍思想建設(shè)，從而方能進一步帶好學生思想政治工作。在領(lǐng)導班子思想建設(shè)中，首先從自身做起，采取讀黨報、黨刊、上網(wǎng)學習等形式使自己思想覺悟與時俱進，同時要求領(lǐng)導班子以身作則，提高自身政治素質(zhì)。我堅信：“一個好的領(lǐng)導班子，就是一所好學?！薄＜訌婎I(lǐng)導班子的制度建設(shè)，樹立公正、公平、公開的工作作風和良好形象，會帶動全體教師的整體工作素質(zhì)。為了促進教師的政治素質(zhì)提高，我從全局出發(fā)，結(jié)合學校教育教學工作實際，利用開學典禮，校園文化建設(shè)，出外參觀學習、例會、簡報等各種形式來實施，通過教師政治素質(zhì)的整體提高，來影響學生的道德品質(zhì)。除此之外，還把國旗下的講話作為學生德育培養(yǎng)的主陣地，在開學至今的幾個月內(nèi)，學校領(lǐng)導班子建設(shè)，教師的精神面貌，學生日常道德行為規(guī)范出現(xiàn)了可喜的變化，領(lǐng)導工作熱情高，教師工作積極性高，學生違紀現(xiàn)象少了很多，學風、校風步入良性循環(huán)的運行中，養(yǎng)成教育已初見成效。
校長在某種程度上不僅是一個職務(wù)，更是一個職業(yè)，它需要通過不斷的學習、工作、從而具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力，只有思想觀念走在時代的前列，從全局出發(fā)，把握學校發(fā)展的整體方向，才能使學校真正成為培育人才的搖籃。不此，我在開學之初，就切合上級文件精神，制訂了“三年發(fā)展規(guī)劃”，修訂并細化了政、教、總各線管理制度，在此基礎(chǔ)上組織開展一系列活動：周錄恒教授、唐耀鋒主任專題講座，赴陶營、九龍參觀學習、演講會、期中表彰及家長會等等，目的是為了打造一支政治素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強的教師隊伍，為我們張樓一初中的騰飛夯實基礎(chǔ)。實踐證明，通過上面一系列活動，我校教師的思想觀念、工作能力、鉆研能力得到很大的提高，學生呈現(xiàn)出了昂揚向上的精神面貌。這說明，我們這個團體是健康的、向上的。憑這一點，我相信，不久的將來，我們的學校一定會成為一流學校。
作為學校的負責人，我深感自己肩上擔子很重。為此，我一直吃住在校，樹立以校為家的思想，以身作則、團結(jié)同志，時刻關(guān)注著學校的細微變化，深怕辜負了上級領(lǐng)導對我的信任。學校管理上采用人性化管理與制度化管理相結(jié)合的辦法，制訂了教職工考勤管理制度，又切實關(guān)心教師的日常生活，想教師之所想，急教師之所急，解教師之所困，努力為教師營造舒心的工作環(huán)境。
由于學校底子薄，基礎(chǔ)設(shè)施老化現(xiàn)象特別嚴重，比較突出的就是電力及教學硬件設(shè)施。為此，我協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，為學校爭取了一套電力設(shè)施，使學校的電力供應(yīng)得到了有力保障，全體師生的工作、學習環(huán)境變得燈光明亮。
教學質(zhì)量是學校的生命線，為了教學硬件建設(shè)得到改善，我與儀電站協(xié)調(diào)，爭取了部分實驗器材，充實學校實驗室。在姚、丁二位老局長來校視察時，談了學校的現(xiàn)狀及存在安全隱患，征得了二老的大力支持，向上級爭取20xx春危改項目款、校建補助款和辦公補助等多項資金，清還遺留債務(wù)近六萬元。節(jié)約辦公經(jīng)費幾萬元，購置油印制版設(shè)施和語音報時校園廣播系統(tǒng)?；旧献龅搅碎_源節(jié)流。
廉政建設(shè)是黨和國家大力提倡的，作為一個基層單位，尤其是學校這個教書育人的地方，更應(yīng)該認真搞好這一點，這就要求領(lǐng)導首先要廉潔自律，教師要廉潔從教，財務(wù)管理要透明化、公開化，要有監(jiān)督機制。自入校任職以來，我首先理順了財務(wù)管理和財務(wù)制度，穩(wěn)妥處理了各方面關(guān)系，杜絕吃喝風，減縮不必要的開支，力爭把學校的每一分錢都要用在體現(xiàn)其最大價值的地方。
回顧以前的工作，我們大家一起并肩戰(zhàn)斗，取得了一定的成績，以后的路還很長，在新的一年里，我們將繼續(xù)奮力開拓，確保學校的持續(xù)性發(fā)展進入一個新了階段，為新中國成立六十周年獻禮!
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十七
回顧這一年來的工作，在校領(lǐng)導、各位同事的關(guān)心、指導和幫助下，認真落實了學校的各項德育工作。并取得一定的成績，完成了我分管的工作。我任校副校長。主抓德育、德育科研工作、工會、少先隊、教師職稱評定、年度考核工作。
現(xiàn)將一年來主抓的幾項工作匯報如下，請審議。
(一)、建全網(wǎng)絡(luò)組織，實施制度育人。
堅持在德育工作計劃中實施一把手工程，張校長負總責，我做具體實施工作，建全了學校、社會、家庭三結(jié)合的德育工作網(wǎng)絡(luò)。學校成立了德育量化評價組織;社會形成了警校共建、德育基地、家長委員會等組織;班級建立了家長委員會;形成了全方位多渠道的德育工作管理格局，創(chuàng)建了德育工作的良好氛圍。每個組織有計劃，有實施，分工明確，落實到人，充分發(fā)揮了其作用，做到了管理育人。
在充分發(fā)揮德育各個組織作用下，實施制度管理，制度育人，強化學生的養(yǎng)成教育。先后制定了近二十多種專項制度，建設(shè)了制度管理的長效機制，學生實踐了自我約束，自我管理，自我教育，做到了自我內(nèi)涵發(fā)展。
(二)、創(chuàng)新有效途徑，打造活動育人。
1、開展七項活動，對學生進行針對性的教育。
一是豐富多彩的讀書教育活動。
二是開展特色教育活動。如果感恩教育、特殊家庭子女教育、奧妙懷學生節(jié)糧教育、弘揚北京奧運會精神教育、改革開放三十年祖國翻天覆地變化，讓學生在活動中感化自己。
三是開展快樂健康校園行活動，對學生進行交通安全、飲食安全、人身安全、預(yù)防常見病多發(fā)病常識教育活動，讓學生身心健康成長。
四是開展班級文化墻教育，在文化墻中展示學生自己爭帶紅花、好人好事、精彩作業(yè)等風采，讓學生在活動中展示自我，創(chuàng)優(yōu)爭先。
五是開展主題班隊會活動。
六是開展傳統(tǒng)節(jié)日紀念活動。在活動中進行革命傳統(tǒng)教育。
七是開展捐資汶川地震人民、講抗震救災(zāi)故事活動，在活動中關(guān)愛災(zāi)區(qū)，關(guān)心災(zāi)民，受到大愛教育。
2、開展七項量化評估，強化學生養(yǎng)成教育。
3、立項四個課題，對學生進行專項培養(yǎng)。
一是國家級傳統(tǒng)美德教育實驗課題，對學生進行傳美教育。
二是國家級德育整體構(gòu)建實驗課題，努力提高了學生的道德素質(zhì);。
三是省教育學會的單個誠實守信教育實驗課題，對學生進行了誠實守信，學會做人的教育。
四是市進修德育教研部各學段德育目標的研究。
每個課題堅持常年開展研究，參加課題研討會、課題競賽，積累素材，進行階段性總結(jié)。如，省教育學會的單個誠實守信教育實驗課題正在準備結(jié)題。其他課題當前正在深化研究。
(三)、精神文明建設(shè)結(jié)出了豐碩成果。
一年來，學校加強了德育工作的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，落實“守則”、“規(guī)范”為主旨，實施制度管理育人，強化了學生的養(yǎng)成教育。學校操場常年無紙屑、棍棒、果皮、雜草，達到凈化。08年汶川大地震全體師生為災(zāi)區(qū)人民捐款3萬多元;捐物500多件。為災(zāi)區(qū)人民解燃眉之急。體現(xiàn)了師生間的深情厚意。為慶?！捌咭弧秉h的生日，現(xiàn)在600庫官兵、老師、學生共記120人正在緊張的大合唱訓練當中。每到3月5日學雷鋒活動日，學生到山城大街小巷撿白色垃圾，擦洗非法小廣告，凈化了山城市容。學生拾金不昧屢見不鮮，其中09年1月16日南雜木鎮(zhèn)楊東偉先生為我校3年4班、3年6班2名學生送來錦旗“拾金不昧、品德高尚”。2008年學校被評為國家級傳統(tǒng)美德教育先進單位。通化市五星級民族管理先進單位;梅河口市孝敬教育先進單位。梅河口市德育工作先進單位。市素質(zhì)教育優(yōu)質(zhì)校，梅河口名校。市優(yōu)秀少先大隊。通化市關(guān)心下一代先進單位。
1、工會組織建設(shè)：健全了工會組織機構(gòu)。發(fā)揮教職工管理學校的作用。工會做到參政議政。每年的教師大會上審核經(jīng)費的收、管、用情況。堅持校務(wù)公開制度。并出設(shè)了板報。涉及教工重大問題要通過民主審議。堅持民主測評領(lǐng)導干部。健全了工會組織網(wǎng)絡(luò)。設(shè)置了工會工作展示板。建立了《教師家庭糾紛調(diào)解》、《教師及子女婚嫁》、《走訪》、《活動》等十種記錄簿冊。
2、生活保障、福利等方面。
維護教師的合法權(quán)益，加強工會自身建設(shè)，學校努力為教師解決生活中的困難。每年三八婦女節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)為教師謀福利，歡度節(jié)日。開展送溫暖活動。做到每年春節(jié)前夕，慰問走訪離退休老干部。對生大病住院的教師去醫(yī)院探望。希望早日康復(fù)。教師家的婚、喪、嫁、娶等事及時到場，幫助張羅安排。讓他們感到工會的溫暖。
3.開展文化娛樂活動豐富教師業(yè)余文化生活。組織外出旅游、學習等。
這兩項工作關(guān)系到教師的切身利益。因此在工作中力求公平、公正、公開。透明度強。嚴密組織，細致工作。
1、成立領(lǐng)導小組。
2、制定嚴密的實施方案。
3、操作中一絲不茍。
4、結(jié)果公示、上報。
各位領(lǐng)導老師，我還要不斷地加強個人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，言行與學校保持高度一致，踏實工作，老實待人，盡職盡責。學校的興衰史，我們同書寫。今后，同各位同事一起，在校長的帶領(lǐng)下，為學校的發(fā)展而努力工作!
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十八
各位領(lǐng)導，各位同仁：
上午好！現(xiàn)在我把xx鎮(zhèn)中心校20xx年工作總結(jié)如下：
本學期開學以來xx中心校依照縣教育局工作安排及中心校本學期工作計劃，認真做好如下工作：
1、認真抓好中心校隊伍建設(shè)。
我們堅持做到以下兩點。
（1）實行周一集中匯報前一周工作的制度，其目的在于激發(fā)工作積極性。
2、認真抓好校長隊伍建設(shè)。
一個好校長就是一所好學校。我們摒棄了“只求過得去，不求過得硬”的陳舊觀念，在全鎮(zhèn)上下形成了“說干就干、干就干好、干就一流”的工作作風，通過學習和交流提高校長的治校方略，增強了學校管理的內(nèi)吸力，真正打造了一支講政治、講團結(jié)、樹正氣、求發(fā)展、樂于奉獻、勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導干部集體。
（1）強化校長的學習。我們要求每位校長堅持每月讀一本好書，并結(jié)合學習科學發(fā)展觀活動帶動教師開展讀好書活動，并寫出心得，通過學習達到了讓學校天天有變化，各校形成校長天天學，引導教師主動學的良好氛圍。
（2）加強對學校領(lǐng)導班子的考核力度。學年初對全鎮(zhèn)各學校領(lǐng)導班子進行了全面考核，對群眾滿意度低的四所學校（鳳凰臺、玉皇廟、賈洼、丁莊）領(lǐng)導班子進行了調(diào)整，充實了領(lǐng)導力量。
3、認真抓好教師隊伍建設(shè)。
1、加強師德建設(shè)。以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中小學教師“十要十不準”》為載體，組織教師認真學習《教師法》《義務(wù)教育法》《公民道德建設(shè)實施綱要》等相關(guān)法律法規(guī)，做到學習有計劃、有落實、有檢查、有總結(jié)。并在教師節(jié)前夕，中心校大張旗鼓地在全鎮(zhèn)評選和表彰了在師德教育活動中涌現(xiàn)出來的先進典型，在全鎮(zhèn)上下大力倡導勤業(yè)奉獻、崗位建功立業(yè)的良好風氣。
2、本著公平、公正、公開的原則對教師進行全方位的量化考核，并以此作為評優(yōu)選先的重要依據(jù)。
3、加強教師的業(yè)務(wù)學習。
以活動為載體，促教師素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平的提升。結(jié)合教育局開展的“聽遍同科課，爭做千名學科帶頭人”的活動，我們認真組織，全員參與，通過相互聽課，評課，相互取長補短，優(yōu)中選優(yōu)，評選出了57名學科帶頭人。教師的業(yè)務(wù)水平也得到了進一步提升。
我們以改善校園環(huán)境為切入點，逐步實現(xiàn)從外部環(huán)境到內(nèi)涵文化的過渡。在校園環(huán)境建設(shè)方面，我們的著眼點是：立足實際，統(tǒng)籌謀劃。中心校采取“一學二查三導”作法，力求達到顯性文化的育人目的。一學，學習外地的先進管理經(jīng)驗、文化布置；二查，查看各校的變化進程，召開各校校長的匯報會，相互交流，督促進程；三導，幫助校長謀劃布局，凸顯文化品位。
加強學校財務(wù)管理，為使資金發(fā)揮最大的作用，中心校制定了財務(wù)管理制度，嚴格審批程序，堅持收支兩條線，杜絕小金庫。
中心校對安全工作非常重視，每學期對各校至少進行兩次安全隱患排查。尤其是對待甲流感的防控工作，更是上升到了政治的高度，除了嚴格執(zhí)行上級的規(guī)定動作堅持三檢、消殺、通風、及時通報外，還充分利用學校宣傳欄、小廣播、班級板報、主題班會，大力開展預(yù)防甲型h1n1流感病毒的宣傳教育，提高師生自我防范意識，做到自我保護。今后我鎮(zhèn)各校將進一步加大工作力度，將甲型h1n1流感放控工作逐步引向深入，為創(chuàng)建平安和諧校園作出應(yīng)有的貢獻。
學前教育是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，孩子從小養(yǎng)成好習慣，讓孩子讀經(jīng)典美文，做老師父母眼中的好孩子，我們利用家長學校等形式，實現(xiàn)了學校教育、家庭教育、社會教育的有機結(jié)合，使我鎮(zhèn)的幼兒教育得到了突飛猛進的發(fā)展，也為我鎮(zhèn)小學教育奠定了良好的基礎(chǔ)。
我們20xx年的工作雖然取得一定的成績，但距人民滿意的教育還有很大差距，還存在的很多問題值得我們反思。
（一）學校硬件設(shè)施還比較薄弱?，F(xiàn)在就全鎮(zhèn)中小學而言，還存在整體硬件設(shè)施比較陳舊的問題，包括一些學校的校舍陳舊，辦公設(shè)備不完備。教學儀器、圖書、光碟有閑置現(xiàn)象，下一步我們將想盡辦法，努力改善。
（二）學生生源流失現(xiàn)象還比較嚴重。特別是小學三年級以上學生和初中生，還存在很嚴重的流失現(xiàn)象，主要流入地為縣城的幾所學校。要想根本解決這些問題，除了我們自身努力提高教學服務(wù)質(zhì)量外，縣里也應(yīng)該出臺一些針對性的措施，從而從根本上解決問題。
（三）學校間的教育質(zhì)量還存在較大差別。由于我們xx鎮(zhèn)特殊的地理位置，我鎮(zhèn)很多教師的家都在縣城，而學校的位置離縣城的遠近相差懸殊，這也造成了位置優(yōu)越的學校師資力量比較強，而離縣城較遠的學校的師資力量薄弱。針對這個問題我們要深入的分析問題的原因，以便制定出切實可行而又卓有成效的辦法來解決。
20xx年，中心校的總體思路是：打造兩個工程，實現(xiàn)兩個穩(wěn)定。以人為本，抓管理；以質(zhì)為本，促發(fā)展。
兩個工程：領(lǐng)導干部帶動工程和骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)工程。
兩個穩(wěn)定：學生人數(shù)保持穩(wěn)有上升和教師隊伍穩(wěn)而進步。
在沿襲以前好的作法的同時，今后，我們將進一步完善相關(guān)制度，夯實制度的落實，使得制度建設(shè)深入人心。選準三個突破口：一是領(lǐng)導隊伍的考核與任用掛鉤；二是教師年度考核、職稱評定、評優(yōu)評先與教育教學成績掛鉤;三是評優(yōu)評先向地理位置偏僻學校適度傾斜。
金龍揮爪揚長去，銀蛇吐信萬木榮！20xx年是中國農(nóng)歷蛇年，站在新的歷史起點，我們放眼未來，充滿信心！努力提高教育教學質(zhì)量，辦人民滿意的教育，我們的工作任重而道遠。在今后的工作中，我們將繼續(xù)強化學校管理，抓好隊伍建設(shè)，創(chuàng)新工作思路，爭取在短期內(nèi)使xx鎮(zhèn)教育再上新臺階，讓當?shù)匕傩諠M意，讓上級領(lǐng)導放心。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十九
自省市級“雙減”方案公布以來，xx市xx二中結(jié)合校情，積極回應(yīng)家長期待，不斷完善校內(nèi)“雙減”工作方案，實施以“基本服務(wù)+拓展服務(wù)”為主要內(nèi)容的課后服務(wù)，開設(shè)特色社團，為學生的課后服務(wù)提供多樣課程選擇。
一是注重“雙減”制度保障。
學校根據(jù)省市各級的“雙減”工作文件精神，結(jié)合本校的生本課堂教學改革，多次召開教師會議，圍繞“雙減”背景下的作業(yè)設(shè)計、精準教學等方面做了細致規(guī)范，并制定出臺了《xx二中課后服務(wù)工作的實施方案（試行）》《xx二中學生課業(yè)負擔監(jiān)測和公示制度》等多項制度，推動“雙減”在校內(nèi)落地。
二是推行作業(yè)加減并舉。
在作業(yè)減量增效方面，施行課后作業(yè)每日公示，嚴格控制書面作業(yè)總量，強調(diào)作業(yè)類型多樣化，作業(yè)內(nèi)容層次化。探索推進作業(yè)批改等級制，減輕學生學業(yè)負擔。
三是深化生本課堂改革。
繼續(xù)推進生本課堂教學改革，強調(diào)以學為中心，實施“小步子”教學思路，提高課堂實效。
學校課后服務(wù)由“基本服務(wù)+拓展服務(wù)”兩部分組成，包含課外體育活動、自主學習和社團活動三大活動類型。
一是體育活動+自主學習，確?；痉?wù)常態(tài)化開展。
周一至周四的課后服務(wù)為基本服務(wù)，以課外體育活動、學生自主學習為主要內(nèi)容。通過體育活動，提升學生的體質(zhì)健康。自主學習時間內(nèi)，學生進行書面作業(yè)或閱讀，教師為有需要的學生答疑解惑，通過對學生的學科作業(yè)進行精準指導，均衡分配、高效利用學生的在校時間，培養(yǎng)學生自主學習的能力。
二是依托社團活動提供多樣化拓展服務(wù)。
每周五，學校依托特色社團創(chuàng)建開展課后拓展性服務(wù)。本學期該校組建了11個社團，開設(shè)手工制作、合唱、圍棋、武術(shù)、籃球、魚龍燈舞、電腦編程等課程，即滿足了學生發(fā)展的需要，又豐富了學生的校園生活。
學校及時開展關(guān)于課后延時服務(wù)、學業(yè)負擔監(jiān)測的家長問卷調(diào)查，了解家長的需求，保障課后服務(wù)質(zhì)量；同時利用微信公眾號宣傳學?！半p減”工作，向家長宣傳相關(guān)政策，有效形成家校教育合力。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇二十
二00五年九月，我校新校區(qū)開始啟用，由于時間緊，施工任務(wù)重，開學時校門還沒有建好，整個校園滿是荒草和泥濘。學校只有兩座教學樓，兩座宿舍樓，一座餐廳，高一新生卻有40個班，三千多人，倉促中開學，給以后的管理帶來了不少的問題。
新校區(qū)配備了一位副校長全面負責，一位教務(wù)副主任抓教學工作，年級主任兼管政教。教師多是新分配或調(diào)入一中的年輕教師，除幾個備課組長外，大部分沒在一中帶過高三，班主任水平更是參差不齊，管理人員配備嚴重不足，這就增大了對學生管理的難度。
剛一開學，一些問題就暴露出來，首先是宿舍緊張，一間屋里要擠十幾個學生，還有的學生沒有地方睡。再就是吃飯，學校餐廳承包給外人，缺乏經(jīng)驗，在飯菜的質(zhì)量和數(shù)量上不能滿足學生的要求。特別是新校地處東郊，地下水含堿高，學生喝了拉肚子，好長時間不能適應(yīng)。
隨著時間的推移，教學和管理方面的問題越來越多。由于多數(shù)教師是新分配或調(diào)入，教學理念和教學方法比較落后，或是急于干出成績，，就大量布置作業(yè)，備課組之間互相爭時間，壓練習，甚至造成兩個備課組的老師因爭時間大打出手的鬧劇，在學生中影響很壞。
管理上的問題更嚴重，由于新校離老校較遠（有4公里），多數(shù)老師在老校住，只有部分年輕教師住集體宿舍，政教處只有三個管理職員，到了晚上，管理難度更大。
05年學生入學時，學校招生量大，走讀生多，學生素質(zhì)良莠不齊。晚上放學時，學生一擁而出，不少學生出去包夜上網(wǎng)，或結(jié)伴喝酒打架，在社會上影響很壞。
針對高一發(fā)生的種種問題，學校決心對新校進行整頓，經(jīng)過研究，作出了如下決定：
1.加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
學校多方籌集資金修建了宿舍樓、辦公樓、綜合樓、餐廳、體育場，解決了學生的吃住、學習、活動的需求，打了一眼500多米的深井，并購買了水凈化設(shè)備，解決了師生的吃水問題。
2.強化領(lǐng)導，優(yōu)化管理隊伍。
第二學期，學校為加強對新校的管理力度，增加了一名分管政教的副校長和一名團委書記進行管理，增加了管理人員，并調(diào)整了班主任隊伍，對班主任進行了多項培訓，提高了管理人員的整體水平。
3.嚴格制度，加強管理力度
首先對學生進行了教育，我們對學生的一日常規(guī)、作息時間做出了具體的規(guī)定，并出臺詳細的獎懲規(guī)定，增設(shè)了門崗，實行了軍事化、封閉式管理，學生一律在校住宿，每晚均有班主任和管理人員值班查夜，學生違紀現(xiàn)象得到了有效控制。
4.加強引導，全面提高學生能力。
驗室、微機室去自主學習，到體育場鍛煉，并組織多種活動如藝術(shù)節(jié)、文學社、歌詠比賽等豐富學生的學習生活。
學校管理是一門藝術(shù)，管理水平直接決定學校的教育質(zhì)量，我們要向管理要分數(shù)、要質(zhì)量。從本案例中我們可以認識到：
1.學校的發(fā)展必須要上規(guī)模、上檔次。除了滿足學生的基本生活、學習條件之外，還應(yīng)加大投入，配備現(xiàn)代化教學設(shè)備，滿足學生全面發(fā)展的要求。
2.學校要有切實可行的、符合科學發(fā)展觀的遠景規(guī)劃。對招生數(shù)量、學校規(guī)模要科學規(guī)劃，合理調(diào)配，防止出現(xiàn)盲目性。
3.管理的核心是人，一定要建立一支素質(zhì)過硬的管理隊伍。那種一個人管一座樓的方法已不能適應(yīng)學校的發(fā)展，要培養(yǎng)專職的管理人員，對學生細化管理。管理職能要分工明確，提高管理藝術(shù)。
4.要明確管理的目的。管理只是手段，不能以管代教，要充分調(diào)動學生的積極主動性，鍛煉學生的綜合能力。我們現(xiàn)在實行了學生自我鍛造工程，讓學生學會自我管理，由學生會、團委會牽頭，自主參與學校活動，取得了良好的效果。
近年來，在上級教育部門的'關(guān)心支持下，我校全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，秉承“教育服務(wù)生活，生活促進教育”的服務(wù)宗旨，努力工作，取得了一定的成績。形成了團結(jié)、進取、奮發(fā)、向上的校風；敬業(yè)、愛生、嚴謹、務(wù)實的教風和勤學、善思、文明、守紀的學風。
一、辦學條件逐步改善
目前學校設(shè)備設(shè)施日趨完善，新投入教學電腦7臺，多媒體電子白板4套及一批體育設(shè)施，基本能能夠滿足教育教學、師生文娛、學習的需要。
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業(yè)務(wù)校長工作匯報篇二十一
一、取得的成績：
1、我校被省教育廳、省臺辦列為20xx年明德項目學校后，及時做好了施工前的一切準備工作。正當動工時，由于儀邦物流公司落戶楊家橋，區(qū)政府要求學校整體搬遷，致使明德工程擱淺。學校又成功請示省教育廳將該項目延期為20xx年的明德項目。
2、扎實開展教育教學“傳、幫、帶”活動，使我校年青教師教育教學水平大幅提高，并涌現(xiàn)了楊小莉、鐘賢坤等一批教學新秀。
3、德育素質(zhì)化工程落實到位。在“學雷鋒，做好事”活動中，我校教師以身作則、身先士卒，做學生的表率，為學生養(yǎng)成助人為樂的品德奠定了良好的基礎(chǔ)。在“感恩教育”活動中，讓學生感受到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛親人的情感進一步得到激發(fā)。
4、安全衛(wèi)生工作落到了實處。成功開展了防震、消防逃生演練；安全衛(wèi)生教育、管理常規(guī)化，并建立了長效機制，未發(fā)生一起安全衛(wèi)生責任事故。
5、校園文化建設(shè)初見成效。改善了各項制度；開展了系列活動，如：每月開展書畫展，如期舉行了“風箏節(jié)”、慶六一等活動，受到廣泛好評。
6、陽光體育鍛煉活動已成常規(guī)化，確保每一個學生每天能夠鍛煉一小時，切實提高學生身體素質(zhì)。
7、黨風廉政建設(shè)工作、遠程教育工作受到區(qū)級表彰。
8、教育教學成績斐然。
（1）、本學期我校教師積極的向各級各類教育類報刊雜志投稿達40多篇；在“校園文化建設(shè)”征文活動中，等5位教師分別獲得二、三等獎；雷繼華老師的個人博客被評為市級優(yōu)秀博客；等三名同學被荊門晚報編輯部吸納為小記者。
2、在全鎮(zhèn)六年級綜合競賽中張華宇同學進入全鎮(zhèn)前十名，另有陳思遠、劉順偉、曾悅、劉樸、周葉倩、劉云通、張金玉等七名同學進入全鎮(zhèn)前三十名，其中陳思遠同學獲得全鎮(zhèn)數(shù)學競賽第二名，陳雪蓮?fù)瑢W獲得全鎮(zhèn)英語競賽第一名。
3、在非畢業(yè)班調(diào)考中我校四年級語文、科學，五年級英語分別學獲得第一名；四年級數(shù)學獲得第二名；一年級語文、三年級語文、數(shù)學、四年級英語獲得第三名。
9、我校開門評教獲得社會人士和家長好評。
二、具體做法。
（一）、德育工作本學年，學校德育處以少先大隊為主抓手，認真貫徹落實《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的具體要求，把重點放在文明行為習慣的養(yǎng)成上，重視文明行為的反復(fù)訓練，通過嚴格的訓練和管理，引導學生養(yǎng)成良好的行為習慣。例如：少先大隊每周都要將對學生的各項管理進行量化，評選出文明班級，這樣日日比、周周評，使整個校園呈現(xiàn)出“比學趕幫”的景象，學生的文明行為習慣逐步形成。以班級管理為主陣地，班主任是班級管理的主要負責人，是班級的靈魂人物。我校班主任實行跟班制度，與學生打成一片，隨時隨刻掌握學生情況，做到個個心中有數(shù)，學生管理上做到“人人管我，我管人人”，早有晨會，晚有夕會，表揚好的行為，批評差的現(xiàn)象，促進學生文明行為習慣的養(yǎng)成。以實踐活動為重要載體，本學期我校開展了“學雷鋒，做好事”活動、“放風箏”活動、“感恩教育”活動，通過豐富多彩的活動，讓學生感受到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛親人的情感進一步激發(fā)。發(fā)揮校園廣播、櫥窗、走廊、公示欄、黑板報、圖書室（角）、廣播臺等宣傳陣地的教育功能，提高德育工作實效。本學年，每項活動開展之前要宣傳到位，結(jié)束之后要進行信息反饋，讓學生談?wù)勼w會，宣傳欄做到“周周有新意，月月?lián)Q主題”。
（二）、教學工作。
1、開學期初，教導處制定了詳實的教學常規(guī)管理制度，并由全體教師通過，做到“有法可依”。教學中做到對事不對人，秉公執(zhí)法，嚴格管理，特別注重抓好教師的備課，課堂教學、作業(yè)批改、課外輔導工作、課后反思、考查等幾個基本環(huán)節(jié)，逐步形成教學常規(guī)規(guī)范化、制度化。
2、加強“學風”建設(shè)。首先是重視教師培訓及進修，繼續(xù)鼓勵與支持教師參加學歷進修，不斷提高教師的綜合素質(zhì)。今年，全體教師中，又有2名教師獲得本科學歷，至今達到本科學歷有6人，其余15人均達到大專學歷。在遠程教育學習中，有19人參加，合格率100%，參學率達9.05%，許漢芳老師被評為遠程教育學習先進教師。其次是繼續(xù)開展“三心二意”活動（即：教師用心、學生專心、家長放心；師生工作、學習有創(chuàng)意、有新意）與班級內(nèi)開展幫學活動。通過這些活動，強化了師生的學習意識、創(chuàng)新意識，學生在校能做到預(yù)習用心，上課專心，作業(yè)細心，復(fù)習耐心。3、教研工作落到實處。每位教師上完一節(jié)課，語數(shù)教研組都會召開專題教研會細致研究教學中的得失。具體過程是：先上課教師說課，然后各位教師根據(jù)自己的教學經(jīng)驗認真評價，再由主管領(lǐng)導總結(jié)。據(jù)老師們反映：在活動中，他們不僅看清了自己教學中的不足點，也從其他教師教學的得失中學到了經(jīng)驗。
3、加大了安全常規(guī)工作的檢查與整改力度。（1）學校每月由安全主任牽頭，班子成員必須參加，一起對校舍、圍墻、教育教學設(shè)施等進行全面檢查，認真做好記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告并盡快排除。（2）校園實行封閉管理，嚴格學生接送制度，制止一切閑散人員進入校園，杜絕一切外來傷害事故的發(fā)生。（3）落實安全信息員管理制度。本學期共收集110條安全信息，有效地遏制了安全事故的發(fā)生。
（四）、后勤工作。
專人專職抓后勤管理，服務(wù)質(zhì)量有了較大地提高。
（1）嚴把食堂“六關(guān)”，即采買質(zhì)量關(guān)、儲藏關(guān)、出庫關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、品嘗關(guān)、銷售關(guān)，確保了師生飲食安全與飲食水準。
（2）為10個班配備了飲水機，解決學生喝熱水困難的問題。（3）專人陪寢，確保了住宿生的生活有人呵護。
（五）、工會工作。
1、工會主席經(jīng)常深入教職工之中，聽取教職工的意見和建議，及時了解教職工的生活工作情況，熱情地為教職工服務(wù)，做到上情下達，下情上報，使工會發(fā)揮了聯(lián)系黨和教職工的橋梁和紐帶的作用。
2、“三八”婦女節(jié)期間，組織教師體檢，并及時反饋信息，督促教師及早治療。
3、開展各種藝術(shù)活動。
（1）為提高教師們的審美情趣，學校工會在開學初就制定了一系列文藝活動計劃，利用教師節(jié)、三八婦女節(jié)、元旦節(jié)開展活動。
（2）開展各類體育活動。今年我校工會組織乒乓球、羽毛球等項目比賽各一次。
（六）廉潔文化工作。
注重教育成果的實在性，讓“校園廉潔文化”教育活動滲透到教育、教學、管理的各個領(lǐng)域，并扎實、有效地推向深入。具體實行了“五個結(jié)合”：1、堅持與學校德育相結(jié)合，學校領(lǐng)導班子和管理層廉潔從政、教師廉潔從教，學生廉潔修身，把廉潔教育納入學校德育體系之中，與學校德育同步研究、同步部署、同步檢查、同步落實。
2、堅持與校園文化相結(jié)合，加強統(tǒng)籌規(guī)劃，鞏固、深化廉潔環(huán)境建設(shè)，形成濃厚的廉潔宣傳氛圍。3、堅持與課堂教學相結(jié)合，在語文、數(shù)學、、品社、綜合實踐等課程中融入廉潔文化內(nèi)容，充分挖掘、整合、滲透學科教學中的廉潔教育資源，通過正反兩方面的教育，在潛移默化中培養(yǎng)學生廉潔意識和價值觀念；組織舉行或參加各種比賽，寓比賽于教育中。4、堅持與校務(wù)公開相結(jié)合。積極構(gòu)建“陽光校園”，將涉及教師、學生利益的重大事項通過多種形式進行公開，接受監(jiān)督，為教師教學和學生成長營造良好的氛圍。5、堅持與師德師風及治理教育亂收費、治理商業(yè)賄賂等專項工作相結(jié)合。學校將廉潔治校、清白執(zhí)教、廉潔自律納入干部教師行為準則和職業(yè)道德考評體系。
三、存在問題。
1、教學條件差，亟待改善。
2、常規(guī)管理缺乏精細化，致使常規(guī)管理效能低下。
3、校園文化建設(shè)未形成體系，無特色。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇二十二
為進一步做好“雙減”工作，落實“五育并舉”，踐行“一切為了孩子的健康成長”的辦學理念，xx中心小學結(jié)合本校實際，圍繞“優(yōu)”作業(yè)、“變”課堂、“豐”服務(wù)三個方面展開“雙減”工作，不斷發(fā)力，推動落實。
作業(yè)減量提質(zhì)，在于精準定位、精細打磨。學校從多維度入手優(yōu)化作業(yè)管理，護航“雙減”落地。
調(diào)控調(diào)控作業(yè)總量，減輕學業(yè)負擔。
學校從學生學習的全過程出發(fā)，各科教師統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，嚴格把控作業(yè)總量，不隨意拔高要求；做到有布置必批改，有批改必復(fù)批等。形成“一日一公示”“一周一報備”“一月一問卷”“兩月一檢查”“一期一回顧”的作業(yè)管理體系，有效減輕了學生的學業(yè)負擔。
根據(jù)班級學情，老師們自身跳進“題?！本x作業(yè)內(nèi)容，確保所布置的作業(yè)富有典型性、啟發(fā)性，從而達到舉一反三、事半功倍的效果。此外，老師們還將作業(yè)設(shè)置成多層次、多梯度的選擇性作業(yè)，給予學生作業(yè)的“彈性權(quán)”，使每一層次的學生都能得到訓練、發(fā)展。
除了設(shè)計鞏固性作業(yè)，學校組織教師探索設(shè)計實踐性、操作性、生活化作業(yè)，把閱讀、運動、勞動納入每日作業(yè)，讓學生在勞逸結(jié)合中健康、全面發(fā)展。
對學生作業(yè)的評價從只關(guān)注結(jié)果向更關(guān)注過程轉(zhuǎn)變；由糾錯性評價到欣賞性評價轉(zhuǎn)變；由單一的對錯評價到多元的綜合評價轉(zhuǎn)變；由分數(shù)制評價到等級制評價轉(zhuǎn)變。評價方式的轉(zhuǎn)變，激發(fā)了學生的學習熱情，促進學生潛能的有效發(fā)揮，使每位學生都具有持續(xù)發(fā)展的動力。
學校關(guān)注精準施教的教學理念，確定本學年的研訓主題是“‘雙減’背景下的作業(yè)設(shè)計”，組織教師學習“雙減”背景下作業(yè)設(shè)計和管理的線上培訓，開展了以“教學評一致”為主題的教研活動，輕負提質(zhì)，把作業(yè)融入課堂教學中，致力向課堂40分鐘要質(zhì)量，帶動課堂效能真提升。
學校推行“1+x”托管服務(wù)，結(jié)合實際，精準制定項目。一二年級托管分為學業(yè)指導和“快樂1小時”，安排了閱讀、運動、書法、手工等活動。室內(nèi)外有機穿插，動靜結(jié)合，豐富托管內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。
三到五年級，遵循“自主學習+特長培養(yǎng)”的原則，每周二將托管和社團活動相融合，開設(shè)了30個多彩課程，包括地方美食、武術(shù)操、趣味田徑、雅韻民樂等，全面發(fā)展學生的綜合素質(zhì)和個性特長，為學生創(chuàng)設(shè)快樂的托管環(huán)境。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇一
各位領(lǐng)導、老師：
上午好。首先感謝領(lǐng)導給我這個向大家學習的機會。轉(zhuǎn)眼間上一學期已經(jīng)結(jié)束，新學期馬上就開始了。高莊小學歷年來，在中心校各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，高莊小學全體師生的辛勤努力下，在各方面取得了不少成績。下面我將我校在教育。
教學。
方面的成績與得失向領(lǐng)導，各位老師作如下匯報，說的不好，請領(lǐng)導，老師批評指正。
教學是學校的頭等大事，教學質(zhì)量是學校的生命線。學期初我們在中心校的方針指導下，制定切合我校的教育教學計劃，規(guī)章制度，落實到學科，年級、任課教師，使學校教育教學工作有針對性，實效性。并制定相應(yīng)的積分制度，定時定期進行周點評，月。
總結(jié)。
并即時在周前會上公布。這樣不僅做的好的老師工作上更有勁工作得到了認可沒有趕上的老師也能積極的跟上。
只有備好課，才能上好課。我校教師普片年齡偏大，有五六位老教師馬上面臨退休，但他們?nèi)詧猿謧浜谜n，上好課。比如我校的張忠良老師，高級英老師，李蘭昌老師等，他們的備課，作業(yè)多次在中心校的簡報上有名。他們一直是我們學校青年教師學習的榜樣。在他們的帶領(lǐng)下，使我們學校的業(yè)務(wù)整體水平得到了很大的提升。
要，關(guān)鍵是學習的過程。通過這個活動既交流了教育教學方法，也讓年輕教師又學到了很多教育教學的經(jīng)驗，加深了各位老師之間的這種工作上的感情。
學生作業(yè)。寫好是學好的首要條件。在上學期我們組織了各學科作業(yè)展評活動。在各位任課教師的細心指導下，選出優(yōu)秀的作業(yè)，制作成板報，每個班級進行展評一周，參觀后每個學生寫出。
心得體會。
使學生改正自己的不足之處端正認真書寫的態(tài)度。通過活動既充實了學生的課間活動也讓學生有所收獲。我校非常重視家庭作業(yè)的布置與檢查做到每課有作業(yè)每次有檢查。成立了以校長為組長值日教師為組員少先隊值日檢查的常規(guī)作業(yè)檢查活動。具體就是在校門口少先隊檢查時抽查部分學生的作業(yè)。經(jīng)過一段時間的檢查讓那些不學習學習習慣差的學生養(yǎng)成了認真學習的好習慣得到家長的一致好評。
關(guān)心全體學生的全面發(fā)展，安排好學生的興趣小組活動，組織各種競賽活動，如朗誦比賽、英語課本劇表演、書法比賽、數(shù)學口算比賽、太極操表演賽等。通過這些活動，讓每一個學生有一個展示的平臺，展示自己才能的空間。每一次活動后，看到學生領(lǐng)獎時開心的微笑的時候，也是老師最高興的時候。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇二
行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會、員工形象管理、職場紀律、后勤保障管理等幾個方面，這些工作上基本得到公司領(lǐng)導的認可，公司發(fā)展了，人員越來越多，晨會上及時的配備了麥克風，這樣無論前面還是后面的同事都能聽到，這樣有利于晨會的紀律和管理。隨著部門的增加，細分了各部門分擔區(qū)的衛(wèi)生打掃工作，公司的整體衛(wèi)生環(huán)境是非常好的。廚房的兩位師傅也非常吃苦耐勞，任勞任怨，讓員工吃上滿意可口的飯菜，衛(wèi)生間打掃的也非常干凈。沒有一名同事因為在公司吃了不干凈的伙食而產(chǎn)生問題。每天都有專人抽查員工出行情況，出現(xiàn)問題及時上報。
在業(yè)務(wù)合同的起草工作上，平均每天有5個成交合同的起草工作，都能按時按要求完成，代理合同的復(fù)審工作也都及時認真的完成了。
工作中面臨問題。
分析出現(xiàn)錯誤的原因，就是不夠認真，注意力不集中，準備工作做的不夠，工作效率一直提不上去。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，比如，讓領(lǐng)導再仔細的審核一遍，發(fā)現(xiàn)丟字、落字、錯字及時改正;比如早會做的不好，領(lǐng)導指出來后，就像小燕子學習，像黃堯?qū)W習，像王亦然學習。總結(jié)改正錯誤的方法，有：1，靠領(lǐng)導的指正和朋友的幫助;2，認識到一句古話的重要，那就是‘銅為鏡、可以正衣冠;史為鏡、可以知興衰;人為鏡、可以知得失’，也就是說，發(fā)現(xiàn)自己所范的錯誤別人也有，那么自己是不想做那樣人的，所以，就得認真改正;3，不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己更加的寬容，忍讓、大度、不計較一時的得失，來做一個幸福的、身邊充滿愛的、有價值的人。
總結(jié):。
這一年在業(yè)務(wù)合同的起草上通過自己不斷的努力取得了成績，從一直是起草完要經(jīng)過幾次的李總審查和改正，到時現(xiàn)在，不再需要電話請示李總，只需營銷總監(jiān)來審核一遍就一次通過了。
在完成本職工作的情況下，我認為我還可以和盈盈合作再帶個業(yè)務(wù)部，讓那些其它部門不要的，或暫時需要一個過度的業(yè)務(wù)人員在我們這里得到指導、關(guān)心和幫助，以及請長期假的在家產(chǎn)生業(yè)績時的人員的管理。
公司的領(lǐng)導的方針、政策、路線都是正確的，這一點毋庸置疑的正確，因為結(jié)果是公司在盈利的同時還在不斷的、快速的發(fā)展和壯大。因此，我認為正確的結(jié)果必然是靠正確的路線和正確的人員配置來實現(xiàn)的。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇三
哈達中心校全面落實“關(guān)注民生、服務(wù)發(fā)展”創(chuàng)建群眾滿意學?；顒拥母黜椧?。全體教師堅持著眼素質(zhì)，培養(yǎng)能力，為每個孩子發(fā)展奠基的辦學理念。以全面發(fā)展，讓每個孩子體驗成功為目標。全面提高教學質(zhì)量，創(chuàng)建人民滿意和諧學校，促進社會和諧發(fā)展、為實現(xiàn)哈達鎮(zhèn)教育又好又快發(fā)展提供堅強保證。
一、想方設(shè)法改善辦學條件，為學生提供城市一樣的教育環(huán)境。
哈達中心校占地總面積20000平方米，新校舍建筑面積4103平方米（其中北平房2100平方米，南教學樓20xx平方米），辦公室17個，宿舍有8個寢室，可容納住宿生90名。食堂1個，基本滿足學生中午就餐需求。中心幼兒園設(shè)大、中、小6個班，幼兒總數(shù)230人。音樂、體育、實驗、語音、圖書閱覽、微機、多媒體教室各1個。其中微機室是本學期經(jīng)多方努力剛剛建成投入使用，共有學生電腦48臺，可同時供兩個班學生上微機課。在校教職工總數(shù)98人。其中本科28人，大專50人，中師19人，高中1人。優(yōu)秀教師比例：約70％。各學科不缺員，均能安排專職教師。在校小學生總數(shù)528人。每學年4個教學班，計20個教學班。每班不超過30名學生，突顯我校小班額，高效率的辦學特色。
二、以嚴格的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造一流的教育教學質(zhì)量。
教育教學工作是學校的中心工作，我們一刻也不曾放松過。學校堅持“著眼素質(zhì)，培養(yǎng)能力，為孩子的全面發(fā)展奠基”的辦學理念，樹立一切為家長及全體學生的服務(wù)意識。嚴抓常規(guī)教學管理，努力提高教師的教育教學水平，確保了我校教育教學質(zhì)量走在了全縣前列。
三、五年統(tǒng)考中，我校在全縣17所小學中，獲得了語文、數(shù)學、品德與社會、科學、英語五科總評三學年第三名、四學年第六名、五學年第一名的優(yōu)異成績，且全縣每學年前10名學生成績中，我們各學年均有2—3人位列其中。在年6月5日小學生規(guī)范漢字書寫比賽中，我校獲全縣團體總分第二名，在6月10日縣藝術(shù)節(jié)上我校參賽的三個節(jié)目，獲兩個二等獎、一個三等獎。這些成績飽含了我們?nèi)＝處煻嗄昱?、長期積累的心血和汗水，厚積薄發(fā)，也堅定我們拼搏進取力爭上游的信心和力量。實踐證明，我校的教育教學質(zhì)量真正走在了全縣的最前列。
在優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的前提下，學校更關(guān)注學生的全面發(fā)展，以豐富多彩的校園活動為載體，為孩子的終生發(fā)展奠基，每年十月份的迎國慶文藝演出，高質(zhì)量、高檔次的節(jié)目異彩紛呈；濃墨重彩的校運會上，正規(guī)的師生檢閱、精彩的團體操、廣播操表演、激烈的比賽、快樂的游戲，展現(xiàn)出學校藝體工作最亮麗的風景。還有跳繩、踢毽子大賽、棋類比賽、足球賽、火炬接力賽、演講、征文讀書活動、查字典競賽、師生書畫展，還有每日一次家務(wù)、一分鐘能力培養(yǎng)、特色班級建設(shè)、教工活動。學校已成為學生全面發(fā)展的搖籃，師生綻放生命活力的精神家園。學校也多次在全縣各項大賽中取得驕人的成績。年被評為全縣小學大課間活動“先進集體”；年獲安全知識競賽縣級“第三名”；在29屆雞東縣中小學生田徑運動會上獲團體總分第一名；在年文藝匯演中我校的笛子獨奏《揚鞭催馬運糧忙》獲縣級二等獎，由24名學生表演的舞蹈《歡聚一堂》獲縣級舞蹈類節(jié)目二等獎。
四、學校在全面落實國家、地方“兩免一補”相關(guān)政策的同時，多方位減免學生各項費用，減輕家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親的教育負擔。
凡在校住宿學生，學校免費提供床墊、床單、被罩、枕巾。水、電費、住宿費全免。每年住宿生還享受每生500.00元的國家生活補貼。住宿生的生活由專門的教師全天負責，統(tǒng)一看電視節(jié)目，上晚自習，每月由專人負責為住宿生清洗床單、被罩。全體學生（無論是農(nóng)村還是城鎮(zhèn)或是外地到我校就讀學生）全部免除學雜費、課本費，學校免費提供飲用礦泉水。學生在食堂中午就餐每人每餐大碗只收3.00元，小碗2.50元。住宿生一日三餐每月只收160.00元。每年冬季教師都開展針對貧困學生的送溫暖捐助活動，竭盡學校及教師所能幫助家庭貧困學生。
五、安全工作“以人為本”確保萬無一失。
1、落實領(lǐng)導帶班、教師值班、值宿，更夫看護的三級值班要求。
2、安裝了帶20個攝像頭的監(jiān)控設(shè)備，財務(wù)室安裝了紅外線報警器，落實技防措施。
3、每日通勤生放學有帶班領(lǐng)導和教師嚴格看護，與車主交接簽字。
4、專職校醫(yī)和班主任每日晨檢、通風消毒及個人衛(wèi)生檢查。
5、食堂原材料定點采購、登記、留樣，確保飲食安全。
6、學校專職保安著裝上崗，校門定時開關(guān)，封閉校園。
8、校舍及各項教育教學設(shè)施定期檢查，及時排除隱患。
9、學校與各部負責人及班主任簽定安全責任狀，建立并落實了帶班、值班、值宿、看護通勤生等多項安全管理制度。
通過以上做法，確保了師生人身和學校財產(chǎn)安全，有效保障了教育教學工作的正常開展。在學校今后的中長期發(fā)展中，我們將嚴格按照創(chuàng)建人民滿意學校的要求，抓好教師隊伍建設(shè)（師德師風、文化水平和業(yè)務(wù)能力），不斷改善和提升辦學條件與育人環(huán)境。本著為家長和學生服務(wù)的理念，堅持為每一個孩子健康成長和人生幸福奠基的宗旨，發(fā)揮我們小班額、課堂高效益的優(yōu)勢，努力經(jīng)營，精心呵護，創(chuàng)建質(zhì)量上乘、家長信任、社會滿意、領(lǐng)導放心的區(qū)域一流農(nóng)村學校而不懈努力。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇四
1、我校被省教育廳、省臺辦列為20xx年明德項目學校后，及時做好了施工前的一切準備工作。正當動工時，由于儀邦物流公司落戶楊家橋，區(qū)政府要求學校整體搬遷，致使明德工程擱淺。學校又成功請示省教育廳將該項目延期為20xx年的明德項目。
2、扎實開展教育教學“傳、幫、帶”活動，使我校年青教師教育教學水平大幅提高，并涌現(xiàn)了楊小莉、鐘賢坤等一批教學新秀。
3、德育素質(zhì)化工程落實到位。在“學雷鋒，做好事”活動中，我校教師以身作則、身先士卒，做學生的表率，為學生養(yǎng)成助人為樂的品德奠定了良好的基礎(chǔ)。在“感恩教育”活動中，讓學生感受到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛親人的情感進一步得到激發(fā)。
4、安全衛(wèi)生工作落到了實處。成功開展了防震、消防逃生演練；安全衛(wèi)生教育、管理常規(guī)化，并建立了長效機制，未發(fā)生一起安全衛(wèi)生責任事故。
5、校園文化建設(shè)初見成效。改善了各項制度；開展了系列活動，如：每月開展書畫展，如期舉行了“風箏節(jié)”、慶六一等活動，受到廣泛好評。
6、陽光體育鍛煉活動已成常規(guī)化，確保每一個學生每天能夠鍛煉一小時，切實提高學生身體素質(zhì)。
7、黨風廉政建設(shè)工作、遠程教育工作受到區(qū)級表彰。
8、教育教學成績斐然。
（1）、本學期我校教師積極的向各級各類教育類報刊雜志投稿達40多篇；在“校園文化建設(shè)”征文活動中，等5位教師分別獲得二、三等獎；雷繼華老師的個人博客被評為市級優(yōu)秀博客；等三名同學被荊門晚報編輯部吸納為小記者。
2、在全鎮(zhèn)六年級綜合競賽中張華宇同學進入全鎮(zhèn)前十名，另有陳思遠、劉順偉、曾悅、劉樸、周葉倩、劉云通、張金玉等七名同學進入全鎮(zhèn)前三十名，其中陳思遠同學獲得全鎮(zhèn)數(shù)學競賽第二名，陳雪蓮?fù)瑢W獲得全鎮(zhèn)英語競賽第一名。
3、在非畢業(yè)班調(diào)考中我校四年級語文、科學，五年級英語分別學獲得第一名；四年級數(shù)學獲得第二名；一年級語文、三年級語文、數(shù)學、四年級英語獲得第三名。
9、我校開門評教獲得社會人士和家長好評。
（一）、德育工作本學年，學校德育處以少先大隊為主抓手，認真貫徹落實《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的具體要求，把重點放在文明行為習慣的養(yǎng)成上，重視文明行為的反復(fù)訓練，通過嚴格的訓練和管理，引導學生養(yǎng)成良好的行為習慣。例如：少先大隊每周都要將對學生的各項管理進行量化，評選出文明班級，這樣日日比、周周評，使整個校園呈現(xiàn)出“比學趕幫”的景象，學生的文明行為習慣逐步形成。以班級管理為主陣地，班主任是班級管理的主要負責人，是班級的靈魂人物。我校班主任實行跟班制度，與學生打成一片，隨時隨刻掌握學生情況，做到個個心中有數(shù)，學生管理上做到“人人管我，我管人人”，早有晨會，晚有夕會，表揚好的行為，批評差的現(xiàn)象，促進學生文明行為習慣的養(yǎng)成。以實踐活動為重要載體，本學期我校開展了“學雷鋒，做好事”活動、“放風箏”活動、“感恩教育”活動，通過豐富多彩的活動，讓學生感受到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛親人的情感進一步激發(fā)。發(fā)揮校園廣播、櫥窗、走廊、公示欄、黑板報、圖書室（角）、廣播臺等宣傳陣地的教育功能，提高德育工作實效。本學年，每項活動開展之前要宣傳到位，結(jié)束之后要進行信息反饋，讓學生談?wù)勼w會，宣傳欄做到“周周有新意，月月?lián)Q主題”。
（二）、教學工作。
1、開學期初，教導處制定了詳實的教學常規(guī)管理制度，并由全體教師通過，做到“有法可依”。教學中做到對事不對人，秉公執(zhí)法，嚴格管理，特別注重抓好教師的備課，課堂教學、作業(yè)批改、課外輔導工作、課后反思、考查等幾個基本環(huán)節(jié)，逐步形成教學常規(guī)規(guī)范化、制度化。
2、加強“學風”建設(shè)。首先是重視教師培訓及進修，繼續(xù)鼓勵與支持教師參加學歷進修，不斷提高教師的綜合素質(zhì)。今年，全體教師中，又有2名教師獲得本科學歷，至今達到本科學歷有6人，其余15人均達到大專學歷。在遠程教育學習中，有19人參加，合格率100%，參學率達9.05%，許漢芳老師被評為遠程教育學習先進教師。其次是繼續(xù)開展“三心二意”活動（即：教師用心、學生專心、家長放心；師生工作、學習有創(chuàng)意、有新意）與班級內(nèi)開展幫學活動。通過這些活動，強化了師生的學習意識、創(chuàng)新意識，學生在校能做到預(yù)習用心，上課專心，作業(yè)細心，復(fù)習耐心。3、教研工作落到實處。每位教師上完一節(jié)課，語數(shù)教研組都會召開專題教研會細致研究教學中的得失。具體過程是：先上課教師說課，然后各位教師根據(jù)自己的教學經(jīng)驗認真評價，再由主管領(lǐng)導總結(jié)。據(jù)老師們反映：在活動中，他們不僅看清了自己教學中的不足點，也從其他教師教學的得失中學到了經(jīng)驗。
3、加大了安全常規(guī)工作的檢查與整改力度。（1）學校每月由安全主任牽頭，班子成員必須參加，一起對校舍、圍墻、教育教學設(shè)施等進行全面檢查，認真做好記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告并盡快排除。（2）校園實行封閉管理，嚴格學生接送制度，制止一切閑散人員進入校園，杜絕一切外來傷害事故的發(fā)生。（3）落實安全信息員管理制度。本學期共收集110條安全信息，有效地遏制了安全事故的發(fā)生。
（四）、后勤工作。
專人專職抓后勤管理，服務(wù)質(zhì)量有了較大地提高。
（1）嚴把食堂“六關(guān)”，即采買質(zhì)量關(guān)、儲藏關(guān)、出庫關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、品嘗關(guān)、銷售關(guān)，確保了師生飲食安全與飲食水準。
（2）為10個班配備了飲水機，解決學生喝熱水困難的問題。（3）專人陪寢，確保了住宿生的生活有人呵護。
（五）、工會工作。
1、工會主席經(jīng)常深入教職工之中，聽取教職工的意見和建議，及時了解教職工的生活工作情況，熱情地為教職工服務(wù)，做到上情下達，下情上報，使工會發(fā)揮了聯(lián)系黨和教職工的橋梁和紐帶的作用。
2、“三八”婦女節(jié)期間，組織教師體檢，并及時反饋信息，督促教師及早治療。
3、開展各種藝術(shù)活動。
（1）為提高教師們的審美情趣，學校工會在開學初就制定了一系列文藝活動計劃，利用教師節(jié)、三八婦女節(jié)、元旦節(jié)開展活動。
（2）開展各類體育活動。今年我校工會組織乒乓球、羽毛球等項目比賽各一次。
（六）廉潔文化工作。
注重教育成果的實在性，讓“校園廉潔文化”教育活動滲透到教育、教學、管理的各個領(lǐng)域，并扎實、有效地推向深入。具體實行了“五個結(jié)合”：1、堅持與學校德育相結(jié)合，學校領(lǐng)導班子和管理層廉潔從政、教師廉潔從教，學生廉潔修身，把廉潔教育納入學校德育體系之中，與學校德育同步研究、同步部署、同步檢查、同步落實。
2、堅持與校園文化相結(jié)合，加強統(tǒng)籌規(guī)劃，鞏固、深化廉潔環(huán)境建設(shè)，形成濃厚的廉潔宣傳氛圍。3、堅持與課堂教學相結(jié)合，在語文、數(shù)學、、品社、綜合實踐等課程中融入廉潔文化內(nèi)容，充分挖掘、整合、滲透學科教學中的廉潔教育資源，通過正反兩方面的教育，在潛移默化中培養(yǎng)學生廉潔意識和價值觀念；組織舉行或參加各種比賽，寓比賽于教育中。4、堅持與校務(wù)公開相結(jié)合。積極構(gòu)建“陽光校園”，將涉及教師、學生利益的重大事項通過多種形式進行公開，接受監(jiān)督，為教師教學和學生成長營造良好的氛圍。5、堅持與師德師風及治理教育亂收費、治理商業(yè)賄賂等專項工作相結(jié)合。學校將廉潔治校、清白執(zhí)教、廉潔自律納入干部教師行為準則和職業(yè)道德考評體系。
1、教學條件差，亟待改善。
2、常規(guī)管理缺乏精細化，致使常規(guī)管理效能低下。
3、校園文化建設(shè)未形成體系，無特色。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇五
首先感謝各位領(lǐng)導和教研員，在你們的幫助引領(lǐng)下，上學期我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兒痛蠹乙坏婪窒硐?，代表我區(qū)參加數(shù)學語文教學展示的課均獲得佳績，數(shù)學團隊獲區(qū)團隊展示第一名，代表我區(qū)參加市先導型團隊答辯，獲得高度評價，省教育學院專家將在今年專題總結(jié)會上將作為重點表揚。我自身工作中的缺失不足，你們也及時指出糾正，一道感謝。
下面我說說本學期我校教學工作的一些設(shè)想，請指正。
根據(jù)以上工作思路，針對我校存在的實際問題，確定五個加強。
是針對我校部分教師對教學模式的研究有停滯不前的傾向提出的。
1、根據(jù)現(xiàn)在教育發(fā)展趨勢，結(jié)合我校教學實際及即將申報的科研課題。本學期的教學主題一電子白板使用為載體，深化教學模式研究，提高課堂教學有效性。
3、加強聽課指導力度，每天兩節(jié)課，做好反饋和指導。
4、開展青年教師教學展示，骨干教師引路課校級教學活動。
是主要針對老師不很重視個人教學設(shè)計，倚重集體備課的傾向提出。
1、加大教案檢查力度。上交的教案課課看學生學習行為是否落實，重點看一課環(huán)節(jié)，并寫出建議供參考。
2、加大集體備課監(jiān)督力度。每位校級領(lǐng)導周二全程跟蹤一個學年的集體備課。其他學年看課件中對教案的完善。
3、針對有科任教師認為自己的學科不是主要學科，(培訓力度。
針對我校白板使用大部分老師仍在很低級的層面上提出。
1、利用網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)秀資源。參加信息化領(lǐng)導力國培中相關(guān)的視頻學習，長見識。
2、三月進行兩次主題集中培訓，明用法。
4、學習內(nèi)容分解，教師逐一過關(guān)。重實效。
另外，本學期的教師悅讀工程由書記牽頭。通過教師悅讀來提升理論支撐力，提升文化底蘊。至少讀一本教育教學專著和一本自己喜歡的書。每周500字讀書筆記，沁馨書會這一全員參加的團隊在每周五讀書沙龍四位老師進行讀書交流。
針對發(fā)揮學年主任和學科帶頭人潛能提出的。
1、每周學年（學科）一節(jié)研討課，每月語數(shù)學科一次大型教研活動。
2、青年教師骨干教師學校領(lǐng)導每周寫1000字工作日記，來以寫促思促研。
3、學期末，團隊匯報的形式將研究所得上升成成果固化。
4、爭取一到兩年，培養(yǎng)一名市級學科帶頭人，兩名市級骨干教師，三到五名區(qū)級骨干教師。
5、創(chuàng)新開展工作，開發(fā)寫字校本教材。知名書法老師引領(lǐng)。
1蓓蕾閱讀工程，抓好早自習，午間，家庭作業(yè)三個節(jié)點，每天生均閱讀量三千字。源流誦讀工程，每天必有背誦內(nèi)容，基礎(chǔ)背誦包括笠翁對韻10小節(jié)，成語千字文300條，古詩30首。
3印發(fā)學生書寫章和誦讀章，與大隊部配合，可兌換各種學習用品或精神獎勵。通過學年為單位的誦讀擂臺賽，百科知識競賽等提高學生興趣，促進學生能力養(yǎng)成。爭取課堂內(nèi)外共同發(fā)展。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇六
2009年在縣委、政府及建設(shè)局的領(lǐng)導下，公司黨總支、董事會帶領(lǐng)廣大干部職工，克服金融危機造成的不利影響，通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析判斷房地產(chǎn)市場發(fā)展前景，及時調(diào)整公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以房地產(chǎn)開發(fā)為主線，帶動建筑施工企業(yè)的發(fā)展，做好物業(yè)管理工作，提高服務(wù)水平，為帶動公司各項事業(yè)全面發(fā)展，為經(jīng)濟可持續(xù)、快速、健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，一年來經(jīng)過全體股東的不懈努力，公司各項經(jīng)濟指標都超額完成，各項工作取得了可喜的成績。
為了保證工程在安全文明環(huán)境中施工，公司制定嚴明的組織紀律和各項規(guī)章制度，經(jīng)常性地召開安全教育活動，在2009年度沒有發(fā)生任何安全事件和大小傷亡事故。
1好崗前培訓，施工前進行安全技術(shù)交底，特種作業(yè)人員持證上崗，為從事危險作業(yè)職工辦理意外傷害保險，施工過程中落實安全措施計劃，配備必要的安全保護及安全措施，嚴格按照操作規(guī)范施工，堅決杜絕違章作業(yè)，安全員經(jīng)常性到施工現(xiàn)場做安全檢查。
各項目部工地嚴格按照文明施工現(xiàn)場要求，做到平面布置合理，施工現(xiàn)場整潔有序，材料堆放整齊，安全標志明顯，勞動紀律嚴明，施工作業(yè)規(guī)范化，標準化，制度化，有章可循，有人負責，有人監(jiān)督，有據(jù)可查，施工環(huán)境較好，道路平整暢通，行車時塵土飛揚情況得到控制，作業(yè)時水泥粉塵機械噪聲都控制在最低限度內(nèi)。
二、主要經(jīng)濟指標完成情況。
1、本年度商品房開發(fā)項目占地面積21.6萬平方米，其中星海北園占地面積5萬平方米，東方明珠16.6萬平方米，截止年底尚有35萬平方米儲備土地。
2、本年度商品房開發(fā)投資13300萬元，其中征地及前期費用投資5500萬元，建筑安裝工程費用投資7000萬元，配套設(shè)施等費用投資800萬元。
3、本年度開工工程65項，建筑面積20.2萬平方米，其中對外承攬工程40項，建筑面積6.9萬平方米，開發(fā)工程25項，建筑面積13.28萬平方米，開發(fā)工程面積占總施工面積65.7%。
4、本年度開工工程概算總造價2.25億元，其中開發(fā)工程概算總造價13442萬元，占施工工程總量的59%，今年全年2完成工程量1.32億元。
5、本年度建筑安裝財務(wù)結(jié)算收入8000萬元，房地產(chǎn)結(jié)算銷售收入4500萬元，稅金總額727萬元，入庫稅金1468萬元，其中舊欠稅746萬元，稅金入庫率86%，當年實現(xiàn)利稅總額1022萬元。
6、招商引資工作有所加強，現(xiàn)已申報縣招商局認可落實7項，招商資金達6000萬元。
三、爭創(chuàng)綠城杯、西夏杯工作。
2009年初公司召開專題會議，根據(jù)我公司的實際情況安排今年的爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程計劃。計劃今年創(chuàng)兩項綠城杯和一項西夏杯工程。工程技術(shù)科由總工帶頭組織技術(shù)人員制定創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程的技術(shù)質(zhì)量及操作堆積措施，確保了創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程工作。工程開工時，簽訂質(zhì)量責任書前就確定好工程的質(zhì)量標準，在施工過程中嚴格按照質(zhì)量標準進行施工。對已確定的創(chuàng)綠城杯工程和西夏杯工程，在施工中工程技術(shù)科選派專人進行跟蹤檢查，并不定期地對創(chuàng)優(yōu)工程進行專項檢查，隨時對不符合優(yōu)質(zhì)工程要求的項目進行整改，確保優(yōu)質(zhì)工程的質(zhì)量。今年公司基本完成年初計劃，申報優(yōu)質(zhì)工程3項，其中“綠城杯”2項，積極申報“西夏杯”工程1項。
四、建筑節(jié)能工作情況。
1、今年以來公司按照建設(shè)部、廳、局的要求，嚴格執(zhí)行國家民用建筑節(jié)能管理規(guī)定，對所開工工程進行外墻保溫等項目進行施工。確保建筑節(jié)能工作為低碳經(jīng)濟做貢獻。
2、今年所開發(fā)建設(shè)的星海北園小區(qū)全面按照住房和建3設(shè)廳要求從設(shè)計規(guī)劃入手進行建筑節(jié)能設(shè)計工作，在施工中嚴格按建筑節(jié)能規(guī)定進行施工，爭取達到節(jié)能示范住宅小區(qū)。
五、農(nóng)民工管理工作。
加強農(nóng)民工管理工作，提高農(nóng)民工素質(zhì)，確保農(nóng)民工工資及時發(fā)放。2009年從第一項工程開工起，公司有專人負責，對每個項目開工前所使用農(nóng)民工進行登記造冊，實行農(nóng)民工各制管理，并按月統(tǒng)計各工地、各工種的農(nóng)民工工資發(fā)放情況。對不入時發(fā)放農(nóng)民工工資的項目部，在相關(guān)會議上進行通報批評，并督促項目部及時解決農(nóng)民工工資問題。今年以來公司基本上未發(fā)生農(nóng)民工工資上訪事件。
六、日常管理工作。
1、規(guī)范經(jīng)營，及時調(diào)整經(jīng)營理念，搶占有利商機，奪得主動權(quán)。2009年的工作思路中。提出了以房地產(chǎn)開發(fā)帶動建筑增加值的增速的戰(zhàn)略思路。主動出擊和擴展建筑市場的戰(zhàn)略決策，全年的房地產(chǎn)從規(guī)模和資金的投入量與08年相比有所壓縮，而承攬工程比上年有所增長。
利用自我優(yōu)勢，實行項目合作，利用2008年明月新村建設(shè)的大好形勢和縣城擴張的有利時機，建設(shè)平羅大農(nóng)莊，“明月新村二期”項目，該項目總占地近300畝，建設(shè)500戶二層連排式住宅樓，80余個產(chǎn)業(yè)門點房，采取政府供地，企業(yè)投資，限價定向建設(shè)，適量對外出售的總體原則，總投資1.2億元，年底達到了預(yù)期目的。在項目實施過程中，克服單體面積小，施工難度大，資金不到位的困難，充分發(fā)揮公司各方面的優(yōu)勢，調(diào)動各項目部的積極性，在其他公司無力承攬的情況下，承擔4了該項目的建設(shè)。解決了我們因房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模壓縮而造成的施工任務(wù)不足的矛盾，占領(lǐng)縣城西區(qū)的建筑市場。經(jīng)過公司上下共同努力，2009年完成了400余套二層住宅樓，30套門點商鋪的建設(shè)，總建筑面積達5.2萬平方米。
2、運用科學的發(fā)展觀，努力提升管理能力。
項目管理是企業(yè)的最小單元，做好項目管理工作是企業(yè)的基本工作點。2009年我們著手項目班子的建設(shè)和組建，要求各項目部必須要健全自已的機構(gòu)，人員要持證上崗，不允許有草臺班子。建立各項規(guī)章制度，項目部經(jīng)理與相關(guān)科室，簽訂質(zhì)量、安全責任書，明確責任。并要求各項目部與各分包工種簽訂責任書，做到質(zhì)量管理全過程控制，安全責任落實到人頭。使各項目部成為真正適應(yīng)市場要求的，有利于生產(chǎn)與經(jīng)營管理的精干高效運作的經(jīng)營部門，形成能適應(yīng)市場要求、競爭力強的隊伍。公司各職能部門積極主動為各項目部做好相關(guān)的服務(wù)工作，確保了各項工程的按時竣工。
3、塑造精品工程，重視質(zhì)量管理。
在施工過程中公司工程技術(shù)人員配合監(jiān)理按施工進度對分部、分項工程進行檢查，做到檢查監(jiān)督按工程進度跟蹤進行，確保工程質(zhì)量，避免了事后返工現(xiàn)象。公司每月組織對較大項目的工程質(zhì)量進行集中檢查評比，特別是明月新村工程，每月對檢查進度情況用簡報形式進行通報。促進了各項目質(zhì)量的提高，強化了各項目部對質(zhì)量管理的認識。
4、視安全生產(chǎn)為企業(yè)生命，牢固樹立全員安全責任意識，公司工會和安全科在工程開工前組織項目部農(nóng)民工進行崗5前安全培訓，并進行了考試測評，全年培訓農(nóng)民工達800余人次，農(nóng)民工的安全意識有所提高。公司主管領(lǐng)導每月組織相關(guān)部門對全公司各工地安全情況進行檢查指導，深入各工地現(xiàn)場解決存在的問題，對在安全管理中責任不落實，管理不到位，安全設(shè)施整改不標準，存在安全隱患的工地，發(fā)放停工通知書，并由安全員事后進行監(jiān)督落實，整改合格后方可進行施工，全年共計發(fā)放停工整改通知達50余份。結(jié)合開展“安全生產(chǎn)月”活動督促各級管理人員認真貫徹執(zhí)行國家頒布的安全規(guī)程，生產(chǎn)條例和規(guī)定，使安全生產(chǎn)工作始終處于時時受控，事事受控，人人受控的“三受控”狀態(tài)，今年公司未發(fā)生重大傷亡事故和其他責任事故。
5、培養(yǎng)煅煉隊伍，提升各項目部的管理水平。
近幾年來我公司的項目經(jīng)理年齡逐步在老化，新的項目管理人員在施工過程中的經(jīng)驗少，缺乏對項目的人員管理、成本管理、質(zhì)量安全管理等綜合管理經(jīng)驗。今年公司承建的平羅明月新村二期項目，公司與項目部簽訂了內(nèi)部承包協(xié)議，除主要的材料和購配件以及部分分項由公司積極配合外，在技術(shù)管理等方面給予積極支持，培養(yǎng)項目管理人才起到了積極作用，煅煉了一批年輕的項目管理者，提高項目部的管理水平，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
6、房地產(chǎn)經(jīng)營情況良好：經(jīng)過我們不懈的努力，我公司開發(fā)范圍南有星和家園、西有星海北園，北有錦繡園小區(qū)，城中有名城新苑，東有東方明珠，城鄉(xiāng)結(jié)合部有明月新村，開發(fā)范圍覆蓋了縣城老城和新區(qū)，不同的區(qū)域，不同的戶型，可滿6足各層次的消費人員需求。今年公司銷售房屋700套，銷售面積66000平方米，銷售額9292萬元。其中，公司直接銷售74套，銷售面積6117平方米，銷售收入808萬元（不含明月新村）。
7、物業(yè)管理工作又上新臺階；
物業(yè)公司以服務(wù)于業(yè)主為宗旨，以建設(shè)和諧園區(qū)為目的，強化管理，建章立制，在物業(yè)管理中取得較好的成績。同時積極配合公司及時解決投訴案件，為公司分擾解難，得到了廣大業(yè)主和公司的認可，2009年在全面接手公司開發(fā)建設(shè)的星海北園、明月新村、名城新區(qū)、西華苑的基礎(chǔ)上，自加壓力，自找出路不斷擴大物業(yè)管理范圍，增加企業(yè)收入，接手了金水湖畔小區(qū)的物業(yè)管理工作。目前物業(yè)管理范圍內(nèi)總占地70.9萬平方米，總建筑面積達82.7萬平方米，居住7115戶，年收入達130萬元，實現(xiàn)了服務(wù)管理雙贏。
（二）黨建及精神文明工作。
1、公司黨總支委員會班子成員團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體領(lǐng)導分工負責，真正起到了在企業(yè)組織保證領(lǐng)導核心的作用。年初總支就黨建工作精神文明建設(shè)工作進行了安排，年年有安排，有總結(jié)，2009年我們積極努力，繼續(xù)保持“五個好”先進黨組織，增創(chuàng)紅旗黨總支。
2、總支和支部加強對黨員實行目標管理，把完善工作制度當作加強黨的建設(shè)一項重要工作來抓，年初總支和支部，支部和黨員都簽定了目標管理責任書，就深入學習貫徹新黨章及科學發(fā)7展觀從時間、方法上予以保證，并記讀書筆記。重點學習，宣傳科學發(fā)展觀，堅持“三會一課”制度（總支會4次，支部學習12次，黨課教育2次）電教設(shè)施齊全，制度健全，“兩薄一冊”都已建立，并有記錄，制定了“2009年黨建工作安排”、“黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作安排”、“干部職工理論學習安排”、“爭建‘紅旗黨支部’工作安排”、“社會治安綜合治理安排”、“發(fā)展黨員三年規(guī)劃”、“廠務(wù)公開工作安排”等14項工作安排，從而做到工作有秩序，辦事有準則，落實了黨要管黨的要求，堅持從嚴治黨的方針。
3、通過學習貫徹科學發(fā)展觀，并利用各種方式強化黨員干部的思想建設(shè)和作風建設(shè)，使領(lǐng)導干部和管理層的黨員，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，檢查指導工作，解決問題，受到了很好的效果。今年公司轉(zhuǎn)正了二名預(yù)備黨員。
4、總支非常重視工、青、婦工作，每次總支會都有安排，并經(jīng)常過問各項工作情況，積極參與社區(qū)共建活動，也簽定了共建活動協(xié)議書。
二、黨風廉政建設(shè)工作。
1、總支對黨風廉政建設(shè)工作非常重視，年初就制定了黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作安排，并根據(jù)上級黨委的要求認真貫徹執(zhí)行“四大紀律，八項要求”，總支和各支部簽定了黨風廉政建設(shè)目標責任書，明確任務(wù)，實施工作。
2、總支能認真貫徹執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，各項招待費都在財務(wù)單獨列支，管理人員工資、補貼獎金、通訊費全部進行廠務(wù)公開，對上級部門轉(zhuǎn)來的群眾來信來訪工作公司都能及時處理，8特別是農(nóng)民工工資問題都能及時解決，消除隱患，到現(xiàn)在沒有上訪事情的發(fā)生。廠務(wù)公開工作中，結(jié)合公司的實際規(guī)范運作，該公開的全部以文件、簡報、黑板報形式向廣大職工公布。2009年已公開了11項內(nèi)容。
3、認真開展轉(zhuǎn)變干部職工作風,干干凈凈干事學習教育活動，公司制定了活動的實施方案”，明確了要求，切實轉(zhuǎn)變干部職工作風，把干干凈凈干事學習教育活動不斷引向深入。
三、精神文明建設(shè)工作。
1、干部職工理論學習，有安排，有總結(jié)，每周堅持管理人員理論學習，并有記錄，每季度公司批閱一次讀書筆記，領(lǐng)導干部管理人員堅持寫讀書筆記，現(xiàn)有的同志已超過3萬字，最少的也達到1萬字以上。
2、公司組織開展的各項活動，今年3月公司聘請深圳旭日公司到公司培訓管理人員，參加100多人次，3月份開展“我為節(jié)能減排做貢獻”活動，召開了女職工慶祝“三八婦女節(jié)”座談會，并舉辦了新聘人員上崗培訓班兩天，為貧困母親捐款1000元，為退休職工住院補助500。4月底在城關(guān)鎮(zhèn)明月新村組織了運動會，在工地現(xiàn)場對農(nóng)民工進行安全培訓。
3、一年來，公司黨總支以黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，深入落實科學發(fā)展觀，公司領(lǐng)導、黨員、干部、職工都能按時積極參加縣、局召開的各類會議和各類學習班。
四、社會治安綜合治理工作。
五、工、青、婦工作。
1、婦女工作能積極開展，積極學習宣傳發(fā)放計劃生育，藥物有關(guān)文件和生育政策，并積極參加局里組織的各項活動，不論本公司職工和外來人員都無計劃外人口出生。
2、在公司黨總支及局工會的領(lǐng)導支持下，公司工會能獨立自主地開展工作，會費及時上繳，并能積極參加縣局工會的各項活動。
3、公司團員能積極參加各項活動，按時上繳團費。
六、信息、調(diào)研工作。
1、公司今年上報信息7份。
2、領(lǐng)導干部撰寫調(diào)研報告6份。
二、三中全會精神和“三個代表”重要思想為指導，以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，積極努力，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為企業(yè)的繁榮昌盛而奮斗。
二oo九年十二月二十四日。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇七
根據(jù)公司辦公會的會議精神及各項工作開展的要求，業(yè)務(wù)部工作總結(jié)及下月工作計劃安排如下：
1、對各區(qū)縣分公司3g傳輸新建光纜段進行調(diào)度;20xx年3g光纜需要新建光纜段379段，11月完成350段，完成率92%。
2、對各區(qū)縣分公司主干光纜進行調(diào)度;主干光纜共8個區(qū)縣進行施工，11月底基本都完工，接續(xù)完成50%。
3、lte一期新建光纜段的核對，一期共建設(shè)光纜段303段，新增3g傳輸光纜段28段，對各項簽證費用進行了上報，現(xiàn)在完成光纜段落的核對。
4、傳輸局業(yè)務(wù)各項指標的調(diào)度和中標區(qū)縣包干費用的測算、上報省公司;11月，中標區(qū)縣傳輸局各項指標符合要求，圓滿完了市公司考核的要求。對中標區(qū)縣傳輸局維護業(yè)務(wù)包干費用進行測算，根據(jù)前期每月的維護費作為測算依據(jù)，反饋省公司。
5、編制移網(wǎng)土建、市電竣工資料，簽訂土建施工合同5項，合同額494萬。配合土建審計，審定額為47.7萬，審減率3.6%。
6、對昌邑、高密專項ftth改造工程進行調(diào)度，協(xié)調(diào)，管理。本月完成二級分光器以上的線路施工，高密272個村，昌邑273個村，都按照工期計劃按時完成。同時，召開專題會議，對工程進度、質(zhì)量、服務(wù)、安全進行培訓，加強合作隊伍的`管理。
1、配合區(qū)縣分公司一起協(xié)調(diào)3g未施工完成的光纜段，同時協(xié)調(diào)市公司建設(shè)部對存在糾紛的站點協(xié)商解決辦法，按要求完成光纜建設(shè)。
2、加快主干光纜接續(xù)進度，12月10日前完成。12月中旬進行初驗，12月底整改完成初驗存在的問題。
3、lte一期光纜段確定后材料的調(diào)撥，12月10日前完成。12月15日前完成初驗，同時上報業(yè)務(wù)部紙質(zhì)驗收報告，12月20日前完成暫估轉(zhuǎn)資。
4、制定傳輸局自維業(yè)務(wù)的實施方案，對包干區(qū)縣的勞務(wù)提出合理的付款方案，加強預(yù)檢預(yù)修項目的檢查，制定12月份冬季巡檢計劃。爭取線路大修及改造工程項目，月底前進行審計定案。
5、再簽訂移網(wǎng)5個施工合同，金額為490萬，土建3個，市電2個，計劃12月10日前完成資料編制，12月15日進行審計。
6、配合聯(lián)通物流中心做好招標工作，本月計劃5個需要招標的項目。
7、對傳輸局7-9月份勞務(wù)走erp付款流程，對20xx年移網(wǎng)走掛賬付款流程，年底爭取建設(shè)部回款60%，對合作隊伍支付工程款。
8、做好高密、昌邑專項ftth改造工程的收尾工作，同時對寒亭、坊子、濱海、市區(qū)6鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動的ftth改造工程進行調(diào)度，年底前完成電纜的拆除。
公司各項要求，落實公司各項規(guī)章制度。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇八
20xx年以來，xxxx分行公司業(yè)務(wù)部認真貫徹落實省、市分行年初工作會議和全省農(nóng)行城市對公工作會議精神，堅持以科學發(fā)展為主題，不斷完善營銷體系，健全營銷機制，豐富營銷手段，加快推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升金融服務(wù)水平，我行公司業(yè)務(wù)取得了較大的進展。
(一)全年各項指標完成情況。
截止20xx年12月31日，全行對公存款余額達到xx萬元，同比多增xx萬元，比年初增加xx萬元，完成全年計劃的xx%。全行對公貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元，同比多增xx萬元，完成全年計劃的xx%。
對公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍，特別是投行業(yè)務(wù)實現(xiàn)了零的突破。對公中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入xx萬元，同比增加xx萬元，其中：投資銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入xx萬元，同比增加xx萬元，現(xiàn)金管理開發(fā)xx戶、收入xx萬元，代理金融機構(gòu)業(yè)務(wù)收入xx萬元、同比增加xx萬元，代收代付業(yè)務(wù)收入xx萬元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加xx萬元，上半年對公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的xx%。
(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。
截止20xx年末，公司客戶不良貸款占比xx%，較20xx年初下降xx個百分點。在各級行、外部監(jiān)管機構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問題。
(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。
20xx年末，公司類優(yōu)良客戶貸款余額xx億元，占全行貸款xx%;優(yōu)良客戶占比xx%，比20xx年初提高xx個百分點。全行xx家重點客戶中存款余額過1000萬元的公司客戶達到xx家，貸款過500萬的優(yōu)良公司客戶達到xx家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化。
(四)營銷意識明顯增強。
全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強化市場營銷意識，形成了全員營銷、主動營銷的良好氛圍。各級行領(lǐng)導、前臺部門經(jīng)理率先帶頭營銷;廣大員工積極跟進，主動貼近市場，搜信息、想辦法、出點子，有力地推動營銷上水平、上檔次。20xx年新增營銷項目xx個，累計營銷重大項目、重大客戶貸款xx多萬元。對公中間業(yè)務(wù)營銷上取得零突破，20xx年全行營銷現(xiàn)金平臺業(yè)務(wù)xx戶，取得手續(xù)費收入xx萬元;注冊常年財務(wù)顧問xx戶，取得手續(xù)費收入xx萬元。
(五)營銷隊伍素質(zhì)明顯提升。
實踐增強才干，通過重大項目、重大客戶營銷，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧、專業(yè)化的營銷團隊;通過完善大項目獎勵方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊伍營銷的激情;通過對公業(yè)務(wù)視頻培訓、對公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試，逐步培養(yǎng)了一批營銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅強保障。
20xx年我部公司、機構(gòu)、房地產(chǎn)及國際業(yè)務(wù)在上級主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下，按照擴大總量、提升質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、防范風險的總體要求，以對公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點，以大力拓展對公中間業(yè)務(wù)為目標，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展。
(一)堅持不懈抓好對公存款組織工作。
今年我行在繼續(xù)實施對公存款搶、保、挖措施的同時，采取緊扣目標任務(wù)，突出重點的方式，對以負債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競爭性客戶，重點抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴大業(yè)務(wù)份額;對所有存量競爭性客戶，均要在找準需求切入點的基礎(chǔ)上，抓好產(chǎn)品組合營銷，不斷提高客戶忠誠度和價值回報。
一是全力做好行政機構(gòu)客戶的營銷維護工作，繼續(xù)抓好對我行對公存款起支撐作用的財政系統(tǒng)的維護挖掘工作。我部配合各行主動出擊，從資金源頭上著手搶挖資金，附臵以全面、高效、貼身的金融服務(wù)，加大了財政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量，提高了財政資金留存比例，20xx年全行財政性存款余額xx萬元，占對公存款的xx%。
二是緊盯區(qū)域大項目、優(yōu)質(zhì)客戶，重點營銷事業(yè)單位存款，確保了財政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認真貫徹分層次營銷管理理念，上下聯(lián)動著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開發(fā)，積極深入施工單位開展宣傳營銷，在努力增加撥付資金滯留時間的同時，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護工作。
三是提高大客戶、大項目對我行對公存款業(yè)務(wù)的貢獻度。以貸款吸引存款，我行緊抓徐古和營雙高速公路項目貸款，加強信貸客戶增存力度，行領(lǐng)導主動出擊加大對等營銷與上門服務(wù)力度，在增加貸款投放的同時，增加了資金在我行內(nèi)部運轉(zhuǎn)與滯留。20xx年xx高速項目共投放貸款xx億元，派生存款xx萬元，全部留存我行，公路派生存款已成為我行對公存款穩(wěn)步增長的強有力支撐點。
四是以優(yōu)勢特色行業(yè)和企業(yè)為主，積極吸收中小客戶資金。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點及區(qū)域特點，主抓商貿(mào)流通、建材建筑、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理。根據(jù)企業(yè)資金流動特點，抓好時點營銷，爭取了資金的全額及時歸存我行。同時充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點分布廣泛的優(yōu)勢，加強對中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營銷，提高對公柜臺服務(wù)效率和質(zhì)量，不斷擴大我行中小企業(yè)存款規(guī)模。
五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系，擴大公司客戶對公存款來源，結(jié)合我行實際主要以營銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行、銀行承兌匯票為平臺吸收存款，通過為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式，來吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運轉(zhuǎn)。
六是進一步加強新企業(yè)開戶的營銷拓展，加大對網(wǎng)點和支行公司部新客戶開戶的`考核評價，特別要加大對新成立企業(yè)的驗資資金和資本金的吸收力度，不斷擴大我行公司存款客戶群，20xx年我行對公客戶增加xx戶。
(二)全力營銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)。
二是主動出擊，上門服務(wù)，增強我行信貸投放的基礎(chǔ)。針對我行城市中小客戶市場轄窄，客戶營銷力度薄弱，中小客戶貸款投放不足的情況，我部多渠道搜集信息，對轄內(nèi)客戶資源進行拉網(wǎng)式摸排梳理，從而掌握市場營銷第一手資料。并制定下發(fā)了近、遠期營銷計劃，突出重點，有針對性地進行市場拓展，以確保兩個城市行20xx年中小公司客戶信貸營銷取得突破性進展。截至12月底全行城市公司類中小客戶xx戶、信貸余額xx萬元。
(三)大力推進城市對公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。
一是我行成功營銷了武威市城南集中供熱有限公司、武威金蘋果有限公司、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬元。
二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)。面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭日趨激烈的局面，為發(fā)掘新的收入支撐點，有效推進城市對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求，結(jié)合武威資源實際，積極開展投行業(yè)務(wù)營銷，采取有序推進的方法，營銷xx戶企業(yè)開展了常年財務(wù)顧問業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬元，實現(xiàn)了我行常財對公理財產(chǎn)品零的突破，拓寬了我行對公類中間業(yè)務(wù)收入面，為下一步對公類中間業(yè)務(wù)推廣開展起到示范帶動作用。
(四)抓營銷體系建設(shè)，構(gòu)建長效營銷機制。
一是為做好大客戶、大系統(tǒng)、大項目的營銷與管理工作。我行明確了層次對等、系統(tǒng)聯(lián)動、分工協(xié)作、運作高效的營銷管理工作指導原則，確定了各級行營銷職責，界定了各級行營銷目標客戶標準。市分行、各支行按照要求建立大客戶營銷名錄，重點強化市分行、支行直接營銷和牽頭營銷職能，國有企業(yè)在武分支公司、省市級投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級行的營銷目標客戶。各行按照管理層級成立客戶經(jīng)理組、制定營銷方案并組織實施，逐步形成正常化、制度化的大客戶營銷和維護機制。為切實推進大客戶營銷維護工作，我行將大客戶營銷目標納入全行公司業(yè)務(wù)條線績效考核指標，考核結(jié)果與市分行分管行長和公司對公客戶經(jīng)理績效考核掛鉤。
(五)加大中小客戶營銷開發(fā)。
一方面，以小企業(yè)簡式快速貸款為龍頭產(chǎn)品，加強對中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營銷。另一方面，落實各經(jīng)營行與專業(yè)擔保公司點對點的溝通機制，做大擔保公司擔保貸款，進一步提升中小企業(yè)市場份額。今年全行新評級中小客戶xx戶，我部對評級客戶進行分類排隊，以麥芽加工、玉米制種等特色重點產(chǎn)業(yè)來做文章，以全市xx戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心，不斷向外擴散，通過深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合經(jīng)營行進行縱向一體營銷。今年成功營銷了xxx三戶麥芽加工和武科種業(yè)、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，為進一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅實基礎(chǔ)。
一是對公存款增加結(jié)構(gòu)單一、后勁不足，市級各類財政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限，既有資金維護不到位，現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進一步挖掘，造成客戶資源和資金流失嚴重，相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑，存量市場受到嚴重威脅，且到目前市級財政專戶只有1個，處于嚴重邊緣化的程度;同時，各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低，資金歸集等問題突出，資金組織上發(fā)展后勁不足。
二是應(yīng)對同業(yè)競爭的方式、方法不多。目前從全市商業(yè)銀行競爭的格局看，各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透，特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源、政策等優(yōu)勢，上下聯(lián)動、全流程跟蹤服務(wù)，強力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統(tǒng)營銷模式來進行開發(fā)維護，市場營銷策略落后，缺乏工作靈活性，與同業(yè)差距不斷拉大。
三是對當?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠，未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。各支行仍依靠市分行提供的項目信息進行更新維護，未能從轄內(nèi)經(jīng)濟、社會等各領(lǐng)域發(fā)展實際為突破口進行有目的、有針對性全面掌握經(jīng)濟、金融資源，未能建立起收集、匯總、反饋信息的機制，沒有對現(xiàn)有客戶臺賬進行及時調(diào)整、更新，制定合理地營銷目標進行有序營銷。
四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想。對公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，對公中間業(yè)務(wù)知識普及率很低，特別是近年來新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù)，各級客戶經(jīng)理對產(chǎn)品特點、辦理流程等基本知識缺失，造成我行對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進緩慢，盡管實現(xiàn)了零的突破，但離省分行的目標要求相比還有很大差距。
五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式。自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實不到位，未能實質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開展，在繁雜事務(wù)中仍處于被動工作范疇。在市場經(jīng)濟條件下，各級行客戶經(jīng)理對企業(yè)潛在信貸風險認識不到位，控制風險能力不強，風險排查工作固定化、死板化。對企業(yè)運行過程中存在的問題缺乏深入分析研究，對出現(xiàn)問題的應(yīng)變能力不強，處理復(fù)雜問題的能力不足。
針對上述問題，20xx年我部將重點抓好以下幾項重點工作措施的落實：
(一)加強客戶營銷與維護，有效提升對公存款組織力度一是繼續(xù)推行對公存款定期分析通報制度，將此項工作常態(tài)化、落實到對公存款組織的具體工作中，找準相互之間以及同業(yè)之間的工作差距，轉(zhuǎn)變思想、理順思路、改進營銷策略，找準切入點、重點出擊。
二是高度重視機構(gòu)上游客戶，從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源。重點營銷武威市財政系統(tǒng)，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保、土管、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，多渠道掌握資金流動信息，列出推進計劃時間表，重點跟進做好服務(wù)工作，以增加財政資金在我行的結(jié)算量。
三是抓好優(yōu)質(zhì)項目積極營銷，做好項目資金的結(jié)算工作。以項目營銷推動對公存款營銷工作，下一步繼續(xù)對重點營銷項目庫進行完善、梳理，主抓高速公路建設(shè)項目資金歸集和派生存款營銷工作。繼續(xù)抓好xx公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開戶工作和結(jié)算服務(wù)工作，同時跟蹤做好營雙高速公路建設(shè)項目開工前的征地資金歸集和施工單位開戶工作，以此來推動對公存款營銷上臺階。
四是繼續(xù)做好xxx中下游資金的營銷工作?，F(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向，及時與參與下游治理項目的施工單位進行接觸，做到下游資金不流失、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊。
五是要加強公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作，主要針對我行aa級以上法人客戶，要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，加強流動資金的管理，提高企業(yè)加快銷貨款歸行率，壓縮企業(yè)不合理資金占用，提高流動資金的使用管理。同時要到實地開發(fā)研究，確立營銷重點，下決心爭取一批中小客戶，在掌握情況的基礎(chǔ)上進行信用等級評定，建立合作關(guān)系。
六是細分客戶，多策并舉，實現(xiàn)客戶深度營銷。在營銷方式上積極為營銷項目量身制定營銷方案，并通過現(xiàn)金管理平臺、常年財務(wù)顧問等金融服務(wù)，逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運行的良好循環(huán)機制。
七是抓住我市財政系統(tǒng)集中支付改革的機會，在保持我行財政資金不流失的同時，積極擴大我行財政系統(tǒng)資金份額。目前我行國庫集中支付代理業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進行外，其他各支行都取得重大進展。國庫集中支付代理業(yè)務(wù)的開展將為我行維持和深化財政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障。于此同時，我行與國稅、地稅系統(tǒng)的國庫稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進展順利，截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶xx戶，國稅系統(tǒng)簽約客戶xx戶。我部將積極配合各支行開展工作，使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計成效。
(二)多策并舉、強化營銷，促進信貸有效投放。
一是保持原有城市各類優(yōu)勢項目貸款的市場份額，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。
二是認真做好信貸營銷工作。各行要結(jié)合自己的實際，細分市場和客戶，確定各層次客戶營銷名錄，對金融資源和客戶情況進行細致分析，在全面掌握情況的基礎(chǔ)上，突出重點，積極營銷有實力、有資源、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，通過信用等級評定，掌握情況，以提供結(jié)算、開辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票、進行信貸支持等服務(wù)手段，拓展市場和客戶。
三是切實加強城市中小客戶的信貸營銷，兩個城市行要根據(jù)轄內(nèi)項目、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)，摸清底子，掌握基本情況，主動介入，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有規(guī)模、有資金、有實力，發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶，要耐心細致做工作，最大限度地縮小同業(yè)競爭的差別，拼搶高價值客戶。
(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略。
根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟環(huán)境變化和市場發(fā)展趨勢，做好對宏觀經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展趨勢的分析研究工作，引導全行公司類客戶的營銷和管理，促進公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有效發(fā)展。
一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個案的關(guān)系，做好營銷指導工作。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢項目貸款的市場份額的基礎(chǔ)上，加大力度向國家及市政府確定的重點項目、重點工程以及有政策扶持優(yōu)勢、具備較好成長性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動營銷。積極推行成本精細化管理，提高價值創(chuàng)造水平。根據(jù)經(jīng)濟資本和風險定價的管理要求，利用宏觀調(diào)控的時機，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升定價水平，結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財務(wù)顧問為業(yè)務(wù)切入點形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動，為客戶提供增值服務(wù)，提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合，提高客戶依存度，創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價值，提高資本回報率。
二是要深入研究內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，認真分析市場因素和客戶需求變化趨勢，加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，做好長遠發(fā)展規(guī)劃。探索研究在提升經(jīng)營層次、縮短管理鏈條的同時，有效調(diào)動營銷人員積極性主動性，提高管理層對市場信息、客戶信息的反映敏銳程度，從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
(四)抓營銷體系建設(shè)，完善客戶經(jīng)理考核激勵機制。
一是要強調(diào)緊密營銷。針對我行對公客戶數(shù)量少、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸，客戶經(jīng)理要堅持走貼近市場、貼近客戶、了解客戶的營銷戰(zhàn)略，從武威工業(yè)園區(qū)、武威市政府單位等源頭上爭取客戶資源，從而贏得我行營銷主動權(quán)。各支行主管行長和經(jīng)理帶頭跑市場，深入了解客戶，實施緊密營銷。
二是要強調(diào)系統(tǒng)營銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式，充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力，對于不同層次的項目和客戶要成立不同層次的項目營銷及方案設(shè)計小組，由支行行長、公司部經(jīng)理乃至分行行長親自參與營銷和服務(wù)方案的制定，發(fā)揮系統(tǒng)團隊決策智力優(yōu)勢，提高營銷層次和效率。利用多種渠道收集市場信息、客戶信息，建立對各類信息的整合、分檢、研究、決策的機制，加強全行橫向與縱向的聯(lián)動配合，合力出擊，形成系統(tǒng)多層次營銷體系。
三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵機制。今年我行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行xxxx分行優(yōu)質(zhì)項目、優(yōu)質(zhì)客戶營銷獎勵辦法》，從績效獎勵方面激發(fā)客戶經(jīng)理營銷積極性，但效果不是很明顯。在以后的工作中，我們要不斷研究和深化切實可行的對公客戶經(jīng)理辦法和營銷獎勵辦法，組織對公客戶經(jīng)理評優(yōu)活動、充分調(diào)動全行員工營銷的積極性，鼓勵全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢，積極開展業(yè)務(wù)營銷。同時要加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，明確職能定位，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營銷觀念，要充實客戶經(jīng)理職能，豐富營銷內(nèi)容，制定存貸款業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等一攬子營銷方案，對重點客戶進行全方位營銷。
(五)強化風險意識，切實加強貸后管理工作。
一是對aa級以上城市對公客戶，以貸后管理等形勢進行鞏固維護，結(jié)合對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展前景進行調(diào)研分析、風險排查，以不斷改進服務(wù)水平為前提，加強銷貨款歸集回籠，嚴格監(jiān)管流動資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對沒有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢的客戶要認真分析，果斷抉擇制定退出計劃。要根據(jù)客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作，主要對直管客戶進行調(diào)查、分析、評價，提高精細化管理水平，對市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進行研究分析，確保信貸資金安全運行。
二是認真學習執(zhí)行銀監(jiān)會三個辦法一個指引，切實加強資金支付和貸款用途管理，通過強化貸款發(fā)放審核，從根本上規(guī)范信貸資金使用，規(guī)避和減少貸款挪用風險。
三是強化源頭風險防范，落實‘誰營銷誰管理、誰管理誰負責’的客戶風險管理要求，從客戶營銷準入階段就要充分把握和甄別風險，將風險管控貫穿于貸前、貸中、貸后的全過程。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇九
作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負責人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學習并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負的平臺!
現(xiàn)在時間已是20xx年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長。現(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓與工作交流、工作目標、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。
為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃：
通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍;同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為50臺/月(最低考核業(yè)績30臺/月)，并且每月有所遞增。
業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量!公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓、學習交流的方式方法。具體如下：
1、每周四下午(3：00:-6:00)對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識培訓，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
2、星期一中午(1:00-2:00)以例會的形式進行每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃;每周末對自己該周的工作進行總結(jié)，寫好每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為：(1)布置好固定3個展示點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣;(2)另每周至少做2個或2個以上的促銷活動;(3)運作至少2個以上的加盟商;(4)通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護，有利于客戶更快捷尋找到我們;(5)業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人。
1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度(考勤制度)的同時，應(yīng)相互學習，團結(jié)互助，共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當包括：獎懲機制、培訓計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：一、嚴格按照公司領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行，學習好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達的任務(wù)指標。二、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進行傳播，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種習慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點，把計劃付諸實施，20xx年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成20xx年下半年的各項指標!
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十
一、對質(zhì)檢部。
1、業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到質(zhì)檢部的資質(zhì)須及時審核；
2、貨到當日須入庫（隨貨同行，檢驗報告及相關(guān)資料齊全時）。
3、入庫時，貨物與產(chǎn)地須相符，入庫必須保證準確性；
4、因差資料而未入庫，須及時報業(yè)務(wù)部；
破損由業(yè)務(wù)部負責退換貨，在庫破損業(yè)務(wù)部協(xié)調(diào)退換，但不保證能全部退換。來貨破損，當天需有書面通知業(yè)務(wù)部。
二、對庫房。
1、采購?fù)顺龅乃幤?，業(yè)務(wù)部通知馬偉，庫房見退貨票備貨，退貨不超過一個工作日。
2、對于商業(yè)發(fā)貨，庫房須明確負責發(fā)貨、退貨的人員；
3、原則上，到貨七天后的在庫破損，業(yè)務(wù)部概不負責；
4、做好近效期退換貨配合工作，做好贈品管理；
5、如庫房有批號調(diào)整的貨物，須及時通知業(yè)務(wù)部。
三、對財務(wù)。
1、安排協(xié)調(diào)對賬；
2、做好票據(jù)轉(zhuǎn)接工作；
3、及時下賬。
四、對運輸部。
1、自下單日起，運輸部須兩日內(nèi)提回貨物。
2、及時發(fā)貨。
五、對銷售部。
1、先出近效期的貨物；
2、配合近效期的催銷；
3、業(yè)務(wù)部按正常量購進的、銷售部訂購的、公司決定購進的大宗貨物，必須由銷售部負責。
銷完，因銷售造成的近效期，業(yè)務(wù)部不承擔責任；
4、原包裝完好的正常原因退貨，銷后三個月內(nèi)業(yè)務(wù)部按流程退貨；銷售過程中因人為因素。
5、公司簽約產(chǎn)品，銷售部必須按量分銷；廠家活動政策，銷售部必須按量執(zhí)行；
6、開票員對部分產(chǎn)品開完大貨要及時通知業(yè)務(wù)部；
7、及時反饋市場信息；
8、增加客戶，至少與一千家終端有業(yè)務(wù)關(guān)系（達到單月銷售2000元）；
9、廠家要求退換貨的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員須按規(guī)定日期退回公司，過時業(yè)務(wù)部不負責；
10、銷售盡量按整包裝開貨，有零散貨盡量開票時帶出，避免零散貨放至近效期的現(xiàn)象發(fā)生。最后，所有部門人員電話必須保持暢通，oa在線。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十一
業(yè)務(wù)部是我們公司的龍頭，其工作的好壞直接關(guān)系到公司的前途和命運，我們業(yè)務(wù)部主要是圍繞著市場，加大市場開發(fā)的力度，同時加強與顧客的溝通，具體來說，我們主要取得了以下一些成績：
首先是加強了市場開發(fā)的力度，拓寬了市場的領(lǐng)域，使我們的產(chǎn)品形成系列化，覆蓋到整個花園家具行業(yè)。
其次是加強了與顧客的溝通和協(xié)調(diào)，加深了與顧客之間的相互信任和理解，從而穩(wěn)定了一批老客戶。
其三是加強了與兄弟部門之間的信息溝通。這方面，我們在過去一直做得比較差，從而客戶的一些要求，沒有及時傳遞到生產(chǎn)和質(zhì)量部門，今年我們對客戶的一些要求，我們都采取書面的形式，傳遞到相關(guān)職能部門，從而保證了客出貨的時間和質(zhì)量要求。
今后我們要進一步加強我們的市場開發(fā)力度，爭取接到更多的訂單，使我們公司得到進一步的發(fā)展。
版本：a/0。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導及同仁們：
大家上午好！
首先我代表xxx中心小學歡迎各位領(lǐng)導、來賓的蒞臨指導，今天各位專家和領(lǐng)導老師的到來使我們蓬蓽增輝！我們?nèi)f分榮幸！在此向大家致以最崇高的敬意！中心學校在我校舉辦這次研討活動，這是我們學校一次最好的學習機會，歡迎各位領(lǐng)導多多指導，多提寶貴意見，同時也希望在今后的工作中得到你們一如既往的關(guān)心和支持。
我們中心學校分管教研的彭校長在今秋教研工作安排時將綜合實踐活動研討會定在我校舉行，我們深表感激：這是對我校師生的督促和提升。彭校長說這樣的一次活動在我們學校舉行，叮囑我要準備在會上作以發(fā)言，我在鍵盤上敲擊著，又不斷地刪除了寫下的一些文字，最后我還是打開了我的博克，居然發(fā)現(xiàn)走過的日子，如小溪般悄悄流淌，一點點一滴滴成為美麗的回憶！我沒有走進詩的生活，但因為我們的學校每一天走過堅實的旅程，于是詩的生活卻走進了我們。
小學校，大教育，先形成良好的校風、學風和人風，走城鄉(xiāng)一體化道路；
小學校，大文化，以愛為核心，構(gòu)建以“紅色資源”為生命題材的大文化；
小學校，大事業(yè)，將小事做好，做到極致，最終成就大事業(yè)，以創(chuàng)造麻城農(nóng)村教育的明天。
下面我就把我就任來學校的工作向各位領(lǐng)導、專家、同仁作一匯報，不妥之處，敬請指正。
學校的可持續(xù)發(fā)展，主要體現(xiàn)在教師的可持續(xù)發(fā)展上，體現(xiàn)在教師的綜合素質(zhì)提高上。為此，學校建立了一系列規(guī)章制度，把學校的發(fā)展與教師的發(fā)展統(tǒng)一起來。特別是教師的專業(yè)發(fā)展上，我們制訂了《xxx中心小學各級各類獎勵制度條例》，鼓勵教師不斷加強學習，積極撰文投稿，加強合作交流，努力實現(xiàn)“師德一流、專業(yè)一流、能力一流”的目標。
我們積極創(chuàng)新教師培養(yǎng)機制，通過外出學習等方式，增強教師自我成長和專業(yè)發(fā)展的能力，以提高學校整體教育教學水平。開學來，學校已組織教師赴麻城市師范附小參加全市第11屆推廣普通話閉幕式經(jīng)典誦讀學習、赴麻城市英才小學參加全市小學語文優(yōu)質(zhì)課競賽學習、赴黃岡市參加小學語文優(yōu)質(zhì)課競賽學習、赴麻城市參加教育局舉辦的全市師德交流活動、赴麻城市實驗一小參加遠程教育資源應(yīng)用學習、赴武漢參加全省舉辦的綜合實踐活動課學習及應(yīng)松鶴希望小學黃校長的邀請參加龍池辦事處在他們學校舉辦的優(yōu)質(zhì)課競賽學習共26余人次。開展此種途徑學習是我校為提升教師專業(yè)素質(zhì)、探索多元化教師培訓模式而實施的一項有力舉措，每次外出學習的骨干教師均書面進行了專題教研組交流匯報并利用遠程教育資源講了教研示范課，取得了理想的效果，也獲得了有益的啟示。我們中心學校領(lǐng)導知道我很重視教師的外出學習，在這方面給予了大力傾斜與鼓勵，隨時關(guān)注我們學校的發(fā)展并多次親臨我們的課堂給予指導，當在網(wǎng)上看到我們教師的外出學習匯報材料時又將材料和我們寫的相關(guān)的通訊報道均選登在我們中心學校的網(wǎng)頁上。盡管我們是落后的農(nóng)村小學，可我們知道差距，特別是我們走出去看到外面的世界，我們的老師們更是感覺到農(nóng)村學校信息閉塞不利用各種方式學習就會落后。大家在努力尋找跟上時代發(fā)展，與時俱進的結(jié)合點、制高點。開學來，我們對老師的遠程教育的培訓學習均進行了近期和長遠的安排。大多數(shù)老師們現(xiàn)在已掌握了文檔及電子表格的使用、資源的下載與簡單的整合。像本學期剛從教學點來的凌樂伯老師只要沒有課就來到電教室練習打字并上網(wǎng)學習；語文教研組長凌樂啟老師已做到每次的備課均要查閱中央電教館收到的課件資源并下載好放在文檔里，我們六年級的兩們平行班就能達到資源共享并研討課如何做到有效性及藝術(shù)性；徐生富副校長自己工作擔負的很多，但在紅土文學社的文集整理時能幫著別的班級打印稿件；年齡比較大的老領(lǐng)導徐應(yīng)龍校長多次帶學生來到電教室利用光盤及資源學習……盡管我們教師編制緊，課業(yè)負擔重，騰不出時間外出學習，可大家都做到了學生成長的同時在不斷地自我成長。有了老師們的專業(yè)發(fā)展相信我們今后紅土文學社的博克也會一天一個樣。
開學來，我們積極營造良好環(huán)境，讓校園處處充滿書香。各班充分利用圖書資源，讓班級圖書角成為孩子們向往的地方。大力開展讀書活動，讓閱讀引領(lǐng)師生發(fā)展。今年的9月14日——20日是全國第11屆推廣普通話宣傳周，我校結(jié)合市教育局會議精神召開專門會議要求全校教師說文明語、講普通話；以利用國旗下講話、晨會課、文化長廊等形式進行推廣普通話、規(guī)范語言文字的宣傳活動，班主任還利用班會活動課開展了“構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園”的推普主題活動，各班還組織學生開展“中華經(jīng)典誦讀”的主題活動，9月19日，學校與語文組聯(lián)合舉辦的第11屆推廣普通話宣傳周閉幕式暨經(jīng)典誦讀在操場隆重舉行，也更進一步掀開了我校書香校園的氛圍。緊接著，九月二十八日：做一件美麗的事?？鬃拥?誕生日9月28日（國慶長假期間也到了，我們每個老師還都領(lǐng)到了學校發(fā)給大家的一本書），新教育倡導的閱讀節(jié)的主題是：讓我們靜靜的打開一本書。
“沒有一艘船。
能像一本書。
也沒有一匹駿馬能像。
一頁跳動的詩行那樣。
把人帶向遠方。
靜靜地打開一本書吧。
閱讀這條路。
最窮的人也能走。
不必為通行稅傷神。
靜靜地打開一本書吧。
這是何等節(jié)儉的車。
承載著人的靈魂”（《沒有一艘船能像一本書》【美】狄金森）。
這首詩我們?nèi)熒紩沉?。因為開學來繼推廣普通話活動后我校的閱讀正在悄悄地改變著學生的生存狀態(tài)，改變著教師的行走方式，改變著學校的發(fā)展模式。緊接著在教研室的重視與指導下我們五、六年級的學生全部參加了黃岡市舉行的第三屆讀寫競賽初賽，上周部分學生又赴麻城參加了決賽，這一活動引起了孩子家長們的重視與支持，通過家長會上主題班會的形式等多種途徑現(xiàn)在我們的書香校園已帶到了家庭，在特殊的日子里（如節(jié)假日、孩子生日、父母外出回來）我們的孩子都能得到家長給他們買的書了。上周六我們帶學生在實驗二小參加讀寫競賽決賽完后瞻仰了麻城烈士陵園，然后去的地方就是書店。那次我們的家長聽說我們要帶孩子去買書都慷慨解囊地給了幾十元錢，連家庭困難的五年級班長彭田也帶了五十元錢。在書店我們的孩子每人都買了兩本書以上，共約一百多本?，F(xiàn)在我們的學生已熟悉了他們喜愛的兒童文學作家如楊紅櫻阿姨、曹文軒、秦文君、黃蓓佳等。
我們的學生因為愛讀書也愛寫作了，為了讓他們在多彩的生活找到創(chuàng)作的不盡源泉，我們特于今天請來了我們麻城市的名人——文化館的繆館長來擔任我們文學社的指導工作。相信我們有這鼓舞人心的良好開端，一定會構(gòu)建好以“紅色資源”為生命題材的大文化的。
xxx這片紅色熱土是將軍的故里，在鄂豫皖老蘇區(qū)，這里堅強不屈地生活著有著老區(qū)精神的人們。我們有責任讓學生知曉家鄉(xiāng)的將軍，了解我們乘馬的革命史，受到革命傳統(tǒng)教育，從而更加熱愛家鄉(xiāng)，立志建設(shè)好家鄉(xiāng)。于是，我們想留心做一做這件事，今年暑假我已編寫了一本校本教材（其中“乘馬——將軍的搖籃”內(nèi)容占了三分之一），其主要內(nèi)容就是挖掘家鄉(xiāng)將軍的資源進行學習，剛好今秋我調(diào)到了xxx中心小學，于是中心學校領(lǐng)導在開學計劃時已制定了將于本學期利用將軍們的素材在我校召開綜合實踐活動課研討會。開學來，我們制訂活動主題方案，各輔導老師帶領(lǐng)小組學生成員的調(diào)查走訪、收集資料、編排節(jié)目等多種活動形式使學生知曉家鄉(xiāng)的將軍，了解乘馬的革命歷史。在活動的基礎(chǔ)上學?；I備著紅土文學社的成立事宜。盡管今天的活動有很多缺陷，但我們將在今后工作中，立足校情，以課程改革為核心，以教育科研為先導，以提高教育質(zhì)量教育為根本，進一步挖掘潛力，整合資源，將家鄉(xiāng)將軍的革命事跡作為教學資源申請市級課題去傳承學習，構(gòu)建以“紅色資源”為生命題材的大文化，把將軍精神鑄造成學校的?；辏寣W生了解家鄉(xiāng)，了解家鄉(xiāng)的將軍，秉承傳統(tǒng)，進而達到熱愛家鄉(xiāng)，熱愛祖國，緬懷先烈，升華品德，更加熱愛珍惜生活，培養(yǎng)我們學生們健康的身心、正直的性格、豐富的情感、寬廣的胸懷和堅強的意志，培養(yǎng)他們強盛國家、民族的使命感和奉獻社會的崇高精神的全面發(fā)展觀，以創(chuàng)新的理念，科學的發(fā)展觀，構(gòu)建和諧老區(qū)校園的目標而努力奮斗，爭取實現(xiàn)新跨越，繪就“乘馬騰飛”的宏偉藍圖。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，如今如何辦好學校辦出特色，科學地推進學校的改革與發(fā)展已在我們的工作中一步一個腳印堅實地行走著。為成功找方法，不為失敗找借口，懷揣著一顆理想的心上路，做得精彩才能活得精彩，相信我們定能營造貝殼里一個精彩的世界。正如新教育人常說的一句話：只要上路，就會遇到慶典！
有一個眾所周知的故事：一家鞋業(yè)公司派了一位推銷員到一座島上去了解市場。推銷員到島上后發(fā)現(xiàn)，這里的居民都不穿鞋，于是他向公司報告，這里沒有鞋的市場。公司又派了一位推銷員去了解情況，同樣的情況，這位推銷員在報告中說，這里的居民都沒有穿鞋，市場非常有潛力。xxx中心小學也是一個有著十分潛力的學校。
教研室鄔主任得知我調(diào)動工作崗位后給我發(fā)來郵件鼓勵我說——。
相信你會把“校長”這個角色演繹得繪聲繪色，把帶有“使命”和“責任”的字寫得龍飛鳳舞、令人稱絕。你也會把教育的真情和藝術(shù)細細品味，努力去追求教育的真諦，哪怕在一校一域。因為我了解你的人品、能力和風格。這樣的人即使什么“官銜”也沒有，人品高了，教品自然也就高了。高度不一定是目標，“向上”方顯出應(yīng)有的姿態(tài)、折射出人格的魅力。我想，無論你干什么或在什么地方，都會有聲有色，漸行漸遠。
中心學校的領(lǐng)導為了打造老區(qū)優(yōu)質(zhì)教育，更是對我們倍加關(guān)心。
我們深知鼓勵的背后是一種肯定和指引，我們充滿了激情。相信我們這個團隊今后會在這良好的氛圍中一路不斷前行，實現(xiàn)自我超越到超越自我，一定會在將軍故里鑄就新的輝煌！今后引進、培養(yǎng)、重用優(yōu)秀教師是我們將要向中心學校領(lǐng)導申請的一件重要事，盡管我們xxx中心小學偏遠，可我們會以一流的服務(wù)一流的管理讓我們的老師更優(yōu)秀同時吸引更多的優(yōu)秀人才來我校執(zhí)教。
細數(shù)開學幾個月來走過的路，我和我們的老師們過得幸福而充實，也很有成就感。我想，這一切，都因我們是教育人，是一個個腳踏實地的教育行者。我們走過的日子，雖然平淡無奇，但撒下了笑聲，留下了花瓣！我們愿在大家的關(guān)心下繼續(xù)在踐行中思考，在思考中踐行，向著更理性的高度邁進。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十三
各位領(lǐng)導，各位校長：
大家好，歡迎蒞臨下巴中心小學指導工作。我?，F(xiàn)有在校生243人，專任教師14人。今學年，我校以“提高教學質(zhì)量”為核心，以校本研修提高教師素質(zhì)為突破口，以打造高效課堂為重點，深入開展教學研究，樹立“以學生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念。學校堅持“讓農(nóng)村孩子接受更好的教育，讓每個孩子都能健康、快樂地成長”的辦學理念，嚴格落實區(qū)教體局文件精神，強化教育教學管理，提高隊伍素質(zhì)，努力打造我校“天天有進步，處處有亮點”品牌，彰顯我?！白屆恳粋€孩子都能體驗創(chuàng)新的喜悅，讓每一個孩子都能擁有快樂的童年，讓每一個孩子都能養(yǎng)成良好的習慣?！钡霓k學特色，嚴格落實教師教學“六認真”管理（教學設(shè)計；教學實施；批改作業(yè)；輔導學生；檢測評價；教學反思）和學生學習“六認真”的管理（課前預(yù)習；專心課堂；及時復(fù)習；獨立作業(yè)；課外活動；規(guī)范習慣）。本學期，我們重點做好以下三方面工作：
1、營造氛圍，著力提升青年教師素質(zhì)。
不斷提高青年教師素養(yǎng)，形成一種嶄新的教育理念，首先從讀書開始，營造書香校園，“讓讀書成為習慣，讓生活因讀書而精彩。”學校選購一批有利青年教師發(fā)展成長的讀物，如魏書生《教學工作漫談》、《班主任漫談》，李鎮(zhèn)西《做最好的老師》、《做最好的班主任》，《習慣影響一生》等進行了廣泛的研讀，做到有研讀有記錄，學期末組織檢查，把檢查結(jié)果納入目標量化管理，千方百計的提高青年教師業(yè)務(wù)水平。
2、常規(guī)管理，突破創(chuàng)新，讓青年教師嶄露頭角。
依據(jù)《長清區(qū)小學教學工作常規(guī)管理細則》，修改制訂了新的《教師發(fā)展性評價細則》。確定了詳細具體的任務(wù)目標，引導教師規(guī)范自己的各項工作。在常規(guī)管理中，注重過程督促與階段考核，通過及時反饋，使教師對教學工作做出及時的調(diào)整，從而實現(xiàn)常規(guī)管理最優(yōu)化，與之相適應(yīng)，我們開始使用《教師成長足跡》，已見成效，《教師成長足跡》使教師對大部分常規(guī)工作一目了然，便于靈活運用，還方便了學校教學常規(guī)的過程監(jiān)控與指導，引領(lǐng)教師遵照管理要求實施教學，踐行常規(guī)要求，不斷地反思自己的教學，實現(xiàn)了教學常規(guī)高效落實。這樣，雖然每人每周要上近20節(jié)課，教師們卻忙而不亂，尤其是青年教師教學工作更是有條不紊、得心應(yīng)手。作業(yè)是教師掌握學生學習效果的橋梁。我們不斷強化作業(yè)的管理，并進行了一些嘗試與改革：首先要求青年師生同題作業(yè)、同題作文，要求青年教師在作業(yè)本上按照標準的做題格式提前完成布置給學生的作業(yè)。其次布置課前預(yù)習性作業(yè)，比如語文學科，我們分年級嘗試運用預(yù)習紙以及預(yù)習早知道，讓學生主要在課下提前預(yù)習，提前完成，實現(xiàn)了課堂教學運作模式“預(yù)習、作業(yè)、講評、改正”，通過學生預(yù)習的效果，及時調(diào)整課堂教學內(nèi)容。
3、為青年教師搭建成長平臺。
青年教師培養(yǎng)是一個系統(tǒng)工程，要給他們一個發(fā)展的平臺，讓他們?nèi)ケM情的去發(fā)展。首先，做好校內(nèi)幫教結(jié)對，充分發(fā)揮學校骨干教師作用，明確指導教師和青年教師任務(wù)，定期互聽、互評課，并進行全方位指導，如班級管理、備課、上課、輔導學生等，促使青年教師盡快成長。其次，組織各種活動，給青年教師健康成長創(chuàng)造條件。提高課堂教學水平，是青年教師培養(yǎng)的首要任務(wù)，為此我校學期初組織了規(guī)范課、青年教師優(yōu)質(zhì)課評比等活動，鼓勵青年教師積極參與區(qū)鎮(zhèn)公開課、鎮(zhèn)北片區(qū)磨課活動，使他們對課堂教學的駕馭能力得到了進一步提高。再次建立青年教師成長資金，派青年骨干教師多參與外出聽課，特別是一些區(qū)級以上的研討活動或特級教師展示課，學習先進的教學理念，回校后寫一份收獲心得，上一節(jié)匯報課。上周劉慧玲老師去鄒平一周參與省教學能手評選活動，受益匪淺。
1、小學階段小學是孩子們夢想飛翔的起點，也是培養(yǎng)他們各種習慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期，一二年級又是最佳期。自20xx年初我校就開始抓學生習慣養(yǎng)成教育，由于缺乏經(jīng)驗，工作力度又不夠，效果甚微，校園中依然有許多不和諧的畫面，大課間秩序紊亂、追逐打鬧現(xiàn)象嚴重、學生文明禮儀習慣差等。為此，我們在鎮(zhèn)教育辦的支持指導下，決定今學期工作重點就是把學生習慣養(yǎng)成作為突破口，從小處著手，從細節(jié)著手，以“今天你進步了嗎?”為目標，培養(yǎng)學生良好的習慣，促進學生自我管理能力的提高，達到教育的`最終目的。結(jié)合小學生的心理特點我們編寫了《下巴中心小學習慣養(yǎng)成教育歌謠》，開展各種習慣養(yǎng)成月活動，9—12月分別進行以衛(wèi)生、文明禮儀、安全和學習習慣為主的養(yǎng)成教育，規(guī)范學生日常行為，由學校少先隊文明監(jiān)督小組評價到班級，依次確定班級星級；根據(jù)學生年齡特點，對于低中高三個年齡段學生，從學習習慣、生活習慣、行為習慣提出不同的要求，并且在每一個學生的成長過程中，留下各自閃光的腳印，畢竟再大的問題生他也有亮點，我們的教育目的，就是要他們通過個人亮點，樹立自信心，相信自己；另外各年級著力從習慣養(yǎng)成的一個方面入手重點落實，即從坐姿、衛(wèi)生、書寫、自主學習、閱讀、合作六個方面在六個年級分別著重進行，各班按不同的標準要求用笑臉等形式量化到小組。這樣就形成我校從班到組再到個人的立體評價體系，近一段時間實踐證明：這種評價不僅使班、組的凝聚力得到了進一步加強（不屬于值日的同學，能夠自覺彎腰撿起衛(wèi)生區(qū)的紙屑），也使問題生找到自己的閃光點，樹立起自信心，真正做到著眼于學生明天的發(fā)展和成功，將來的輝煌與幸福，讓每一個生命在我們的陽光雨露下快樂成長。針對我校養(yǎng)成習慣教育的實際，在學校課題《小學生文明禮儀習慣的培養(yǎng)與研究》已經(jīng)結(jié)題的基礎(chǔ)上，今學年我們確立申報《濟南市農(nóng)村小學生行為習慣養(yǎng)成的研究》作為課題開展教科研活動，以更有利于學生良好行為習慣的養(yǎng)成，從而更好的配合教育教學的順利開展，打造和諧校園。
2、開展活動，提升養(yǎng)成教育。結(jié)合三八婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)開展感謝師恩，感謝長輩的教育活動：幫媽媽洗一次衣服；向教師說一句真誠問候或祝福；為媽媽捶一次背、洗一次腳或陪媽媽散一次步等。開展弘揚民族精神主題教育活動。清明節(jié)期間，召開“緬懷革命先烈、弘揚革命精神”的主題班校會，尤其是充分利用我鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢，南部有號稱長清的延安---大峰山革命根據(jù)地，我校又是峰山獨立營進行下巴伏擊戰(zhàn)，消滅日軍90多人地點，以詩朗誦、歌曲、故事等多種形式表達對先烈的懷念以及弘揚革命精神的決心；國慶節(jié)期間，鼓勵學生開展“祖國的昨天與今天”資料收集，“家鄉(xiāng)30年巨變”等幫助學生了解祖國的建設(shè)歷程，弘揚了民族精神，培養(yǎng)了愛國主義情操，加強了社會主義榮辱觀。利用班校會，經(jīng)常性地開展“星級班級評選”、“比比哪組的笑臉多”、“賽賽誰的紅旗多”、“看看哪個路隊紅旗多”“評選班級之最”等活動。既增強學生競爭意識，又教育學生明辨是非，實施中收到了較好的效果。
中華傳統(tǒng)文化博大精深，尤其是其中的經(jīng)典，它能夠塑造我們的品格，塑造我們的靈魂，繼承并將其發(fā)揚光大，是我們義不容辭的責任。為此我們將傳統(tǒng)文化教育引入課堂，積極開發(fā)校本課程，編訂了校本課程讀本《聲韻叮咚，伴我成長》，將新語文課程標準中的優(yōu)秀古詩文、小學生必背70首古詩文，《詩經(jīng)》、《三字經(jīng)》、《千字文》、《弟子規(guī)》、《笠翁對韻》節(jié)選等編入教材，對于低中高三個年齡段學生，提出不同的誦讀要求，引入課堂，每天早晨會、閱讀課，教室里書聲瑯瑯、不絕于耳，傳承著中華民族思想文化的精髓和先哲圣賢的諄諄教誨。誦讀經(jīng)典的過程中，我們還積極的運用一些活動進行展示：我給大家講美文，把自己誦讀的古詩文將給同學們聽；給經(jīng)典配圖，發(fā)揮自己的想象，為自己喜歡的古詩文配圖；運用經(jīng)典，引導學生即景吟出優(yōu)美的古詩文句子或在作文中恰當?shù)倪\用經(jīng)典句子表達自己的思想感情。高年級同學在誦讀到一定程度的基礎(chǔ)上，下一步我們將開展“經(jīng)典我能行”展示活動，讓他們動手改寫、自寫古詩文。同學們學習經(jīng)典，潛移默化的運用經(jīng)典，傳統(tǒng)經(jīng)典文化提升了他們的文化品位，培養(yǎng)了他們良好的思想道德品質(zhì)，提高了人文素養(yǎng)。
播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運。今學期我校工作的重點就是從學生習慣養(yǎng)成抓起，踏踏實實做好每一項工作，真正“讓每一個孩子都能擁有快樂的童年，讓每一個孩子都能養(yǎng)成良好的習慣。”讓孩子們獲得健康的成長和發(fā)展，使我校成為全社會放心、老百姓滿意的學校。
20xx年10月25日。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好！今天，我匯報的題目是《常懷律己之心，奉獻山區(qū)教育事業(yè)》。
未覺池塘春草夢，階前楓葉已秋聲！不知不覺，xx——xx學年卻走到了盡頭。
回顧過去的一年，我感慨萬千。
因為領(lǐng)導和同志們的信任，給予了我更充分地發(fā)揮管理才能、施展教育才華的陣地——xx中學校長一職。xx年9月30日，走馬上任的那一天，我意氣風發(fā)，堅信自己定能帶領(lǐng)xx教育工作者走出辦學困境，在xx教育發(fā)展史上留下刻骨銘心的腳印。
xx中學是一所山區(qū)農(nóng)村薄弱校，不必細說學校1958年建造的土坯房，雨雪天氣從二樓漏水至一樓、反復(fù)修葺的兩棟教學樓，單是走上幾里地到鎮(zhèn)上才能搭乘公交車的諸多不便就叫師生有說不出的苦痛。師生對于調(diào)動、轉(zhuǎn)學也都躍躍欲試。上任以來，我迅速對學校教育現(xiàn)狀進行摸底：學校有教師38名，其中公辦教師35名，代理教師5名，男50歲以上、女45歲以上的教師就有十余名，一線代課教師27名。學校400多名學生中，父母外出打工靠學校監(jiān)護的、父母離異單親家庭的、父母中有殘疾撫養(yǎng)孩子經(jīng)濟困難的、特殊情況爺爺奶奶撫養(yǎng)的一系列不正常家庭背景的問題孩子很多。留下來工作的教師或者是極具奉獻精神的、或者是實在沒有辦法無法調(diào)動的；能在xx中學就讀的學生也都是因為家庭經(jīng)濟等原因只能在xx就讀。面對此情此景，帶著領(lǐng)導、同志們的信任，更堅定了我扎根山區(qū)、奉獻教育的決心。不要虧待每一位教師、不能放棄每一位學生、不要失信于每一位家長、不能辜負每一位領(lǐng)導是我始終不渝的工作追求。
xx中學由于特殊的校情：多年來，年輕教師夫妻兩地工作居多、縣城買房等現(xiàn)象普遍，年長教師單職工較多，家庭負擔過重。學校住校教師較少，xx、xx、xx、謝會民、薛江磊夫婦、xx夫婦是守校較好的教師。教師們每天一來回的家校往來（甚至兩三來回的家校往來）肯定會導致教師過多分心，關(guān)心學生不夠，管理學生不到位，影響教學成績。
起初，我想過下狠心扭轉(zhuǎn)這種局面。但細想：大家都有不得已離校的理由，如果強制性要求教師都守校，大家肯定接受不了。我作為校長，工作中總能時時處處以身作則、率先垂范，試圖通過自己的言行潛移默化地影響教師、感染教師?？梢詥栃臒o愧的講，一年來，我?guī)缀踔挥械叫瞧谔觳呕丶乙惶?，天天守校。過年后，學校采取行動感化和制度約束（一天三簽到、晚上守校簽到）相結(jié)合的方法，規(guī)范教師的守校問題。全校教師盡管不能人人守校，但也取得了預(yù)期的效果。
因為多方面原因，造成xx教育現(xiàn)狀，秋季招生，生源流失嚴重。學校在招生問題一直處于不可松懈的狀態(tài)。寒假期間，學校就下大力氣在招生方面做好宣傳工作。我親自帶領(lǐng)校領(lǐng)導，帶著學校管樂隊走街串巷、挨家挨戶，到半年來在學校各個方面表現(xiàn)優(yōu)異的學生家里敲鑼打鼓，送花送匾。暑假職校招生、初一年級發(fā)放通知、初一年級招生動員學生，我都親自開著車，到學生家里做宣傳，希望在老百姓心中改變對xx中學的成見。也許效果甚微，但我問心無愧。
聽評課活動作為教師教研的一種重要形式，是我校一直以來堅持不懈的常態(tài)工作。上學期，xx副校長、辦公室主任xx、教導主任xx、政教主任xx帶頭做公開示范課，這對教師有很強的輻射引領(lǐng)作用。通過骨干教師示范課、同頭課賽講、新教師過關(guān)課等多種形式促進教師相互啟發(fā)、相互學習。
面對全校一線教師兼職、各學科組人數(shù)極少的現(xiàn)實，為了使教研工作落到實處，學校采取包科領(lǐng)導包學科的方式，文理科、小三科教研通過“調(diào)配教研時間、包科領(lǐng)導負責落實”的`方式分開進行，使教研切實有效，高效顯著。由于小三科全部是兼課教師，教師對教材教法生疏，我們采取“走出去，請進來”的教研模式，聘請xx二中xx老師對生物學科教師進行培訓、聘請xx中學xx老師對地理學科教師進行培訓，使小三科教師對課標、教材教法有更深入的了解，確保更有效地進行教學。
學期初，學校領(lǐng)導班子針對教師素質(zhì)，選拔出潛力型教師作為課改培養(yǎng)對象，成立“課改研究小組”；籌集資金4000余元，帶領(lǐng)包科領(lǐng)導、課改教師到x縣xx中學學習觀摩；在學校初一年級中推行課改模型，改變傳統(tǒng)學習方式，希望提高課堂教學效率。很可惜，由于學生的基礎(chǔ)問題，這一舉措受到阻力，沒有進行到底，初一年級的教學成績?nèi)匀缓懿焕硐?！但新的教學理念已深入人心，教師的眼界開闊了，教師的教育教學思路更豐富了。
針對地理條件限制，教學環(huán)境落后、生源嚴重流失、教師隊伍人心渙散等原因造成的xx教育現(xiàn)狀。我深感責任之重。與其他學校比師資力量、比生源素質(zhì)、比設(shè)施條件，我校的整體狀況無法相比。作為新任校長，如果繼續(xù)墨守成規(guī)，如果不能另辟蹊徑，xx教育之路只能是死胡同。
辦特色教育是xx中學發(fā)展的必由之路。每個學生的性格、興趣愛好、認知基礎(chǔ)是有所差異的，特色教育無疑能促進學生的全面發(fā)展，促進一切學生的發(fā)展。創(chuàng)辦特色教育是學生和學校發(fā)展的需要，是適應(yīng)基礎(chǔ)課程改革的需要，是實現(xiàn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的需要，更是順應(yīng)時代潮流的需要。我校確定了“以教學工作為重心，但要兼顧特色，以特色保穩(wěn)定、以特色求發(fā)展、以特色求品牌的”發(fā)展思路。我們的辦學理念是：讓山區(qū)的孩子也成才，讓山區(qū)孩子也能享受到與城里孩子同樣的優(yōu)質(zhì)教育資源。
作文教學作為語文教學的一個重要方面，我校創(chuàng)辦校刊《春蕾》，現(xiàn)已發(fā)行六期，為學生寫作搭建了廣闊的平臺。我校兩名教師、八名同學的作品現(xiàn)已被《古魏文學》轉(zhuǎn)載。我校創(chuàng)辦《校刊》獨樹一幟，受到省政府督導團、教育局領(lǐng)導、教育界同行的一致好評。
我校?？埉厴I(yè)于xx中學的知名學子，“以懷念母?！睘樵掝}撰文寫稿。學校老領(lǐng)導賈文科、漫畫家許創(chuàng)哲兩位前輩已經(jīng)為《?？妨粝铝松钋楹裾x。暑假期間，我校149班的一位家長帶著自己平時寫的一本隨筆找到149班班主任楊芙蓉老師，說：“老聽說你們的?？⒆右恢睕]拿回來，假期真看見書了，我一口氣看完了三本。我喜歡寫點東西，趕忙找了四篇，希望在你們的?？习l(fā)表?！?BR> 暑假期間，碰見東關(guān)中學的兩名學生，說：“我們都知道你們的校刊《春蕾》，也都傳閱你們的?？銈儗W校有一個叫xx的老師，寫的文章非常好！”
“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！新學期，我們定將校刊創(chuàng)辦的更好！
我校開設(shè)的舞蹈藝術(shù)課，是在響應(yīng)縣教育局“藝體戰(zhàn)略”的大背景下、結(jié)合我校校情，開創(chuàng)的特色教育之路。我校舞蹈班學生在xx聯(lián)?！皯c五四、慶六一”活動中，在xx鎮(zhèn)政府“黨旗飄飄”文藝匯演中，特別是在xx年4月22日“省政府督導團來我縣視察教育工作”中，幾個舞蹈小節(jié)目和基本功展示，凸顯了舞蹈特色教育的成果，得到了社會各界的一致好評。
3、書法特色提升了學生的審美情趣，營造了濃濃的校園文化氛圍，提升了辦學品位。
在練好鋼筆字的基礎(chǔ)上學習毛筆字是我校師生必修的一門課程。我校書法教師每周要用一個課時的時間向師生公開講授書法基礎(chǔ)知識，輔導師生練寫毛筆字、鋼筆字。xx年4月17日，xx集團總裁xx等縣書協(xié)領(lǐng)導在原教育局局長xx局長的陪同下，來我校免費進行“題字贈字活動”，并作書法現(xiàn)場指導，為我校開設(shè)書法特色教育的舉措預(yù)于全方位的肯定和支持。
以點滴教育工作，打造優(yōu)秀團隊。
2、xx、xx、xx四位教師被評為“xx——xx年度教育教學工作模范教師”；
3、xx、xx、xx等教師在“xx縣xx年教育教學工作會議”上獲得多項殊榮；
4、xx、xx兩位體育老師獲得“中考體育成績優(yōu)異”榮譽證書；
5、xx剛老師獲得“xx縣第三屆中小學生信息技術(shù)技能大賽優(yōu)秀輔導教師”榮譽證書；
6、xx老師被xx縣教育局評為“xx年度初中數(shù)學骨干教師”；
7、xx年6月，在xx縣教育工作會議上，芮稱縣人民政府授予：xx、xx、xx三位教師“先進教育工作者”榮譽稱號。
9、xx、xx兩名同學分別榮獲“xx年中小學生書畫大賽繪畫類三等獎”；
13、xx年5月31日，我校關(guān)于“創(chuàng)新作文教學”課題的經(jīng)驗，作為xx縣唯一代表在在運城市課題推進會上現(xiàn)場發(fā)言，這是我校二十多年來未有的殊榮。
14、xx年6月20日，在縣教育局舉辦的“黨旗飄飄”演講賽中，我校初一年級xx同學取得全縣第二名的好成績。
雖然我們的教學成績不盡人意，雖然學校的各方面工作還存在著較大的差距和很多的問題，但教師實實在在的付出我不得不提。后勤服務(wù)人員薛治元、燕定國、薛活潑、尉兆祥在楊自力主任的帶領(lǐng)下，為學校的后勤服務(wù)工作盡到了應(yīng)盡的職責。一線代課教師董普法、楊帥、陳霜、方娟、董亞波、王晉，雖然有很多實際困難，但也能顧全大局，較好的完成了學校的工作。年輕的領(lǐng)導班子成員，雖然管理經(jīng)驗缺乏，但在工作中也能夠盡自己最大的努力，完成學校布置的任務(wù)，創(chuàng)造性的工作。正是由于全體教師精誠團結(jié)、頑強拼搏，才使我校的教育教學工作，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上取得了一些微不足道的成績。
教師們的辛勤工作，我時刻銘記在心，感動于心。設(shè)身處地的、盡可能的為教師謀福利是作為校長的我義不容辭的責任和義務(wù)。在學校經(jīng)費一直處于緊張的狀況下，去年元旦，我咬緊牙關(guān)，給每位教師發(fā)福利50元錢；春節(jié)前，考慮到全校教師隊伍中有子女多的、單職工家庭的、家庭負擔重的、代理教師等特殊情況的，我主動向鎮(zhèn)政府爭取面粉9袋，發(fā)給有特殊情況的老師，希望盡微薄之力解燃眉之急。今年“五一”，想到老師們都很辛苦的工作，為了讓大家散散心，以緩解緊張疲勞的身心，學校為每位教師出資100元，帶領(lǐng)教師登華山。在生活問題上，學校補貼教師灶費，每位教師只需5毛錢就可以到學校灶房吃上一頓飽飯。這些盡管是生活中的一些瑣碎之事，但能為教師盡微薄之力，我深感欣慰。
xx教育能不能辦得有聲有色，我作為上任不到一年的校長，不敢妄斷，既然領(lǐng)導、同事們信任我，我定會排除萬難、全力以赴為xx教育貢獻力量。盡管xx鎮(zhèn)的生源岌岌可危，我仍然不遺余力的，輔助局領(lǐng)導籌建教學樓，籌建學生宿舍樓，硬化校園廣場，希望學校的辦學環(huán)境能更好一點，希望能給廣大師生提供更舒心的工作學習環(huán)境。
過去的一年，是滿載碩果的一年，也是值得反思的一年；過去的一年，是充滿惆悵的一年，更是催人奮進的一年。在新的學年里，我將以更加飽滿的熱情投入到學校教育教學工作中，以更加昂揚的斗志帶領(lǐng)xx中學的全體師生奮勇前進！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十五
大家好！今天，我匯報的題目是《常懷律己之心，奉獻山區(qū)教育事業(yè)》。
未覺池塘春草夢，階前楓葉已秋聲！不知不覺，xx——xx學年卻走到了盡頭。
回顧過去的一年，我感慨萬千。
因為領(lǐng)導和同志們的信任，給予了我更充分地發(fā)揮管理才能、施展教育才華的陣地——xx中學校長一職。xx年9月30日，走馬上任的那一天，我意氣風發(fā)，堅信自己定能帶領(lǐng)xx教育工作者走出辦學困境，在xx教育發(fā)展史上留下刻骨銘心的腳印。
xx中學是一所山區(qū)農(nóng)村薄弱校，不必細說學校1958年建造的土坯房，雨雪天氣從二樓漏水至一樓、反復(fù)修葺的兩棟教學樓，單是走上幾里地到鎮(zhèn)上才能搭乘公交車的諸多不便就叫師生有說不出的苦痛。師生對于調(diào)動、轉(zhuǎn)學也都躍躍欲試。上任以來，我迅速對學校教育現(xiàn)狀進行摸底：學校有教師38名，其中公辦教師35名，代理教師5名，男50歲以上、女45歲以上的教師就有十余名，一線代課教師27名。學校400多名學生中，父母外出打工靠學校監(jiān)護的、父母離異單親家庭的、父母中有殘疾撫養(yǎng)孩子經(jīng)濟困難的、特殊情況爺爺奶奶撫養(yǎng)的一系列不正常家庭背景的問題孩子很多。留下來工作的教師或者是極具奉獻精神的、或者是實在沒有辦法無法調(diào)動的；能在xx中學就讀的學生也都是因為家庭經(jīng)濟等原因只能在xx就讀。面對此情此景，帶著領(lǐng)導、同志們的信任，更堅定了我扎根山區(qū)、奉獻教育的決心。不要虧待每一位教師、不能放棄每一位學生、不要失信于每一位家長、不能辜負每一位領(lǐng)導是我始終不渝的.工作追求。
xx中學由于特殊的校情：多年來，年輕教師夫妻兩地工作居多、縣城買房等現(xiàn)象普遍，年長教師單職工較多，家庭負擔過重。學校住校教師較少，xx、xx、xx、謝會民、薛江磊夫婦、xx夫婦是守校較好的教師。教師們每天一來回的家校往來（甚至兩三來回的家校往來）肯定會導致教師過多分心，關(guān)心學生不夠，管理學生不到位，影響教學成績。
起初，我想過下狠心扭轉(zhuǎn)這種局面。但細想：大家都有不得已離校的理由，如果強制性要求教師都守校，大家肯定接受不了。我作為校長，工作中總能時時處處以身作則、率先垂范，試圖通過自己的言行潛移默化地影響教師、感染教師。可以問心無愧的講，一年來，我?guī)缀踔挥械叫瞧谔觳呕丶乙惶?，天天守校。過年后，學校采取行動感化和制度約束（一天三簽到、晚上守校簽到）相結(jié)合的方法，規(guī)范教師的守校問題。全校教師盡管不能人人守校，但也取得了預(yù)期的效果。
因為多方面原因，造成xx教育現(xiàn)狀，秋季招生，生源流失嚴重。學校在招生問題一直處于不可松懈的狀態(tài)。寒假期間，學校就下大力氣在招生方面做好宣傳工作。我親自帶領(lǐng)校領(lǐng)導，帶著學校管樂隊走街串巷、挨家挨戶，到半年來在學校各個方面表現(xiàn)優(yōu)異的學生家里敲鑼打鼓，送花送匾。暑假職校招生、初一年級發(fā)放通知、初一年級招生動員學生，我都親自開著車，到學生家里做宣傳，希望在老百姓心中改變對xx中學的成見。也許效果甚微，但我問心無愧。
聽評課活動作為教師教研的一種重要形式，是我校一直以來堅持不懈的常態(tài)工作。上學期，xx副校長、辦公室主任xx、教導主任xx、政教主任xx帶頭做公開示范課，這對教師有很強的輻射引領(lǐng)作用。通過骨干教師示范課、同頭課賽講、新教師過關(guān)課等多種形式促進教師相互啟發(fā)、相互學習。
面對全校一線教師兼職、各學科組人數(shù)極少的現(xiàn)實，為了使教研工作落到實處，學校采取包科領(lǐng)導包學科的方式，文理科、小三科教研通過“調(diào)配教研時間、包科領(lǐng)導負責落實”的方式分開進行，使教研切實有效，高效顯著。由于小三科全部是兼課教師，教師對教材教法生疏，我們采取“走出去，請進來”的教研模式，聘請xx二中xx老師對生物學科教師進行培訓、聘請xx中學xx老師對地理學科教師進行培訓，使小三科教師對課標、教材教法有更深入的了解，確保更有效地進行教學。
學期初，學校領(lǐng)導班子針對教師素質(zhì)，選拔出潛力型教師作為課改培養(yǎng)對象，成立“課改研究小組”；籌集資金4000余元，帶領(lǐng)包科領(lǐng)導、課改教師到x縣xx中學學習觀摩；在學校初一年級中推行課改模型，改變傳統(tǒng)學習方式，希望提高課堂教學效率。很可惜，由于學生的基礎(chǔ)問題，這一舉措受到阻力，沒有進行到底，初一年級的教學成績?nèi)匀缓懿焕硐耄〉碌慕虒W理念已深入人心，教師的眼界開闊了，教師的教育教學思路更豐富了。
針對地理條件限制，教學環(huán)境落后、生源嚴重流失、教師隊伍人心渙散等原因造成的xx教育現(xiàn)狀。我深感責任之重。與其他學校比師資力量、比生源素質(zhì)、比設(shè)施條件，我校的整體狀況無法相比。作為新任校長，如果繼續(xù)墨守成規(guī)，如果不能另辟蹊徑，xx教育之路只能是死胡同。
辦特色教育是xx中學發(fā)展的必由之路。每個學生的性格、興趣愛好、認知基礎(chǔ)是有所差異的，特色教育無疑能促進學生的全面發(fā)展，促進一切學生的發(fā)展。創(chuàng)辦特色教育是學生和學校發(fā)展的需要，是適應(yīng)基礎(chǔ)課程改革的需要，是實現(xiàn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的需要，更是順應(yīng)時代潮流的需要。我校確定了“以教學工作為重心，但要兼顧特色，以特色保穩(wěn)定、以特色求發(fā)展、以特色求品牌的”發(fā)展思路。我們的辦學理念是：讓山區(qū)的孩子也成才，讓山區(qū)孩子也能享受到與城里孩子同樣的優(yōu)質(zhì)教育資源。
作文教學作為語文教學的一個重要方面，我校創(chuàng)辦?？洞豪佟?，現(xiàn)已發(fā)行六期，為學生寫作搭建了廣闊的平臺。我校兩名教師、八名同學的作品現(xiàn)已被《古魏文學》轉(zhuǎn)載。我校創(chuàng)辦《校刊》獨樹一幟，受到省政府督導團、教育局領(lǐng)導、教育界同行的一致好評。
我校?？埉厴I(yè)于xx中學的知名學子，“以懷念母校”為話題撰文寫稿。學校老領(lǐng)導賈文科、漫畫家許創(chuàng)哲兩位前輩已經(jīng)為《?？妨粝铝松钋楹裾x。暑假期間，我校149班的一位家長帶著自己平時寫的一本隨筆找到149班班主任楊芙蓉老師，說：“老聽說你們的校刊，孩子一直沒拿回來，假期真看見書了，我一口氣看完了三本。我喜歡寫點東西，趕忙找了四篇，希望在你們的?？习l(fā)表?！?BR> 暑假期間，碰見東關(guān)中學的兩名學生，說：“我們都知道你們的?？洞豪佟?，也都傳閱你們的校刊，你們學校有一個叫xx的老師，寫的文章非常好！”
“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！新學期，我們定將?？瘎?chuàng)辦的更好！
我校開設(shè)的舞蹈藝術(shù)課，是在響應(yīng)縣教育局“藝體戰(zhàn)略”的大背景下、結(jié)合我校校情，開創(chuàng)的特色教育之路。我校舞蹈班學生在xx聯(lián)?！皯c五四、慶六一”活動中，在xx鎮(zhèn)政府“黨旗飄飄”文藝匯演中，特別是在xx年4月22日“省政府督導團來我縣視察教育工作”中，幾個舞蹈小節(jié)目和基本功展示，凸顯了舞蹈特色教育的成果，得到了社會各界的一致好評。
3、書法特色提升了學生的審美情趣，營造了濃濃的校園文化氛圍，提升了辦學品位。
在練好鋼筆字的基礎(chǔ)上學習毛筆字是我校師生必修的一門課程。我校書法教師每周要用一個課時的時間向師生公開講授書法基礎(chǔ)知識，輔導師生練寫毛筆字、鋼筆字。xx年4月17日，xx集團總裁xx等縣書協(xié)領(lǐng)導在原教育局局長xx局長的陪同下，來我校免費進行“題字贈字活動”，并作書法現(xiàn)場指導，為我校開設(shè)書法特色教育的舉措預(yù)于全方位的肯定和支持。
以點滴教育工作，打造優(yōu)秀團隊。
2、xx、xx、xx四位教師被評為“xx——xx年度教育教學工作模范教師”；
3、xx、xx、xx等教師在“xx縣xx年教育教學工作會議”上獲得多項殊榮；
4、xx、xx兩位體育老師獲得“中考體育成績優(yōu)異”榮譽證書；
5、xx剛老師獲得“xx縣第三屆中小學生信息技術(shù)技能大賽優(yōu)秀輔導教師”榮譽證書；
6、xx老師被xx縣教育局評為“xx年度初中數(shù)學骨干教師”；
7、xx年6月，在xx縣教育工作會議上，芮稱縣人民政府授予：xx、xx、xx三位教師“先進教育工作者”榮譽稱號。
9、xx、xx兩名同學分別榮獲“xx年中小學生書畫大賽繪畫類三等獎”；
13、xx年5月31日，我校關(guān)于“創(chuàng)新作文教學”課題的經(jīng)驗，作為xx縣唯一代表在在運城市課題推進會上現(xiàn)場發(fā)言，這是我校二十多年來未有的殊榮。
14、xx年6月20日，在縣教育局舉辦的“黨旗飄飄”演講賽中，我校初一年級xx同學取得全縣第二名的好成績。
雖然我們的教學成績不盡人意，雖然學校的各方面工作還存在著較大的差距和很多的問題，但教師實實在在的付出我不得不提。后勤服務(wù)人員薛治元、燕定國、薛活潑、尉兆祥在楊自力主任的帶領(lǐng)下，為學校的后勤服務(wù)工作盡到了應(yīng)盡的職責。一線代課教師董普法、楊帥、陳霜、方娟、董亞波、王晉，雖然有很多實際困難，但也能顧全大局，較好的完成了學校的工作。年輕的領(lǐng)導班子成員，雖然管理經(jīng)驗缺乏，但在工作中也能夠盡自己最大的努力，完成學校布置的任務(wù)，創(chuàng)造性的工作。正是由于全體教師精誠團結(jié)、頑強拼搏，才使我校的教育教學工作，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上取得了一些微不足道的成績。
教師們的辛勤工作，我時刻銘記在心，感動于心。設(shè)身處地的、盡可能的為教師謀福利是作為校長的我義不容辭的責任和義務(wù)。在學校經(jīng)費一直處于緊張的狀況下，去年元旦，我咬緊牙關(guān)，給每位教師發(fā)福利50元錢；春節(jié)前，考慮到全校教師隊伍中有子女多的、單職工家庭的、家庭負擔重的、代理教師等特殊情況的，我主動向鎮(zhèn)政府爭取面粉9袋，發(fā)給有特殊情況的老師，希望盡微薄之力解燃眉之急。今年“五一”，想到老師們都很辛苦的工作，為了讓大家散散心，以緩解緊張疲勞的身心，學校為每位教師出資100元，帶領(lǐng)教師登華山。在生活問題上，學校補貼教師灶費，每位教師只需5毛錢就可以到學校灶房吃上一頓飽飯。這些盡管是生活中的一些瑣碎之事，但能為教師盡微薄之力，我深感欣慰。
xx教育能不能辦得有聲有色，我作為上任不到一年的校長，不敢妄斷，既然領(lǐng)導、同事們信任我，我定會排除萬難、全力以赴為xx教育貢獻力量。盡管xx鎮(zhèn)的生源岌岌可危，我仍然不遺余力的，輔助局領(lǐng)導籌建教學樓，籌建學生宿舍樓，硬化校園廣場，希望學校的辦學環(huán)境能更好一點，希望能給廣大師生提供更舒心的工作學習環(huán)境。
過去的一年，是滿載碩果的一年，也是值得反思的一年；過去的一年，是充滿惆悵的一年，更是催人奮進的一年。在新的學年里，我將以更加飽滿的熱情投入到學校教育教學工作中，以更加昂揚的斗志帶領(lǐng)xx中學的全體師生奮勇前進！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十六
20xx年度，在市教育局和中心校的直接領(lǐng)導下，張樓一初中全體教師，緊緊圍繞市教育局“質(zhì)量、安全、穩(wěn)定”的工作主題，充滿努力拼搏、體現(xiàn)團結(jié)凝聚、工作精益求精，灑下了汗水，收獲了喜悅，團結(jié)和諧，開拓創(chuàng)新，銳意進取，聚精會神抓教學，一心一意謀發(fā)展，各項工作均取得了優(yōu)異的成績：學校被評為鄧州市“千萬工程”先進單位，鄧州市“平安學?！毕冗M單位，“教學質(zhì)量”先進單位?，F(xiàn)就本學期的工作情況向大家做一簡單的匯報如下：
要想振興一所學校，就要從德育抓起，既抓領(lǐng)導班子思想建設(shè)，又要抓教師隊伍思想建設(shè)，從而方能進一步帶好學生思想政治工作。在領(lǐng)導班子思想建設(shè)中，首先從自身做起，采取讀黨報、黨刊、上網(wǎng)學習等形式使自己思想覺悟與時俱進，同時要求領(lǐng)導班子以身作則，提高自身政治素質(zhì)。我堅信：“一個好的領(lǐng)導班子，就是一所好學?！薄＜訌婎I(lǐng)導班子的制度建設(shè)，樹立公正、公平、公開的工作作風和良好形象，會帶動全體教師的整體工作素質(zhì)。為了促進教師的政治素質(zhì)提高，我從全局出發(fā)，結(jié)合學校教育教學工作實際，利用開學典禮，校園文化建設(shè)，出外參觀學習、例會、簡報等各種形式來實施，通過教師政治素質(zhì)的整體提高，來影響學生的道德品質(zhì)。除此之外，還把國旗下的講話作為學生德育培養(yǎng)的主陣地，在開學至今的幾個月內(nèi)，學校領(lǐng)導班子建設(shè)，教師的精神面貌，學生日常道德行為規(guī)范出現(xiàn)了可喜的變化，領(lǐng)導工作熱情高，教師工作積極性高，學生違紀現(xiàn)象少了很多，學風、校風步入良性循環(huán)的運行中，養(yǎng)成教育已初見成效。
校長在某種程度上不僅是一個職務(wù)，更是一個職業(yè)，它需要通過不斷的學習、工作、從而具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力，只有思想觀念走在時代的前列，從全局出發(fā)，把握學校發(fā)展的整體方向，才能使學校真正成為培育人才的搖籃。不此，我在開學之初，就切合上級文件精神，制訂了“三年發(fā)展規(guī)劃”，修訂并細化了政、教、總各線管理制度，在此基礎(chǔ)上組織開展一系列活動：周錄恒教授、唐耀鋒主任專題講座，赴陶營、九龍參觀學習、演講會、期中表彰及家長會等等，目的是為了打造一支政治素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強的教師隊伍，為我們張樓一初中的騰飛夯實基礎(chǔ)。實踐證明，通過上面一系列活動，我校教師的思想觀念、工作能力、鉆研能力得到很大的提高，學生呈現(xiàn)出了昂揚向上的精神面貌。這說明，我們這個團體是健康的、向上的。憑這一點，我相信，不久的將來，我們的學校一定會成為一流學校。
作為學校的負責人，我深感自己肩上擔子很重。為此，我一直吃住在校，樹立以校為家的思想，以身作則、團結(jié)同志，時刻關(guān)注著學校的細微變化，深怕辜負了上級領(lǐng)導對我的信任。學校管理上采用人性化管理與制度化管理相結(jié)合的辦法，制訂了教職工考勤管理制度，又切實關(guān)心教師的日常生活，想教師之所想，急教師之所急，解教師之所困，努力為教師營造舒心的工作環(huán)境。
由于學校底子薄，基礎(chǔ)設(shè)施老化現(xiàn)象特別嚴重，比較突出的就是電力及教學硬件設(shè)施。為此，我協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，為學校爭取了一套電力設(shè)施，使學校的電力供應(yīng)得到了有力保障，全體師生的工作、學習環(huán)境變得燈光明亮。
教學質(zhì)量是學校的生命線，為了教學硬件建設(shè)得到改善，我與儀電站協(xié)調(diào)，爭取了部分實驗器材，充實學校實驗室。在姚、丁二位老局長來校視察時，談了學校的現(xiàn)狀及存在安全隱患，征得了二老的大力支持，向上級爭取20xx春危改項目款、校建補助款和辦公補助等多項資金，清還遺留債務(wù)近六萬元。節(jié)約辦公經(jīng)費幾萬元，購置油印制版設(shè)施和語音報時校園廣播系統(tǒng)?；旧献龅搅碎_源節(jié)流。
廉政建設(shè)是黨和國家大力提倡的，作為一個基層單位，尤其是學校這個教書育人的地方，更應(yīng)該認真搞好這一點，這就要求領(lǐng)導首先要廉潔自律，教師要廉潔從教，財務(wù)管理要透明化、公開化，要有監(jiān)督機制。自入校任職以來，我首先理順了財務(wù)管理和財務(wù)制度，穩(wěn)妥處理了各方面關(guān)系，杜絕吃喝風，減縮不必要的開支，力爭把學校的每一分錢都要用在體現(xiàn)其最大價值的地方。
回顧以前的工作，我們大家一起并肩戰(zhàn)斗，取得了一定的成績，以后的路還很長，在新的一年里，我們將繼續(xù)奮力開拓，確保學校的持續(xù)性發(fā)展進入一個新了階段，為新中國成立六十周年獻禮!
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十七
回顧這一年來的工作，在校領(lǐng)導、各位同事的關(guān)心、指導和幫助下，認真落實了學校的各項德育工作。并取得一定的成績，完成了我分管的工作。我任校副校長。主抓德育、德育科研工作、工會、少先隊、教師職稱評定、年度考核工作。
現(xiàn)將一年來主抓的幾項工作匯報如下，請審議。
(一)、建全網(wǎng)絡(luò)組織，實施制度育人。
堅持在德育工作計劃中實施一把手工程，張校長負總責，我做具體實施工作，建全了學校、社會、家庭三結(jié)合的德育工作網(wǎng)絡(luò)。學校成立了德育量化評價組織;社會形成了警校共建、德育基地、家長委員會等組織;班級建立了家長委員會;形成了全方位多渠道的德育工作管理格局，創(chuàng)建了德育工作的良好氛圍。每個組織有計劃，有實施，分工明確，落實到人，充分發(fā)揮了其作用，做到了管理育人。
在充分發(fā)揮德育各個組織作用下，實施制度管理，制度育人，強化學生的養(yǎng)成教育。先后制定了近二十多種專項制度，建設(shè)了制度管理的長效機制，學生實踐了自我約束，自我管理，自我教育，做到了自我內(nèi)涵發(fā)展。
(二)、創(chuàng)新有效途徑，打造活動育人。
1、開展七項活動，對學生進行針對性的教育。
一是豐富多彩的讀書教育活動。
二是開展特色教育活動。如果感恩教育、特殊家庭子女教育、奧妙懷學生節(jié)糧教育、弘揚北京奧運會精神教育、改革開放三十年祖國翻天覆地變化，讓學生在活動中感化自己。
三是開展快樂健康校園行活動，對學生進行交通安全、飲食安全、人身安全、預(yù)防常見病多發(fā)病常識教育活動，讓學生身心健康成長。
四是開展班級文化墻教育，在文化墻中展示學生自己爭帶紅花、好人好事、精彩作業(yè)等風采，讓學生在活動中展示自我，創(chuàng)優(yōu)爭先。
五是開展主題班隊會活動。
六是開展傳統(tǒng)節(jié)日紀念活動。在活動中進行革命傳統(tǒng)教育。
七是開展捐資汶川地震人民、講抗震救災(zāi)故事活動，在活動中關(guān)愛災(zāi)區(qū)，關(guān)心災(zāi)民，受到大愛教育。
2、開展七項量化評估，強化學生養(yǎng)成教育。
3、立項四個課題，對學生進行專項培養(yǎng)。
一是國家級傳統(tǒng)美德教育實驗課題，對學生進行傳美教育。
二是國家級德育整體構(gòu)建實驗課題，努力提高了學生的道德素質(zhì);。
三是省教育學會的單個誠實守信教育實驗課題，對學生進行了誠實守信，學會做人的教育。
四是市進修德育教研部各學段德育目標的研究。
每個課題堅持常年開展研究，參加課題研討會、課題競賽，積累素材，進行階段性總結(jié)。如，省教育學會的單個誠實守信教育實驗課題正在準備結(jié)題。其他課題當前正在深化研究。
(三)、精神文明建設(shè)結(jié)出了豐碩成果。
一年來，學校加強了德育工作的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，落實“守則”、“規(guī)范”為主旨，實施制度管理育人，強化了學生的養(yǎng)成教育。學校操場常年無紙屑、棍棒、果皮、雜草，達到凈化。08年汶川大地震全體師生為災(zāi)區(qū)人民捐款3萬多元;捐物500多件。為災(zāi)區(qū)人民解燃眉之急。體現(xiàn)了師生間的深情厚意。為慶?！捌咭弧秉h的生日，現(xiàn)在600庫官兵、老師、學生共記120人正在緊張的大合唱訓練當中。每到3月5日學雷鋒活動日，學生到山城大街小巷撿白色垃圾，擦洗非法小廣告，凈化了山城市容。學生拾金不昧屢見不鮮，其中09年1月16日南雜木鎮(zhèn)楊東偉先生為我校3年4班、3年6班2名學生送來錦旗“拾金不昧、品德高尚”。2008年學校被評為國家級傳統(tǒng)美德教育先進單位。通化市五星級民族管理先進單位;梅河口市孝敬教育先進單位。梅河口市德育工作先進單位。市素質(zhì)教育優(yōu)質(zhì)校，梅河口名校。市優(yōu)秀少先大隊。通化市關(guān)心下一代先進單位。
1、工會組織建設(shè)：健全了工會組織機構(gòu)。發(fā)揮教職工管理學校的作用。工會做到參政議政。每年的教師大會上審核經(jīng)費的收、管、用情況。堅持校務(wù)公開制度。并出設(shè)了板報。涉及教工重大問題要通過民主審議。堅持民主測評領(lǐng)導干部。健全了工會組織網(wǎng)絡(luò)。設(shè)置了工會工作展示板。建立了《教師家庭糾紛調(diào)解》、《教師及子女婚嫁》、《走訪》、《活動》等十種記錄簿冊。
2、生活保障、福利等方面。
維護教師的合法權(quán)益，加強工會自身建設(shè)，學校努力為教師解決生活中的困難。每年三八婦女節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)為教師謀福利，歡度節(jié)日。開展送溫暖活動。做到每年春節(jié)前夕，慰問走訪離退休老干部。對生大病住院的教師去醫(yī)院探望。希望早日康復(fù)。教師家的婚、喪、嫁、娶等事及時到場，幫助張羅安排。讓他們感到工會的溫暖。
3.開展文化娛樂活動豐富教師業(yè)余文化生活。組織外出旅游、學習等。
這兩項工作關(guān)系到教師的切身利益。因此在工作中力求公平、公正、公開。透明度強。嚴密組織，細致工作。
1、成立領(lǐng)導小組。
2、制定嚴密的實施方案。
3、操作中一絲不茍。
4、結(jié)果公示、上報。
各位領(lǐng)導老師，我還要不斷地加強個人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，言行與學校保持高度一致，踏實工作，老實待人，盡職盡責。學校的興衰史，我們同書寫。今后，同各位同事一起，在校長的帶領(lǐng)下，為學校的發(fā)展而努力工作!
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十八
各位領(lǐng)導，各位同仁：
上午好！現(xiàn)在我把xx鎮(zhèn)中心校20xx年工作總結(jié)如下：
本學期開學以來xx中心校依照縣教育局工作安排及中心校本學期工作計劃，認真做好如下工作：
1、認真抓好中心校隊伍建設(shè)。
我們堅持做到以下兩點。
（1）實行周一集中匯報前一周工作的制度，其目的在于激發(fā)工作積極性。
2、認真抓好校長隊伍建設(shè)。
一個好校長就是一所好學校。我們摒棄了“只求過得去，不求過得硬”的陳舊觀念，在全鎮(zhèn)上下形成了“說干就干、干就干好、干就一流”的工作作風，通過學習和交流提高校長的治校方略，增強了學校管理的內(nèi)吸力，真正打造了一支講政治、講團結(jié)、樹正氣、求發(fā)展、樂于奉獻、勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導干部集體。
（1）強化校長的學習。我們要求每位校長堅持每月讀一本好書，并結(jié)合學習科學發(fā)展觀活動帶動教師開展讀好書活動，并寫出心得，通過學習達到了讓學校天天有變化，各校形成校長天天學，引導教師主動學的良好氛圍。
（2）加強對學校領(lǐng)導班子的考核力度。學年初對全鎮(zhèn)各學校領(lǐng)導班子進行了全面考核，對群眾滿意度低的四所學校（鳳凰臺、玉皇廟、賈洼、丁莊）領(lǐng)導班子進行了調(diào)整，充實了領(lǐng)導力量。
3、認真抓好教師隊伍建設(shè)。
1、加強師德建設(shè)。以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中小學教師“十要十不準”》為載體，組織教師認真學習《教師法》《義務(wù)教育法》《公民道德建設(shè)實施綱要》等相關(guān)法律法規(guī)，做到學習有計劃、有落實、有檢查、有總結(jié)。并在教師節(jié)前夕，中心校大張旗鼓地在全鎮(zhèn)評選和表彰了在師德教育活動中涌現(xiàn)出來的先進典型，在全鎮(zhèn)上下大力倡導勤業(yè)奉獻、崗位建功立業(yè)的良好風氣。
2、本著公平、公正、公開的原則對教師進行全方位的量化考核，并以此作為評優(yōu)選先的重要依據(jù)。
3、加強教師的業(yè)務(wù)學習。
以活動為載體，促教師素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平的提升。結(jié)合教育局開展的“聽遍同科課，爭做千名學科帶頭人”的活動，我們認真組織，全員參與，通過相互聽課，評課，相互取長補短，優(yōu)中選優(yōu)，評選出了57名學科帶頭人。教師的業(yè)務(wù)水平也得到了進一步提升。
我們以改善校園環(huán)境為切入點，逐步實現(xiàn)從外部環(huán)境到內(nèi)涵文化的過渡。在校園環(huán)境建設(shè)方面，我們的著眼點是：立足實際，統(tǒng)籌謀劃。中心校采取“一學二查三導”作法，力求達到顯性文化的育人目的。一學，學習外地的先進管理經(jīng)驗、文化布置；二查，查看各校的變化進程，召開各校校長的匯報會，相互交流，督促進程；三導，幫助校長謀劃布局，凸顯文化品位。
加強學校財務(wù)管理，為使資金發(fā)揮最大的作用，中心校制定了財務(wù)管理制度，嚴格審批程序，堅持收支兩條線，杜絕小金庫。
中心校對安全工作非常重視，每學期對各校至少進行兩次安全隱患排查。尤其是對待甲流感的防控工作，更是上升到了政治的高度，除了嚴格執(zhí)行上級的規(guī)定動作堅持三檢、消殺、通風、及時通報外，還充分利用學校宣傳欄、小廣播、班級板報、主題班會，大力開展預(yù)防甲型h1n1流感病毒的宣傳教育，提高師生自我防范意識，做到自我保護。今后我鎮(zhèn)各校將進一步加大工作力度，將甲型h1n1流感放控工作逐步引向深入，為創(chuàng)建平安和諧校園作出應(yīng)有的貢獻。
學前教育是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，孩子從小養(yǎng)成好習慣，讓孩子讀經(jīng)典美文，做老師父母眼中的好孩子，我們利用家長學校等形式，實現(xiàn)了學校教育、家庭教育、社會教育的有機結(jié)合，使我鎮(zhèn)的幼兒教育得到了突飛猛進的發(fā)展，也為我鎮(zhèn)小學教育奠定了良好的基礎(chǔ)。
我們20xx年的工作雖然取得一定的成績，但距人民滿意的教育還有很大差距，還存在的很多問題值得我們反思。
（一）學校硬件設(shè)施還比較薄弱?，F(xiàn)在就全鎮(zhèn)中小學而言，還存在整體硬件設(shè)施比較陳舊的問題，包括一些學校的校舍陳舊，辦公設(shè)備不完備。教學儀器、圖書、光碟有閑置現(xiàn)象，下一步我們將想盡辦法，努力改善。
（二）學生生源流失現(xiàn)象還比較嚴重。特別是小學三年級以上學生和初中生，還存在很嚴重的流失現(xiàn)象，主要流入地為縣城的幾所學校。要想根本解決這些問題，除了我們自身努力提高教學服務(wù)質(zhì)量外，縣里也應(yīng)該出臺一些針對性的措施，從而從根本上解決問題。
（三）學校間的教育質(zhì)量還存在較大差別。由于我們xx鎮(zhèn)特殊的地理位置，我鎮(zhèn)很多教師的家都在縣城，而學校的位置離縣城的遠近相差懸殊，這也造成了位置優(yōu)越的學校師資力量比較強，而離縣城較遠的學校的師資力量薄弱。針對這個問題我們要深入的分析問題的原因，以便制定出切實可行而又卓有成效的辦法來解決。
20xx年，中心校的總體思路是：打造兩個工程，實現(xiàn)兩個穩(wěn)定。以人為本，抓管理；以質(zhì)為本，促發(fā)展。
兩個工程：領(lǐng)導干部帶動工程和骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)工程。
兩個穩(wěn)定：學生人數(shù)保持穩(wěn)有上升和教師隊伍穩(wěn)而進步。
在沿襲以前好的作法的同時，今后，我們將進一步完善相關(guān)制度，夯實制度的落實，使得制度建設(shè)深入人心。選準三個突破口：一是領(lǐng)導隊伍的考核與任用掛鉤；二是教師年度考核、職稱評定、評優(yōu)評先與教育教學成績掛鉤;三是評優(yōu)評先向地理位置偏僻學校適度傾斜。
金龍揮爪揚長去，銀蛇吐信萬木榮！20xx年是中國農(nóng)歷蛇年，站在新的歷史起點，我們放眼未來，充滿信心！努力提高教育教學質(zhì)量，辦人民滿意的教育，我們的工作任重而道遠。在今后的工作中，我們將繼續(xù)強化學校管理，抓好隊伍建設(shè)，創(chuàng)新工作思路，爭取在短期內(nèi)使xx鎮(zhèn)教育再上新臺階，讓當?shù)匕傩諠M意，讓上級領(lǐng)導放心。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇十九
自省市級“雙減”方案公布以來，xx市xx二中結(jié)合校情，積極回應(yīng)家長期待，不斷完善校內(nèi)“雙減”工作方案，實施以“基本服務(wù)+拓展服務(wù)”為主要內(nèi)容的課后服務(wù)，開設(shè)特色社團，為學生的課后服務(wù)提供多樣課程選擇。
一是注重“雙減”制度保障。
學校根據(jù)省市各級的“雙減”工作文件精神，結(jié)合本校的生本課堂教學改革，多次召開教師會議，圍繞“雙減”背景下的作業(yè)設(shè)計、精準教學等方面做了細致規(guī)范，并制定出臺了《xx二中課后服務(wù)工作的實施方案（試行）》《xx二中學生課業(yè)負擔監(jiān)測和公示制度》等多項制度，推動“雙減”在校內(nèi)落地。
二是推行作業(yè)加減并舉。
在作業(yè)減量增效方面，施行課后作業(yè)每日公示，嚴格控制書面作業(yè)總量，強調(diào)作業(yè)類型多樣化，作業(yè)內(nèi)容層次化。探索推進作業(yè)批改等級制，減輕學生學業(yè)負擔。
三是深化生本課堂改革。
繼續(xù)推進生本課堂教學改革，強調(diào)以學為中心，實施“小步子”教學思路，提高課堂實效。
學校課后服務(wù)由“基本服務(wù)+拓展服務(wù)”兩部分組成，包含課外體育活動、自主學習和社團活動三大活動類型。
一是體育活動+自主學習，確?；痉?wù)常態(tài)化開展。
周一至周四的課后服務(wù)為基本服務(wù)，以課外體育活動、學生自主學習為主要內(nèi)容。通過體育活動，提升學生的體質(zhì)健康。自主學習時間內(nèi)，學生進行書面作業(yè)或閱讀，教師為有需要的學生答疑解惑，通過對學生的學科作業(yè)進行精準指導，均衡分配、高效利用學生的在校時間，培養(yǎng)學生自主學習的能力。
二是依托社團活動提供多樣化拓展服務(wù)。
每周五，學校依托特色社團創(chuàng)建開展課后拓展性服務(wù)。本學期該校組建了11個社團，開設(shè)手工制作、合唱、圍棋、武術(shù)、籃球、魚龍燈舞、電腦編程等課程，即滿足了學生發(fā)展的需要，又豐富了學生的校園生活。
學校及時開展關(guān)于課后延時服務(wù)、學業(yè)負擔監(jiān)測的家長問卷調(diào)查，了解家長的需求，保障課后服務(wù)質(zhì)量；同時利用微信公眾號宣傳學?！半p減”工作，向家長宣傳相關(guān)政策，有效形成家校教育合力。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇二十
二00五年九月，我校新校區(qū)開始啟用，由于時間緊，施工任務(wù)重，開學時校門還沒有建好，整個校園滿是荒草和泥濘。學校只有兩座教學樓，兩座宿舍樓，一座餐廳，高一新生卻有40個班，三千多人，倉促中開學，給以后的管理帶來了不少的問題。
新校區(qū)配備了一位副校長全面負責，一位教務(wù)副主任抓教學工作，年級主任兼管政教。教師多是新分配或調(diào)入一中的年輕教師，除幾個備課組長外，大部分沒在一中帶過高三，班主任水平更是參差不齊，管理人員配備嚴重不足，這就增大了對學生管理的難度。
剛一開學，一些問題就暴露出來，首先是宿舍緊張，一間屋里要擠十幾個學生，還有的學生沒有地方睡。再就是吃飯，學校餐廳承包給外人，缺乏經(jīng)驗，在飯菜的質(zhì)量和數(shù)量上不能滿足學生的要求。特別是新校地處東郊，地下水含堿高，學生喝了拉肚子，好長時間不能適應(yīng)。
隨著時間的推移，教學和管理方面的問題越來越多。由于多數(shù)教師是新分配或調(diào)入，教學理念和教學方法比較落后，或是急于干出成績，，就大量布置作業(yè)，備課組之間互相爭時間，壓練習，甚至造成兩個備課組的老師因爭時間大打出手的鬧劇，在學生中影響很壞。
管理上的問題更嚴重，由于新校離老校較遠（有4公里），多數(shù)老師在老校住，只有部分年輕教師住集體宿舍，政教處只有三個管理職員，到了晚上，管理難度更大。
05年學生入學時，學校招生量大，走讀生多，學生素質(zhì)良莠不齊。晚上放學時，學生一擁而出，不少學生出去包夜上網(wǎng)，或結(jié)伴喝酒打架，在社會上影響很壞。
針對高一發(fā)生的種種問題，學校決心對新校進行整頓，經(jīng)過研究，作出了如下決定：
1.加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
學校多方籌集資金修建了宿舍樓、辦公樓、綜合樓、餐廳、體育場，解決了學生的吃住、學習、活動的需求，打了一眼500多米的深井，并購買了水凈化設(shè)備，解決了師生的吃水問題。
2.強化領(lǐng)導，優(yōu)化管理隊伍。
第二學期，學校為加強對新校的管理力度，增加了一名分管政教的副校長和一名團委書記進行管理，增加了管理人員，并調(diào)整了班主任隊伍，對班主任進行了多項培訓，提高了管理人員的整體水平。
3.嚴格制度，加強管理力度
首先對學生進行了教育，我們對學生的一日常規(guī)、作息時間做出了具體的規(guī)定，并出臺詳細的獎懲規(guī)定，增設(shè)了門崗，實行了軍事化、封閉式管理，學生一律在校住宿，每晚均有班主任和管理人員值班查夜，學生違紀現(xiàn)象得到了有效控制。
4.加強引導，全面提高學生能力。
驗室、微機室去自主學習，到體育場鍛煉，并組織多種活動如藝術(shù)節(jié)、文學社、歌詠比賽等豐富學生的學習生活。
學校管理是一門藝術(shù)，管理水平直接決定學校的教育質(zhì)量，我們要向管理要分數(shù)、要質(zhì)量。從本案例中我們可以認識到：
1.學校的發(fā)展必須要上規(guī)模、上檔次。除了滿足學生的基本生活、學習條件之外，還應(yīng)加大投入，配備現(xiàn)代化教學設(shè)備，滿足學生全面發(fā)展的要求。
2.學校要有切實可行的、符合科學發(fā)展觀的遠景規(guī)劃。對招生數(shù)量、學校規(guī)模要科學規(guī)劃，合理調(diào)配，防止出現(xiàn)盲目性。
3.管理的核心是人，一定要建立一支素質(zhì)過硬的管理隊伍。那種一個人管一座樓的方法已不能適應(yīng)學校的發(fā)展，要培養(yǎng)專職的管理人員，對學生細化管理。管理職能要分工明確，提高管理藝術(shù)。
4.要明確管理的目的。管理只是手段，不能以管代教，要充分調(diào)動學生的積極主動性，鍛煉學生的綜合能力。我們現(xiàn)在實行了學生自我鍛造工程，讓學生學會自我管理，由學生會、團委會牽頭，自主參與學校活動，取得了良好的效果。
近年來，在上級教育部門的'關(guān)心支持下，我校全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，秉承“教育服務(wù)生活，生活促進教育”的服務(wù)宗旨，努力工作，取得了一定的成績。形成了團結(jié)、進取、奮發(fā)、向上的校風；敬業(yè)、愛生、嚴謹、務(wù)實的教風和勤學、善思、文明、守紀的學風。
一、辦學條件逐步改善
目前學校設(shè)備設(shè)施日趨完善，新投入教學電腦7臺，多媒體電子白板4套及一批體育設(shè)施，基本能能夠滿足教育教學、師生文娛、學習的需要。
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業(yè)務(wù)校長工作匯報篇二十一
一、取得的成績：
1、我校被省教育廳、省臺辦列為20xx年明德項目學校后，及時做好了施工前的一切準備工作。正當動工時，由于儀邦物流公司落戶楊家橋，區(qū)政府要求學校整體搬遷，致使明德工程擱淺。學校又成功請示省教育廳將該項目延期為20xx年的明德項目。
2、扎實開展教育教學“傳、幫、帶”活動，使我校年青教師教育教學水平大幅提高，并涌現(xiàn)了楊小莉、鐘賢坤等一批教學新秀。
3、德育素質(zhì)化工程落實到位。在“學雷鋒，做好事”活動中，我校教師以身作則、身先士卒，做學生的表率，為學生養(yǎng)成助人為樂的品德奠定了良好的基礎(chǔ)。在“感恩教育”活動中，讓學生感受到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛親人的情感進一步得到激發(fā)。
4、安全衛(wèi)生工作落到了實處。成功開展了防震、消防逃生演練；安全衛(wèi)生教育、管理常規(guī)化，并建立了長效機制，未發(fā)生一起安全衛(wèi)生責任事故。
5、校園文化建設(shè)初見成效。改善了各項制度；開展了系列活動，如：每月開展書畫展，如期舉行了“風箏節(jié)”、慶六一等活動，受到廣泛好評。
6、陽光體育鍛煉活動已成常規(guī)化，確保每一個學生每天能夠鍛煉一小時，切實提高學生身體素質(zhì)。
7、黨風廉政建設(shè)工作、遠程教育工作受到區(qū)級表彰。
8、教育教學成績斐然。
（1）、本學期我校教師積極的向各級各類教育類報刊雜志投稿達40多篇；在“校園文化建設(shè)”征文活動中，等5位教師分別獲得二、三等獎；雷繼華老師的個人博客被評為市級優(yōu)秀博客；等三名同學被荊門晚報編輯部吸納為小記者。
2、在全鎮(zhèn)六年級綜合競賽中張華宇同學進入全鎮(zhèn)前十名，另有陳思遠、劉順偉、曾悅、劉樸、周葉倩、劉云通、張金玉等七名同學進入全鎮(zhèn)前三十名，其中陳思遠同學獲得全鎮(zhèn)數(shù)學競賽第二名，陳雪蓮?fù)瑢W獲得全鎮(zhèn)英語競賽第一名。
3、在非畢業(yè)班調(diào)考中我校四年級語文、科學，五年級英語分別學獲得第一名；四年級數(shù)學獲得第二名；一年級語文、三年級語文、數(shù)學、四年級英語獲得第三名。
9、我校開門評教獲得社會人士和家長好評。
二、具體做法。
（一）、德育工作本學年，學校德育處以少先大隊為主抓手，認真貫徹落實《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的具體要求，把重點放在文明行為習慣的養(yǎng)成上，重視文明行為的反復(fù)訓練，通過嚴格的訓練和管理，引導學生養(yǎng)成良好的行為習慣。例如：少先大隊每周都要將對學生的各項管理進行量化，評選出文明班級，這樣日日比、周周評，使整個校園呈現(xiàn)出“比學趕幫”的景象，學生的文明行為習慣逐步形成。以班級管理為主陣地，班主任是班級管理的主要負責人，是班級的靈魂人物。我校班主任實行跟班制度，與學生打成一片，隨時隨刻掌握學生情況，做到個個心中有數(shù)，學生管理上做到“人人管我，我管人人”，早有晨會，晚有夕會，表揚好的行為，批評差的現(xiàn)象，促進學生文明行為習慣的養(yǎng)成。以實踐活動為重要載體，本學期我校開展了“學雷鋒，做好事”活動、“放風箏”活動、“感恩教育”活動，通過豐富多彩的活動，讓學生感受到了“愛與被愛”的快樂，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛親人的情感進一步激發(fā)。發(fā)揮校園廣播、櫥窗、走廊、公示欄、黑板報、圖書室（角）、廣播臺等宣傳陣地的教育功能，提高德育工作實效。本學年，每項活動開展之前要宣傳到位，結(jié)束之后要進行信息反饋，讓學生談?wù)勼w會，宣傳欄做到“周周有新意，月月?lián)Q主題”。
（二）、教學工作。
1、開學期初，教導處制定了詳實的教學常規(guī)管理制度，并由全體教師通過，做到“有法可依”。教學中做到對事不對人，秉公執(zhí)法，嚴格管理，特別注重抓好教師的備課，課堂教學、作業(yè)批改、課外輔導工作、課后反思、考查等幾個基本環(huán)節(jié)，逐步形成教學常規(guī)規(guī)范化、制度化。
2、加強“學風”建設(shè)。首先是重視教師培訓及進修，繼續(xù)鼓勵與支持教師參加學歷進修，不斷提高教師的綜合素質(zhì)。今年，全體教師中，又有2名教師獲得本科學歷，至今達到本科學歷有6人，其余15人均達到大專學歷。在遠程教育學習中，有19人參加，合格率100%，參學率達9.05%，許漢芳老師被評為遠程教育學習先進教師。其次是繼續(xù)開展“三心二意”活動（即：教師用心、學生專心、家長放心；師生工作、學習有創(chuàng)意、有新意）與班級內(nèi)開展幫學活動。通過這些活動，強化了師生的學習意識、創(chuàng)新意識，學生在校能做到預(yù)習用心，上課專心，作業(yè)細心，復(fù)習耐心。3、教研工作落到實處。每位教師上完一節(jié)課，語數(shù)教研組都會召開專題教研會細致研究教學中的得失。具體過程是：先上課教師說課，然后各位教師根據(jù)自己的教學經(jīng)驗認真評價，再由主管領(lǐng)導總結(jié)。據(jù)老師們反映：在活動中，他們不僅看清了自己教學中的不足點，也從其他教師教學的得失中學到了經(jīng)驗。
3、加大了安全常規(guī)工作的檢查與整改力度。（1）學校每月由安全主任牽頭，班子成員必須參加，一起對校舍、圍墻、教育教學設(shè)施等進行全面檢查，認真做好記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告并盡快排除。（2）校園實行封閉管理，嚴格學生接送制度，制止一切閑散人員進入校園，杜絕一切外來傷害事故的發(fā)生。（3）落實安全信息員管理制度。本學期共收集110條安全信息，有效地遏制了安全事故的發(fā)生。
（四）、后勤工作。
專人專職抓后勤管理，服務(wù)質(zhì)量有了較大地提高。
（1）嚴把食堂“六關(guān)”，即采買質(zhì)量關(guān)、儲藏關(guān)、出庫關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、品嘗關(guān)、銷售關(guān)，確保了師生飲食安全與飲食水準。
（2）為10個班配備了飲水機，解決學生喝熱水困難的問題。（3）專人陪寢，確保了住宿生的生活有人呵護。
（五）、工會工作。
1、工會主席經(jīng)常深入教職工之中，聽取教職工的意見和建議，及時了解教職工的生活工作情況，熱情地為教職工服務(wù)，做到上情下達，下情上報，使工會發(fā)揮了聯(lián)系黨和教職工的橋梁和紐帶的作用。
2、“三八”婦女節(jié)期間，組織教師體檢，并及時反饋信息，督促教師及早治療。
3、開展各種藝術(shù)活動。
（1）為提高教師們的審美情趣，學校工會在開學初就制定了一系列文藝活動計劃，利用教師節(jié)、三八婦女節(jié)、元旦節(jié)開展活動。
（2）開展各類體育活動。今年我校工會組織乒乓球、羽毛球等項目比賽各一次。
（六）廉潔文化工作。
注重教育成果的實在性，讓“校園廉潔文化”教育活動滲透到教育、教學、管理的各個領(lǐng)域，并扎實、有效地推向深入。具體實行了“五個結(jié)合”：1、堅持與學校德育相結(jié)合，學校領(lǐng)導班子和管理層廉潔從政、教師廉潔從教，學生廉潔修身，把廉潔教育納入學校德育體系之中，與學校德育同步研究、同步部署、同步檢查、同步落實。
2、堅持與校園文化相結(jié)合，加強統(tǒng)籌規(guī)劃，鞏固、深化廉潔環(huán)境建設(shè)，形成濃厚的廉潔宣傳氛圍。3、堅持與課堂教學相結(jié)合，在語文、數(shù)學、、品社、綜合實踐等課程中融入廉潔文化內(nèi)容，充分挖掘、整合、滲透學科教學中的廉潔教育資源，通過正反兩方面的教育，在潛移默化中培養(yǎng)學生廉潔意識和價值觀念；組織舉行或參加各種比賽，寓比賽于教育中。4、堅持與校務(wù)公開相結(jié)合。積極構(gòu)建“陽光校園”，將涉及教師、學生利益的重大事項通過多種形式進行公開，接受監(jiān)督，為教師教學和學生成長營造良好的氛圍。5、堅持與師德師風及治理教育亂收費、治理商業(yè)賄賂等專項工作相結(jié)合。學校將廉潔治校、清白執(zhí)教、廉潔自律納入干部教師行為準則和職業(yè)道德考評體系。
三、存在問題。
1、教學條件差，亟待改善。
2、常規(guī)管理缺乏精細化，致使常規(guī)管理效能低下。
3、校園文化建設(shè)未形成體系，無特色。
業(yè)務(wù)校長工作匯報篇二十二
為進一步做好“雙減”工作，落實“五育并舉”，踐行“一切為了孩子的健康成長”的辦學理念，xx中心小學結(jié)合本校實際，圍繞“優(yōu)”作業(yè)、“變”課堂、“豐”服務(wù)三個方面展開“雙減”工作，不斷發(fā)力，推動落實。
作業(yè)減量提質(zhì)，在于精準定位、精細打磨。學校從多維度入手優(yōu)化作業(yè)管理，護航“雙減”落地。
調(diào)控調(diào)控作業(yè)總量，減輕學業(yè)負擔。
學校從學生學習的全過程出發(fā)，各科教師統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，嚴格把控作業(yè)總量，不隨意拔高要求；做到有布置必批改，有批改必復(fù)批等。形成“一日一公示”“一周一報備”“一月一問卷”“兩月一檢查”“一期一回顧”的作業(yè)管理體系，有效減輕了學生的學業(yè)負擔。
根據(jù)班級學情，老師們自身跳進“題?！本x作業(yè)內(nèi)容，確保所布置的作業(yè)富有典型性、啟發(fā)性，從而達到舉一反三、事半功倍的效果。此外，老師們還將作業(yè)設(shè)置成多層次、多梯度的選擇性作業(yè)，給予學生作業(yè)的“彈性權(quán)”，使每一層次的學生都能得到訓練、發(fā)展。
除了設(shè)計鞏固性作業(yè)，學校組織教師探索設(shè)計實踐性、操作性、生活化作業(yè)，把閱讀、運動、勞動納入每日作業(yè)，讓學生在勞逸結(jié)合中健康、全面發(fā)展。
對學生作業(yè)的評價從只關(guān)注結(jié)果向更關(guān)注過程轉(zhuǎn)變；由糾錯性評價到欣賞性評價轉(zhuǎn)變；由單一的對錯評價到多元的綜合評價轉(zhuǎn)變；由分數(shù)制評價到等級制評價轉(zhuǎn)變。評價方式的轉(zhuǎn)變，激發(fā)了學生的學習熱情，促進學生潛能的有效發(fā)揮，使每位學生都具有持續(xù)發(fā)展的動力。
學校關(guān)注精準施教的教學理念，確定本學年的研訓主題是“‘雙減’背景下的作業(yè)設(shè)計”，組織教師學習“雙減”背景下作業(yè)設(shè)計和管理的線上培訓，開展了以“教學評一致”為主題的教研活動，輕負提質(zhì)，把作業(yè)融入課堂教學中，致力向課堂40分鐘要質(zhì)量，帶動課堂效能真提升。
學校推行“1+x”托管服務(wù)，結(jié)合實際，精準制定項目。一二年級托管分為學業(yè)指導和“快樂1小時”，安排了閱讀、運動、書法、手工等活動。室內(nèi)外有機穿插，動靜結(jié)合，豐富托管內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。
三到五年級，遵循“自主學習+特長培養(yǎng)”的原則，每周二將托管和社團活動相融合，開設(shè)了30個多彩課程，包括地方美食、武術(shù)操、趣味田徑、雅韻民樂等，全面發(fā)展學生的綜合素質(zhì)和個性特長，為學生創(chuàng)設(shè)快樂的托管環(huán)境。