計(jì)劃可以幫助我們充分利用資源，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。制定計(jì)劃時(shí)，可以借鑒過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)成功和失敗進(jìn)行分析，以提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性和效果。這些計(jì)劃范例涵蓋了不同領(lǐng)域和層次的目標(biāo)，可以讓你更好地理解如何制定適合自己的計(jì)劃。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇一
大家好!我是陳xx，xx交通大學(xué)道路與鐵道工程專業(yè)碩士研究生，是20xx年急需緊缺專業(yè)選調(diào)生，現(xiàn)在宜賓市工業(yè)和軍民融合局工作。20xx年12月，根據(jù)xx市委組織部選調(diào)生基層鍛煉工作安排，到長(zhǎng)寧縣老翁鎮(zhèn)任鹽井村黨總支部第一書記?，F(xiàn)將實(shí)踐鍛煉以來(lái)工作開(kāi)展情況和收獲體會(huì)報(bào)告如下。
一、堅(jiān)持多學(xué)多思，加快融入到基層。一是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。按照長(zhǎng)寧基地相關(guān)制度安排，由鎮(zhèn)黨委書記官偉同志擔(dān)任我的幫帶指導(dǎo)人，每月我主動(dòng)找他交心談心、匯報(bào)工作、請(qǐng)教問(wèn)題，官書記也堅(jiān)持對(duì)我的工作成效、思想動(dòng)態(tài)、存在問(wèn)題和下一步工作打算進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。官書記在鎮(zhèn)上處理突發(fā)事件、調(diào)解矛盾糾紛時(shí)，我也主動(dòng)自覺(jué)跟隨前往，近距離觀察學(xué)習(xí)基層工作方法知識(shí)，力爭(zhēng)盡快熟悉環(huán)境，掌握基層工作特點(diǎn)。二是向村社干部學(xué)。村社干部都是具有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，了解本地風(fēng)土民情的骨干人才，從他們身上可以學(xué)到很多實(shí)用接地氣的農(nóng)村工作方法。比如：現(xiàn)正值森林防滅火的關(guān)鍵時(shí)期，村民偷偷焚燒秸稈現(xiàn)象仍有發(fā)生，有一次我們?cè)谘膊檫^(guò)程中發(fā)現(xiàn)有村民在焚燒秸稈，當(dāng)時(shí)村干部對(duì)村民說(shuō)，“現(xiàn)在全鎮(zhèn)都用無(wú)人機(jī)巡查，哪里冒煙立即就會(huì)警告?！痹摯迕癜匆?guī)定接受處理后，廣泛宣傳有天網(wǎng)監(jiān)控焚燒秸稈，村上焚燒秸稈現(xiàn)象大大減少。村干部這個(gè)善意的謊言，實(shí)用的工作方式起到了事半功倍的效果。三是向基層群眾學(xué)。我始終堅(jiān)持沒(méi)有調(diào)查走訪，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)的原則，在開(kāi)展入戶工作時(shí)，主動(dòng)與群眾溝通聊天，了解風(fēng)土民情、家庭情況、生活需求和四季農(nóng)時(shí)，學(xué)習(xí)群眾間的土話、白話，這些信息和群眾語(yǔ)言為我開(kāi)展工作發(fā)揮了重要作用。
二、端正三個(gè)態(tài)度，扎根基層干實(shí)事。一是端正實(shí)干態(tài)度。從市級(jí)部門到村任職后，我迅速轉(zhuǎn)換角色，徹底把身心都沉下去，把力氣都使出來(lái)，著力解決群眾的操心事、煩心事。下派之前，我就決心實(shí)踐鍛煉期間每年要為群眾至少做10件實(shí)事，目前已在村上建立困難人員幫扶臺(tái)賬，擬逐步分批幫扶。前期，通過(guò)走訪調(diào)查，順利幫助解決孤寡老人唐云清喪葬費(fèi)用。二是端正吃苦態(tài)度。來(lái)到基層鍛煉，條件相對(duì)艱苦、環(huán)境更加復(fù)雜，卻也是深入基層，鍛煉身心意志的難得機(jī)會(huì)。年輕干部必須先苦后甜，“既來(lái)之、則安之、能勝之”是局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我下派鍛煉的鼓勵(lì)，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，任何苦難我都必須自己克服。在村上開(kāi)展農(nóng)村危房排查登記時(shí)，由于我們村還有很多農(nóng)戶房屋偏遠(yuǎn)，沒(méi)有通上硬化路，為了按時(shí)準(zhǔn)確完成任務(wù)，我和村社干部穿上筒靴，一腿泥一身水逐戶上門幫助他們登記完成，這也讓從小在城市長(zhǎng)大的我更加體會(huì)到基層是錘煉洗滌我們的大平臺(tái)。三是端正迎難態(tài)度。上級(jí)安排的各項(xiàng)類型急難險(xiǎn)重的工作我都團(tuán)結(jié)村社干部迎難而上、抓好落實(shí)，并從中切實(shí)感受到做實(shí)做好基層工作的成就感。比如，過(guò)年期間，我和村社干部需到村逐戶檢查村民天府健康碼申領(lǐng)情況，當(dāng)時(shí)也擔(dān)心群眾對(duì)我們打擾他們過(guò)節(jié)有意見(jiàn)，工作不好開(kāi)展，但是為了做好疫情防控工作，我們只能硬著頭皮迎難而上。事實(shí)上，很多村民都為我們的務(wù)實(shí)工作作風(fēng)點(diǎn)贊，最后鹽井村超額完成任務(wù)。這說(shuō)明只要想干敢干，就能干成干好。
三、真誠(chéng)感謝組織，基地鍛煉助成長(zhǎng)。長(zhǎng)寧縣作為全省首批選調(diào)生實(shí)踐鍛煉基地，我們很榮幸成為第一批到基地鍛煉的同志，基地的管理也體現(xiàn)了省委組織部和地方黨委對(duì)我們的關(guān)心和幫助。這里不僅為我們量身定制了一套適合選調(diào)生成長(zhǎng)成才的管理辦法，通過(guò)采取規(guī)范化、制度化的管理方式，全方位加強(qiáng)了對(duì)選調(diào)生的培養(yǎng)和指導(dǎo)，切實(shí)幫助我們盡快融入角色、提升本領(lǐng)。同時(shí)還發(fā)揮了自我教育和自我管理的作用，幫助實(shí)踐鍛煉選調(diào)生成立青苗黨支部，每月召開(kāi)主題黨日活動(dòng)、實(shí)踐講堂，豐富黨員活動(dòng)，開(kāi)闊黨員思維。目前，已帶領(lǐng)大家到三江新區(qū)、余澤鴻烈士故居等地進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，提升黨性教育和眼界思維。在墩實(shí)舉措上，每人建檔實(shí)行“月自評(píng)”“季點(diǎn)評(píng)”和“年考評(píng)”，全程紀(jì)實(shí)我們?cè)诨劐憻挼囊磺星闆r，讓我們繃緊了一根弦，形成了比學(xué)趕超的氛圍，既掌握工作成長(zhǎng)情況，也傳達(dá)工作壓力。除此之外，打造選調(diào)生活動(dòng)室和心愿墻，豐富充實(shí)業(yè)余生活，為各位不同批次、不同地方的選調(diào)生搭建了互相交流學(xué)習(xí)和建立戰(zhàn)斗情誼的橋梁，讓我們的“過(guò)渡期”大大縮短，經(jīng)過(guò)4個(gè)月左右的時(shí)間，我切實(shí)感受到同事的關(guān)愛(ài)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，并跟其他選調(diào)生和鎮(zhèn)、村干部建立如“親人”一般的戰(zhàn)斗友誼。
最后，再次感謝組織的關(guān)心關(guān)懷，我一定珍惜機(jī)會(huì)、倍加努力，絕不辜負(fù)組織的期望和培養(yǎng)。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇二
2021年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，×××××公司積極貫徹落實(shí)集團(tuán)“××××××”發(fā)展戰(zhàn)略和各項(xiàng)工作安排部署，緊緊圍繞“抓落實(shí)、強(qiáng)績(jī)效、防風(fēng)險(xiǎn)”三個(gè)導(dǎo)向，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，推動(dòng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)集團(tuán)公司安排，現(xiàn)將相關(guān)工作做如下匯報(bào)：
一、主要指標(biāo)完成情況。
截至目前，實(shí)現(xiàn)貨物銷售量××××噸，實(shí)現(xiàn)貨物銷售收入××××萬(wàn)元，其中：化工原料銷售量×××噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入×××萬(wàn)元，塑料原料實(shí)際銷售量×××噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入×××萬(wàn)元。
二、重點(diǎn)工作完成情況。
（一）著力打通渠道，強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。
公司樹(shù)牢“大客戶”戰(zhàn)略，積極選擇信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務(wù)合作伙伴，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)營(yíng)效益。一是在持續(xù)與××××開(kāi)展焦油業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加×××供應(yīng)業(yè)務(wù)鏈條。二是積極開(kāi)辟×××上游資源供貨途徑，在拿到××××一手資源的同時(shí)與××××達(dá)成純苯供貨年度框架協(xié)議。三是重啟××××務(wù)往來(lái)，拓展塑料業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。四是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，積極“走出去”，前往×××××開(kāi)展業(yè)務(wù)交流洽談，深入了解市場(chǎng)行情，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)渠道。
（二）堅(jiān)持抓早抓小，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。
（三）樹(shù)牢攻堅(jiān)信念，強(qiáng)化債權(quán)清收。
（因?qū)徍嗽?，刪減大部分內(nèi)容.........急需材料請(qǐng)看“主頁(yè)簡(jiǎn)介”查閱完整版）。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇三
今年，縣委宣傳部深入學(xué)習(xí)貫徹市委會(huì)議精神，著力弘揚(yáng)新時(shí)代的求是精神，努力做好理論、精神文明創(chuàng)建、思想政治、文化、內(nèi)外宣等各項(xiàng)工作，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的精神動(dòng)力\輿論支持。
一、強(qiáng)化理論武裝，不斷提高廣大黨員干部的政治理論水平。
始終堅(jiān)持做到早安排、早部署，做到理論學(xué)習(xí)年初有計(jì)劃，半年有檢查，年終有總結(jié);不斷完善三級(jí)中心組學(xué)習(xí)制度，將構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)理論、“四五”普法、計(jì)生法規(guī)等納入學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求中心組成員撰寫讀書筆記、心得體會(huì)，三級(jí)中心理論組年內(nèi)集中學(xué)習(xí)在12課時(shí)以上，每周自學(xué)在7小時(shí)以上，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)效果。
二、夯實(shí)精神文明建設(shè)基礎(chǔ)。
結(jié)合縣委中心工作，從抓陣地，抓活動(dòng)、抓創(chuàng)建入手，以創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境為推動(dòng)力，為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展推波助瀾。按照市委年初提出的“五項(xiàng)載體創(chuàng)建”、抓好“主題活動(dòng)”等要求。
不斷加大精神文明創(chuàng)建工作力度。對(duì)各單位實(shí)施精神文明建設(shè)千分考核制度;在文明單位和文明窗口創(chuàng)建工作中不斷采取新舉措，對(duì)擬創(chuàng)建的單位進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，及時(shí)上報(bào)，杜絕了將不和格單位上報(bào)的情況。
三、健全報(bào)道員隊(duì)伍管理體系，加大對(duì)外宣傳工作力度。
宣傳部工作總結(jié)1、加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)了基層作業(yè)站報(bào)道員隊(duì)伍的力量。
2、加強(qiáng)對(duì)外宣傳報(bào)道深度與廣度。針對(duì)在以往宣傳報(bào)道中存在的形式化、程序化等問(wèn)題，宣傳部要求廣大報(bào)道員要立足實(shí)際，在多出新聞宣傳力作和精品上下工夫。
四、活躍群眾文化生活。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇四
一季度以來(lái)，掘進(jìn)一隊(duì)黨支部在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我礦“達(dá)產(chǎn)達(dá)效”的奮斗目標(biāo)以及礦黨委的整體部署，以增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力、凝聚力和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為目的，以創(chuàng)新黨建工作機(jī)制、組織形式和活動(dòng)方式為動(dòng)力，以開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為載體，深入貫徹黨的十七屆五中全會(huì)，把精神學(xué)習(xí)落實(shí)到實(shí)際工作中，嚴(yán)抓安全生產(chǎn)教育和安全生產(chǎn)管理，全面開(kāi)展了“雙創(chuàng)三爭(zhēng)”創(chuàng)建活動(dòng)，把全隊(duì)黨員干部、職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到礦井的安全生產(chǎn)上，并扎實(shí)有效地推進(jìn)黨員隊(duì)伍的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，使黨員干部的整體素質(zhì)不斷得到提高。通過(guò)我區(qū)隊(duì)干部職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將2011年第一季度工作匯報(bào)如下：
一、扎實(shí)推進(jìn)黨的組織建設(shè)，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力
1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍干部建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展“四好班子”創(chuàng)建活動(dòng)，充分發(fā)揮班子成員的分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強(qiáng)班子的戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，堅(jiān)持用好的作風(fēng)選人，選作風(fēng)好的人。
鋒模范作用，體現(xiàn)“一個(gè)黨員一面旗”。 抓好黨員民主評(píng)處和發(fā)展工作，要貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制定發(fā)展黨員計(jì)劃，嚴(yán)格把關(guān)，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，保證把優(yōu)秀分子及時(shí)吸收到黨的隊(duì)伍中來(lái)。
3、積極開(kāi)展黨內(nèi)組織生活。3月29日，根據(jù)我礦關(guān)于召開(kāi)“兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子安全專題民主生活會(huì)”的通知要求，我掘進(jìn)一隊(duì)召開(kāi)了區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，以推動(dòng)礦井安全生產(chǎn)為主題，以“五查五看”為對(duì)照，結(jié)合我區(qū)隊(duì)實(shí)際，認(rèn)真查找了在安全教育，現(xiàn)場(chǎng)管理、制度建設(shè)、責(zé)任落實(shí)等方面的不足，深刻剖析自身存在的問(wèn)題和缺點(diǎn)，明確下一步工作努力的方向，開(kāi)誠(chéng)布公地開(kāi)展了批評(píng)和自我批評(píng)，每位區(qū)隊(duì)管理人員都能夠虛心接受每位成員所提出的不足和建議，解決了制約安全生產(chǎn)的突出問(wèn)題，切實(shí)提高了區(qū)隊(duì)安全管理水平。
二、 加強(qiáng)職工政治思想工作，穩(wěn)定思想，提高境界，促進(jìn)和諧。
重點(diǎn)工程多的情況下，積極地對(duì)新工人的安全教育培訓(xùn)，組織職工學(xué)習(xí)三大規(guī)程、每日一題、每月一考等活動(dòng)的開(kāi)展，強(qiáng)化職工安全意識(shí)，并且加強(qiáng)對(duì)“三違”人員的幫教和對(duì)薄弱人物的排查，使我區(qū)的安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
三、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)我區(qū)隊(duì)黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè)
我區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部集中認(rèn)真學(xué)習(xí)了《集團(tuán)公司董事長(zhǎng)黨委書記王信在2011年黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作會(huì)議上的講話》及集團(tuán)公司《管理人員廉潔從業(yè)實(shí)施細(xì)則》及一系列礦紀(jì)委下發(fā)學(xué)習(xí)文件，在提高自身思想道德和廉潔自律方面率先垂范，認(rèn)真執(zhí)行“廉政準(zhǔn)則”的各項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行對(duì)照檢查。同時(shí)認(rèn)真按照礦紀(jì)委關(guān)于開(kāi)展“守法紀(jì)、爭(zhēng)先鋒、促發(fā)展”主題教育活動(dòng)的意見(jiàn)要求，組織我區(qū)隊(duì)所有黨員干部和重點(diǎn)崗位人員進(jìn)行了學(xué)習(xí)，強(qiáng)化黨員干部作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)了班子成員對(duì)各自職責(zé)內(nèi)的黨風(fēng)廉政工作的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，保證我區(qū)隊(duì)黨支部干部的廉潔奉公，為完成區(qū)隊(duì)二季度各項(xiàng)工作任務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的政治保障。
四、加強(qiáng)對(duì)群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動(dòng)一切積極因素，促進(jìn)我隊(duì)工作全面持續(xù)發(fā)展
幫助青工的思想政治、工作學(xué)習(xí)和業(yè)余生活，發(fā)揮團(tuán)員青年的生力軍作用。
2、指導(dǎo)工會(huì)工作。我區(qū)隊(duì)黨支部積極支持礦工會(huì)指示，黨員干部按照新《工會(huì)法》的規(guī)定履行工會(huì)職責(zé)，繼續(xù)深入開(kāi)展“職工之家”活動(dòng)，把維護(hù)員工合法權(quán)益作為工會(huì)的.基本職責(zé)，使工會(huì)真正成為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。同時(shí)不斷加強(qiáng)我區(qū)隊(duì)工會(huì)自身建設(shè)，組織員工開(kāi)展豐富多彩的學(xué)習(xí)、文體活動(dòng)，增強(qiáng)員工隊(duì)伍凝聚力。
《一季度工作匯報(bào)及二季度工作計(jì)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇五
1、為車間lw36—126斷路器和lw58—252斷路器生產(chǎn)線制作工裝，如：z977—4(連桿)、z1119(起吊工裝)、z1122(旋轉(zhuǎn)臺(tái))、z1170(板)，目前z1122(旋轉(zhuǎn)臺(tái))已經(jīng)加工完成，車間正在使用中。
2、編制工藝文件：lw36—作業(yè)指導(dǎo)書和質(zhì)量追溯系統(tǒng)，lw36—126作業(yè)指導(dǎo)書，小機(jī)構(gòu)質(zhì)量追溯系統(tǒng)，跟蹤氣管檢漏并完成氣路系統(tǒng)預(yù)檢漏作業(yè)指導(dǎo)書，lw58—252作業(yè)指導(dǎo)書和工廠化鑒定部分文件資料的整理。
3、編制lw36—126斷路器本體外殼和單極的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程(sop)。
4、對(duì)車間新員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)以及考核。
二工作感想。
1、對(duì)于工裝設(shè)計(jì)，每一次的繪制都能學(xué)到一些東西，關(guān)于機(jī)械制圖的標(biāo)準(zhǔn)化熟練了很多，圖紙的規(guī)范化也得到改進(jìn)。在設(shè)計(jì)工裝時(shí)，明顯感覺(jué)到自身經(jīng)驗(yàn)的不足以及考慮問(wèn)題的局限性。很多時(shí)候我們是對(duì)舊工裝進(jìn)行改良設(shè)計(jì)，我就發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常局限在舊圖紙的思路里，一味地在舊思路里尋求改進(jìn)，沒(méi)能有自己獨(dú)立的思考，缺乏大膽創(chuàng)新能力。不過(guò)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和前輩的引導(dǎo)，也能慢慢開(kāi)闊了自己的思路，完成工裝設(shè)計(jì)。但總的來(lái)說(shuō)我懂的還太少，需要多看，多學(xué)，多思考。設(shè)計(jì)工裝開(kāi)始讓我覺(jué)得具有挑戰(zhàn)性，它涉及到工裝結(jié)構(gòu)、材料選取、表面處理等等方面。有時(shí)候通過(guò)工裝，我也會(huì)考慮這工裝的加工工藝，向技術(shù)中心的同事討教一二，總能學(xué)到很多東西。
2、編制工藝文件，雖然枯燥，但是每一次都可以有不同的學(xué)習(xí)感受。比如在這一次制作sop的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于通用作業(yè)指導(dǎo)書還是比較生疏的，o型圈的安裝這次總算是了解清楚了，也知道了sf6氣體密封膠是如何涂覆的，而現(xiàn)在車間操作工都是直接用手在o型圈上涂覆sf6氣體密封膠的，是不規(guī)范的，我們應(yīng)該考慮使用涂覆工具來(lái)使操作規(guī)范、便捷。對(duì)于單極也認(rèn)識(shí)到了以前沒(méi)有注意的細(xì)節(jié)。對(duì)于斷路器總裝，我開(kāi)始漸漸清晰了起來(lái)。但是對(duì)于產(chǎn)品，我所了解的還是皮毛，還需要沉下心來(lái)好好學(xué)習(xí)。
3、偶爾在車間發(fā)現(xiàn)操作人員有不符合操作規(guī)范的現(xiàn)象，比如違規(guī)進(jìn)出車間、未按作業(yè)指導(dǎo)書要求操作、勞保用品佩戴不全等，這說(shuō)明作為一名工藝人員，我們的管理還不到位，我們需要改善的還有很多，提高車間生產(chǎn)素質(zhì)是我們的任務(wù)。嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求車間生產(chǎn)規(guī)范化。
在今后的工作中，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真工作，抓住每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高自身能力，更好地服務(wù)于工作，與公司一同成長(zhǎng)!
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇六
誰(shuí)也想不到，20xx年的春節(jié)，是一個(gè)如此特殊的春節(jié)，會(huì)讓我們所有人刻骨銘心。
正當(dāng)全國(guó)人民歡天喜地，團(tuán)團(tuán)圓圓準(zhǔn)備過(guò)新年的時(shí)候，從武漢傳來(lái)了令人震驚的信息：由于新型冠狀病毒感染所引發(fā)的肺炎，存在一定的感染性，武漢已經(jīng)封城了！得知這個(gè)消息的時(shí)候，我和家里人正在游輪上度假，心情一下子變得憂慮起來(lái)。奶奶說(shuō)：“在大自然面前，我們要敬畏每一種生命，在病毒面前，我們?nèi)祟愑质嵌嗝吹拿煨??！蓖Ｃ４蠛?，我們雙手合十，許下新年愿望：祈禱疫情盡快結(jié)束，天佑中華，武漢加油！希望每一個(gè)人都平平安安健健康康！
1月26日早上六點(diǎn)，船已靠岸，深圳市政府為了大家的安全，對(duì)游客們逐個(gè)檢查，測(cè)量體溫，等待檢驗(yàn)結(jié)果出來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，晚上九點(diǎn)，我們才得到通知可以下船，那一刻，我才看到爸爸媽媽的臉上表情放松了一點(diǎn)。通過(guò)海關(guān)時(shí)，我又看到了與上船時(shí)完全不一樣的情景，每個(gè)人都自覺(jué)戴上口罩，默默有序地排隊(duì)過(guò)安檢，通過(guò)兩次體溫檢測(cè)，無(wú)發(fā)熱癥狀方可放行?；丶彝局校飞宪囕v寥寥無(wú)幾，因?yàn)槲宜诘某鞘小獤|莞，也已經(jīng)高度重視疫情！居民們閉門不出，各自隔離，聽(tīng)黨的話，不給國(guó)家添亂。
于是這個(gè)寒假，我們?nèi)∠嗽居?jì)劃的湖南之行，待在家中，不能外出，不能聚集，在網(wǎng)上給各位親朋好友拜年，各個(gè)城市的公共場(chǎng)所紛紛暫停開(kāi)放，不給病毒擴(kuò)散的機(jī)會(huì)。媽媽在打掃、消毒，爸爸都煮飯、燒菜。我相信全國(guó)的小朋友們也像我一樣沒(méi)有松懈。在此，我要感謝我所在的東華小學(xué)，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上公益課，跟隨各大名師，我們宅在家里也能去遠(yuǎn)方，聽(tīng)著大師們的講解，我受益匪淺。讓我印象深刻的是董尚元老師的抗病毒特效藥方——全國(guó)之力+十分專業(yè)+團(tuán)結(jié)一致，再加2勺智慧，3杯愛(ài)，5份信任，9兩堅(jiān)持，用開(kāi)水煎服，一天三次，堅(jiān)持一個(gè)療程，我們一家早已服下，外加：不抱怨、不沮喪，老實(shí)呆在家中，此藥方大家可以放心使用，并請(qǐng)分享給你身邊的親人朋友們，相信政府，沒(méi)有攻克不了的難關(guān)！
同時(shí)，我們要向抗擊在疫情第一線的醫(yī)護(hù)人員致敬，他們冒著生命危險(xiǎn)，在幫助患者和病毒作斗爭(zhēng)；還有許許多多堅(jiān)守在崗位，默默站崗的人；還有素不相識(shí)，慷慨解囊不求回報(bào)人；還有志愿者們、環(huán)衛(wèi)工們、快遞員們……實(shí)在太多太多了；還有我們每一個(gè)中國(guó)人，都在眾志成城抗疫情，在習(xí)近平總書記的帶領(lǐng)下，我們?nèi)f眾一心終將迎來(lái)更燦爛的春天！
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇七
各相關(guān)部門及社會(huì)各界朋友的大力支持下，區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下、區(qū)殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的親臨指導(dǎo)下。始終堅(jiān)持以^v^理論、三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真履行“代表、服務(wù)、管理”職能，經(jīng)認(rèn)真地回顧和總結(jié)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)，一名為殘疾人服務(wù)的專職委員。恪守“人道、廉潔、服務(wù)、奉獻(xiàn)”職業(yè)道德，情系“兄弟姐妹”維護(hù)殘疾人合法權(quán)益。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)殘聯(lián)的有關(guān)文件，熟悉各種有關(guān)殘疾人的優(yōu)惠政策，從而提高為殘疾人服務(wù)的能力和水平，更好地提高工作效率。
每年年初邀請(qǐng)優(yōu)撫醫(yī)院的醫(yī)生到區(qū)進(jìn)行精神病患者篩查，緊緊圍繞“人人享有康復(fù)服務(wù)”目標(biāo)。符合條件統(tǒng)一按照國(guó)家免費(fèi)服藥標(biāo)準(zhǔn)每人每年450元執(zhí)行，最大限度地讓全區(qū)貧困精神病患者得到康復(fù)服務(wù)，今年共確定服藥對(duì)象127人；訓(xùn)練盲人定向行走2人；組織白內(nèi)障患者在醫(yī)院做復(fù)明手術(shù)32例；按省、市殘聯(lián)要求統(tǒng)計(jì)重度殘疾人居家托養(yǎng)殘疾人50人，日間照料25人，并完整歸檔管理；整理助殘日期間的輔助器具的發(fā)放、仔豬發(fā)放、肥料發(fā)放資料。做好殘疾人“助行”工作，辦理年審免費(fèi)殘疾人乘車卡280張。做好0-6歲殘疾兒童資料收集工作，并按要求報(bào)送到上級(jí)殘聯(lián)。
實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值的關(guān)鍵，就業(yè)是殘疾人改善生活狀況、提高社會(huì)地位、參與社會(huì)生活的基礎(chǔ)。殘疾人同樣是社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者，做好殘疾人就業(yè)工作，不僅關(guān)系到廣大殘疾人勞動(dòng)權(quán)利的實(shí)現(xiàn)，而且對(duì)于提高殘疾人生活水平，推動(dòng)殘疾人平等融入社會(huì)，充分利用人力資源，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與和諧社會(huì)建設(shè)，都具有重要作用。一是認(rèn)真通知轄區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位按比例安排殘疾人就業(yè)年審，對(duì)年審不積極的單位，送通知上門為其服務(wù)；二是每年組織兩批殘疾人參加市殘聯(lián)殘疾人技能培訓(xùn)，今年共有14名殘疾人參加了技能培訓(xùn)，有10人已參加工作；三是對(duì)有就業(yè)意向的殘疾人做好殘疾人就業(yè)登記工作，并向有關(guān)單位推薦殘疾人就業(yè)。
調(diào)解殘疾人的矛盾，2做好殘疾人信訪工作。做好殘疾人穩(wěn)定工作，將殘疾人的相關(guān)矛盾解決在萌芽狀態(tài)之中。今年共接待來(lái)訪者28件，做好來(lái)訪者登記工作。
組織肢體殘疾人、盲人共計(jì)15人參加“國(guó)際助殘日”活動(dòng)。3積極參加市肢殘人協(xié)會(huì)活動(dòng)。
4全年5次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘協(xié)專職委員到優(yōu)撫醫(yī)院學(xué)習(xí)精神病患者康復(fù)、預(yù)防知識(shí)。
及時(shí)將辦證殘疾人資料錄入辦證系統(tǒng)，5做好第二代證的換發(fā)工作。截止到目前，全區(qū)已換發(fā)第二代證1505人。
為殘疾人做了一些工作，雖然工作取得了一定的成績(jī)。但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和殘疾人的需求還差的很遠(yuǎn)，工作中仍存在一些需要改進(jìn)的問(wèn)題。一是學(xué)習(xí)還不夠深入，仍須在今后的工作中處理好工作與學(xué)習(xí)之間的矛盾。二是工作中有急躁情緒，處理問(wèn)題不夠細(xì)致，還需要加以磨練，不斷改進(jìn)工作方法。三是忙于事務(wù)多，調(diào)研摸索規(guī)律少，埋頭工作多，深入開(kāi)展調(diào)查少，有待于進(jìn)一步克服和改進(jìn)。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇八
牢記使命的政治宣言，以史為鑒開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的行動(dòng)指南，矢志復(fù)興接續(xù)奮斗的時(shí)代號(hào)召，具有重大政治意義理論意義實(shí)踐意義。習(xí)近平總書記莊嚴(yán)宣示的偉大成就深刻揭示的精神密碼堅(jiān)定昭示的前進(jìn)方向，突出了“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興”這個(gè)鮮明主題，回答了“中國(guó)共產(chǎn)黨為什么能”這個(gè)重大課題。我們要從習(xí)近平總書記“七一”重要講話中深刻領(lǐng)悟悉心感悟，切實(shí)增強(qiáng)為黨盡責(zé)為黨擔(dān)當(dāng)為黨分憂的責(zé)任感和使命感。
我們黨堅(jiān)持科學(xué)理論指導(dǎo)、筑牢理想信念，不斷推進(jìn)馬克思主義中國(guó)化時(shí)代化，指導(dǎo)黨和國(guó)家事業(yè)不斷開(kāi)創(chuàng)嶄新局面，新的征程上我們要堅(jiān)持用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。
我們黨堅(jiān)持牢記初心使命、踐行黨的宗旨，成就了昭如日月的偉業(yè)，譜寫了震古爍今的史詩(shī)，新的征程上我們要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)。
我們黨堅(jiān)持正確發(fā)展道路、保持前進(jìn)定力，使中華民族以嶄新的面貌屹立于世界民族之林、以不可阻擋的步伐邁向偉大復(fù)興，新的征程上我們要堅(jiān)定“四個(gè)自信”，沿著中國(guó)特色社會(huì)主義方向不斷前進(jìn)。
我們黨堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)、永葆斗爭(zhēng)精神，錘煉了不畏強(qiáng)敵、不懼風(fēng)險(xiǎn)、敢于斗爭(zhēng)、勇于勝利的風(fēng)骨和品質(zhì)，新的征程上我們要增強(qiáng)憂患意識(shí)、做到居安思危，勇于戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的一切風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
我們黨堅(jiān)持推進(jìn)自我革命、全面從嚴(yán)治黨，確保了黨不變質(zhì)、不變色、不變味，歷經(jīng)百年滄桑依然風(fēng)華正茂，新的征程上我們要牢記“打鐵必須自身硬”，繼續(xù)推進(jìn)新時(shí)代黨的建設(shè)新的偉大工程。
我們黨堅(jiān)持黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、做到“兩個(gè)維護(hù)”，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)中國(guó)人民實(shí)現(xiàn)了從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的偉大飛躍，新的征程上我們要不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，自覺(jué)擁戴核心、聽(tīng)令核心、緊跟核心，始終同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
要把學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記“七一”重要講話精神擺在突出位置，深入學(xué)、反復(fù)學(xué)、系統(tǒng)學(xué)，深刻感悟我們黨是偉大、光榮、正確的黨，滿懷豪情朝著實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)奮勇前進(jìn)。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇九
贛州豪車市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模并且持繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，奧迪奔馳寶馬路虎等豪華品牌的入駐也證明這一市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)還將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。如何在這塊大蛋糕里分的一杯羹也成為很多贛州汽車行業(yè)從業(yè)者的初衷，同時(shí)也成為一種困惑。在為提供客戶車輛保養(yǎng)維修等傳統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)成為車行主要的贏利點(diǎn)時(shí)，怎樣增加新的盈利點(diǎn)，突破現(xiàn)有的服務(wù)營(yíng)銷模式，讓客戶在享受這些傳統(tǒng)的基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)能夠得到更多增值而且是私人訂制的服務(wù)呢，在這樣的市場(chǎng)背景，gsa汽車俱樂(lè)部應(yīng)運(yùn)而生。
1、打造贛州最具品牌價(jià)值的俱樂(lè)部；
2、組建贛州最具人氣的高端人脈圈；
3、營(yíng)造贛州最具影響力的汽車會(huì)所。
1、開(kāi)展前期調(diào)研工作，了解他們的需求，并對(duì)客戶進(jìn)行分類；
2、搭建俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式，制定俱樂(lè)部管理細(xì)則和實(shí)施方案；
3、拜訪贛州各大商會(huì)以及工商聯(lián)組織，商討合作模式并制定具體合作方案：
（1）指派專人負(fù)責(zé)贛州各大汽車美容服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作商談工作，通過(guò)利潤(rùn)抽成的形式展開(kāi)合作，以客戶出示由我公司制作的貴賓卡或工時(shí)代金券的數(shù)量為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，抽成按季度為單位進(jìn)行計(jì)算。（只限于汽車美容機(jī)構(gòu)或小型汽車修理機(jī)構(gòu)）。
（2）指派專人負(fù)責(zé)贛州各大汽車貿(mào)易和租賃機(jī)構(gòu)的合作商談工作，同樣以利潤(rùn)抽成的形式展開(kāi)合作，如合作順利，也可在其他領(lǐng)域展開(kāi)合作。
（3）指派專人負(fù)責(zé)銀行以及小型擔(dān)保公司的合作，合作分為兩個(gè)層面，一是通過(guò)客戶資源互換，如在雙方店內(nèi)放置宣傳展架以及活動(dòng)造勢(shì)等，定期開(kāi)展客戶座談等交流活動(dòng)，二是明確我俱樂(lè)部會(huì)員在以上機(jī)構(gòu)所享有的專屬特權(quán)，如在貸款等方面的綠色通道。
（4）指派專人負(fù)責(zé)贛州各大商會(huì)的合作商談工作（或者聯(lián)合贛州方氏音樂(lè)文化傳媒有限公司），合作與秘書處取得聯(lián)系，同樣與合作抽成的形式展開(kāi)。
（5）指派專人負(fù)責(zé)和贛州知名商家以奢侈品為主的合作商談工作，邀請(qǐng)對(duì)方成為俱樂(lè)部推薦品牌和活動(dòng)協(xié)作單位并給予贊助，同時(shí)，抽成形式的合作同樣可以開(kāi)展。
4、籌備俱樂(lè)部成立第一次活動(dòng)；
5、進(jìn)行季度總結(jié)報(bào)告撰寫工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并制定第二季度工作計(jì)劃。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十
4、開(kāi)展春季漁業(yè)生產(chǎn)調(diào)研，組織開(kāi)展集中公開(kāi)銷毀電捕漁具活動(dòng)。
5、組織林業(yè)重點(diǎn)工程督查和美國(guó)白蛾防控部署。
6、組織開(kāi)展重大動(dòng)物疫病春季集中防治行動(dòng)，舉辦獸藥、飼料監(jiān)管工作培訓(xùn)班。
8、開(kāi)展春季農(nóng)資打假專項(xiàng)整治行為。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十一
xx處20第4季度安全生產(chǎn)例會(huì)匯報(bào)稿
根據(jù)8月19日在運(yùn)行分局召開(kāi)的第3季度安全生產(chǎn)例會(huì)的安排，我處結(jié)合第3季度安全生產(chǎn)運(yùn)行中的管理經(jīng)驗(yàn)以及管理處所轄泵站和輸水建筑物的實(shí)際情況，積極準(zhǔn)備，認(rèn)真落實(shí)，全面完成了南干線第二階段后續(xù)供水任務(wù)和dhi系統(tǒng)測(cè)試（即全線自動(dòng)化流量調(diào)節(jié)試驗(yàn)）工作，提前準(zhǔn)備和安排了南干線供水停機(jī)后的相關(guān)工作。現(xiàn)將第3季度安全生產(chǎn)情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于所轄泵站第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
9月5日―10月22日南干一、二級(jí)泵站采取主變并列，單機(jī)運(yùn)行的方式，聯(lián)合運(yùn)行歷時(shí)47天，上水2440萬(wàn)方，所轄泵站設(shè)備和輸水建筑物運(yùn)行穩(wěn)定，無(wú)任何安全事故和影響安全運(yùn)行重大故障的發(fā)生，初步實(shí)現(xiàn)了泵站獨(dú)立運(yùn)行。按照運(yùn)行分局年生產(chǎn)運(yùn)行工作方案的整體布署，我處根據(jù)第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作，針對(duì)我方運(yùn)行人員初步獨(dú)立運(yùn)行和南一、二泵站的實(shí)際情況，著重從人員的到崗、請(qǐng)銷假制度的執(zhí)行、對(duì)擅自離崗脫崗與曠工人員的處罰、出勤與補(bǔ)助掛勾等方面開(kāi)展運(yùn)行管理，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行管理的力度，圓滿完成了第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
二、關(guān)于安全生產(chǎn)和兩票工作
針對(duì)第2季度安全管理中存在的主要問(wèn)題我處進(jìn)行了認(rèn)真的分析和總結(jié)：如《安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)》中保證人員和設(shè)備安全的具體措施、具體辦法，各班組、各部門執(zhí)行情況較差；安全日活動(dòng)存在走過(guò)場(chǎng)，深度不夠，對(duì)深層次問(wèn)題不到位；個(gè)別人安全意識(shí)淡漠，缺乏認(rèn)真負(fù)責(zé)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，習(xí)慣性違章（如進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須配戴安全帽）時(shí)有發(fā)生；“兩票”填寫不認(rèn)真，“兩票”管理不規(guī)范。面對(duì)以上問(wèn)題我們采取了積極有效的措施，通過(guò)兩次安全生產(chǎn)例會(huì)和6次現(xiàn)場(chǎng)安全檢查逐步消除了各種安全隱患。在安全思想上教育職工：一是要把安全工作放在第一要位。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在布置、檢查工作的同時(shí)要布置、檢查安全，要求管理處各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更要身體力行，以身作則，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭作用。二是要著力改變職工的安全意識(shí)。要求值長(zhǎng)要從安全培訓(xùn)開(kāi)始，使每個(gè)職工進(jìn)一步掌握《安規(guī)》、《兩票補(bǔ)充規(guī)定》、《安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)安全生產(chǎn)方面的細(xì)則，吃透各規(guī)程、規(guī)范、管理制度中的安全要求、安全技術(shù)、行為規(guī)范，使安全管理深入人心，成為每個(gè)職工的習(xí)慣行為、自覺(jué)行動(dòng)；在實(shí)際行動(dòng)上要控制好各個(gè)環(huán)節(jié)的安全保證。充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)安全員和管理處監(jiān)督員的作用，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)習(xí)慣性違章行為的處罰力度；保證安全管理制度的全面落實(shí)；本季度我處把反習(xí)慣性違章行為之一“進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽”作為工作落實(shí)、執(zhí)行、完成、檢查的重點(diǎn)，通過(guò)以上措施確保安全生產(chǎn)。
在兩票方面我處針對(duì)出現(xiàn)的各種不規(guī)范由生技部進(jìn)一步檢查、核實(shí)，指出存在的問(wèn)題，并參照兩票管理制度督促各值按照規(guī)章制度辦票。通過(guò)每月月底兩票的統(tǒng)計(jì)、檢查、評(píng)比、獎(jiǎng)懲工作，有效地杜絕了各類錯(cuò)票和無(wú)票工作。
三、關(guān)于運(yùn)行管理工作
在南干線第二階段后續(xù)供水任務(wù)和dhi系統(tǒng)測(cè)試工作中，管理處加強(qiáng)對(duì)運(yùn)行值班管理工作的力度，堅(jiān)持定期召開(kāi)運(yùn)行工作例會(huì)、加大巡檢力度、制定事故預(yù)案并開(kāi)展反事故應(yīng)急處理模擬演練、規(guī)范技術(shù)臺(tái)帳及記錄的'填寫、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和“兩票“管理制度、跟蹤缺陷處理流程并嚴(yán)格驗(yàn)收已處理缺陷等各項(xiàng)工作，確保后續(xù)供水任務(wù)圓滿結(jié)束。根據(jù)運(yùn)行分局的安排完成了與水電十局對(duì)合同范圍內(nèi)運(yùn)行的機(jī)電設(shè)備、備品備件、工器具和生活設(shè)施、臺(tái)帳和資料的全部交接工作，配合生技科完成了各設(shè)備標(biāo)簽、標(biāo)志牌、安全隱患的整改、消防滅火器的年檢、消防標(biāo)志的損壞統(tǒng)計(jì)；配合維修中心完成了缺陷處理工作，配合調(diào)度中心完成了dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
四、關(guān)于泵站排水及冬季保溫防凍工作
機(jī)組停機(jī)后的排水及防凍保溫工作做的好壞直接關(guān)系到下一年度的運(yùn)行工作能否正常開(kāi)展，關(guān)系到的供水任務(wù)能否圓滿完成。針對(duì)管理處所轄泵站和水工建筑物的實(shí)際情況，我處已提前準(zhǔn)備，按照運(yùn)行分局的統(tǒng)一布署，積極行動(dòng)，責(zé)任到人，全面完成了設(shè)備、設(shè)施的防凍保溫檢查工作。計(jì)劃在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、輸水隧洞內(nèi)做擋水圍堰及防凍保溫工作。配合有關(guān)單位完成兩個(gè)泵站共12個(gè)消防閥門井和所有生活用水閥門井的防凍保溫工作。計(jì)劃在11月月底管理處組織相關(guān)部門和人員對(duì)兩泵站和南干線輸水建筑物進(jìn)行了停機(jī)后的防凍保溫工作的全面檢查，對(duì)遺漏和所做工作不徹底的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解決，責(zé)任到人，確保所有機(jī)電設(shè)備和輸水建筑物安全越冬。
五、關(guān)于冬季防火、防風(fēng)工作
為了強(qiáng)化防火安全意識(shí)，徹底消除火災(zāi)隱患，管理處計(jì)劃在12月月初對(duì)泵站內(nèi)消防系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查，組織相關(guān)人員進(jìn)行了消防演練，確保防火系統(tǒng)穩(wěn)定安全運(yùn)行。對(duì)容易風(fēng)擺脫落的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保安全過(guò)冬。
六、關(guān)于培訓(xùn)工作
按照泵站運(yùn)行技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，完成了直流系統(tǒng)、廠用電系統(tǒng)、主變、gis及兩票管理四部分25人/次的培訓(xùn)及考核任務(wù)，在四次考核中共有四人不及格（直流系統(tǒng)），90分以上的9個(gè)。在下一階段的培訓(xùn)工作中，我處將繼續(xù)加大培訓(xùn)管理的力度，嚴(yán)格考試考核制度，力爭(zhēng)培訓(xùn)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
七、設(shè)備存在的主要問(wèn)題
高位水池、低位水池、消防水池水位計(jì)的防雷改造。
南一、二泵站消防水池的漏水問(wèn)題需徹底處理。
南二泵站豎井漏水問(wèn)題需處理。
sm1技術(shù)供水系統(tǒng)改造后的投運(yùn)相關(guān)配套問(wèn)題，以便降低雙機(jī)運(yùn)行時(shí)對(duì)機(jī)組的影響。
照明系統(tǒng)需盡快改進(jìn)，提高燈泡的使用壽命。
機(jī)組停機(jī)后技術(shù)供水中斷導(dǎo)致空冷器散熱不良出現(xiàn)空冷器溫度高故障，需解決。
南二1b3#進(jìn)線間隔sf6氣體泄漏，用塑料布纏繞，需盡快處理。
主泵表面油漆多處剝落，螺栓修飾嚴(yán)重，應(yīng)考慮除銹刷漆。
南二1#瓶站間3#瓶壓力到達(dá)下限，需補(bǔ)氣。
每日運(yùn)行人員抄表數(shù)量較大，是否考慮將各種運(yùn)行日志記錄精簡(jiǎn)
電纜溝在大雨時(shí)進(jìn)水嚴(yán)重，建議進(jìn)行徹底檢查，找出積水部位，增加排水管，并密封雖有地面蓋板。
xx處
2005年10月22日
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十二
在xx區(qū)教育局、xx區(qū)生態(tài)化工科技園區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，學(xué)校開(kāi)學(xué)工作圍繞”六個(gè)一“，做到”八個(gè)到位“，邁好開(kāi)學(xué)第一步，現(xiàn)匯報(bào)如下。
一、加班加點(diǎn)做好教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作
xx年寒假，學(xué)校全力以赴投入教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作之中。學(xué)校教干帶領(lǐng)教師放棄假期休息時(shí)間，重點(diǎn)做好學(xué)校圖書室信息錄入，實(shí)驗(yàn)室、儀器室材料建檔、分類整理工作，學(xué)校創(chuàng)建檔案歸類、審核工作。
2月8日，學(xué)校召開(kāi)全體教干會(huì)議，傳達(dá)區(qū)教育局會(huì)議精神，并進(jìn)一步布署安排新學(xué)期創(chuàng)建及開(kāi)學(xué)工作，確保各項(xiàng)工作提早謀劃、提前安排，確保實(shí)效。
學(xué)校新校區(qū)建設(shè)規(guī)劃、居民拆遷已經(jīng)完成，即將進(jìn)場(chǎng)施工。學(xué)校依據(jù)創(chuàng)建要求，認(rèn)真做好臺(tái)帳資料創(chuàng)建工作，已經(jīng)圓滿完成臺(tái)帳創(chuàng)建工作，通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、橫幅、信息宣傳，營(yíng)造了濃厚的創(chuàng)建氛圍。社區(qū)教育中心在宿遷生態(tài)化工科技產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)支持下正式落成，硬件配備齊全、各項(xiàng)工作落實(shí)到位。新學(xué)期，學(xué)校以師生行為規(guī)范養(yǎng)成為重點(diǎn)，做好新學(xué)期師生規(guī)范管理工作，效果初顯。
二、認(rèn)真落實(shí)，開(kāi)學(xué)完成”六個(gè)一“，做到”八個(gè)到位“。
開(kāi)學(xué)第一天，學(xué)校認(rèn)真做好新學(xué)期”六個(gè)一“工作，即第一次升國(guó)旗、第一次國(guó)旗下講話、第一次廣播操、上好第一節(jié)課、出好第一期板報(bào)、完成第一次業(yè)務(wù)檢查等相關(guān)工作，確保開(kāi)學(xué)第一天教育教學(xué)秩序正常，實(shí)現(xiàn)了新學(xué)期工作”四有四無(wú)“即各項(xiàng)工作有計(jì)劃、教學(xué)工作有落實(shí)、常規(guī)管理有秩序、后勤工作有保障，確保門前無(wú)擺攤設(shè)點(diǎn)、校園衛(wèi)生無(wú)死角、學(xué)校安全無(wú)隱患、學(xué)校無(wú)各類違規(guī)行為。實(shí)驗(yàn)室、信息技術(shù)教室達(dá)到”三個(gè)一“標(biāo)準(zhǔn)。新學(xué)期，學(xué)校工作做到”八個(gè)到位“即人員提前到位、氛圍營(yíng)造到位、工作安排到位、控輟落實(shí)到位、收費(fèi)公示到位、安全衛(wèi)生整治到位、課表制定到位、匯報(bào)準(zhǔn)備到位。
三、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)行風(fēng)水平再提升
圍繞曹局長(zhǎng)在全區(qū)校長(zhǎng)會(huì)上提出的”提振精神、再鼓干勁，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作“的講話精神，全體教師學(xué)習(xí)了教育局關(guān)于政行風(fēng)工作的文件及要求，新學(xué)期學(xué)校將強(qiáng)化師德建設(shè)作為重點(diǎn)工作、強(qiáng)力推進(jìn)。為進(jìn)一步增強(qiáng)凝聚力、做好新學(xué)期教師隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，校長(zhǎng)室進(jìn)一步提出要強(qiáng)化廉潔監(jiān)督員履職工作，確保新學(xué)期工作面貌、精神風(fēng)貌、組織紀(jì)律有更大提升。在開(kāi)學(xué)工作會(huì)議上，全體教師重溫了《江蘇省教育廳規(guī)范辦學(xué)行為”五嚴(yán)“規(guī)定》、《xx區(qū)教育系統(tǒng)政行風(fēng)建設(shè)”十項(xiàng)禁令“》、《xx區(qū)教育局改進(jìn)工作作風(fēng)十項(xiàng)規(guī)定》，認(rèn)真學(xué)習(xí)了修訂后的《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)?？记谥贫取贰ⅰ秞x區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校請(qǐng)假制度》、《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校值班制度》、《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校工作限時(shí)辦結(jié)制度》、《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)習(xí)制度》、《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校路隊(duì)護(hù)送制度》，提出了新學(xué)期各項(xiàng)工作做到”五個(gè)有“即工作有布置、過(guò)程有落實(shí)、主管有督查、學(xué)校有有考評(píng)、總結(jié)。為進(jìn)一步做好工作作風(fēng)建設(shè)，學(xué)校成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校工作作風(fēng)督查小組，全面負(fù)責(zé)督查教師工作作風(fēng)，并修改了《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校教師績(jī)效工資考核管理辦法》，將教師工作作風(fēng)建設(shè)納入績(jī)效考評(píng)。
四、注重安全，打造24小時(shí)安全管理網(wǎng)絡(luò)。
新學(xué)期，為進(jìn)一步做好學(xué)生安全工作，學(xué)校認(rèn)真排查了校園安全隱患，重點(diǎn)圍繞學(xué)校池塘、學(xué)校第一排西側(cè)危房做好安全整治工作。通過(guò)為學(xué)校池塘增建圍欄等措施，確保了學(xué)生遠(yuǎn)離安全隱患，為全體師生打造了一個(gè)安全的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。學(xué)校整合教干值周制度、教師值日制度、節(jié)假日值班制度、學(xué)生值勤制度，出臺(tái)《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校安全工作制度》。通過(guò)整合，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)安全管理無(wú)縫對(duì)接，安全工作定崗、定人、定責(zé)，確保新學(xué)期安全工作高效推進(jìn)。
五、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，后勤保障進(jìn)一步提升。
開(kāi)學(xué)初，學(xué)校組織全體教干認(rèn)真排查了學(xué)校安全隱患并及時(shí)做好整改，進(jìn)一步斟查了校車運(yùn)行路線，對(duì)師生辦公桌椅進(jìn)行了進(jìn)一步維修，依著科學(xué)高效的原則，調(diào)配了學(xué)校辦公用房，提前一天分發(fā)好辦公用品、課本，做好食堂、廁所、教室等重點(diǎn)部位安全檢查及消毒工作。通過(guò)一系列的活動(dòng)，確保了新學(xué)期校舍安全，師生能夠在一個(gè)更加舒適的環(huán)境中工作學(xué)習(xí)，后勤服務(wù)水平實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升。
六、存在問(wèn)題與不足：
1、校安工程建設(shè)進(jìn)度亟待加快
當(dāng)前，學(xué)校校安工程已經(jīng)完成設(shè)計(jì)工作，招標(biāo)工作，拆遷工作，尚未進(jìn)場(chǎng)施工，成為學(xué)校教育現(xiàn)代化創(chuàng)建過(guò)程中面臨的最大問(wèn)題。
當(dāng)前，學(xué)校全部教學(xué)用房均為d級(jí)危房，存在安全隱患。學(xué)校房舍較少，無(wú)法按標(biāo)準(zhǔn)配備教育現(xiàn)代化創(chuàng)建所需的各功能用房，阻礙了教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作的有序開(kāi)展。
2、交通安全形勢(shì)嚴(yán)峻。
學(xué)校北門緊鄰吳圩小區(qū)院墻，門前道路狹窄，來(lái)往接送車輛極易造成擁堵，存在較大安全隱患。因?qū)W校搬遷，原劉圩社區(qū)、光前社區(qū)等地學(xué)生距學(xué)校近十余里，存在交通安全隱患。學(xué)校運(yùn)行校車后，仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)交通安全教育工作。
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匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：
非常榮幸借此機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報(bào)，同時(shí)將﹡﹡區(qū)域市場(chǎng)第四季度的工作計(jì)劃向大家做簡(jiǎn)明闡述。
某某市場(chǎng)第三季度銷售回款共計(jì)348萬(wàn)，比20xx年同期增長(zhǎng)130萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)率為60%。比﹡﹡年第二季度銷售回款增長(zhǎng)數(shù)字為36萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)率為11.5%。截止9月30日，共計(jì)完成全年必成銷售指標(biāo)84%?？梢哉f(shuō)完成﹡﹡市場(chǎng)全年必成銷售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng)發(fā)、志在必得。那么從以下四個(gè)方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：
談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌。在﹡﹡市場(chǎng)廣告投放乃至全國(guó)的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。那么針對(duì)﹡﹡市場(chǎng)現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價(jià)格上，在保證了客戶經(jīng)營(yíng)我們品牌利潤(rùn)心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷方式變相調(diào)低價(jià)格，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售價(jià)格，進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤(rùn)，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時(shí)，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤(rùn)卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
所以說(shuō)，老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。
﹡﹡市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開(kāi)始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場(chǎng)的銷售價(jià)格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對(duì)市場(chǎng)推廣多多少少有一些信心不足。當(dāng)時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)了相關(guān)市場(chǎng)的具體上市方案、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個(gè)新品推廣訂貨會(huì)前，在利潤(rùn)分配方面經(jīng)過(guò)與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會(huì)召開(kāi)前期連續(xù)十余天，堅(jiān)持每天拜訪一至兩個(gè)二級(jí)分銷客戶,重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷售利潤(rùn)，同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個(gè)二級(jí)分銷客戶促膝長(zhǎng)談，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過(guò)前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力，3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的新品推廣會(huì)相繼圓滿召開(kāi)。尤其是﹡﹡市場(chǎng)在八月中旬召開(kāi)的新品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收入現(xiàn)金40余萬(wàn)元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會(huì)上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級(jí)客戶的銷售信心和配合意識(shí)。
在后期的新品市場(chǎng)銷售中，在一級(jí)客戶控制好市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上，城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(zhǎng)。
所以說(shuō)，新品系列更比雨后春筍芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)攀升。
本人所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)早在第二季度初期，經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)調(diào)整，提出了堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)為中心，調(diào)控批市客戶價(jià)格管理，工作重心下移至進(jìn)一步開(kāi)發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)有效二級(jí)分銷客戶34個(gè)。在開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)二級(jí)分銷客戶過(guò)程中重視了對(duì)二級(jí)分銷客戶配合意識(shí)的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解，同時(shí)對(duì)一級(jí)客戶施以正確引導(dǎo)，控制好對(duì)批市客戶的價(jià)格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級(jí)二級(jí)分銷客戶的銷售利潤(rùn)，同時(shí)再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來(lái)了以一級(jí)客戶為物流、二級(jí)客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級(jí)市場(chǎng)，有效鞏固并擴(kuò)張了市場(chǎng)份額。上述二級(jí)分銷客戶，經(jīng)過(guò)與我們近半年時(shí)間的磨合,個(gè)別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對(duì)我們品牌銷售的配合意識(shí)不佳等問(wèn)題。在了解到上述情況后，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)同時(shí)與一級(jí)客戶溝通，相互交換意見(jiàn)，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時(shí)做出調(diào)整，重新開(kāi)發(fā)替換了個(gè)別二級(jí)分銷客戶。
經(jīng)過(guò)新品上市二級(jí)分銷客戶的全面推廣，充分驗(yàn)證了調(diào)整后的二級(jí)分銷客戶資源更具配合意識(shí)及市場(chǎng)推廣能力。
所以說(shuō)，深度分銷好似肥沃土壤，順勢(shì)調(diào)整鋒芒畢露。
世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)ceo張瑞敏說(shuō)：“今天不做好物流，今后定會(huì)無(wú)物可流”，如此聳人聽(tīng)聞大膽精辟的斷言無(wú)不茍同在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，渠道建設(shè)的重要性。對(duì)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無(wú)疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的終端市場(chǎng)，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級(jí)分銷客戶手中。
可以說(shuō)我們這些二級(jí)分銷客戶的熱情及主動(dòng)性決定著我們的區(qū)域市場(chǎng)鋪貨率及市場(chǎng)銷量。那么除了在正常銷售過(guò)程中產(chǎn)品增值所帶來(lái)的利潤(rùn)可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動(dòng)性之外，我們可以做的還有永無(wú)止境的客情滲透。在工作中心下移至二級(jí)分銷客戶過(guò)程中，注重加強(qiáng)了對(duì)分銷客戶的銷售促進(jìn)，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時(shí)在日常協(xié)助鋪貨過(guò)程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立良好信譽(yù)口碑。再加上公司額定招待費(fèi)的超支使用，讓重點(diǎn)二級(jí)分銷客戶對(duì)我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級(jí)分銷客戶所經(jīng)營(yíng)的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時(shí)我們也享受著人格魅力所帶來(lái)的愉悅心情。
所以說(shuō)，分銷客情就是如來(lái)神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場(chǎng)工作中，我們市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進(jìn)一步多開(kāi)發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及競(jìng)品實(shí)際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢(shì)調(diào)整與競(jìng)品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場(chǎng)分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增強(qiáng)終極市場(chǎng)鋪貨率和樣板店的開(kāi)疆拓土精耕細(xì)作，驗(yàn)證4p過(guò)渡4c，4c過(guò)渡4r的轉(zhuǎn)型，一定實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)全年銷售指標(biāo)，完成真正意義上的深度分銷。
由于本人還很年輕，市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過(guò)程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評(píng)教誨。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，在第四季度中，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊(duì)必將迎難而上、披荊斬棘，為集團(tuán)、為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十四
為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的'工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)20xx年第二季度工作計(jì)劃20xx年第二季度工作計(jì)劃。
1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。
(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬(wàn)20xx年第二季度工作計(jì)劃工作計(jì)劃。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))。
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十五
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高安全意識(shí)。
2、落實(shí)村隊(duì)春節(jié)值班制度。
3、與各隊(duì)簽訂各項(xiàng)工作綜合治理工作責(zé)任書。
4、成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
第二季度。
1、落實(shí)“五一”值班制度。
2、組織人員參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)班。
3、落實(shí)防風(fēng)組織人員及領(lǐng)導(dǎo)小組。
4、落實(shí)防風(fēng)物資。
第三季度。
1、落實(shí)夏季糧場(chǎng)防火措施。
2、加強(qiáng)對(duì)糧場(chǎng)的值班檢查。
3、落實(shí)“十一”節(jié)前安全生產(chǎn)工作。
4、落實(shí)“十一”期間值班制度。
第四季度。
1、搞好環(huán)境衛(wèi)生整治，做好農(nóng)村防火工作。
2、做好元旦期間的值班制度。
3、總結(jié)全年工作，迎接檢查。
五渠村村委會(huì)。
20nn年元月。
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匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十六
在過(guò)去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品、我的口號(hào)是：不為失敗找借口、只為成功找方法。具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)、多思多悟多解決、勤動(dòng)腦、勤拜訪、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
（1）、優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚、價(jià)格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2）、劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王、市場(chǎng)、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開(kāi)發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔、兩者結(jié)合、共同開(kāi)拓鋼管市常。
2、對(duì)老客戶和固定客戶、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪、多和客戶溝通、穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3、在擁有老客戶的同時(shí)、對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶、找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、在和客戶交流時(shí)、多聽(tīng)少說(shuō)、準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息、對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案、對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型、采用不同的銷售模式、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合、分層總結(jié)。
1、做到一周一小結(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準(zhǔn)備工作。
3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正、給客戶一個(gè)好的印象、為公司樹(shù)立形象。
4、客戶遇到問(wèn)題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。
5、要有健康的體魄、樂(lè)觀的心情、積極的態(tài)度。對(duì)同事友好、對(duì)公司忠誠(chéng)。
6、要和同事多溝通、業(yè)務(wù)多交流、多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到十一月份、要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期、業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始、市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)、對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十七
根據(jù)208月19日在運(yùn)行分局召開(kāi)的第3季度安全生產(chǎn)例會(huì)的安排，我處結(jié)合第3季度安全生產(chǎn)運(yùn)行中的管理經(jīng)驗(yàn)以及管理處所轄泵站和輸水建筑物的實(shí)際情況，積極準(zhǔn)備，認(rèn)真落實(shí)，全面完成了南干線第二階段后續(xù)供水任務(wù)和dhi系統(tǒng)測(cè)試（即全線自動(dòng)化流量調(diào)節(jié)試驗(yàn)）工作，提前準(zhǔn)備和安排了南干線供水停機(jī)后的相關(guān)工作。現(xiàn)將第3季度安全生產(chǎn)情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于所轄泵站第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
9月5日―10月22日南干一、二級(jí)泵站采取主變并列，單機(jī)運(yùn)行的方式，聯(lián)合運(yùn)行歷時(shí)47天，上水2440萬(wàn)方，所轄泵站設(shè)備和輸水建筑物運(yùn)行穩(wěn)定，無(wú)任何安全事故和影響安全運(yùn)行重大故障的發(fā)生，初步實(shí)現(xiàn)了泵站獨(dú)立運(yùn)行。按照運(yùn)行分局2005年生產(chǎn)運(yùn)行工作方案的整體布署，我處根據(jù)第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作，針對(duì)我方運(yùn)行人員初步獨(dú)立運(yùn)行和南一、二泵站的實(shí)際情況，著重從人員的到崗、請(qǐng)銷假制度的執(zhí)行、對(duì)擅自離崗脫崗與曠工人員的處罰、出勤與補(bǔ)助掛勾等方面開(kāi)展運(yùn)行管理，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行管理的力度，圓滿完成了第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
二、關(guān)于安全生產(chǎn)和兩票工作
針對(duì)第2季度安全管理中存在的主要問(wèn)題我處進(jìn)行了認(rèn)真的分析和總結(jié)：如《安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)》中保證人員和設(shè)備安全的具體措施、具體辦法，各班組、各部門執(zhí)行情況較差；安全日活動(dòng)存在走過(guò)場(chǎng)，深度不夠，對(duì)深層次問(wèn)題不到位；個(gè)別人安全意識(shí)淡漠，缺乏認(rèn)真負(fù)責(zé)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，習(xí)慣性違章（如進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須配戴安全帽）時(shí)有發(fā)生；“兩票”填寫不認(rèn)真，“兩票”管理不規(guī)范。面對(duì)以上問(wèn)題我們采取了積極有效的措施，通過(guò)兩次安全生產(chǎn)例會(huì)和6次現(xiàn)場(chǎng)安全檢查逐步消除了各種安全隱患。在安全思想上教育職工：一是要把安全工作放在第一要位。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在布置、檢查工作的同時(shí)要布置、檢查安全，要求管理處各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更要身體力行，以身作則，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭作用。二是要著力改變職工的安全意識(shí)。要求值長(zhǎng)要從安全培訓(xùn)開(kāi)始，使每個(gè)職工進(jìn)一步掌握《安規(guī)》、《兩票補(bǔ)充規(guī)定》、《安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)安全生產(chǎn)方面的細(xì)則，吃透各規(guī)程、規(guī)范、管理制度中的安全要求、安全技術(shù)、行為規(guī)范，使安全管理深入人心，成為每個(gè)職工的習(xí)慣行為、自覺(jué)行動(dòng)；在實(shí)際行動(dòng)上要控制好各個(gè)環(huán)節(jié)的安全保證。充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)安全員和管理處監(jiān)督員的作用，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)習(xí)慣性違章行為的處罰力度；保證安全管理制度的全面落實(shí)；本季度我處把反習(xí)慣性違章行為之一“進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽”作為工作落實(shí)、執(zhí)行、完成、檢查的重點(diǎn)，通過(guò)以上措施確保安全生產(chǎn)。
在兩票方面我處針對(duì)出現(xiàn)的各種不規(guī)范由生技部進(jìn)一步檢查、核實(shí)，指出存在的問(wèn)題，并參照兩票管理制度督促各值按照規(guī)章制度辦票。通過(guò)每月月底兩票的統(tǒng)計(jì)、檢查、評(píng)比、獎(jiǎng)懲工作，有效地杜絕了各類錯(cuò)票和無(wú)票工作。
三、關(guān)于運(yùn)行管理工作
在南干線第二階段后續(xù)供水任務(wù)和dhi系統(tǒng)測(cè)試工作中，管理處加強(qiáng)對(duì)運(yùn)行值班管理工作的力度，堅(jiān)持定期召開(kāi)運(yùn)行工作例會(huì)、加大巡檢力度、制定事故預(yù)案并開(kāi)展反事故應(yīng)急處理模擬演練、規(guī)范技術(shù)臺(tái)帳及記錄的填寫、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和“兩票“管理制度、跟蹤缺陷處理流程并嚴(yán)格驗(yàn)收已處理缺陷等各項(xiàng)工作，確保后續(xù)供水任務(wù)圓滿結(jié)束。根據(jù)運(yùn)行分局的安排完成了與水電十局對(duì)合同范圍內(nèi)運(yùn)行的機(jī)電設(shè)備、備品備件、工器具和生活設(shè)施、臺(tái)帳和資料的全部交接工作，配合生技科完成了各設(shè)備標(biāo)簽、標(biāo)志牌、安全隱患的整改、消防滅火器的年檢、消防標(biāo)志的損壞統(tǒng)計(jì)；配合維修中心完成了缺陷處理工作，配合調(diào)度中心完成了dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
四、關(guān)于泵站排水及冬季保溫防凍工作
機(jī)組停機(jī)后的排水及防凍保溫工作做的好壞直接關(guān)系到下一年度的.運(yùn)行工作能否正常開(kāi)展，關(guān)系到20的供水任務(wù)能否圓滿完成。針對(duì)管理處所轄泵站和水工建筑物的實(shí)際情況，我處已提前準(zhǔn)備，按照運(yùn)行分局的統(tǒng)一布署，積極行動(dòng)，責(zé)任到人，全面完成了設(shè)備、設(shè)施的防凍保溫檢查工作。計(jì)劃在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、輸水隧洞內(nèi)做擋水圍堰及防凍保溫工作。配合有關(guān)單位完成兩個(gè)泵站共12個(gè)消防閥門井和所有生活用水閥門井的防凍保溫工作。計(jì)劃在11月月底管理處組織相關(guān)部門和人員對(duì)兩泵站和南干線輸水建筑物進(jìn)行了停機(jī)后的防凍保溫工作的全面檢查，對(duì)遺漏和所做工作不徹底的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解決，責(zé)任到人，確保所有機(jī)電設(shè)備和輸水建筑物安全越冬。
五、關(guān)于冬季防火、防風(fēng)工作
為了強(qiáng)化防火安全意識(shí)，徹底消除火災(zāi)隱患，管理處計(jì)劃在12月月初對(duì)泵站內(nèi)消防系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查，組織相關(guān)人員進(jìn)行了消防演練，確保防火系統(tǒng)穩(wěn)定安全運(yùn)行。對(duì)容易風(fēng)擺脫落的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保安全過(guò)冬。
六、關(guān)于培訓(xùn)工作
按照泵站運(yùn)行技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，完成了直流系統(tǒng)、廠用電系統(tǒng)、主變、gis及兩票管理四部分25人/次的培訓(xùn)及考核任務(wù)，在四次考核中共有四人不及格（直流系統(tǒng)），90分以上的9個(gè)。在下一階段的培訓(xùn)工作中，我處將繼續(xù)加大培訓(xùn)管理的力度，嚴(yán)格考試考核制度，力爭(zhēng)培訓(xùn)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
七、設(shè)備存在的主要問(wèn)題
高位水池、低位水池、消防水池水位計(jì)的防雷改造。
南一、二泵站消防水池的漏水問(wèn)題需徹底處理。
南二泵站豎井漏水問(wèn)題需處理。
sm1技術(shù)供水系統(tǒng)改造后的投運(yùn)相關(guān)配套問(wèn)題，以便降低雙機(jī)運(yùn)行時(shí)對(duì)機(jī)組的影響。
照明系統(tǒng)需盡快改進(jìn)，提高燈泡的使用壽命。
機(jī)組停機(jī)后技術(shù)供水中斷導(dǎo)致空冷器散熱不良出現(xiàn)空冷器溫度高故障，需解決。
南二1b3#進(jìn)線間隔sf6氣體泄漏，用塑料布纏繞，需盡快處理。
主泵表面油漆多處剝落，螺栓修飾嚴(yán)重，應(yīng)考慮除銹刷漆。
南二1#瓶站間3#瓶壓力到達(dá)下限，需補(bǔ)氣。
每日運(yùn)行人員抄表數(shù)量較大，是否考慮將各種運(yùn)行日志記錄精簡(jiǎn)
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇一
大家好!我是陳xx，xx交通大學(xué)道路與鐵道工程專業(yè)碩士研究生，是20xx年急需緊缺專業(yè)選調(diào)生，現(xiàn)在宜賓市工業(yè)和軍民融合局工作。20xx年12月，根據(jù)xx市委組織部選調(diào)生基層鍛煉工作安排，到長(zhǎng)寧縣老翁鎮(zhèn)任鹽井村黨總支部第一書記?，F(xiàn)將實(shí)踐鍛煉以來(lái)工作開(kāi)展情況和收獲體會(huì)報(bào)告如下。
一、堅(jiān)持多學(xué)多思，加快融入到基層。一是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。按照長(zhǎng)寧基地相關(guān)制度安排，由鎮(zhèn)黨委書記官偉同志擔(dān)任我的幫帶指導(dǎo)人，每月我主動(dòng)找他交心談心、匯報(bào)工作、請(qǐng)教問(wèn)題，官書記也堅(jiān)持對(duì)我的工作成效、思想動(dòng)態(tài)、存在問(wèn)題和下一步工作打算進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。官書記在鎮(zhèn)上處理突發(fā)事件、調(diào)解矛盾糾紛時(shí)，我也主動(dòng)自覺(jué)跟隨前往，近距離觀察學(xué)習(xí)基層工作方法知識(shí)，力爭(zhēng)盡快熟悉環(huán)境，掌握基層工作特點(diǎn)。二是向村社干部學(xué)。村社干部都是具有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，了解本地風(fēng)土民情的骨干人才，從他們身上可以學(xué)到很多實(shí)用接地氣的農(nóng)村工作方法。比如：現(xiàn)正值森林防滅火的關(guān)鍵時(shí)期，村民偷偷焚燒秸稈現(xiàn)象仍有發(fā)生，有一次我們?cè)谘膊檫^(guò)程中發(fā)現(xiàn)有村民在焚燒秸稈，當(dāng)時(shí)村干部對(duì)村民說(shuō)，“現(xiàn)在全鎮(zhèn)都用無(wú)人機(jī)巡查，哪里冒煙立即就會(huì)警告?！痹摯迕癜匆?guī)定接受處理后，廣泛宣傳有天網(wǎng)監(jiān)控焚燒秸稈，村上焚燒秸稈現(xiàn)象大大減少。村干部這個(gè)善意的謊言，實(shí)用的工作方式起到了事半功倍的效果。三是向基層群眾學(xué)。我始終堅(jiān)持沒(méi)有調(diào)查走訪，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)的原則，在開(kāi)展入戶工作時(shí)，主動(dòng)與群眾溝通聊天，了解風(fēng)土民情、家庭情況、生活需求和四季農(nóng)時(shí)，學(xué)習(xí)群眾間的土話、白話，這些信息和群眾語(yǔ)言為我開(kāi)展工作發(fā)揮了重要作用。
二、端正三個(gè)態(tài)度，扎根基層干實(shí)事。一是端正實(shí)干態(tài)度。從市級(jí)部門到村任職后，我迅速轉(zhuǎn)換角色，徹底把身心都沉下去，把力氣都使出來(lái)，著力解決群眾的操心事、煩心事。下派之前，我就決心實(shí)踐鍛煉期間每年要為群眾至少做10件實(shí)事，目前已在村上建立困難人員幫扶臺(tái)賬，擬逐步分批幫扶。前期，通過(guò)走訪調(diào)查，順利幫助解決孤寡老人唐云清喪葬費(fèi)用。二是端正吃苦態(tài)度。來(lái)到基層鍛煉，條件相對(duì)艱苦、環(huán)境更加復(fù)雜，卻也是深入基層，鍛煉身心意志的難得機(jī)會(huì)。年輕干部必須先苦后甜，“既來(lái)之、則安之、能勝之”是局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我下派鍛煉的鼓勵(lì)，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，任何苦難我都必須自己克服。在村上開(kāi)展農(nóng)村危房排查登記時(shí)，由于我們村還有很多農(nóng)戶房屋偏遠(yuǎn)，沒(méi)有通上硬化路，為了按時(shí)準(zhǔn)確完成任務(wù)，我和村社干部穿上筒靴，一腿泥一身水逐戶上門幫助他們登記完成，這也讓從小在城市長(zhǎng)大的我更加體會(huì)到基層是錘煉洗滌我們的大平臺(tái)。三是端正迎難態(tài)度。上級(jí)安排的各項(xiàng)類型急難險(xiǎn)重的工作我都團(tuán)結(jié)村社干部迎難而上、抓好落實(shí)，并從中切實(shí)感受到做實(shí)做好基層工作的成就感。比如，過(guò)年期間，我和村社干部需到村逐戶檢查村民天府健康碼申領(lǐng)情況，當(dāng)時(shí)也擔(dān)心群眾對(duì)我們打擾他們過(guò)節(jié)有意見(jiàn)，工作不好開(kāi)展，但是為了做好疫情防控工作，我們只能硬著頭皮迎難而上。事實(shí)上，很多村民都為我們的務(wù)實(shí)工作作風(fēng)點(diǎn)贊，最后鹽井村超額完成任務(wù)。這說(shuō)明只要想干敢干，就能干成干好。
三、真誠(chéng)感謝組織，基地鍛煉助成長(zhǎng)。長(zhǎng)寧縣作為全省首批選調(diào)生實(shí)踐鍛煉基地，我們很榮幸成為第一批到基地鍛煉的同志，基地的管理也體現(xiàn)了省委組織部和地方黨委對(duì)我們的關(guān)心和幫助。這里不僅為我們量身定制了一套適合選調(diào)生成長(zhǎng)成才的管理辦法，通過(guò)采取規(guī)范化、制度化的管理方式，全方位加強(qiáng)了對(duì)選調(diào)生的培養(yǎng)和指導(dǎo)，切實(shí)幫助我們盡快融入角色、提升本領(lǐng)。同時(shí)還發(fā)揮了自我教育和自我管理的作用，幫助實(shí)踐鍛煉選調(diào)生成立青苗黨支部，每月召開(kāi)主題黨日活動(dòng)、實(shí)踐講堂，豐富黨員活動(dòng)，開(kāi)闊黨員思維。目前，已帶領(lǐng)大家到三江新區(qū)、余澤鴻烈士故居等地進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，提升黨性教育和眼界思維。在墩實(shí)舉措上，每人建檔實(shí)行“月自評(píng)”“季點(diǎn)評(píng)”和“年考評(píng)”，全程紀(jì)實(shí)我們?cè)诨劐憻挼囊磺星闆r，讓我們繃緊了一根弦，形成了比學(xué)趕超的氛圍，既掌握工作成長(zhǎng)情況，也傳達(dá)工作壓力。除此之外，打造選調(diào)生活動(dòng)室和心愿墻，豐富充實(shí)業(yè)余生活，為各位不同批次、不同地方的選調(diào)生搭建了互相交流學(xué)習(xí)和建立戰(zhàn)斗情誼的橋梁，讓我們的“過(guò)渡期”大大縮短，經(jīng)過(guò)4個(gè)月左右的時(shí)間，我切實(shí)感受到同事的關(guān)愛(ài)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，并跟其他選調(diào)生和鎮(zhèn)、村干部建立如“親人”一般的戰(zhàn)斗友誼。
最后，再次感謝組織的關(guān)心關(guān)懷，我一定珍惜機(jī)會(huì)、倍加努力，絕不辜負(fù)組織的期望和培養(yǎng)。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇二
2021年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，×××××公司積極貫徹落實(shí)集團(tuán)“××××××”發(fā)展戰(zhàn)略和各項(xiàng)工作安排部署，緊緊圍繞“抓落實(shí)、強(qiáng)績(jī)效、防風(fēng)險(xiǎn)”三個(gè)導(dǎo)向，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，推動(dòng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)集團(tuán)公司安排，現(xiàn)將相關(guān)工作做如下匯報(bào)：
一、主要指標(biāo)完成情況。
截至目前，實(shí)現(xiàn)貨物銷售量××××噸，實(shí)現(xiàn)貨物銷售收入××××萬(wàn)元，其中：化工原料銷售量×××噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入×××萬(wàn)元，塑料原料實(shí)際銷售量×××噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入×××萬(wàn)元。
二、重點(diǎn)工作完成情況。
（一）著力打通渠道，強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。
公司樹(shù)牢“大客戶”戰(zhàn)略，積極選擇信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務(wù)合作伙伴，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)營(yíng)效益。一是在持續(xù)與××××開(kāi)展焦油業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加×××供應(yīng)業(yè)務(wù)鏈條。二是積極開(kāi)辟×××上游資源供貨途徑，在拿到××××一手資源的同時(shí)與××××達(dá)成純苯供貨年度框架協(xié)議。三是重啟××××務(wù)往來(lái)，拓展塑料業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。四是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，積極“走出去”，前往×××××開(kāi)展業(yè)務(wù)交流洽談，深入了解市場(chǎng)行情，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)渠道。
（二）堅(jiān)持抓早抓小，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。
（三）樹(shù)牢攻堅(jiān)信念，強(qiáng)化債權(quán)清收。
（因?qū)徍嗽?，刪減大部分內(nèi)容.........急需材料請(qǐng)看“主頁(yè)簡(jiǎn)介”查閱完整版）。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇三
今年，縣委宣傳部深入學(xué)習(xí)貫徹市委會(huì)議精神，著力弘揚(yáng)新時(shí)代的求是精神，努力做好理論、精神文明創(chuàng)建、思想政治、文化、內(nèi)外宣等各項(xiàng)工作，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的精神動(dòng)力\輿論支持。
一、強(qiáng)化理論武裝，不斷提高廣大黨員干部的政治理論水平。
始終堅(jiān)持做到早安排、早部署，做到理論學(xué)習(xí)年初有計(jì)劃，半年有檢查，年終有總結(jié);不斷完善三級(jí)中心組學(xué)習(xí)制度，將構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)理論、“四五”普法、計(jì)生法規(guī)等納入學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求中心組成員撰寫讀書筆記、心得體會(huì)，三級(jí)中心理論組年內(nèi)集中學(xué)習(xí)在12課時(shí)以上，每周自學(xué)在7小時(shí)以上，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)效果。
二、夯實(shí)精神文明建設(shè)基礎(chǔ)。
結(jié)合縣委中心工作，從抓陣地，抓活動(dòng)、抓創(chuàng)建入手，以創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境為推動(dòng)力，為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展推波助瀾。按照市委年初提出的“五項(xiàng)載體創(chuàng)建”、抓好“主題活動(dòng)”等要求。
不斷加大精神文明創(chuàng)建工作力度。對(duì)各單位實(shí)施精神文明建設(shè)千分考核制度;在文明單位和文明窗口創(chuàng)建工作中不斷采取新舉措，對(duì)擬創(chuàng)建的單位進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，及時(shí)上報(bào)，杜絕了將不和格單位上報(bào)的情況。
三、健全報(bào)道員隊(duì)伍管理體系，加大對(duì)外宣傳工作力度。
宣傳部工作總結(jié)1、加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)了基層作業(yè)站報(bào)道員隊(duì)伍的力量。
2、加強(qiáng)對(duì)外宣傳報(bào)道深度與廣度。針對(duì)在以往宣傳報(bào)道中存在的形式化、程序化等問(wèn)題，宣傳部要求廣大報(bào)道員要立足實(shí)際，在多出新聞宣傳力作和精品上下工夫。
四、活躍群眾文化生活。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇四
一季度以來(lái)，掘進(jìn)一隊(duì)黨支部在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我礦“達(dá)產(chǎn)達(dá)效”的奮斗目標(biāo)以及礦黨委的整體部署，以增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力、凝聚力和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為目的，以創(chuàng)新黨建工作機(jī)制、組織形式和活動(dòng)方式為動(dòng)力，以開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為載體，深入貫徹黨的十七屆五中全會(huì)，把精神學(xué)習(xí)落實(shí)到實(shí)際工作中，嚴(yán)抓安全生產(chǎn)教育和安全生產(chǎn)管理，全面開(kāi)展了“雙創(chuàng)三爭(zhēng)”創(chuàng)建活動(dòng)，把全隊(duì)黨員干部、職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到礦井的安全生產(chǎn)上，并扎實(shí)有效地推進(jìn)黨員隊(duì)伍的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，使黨員干部的整體素質(zhì)不斷得到提高。通過(guò)我區(qū)隊(duì)干部職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將2011年第一季度工作匯報(bào)如下：
一、扎實(shí)推進(jìn)黨的組織建設(shè)，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力
1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍干部建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展“四好班子”創(chuàng)建活動(dòng)，充分發(fā)揮班子成員的分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強(qiáng)班子的戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，堅(jiān)持用好的作風(fēng)選人，選作風(fēng)好的人。
鋒模范作用，體現(xiàn)“一個(gè)黨員一面旗”。 抓好黨員民主評(píng)處和發(fā)展工作，要貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制定發(fā)展黨員計(jì)劃，嚴(yán)格把關(guān)，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，保證把優(yōu)秀分子及時(shí)吸收到黨的隊(duì)伍中來(lái)。
3、積極開(kāi)展黨內(nèi)組織生活。3月29日，根據(jù)我礦關(guān)于召開(kāi)“兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子安全專題民主生活會(huì)”的通知要求，我掘進(jìn)一隊(duì)召開(kāi)了區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，以推動(dòng)礦井安全生產(chǎn)為主題，以“五查五看”為對(duì)照，結(jié)合我區(qū)隊(duì)實(shí)際，認(rèn)真查找了在安全教育，現(xiàn)場(chǎng)管理、制度建設(shè)、責(zé)任落實(shí)等方面的不足，深刻剖析自身存在的問(wèn)題和缺點(diǎn)，明確下一步工作努力的方向，開(kāi)誠(chéng)布公地開(kāi)展了批評(píng)和自我批評(píng)，每位區(qū)隊(duì)管理人員都能夠虛心接受每位成員所提出的不足和建議，解決了制約安全生產(chǎn)的突出問(wèn)題，切實(shí)提高了區(qū)隊(duì)安全管理水平。
二、 加強(qiáng)職工政治思想工作，穩(wěn)定思想，提高境界，促進(jìn)和諧。
重點(diǎn)工程多的情況下，積極地對(duì)新工人的安全教育培訓(xùn)，組織職工學(xué)習(xí)三大規(guī)程、每日一題、每月一考等活動(dòng)的開(kāi)展，強(qiáng)化職工安全意識(shí)，并且加強(qiáng)對(duì)“三違”人員的幫教和對(duì)薄弱人物的排查，使我區(qū)的安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
三、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)我區(qū)隊(duì)黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè)
我區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部集中認(rèn)真學(xué)習(xí)了《集團(tuán)公司董事長(zhǎng)黨委書記王信在2011年黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作會(huì)議上的講話》及集團(tuán)公司《管理人員廉潔從業(yè)實(shí)施細(xì)則》及一系列礦紀(jì)委下發(fā)學(xué)習(xí)文件，在提高自身思想道德和廉潔自律方面率先垂范，認(rèn)真執(zhí)行“廉政準(zhǔn)則”的各項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行對(duì)照檢查。同時(shí)認(rèn)真按照礦紀(jì)委關(guān)于開(kāi)展“守法紀(jì)、爭(zhēng)先鋒、促發(fā)展”主題教育活動(dòng)的意見(jiàn)要求，組織我區(qū)隊(duì)所有黨員干部和重點(diǎn)崗位人員進(jìn)行了學(xué)習(xí)，強(qiáng)化黨員干部作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)了班子成員對(duì)各自職責(zé)內(nèi)的黨風(fēng)廉政工作的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，保證我區(qū)隊(duì)黨支部干部的廉潔奉公，為完成區(qū)隊(duì)二季度各項(xiàng)工作任務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的政治保障。
四、加強(qiáng)對(duì)群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動(dòng)一切積極因素，促進(jìn)我隊(duì)工作全面持續(xù)發(fā)展
幫助青工的思想政治、工作學(xué)習(xí)和業(yè)余生活，發(fā)揮團(tuán)員青年的生力軍作用。
2、指導(dǎo)工會(huì)工作。我區(qū)隊(duì)黨支部積極支持礦工會(huì)指示，黨員干部按照新《工會(huì)法》的規(guī)定履行工會(huì)職責(zé)，繼續(xù)深入開(kāi)展“職工之家”活動(dòng)，把維護(hù)員工合法權(quán)益作為工會(huì)的.基本職責(zé)，使工會(huì)真正成為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。同時(shí)不斷加強(qiáng)我區(qū)隊(duì)工會(huì)自身建設(shè)，組織員工開(kāi)展豐富多彩的學(xué)習(xí)、文體活動(dòng)，增強(qiáng)員工隊(duì)伍凝聚力。
《一季度工作匯報(bào)及二季度工作計(jì)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇五
1、為車間lw36—126斷路器和lw58—252斷路器生產(chǎn)線制作工裝，如：z977—4(連桿)、z1119(起吊工裝)、z1122(旋轉(zhuǎn)臺(tái))、z1170(板)，目前z1122(旋轉(zhuǎn)臺(tái))已經(jīng)加工完成，車間正在使用中。
2、編制工藝文件：lw36—作業(yè)指導(dǎo)書和質(zhì)量追溯系統(tǒng)，lw36—126作業(yè)指導(dǎo)書，小機(jī)構(gòu)質(zhì)量追溯系統(tǒng)，跟蹤氣管檢漏并完成氣路系統(tǒng)預(yù)檢漏作業(yè)指導(dǎo)書，lw58—252作業(yè)指導(dǎo)書和工廠化鑒定部分文件資料的整理。
3、編制lw36—126斷路器本體外殼和單極的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程(sop)。
4、對(duì)車間新員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)以及考核。
二工作感想。
1、對(duì)于工裝設(shè)計(jì)，每一次的繪制都能學(xué)到一些東西，關(guān)于機(jī)械制圖的標(biāo)準(zhǔn)化熟練了很多，圖紙的規(guī)范化也得到改進(jìn)。在設(shè)計(jì)工裝時(shí)，明顯感覺(jué)到自身經(jīng)驗(yàn)的不足以及考慮問(wèn)題的局限性。很多時(shí)候我們是對(duì)舊工裝進(jìn)行改良設(shè)計(jì)，我就發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常局限在舊圖紙的思路里，一味地在舊思路里尋求改進(jìn)，沒(méi)能有自己獨(dú)立的思考，缺乏大膽創(chuàng)新能力。不過(guò)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和前輩的引導(dǎo)，也能慢慢開(kāi)闊了自己的思路，完成工裝設(shè)計(jì)。但總的來(lái)說(shuō)我懂的還太少，需要多看，多學(xué)，多思考。設(shè)計(jì)工裝開(kāi)始讓我覺(jué)得具有挑戰(zhàn)性，它涉及到工裝結(jié)構(gòu)、材料選取、表面處理等等方面。有時(shí)候通過(guò)工裝，我也會(huì)考慮這工裝的加工工藝，向技術(shù)中心的同事討教一二，總能學(xué)到很多東西。
2、編制工藝文件，雖然枯燥，但是每一次都可以有不同的學(xué)習(xí)感受。比如在這一次制作sop的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于通用作業(yè)指導(dǎo)書還是比較生疏的，o型圈的安裝這次總算是了解清楚了，也知道了sf6氣體密封膠是如何涂覆的，而現(xiàn)在車間操作工都是直接用手在o型圈上涂覆sf6氣體密封膠的，是不規(guī)范的，我們應(yīng)該考慮使用涂覆工具來(lái)使操作規(guī)范、便捷。對(duì)于單極也認(rèn)識(shí)到了以前沒(méi)有注意的細(xì)節(jié)。對(duì)于斷路器總裝，我開(kāi)始漸漸清晰了起來(lái)。但是對(duì)于產(chǎn)品，我所了解的還是皮毛，還需要沉下心來(lái)好好學(xué)習(xí)。
3、偶爾在車間發(fā)現(xiàn)操作人員有不符合操作規(guī)范的現(xiàn)象，比如違規(guī)進(jìn)出車間、未按作業(yè)指導(dǎo)書要求操作、勞保用品佩戴不全等，這說(shuō)明作為一名工藝人員，我們的管理還不到位，我們需要改善的還有很多，提高車間生產(chǎn)素質(zhì)是我們的任務(wù)。嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求車間生產(chǎn)規(guī)范化。
在今后的工作中，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真工作，抓住每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高自身能力，更好地服務(wù)于工作，與公司一同成長(zhǎng)!
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇六
誰(shuí)也想不到，20xx年的春節(jié)，是一個(gè)如此特殊的春節(jié)，會(huì)讓我們所有人刻骨銘心。
正當(dāng)全國(guó)人民歡天喜地，團(tuán)團(tuán)圓圓準(zhǔn)備過(guò)新年的時(shí)候，從武漢傳來(lái)了令人震驚的信息：由于新型冠狀病毒感染所引發(fā)的肺炎，存在一定的感染性，武漢已經(jīng)封城了！得知這個(gè)消息的時(shí)候，我和家里人正在游輪上度假，心情一下子變得憂慮起來(lái)。奶奶說(shuō)：“在大自然面前，我們要敬畏每一種生命，在病毒面前，我們?nèi)祟愑质嵌嗝吹拿煨??！蓖Ｃ４蠛?，我們雙手合十，許下新年愿望：祈禱疫情盡快結(jié)束，天佑中華，武漢加油！希望每一個(gè)人都平平安安健健康康！
1月26日早上六點(diǎn)，船已靠岸，深圳市政府為了大家的安全，對(duì)游客們逐個(gè)檢查，測(cè)量體溫，等待檢驗(yàn)結(jié)果出來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，晚上九點(diǎn)，我們才得到通知可以下船，那一刻，我才看到爸爸媽媽的臉上表情放松了一點(diǎn)。通過(guò)海關(guān)時(shí)，我又看到了與上船時(shí)完全不一樣的情景，每個(gè)人都自覺(jué)戴上口罩，默默有序地排隊(duì)過(guò)安檢，通過(guò)兩次體溫檢測(cè)，無(wú)發(fā)熱癥狀方可放行?；丶彝局校飞宪囕v寥寥無(wú)幾，因?yàn)槲宜诘某鞘小獤|莞，也已經(jīng)高度重視疫情！居民們閉門不出，各自隔離，聽(tīng)黨的話，不給國(guó)家添亂。
于是這個(gè)寒假，我們?nèi)∠嗽居?jì)劃的湖南之行，待在家中，不能外出，不能聚集，在網(wǎng)上給各位親朋好友拜年，各個(gè)城市的公共場(chǎng)所紛紛暫停開(kāi)放，不給病毒擴(kuò)散的機(jī)會(huì)。媽媽在打掃、消毒，爸爸都煮飯、燒菜。我相信全國(guó)的小朋友們也像我一樣沒(méi)有松懈。在此，我要感謝我所在的東華小學(xué)，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上公益課，跟隨各大名師，我們宅在家里也能去遠(yuǎn)方，聽(tīng)著大師們的講解，我受益匪淺。讓我印象深刻的是董尚元老師的抗病毒特效藥方——全國(guó)之力+十分專業(yè)+團(tuán)結(jié)一致，再加2勺智慧，3杯愛(ài)，5份信任，9兩堅(jiān)持，用開(kāi)水煎服，一天三次，堅(jiān)持一個(gè)療程，我們一家早已服下，外加：不抱怨、不沮喪，老實(shí)呆在家中，此藥方大家可以放心使用，并請(qǐng)分享給你身邊的親人朋友們，相信政府，沒(méi)有攻克不了的難關(guān)！
同時(shí)，我們要向抗擊在疫情第一線的醫(yī)護(hù)人員致敬，他們冒著生命危險(xiǎn)，在幫助患者和病毒作斗爭(zhēng)；還有許許多多堅(jiān)守在崗位，默默站崗的人；還有素不相識(shí)，慷慨解囊不求回報(bào)人；還有志愿者們、環(huán)衛(wèi)工們、快遞員們……實(shí)在太多太多了；還有我們每一個(gè)中國(guó)人，都在眾志成城抗疫情，在習(xí)近平總書記的帶領(lǐng)下，我們?nèi)f眾一心終將迎來(lái)更燦爛的春天！
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇七
各相關(guān)部門及社會(huì)各界朋友的大力支持下，區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下、區(qū)殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的親臨指導(dǎo)下。始終堅(jiān)持以^v^理論、三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真履行“代表、服務(wù)、管理”職能，經(jīng)認(rèn)真地回顧和總結(jié)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)，一名為殘疾人服務(wù)的專職委員。恪守“人道、廉潔、服務(wù)、奉獻(xiàn)”職業(yè)道德，情系“兄弟姐妹”維護(hù)殘疾人合法權(quán)益。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)殘聯(lián)的有關(guān)文件，熟悉各種有關(guān)殘疾人的優(yōu)惠政策，從而提高為殘疾人服務(wù)的能力和水平，更好地提高工作效率。
每年年初邀請(qǐng)優(yōu)撫醫(yī)院的醫(yī)生到區(qū)進(jìn)行精神病患者篩查，緊緊圍繞“人人享有康復(fù)服務(wù)”目標(biāo)。符合條件統(tǒng)一按照國(guó)家免費(fèi)服藥標(biāo)準(zhǔn)每人每年450元執(zhí)行，最大限度地讓全區(qū)貧困精神病患者得到康復(fù)服務(wù)，今年共確定服藥對(duì)象127人；訓(xùn)練盲人定向行走2人；組織白內(nèi)障患者在醫(yī)院做復(fù)明手術(shù)32例；按省、市殘聯(lián)要求統(tǒng)計(jì)重度殘疾人居家托養(yǎng)殘疾人50人，日間照料25人，并完整歸檔管理；整理助殘日期間的輔助器具的發(fā)放、仔豬發(fā)放、肥料發(fā)放資料。做好殘疾人“助行”工作，辦理年審免費(fèi)殘疾人乘車卡280張。做好0-6歲殘疾兒童資料收集工作，并按要求報(bào)送到上級(jí)殘聯(lián)。
實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值的關(guān)鍵，就業(yè)是殘疾人改善生活狀況、提高社會(huì)地位、參與社會(huì)生活的基礎(chǔ)。殘疾人同樣是社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者，做好殘疾人就業(yè)工作，不僅關(guān)系到廣大殘疾人勞動(dòng)權(quán)利的實(shí)現(xiàn)，而且對(duì)于提高殘疾人生活水平，推動(dòng)殘疾人平等融入社會(huì)，充分利用人力資源，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與和諧社會(huì)建設(shè)，都具有重要作用。一是認(rèn)真通知轄區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位按比例安排殘疾人就業(yè)年審，對(duì)年審不積極的單位，送通知上門為其服務(wù)；二是每年組織兩批殘疾人參加市殘聯(lián)殘疾人技能培訓(xùn)，今年共有14名殘疾人參加了技能培訓(xùn)，有10人已參加工作；三是對(duì)有就業(yè)意向的殘疾人做好殘疾人就業(yè)登記工作，并向有關(guān)單位推薦殘疾人就業(yè)。
調(diào)解殘疾人的矛盾，2做好殘疾人信訪工作。做好殘疾人穩(wěn)定工作，將殘疾人的相關(guān)矛盾解決在萌芽狀態(tài)之中。今年共接待來(lái)訪者28件，做好來(lái)訪者登記工作。
組織肢體殘疾人、盲人共計(jì)15人參加“國(guó)際助殘日”活動(dòng)。3積極參加市肢殘人協(xié)會(huì)活動(dòng)。
4全年5次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘協(xié)專職委員到優(yōu)撫醫(yī)院學(xué)習(xí)精神病患者康復(fù)、預(yù)防知識(shí)。
及時(shí)將辦證殘疾人資料錄入辦證系統(tǒng)，5做好第二代證的換發(fā)工作。截止到目前，全區(qū)已換發(fā)第二代證1505人。
為殘疾人做了一些工作，雖然工作取得了一定的成績(jī)。但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和殘疾人的需求還差的很遠(yuǎn)，工作中仍存在一些需要改進(jìn)的問(wèn)題。一是學(xué)習(xí)還不夠深入，仍須在今后的工作中處理好工作與學(xué)習(xí)之間的矛盾。二是工作中有急躁情緒，處理問(wèn)題不夠細(xì)致，還需要加以磨練，不斷改進(jìn)工作方法。三是忙于事務(wù)多，調(diào)研摸索規(guī)律少，埋頭工作多，深入開(kāi)展調(diào)查少，有待于進(jìn)一步克服和改進(jìn)。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇八
牢記使命的政治宣言，以史為鑒開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的行動(dòng)指南，矢志復(fù)興接續(xù)奮斗的時(shí)代號(hào)召，具有重大政治意義理論意義實(shí)踐意義。習(xí)近平總書記莊嚴(yán)宣示的偉大成就深刻揭示的精神密碼堅(jiān)定昭示的前進(jìn)方向，突出了“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興”這個(gè)鮮明主題，回答了“中國(guó)共產(chǎn)黨為什么能”這個(gè)重大課題。我們要從習(xí)近平總書記“七一”重要講話中深刻領(lǐng)悟悉心感悟，切實(shí)增強(qiáng)為黨盡責(zé)為黨擔(dān)當(dāng)為黨分憂的責(zé)任感和使命感。
我們黨堅(jiān)持科學(xué)理論指導(dǎo)、筑牢理想信念，不斷推進(jìn)馬克思主義中國(guó)化時(shí)代化，指導(dǎo)黨和國(guó)家事業(yè)不斷開(kāi)創(chuàng)嶄新局面，新的征程上我們要堅(jiān)持用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。
我們黨堅(jiān)持牢記初心使命、踐行黨的宗旨，成就了昭如日月的偉業(yè)，譜寫了震古爍今的史詩(shī)，新的征程上我們要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)。
我們黨堅(jiān)持正確發(fā)展道路、保持前進(jìn)定力，使中華民族以嶄新的面貌屹立于世界民族之林、以不可阻擋的步伐邁向偉大復(fù)興，新的征程上我們要堅(jiān)定“四個(gè)自信”，沿著中國(guó)特色社會(huì)主義方向不斷前進(jìn)。
我們黨堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)、永葆斗爭(zhēng)精神，錘煉了不畏強(qiáng)敵、不懼風(fēng)險(xiǎn)、敢于斗爭(zhēng)、勇于勝利的風(fēng)骨和品質(zhì)，新的征程上我們要增強(qiáng)憂患意識(shí)、做到居安思危，勇于戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的一切風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
我們黨堅(jiān)持推進(jìn)自我革命、全面從嚴(yán)治黨，確保了黨不變質(zhì)、不變色、不變味，歷經(jīng)百年滄桑依然風(fēng)華正茂，新的征程上我們要牢記“打鐵必須自身硬”，繼續(xù)推進(jìn)新時(shí)代黨的建設(shè)新的偉大工程。
我們黨堅(jiān)持黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、做到“兩個(gè)維護(hù)”，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)中國(guó)人民實(shí)現(xiàn)了從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的偉大飛躍，新的征程上我們要不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，自覺(jué)擁戴核心、聽(tīng)令核心、緊跟核心，始終同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
要把學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記“七一”重要講話精神擺在突出位置，深入學(xué)、反復(fù)學(xué)、系統(tǒng)學(xué)，深刻感悟我們黨是偉大、光榮、正確的黨，滿懷豪情朝著實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)奮勇前進(jìn)。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇九
贛州豪車市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模并且持繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，奧迪奔馳寶馬路虎等豪華品牌的入駐也證明這一市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)還將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。如何在這塊大蛋糕里分的一杯羹也成為很多贛州汽車行業(yè)從業(yè)者的初衷，同時(shí)也成為一種困惑。在為提供客戶車輛保養(yǎng)維修等傳統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)成為車行主要的贏利點(diǎn)時(shí)，怎樣增加新的盈利點(diǎn)，突破現(xiàn)有的服務(wù)營(yíng)銷模式，讓客戶在享受這些傳統(tǒng)的基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)能夠得到更多增值而且是私人訂制的服務(wù)呢，在這樣的市場(chǎng)背景，gsa汽車俱樂(lè)部應(yīng)運(yùn)而生。
1、打造贛州最具品牌價(jià)值的俱樂(lè)部；
2、組建贛州最具人氣的高端人脈圈；
3、營(yíng)造贛州最具影響力的汽車會(huì)所。
1、開(kāi)展前期調(diào)研工作，了解他們的需求，并對(duì)客戶進(jìn)行分類；
2、搭建俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式，制定俱樂(lè)部管理細(xì)則和實(shí)施方案；
3、拜訪贛州各大商會(huì)以及工商聯(lián)組織，商討合作模式并制定具體合作方案：
（1）指派專人負(fù)責(zé)贛州各大汽車美容服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作商談工作，通過(guò)利潤(rùn)抽成的形式展開(kāi)合作，以客戶出示由我公司制作的貴賓卡或工時(shí)代金券的數(shù)量為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，抽成按季度為單位進(jìn)行計(jì)算。（只限于汽車美容機(jī)構(gòu)或小型汽車修理機(jī)構(gòu)）。
（2）指派專人負(fù)責(zé)贛州各大汽車貿(mào)易和租賃機(jī)構(gòu)的合作商談工作，同樣以利潤(rùn)抽成的形式展開(kāi)合作，如合作順利，也可在其他領(lǐng)域展開(kāi)合作。
（3）指派專人負(fù)責(zé)銀行以及小型擔(dān)保公司的合作，合作分為兩個(gè)層面，一是通過(guò)客戶資源互換，如在雙方店內(nèi)放置宣傳展架以及活動(dòng)造勢(shì)等，定期開(kāi)展客戶座談等交流活動(dòng)，二是明確我俱樂(lè)部會(huì)員在以上機(jī)構(gòu)所享有的專屬特權(quán)，如在貸款等方面的綠色通道。
（4）指派專人負(fù)責(zé)贛州各大商會(huì)的合作商談工作（或者聯(lián)合贛州方氏音樂(lè)文化傳媒有限公司），合作與秘書處取得聯(lián)系，同樣與合作抽成的形式展開(kāi)。
（5）指派專人負(fù)責(zé)和贛州知名商家以奢侈品為主的合作商談工作，邀請(qǐng)對(duì)方成為俱樂(lè)部推薦品牌和活動(dòng)協(xié)作單位并給予贊助，同時(shí)，抽成形式的合作同樣可以開(kāi)展。
4、籌備俱樂(lè)部成立第一次活動(dòng)；
5、進(jìn)行季度總結(jié)報(bào)告撰寫工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并制定第二季度工作計(jì)劃。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十
4、開(kāi)展春季漁業(yè)生產(chǎn)調(diào)研，組織開(kāi)展集中公開(kāi)銷毀電捕漁具活動(dòng)。
5、組織林業(yè)重點(diǎn)工程督查和美國(guó)白蛾防控部署。
6、組織開(kāi)展重大動(dòng)物疫病春季集中防治行動(dòng)，舉辦獸藥、飼料監(jiān)管工作培訓(xùn)班。
8、開(kāi)展春季農(nóng)資打假專項(xiàng)整治行為。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十一
xx處20第4季度安全生產(chǎn)例會(huì)匯報(bào)稿
根據(jù)8月19日在運(yùn)行分局召開(kāi)的第3季度安全生產(chǎn)例會(huì)的安排，我處結(jié)合第3季度安全生產(chǎn)運(yùn)行中的管理經(jīng)驗(yàn)以及管理處所轄泵站和輸水建筑物的實(shí)際情況，積極準(zhǔn)備，認(rèn)真落實(shí)，全面完成了南干線第二階段后續(xù)供水任務(wù)和dhi系統(tǒng)測(cè)試（即全線自動(dòng)化流量調(diào)節(jié)試驗(yàn)）工作，提前準(zhǔn)備和安排了南干線供水停機(jī)后的相關(guān)工作。現(xiàn)將第3季度安全生產(chǎn)情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于所轄泵站第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
9月5日―10月22日南干一、二級(jí)泵站采取主變并列，單機(jī)運(yùn)行的方式，聯(lián)合運(yùn)行歷時(shí)47天，上水2440萬(wàn)方，所轄泵站設(shè)備和輸水建筑物運(yùn)行穩(wěn)定，無(wú)任何安全事故和影響安全運(yùn)行重大故障的發(fā)生，初步實(shí)現(xiàn)了泵站獨(dú)立運(yùn)行。按照運(yùn)行分局年生產(chǎn)運(yùn)行工作方案的整體布署，我處根據(jù)第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作，針對(duì)我方運(yùn)行人員初步獨(dú)立運(yùn)行和南一、二泵站的實(shí)際情況，著重從人員的到崗、請(qǐng)銷假制度的執(zhí)行、對(duì)擅自離崗脫崗與曠工人員的處罰、出勤與補(bǔ)助掛勾等方面開(kāi)展運(yùn)行管理，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行管理的力度，圓滿完成了第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
二、關(guān)于安全生產(chǎn)和兩票工作
針對(duì)第2季度安全管理中存在的主要問(wèn)題我處進(jìn)行了認(rèn)真的分析和總結(jié)：如《安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)》中保證人員和設(shè)備安全的具體措施、具體辦法，各班組、各部門執(zhí)行情況較差；安全日活動(dòng)存在走過(guò)場(chǎng)，深度不夠，對(duì)深層次問(wèn)題不到位；個(gè)別人安全意識(shí)淡漠，缺乏認(rèn)真負(fù)責(zé)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，習(xí)慣性違章（如進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須配戴安全帽）時(shí)有發(fā)生；“兩票”填寫不認(rèn)真，“兩票”管理不規(guī)范。面對(duì)以上問(wèn)題我們采取了積極有效的措施，通過(guò)兩次安全生產(chǎn)例會(huì)和6次現(xiàn)場(chǎng)安全檢查逐步消除了各種安全隱患。在安全思想上教育職工：一是要把安全工作放在第一要位。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在布置、檢查工作的同時(shí)要布置、檢查安全，要求管理處各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更要身體力行，以身作則，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭作用。二是要著力改變職工的安全意識(shí)。要求值長(zhǎng)要從安全培訓(xùn)開(kāi)始，使每個(gè)職工進(jìn)一步掌握《安規(guī)》、《兩票補(bǔ)充規(guī)定》、《安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)安全生產(chǎn)方面的細(xì)則，吃透各規(guī)程、規(guī)范、管理制度中的安全要求、安全技術(shù)、行為規(guī)范，使安全管理深入人心，成為每個(gè)職工的習(xí)慣行為、自覺(jué)行動(dòng)；在實(shí)際行動(dòng)上要控制好各個(gè)環(huán)節(jié)的安全保證。充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)安全員和管理處監(jiān)督員的作用，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)習(xí)慣性違章行為的處罰力度；保證安全管理制度的全面落實(shí)；本季度我處把反習(xí)慣性違章行為之一“進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽”作為工作落實(shí)、執(zhí)行、完成、檢查的重點(diǎn)，通過(guò)以上措施確保安全生產(chǎn)。
在兩票方面我處針對(duì)出現(xiàn)的各種不規(guī)范由生技部進(jìn)一步檢查、核實(shí)，指出存在的問(wèn)題，并參照兩票管理制度督促各值按照規(guī)章制度辦票。通過(guò)每月月底兩票的統(tǒng)計(jì)、檢查、評(píng)比、獎(jiǎng)懲工作，有效地杜絕了各類錯(cuò)票和無(wú)票工作。
三、關(guān)于運(yùn)行管理工作
在南干線第二階段后續(xù)供水任務(wù)和dhi系統(tǒng)測(cè)試工作中，管理處加強(qiáng)對(duì)運(yùn)行值班管理工作的力度，堅(jiān)持定期召開(kāi)運(yùn)行工作例會(huì)、加大巡檢力度、制定事故預(yù)案并開(kāi)展反事故應(yīng)急處理模擬演練、規(guī)范技術(shù)臺(tái)帳及記錄的'填寫、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和“兩票“管理制度、跟蹤缺陷處理流程并嚴(yán)格驗(yàn)收已處理缺陷等各項(xiàng)工作，確保后續(xù)供水任務(wù)圓滿結(jié)束。根據(jù)運(yùn)行分局的安排完成了與水電十局對(duì)合同范圍內(nèi)運(yùn)行的機(jī)電設(shè)備、備品備件、工器具和生活設(shè)施、臺(tái)帳和資料的全部交接工作，配合生技科完成了各設(shè)備標(biāo)簽、標(biāo)志牌、安全隱患的整改、消防滅火器的年檢、消防標(biāo)志的損壞統(tǒng)計(jì)；配合維修中心完成了缺陷處理工作，配合調(diào)度中心完成了dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
四、關(guān)于泵站排水及冬季保溫防凍工作
機(jī)組停機(jī)后的排水及防凍保溫工作做的好壞直接關(guān)系到下一年度的運(yùn)行工作能否正常開(kāi)展，關(guān)系到的供水任務(wù)能否圓滿完成。針對(duì)管理處所轄泵站和水工建筑物的實(shí)際情況，我處已提前準(zhǔn)備，按照運(yùn)行分局的統(tǒng)一布署，積極行動(dòng)，責(zé)任到人，全面完成了設(shè)備、設(shè)施的防凍保溫檢查工作。計(jì)劃在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、輸水隧洞內(nèi)做擋水圍堰及防凍保溫工作。配合有關(guān)單位完成兩個(gè)泵站共12個(gè)消防閥門井和所有生活用水閥門井的防凍保溫工作。計(jì)劃在11月月底管理處組織相關(guān)部門和人員對(duì)兩泵站和南干線輸水建筑物進(jìn)行了停機(jī)后的防凍保溫工作的全面檢查，對(duì)遺漏和所做工作不徹底的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解決，責(zé)任到人，確保所有機(jī)電設(shè)備和輸水建筑物安全越冬。
五、關(guān)于冬季防火、防風(fēng)工作
為了強(qiáng)化防火安全意識(shí)，徹底消除火災(zāi)隱患，管理處計(jì)劃在12月月初對(duì)泵站內(nèi)消防系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查，組織相關(guān)人員進(jìn)行了消防演練，確保防火系統(tǒng)穩(wěn)定安全運(yùn)行。對(duì)容易風(fēng)擺脫落的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保安全過(guò)冬。
六、關(guān)于培訓(xùn)工作
按照泵站運(yùn)行技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，完成了直流系統(tǒng)、廠用電系統(tǒng)、主變、gis及兩票管理四部分25人/次的培訓(xùn)及考核任務(wù)，在四次考核中共有四人不及格（直流系統(tǒng)），90分以上的9個(gè)。在下一階段的培訓(xùn)工作中，我處將繼續(xù)加大培訓(xùn)管理的力度，嚴(yán)格考試考核制度，力爭(zhēng)培訓(xùn)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
七、設(shè)備存在的主要問(wèn)題
高位水池、低位水池、消防水池水位計(jì)的防雷改造。
南一、二泵站消防水池的漏水問(wèn)題需徹底處理。
南二泵站豎井漏水問(wèn)題需處理。
sm1技術(shù)供水系統(tǒng)改造后的投運(yùn)相關(guān)配套問(wèn)題，以便降低雙機(jī)運(yùn)行時(shí)對(duì)機(jī)組的影響。
照明系統(tǒng)需盡快改進(jìn)，提高燈泡的使用壽命。
機(jī)組停機(jī)后技術(shù)供水中斷導(dǎo)致空冷器散熱不良出現(xiàn)空冷器溫度高故障，需解決。
南二1b3#進(jìn)線間隔sf6氣體泄漏，用塑料布纏繞，需盡快處理。
主泵表面油漆多處剝落，螺栓修飾嚴(yán)重，應(yīng)考慮除銹刷漆。
南二1#瓶站間3#瓶壓力到達(dá)下限，需補(bǔ)氣。
每日運(yùn)行人員抄表數(shù)量較大，是否考慮將各種運(yùn)行日志記錄精簡(jiǎn)
電纜溝在大雨時(shí)進(jìn)水嚴(yán)重，建議進(jìn)行徹底檢查，找出積水部位，增加排水管，并密封雖有地面蓋板。
xx處
2005年10月22日
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十二
在xx區(qū)教育局、xx區(qū)生態(tài)化工科技園區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，學(xué)校開(kāi)學(xué)工作圍繞”六個(gè)一“，做到”八個(gè)到位“，邁好開(kāi)學(xué)第一步，現(xiàn)匯報(bào)如下。
一、加班加點(diǎn)做好教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作
xx年寒假，學(xué)校全力以赴投入教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作之中。學(xué)校教干帶領(lǐng)教師放棄假期休息時(shí)間，重點(diǎn)做好學(xué)校圖書室信息錄入，實(shí)驗(yàn)室、儀器室材料建檔、分類整理工作，學(xué)校創(chuàng)建檔案歸類、審核工作。
2月8日，學(xué)校召開(kāi)全體教干會(huì)議，傳達(dá)區(qū)教育局會(huì)議精神，并進(jìn)一步布署安排新學(xué)期創(chuàng)建及開(kāi)學(xué)工作，確保各項(xiàng)工作提早謀劃、提前安排，確保實(shí)效。
學(xué)校新校區(qū)建設(shè)規(guī)劃、居民拆遷已經(jīng)完成，即將進(jìn)場(chǎng)施工。學(xué)校依據(jù)創(chuàng)建要求，認(rèn)真做好臺(tái)帳資料創(chuàng)建工作，已經(jīng)圓滿完成臺(tái)帳創(chuàng)建工作，通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、橫幅、信息宣傳，營(yíng)造了濃厚的創(chuàng)建氛圍。社區(qū)教育中心在宿遷生態(tài)化工科技產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)支持下正式落成，硬件配備齊全、各項(xiàng)工作落實(shí)到位。新學(xué)期，學(xué)校以師生行為規(guī)范養(yǎng)成為重點(diǎn)，做好新學(xué)期師生規(guī)范管理工作，效果初顯。
二、認(rèn)真落實(shí)，開(kāi)學(xué)完成”六個(gè)一“，做到”八個(gè)到位“。
開(kāi)學(xué)第一天，學(xué)校認(rèn)真做好新學(xué)期”六個(gè)一“工作，即第一次升國(guó)旗、第一次國(guó)旗下講話、第一次廣播操、上好第一節(jié)課、出好第一期板報(bào)、完成第一次業(yè)務(wù)檢查等相關(guān)工作，確保開(kāi)學(xué)第一天教育教學(xué)秩序正常，實(shí)現(xiàn)了新學(xué)期工作”四有四無(wú)“即各項(xiàng)工作有計(jì)劃、教學(xué)工作有落實(shí)、常規(guī)管理有秩序、后勤工作有保障，確保門前無(wú)擺攤設(shè)點(diǎn)、校園衛(wèi)生無(wú)死角、學(xué)校安全無(wú)隱患、學(xué)校無(wú)各類違規(guī)行為。實(shí)驗(yàn)室、信息技術(shù)教室達(dá)到”三個(gè)一“標(biāo)準(zhǔn)。新學(xué)期，學(xué)校工作做到”八個(gè)到位“即人員提前到位、氛圍營(yíng)造到位、工作安排到位、控輟落實(shí)到位、收費(fèi)公示到位、安全衛(wèi)生整治到位、課表制定到位、匯報(bào)準(zhǔn)備到位。
三、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)行風(fēng)水平再提升
圍繞曹局長(zhǎng)在全區(qū)校長(zhǎng)會(huì)上提出的”提振精神、再鼓干勁，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作“的講話精神，全體教師學(xué)習(xí)了教育局關(guān)于政行風(fēng)工作的文件及要求，新學(xué)期學(xué)校將強(qiáng)化師德建設(shè)作為重點(diǎn)工作、強(qiáng)力推進(jìn)。為進(jìn)一步增強(qiáng)凝聚力、做好新學(xué)期教師隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，校長(zhǎng)室進(jìn)一步提出要強(qiáng)化廉潔監(jiān)督員履職工作，確保新學(xué)期工作面貌、精神風(fēng)貌、組織紀(jì)律有更大提升。在開(kāi)學(xué)工作會(huì)議上，全體教師重溫了《江蘇省教育廳規(guī)范辦學(xué)行為”五嚴(yán)“規(guī)定》、《xx區(qū)教育系統(tǒng)政行風(fēng)建設(shè)”十項(xiàng)禁令“》、《xx區(qū)教育局改進(jìn)工作作風(fēng)十項(xiàng)規(guī)定》，認(rèn)真學(xué)習(xí)了修訂后的《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)?？记谥贫取贰ⅰ秞x區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校請(qǐng)假制度》、《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校值班制度》、《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校工作限時(shí)辦結(jié)制度》、《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)習(xí)制度》、《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校路隊(duì)護(hù)送制度》，提出了新學(xué)期各項(xiàng)工作做到”五個(gè)有“即工作有布置、過(guò)程有落實(shí)、主管有督查、學(xué)校有有考評(píng)、總結(jié)。為進(jìn)一步做好工作作風(fēng)建設(shè)，學(xué)校成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校工作作風(fēng)督查小組，全面負(fù)責(zé)督查教師工作作風(fēng)，并修改了《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校教師績(jī)效工資考核管理辦法》，將教師工作作風(fēng)建設(shè)納入績(jī)效考評(píng)。
四、注重安全，打造24小時(shí)安全管理網(wǎng)絡(luò)。
新學(xué)期，為進(jìn)一步做好學(xué)生安全工作，學(xué)校認(rèn)真排查了校園安全隱患，重點(diǎn)圍繞學(xué)校池塘、學(xué)校第一排西側(cè)危房做好安全整治工作。通過(guò)為學(xué)校池塘增建圍欄等措施，確保了學(xué)生遠(yuǎn)離安全隱患，為全體師生打造了一個(gè)安全的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。學(xué)校整合教干值周制度、教師值日制度、節(jié)假日值班制度、學(xué)生值勤制度，出臺(tái)《xx區(qū)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校安全工作制度》。通過(guò)整合，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)安全管理無(wú)縫對(duì)接，安全工作定崗、定人、定責(zé)，確保新學(xué)期安全工作高效推進(jìn)。
五、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，后勤保障進(jìn)一步提升。
開(kāi)學(xué)初，學(xué)校組織全體教干認(rèn)真排查了學(xué)校安全隱患并及時(shí)做好整改，進(jìn)一步斟查了校車運(yùn)行路線，對(duì)師生辦公桌椅進(jìn)行了進(jìn)一步維修，依著科學(xué)高效的原則，調(diào)配了學(xué)校辦公用房，提前一天分發(fā)好辦公用品、課本，做好食堂、廁所、教室等重點(diǎn)部位安全檢查及消毒工作。通過(guò)一系列的活動(dòng)，確保了新學(xué)期校舍安全，師生能夠在一個(gè)更加舒適的環(huán)境中工作學(xué)習(xí)，后勤服務(wù)水平實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升。
六、存在問(wèn)題與不足：
1、校安工程建設(shè)進(jìn)度亟待加快
當(dāng)前，學(xué)校校安工程已經(jīng)完成設(shè)計(jì)工作，招標(biāo)工作，拆遷工作，尚未進(jìn)場(chǎng)施工，成為學(xué)校教育現(xiàn)代化創(chuàng)建過(guò)程中面臨的最大問(wèn)題。
當(dāng)前，學(xué)校全部教學(xué)用房均為d級(jí)危房，存在安全隱患。學(xué)校房舍較少，無(wú)法按標(biāo)準(zhǔn)配備教育現(xiàn)代化創(chuàng)建所需的各功能用房，阻礙了教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作的有序開(kāi)展。
2、交通安全形勢(shì)嚴(yán)峻。
學(xué)校北門緊鄰吳圩小區(qū)院墻，門前道路狹窄，來(lái)往接送車輛極易造成擁堵，存在較大安全隱患。因?qū)W校搬遷，原劉圩社區(qū)、光前社區(qū)等地學(xué)生距學(xué)校近十余里，存在交通安全隱患。學(xué)校運(yùn)行校車后，仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)交通安全教育工作。
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匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：
非常榮幸借此機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報(bào)，同時(shí)將﹡﹡區(qū)域市場(chǎng)第四季度的工作計(jì)劃向大家做簡(jiǎn)明闡述。
某某市場(chǎng)第三季度銷售回款共計(jì)348萬(wàn)，比20xx年同期增長(zhǎng)130萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)率為60%。比﹡﹡年第二季度銷售回款增長(zhǎng)數(shù)字為36萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)率為11.5%。截止9月30日，共計(jì)完成全年必成銷售指標(biāo)84%?？梢哉f(shuō)完成﹡﹡市場(chǎng)全年必成銷售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng)發(fā)、志在必得。那么從以下四個(gè)方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：
談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌。在﹡﹡市場(chǎng)廣告投放乃至全國(guó)的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。那么針對(duì)﹡﹡市場(chǎng)現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價(jià)格上，在保證了客戶經(jīng)營(yíng)我們品牌利潤(rùn)心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷方式變相調(diào)低價(jià)格，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售價(jià)格，進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤(rùn)，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時(shí)，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤(rùn)卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
所以說(shuō)，老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。
﹡﹡市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開(kāi)始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場(chǎng)的銷售價(jià)格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對(duì)市場(chǎng)推廣多多少少有一些信心不足。當(dāng)時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)了相關(guān)市場(chǎng)的具體上市方案、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個(gè)新品推廣訂貨會(huì)前，在利潤(rùn)分配方面經(jīng)過(guò)與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會(huì)召開(kāi)前期連續(xù)十余天，堅(jiān)持每天拜訪一至兩個(gè)二級(jí)分銷客戶,重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷售利潤(rùn)，同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個(gè)二級(jí)分銷客戶促膝長(zhǎng)談，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過(guò)前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力，3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的新品推廣會(huì)相繼圓滿召開(kāi)。尤其是﹡﹡市場(chǎng)在八月中旬召開(kāi)的新品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收入現(xiàn)金40余萬(wàn)元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會(huì)上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級(jí)客戶的銷售信心和配合意識(shí)。
在后期的新品市場(chǎng)銷售中，在一級(jí)客戶控制好市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上，城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(zhǎng)。
所以說(shuō)，新品系列更比雨后春筍芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)攀升。
本人所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)早在第二季度初期，經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)調(diào)整，提出了堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)為中心，調(diào)控批市客戶價(jià)格管理，工作重心下移至進(jìn)一步開(kāi)發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)有效二級(jí)分銷客戶34個(gè)。在開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)二級(jí)分銷客戶過(guò)程中重視了對(duì)二級(jí)分銷客戶配合意識(shí)的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解，同時(shí)對(duì)一級(jí)客戶施以正確引導(dǎo)，控制好對(duì)批市客戶的價(jià)格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級(jí)二級(jí)分銷客戶的銷售利潤(rùn)，同時(shí)再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來(lái)了以一級(jí)客戶為物流、二級(jí)客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級(jí)市場(chǎng)，有效鞏固并擴(kuò)張了市場(chǎng)份額。上述二級(jí)分銷客戶，經(jīng)過(guò)與我們近半年時(shí)間的磨合,個(gè)別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對(duì)我們品牌銷售的配合意識(shí)不佳等問(wèn)題。在了解到上述情況后，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)同時(shí)與一級(jí)客戶溝通，相互交換意見(jiàn)，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時(shí)做出調(diào)整，重新開(kāi)發(fā)替換了個(gè)別二級(jí)分銷客戶。
經(jīng)過(guò)新品上市二級(jí)分銷客戶的全面推廣，充分驗(yàn)證了調(diào)整后的二級(jí)分銷客戶資源更具配合意識(shí)及市場(chǎng)推廣能力。
所以說(shuō)，深度分銷好似肥沃土壤，順勢(shì)調(diào)整鋒芒畢露。
世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)ceo張瑞敏說(shuō)：“今天不做好物流，今后定會(huì)無(wú)物可流”，如此聳人聽(tīng)聞大膽精辟的斷言無(wú)不茍同在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，渠道建設(shè)的重要性。對(duì)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無(wú)疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的終端市場(chǎng)，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級(jí)分銷客戶手中。
可以說(shuō)我們這些二級(jí)分銷客戶的熱情及主動(dòng)性決定著我們的區(qū)域市場(chǎng)鋪貨率及市場(chǎng)銷量。那么除了在正常銷售過(guò)程中產(chǎn)品增值所帶來(lái)的利潤(rùn)可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動(dòng)性之外，我們可以做的還有永無(wú)止境的客情滲透。在工作中心下移至二級(jí)分銷客戶過(guò)程中，注重加強(qiáng)了對(duì)分銷客戶的銷售促進(jìn)，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時(shí)在日常協(xié)助鋪貨過(guò)程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立良好信譽(yù)口碑。再加上公司額定招待費(fèi)的超支使用，讓重點(diǎn)二級(jí)分銷客戶對(duì)我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級(jí)分銷客戶所經(jīng)營(yíng)的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時(shí)我們也享受著人格魅力所帶來(lái)的愉悅心情。
所以說(shuō)，分銷客情就是如來(lái)神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場(chǎng)工作中，我們市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進(jìn)一步多開(kāi)發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及競(jìng)品實(shí)際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢(shì)調(diào)整與競(jìng)品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場(chǎng)分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增強(qiáng)終極市場(chǎng)鋪貨率和樣板店的開(kāi)疆拓土精耕細(xì)作，驗(yàn)證4p過(guò)渡4c，4c過(guò)渡4r的轉(zhuǎn)型，一定實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)全年銷售指標(biāo)，完成真正意義上的深度分銷。
由于本人還很年輕，市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過(guò)程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評(píng)教誨。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，在第四季度中，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊(duì)必將迎難而上、披荊斬棘，為集團(tuán)、為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十四
為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的'工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)20xx年第二季度工作計(jì)劃20xx年第二季度工作計(jì)劃。
1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。
(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬(wàn)20xx年第二季度工作計(jì)劃工作計(jì)劃。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))。
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十五
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高安全意識(shí)。
2、落實(shí)村隊(duì)春節(jié)值班制度。
3、與各隊(duì)簽訂各項(xiàng)工作綜合治理工作責(zé)任書。
4、成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
第二季度。
1、落實(shí)“五一”值班制度。
2、組織人員參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)班。
3、落實(shí)防風(fēng)組織人員及領(lǐng)導(dǎo)小組。
4、落實(shí)防風(fēng)物資。
第三季度。
1、落實(shí)夏季糧場(chǎng)防火措施。
2、加強(qiáng)對(duì)糧場(chǎng)的值班檢查。
3、落實(shí)“十一”節(jié)前安全生產(chǎn)工作。
4、落實(shí)“十一”期間值班制度。
第四季度。
1、搞好環(huán)境衛(wèi)生整治，做好農(nóng)村防火工作。
2、做好元旦期間的值班制度。
3、總結(jié)全年工作，迎接檢查。
五渠村村委會(huì)。
20nn年元月。
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匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十六
在過(guò)去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品、我的口號(hào)是：不為失敗找借口、只為成功找方法。具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)、多思多悟多解決、勤動(dòng)腦、勤拜訪、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
（1）、優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚、價(jià)格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2）、劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王、市場(chǎng)、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開(kāi)發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔、兩者結(jié)合、共同開(kāi)拓鋼管市常。
2、對(duì)老客戶和固定客戶、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪、多和客戶溝通、穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3、在擁有老客戶的同時(shí)、對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶、找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、在和客戶交流時(shí)、多聽(tīng)少說(shuō)、準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息、對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案、對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型、采用不同的銷售模式、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合、分層總結(jié)。
1、做到一周一小結(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準(zhǔn)備工作。
3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正、給客戶一個(gè)好的印象、為公司樹(shù)立形象。
4、客戶遇到問(wèn)題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。
5、要有健康的體魄、樂(lè)觀的心情、積極的態(tài)度。對(duì)同事友好、對(duì)公司忠誠(chéng)。
6、要和同事多溝通、業(yè)務(wù)多交流、多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到十一月份、要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期、業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始、市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)、對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
匯報(bào)季度工作計(jì)劃篇十七
根據(jù)208月19日在運(yùn)行分局召開(kāi)的第3季度安全生產(chǎn)例會(huì)的安排，我處結(jié)合第3季度安全生產(chǎn)運(yùn)行中的管理經(jīng)驗(yàn)以及管理處所轄泵站和輸水建筑物的實(shí)際情況，積極準(zhǔn)備，認(rèn)真落實(shí)，全面完成了南干線第二階段后續(xù)供水任務(wù)和dhi系統(tǒng)測(cè)試（即全線自動(dòng)化流量調(diào)節(jié)試驗(yàn)）工作，提前準(zhǔn)備和安排了南干線供水停機(jī)后的相關(guān)工作。現(xiàn)將第3季度安全生產(chǎn)情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于所轄泵站第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
9月5日―10月22日南干一、二級(jí)泵站采取主變并列，單機(jī)運(yùn)行的方式，聯(lián)合運(yùn)行歷時(shí)47天，上水2440萬(wàn)方，所轄泵站設(shè)備和輸水建筑物運(yùn)行穩(wěn)定，無(wú)任何安全事故和影響安全運(yùn)行重大故障的發(fā)生，初步實(shí)現(xiàn)了泵站獨(dú)立運(yùn)行。按照運(yùn)行分局2005年生產(chǎn)運(yùn)行工作方案的整體布署，我處根據(jù)第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作，針對(duì)我方運(yùn)行人員初步獨(dú)立運(yùn)行和南一、二泵站的實(shí)際情況，著重從人員的到崗、請(qǐng)銷假制度的執(zhí)行、對(duì)擅自離崗脫崗與曠工人員的處罰、出勤與補(bǔ)助掛勾等方面開(kāi)展運(yùn)行管理，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行管理的力度，圓滿完成了第二階段后續(xù)供水任務(wù)及dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
二、關(guān)于安全生產(chǎn)和兩票工作
針對(duì)第2季度安全管理中存在的主要問(wèn)題我處進(jìn)行了認(rèn)真的分析和總結(jié)：如《安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)》中保證人員和設(shè)備安全的具體措施、具體辦法，各班組、各部門執(zhí)行情況較差；安全日活動(dòng)存在走過(guò)場(chǎng)，深度不夠，對(duì)深層次問(wèn)題不到位；個(gè)別人安全意識(shí)淡漠，缺乏認(rèn)真負(fù)責(zé)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，習(xí)慣性違章（如進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須配戴安全帽）時(shí)有發(fā)生；“兩票”填寫不認(rèn)真，“兩票”管理不規(guī)范。面對(duì)以上問(wèn)題我們采取了積極有效的措施，通過(guò)兩次安全生產(chǎn)例會(huì)和6次現(xiàn)場(chǎng)安全檢查逐步消除了各種安全隱患。在安全思想上教育職工：一是要把安全工作放在第一要位。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在布置、檢查工作的同時(shí)要布置、檢查安全，要求管理處各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更要身體力行，以身作則，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭作用。二是要著力改變職工的安全意識(shí)。要求值長(zhǎng)要從安全培訓(xùn)開(kāi)始，使每個(gè)職工進(jìn)一步掌握《安規(guī)》、《兩票補(bǔ)充規(guī)定》、《安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)安全生產(chǎn)方面的細(xì)則，吃透各規(guī)程、規(guī)范、管理制度中的安全要求、安全技術(shù)、行為規(guī)范，使安全管理深入人心，成為每個(gè)職工的習(xí)慣行為、自覺(jué)行動(dòng)；在實(shí)際行動(dòng)上要控制好各個(gè)環(huán)節(jié)的安全保證。充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)安全員和管理處監(jiān)督員的作用，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)習(xí)慣性違章行為的處罰力度；保證安全管理制度的全面落實(shí)；本季度我處把反習(xí)慣性違章行為之一“進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽”作為工作落實(shí)、執(zhí)行、完成、檢查的重點(diǎn)，通過(guò)以上措施確保安全生產(chǎn)。
在兩票方面我處針對(duì)出現(xiàn)的各種不規(guī)范由生技部進(jìn)一步檢查、核實(shí)，指出存在的問(wèn)題，并參照兩票管理制度督促各值按照規(guī)章制度辦票。通過(guò)每月月底兩票的統(tǒng)計(jì)、檢查、評(píng)比、獎(jiǎng)懲工作，有效地杜絕了各類錯(cuò)票和無(wú)票工作。
三、關(guān)于運(yùn)行管理工作
在南干線第二階段后續(xù)供水任務(wù)和dhi系統(tǒng)測(cè)試工作中，管理處加強(qiáng)對(duì)運(yùn)行值班管理工作的力度，堅(jiān)持定期召開(kāi)運(yùn)行工作例會(huì)、加大巡檢力度、制定事故預(yù)案并開(kāi)展反事故應(yīng)急處理模擬演練、規(guī)范技術(shù)臺(tái)帳及記錄的填寫、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和“兩票“管理制度、跟蹤缺陷處理流程并嚴(yán)格驗(yàn)收已處理缺陷等各項(xiàng)工作，確保后續(xù)供水任務(wù)圓滿結(jié)束。根據(jù)運(yùn)行分局的安排完成了與水電十局對(duì)合同范圍內(nèi)運(yùn)行的機(jī)電設(shè)備、備品備件、工器具和生活設(shè)施、臺(tái)帳和資料的全部交接工作，配合生技科完成了各設(shè)備標(biāo)簽、標(biāo)志牌、安全隱患的整改、消防滅火器的年檢、消防標(biāo)志的損壞統(tǒng)計(jì)；配合維修中心完成了缺陷處理工作，配合調(diào)度中心完成了dhi系統(tǒng)測(cè)試工作。
四、關(guān)于泵站排水及冬季保溫防凍工作
機(jī)組停機(jī)后的排水及防凍保溫工作做的好壞直接關(guān)系到下一年度的.運(yùn)行工作能否正常開(kāi)展，關(guān)系到20的供水任務(wù)能否圓滿完成。針對(duì)管理處所轄泵站和水工建筑物的實(shí)際情況，我處已提前準(zhǔn)備，按照運(yùn)行分局的統(tǒng)一布署，積極行動(dòng)，責(zé)任到人，全面完成了設(shè)備、設(shè)施的防凍保溫檢查工作。計(jì)劃在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、輸水隧洞內(nèi)做擋水圍堰及防凍保溫工作。配合有關(guān)單位完成兩個(gè)泵站共12個(gè)消防閥門井和所有生活用水閥門井的防凍保溫工作。計(jì)劃在11月月底管理處組織相關(guān)部門和人員對(duì)兩泵站和南干線輸水建筑物進(jìn)行了停機(jī)后的防凍保溫工作的全面檢查，對(duì)遺漏和所做工作不徹底的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解決，責(zé)任到人，確保所有機(jī)電設(shè)備和輸水建筑物安全越冬。
五、關(guān)于冬季防火、防風(fēng)工作
為了強(qiáng)化防火安全意識(shí)，徹底消除火災(zāi)隱患，管理處計(jì)劃在12月月初對(duì)泵站內(nèi)消防系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查，組織相關(guān)人員進(jìn)行了消防演練，確保防火系統(tǒng)穩(wěn)定安全運(yùn)行。對(duì)容易風(fēng)擺脫落的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保安全過(guò)冬。
六、關(guān)于培訓(xùn)工作
按照泵站運(yùn)行技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，完成了直流系統(tǒng)、廠用電系統(tǒng)、主變、gis及兩票管理四部分25人/次的培訓(xùn)及考核任務(wù)，在四次考核中共有四人不及格（直流系統(tǒng)），90分以上的9個(gè)。在下一階段的培訓(xùn)工作中，我處將繼續(xù)加大培訓(xùn)管理的力度，嚴(yán)格考試考核制度，力爭(zhēng)培訓(xùn)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
七、設(shè)備存在的主要問(wèn)題
高位水池、低位水池、消防水池水位計(jì)的防雷改造。
南一、二泵站消防水池的漏水問(wèn)題需徹底處理。
南二泵站豎井漏水問(wèn)題需處理。
sm1技術(shù)供水系統(tǒng)改造后的投運(yùn)相關(guān)配套問(wèn)題，以便降低雙機(jī)運(yùn)行時(shí)對(duì)機(jī)組的影響。
照明系統(tǒng)需盡快改進(jìn)，提高燈泡的使用壽命。
機(jī)組停機(jī)后技術(shù)供水中斷導(dǎo)致空冷器散熱不良出現(xiàn)空冷器溫度高故障，需解決。
南二1b3#進(jìn)線間隔sf6氣體泄漏，用塑料布纏繞，需盡快處理。
主泵表面油漆多處剝落，螺栓修飾嚴(yán)重，應(yīng)考慮除銹刷漆。
南二1#瓶站間3#瓶壓力到達(dá)下限，需補(bǔ)氣。
每日運(yùn)行人員抄表數(shù)量較大，是否考慮將各種運(yùn)行日志記錄精簡(jiǎn)