計劃可以幫助我們充分利用資源，提高工作和學習的效率。制定計劃時，可以借鑒過去的經(jīng)驗教訓，對成功和失敗進行分析，以提高計劃的準確性和效果。這些計劃范例涵蓋了不同領(lǐng)域和層次的目標，可以讓你更好地理解如何制定適合自己的計劃。
匯報季度工作計劃篇一
大家好!我是陳xx，xx交通大學道路與鐵道工程專業(yè)碩士研究生，是20xx年急需緊缺專業(yè)選調(diào)生，現(xiàn)在宜賓市工業(yè)和軍民融合局工作。20xx年12月，根據(jù)xx市委組織部選調(diào)生基層鍛煉工作安排，到長寧縣老翁鎮(zhèn)任鹽井村黨總支部第一書記?，F(xiàn)將實踐鍛煉以來工作開展情況和收獲體會報告如下。
一、堅持多學多思，加快融入到基層。一是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導學。按照長寧基地相關(guān)制度安排，由鎮(zhèn)黨委書記官偉同志擔任我的幫帶指導人，每月我主動找他交心談心、匯報工作、請教問題，官書記也堅持對我的工作成效、思想動態(tài)、存在問題和下一步工作打算進行點評。官書記在鎮(zhèn)上處理突發(fā)事件、調(diào)解矛盾糾紛時，我也主動自覺跟隨前往，近距離觀察學習基層工作方法知識，力爭盡快熟悉環(huán)境，掌握基層工作特點。二是向村社干部學。村社干部都是具有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗，了解本地風土民情的骨干人才，從他們身上可以學到很多實用接地氣的農(nóng)村工作方法。比如：現(xiàn)正值森林防滅火的關(guān)鍵時期，村民偷偷焚燒秸稈現(xiàn)象仍有發(fā)生，有一次我們在巡查過程中發(fā)現(xiàn)有村民在焚燒秸稈，當時村干部對村民說，“現(xiàn)在全鎮(zhèn)都用無人機巡查，哪里冒煙立即就會警告?！痹摯迕癜匆?guī)定接受處理后，廣泛宣傳有天網(wǎng)監(jiān)控焚燒秸稈，村上焚燒秸稈現(xiàn)象大大減少。村干部這個善意的謊言，實用的工作方式起到了事半功倍的效果。三是向基層群眾學。我始終堅持沒有調(diào)查走訪，就沒有發(fā)言權(quán)的原則，在開展入戶工作時，主動與群眾溝通聊天，了解風土民情、家庭情況、生活需求和四季農(nóng)時，學習群眾間的土話、白話，這些信息和群眾語言為我開展工作發(fā)揮了重要作用。
二、端正三個態(tài)度，扎根基層干實事。一是端正實干態(tài)度。從市級部門到村任職后，我迅速轉(zhuǎn)換角色，徹底把身心都沉下去，把力氣都使出來，著力解決群眾的操心事、煩心事。下派之前，我就決心實踐鍛煉期間每年要為群眾至少做10件實事，目前已在村上建立困難人員幫扶臺賬，擬逐步分批幫扶。前期，通過走訪調(diào)查，順利幫助解決孤寡老人唐云清喪葬費用。二是端正吃苦態(tài)度。來到基層鍛煉，條件相對艱苦、環(huán)境更加復雜，卻也是深入基層，鍛煉身心意志的難得機會。年輕干部必須先苦后甜，“既來之、則安之、能勝之”是局領(lǐng)導對我下派鍛煉的鼓勵，開弓沒有回頭箭，任何苦難我都必須自己克服。在村上開展農(nóng)村危房排查登記時，由于我們村還有很多農(nóng)戶房屋偏遠，沒有通上硬化路，為了按時準確完成任務，我和村社干部穿上筒靴，一腿泥一身水逐戶上門幫助他們登記完成，這也讓從小在城市長大的我更加體會到基層是錘煉洗滌我們的大平臺。三是端正迎難態(tài)度。上級安排的各項類型急難險重的工作我都團結(jié)村社干部迎難而上、抓好落實，并從中切實感受到做實做好基層工作的成就感。比如，過年期間，我和村社干部需到村逐戶檢查村民天府健康碼申領(lǐng)情況，當時也擔心群眾對我們打擾他們過節(jié)有意見，工作不好開展，但是為了做好疫情防控工作，我們只能硬著頭皮迎難而上。事實上，很多村民都為我們的務實工作作風點贊，最后鹽井村超額完成任務。這說明只要想干敢干，就能干成干好。
三、真誠感謝組織，基地鍛煉助成長。長寧縣作為全省首批選調(diào)生實踐鍛煉基地，我們很榮幸成為第一批到基地鍛煉的同志，基地的管理也體現(xiàn)了省委組織部和地方黨委對我們的關(guān)心和幫助。這里不僅為我們量身定制了一套適合選調(diào)生成長成才的管理辦法，通過采取規(guī)范化、制度化的管理方式，全方位加強了對選調(diào)生的培養(yǎng)和指導，切實幫助我們盡快融入角色、提升本領(lǐng)。同時還發(fā)揮了自我教育和自我管理的作用，幫助實踐鍛煉選調(diào)生成立青苗黨支部，每月召開主題黨日活動、實踐講堂，豐富黨員活動，開闊黨員思維。目前，已帶領(lǐng)大家到三江新區(qū)、余澤鴻烈士故居等地進行考察學習，提升黨性教育和眼界思維。在墩實舉措上，每人建檔實行“月自評”“季點評”和“年考評”，全程紀實我們在基地鍛煉的一切情況，讓我們繃緊了一根弦，形成了比學趕超的氛圍，既掌握工作成長情況，也傳達工作壓力。除此之外，打造選調(diào)生活動室和心愿墻，豐富充實業(yè)余生活，為各位不同批次、不同地方的選調(diào)生搭建了互相交流學習和建立戰(zhàn)斗情誼的橋梁，讓我們的“過渡期”大大縮短，經(jīng)過4個月左右的時間，我切實感受到同事的關(guān)愛，領(lǐng)導的關(guān)心，團隊的協(xié)作，并跟其他選調(diào)生和鎮(zhèn)、村干部建立如“親人”一般的戰(zhàn)斗友誼。
最后，再次感謝組織的關(guān)心關(guān)懷，我一定珍惜機會、倍加努力，絕不辜負組織的期望和培養(yǎng)。
匯報季度工作計劃篇二
2021年，在集團公司的正確領(lǐng)導和大力支持下，×××××公司積極貫徹落實集團“××××××”發(fā)展戰(zhàn)略和各項工作安排部署，緊緊圍繞“抓落實、強績效、防風險”三個導向，堅持穩(wěn)中求進，全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，推動公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)集團公司安排，現(xiàn)將相關(guān)工作做如下匯報：
一、主要指標完成情況。
截至目前，實現(xiàn)貨物銷售量××××噸，實現(xiàn)貨物銷售收入××××萬元，其中：化工原料銷售量×××噸，實現(xiàn)銷售收入×××萬元，塑料原料實際銷售量×××噸，實現(xiàn)銷售收入×××萬元。
二、重點工作完成情況。
（一）著力打通渠道，強化業(yè)務經(jīng)營。
公司樹牢“大客戶”戰(zhàn)略，積極選擇信譽良好、實力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務合作伙伴，在風險可控的前提下，努力拓展業(yè)務規(guī)模，提高經(jīng)營效益。一是在持續(xù)與××××開展焦油業(yè)務的基礎上，增加×××供應業(yè)務鏈條。二是積極開辟×××上游資源供貨途徑，在拿到××××一手資源的同時與××××達成純苯供貨年度框架協(xié)議。三是重啟××××務往來，拓展塑料業(yè)務經(jīng)營。四是在集團領(lǐng)導的大力支持和幫助下，積極“走出去”，前往×××××開展業(yè)務交流洽談，深入了解市場行情，拓寬業(yè)務經(jīng)營渠道。
（二）堅持抓早抓小，強化風險防控。
（三）樹牢攻堅信念，強化債權(quán)清收。
（因?qū)徍嗽?，刪減大部分內(nèi)容.........急需材料請看“主頁簡介”查閱完整版）。
匯報季度工作計劃篇三
今年，縣委宣傳部深入學習貫徹市委會議精神，著力弘揚新時代的求是精神，努力做好理論、精神文明創(chuàng)建、思想政治、文化、內(nèi)外宣等各項工作，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展提供了強有力的精神動力\輿論支持。
一、強化理論武裝，不斷提高廣大黨員干部的政治理論水平。
始終堅持做到早安排、早部署，做到理論學習年初有計劃，半年有檢查，年終有總結(jié);不斷完善三級中心組學習制度，將構(gòu)建社會主義和諧社會理論、“四五”普法、計生法規(guī)等納入學習計劃，并要求中心組成員撰寫讀書筆記、心得體會，三級中心理論組年內(nèi)集中學習在12課時以上，每周自學在7小時以上，強化了學習效果。
二、夯實精神文明建設基礎。
結(jié)合縣委中心工作，從抓陣地，抓活動、抓創(chuàng)建入手，以創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境為推動力，為縣域經(jīng)濟社會發(fā)展推波助瀾。按照市委年初提出的“五項載體創(chuàng)建”、抓好“主題活動”等要求。
不斷加大精神文明創(chuàng)建工作力度。對各單位實施精神文明建設千分考核制度;在文明單位和文明窗口創(chuàng)建工作中不斷采取新舉措，對擬創(chuàng)建的單位進行嚴格把關(guān)，及時上報，杜絕了將不和格單位上報的情況。
三、健全報道員隊伍管理體系，加大對外宣傳工作力度。
宣傳部工作總結(jié)1、加強通訊員隊伍建設。加強了基層作業(yè)站報道員隊伍的力量。
2、加強對外宣傳報道深度與廣度。針對在以往宣傳報道中存在的形式化、程序化等問題，宣傳部要求廣大報道員要立足實際，在多出新聞宣傳力作和精品上下工夫。
四、活躍群眾文化生活。
匯報季度工作計劃篇四
一季度以來，掘進一隊黨支部在礦黨政的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞我礦“達產(chǎn)達效”的奮斗目標以及礦黨委的整體部署，以增強黨組織的戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力、凝聚力和保持共產(chǎn)黨員先進性為目的，以創(chuàng)新黨建工作機制、組織形式和活動方式為動力，以開展學習實踐科學發(fā)展觀活動為載體，深入貫徹黨的十七屆五中全會，把精神學習落實到實際工作中，嚴抓安全生產(chǎn)教育和安全生產(chǎn)管理，全面開展了“雙創(chuàng)三爭”創(chuàng)建活動，把全隊黨員干部、職工的思想和行動統(tǒng)一到礦井的安全生產(chǎn)上，并扎實有效地推進黨員隊伍的思想建設、組織建設和作風建設，使黨員干部的整體素質(zhì)不斷得到提高。通過我區(qū)隊干部職工的共同努力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，完成了各項指標任務?，F(xiàn)將2011年第一季度工作匯報如下：
一、扎實推進黨的組織建設，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力
1、繼續(xù)加強隊伍干部建設。繼續(xù)開展“四好班子”創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮班子成員的分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，堅持用好的作風選人，選作風好的人。
鋒模范作用，體現(xiàn)“一個黨員一面旗”。 抓好黨員民主評處和發(fā)展工作，要貫徹“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制定發(fā)展黨員計劃，嚴格把關(guān)，成熟一個，發(fā)展一個，保證把優(yōu)秀分子及時吸收到黨的隊伍中來。
3、積極開展黨內(nèi)組織生活。3月29日，根據(jù)我礦關(guān)于召開“兩級領(lǐng)導班子安全專題民主生活會”的通知要求，我掘進一隊召開了區(qū)隊領(lǐng)導班子民主生活會，以推動礦井安全生產(chǎn)為主題，以“五查五看”為對照，結(jié)合我區(qū)隊實際，認真查找了在安全教育，現(xiàn)場管理、制度建設、責任落實等方面的不足，深刻剖析自身存在的問題和缺點，明確下一步工作努力的方向，開誠布公地開展了批評和自我批評，每位區(qū)隊管理人員都能夠虛心接受每位成員所提出的不足和建議，解決了制約安全生產(chǎn)的突出問題，切實提高了區(qū)隊安全管理水平。
二、 加強職工政治思想工作，穩(wěn)定思想，提高境界，促進和諧。
重點工程多的情況下，積極地對新工人的安全教育培訓，組織職工學習三大規(guī)程、每日一題、每月一考等活動的開展，強化職工安全意識，并且加強對“三違”人員的幫教和對薄弱人物的排查，使我區(qū)的安全形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
三、加強作風建設，扎實推進我區(qū)隊黨員干部黨風廉政建設
我區(qū)隊領(lǐng)導干部集中認真學習了《集團公司董事長黨委書記王信在2011年黨風建設和反腐倡廉工作會議上的講話》及集團公司《管理人員廉潔從業(yè)實施細則》及一系列礦紀委下發(fā)學習文件，在提高自身思想道德和廉潔自律方面率先垂范，認真執(zhí)行“廉政準則”的各項規(guī)定進行對照檢查。同時認真按照礦紀委關(guān)于開展“守法紀、爭先鋒、促發(fā)展”主題教育活動的意見要求，組織我區(qū)隊所有黨員干部和重點崗位人員進行了學習，強化黨員干部作風建設，增強了班子成員對各自職責內(nèi)的黨風廉政工作的責任意識，嚴格執(zhí)行責任追究制度，保證我區(qū)隊黨支部干部的廉潔奉公，為完成區(qū)隊二季度各項工作任務提供了堅實的政治保障。
四、加強對群團組織的領(lǐng)導，調(diào)動一切積極因素，促進我隊工作全面持續(xù)發(fā)展
幫助青工的思想政治、工作學習和業(yè)余生活，發(fā)揮團員青年的生力軍作用。
2、指導工會工作。我區(qū)隊黨支部積極支持礦工會指示，黨員干部按照新《工會法》的規(guī)定履行工會職責，繼續(xù)深入開展“職工之家”活動，把維護員工合法權(quán)益作為工會的.基本職責，使工會真正成為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。同時不斷加強我區(qū)隊工會自身建設，組織員工開展豐富多彩的學習、文體活動，增強員工隊伍凝聚力。
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匯報季度工作計劃篇五
1、為車間lw36—126斷路器和lw58—252斷路器生產(chǎn)線制作工裝，如：z977—4(連桿)、z1119(起吊工裝)、z1122(旋轉(zhuǎn)臺)、z1170(板)，目前z1122(旋轉(zhuǎn)臺)已經(jīng)加工完成，車間正在使用中。
2、編制工藝文件：lw36—作業(yè)指導書和質(zhì)量追溯系統(tǒng)，lw36—126作業(yè)指導書，小機構(gòu)質(zhì)量追溯系統(tǒng)，跟蹤氣管檢漏并完成氣路系統(tǒng)預檢漏作業(yè)指導書，lw58—252作業(yè)指導書和工廠化鑒定部分文件資料的整理。
3、編制lw36—126斷路器本體外殼和單極的標準作業(yè)規(guī)程(sop)。
4、對車間新員工進行崗位培訓以及考核。
二工作感想。
1、對于工裝設計，每一次的繪制都能學到一些東西，關(guān)于機械制圖的標準化熟練了很多，圖紙的規(guī)范化也得到改進。在設計工裝時，明顯感覺到自身經(jīng)驗的不足以及考慮問題的局限性。很多時候我們是對舊工裝進行改良設計，我就發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常局限在舊圖紙的思路里，一味地在舊思路里尋求改進，沒能有自己獨立的思考，缺乏大膽創(chuàng)新能力。不過通過領(lǐng)導和前輩的引導，也能慢慢開闊了自己的思路，完成工裝設計。但總的來說我懂的還太少，需要多看，多學，多思考。設計工裝開始讓我覺得具有挑戰(zhàn)性，它涉及到工裝結(jié)構(gòu)、材料選取、表面處理等等方面。有時候通過工裝，我也會考慮這工裝的加工工藝，向技術(shù)中心的同事討教一二，總能學到很多東西。
2、編制工藝文件，雖然枯燥，但是每一次都可以有不同的學習感受。比如在這一次制作sop的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對于通用作業(yè)指導書還是比較生疏的，o型圈的安裝這次總算是了解清楚了，也知道了sf6氣體密封膠是如何涂覆的，而現(xiàn)在車間操作工都是直接用手在o型圈上涂覆sf6氣體密封膠的，是不規(guī)范的，我們應該考慮使用涂覆工具來使操作規(guī)范、便捷。對于單極也認識到了以前沒有注意的細節(jié)。對于斷路器總裝，我開始漸漸清晰了起來。但是對于產(chǎn)品，我所了解的還是皮毛，還需要沉下心來好好學習。
3、偶爾在車間發(fā)現(xiàn)操作人員有不符合操作規(guī)范的現(xiàn)象，比如違規(guī)進出車間、未按作業(yè)指導書要求操作、勞保用品佩戴不全等，這說明作為一名工藝人員，我們的管理還不到位，我們需要改善的還有很多，提高車間生產(chǎn)素質(zhì)是我們的任務。嚴格要求自己，嚴格要求車間生產(chǎn)規(guī)范化。
在今后的工作中，吸取經(jīng)驗教訓，認真工作，抓住每一次的學習機會，提高自身能力，更好地服務于工作，與公司一同成長!
匯報季度工作計劃篇六
誰也想不到，20xx年的春節(jié)，是一個如此特殊的春節(jié)，會讓我們所有人刻骨銘心。
正當全國人民歡天喜地，團團圓圓準備過新年的時候，從武漢傳來了令人震驚的信息：由于新型冠狀病毒感染所引發(fā)的肺炎，存在一定的感染性，武漢已經(jīng)封城了！得知這個消息的時候，我和家里人正在游輪上度假，心情一下子變得憂慮起來。奶奶說：“在大自然面前，我們要敬畏每一種生命，在病毒面前，我們?nèi)祟愑质嵌嗝吹拿煨 ！蓖Ｃ４蠛?，我們雙手合十，許下新年愿望：祈禱疫情盡快結(jié)束，天佑中華，武漢加油！希望每一個人都平平安安健健康康！
1月26日早上六點，船已靠岸，深圳市政府為了大家的安全，對游客們逐個檢查，測量體溫，等待檢驗結(jié)果出來沒有問題，晚上九點，我們才得到通知可以下船，那一刻，我才看到爸爸媽媽的臉上表情放松了一點。通過海關(guān)時，我又看到了與上船時完全不一樣的情景，每個人都自覺戴上口罩，默默有序地排隊過安檢，通過兩次體溫檢測，無發(fā)熱癥狀方可放行?；丶彝局校飞宪囕v寥寥無幾，因為我所在的城市——東莞，也已經(jīng)高度重視疫情！居民們閉門不出，各自隔離，聽黨的話，不給國家添亂。
于是這個寒假，我們?nèi)∠嗽居媱澋暮现?，待在家中，不能外出，不能聚集，在網(wǎng)上給各位親朋好友拜年，各個城市的公共場所紛紛暫停開放，不給病毒擴散的機會。媽媽在打掃、消毒，爸爸都煮飯、燒菜。我相信全國的小朋友們也像我一樣沒有松懈。在此，我要感謝我所在的東華小學，開設了網(wǎng)上公益課，跟隨各大名師，我們宅在家里也能去遠方，聽著大師們的講解，我受益匪淺。讓我印象深刻的是董尚元老師的抗病毒特效藥方——全國之力+十分專業(yè)+團結(jié)一致，再加2勺智慧，3杯愛，5份信任，9兩堅持，用開水煎服，一天三次，堅持一個療程，我們一家早已服下，外加：不抱怨、不沮喪，老實呆在家中，此藥方大家可以放心使用，并請分享給你身邊的親人朋友們，相信政府，沒有攻克不了的難關(guān)！
同時，我們要向抗擊在疫情第一線的醫(yī)護人員致敬，他們冒著生命危險，在幫助患者和病毒作斗爭；還有許許多多堅守在崗位，默默站崗的人；還有素不相識，慷慨解囊不求回報人；還有志愿者們、環(huán)衛(wèi)工們、快遞員們……實在太多太多了；還有我們每一個中國人，都在眾志成城抗疫情，在習近平總書記的帶領(lǐng)下，我們?nèi)f眾一心終將迎來更燦爛的春天！
匯報季度工作計劃篇七
各相關(guān)部門及社會各界朋友的大力支持下，區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下、區(qū)殘聯(lián)領(lǐng)導的親臨指導下。始終堅持以^v^理論、三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真履行“代表、服務、管理”職能，經(jīng)認真地回顧和總結(jié)。
認真學習有關(guān)的法律法規(guī)，一名為殘疾人服務的專職委員。恪守“人道、廉潔、服務、奉獻”職業(yè)道德，情系“兄弟姐妹”維護殘疾人合法權(quán)益。認真學習上級殘聯(lián)的有關(guān)文件，熟悉各種有關(guān)殘疾人的優(yōu)惠政策，從而提高為殘疾人服務的能力和水平，更好地提高工作效率。
每年年初邀請優(yōu)撫醫(yī)院的醫(yī)生到區(qū)進行精神病患者篩查，緊緊圍繞“人人享有康復服務”目標。符合條件統(tǒng)一按照國家免費服藥標準每人每年450元執(zhí)行，最大限度地讓全區(qū)貧困精神病患者得到康復服務，今年共確定服藥對象127人；訓練盲人定向行走2人；組織白內(nèi)障患者在醫(yī)院做復明手術(shù)32例；按省、市殘聯(lián)要求統(tǒng)計重度殘疾人居家托養(yǎng)殘疾人50人，日間照料25人，并完整歸檔管理；整理助殘日期間的輔助器具的發(fā)放、仔豬發(fā)放、肥料發(fā)放資料。做好殘疾人“助行”工作，辦理年審免費殘疾人乘車卡280張。做好0-6歲殘疾兒童資料收集工作，并按要求報送到上級殘聯(lián)。
實現(xiàn)其人生價值的關(guān)鍵，就業(yè)是殘疾人改善生活狀況、提高社會地位、參與社會生活的基礎。殘疾人同樣是社會物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者，做好殘疾人就業(yè)工作，不僅關(guān)系到廣大殘疾人勞動權(quán)利的實現(xiàn)，而且對于提高殘疾人生活水平，推動殘疾人平等融入社會，充分利用人力資源，促進經(jīng)濟發(fā)展與和諧社會建設，都具有重要作用。一是認真通知轄區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位按比例安排殘疾人就業(yè)年審，對年審不積極的單位，送通知上門為其服務；二是每年組織兩批殘疾人參加市殘聯(lián)殘疾人技能培訓，今年共有14名殘疾人參加了技能培訓，有10人已參加工作；三是對有就業(yè)意向的殘疾人做好殘疾人就業(yè)登記工作，并向有關(guān)單位推薦殘疾人就業(yè)。
調(diào)解殘疾人的矛盾，2做好殘疾人信訪工作。做好殘疾人穩(wěn)定工作，將殘疾人的相關(guān)矛盾解決在萌芽狀態(tài)之中。今年共接待來訪者28件，做好來訪者登記工作。
組織肢體殘疾人、盲人共計15人參加“國際助殘日”活動。3積極參加市肢殘人協(xié)會活動。
4全年5次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘協(xié)專職委員到優(yōu)撫醫(yī)院學習精神病患者康復、預防知識。
及時將辦證殘疾人資料錄入辦證系統(tǒng)，5做好第二代證的換發(fā)工作。截止到目前，全區(qū)已換發(fā)第二代證1505人。
為殘疾人做了一些工作，雖然工作取得了一定的成績。但與領(lǐng)導的要求和殘疾人的需求還差的很遠，工作中仍存在一些需要改進的問題。一是學習還不夠深入，仍須在今后的工作中處理好工作與學習之間的矛盾。二是工作中有急躁情緒，處理問題不夠細致，還需要加以磨練，不斷改進工作方法。三是忙于事務多，調(diào)研摸索規(guī)律少，埋頭工作多，深入開展調(diào)查少，有待于進一步克服和改進。
匯報季度工作計劃篇八
牢記使命的政治宣言，以史為鑒開創(chuàng)未來的行動指南，矢志復興接續(xù)奮斗的時代號召，具有重大政治意義理論意義實踐意義。習近平總書記莊嚴宣示的偉大成就深刻揭示的精神密碼堅定昭示的前進方向，突出了“實現(xiàn)中華民族偉大復興”這個鮮明主題，回答了“中國共產(chǎn)黨為什么能”這個重大課題。我們要從習近平總書記“七一”重要講話中深刻領(lǐng)悟悉心感悟，切實增強為黨盡責為黨擔當為黨分憂的責任感和使命感。
我們黨堅持科學理論指導、筑牢理想信念，不斷推進馬克思主義中國化時代化，指導黨和國家事業(yè)不斷開創(chuàng)嶄新局面，新的征程上我們要堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作。
我們黨堅持牢記初心使命、踐行黨的宗旨，成就了昭如日月的偉業(yè)，譜寫了震古爍今的史詩，新的征程上我們要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)。
我們黨堅持正確發(fā)展道路、保持前進定力，使中華民族以嶄新的面貌屹立于世界民族之林、以不可阻擋的步伐邁向偉大復興，新的征程上我們要堅定“四個自信”，沿著中國特色社會主義方向不斷前進。
我們黨堅持發(fā)揚光榮傳統(tǒng)、永葆斗爭精神，錘煉了不畏強敵、不懼風險、敢于斗爭、勇于勝利的風骨和品質(zhì)，新的征程上我們要增強憂患意識、做到居安思危，勇于戰(zhàn)勝前進道路上的一切風險挑戰(zhàn)。
我們黨堅持推進自我革命、全面從嚴治黨，確保了黨不變質(zhì)、不變色、不變味，歷經(jīng)百年滄桑依然風華正茂，新的征程上我們要牢記“打鐵必須自身硬”，繼續(xù)推進新時代黨的建設新的偉大工程。
我們黨堅持黨的堅強領(lǐng)導、做到“兩個維護”，團結(jié)帶領(lǐng)中國人民實現(xiàn)了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍，新的征程上我們要不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，自覺擁戴核心、聽令核心、緊跟核心，始終同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
要把學習領(lǐng)會習近平總書記“七一”重要講話精神擺在突出位置，深入學、反復學、系統(tǒng)學，深刻感悟我們黨是偉大、光榮、正確的黨，滿懷豪情朝著實現(xiàn)第二個百年奮斗目標、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢奮勇前進。
匯報季度工作計劃篇九
贛州豪車市場已經(jīng)初具規(guī)模并且持繼續(xù)增長的態(tài)勢，奧迪奔馳寶馬路虎等豪華品牌的入駐也證明這一市場在相當長的一段時期內(nèi)還將保持穩(wěn)定的增長。如何在這塊大蛋糕里分的一杯羹也成為很多贛州汽車行業(yè)從業(yè)者的初衷，同時也成為一種困惑。在為提供客戶車輛保養(yǎng)維修等傳統(tǒng)服務已經(jīng)成為車行主要的贏利點時，怎樣增加新的盈利點，突破現(xiàn)有的服務營銷模式，讓客戶在享受這些傳統(tǒng)的基礎服務的同時能夠得到更多增值而且是私人訂制的服務呢，在這樣的市場背景，gsa汽車俱樂部應運而生。
1、打造贛州最具品牌價值的俱樂部；
2、組建贛州最具人氣的高端人脈圈；
3、營造贛州最具影響力的汽車會所。
1、開展前期調(diào)研工作，了解他們的需求，并對客戶進行分類；
2、搭建俱樂部運營模式，制定俱樂部管理細則和實施方案；
3、拜訪贛州各大商會以及工商聯(lián)組織，商討合作模式并制定具體合作方案：
（1）指派專人負責贛州各大汽車美容服務機構(gòu)的合作商談工作，通過利潤抽成的形式展開合作，以客戶出示由我公司制作的貴賓卡或工時代金券的數(shù)量為計算標準，抽成按季度為單位進行計算。（只限于汽車美容機構(gòu)或小型汽車修理機構(gòu)）。
（2）指派專人負責贛州各大汽車貿(mào)易和租賃機構(gòu)的合作商談工作，同樣以利潤抽成的形式展開合作，如合作順利，也可在其他領(lǐng)域展開合作。
（3）指派專人負責銀行以及小型擔保公司的合作，合作分為兩個層面，一是通過客戶資源互換，如在雙方店內(nèi)放置宣傳展架以及活動造勢等，定期開展客戶座談等交流活動，二是明確我俱樂部會員在以上機構(gòu)所享有的專屬特權(quán)，如在貸款等方面的綠色通道。
（4）指派專人負責贛州各大商會的合作商談工作（或者聯(lián)合贛州方氏音樂文化傳媒有限公司），合作與秘書處取得聯(lián)系，同樣與合作抽成的形式展開。
（5）指派專人負責和贛州知名商家以奢侈品為主的合作商談工作，邀請對方成為俱樂部推薦品牌和活動協(xié)作單位并給予贊助，同時，抽成形式的合作同樣可以開展。
4、籌備俱樂部成立第一次活動；
5、進行季度總結(jié)報告撰寫工作，總結(jié)經(jīng)驗，并制定第二季度工作計劃。
匯報季度工作計劃篇十
4、開展春季漁業(yè)生產(chǎn)調(diào)研，組織開展集中公開銷毀電捕漁具活動。
5、組織林業(yè)重點工程督查和美國白蛾防控部署。
6、組織開展重大動物疫病春季集中防治行動，舉辦獸藥、飼料監(jiān)管工作培訓班。
8、開展春季農(nóng)資打假專項整治行為。
匯報季度工作計劃篇十一
xx處20第4季度安全生產(chǎn)例會匯報稿
根據(jù)8月19日在運行分局召開的第3季度安全生產(chǎn)例會的安排，我處結(jié)合第3季度安全生產(chǎn)運行中的管理經(jīng)驗以及管理處所轄泵站和輸水建筑物的實際情況，積極準備，認真落實，全面完成了南干線第二階段后續(xù)供水任務和dhi系統(tǒng)測試（即全線自動化流量調(diào)節(jié)試驗）工作，提前準備和安排了南干線供水停機后的相關(guān)工作。現(xiàn)將第3季度安全生產(chǎn)情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于所轄泵站第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作。
9月5日―10月22日南干一、二級泵站采取主變并列，單機運行的方式，聯(lián)合運行歷時47天，上水2440萬方，所轄泵站設備和輸水建筑物運行穩(wěn)定，無任何安全事故和影響安全運行重大故障的發(fā)生，初步實現(xiàn)了泵站獨立運行。按照運行分局年生產(chǎn)運行工作方案的整體布署，我處根據(jù)第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作，針對我方運行人員初步獨立運行和南一、二泵站的實際情況，著重從人員的到崗、請銷假制度的執(zhí)行、對擅自離崗脫崗與曠工人員的處罰、出勤與補助掛勾等方面開展運行管理，加強對現(xiàn)場運行管理的力度，圓滿完成了第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作。
二、關(guān)于安全生產(chǎn)和兩票工作
針對第2季度安全管理中存在的主要問題我處進行了認真的分析和總結(jié)：如《安全生產(chǎn)管理標準》中保證人員和設備安全的具體措施、具體辦法，各班組、各部門執(zhí)行情況較差；安全日活動存在走過場，深度不夠，對深層次問題不到位；個別人安全意識淡漠，缺乏認真負責嚴謹細致的工作作風，習慣性違章（如進入生產(chǎn)現(xiàn)場必須配戴安全帽）時有發(fā)生；“兩票”填寫不認真，“兩票”管理不規(guī)范。面對以上問題我們采取了積極有效的措施，通過兩次安全生產(chǎn)例會和6次現(xiàn)場安全檢查逐步消除了各種安全隱患。在安全思想上教育職工：一是要把安全工作放在第一要位。堅持“安全第一、預防為主”的方針，在布置、檢查工作的同時要布置、檢查安全，要求管理處各級領(lǐng)導更要身體力行，以身作則，發(fā)揮領(lǐng)導干部的帶頭作用。二是要著力改變職工的安全意識。要求值長要從安全培訓開始，使每個職工進一步掌握《安規(guī)》、《兩票補充規(guī)定》、《安全生產(chǎn)管理標準》中有關(guān)安全生產(chǎn)方面的細則，吃透各規(guī)程、規(guī)范、管理制度中的安全要求、安全技術(shù)、行為規(guī)范，使安全管理深入人心，成為每個職工的習慣行為、自覺行動；在實際行動上要控制好各個環(huán)節(jié)的安全保證。充分發(fā)揮現(xiàn)場安全員和管理處監(jiān)督員的作用，加大對現(xiàn)場習慣性違章行為的處罰力度；保證安全管理制度的全面落實；本季度我處把反習慣性違章行為之一“進入生產(chǎn)現(xiàn)場必須戴安全帽”作為工作落實、執(zhí)行、完成、檢查的重點，通過以上措施確保安全生產(chǎn)。
在兩票方面我處針對出現(xiàn)的各種不規(guī)范由生技部進一步檢查、核實，指出存在的問題，并參照兩票管理制度督促各值按照規(guī)章制度辦票。通過每月月底兩票的統(tǒng)計、檢查、評比、獎懲工作，有效地杜絕了各類錯票和無票工作。
三、關(guān)于運行管理工作
在南干線第二階段后續(xù)供水任務和dhi系統(tǒng)測試工作中，管理處加強對運行值班管理工作的力度，堅持定期召開運行工作例會、加大巡檢力度、制定事故預案并開展反事故應急處理模擬演練、規(guī)范技術(shù)臺帳及記錄的'填寫、嚴格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和“兩票“管理制度、跟蹤缺陷處理流程并嚴格驗收已處理缺陷等各項工作，確保后續(xù)供水任務圓滿結(jié)束。根據(jù)運行分局的安排完成了與水電十局對合同范圍內(nèi)運行的機電設備、備品備件、工器具和生活設施、臺帳和資料的全部交接工作，配合生技科完成了各設備標簽、標志牌、安全隱患的整改、消防滅火器的年檢、消防標志的損壞統(tǒng)計；配合維修中心完成了缺陷處理工作，配合調(diào)度中心完成了dhi系統(tǒng)測試工作。
四、關(guān)于泵站排水及冬季保溫防凍工作
機組停機后的排水及防凍保溫工作做的好壞直接關(guān)系到下一年度的運行工作能否正常開展，關(guān)系到的供水任務能否圓滿完成。針對管理處所轄泵站和水工建筑物的實際情況，我處已提前準備，按照運行分局的統(tǒng)一布署，積極行動，責任到人，全面完成了設備、設施的防凍保溫檢查工作。計劃在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、輸水隧洞內(nèi)做擋水圍堰及防凍保溫工作。配合有關(guān)單位完成兩個泵站共12個消防閥門井和所有生活用水閥門井的防凍保溫工作。計劃在11月月底管理處組織相關(guān)部門和人員對兩泵站和南干線輸水建筑物進行了停機后的防凍保溫工作的全面檢查，對遺漏和所做工作不徹底的問題進行現(xiàn)場解決，責任到人，確保所有機電設備和輸水建筑物安全越冬。
五、關(guān)于冬季防火、防風工作
為了強化防火安全意識，徹底消除火災隱患，管理處計劃在12月月初對泵站內(nèi)消防系統(tǒng)進行全面檢查，組織相關(guān)人員進行了消防演練，確保防火系統(tǒng)穩(wěn)定安全運行。對容易風擺脫落的設備設施進行檢查，確保安全過冬。
六、關(guān)于培訓工作
按照泵站運行技術(shù)培訓計劃，完成了直流系統(tǒng)、廠用電系統(tǒng)、主變、gis及兩票管理四部分25人/次的培訓及考核任務，在四次考核中共有四人不及格（直流系統(tǒng)），90分以上的9個。在下一階段的培訓工作中，我處將繼續(xù)加大培訓管理的力度，嚴格考試考核制度，力爭培訓工作再上一個新的臺階。
七、設備存在的主要問題
高位水池、低位水池、消防水池水位計的防雷改造。
南一、二泵站消防水池的漏水問題需徹底處理。
南二泵站豎井漏水問題需處理。
sm1技術(shù)供水系統(tǒng)改造后的投運相關(guān)配套問題，以便降低雙機運行時對機組的影響。
照明系統(tǒng)需盡快改進，提高燈泡的使用壽命。
機組停機后技術(shù)供水中斷導致空冷器散熱不良出現(xiàn)空冷器溫度高故障，需解決。
南二1b3#進線間隔sf6氣體泄漏，用塑料布纏繞，需盡快處理。
主泵表面油漆多處剝落，螺栓修飾嚴重，應考慮除銹刷漆。
南二1#瓶站間3#瓶壓力到達下限，需補氣。
每日運行人員抄表數(shù)量較大，是否考慮將各種運行日志記錄精簡
電纜溝在大雨時進水嚴重，建議進行徹底檢查，找出積水部位，增加排水管，并密封雖有地面蓋板。
xx處
2005年10月22日
匯報季度工作計劃篇十二
在xx區(qū)教育局、xx區(qū)生態(tài)化工科技園區(qū)管委會領(lǐng)導的關(guān)懷下，學校開學工作圍繞”六個一“，做到”八個到位“，邁好開學第一步，現(xiàn)匯報如下。
一、加班加點做好教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作
xx年寒假，學校全力以赴投入教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作之中。學校教干帶領(lǐng)教師放棄假期休息時間，重點做好學校圖書室信息錄入，實驗室、儀器室材料建檔、分類整理工作，學校創(chuàng)建檔案歸類、審核工作。
2月8日，學校召開全體教干會議，傳達區(qū)教育局會議精神，并進一步布署安排新學期創(chuàng)建及開學工作，確保各項工作提早謀劃、提前安排，確保實效。
學校新校區(qū)建設規(guī)劃、居民拆遷已經(jīng)完成，即將進場施工。學校依據(jù)創(chuàng)建要求，認真做好臺帳資料創(chuàng)建工作，已經(jīng)圓滿完成臺帳創(chuàng)建工作，通過標語、橫幅、信息宣傳，營造了濃厚的創(chuàng)建氛圍。社區(qū)教育中心在宿遷生態(tài)化工科技產(chǎn)業(yè)園管委會支持下正式落成，硬件配備齊全、各項工作落實到位。新學期，學校以師生行為規(guī)范養(yǎng)成為重點，做好新學期師生規(guī)范管理工作，效果初顯。
二、認真落實，開學完成”六個一“，做到”八個到位“。
開學第一天，學校認真做好新學期”六個一“工作，即第一次升國旗、第一次國旗下講話、第一次廣播操、上好第一節(jié)課、出好第一期板報、完成第一次業(yè)務檢查等相關(guān)工作，確保開學第一天教育教學秩序正常，實現(xiàn)了新學期工作”四有四無“即各項工作有計劃、教學工作有落實、常規(guī)管理有秩序、后勤工作有保障，確保門前無擺攤設點、校園衛(wèi)生無死角、學校安全無隱患、學校無各類違規(guī)行為。實驗室、信息技術(shù)教室達到”三個一“標準。新學期，學校工作做到”八個到位“即人員提前到位、氛圍營造到位、工作安排到位、控輟落實到位、收費公示到位、安全衛(wèi)生整治到位、課表制定到位、匯報準備到位。
三、強化作風建設，促進行風水平再提升
圍繞曹局長在全區(qū)校長會上提出的”提振精神、再鼓干勁，強力推進各項工作“的講話精神，全體教師學習了教育局關(guān)于政行風工作的文件及要求，新學期學校將強化師德建設作為重點工作、強力推進。為進一步增強凝聚力、做好新學期教師隊伍作風建設，校長室進一步提出要強化廉潔監(jiān)督員履職工作，確保新學期工作面貌、精神風貌、組織紀律有更大提升。在開學工作會議上，全體教師重溫了《江蘇省教育廳規(guī)范辦學行為”五嚴“規(guī)定》、《xx區(qū)教育系統(tǒng)政行風建設”十項禁令“》、《xx區(qū)教育局改進工作作風十項規(guī)定》，認真學習了修訂后的《xx區(qū)xx實驗學?？记谥贫取?、《xx區(qū)xx實驗學校請假制度》、《xx區(qū)xx實驗學校值班制度》、《xx區(qū)xx實驗學校工作限時辦結(jié)制度》、《xx區(qū)xx實驗學校學習制度》、《xx區(qū)xx實驗學校路隊護送制度》，提出了新學期各項工作做到”五個有“即工作有布置、過程有落實、主管有督查、學校有有考評、總結(jié)。為進一步做好工作作風建設，學校成立了由校長任組長的xx區(qū)xx實驗學校工作作風督查小組，全面負責督查教師工作作風，并修改了《xx區(qū)xx實驗學校教師績效工資考核管理辦法》，將教師工作作風建設納入績效考評。
四、注重安全，打造24小時安全管理網(wǎng)絡。
新學期，為進一步做好學生安全工作，學校認真排查了校園安全隱患，重點圍繞學校池塘、學校第一排西側(cè)危房做好安全整治工作。通過為學校池塘增建圍欄等措施，確保了學生遠離安全隱患，為全體師生打造了一個安全的學習生活環(huán)境。學校整合教干值周制度、教師值日制度、節(jié)假日值班制度、學生值勤制度，出臺《xx區(qū)xx實驗學校安全工作制度》。通過整合，實現(xiàn)24小時安全管理無縫對接，安全工作定崗、定人、定責，確保新學期安全工作高效推進。
五、強化服務意識，后勤保障進一步提升。
開學初，學校組織全體教干認真排查了學校安全隱患并及時做好整改，進一步斟查了校車運行路線，對師生辦公桌椅進行了進一步維修，依著科學高效的原則，調(diào)配了學校辦公用房，提前一天分發(fā)好辦公用品、課本，做好食堂、廁所、教室等重點部位安全檢查及消毒工作。通過一系列的活動，確保了新學期校舍安全，師生能夠在一個更加舒適的環(huán)境中工作學習，后勤服務水平實現(xiàn)進一步提升。
六、存在問題與不足：
1、校安工程建設進度亟待加快
當前，學校校安工程已經(jīng)完成設計工作，招標工作，拆遷工作，尚未進場施工，成為學校教育現(xiàn)代化創(chuàng)建過程中面臨的最大問題。
當前，學校全部教學用房均為d級危房，存在安全隱患。學校房舍較少，無法按標準配備教育現(xiàn)代化創(chuàng)建所需的各功能用房，阻礙了教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作的有序開展。
2、交通安全形勢嚴峻。
學校北門緊鄰吳圩小區(qū)院墻，門前道路狹窄，來往接送車輛極易造成擁堵，存在較大安全隱患。因?qū)W校搬遷，原劉圩社區(qū)、光前社區(qū)等地學生距學校近十余里，存在交通安全隱患。學校運行校車后，仍有待進一步加強交通安全教育工作。
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匯報季度工作計劃篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁大家好：
非常榮幸借此機會向公司領(lǐng)導及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。
某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比20xx年同期增長130萬元，同比增長率為60%。比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數(shù)字為36萬元，環(huán)比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標84%?？梢哉f完成﹡﹡市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：
談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢可言。那么針對﹡﹡市場現(xiàn)狀，更應該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導客戶在出貨價格上，在保證了客戶經(jīng)營我們品牌利潤心理承受底線基礎上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價格以整箱促銷方式變相調(diào)低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達到了穩(wěn)步提升同時，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅實基礎。
所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長。
﹡﹡市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導匯報后，公司相關(guān)領(lǐng)導介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)驗，并指導了相關(guān)市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經(jīng)過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準備及不懈努力，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。
在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。
所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。
本人所負責的市場早在第二季度初期，經(jīng)過審時度勢、順勢調(diào)整，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場為中心，調(diào)控批市客戶價格管理，工作重心下移至進一步開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡的戰(zhàn)略目標。經(jīng)過近一個月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開發(fā)縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養(yǎng)及網(wǎng)絡覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導，控制好對批市客戶的價格管理基礎上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅實的基礎。
尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶，經(jīng)過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領(lǐng)導匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時做出調(diào)整，重新開發(fā)替換了個別二級分銷客戶。
經(jīng)過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調(diào)整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。
所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露。
世界500強企業(yè)海爾集團ceo張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經(jīng)濟浪潮中，渠道建設的重要性。對我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設的重要性無疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級分銷客戶手中。
可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區(qū)域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時在日常協(xié)助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級分銷客戶所經(jīng)營的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。
所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場工作中，我們市場繼續(xù)堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場和建設樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎上，重點進行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡。在集團公司支持下根據(jù)市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調(diào)整與競品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場分額基礎上有效完善流通網(wǎng)絡，進一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，驗證4p過渡4c，4c過渡4r的轉(zhuǎn)型，一定實現(xiàn)我們市場全年銷售指標，完成真正意義上的深度分銷。
由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領(lǐng)導及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海;實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領(lǐng)導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風破浪、奮力拼搏!
匯報季度工作計劃篇十四
為了更好的開展本大區(qū)的'工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場20xx年第二季度工作計劃20xx年第二季度工作計劃。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。
(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬20xx年第二季度工作計劃工作計劃。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)。
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上。
匯報季度工作計劃篇十五
1、加強理論學習，提高安全意識。
2、落實村隊春節(jié)值班制度。
3、與各隊簽訂各項工作綜合治理工作責任書。
4、成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組。
第二季度。
1、落實“五一”值班制度。
2、組織人員參加安全生產(chǎn)培訓班。
3、落實防風組織人員及領(lǐng)導小組。
4、落實防風物資。
第三季度。
1、落實夏季糧場防火措施。
2、加強對糧場的值班檢查。
3、落實“十一”節(jié)前安全生產(chǎn)工作。
4、落實“十一”期間值班制度。
第四季度。
1、搞好環(huán)境衛(wèi)生整治，做好農(nóng)村防火工作。
2、做好元旦期間的值班制度。
3、總結(jié)全年工作，迎接檢查。
五渠村村委會。
20nn年元月。
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匯報季度工作計劃篇十六
在過去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品、我的口號是：不為失敗找借口、只為成功找方法。具體做法是：多跑多聽多總結(jié)、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜訪、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
（1）、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚、價格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2）、劣勢：產(chǎn)品正在導入期、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王、市場、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄、學生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔、兩者結(jié)合、共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪、多和客戶溝通、穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時、對開發(fā)新客戶、找出潛在的客戶。
4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習、在和客戶交流時、多聽少說、準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息、對于重點客戶建立檔案、對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型、采用不同的銷售模式、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合、分層總結(jié)。
1、做到一周一小結(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正、給客戶一個好的印象、為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。
5、要有健康的體魄、樂觀的心情、積極的態(tài)度。對同事友好、對公司忠誠。
6、要和同事多溝通、業(yè)務多交流、多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7、到十一月份、要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期、業(yè)務剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
匯報季度工作計劃篇十七
根據(jù)208月19日在運行分局召開的第3季度安全生產(chǎn)例會的安排，我處結(jié)合第3季度安全生產(chǎn)運行中的管理經(jīng)驗以及管理處所轄泵站和輸水建筑物的實際情況，積極準備，認真落實，全面完成了南干線第二階段后續(xù)供水任務和dhi系統(tǒng)測試（即全線自動化流量調(diào)節(jié)試驗）工作，提前準備和安排了南干線供水停機后的相關(guān)工作。現(xiàn)將第3季度安全生產(chǎn)情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于所轄泵站第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作。
9月5日―10月22日南干一、二級泵站采取主變并列，單機運行的方式，聯(lián)合運行歷時47天，上水2440萬方，所轄泵站設備和輸水建筑物運行穩(wěn)定，無任何安全事故和影響安全運行重大故障的發(fā)生，初步實現(xiàn)了泵站獨立運行。按照運行分局2005年生產(chǎn)運行工作方案的整體布署，我處根據(jù)第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作，針對我方運行人員初步獨立運行和南一、二泵站的實際情況，著重從人員的到崗、請銷假制度的執(zhí)行、對擅自離崗脫崗與曠工人員的處罰、出勤與補助掛勾等方面開展運行管理，加強對現(xiàn)場運行管理的力度，圓滿完成了第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作。
二、關(guān)于安全生產(chǎn)和兩票工作
針對第2季度安全管理中存在的主要問題我處進行了認真的分析和總結(jié)：如《安全生產(chǎn)管理標準》中保證人員和設備安全的具體措施、具體辦法，各班組、各部門執(zhí)行情況較差；安全日活動存在走過場，深度不夠，對深層次問題不到位；個別人安全意識淡漠，缺乏認真負責嚴謹細致的工作作風，習慣性違章（如進入生產(chǎn)現(xiàn)場必須配戴安全帽）時有發(fā)生；“兩票”填寫不認真，“兩票”管理不規(guī)范。面對以上問題我們采取了積極有效的措施，通過兩次安全生產(chǎn)例會和6次現(xiàn)場安全檢查逐步消除了各種安全隱患。在安全思想上教育職工：一是要把安全工作放在第一要位。堅持“安全第一、預防為主”的方針，在布置、檢查工作的同時要布置、檢查安全，要求管理處各級領(lǐng)導更要身體力行，以身作則，發(fā)揮領(lǐng)導干部的帶頭作用。二是要著力改變職工的安全意識。要求值長要從安全培訓開始，使每個職工進一步掌握《安規(guī)》、《兩票補充規(guī)定》、《安全生產(chǎn)管理標準》中有關(guān)安全生產(chǎn)方面的細則，吃透各規(guī)程、規(guī)范、管理制度中的安全要求、安全技術(shù)、行為規(guī)范，使安全管理深入人心，成為每個職工的習慣行為、自覺行動；在實際行動上要控制好各個環(huán)節(jié)的安全保證。充分發(fā)揮現(xiàn)場安全員和管理處監(jiān)督員的作用，加大對現(xiàn)場習慣性違章行為的處罰力度；保證安全管理制度的全面落實；本季度我處把反習慣性違章行為之一“進入生產(chǎn)現(xiàn)場必須戴安全帽”作為工作落實、執(zhí)行、完成、檢查的重點，通過以上措施確保安全生產(chǎn)。
在兩票方面我處針對出現(xiàn)的各種不規(guī)范由生技部進一步檢查、核實，指出存在的問題，并參照兩票管理制度督促各值按照規(guī)章制度辦票。通過每月月底兩票的統(tǒng)計、檢查、評比、獎懲工作，有效地杜絕了各類錯票和無票工作。
三、關(guān)于運行管理工作
在南干線第二階段后續(xù)供水任務和dhi系統(tǒng)測試工作中，管理處加強對運行值班管理工作的力度，堅持定期召開運行工作例會、加大巡檢力度、制定事故預案并開展反事故應急處理模擬演練、規(guī)范技術(shù)臺帳及記錄的填寫、嚴格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和“兩票“管理制度、跟蹤缺陷處理流程并嚴格驗收已處理缺陷等各項工作，確保后續(xù)供水任務圓滿結(jié)束。根據(jù)運行分局的安排完成了與水電十局對合同范圍內(nèi)運行的機電設備、備品備件、工器具和生活設施、臺帳和資料的全部交接工作，配合生技科完成了各設備標簽、標志牌、安全隱患的整改、消防滅火器的年檢、消防標志的損壞統(tǒng)計；配合維修中心完成了缺陷處理工作，配合調(diào)度中心完成了dhi系統(tǒng)測試工作。
四、關(guān)于泵站排水及冬季保溫防凍工作
機組停機后的排水及防凍保溫工作做的好壞直接關(guān)系到下一年度的.運行工作能否正常開展，關(guān)系到20的供水任務能否圓滿完成。針對管理處所轄泵站和水工建筑物的實際情況，我處已提前準備，按照運行分局的統(tǒng)一布署，積極行動，責任到人，全面完成了設備、設施的防凍保溫檢查工作。計劃在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、輸水隧洞內(nèi)做擋水圍堰及防凍保溫工作。配合有關(guān)單位完成兩個泵站共12個消防閥門井和所有生活用水閥門井的防凍保溫工作。計劃在11月月底管理處組織相關(guān)部門和人員對兩泵站和南干線輸水建筑物進行了停機后的防凍保溫工作的全面檢查，對遺漏和所做工作不徹底的問題進行現(xiàn)場解決，責任到人，確保所有機電設備和輸水建筑物安全越冬。
五、關(guān)于冬季防火、防風工作
為了強化防火安全意識，徹底消除火災隱患，管理處計劃在12月月初對泵站內(nèi)消防系統(tǒng)進行全面檢查，組織相關(guān)人員進行了消防演練，確保防火系統(tǒng)穩(wěn)定安全運行。對容易風擺脫落的設備設施進行檢查，確保安全過冬。
六、關(guān)于培訓工作
按照泵站運行技術(shù)培訓計劃，完成了直流系統(tǒng)、廠用電系統(tǒng)、主變、gis及兩票管理四部分25人/次的培訓及考核任務，在四次考核中共有四人不及格（直流系統(tǒng)），90分以上的9個。在下一階段的培訓工作中，我處將繼續(xù)加大培訓管理的力度，嚴格考試考核制度，力爭培訓工作再上一個新的臺階。
七、設備存在的主要問題
高位水池、低位水池、消防水池水位計的防雷改造。
南一、二泵站消防水池的漏水問題需徹底處理。
南二泵站豎井漏水問題需處理。
sm1技術(shù)供水系統(tǒng)改造后的投運相關(guān)配套問題，以便降低雙機運行時對機組的影響。
照明系統(tǒng)需盡快改進，提高燈泡的使用壽命。
機組停機后技術(shù)供水中斷導致空冷器散熱不良出現(xiàn)空冷器溫度高故障，需解決。
南二1b3#進線間隔sf6氣體泄漏，用塑料布纏繞，需盡快處理。
主泵表面油漆多處剝落，螺栓修飾嚴重，應考慮除銹刷漆。
南二1#瓶站間3#瓶壓力到達下限，需補氣。
每日運行人員抄表數(shù)量較大，是否考慮將各種運行日志記錄精簡
匯報季度工作計劃篇一
大家好!我是陳xx，xx交通大學道路與鐵道工程專業(yè)碩士研究生，是20xx年急需緊缺專業(yè)選調(diào)生，現(xiàn)在宜賓市工業(yè)和軍民融合局工作。20xx年12月，根據(jù)xx市委組織部選調(diào)生基層鍛煉工作安排，到長寧縣老翁鎮(zhèn)任鹽井村黨總支部第一書記?，F(xiàn)將實踐鍛煉以來工作開展情況和收獲體會報告如下。
一、堅持多學多思，加快融入到基層。一是向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導學。按照長寧基地相關(guān)制度安排，由鎮(zhèn)黨委書記官偉同志擔任我的幫帶指導人，每月我主動找他交心談心、匯報工作、請教問題，官書記也堅持對我的工作成效、思想動態(tài)、存在問題和下一步工作打算進行點評。官書記在鎮(zhèn)上處理突發(fā)事件、調(diào)解矛盾糾紛時，我也主動自覺跟隨前往，近距離觀察學習基層工作方法知識，力爭盡快熟悉環(huán)境，掌握基層工作特點。二是向村社干部學。村社干部都是具有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗，了解本地風土民情的骨干人才，從他們身上可以學到很多實用接地氣的農(nóng)村工作方法。比如：現(xiàn)正值森林防滅火的關(guān)鍵時期，村民偷偷焚燒秸稈現(xiàn)象仍有發(fā)生，有一次我們在巡查過程中發(fā)現(xiàn)有村民在焚燒秸稈，當時村干部對村民說，“現(xiàn)在全鎮(zhèn)都用無人機巡查，哪里冒煙立即就會警告?！痹摯迕癜匆?guī)定接受處理后，廣泛宣傳有天網(wǎng)監(jiān)控焚燒秸稈，村上焚燒秸稈現(xiàn)象大大減少。村干部這個善意的謊言，實用的工作方式起到了事半功倍的效果。三是向基層群眾學。我始終堅持沒有調(diào)查走訪，就沒有發(fā)言權(quán)的原則，在開展入戶工作時，主動與群眾溝通聊天，了解風土民情、家庭情況、生活需求和四季農(nóng)時，學習群眾間的土話、白話，這些信息和群眾語言為我開展工作發(fā)揮了重要作用。
二、端正三個態(tài)度，扎根基層干實事。一是端正實干態(tài)度。從市級部門到村任職后，我迅速轉(zhuǎn)換角色，徹底把身心都沉下去，把力氣都使出來，著力解決群眾的操心事、煩心事。下派之前，我就決心實踐鍛煉期間每年要為群眾至少做10件實事，目前已在村上建立困難人員幫扶臺賬，擬逐步分批幫扶。前期，通過走訪調(diào)查，順利幫助解決孤寡老人唐云清喪葬費用。二是端正吃苦態(tài)度。來到基層鍛煉，條件相對艱苦、環(huán)境更加復雜，卻也是深入基層，鍛煉身心意志的難得機會。年輕干部必須先苦后甜，“既來之、則安之、能勝之”是局領(lǐng)導對我下派鍛煉的鼓勵，開弓沒有回頭箭，任何苦難我都必須自己克服。在村上開展農(nóng)村危房排查登記時，由于我們村還有很多農(nóng)戶房屋偏遠，沒有通上硬化路，為了按時準確完成任務，我和村社干部穿上筒靴，一腿泥一身水逐戶上門幫助他們登記完成，這也讓從小在城市長大的我更加體會到基層是錘煉洗滌我們的大平臺。三是端正迎難態(tài)度。上級安排的各項類型急難險重的工作我都團結(jié)村社干部迎難而上、抓好落實，并從中切實感受到做實做好基層工作的成就感。比如，過年期間，我和村社干部需到村逐戶檢查村民天府健康碼申領(lǐng)情況，當時也擔心群眾對我們打擾他們過節(jié)有意見，工作不好開展，但是為了做好疫情防控工作，我們只能硬著頭皮迎難而上。事實上，很多村民都為我們的務實工作作風點贊，最后鹽井村超額完成任務。這說明只要想干敢干，就能干成干好。
三、真誠感謝組織，基地鍛煉助成長。長寧縣作為全省首批選調(diào)生實踐鍛煉基地，我們很榮幸成為第一批到基地鍛煉的同志，基地的管理也體現(xiàn)了省委組織部和地方黨委對我們的關(guān)心和幫助。這里不僅為我們量身定制了一套適合選調(diào)生成長成才的管理辦法，通過采取規(guī)范化、制度化的管理方式，全方位加強了對選調(diào)生的培養(yǎng)和指導，切實幫助我們盡快融入角色、提升本領(lǐng)。同時還發(fā)揮了自我教育和自我管理的作用，幫助實踐鍛煉選調(diào)生成立青苗黨支部，每月召開主題黨日活動、實踐講堂，豐富黨員活動，開闊黨員思維。目前，已帶領(lǐng)大家到三江新區(qū)、余澤鴻烈士故居等地進行考察學習，提升黨性教育和眼界思維。在墩實舉措上，每人建檔實行“月自評”“季點評”和“年考評”，全程紀實我們在基地鍛煉的一切情況，讓我們繃緊了一根弦，形成了比學趕超的氛圍，既掌握工作成長情況，也傳達工作壓力。除此之外，打造選調(diào)生活動室和心愿墻，豐富充實業(yè)余生活，為各位不同批次、不同地方的選調(diào)生搭建了互相交流學習和建立戰(zhàn)斗情誼的橋梁，讓我們的“過渡期”大大縮短，經(jīng)過4個月左右的時間，我切實感受到同事的關(guān)愛，領(lǐng)導的關(guān)心，團隊的協(xié)作，并跟其他選調(diào)生和鎮(zhèn)、村干部建立如“親人”一般的戰(zhàn)斗友誼。
最后，再次感謝組織的關(guān)心關(guān)懷，我一定珍惜機會、倍加努力，絕不辜負組織的期望和培養(yǎng)。
匯報季度工作計劃篇二
2021年，在集團公司的正確領(lǐng)導和大力支持下，×××××公司積極貫徹落實集團“××××××”發(fā)展戰(zhàn)略和各項工作安排部署，緊緊圍繞“抓落實、強績效、防風險”三個導向，堅持穩(wěn)中求進，全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，推動公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)集團公司安排，現(xiàn)將相關(guān)工作做如下匯報：
一、主要指標完成情況。
截至目前，實現(xiàn)貨物銷售量××××噸，實現(xiàn)貨物銷售收入××××萬元，其中：化工原料銷售量×××噸，實現(xiàn)銷售收入×××萬元，塑料原料實際銷售量×××噸，實現(xiàn)銷售收入×××萬元。
二、重點工作完成情況。
（一）著力打通渠道，強化業(yè)務經(jīng)營。
公司樹牢“大客戶”戰(zhàn)略，積極選擇信譽良好、實力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務合作伙伴，在風險可控的前提下，努力拓展業(yè)務規(guī)模，提高經(jīng)營效益。一是在持續(xù)與××××開展焦油業(yè)務的基礎上，增加×××供應業(yè)務鏈條。二是積極開辟×××上游資源供貨途徑，在拿到××××一手資源的同時與××××達成純苯供貨年度框架協(xié)議。三是重啟××××務往來，拓展塑料業(yè)務經(jīng)營。四是在集團領(lǐng)導的大力支持和幫助下，積極“走出去”，前往×××××開展業(yè)務交流洽談，深入了解市場行情，拓寬業(yè)務經(jīng)營渠道。
（二）堅持抓早抓小，強化風險防控。
（三）樹牢攻堅信念，強化債權(quán)清收。
（因?qū)徍嗽?，刪減大部分內(nèi)容.........急需材料請看“主頁簡介”查閱完整版）。
匯報季度工作計劃篇三
今年，縣委宣傳部深入學習貫徹市委會議精神，著力弘揚新時代的求是精神，努力做好理論、精神文明創(chuàng)建、思想政治、文化、內(nèi)外宣等各項工作，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展提供了強有力的精神動力\輿論支持。
一、強化理論武裝，不斷提高廣大黨員干部的政治理論水平。
始終堅持做到早安排、早部署，做到理論學習年初有計劃，半年有檢查，年終有總結(jié);不斷完善三級中心組學習制度，將構(gòu)建社會主義和諧社會理論、“四五”普法、計生法規(guī)等納入學習計劃，并要求中心組成員撰寫讀書筆記、心得體會，三級中心理論組年內(nèi)集中學習在12課時以上，每周自學在7小時以上，強化了學習效果。
二、夯實精神文明建設基礎。
結(jié)合縣委中心工作，從抓陣地，抓活動、抓創(chuàng)建入手，以創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境為推動力，為縣域經(jīng)濟社會發(fā)展推波助瀾。按照市委年初提出的“五項載體創(chuàng)建”、抓好“主題活動”等要求。
不斷加大精神文明創(chuàng)建工作力度。對各單位實施精神文明建設千分考核制度;在文明單位和文明窗口創(chuàng)建工作中不斷采取新舉措，對擬創(chuàng)建的單位進行嚴格把關(guān)，及時上報，杜絕了將不和格單位上報的情況。
三、健全報道員隊伍管理體系，加大對外宣傳工作力度。
宣傳部工作總結(jié)1、加強通訊員隊伍建設。加強了基層作業(yè)站報道員隊伍的力量。
2、加強對外宣傳報道深度與廣度。針對在以往宣傳報道中存在的形式化、程序化等問題，宣傳部要求廣大報道員要立足實際，在多出新聞宣傳力作和精品上下工夫。
四、活躍群眾文化生活。
匯報季度工作計劃篇四
一季度以來，掘進一隊黨支部在礦黨政的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞我礦“達產(chǎn)達效”的奮斗目標以及礦黨委的整體部署，以增強黨組織的戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力、凝聚力和保持共產(chǎn)黨員先進性為目的，以創(chuàng)新黨建工作機制、組織形式和活動方式為動力，以開展學習實踐科學發(fā)展觀活動為載體，深入貫徹黨的十七屆五中全會，把精神學習落實到實際工作中，嚴抓安全生產(chǎn)教育和安全生產(chǎn)管理，全面開展了“雙創(chuàng)三爭”創(chuàng)建活動，把全隊黨員干部、職工的思想和行動統(tǒng)一到礦井的安全生產(chǎn)上，并扎實有效地推進黨員隊伍的思想建設、組織建設和作風建設，使黨員干部的整體素質(zhì)不斷得到提高。通過我區(qū)隊干部職工的共同努力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，完成了各項指標任務?，F(xiàn)將2011年第一季度工作匯報如下：
一、扎實推進黨的組織建設，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力
1、繼續(xù)加強隊伍干部建設。繼續(xù)開展“四好班子”創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮班子成員的分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t，堅持用好的作風選人，選作風好的人。
鋒模范作用，體現(xiàn)“一個黨員一面旗”。 抓好黨員民主評處和發(fā)展工作，要貫徹“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制定發(fā)展黨員計劃，嚴格把關(guān)，成熟一個，發(fā)展一個，保證把優(yōu)秀分子及時吸收到黨的隊伍中來。
3、積極開展黨內(nèi)組織生活。3月29日，根據(jù)我礦關(guān)于召開“兩級領(lǐng)導班子安全專題民主生活會”的通知要求，我掘進一隊召開了區(qū)隊領(lǐng)導班子民主生活會，以推動礦井安全生產(chǎn)為主題，以“五查五看”為對照，結(jié)合我區(qū)隊實際，認真查找了在安全教育，現(xiàn)場管理、制度建設、責任落實等方面的不足，深刻剖析自身存在的問題和缺點，明確下一步工作努力的方向，開誠布公地開展了批評和自我批評，每位區(qū)隊管理人員都能夠虛心接受每位成員所提出的不足和建議，解決了制約安全生產(chǎn)的突出問題，切實提高了區(qū)隊安全管理水平。
二、 加強職工政治思想工作，穩(wěn)定思想，提高境界，促進和諧。
重點工程多的情況下，積極地對新工人的安全教育培訓，組織職工學習三大規(guī)程、每日一題、每月一考等活動的開展，強化職工安全意識，并且加強對“三違”人員的幫教和對薄弱人物的排查，使我區(qū)的安全形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
三、加強作風建設，扎實推進我區(qū)隊黨員干部黨風廉政建設
我區(qū)隊領(lǐng)導干部集中認真學習了《集團公司董事長黨委書記王信在2011年黨風建設和反腐倡廉工作會議上的講話》及集團公司《管理人員廉潔從業(yè)實施細則》及一系列礦紀委下發(fā)學習文件，在提高自身思想道德和廉潔自律方面率先垂范，認真執(zhí)行“廉政準則”的各項規(guī)定進行對照檢查。同時認真按照礦紀委關(guān)于開展“守法紀、爭先鋒、促發(fā)展”主題教育活動的意見要求，組織我區(qū)隊所有黨員干部和重點崗位人員進行了學習，強化黨員干部作風建設，增強了班子成員對各自職責內(nèi)的黨風廉政工作的責任意識，嚴格執(zhí)行責任追究制度，保證我區(qū)隊黨支部干部的廉潔奉公，為完成區(qū)隊二季度各項工作任務提供了堅實的政治保障。
四、加強對群團組織的領(lǐng)導，調(diào)動一切積極因素，促進我隊工作全面持續(xù)發(fā)展
幫助青工的思想政治、工作學習和業(yè)余生活，發(fā)揮團員青年的生力軍作用。
2、指導工會工作。我區(qū)隊黨支部積極支持礦工會指示，黨員干部按照新《工會法》的規(guī)定履行工會職責，繼續(xù)深入開展“職工之家”活動，把維護員工合法權(quán)益作為工會的.基本職責，使工會真正成為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。同時不斷加強我區(qū)隊工會自身建設，組織員工開展豐富多彩的學習、文體活動，增強員工隊伍凝聚力。
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匯報季度工作計劃篇五
1、為車間lw36—126斷路器和lw58—252斷路器生產(chǎn)線制作工裝，如：z977—4(連桿)、z1119(起吊工裝)、z1122(旋轉(zhuǎn)臺)、z1170(板)，目前z1122(旋轉(zhuǎn)臺)已經(jīng)加工完成，車間正在使用中。
2、編制工藝文件：lw36—作業(yè)指導書和質(zhì)量追溯系統(tǒng)，lw36—126作業(yè)指導書，小機構(gòu)質(zhì)量追溯系統(tǒng)，跟蹤氣管檢漏并完成氣路系統(tǒng)預檢漏作業(yè)指導書，lw58—252作業(yè)指導書和工廠化鑒定部分文件資料的整理。
3、編制lw36—126斷路器本體外殼和單極的標準作業(yè)規(guī)程(sop)。
4、對車間新員工進行崗位培訓以及考核。
二工作感想。
1、對于工裝設計，每一次的繪制都能學到一些東西，關(guān)于機械制圖的標準化熟練了很多，圖紙的規(guī)范化也得到改進。在設計工裝時，明顯感覺到自身經(jīng)驗的不足以及考慮問題的局限性。很多時候我們是對舊工裝進行改良設計，我就發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常局限在舊圖紙的思路里，一味地在舊思路里尋求改進，沒能有自己獨立的思考，缺乏大膽創(chuàng)新能力。不過通過領(lǐng)導和前輩的引導，也能慢慢開闊了自己的思路，完成工裝設計。但總的來說我懂的還太少，需要多看，多學，多思考。設計工裝開始讓我覺得具有挑戰(zhàn)性，它涉及到工裝結(jié)構(gòu)、材料選取、表面處理等等方面。有時候通過工裝，我也會考慮這工裝的加工工藝，向技術(shù)中心的同事討教一二，總能學到很多東西。
2、編制工藝文件，雖然枯燥，但是每一次都可以有不同的學習感受。比如在這一次制作sop的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對于通用作業(yè)指導書還是比較生疏的，o型圈的安裝這次總算是了解清楚了，也知道了sf6氣體密封膠是如何涂覆的，而現(xiàn)在車間操作工都是直接用手在o型圈上涂覆sf6氣體密封膠的，是不規(guī)范的，我們應該考慮使用涂覆工具來使操作規(guī)范、便捷。對于單極也認識到了以前沒有注意的細節(jié)。對于斷路器總裝，我開始漸漸清晰了起來。但是對于產(chǎn)品，我所了解的還是皮毛，還需要沉下心來好好學習。
3、偶爾在車間發(fā)現(xiàn)操作人員有不符合操作規(guī)范的現(xiàn)象，比如違規(guī)進出車間、未按作業(yè)指導書要求操作、勞保用品佩戴不全等，這說明作為一名工藝人員，我們的管理還不到位，我們需要改善的還有很多，提高車間生產(chǎn)素質(zhì)是我們的任務。嚴格要求自己，嚴格要求車間生產(chǎn)規(guī)范化。
在今后的工作中，吸取經(jīng)驗教訓，認真工作，抓住每一次的學習機會，提高自身能力，更好地服務于工作，與公司一同成長!
匯報季度工作計劃篇六
誰也想不到，20xx年的春節(jié)，是一個如此特殊的春節(jié)，會讓我們所有人刻骨銘心。
正當全國人民歡天喜地，團團圓圓準備過新年的時候，從武漢傳來了令人震驚的信息：由于新型冠狀病毒感染所引發(fā)的肺炎，存在一定的感染性，武漢已經(jīng)封城了！得知這個消息的時候，我和家里人正在游輪上度假，心情一下子變得憂慮起來。奶奶說：“在大自然面前，我們要敬畏每一種生命，在病毒面前，我們?nèi)祟愑质嵌嗝吹拿煨 ！蓖Ｃ４蠛?，我們雙手合十，許下新年愿望：祈禱疫情盡快結(jié)束，天佑中華，武漢加油！希望每一個人都平平安安健健康康！
1月26日早上六點，船已靠岸，深圳市政府為了大家的安全，對游客們逐個檢查，測量體溫，等待檢驗結(jié)果出來沒有問題，晚上九點，我們才得到通知可以下船，那一刻，我才看到爸爸媽媽的臉上表情放松了一點。通過海關(guān)時，我又看到了與上船時完全不一樣的情景，每個人都自覺戴上口罩，默默有序地排隊過安檢，通過兩次體溫檢測，無發(fā)熱癥狀方可放行?；丶彝局校飞宪囕v寥寥無幾，因為我所在的城市——東莞，也已經(jīng)高度重視疫情！居民們閉門不出，各自隔離，聽黨的話，不給國家添亂。
于是這個寒假，我們?nèi)∠嗽居媱澋暮现?，待在家中，不能外出，不能聚集，在網(wǎng)上給各位親朋好友拜年，各個城市的公共場所紛紛暫停開放，不給病毒擴散的機會。媽媽在打掃、消毒，爸爸都煮飯、燒菜。我相信全國的小朋友們也像我一樣沒有松懈。在此，我要感謝我所在的東華小學，開設了網(wǎng)上公益課，跟隨各大名師，我們宅在家里也能去遠方，聽著大師們的講解，我受益匪淺。讓我印象深刻的是董尚元老師的抗病毒特效藥方——全國之力+十分專業(yè)+團結(jié)一致，再加2勺智慧，3杯愛，5份信任，9兩堅持，用開水煎服，一天三次，堅持一個療程，我們一家早已服下，外加：不抱怨、不沮喪，老實呆在家中，此藥方大家可以放心使用，并請分享給你身邊的親人朋友們，相信政府，沒有攻克不了的難關(guān)！
同時，我們要向抗擊在疫情第一線的醫(yī)護人員致敬，他們冒著生命危險，在幫助患者和病毒作斗爭；還有許許多多堅守在崗位，默默站崗的人；還有素不相識，慷慨解囊不求回報人；還有志愿者們、環(huán)衛(wèi)工們、快遞員們……實在太多太多了；還有我們每一個中國人，都在眾志成城抗疫情，在習近平總書記的帶領(lǐng)下，我們?nèi)f眾一心終將迎來更燦爛的春天！
匯報季度工作計劃篇七
各相關(guān)部門及社會各界朋友的大力支持下，區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下、區(qū)殘聯(lián)領(lǐng)導的親臨指導下。始終堅持以^v^理論、三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真履行“代表、服務、管理”職能，經(jīng)認真地回顧和總結(jié)。
認真學習有關(guān)的法律法規(guī)，一名為殘疾人服務的專職委員。恪守“人道、廉潔、服務、奉獻”職業(yè)道德，情系“兄弟姐妹”維護殘疾人合法權(quán)益。認真學習上級殘聯(lián)的有關(guān)文件，熟悉各種有關(guān)殘疾人的優(yōu)惠政策，從而提高為殘疾人服務的能力和水平，更好地提高工作效率。
每年年初邀請優(yōu)撫醫(yī)院的醫(yī)生到區(qū)進行精神病患者篩查，緊緊圍繞“人人享有康復服務”目標。符合條件統(tǒng)一按照國家免費服藥標準每人每年450元執(zhí)行，最大限度地讓全區(qū)貧困精神病患者得到康復服務，今年共確定服藥對象127人；訓練盲人定向行走2人；組織白內(nèi)障患者在醫(yī)院做復明手術(shù)32例；按省、市殘聯(lián)要求統(tǒng)計重度殘疾人居家托養(yǎng)殘疾人50人，日間照料25人，并完整歸檔管理；整理助殘日期間的輔助器具的發(fā)放、仔豬發(fā)放、肥料發(fā)放資料。做好殘疾人“助行”工作，辦理年審免費殘疾人乘車卡280張。做好0-6歲殘疾兒童資料收集工作，并按要求報送到上級殘聯(lián)。
實現(xiàn)其人生價值的關(guān)鍵，就業(yè)是殘疾人改善生活狀況、提高社會地位、參與社會生活的基礎。殘疾人同樣是社會物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者，做好殘疾人就業(yè)工作，不僅關(guān)系到廣大殘疾人勞動權(quán)利的實現(xiàn)，而且對于提高殘疾人生活水平，推動殘疾人平等融入社會，充分利用人力資源，促進經(jīng)濟發(fā)展與和諧社會建設，都具有重要作用。一是認真通知轄區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位按比例安排殘疾人就業(yè)年審，對年審不積極的單位，送通知上門為其服務；二是每年組織兩批殘疾人參加市殘聯(lián)殘疾人技能培訓，今年共有14名殘疾人參加了技能培訓，有10人已參加工作；三是對有就業(yè)意向的殘疾人做好殘疾人就業(yè)登記工作，并向有關(guān)單位推薦殘疾人就業(yè)。
調(diào)解殘疾人的矛盾，2做好殘疾人信訪工作。做好殘疾人穩(wěn)定工作，將殘疾人的相關(guān)矛盾解決在萌芽狀態(tài)之中。今年共接待來訪者28件，做好來訪者登記工作。
組織肢體殘疾人、盲人共計15人參加“國際助殘日”活動。3積極參加市肢殘人協(xié)會活動。
4全年5次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘協(xié)專職委員到優(yōu)撫醫(yī)院學習精神病患者康復、預防知識。
及時將辦證殘疾人資料錄入辦證系統(tǒng)，5做好第二代證的換發(fā)工作。截止到目前，全區(qū)已換發(fā)第二代證1505人。
為殘疾人做了一些工作，雖然工作取得了一定的成績。但與領(lǐng)導的要求和殘疾人的需求還差的很遠，工作中仍存在一些需要改進的問題。一是學習還不夠深入，仍須在今后的工作中處理好工作與學習之間的矛盾。二是工作中有急躁情緒，處理問題不夠細致，還需要加以磨練，不斷改進工作方法。三是忙于事務多，調(diào)研摸索規(guī)律少，埋頭工作多，深入開展調(diào)查少，有待于進一步克服和改進。
匯報季度工作計劃篇八
牢記使命的政治宣言，以史為鑒開創(chuàng)未來的行動指南，矢志復興接續(xù)奮斗的時代號召，具有重大政治意義理論意義實踐意義。習近平總書記莊嚴宣示的偉大成就深刻揭示的精神密碼堅定昭示的前進方向，突出了“實現(xiàn)中華民族偉大復興”這個鮮明主題，回答了“中國共產(chǎn)黨為什么能”這個重大課題。我們要從習近平總書記“七一”重要講話中深刻領(lǐng)悟悉心感悟，切實增強為黨盡責為黨擔當為黨分憂的責任感和使命感。
我們黨堅持科學理論指導、筑牢理想信念，不斷推進馬克思主義中國化時代化，指導黨和國家事業(yè)不斷開創(chuàng)嶄新局面，新的征程上我們要堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作。
我們黨堅持牢記初心使命、踐行黨的宗旨，成就了昭如日月的偉業(yè)，譜寫了震古爍今的史詩，新的征程上我們要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)。
我們黨堅持正確發(fā)展道路、保持前進定力，使中華民族以嶄新的面貌屹立于世界民族之林、以不可阻擋的步伐邁向偉大復興，新的征程上我們要堅定“四個自信”，沿著中國特色社會主義方向不斷前進。
我們黨堅持發(fā)揚光榮傳統(tǒng)、永葆斗爭精神，錘煉了不畏強敵、不懼風險、敢于斗爭、勇于勝利的風骨和品質(zhì)，新的征程上我們要增強憂患意識、做到居安思危，勇于戰(zhàn)勝前進道路上的一切風險挑戰(zhàn)。
我們黨堅持推進自我革命、全面從嚴治黨，確保了黨不變質(zhì)、不變色、不變味，歷經(jīng)百年滄桑依然風華正茂，新的征程上我們要牢記“打鐵必須自身硬”，繼續(xù)推進新時代黨的建設新的偉大工程。
我們黨堅持黨的堅強領(lǐng)導、做到“兩個維護”，團結(jié)帶領(lǐng)中國人民實現(xiàn)了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍，新的征程上我們要不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，自覺擁戴核心、聽令核心、緊跟核心，始終同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
要把學習領(lǐng)會習近平總書記“七一”重要講話精神擺在突出位置，深入學、反復學、系統(tǒng)學，深刻感悟我們黨是偉大、光榮、正確的黨，滿懷豪情朝著實現(xiàn)第二個百年奮斗目標、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢奮勇前進。
匯報季度工作計劃篇九
贛州豪車市場已經(jīng)初具規(guī)模并且持繼續(xù)增長的態(tài)勢，奧迪奔馳寶馬路虎等豪華品牌的入駐也證明這一市場在相當長的一段時期內(nèi)還將保持穩(wěn)定的增長。如何在這塊大蛋糕里分的一杯羹也成為很多贛州汽車行業(yè)從業(yè)者的初衷，同時也成為一種困惑。在為提供客戶車輛保養(yǎng)維修等傳統(tǒng)服務已經(jīng)成為車行主要的贏利點時，怎樣增加新的盈利點，突破現(xiàn)有的服務營銷模式，讓客戶在享受這些傳統(tǒng)的基礎服務的同時能夠得到更多增值而且是私人訂制的服務呢，在這樣的市場背景，gsa汽車俱樂部應運而生。
1、打造贛州最具品牌價值的俱樂部；
2、組建贛州最具人氣的高端人脈圈；
3、營造贛州最具影響力的汽車會所。
1、開展前期調(diào)研工作，了解他們的需求，并對客戶進行分類；
2、搭建俱樂部運營模式，制定俱樂部管理細則和實施方案；
3、拜訪贛州各大商會以及工商聯(lián)組織，商討合作模式并制定具體合作方案：
（1）指派專人負責贛州各大汽車美容服務機構(gòu)的合作商談工作，通過利潤抽成的形式展開合作，以客戶出示由我公司制作的貴賓卡或工時代金券的數(shù)量為計算標準，抽成按季度為單位進行計算。（只限于汽車美容機構(gòu)或小型汽車修理機構(gòu)）。
（2）指派專人負責贛州各大汽車貿(mào)易和租賃機構(gòu)的合作商談工作，同樣以利潤抽成的形式展開合作，如合作順利，也可在其他領(lǐng)域展開合作。
（3）指派專人負責銀行以及小型擔保公司的合作，合作分為兩個層面，一是通過客戶資源互換，如在雙方店內(nèi)放置宣傳展架以及活動造勢等，定期開展客戶座談等交流活動，二是明確我俱樂部會員在以上機構(gòu)所享有的專屬特權(quán)，如在貸款等方面的綠色通道。
（4）指派專人負責贛州各大商會的合作商談工作（或者聯(lián)合贛州方氏音樂文化傳媒有限公司），合作與秘書處取得聯(lián)系，同樣與合作抽成的形式展開。
（5）指派專人負責和贛州知名商家以奢侈品為主的合作商談工作，邀請對方成為俱樂部推薦品牌和活動協(xié)作單位并給予贊助，同時，抽成形式的合作同樣可以開展。
4、籌備俱樂部成立第一次活動；
5、進行季度總結(jié)報告撰寫工作，總結(jié)經(jīng)驗，并制定第二季度工作計劃。
匯報季度工作計劃篇十
4、開展春季漁業(yè)生產(chǎn)調(diào)研，組織開展集中公開銷毀電捕漁具活動。
5、組織林業(yè)重點工程督查和美國白蛾防控部署。
6、組織開展重大動物疫病春季集中防治行動，舉辦獸藥、飼料監(jiān)管工作培訓班。
8、開展春季農(nóng)資打假專項整治行為。
匯報季度工作計劃篇十一
xx處20第4季度安全生產(chǎn)例會匯報稿
根據(jù)8月19日在運行分局召開的第3季度安全生產(chǎn)例會的安排，我處結(jié)合第3季度安全生產(chǎn)運行中的管理經(jīng)驗以及管理處所轄泵站和輸水建筑物的實際情況，積極準備，認真落實，全面完成了南干線第二階段后續(xù)供水任務和dhi系統(tǒng)測試（即全線自動化流量調(diào)節(jié)試驗）工作，提前準備和安排了南干線供水停機后的相關(guān)工作。現(xiàn)將第3季度安全生產(chǎn)情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于所轄泵站第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作。
9月5日―10月22日南干一、二級泵站采取主變并列，單機運行的方式，聯(lián)合運行歷時47天，上水2440萬方，所轄泵站設備和輸水建筑物運行穩(wěn)定，無任何安全事故和影響安全運行重大故障的發(fā)生，初步實現(xiàn)了泵站獨立運行。按照運行分局年生產(chǎn)運行工作方案的整體布署，我處根據(jù)第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作，針對我方運行人員初步獨立運行和南一、二泵站的實際情況，著重從人員的到崗、請銷假制度的執(zhí)行、對擅自離崗脫崗與曠工人員的處罰、出勤與補助掛勾等方面開展運行管理，加強對現(xiàn)場運行管理的力度，圓滿完成了第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作。
二、關(guān)于安全生產(chǎn)和兩票工作
針對第2季度安全管理中存在的主要問題我處進行了認真的分析和總結(jié)：如《安全生產(chǎn)管理標準》中保證人員和設備安全的具體措施、具體辦法，各班組、各部門執(zhí)行情況較差；安全日活動存在走過場，深度不夠，對深層次問題不到位；個別人安全意識淡漠，缺乏認真負責嚴謹細致的工作作風，習慣性違章（如進入生產(chǎn)現(xiàn)場必須配戴安全帽）時有發(fā)生；“兩票”填寫不認真，“兩票”管理不規(guī)范。面對以上問題我們采取了積極有效的措施，通過兩次安全生產(chǎn)例會和6次現(xiàn)場安全檢查逐步消除了各種安全隱患。在安全思想上教育職工：一是要把安全工作放在第一要位。堅持“安全第一、預防為主”的方針，在布置、檢查工作的同時要布置、檢查安全，要求管理處各級領(lǐng)導更要身體力行，以身作則，發(fā)揮領(lǐng)導干部的帶頭作用。二是要著力改變職工的安全意識。要求值長要從安全培訓開始，使每個職工進一步掌握《安規(guī)》、《兩票補充規(guī)定》、《安全生產(chǎn)管理標準》中有關(guān)安全生產(chǎn)方面的細則，吃透各規(guī)程、規(guī)范、管理制度中的安全要求、安全技術(shù)、行為規(guī)范，使安全管理深入人心，成為每個職工的習慣行為、自覺行動；在實際行動上要控制好各個環(huán)節(jié)的安全保證。充分發(fā)揮現(xiàn)場安全員和管理處監(jiān)督員的作用，加大對現(xiàn)場習慣性違章行為的處罰力度；保證安全管理制度的全面落實；本季度我處把反習慣性違章行為之一“進入生產(chǎn)現(xiàn)場必須戴安全帽”作為工作落實、執(zhí)行、完成、檢查的重點，通過以上措施確保安全生產(chǎn)。
在兩票方面我處針對出現(xiàn)的各種不規(guī)范由生技部進一步檢查、核實，指出存在的問題，并參照兩票管理制度督促各值按照規(guī)章制度辦票。通過每月月底兩票的統(tǒng)計、檢查、評比、獎懲工作，有效地杜絕了各類錯票和無票工作。
三、關(guān)于運行管理工作
在南干線第二階段后續(xù)供水任務和dhi系統(tǒng)測試工作中，管理處加強對運行值班管理工作的力度，堅持定期召開運行工作例會、加大巡檢力度、制定事故預案并開展反事故應急處理模擬演練、規(guī)范技術(shù)臺帳及記錄的'填寫、嚴格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和“兩票“管理制度、跟蹤缺陷處理流程并嚴格驗收已處理缺陷等各項工作，確保后續(xù)供水任務圓滿結(jié)束。根據(jù)運行分局的安排完成了與水電十局對合同范圍內(nèi)運行的機電設備、備品備件、工器具和生活設施、臺帳和資料的全部交接工作，配合生技科完成了各設備標簽、標志牌、安全隱患的整改、消防滅火器的年檢、消防標志的損壞統(tǒng)計；配合維修中心完成了缺陷處理工作，配合調(diào)度中心完成了dhi系統(tǒng)測試工作。
四、關(guān)于泵站排水及冬季保溫防凍工作
機組停機后的排水及防凍保溫工作做的好壞直接關(guān)系到下一年度的運行工作能否正常開展，關(guān)系到的供水任務能否圓滿完成。針對管理處所轄泵站和水工建筑物的實際情況，我處已提前準備，按照運行分局的統(tǒng)一布署，積極行動，責任到人，全面完成了設備、設施的防凍保溫檢查工作。計劃在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、輸水隧洞內(nèi)做擋水圍堰及防凍保溫工作。配合有關(guān)單位完成兩個泵站共12個消防閥門井和所有生活用水閥門井的防凍保溫工作。計劃在11月月底管理處組織相關(guān)部門和人員對兩泵站和南干線輸水建筑物進行了停機后的防凍保溫工作的全面檢查，對遺漏和所做工作不徹底的問題進行現(xiàn)場解決，責任到人，確保所有機電設備和輸水建筑物安全越冬。
五、關(guān)于冬季防火、防風工作
為了強化防火安全意識，徹底消除火災隱患，管理處計劃在12月月初對泵站內(nèi)消防系統(tǒng)進行全面檢查，組織相關(guān)人員進行了消防演練，確保防火系統(tǒng)穩(wěn)定安全運行。對容易風擺脫落的設備設施進行檢查，確保安全過冬。
六、關(guān)于培訓工作
按照泵站運行技術(shù)培訓計劃，完成了直流系統(tǒng)、廠用電系統(tǒng)、主變、gis及兩票管理四部分25人/次的培訓及考核任務，在四次考核中共有四人不及格（直流系統(tǒng)），90分以上的9個。在下一階段的培訓工作中，我處將繼續(xù)加大培訓管理的力度，嚴格考試考核制度，力爭培訓工作再上一個新的臺階。
七、設備存在的主要問題
高位水池、低位水池、消防水池水位計的防雷改造。
南一、二泵站消防水池的漏水問題需徹底處理。
南二泵站豎井漏水問題需處理。
sm1技術(shù)供水系統(tǒng)改造后的投運相關(guān)配套問題，以便降低雙機運行時對機組的影響。
照明系統(tǒng)需盡快改進，提高燈泡的使用壽命。
機組停機后技術(shù)供水中斷導致空冷器散熱不良出現(xiàn)空冷器溫度高故障，需解決。
南二1b3#進線間隔sf6氣體泄漏，用塑料布纏繞，需盡快處理。
主泵表面油漆多處剝落，螺栓修飾嚴重，應考慮除銹刷漆。
南二1#瓶站間3#瓶壓力到達下限，需補氣。
每日運行人員抄表數(shù)量較大，是否考慮將各種運行日志記錄精簡
電纜溝在大雨時進水嚴重，建議進行徹底檢查，找出積水部位，增加排水管，并密封雖有地面蓋板。
xx處
2005年10月22日
匯報季度工作計劃篇十二
在xx區(qū)教育局、xx區(qū)生態(tài)化工科技園區(qū)管委會領(lǐng)導的關(guān)懷下，學校開學工作圍繞”六個一“，做到”八個到位“，邁好開學第一步，現(xiàn)匯報如下。
一、加班加點做好教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作
xx年寒假，學校全力以赴投入教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作之中。學校教干帶領(lǐng)教師放棄假期休息時間，重點做好學校圖書室信息錄入，實驗室、儀器室材料建檔、分類整理工作，學校創(chuàng)建檔案歸類、審核工作。
2月8日，學校召開全體教干會議，傳達區(qū)教育局會議精神，并進一步布署安排新學期創(chuàng)建及開學工作，確保各項工作提早謀劃、提前安排，確保實效。
學校新校區(qū)建設規(guī)劃、居民拆遷已經(jīng)完成，即將進場施工。學校依據(jù)創(chuàng)建要求，認真做好臺帳資料創(chuàng)建工作，已經(jīng)圓滿完成臺帳創(chuàng)建工作，通過標語、橫幅、信息宣傳，營造了濃厚的創(chuàng)建氛圍。社區(qū)教育中心在宿遷生態(tài)化工科技產(chǎn)業(yè)園管委會支持下正式落成，硬件配備齊全、各項工作落實到位。新學期，學校以師生行為規(guī)范養(yǎng)成為重點，做好新學期師生規(guī)范管理工作，效果初顯。
二、認真落實，開學完成”六個一“，做到”八個到位“。
開學第一天，學校認真做好新學期”六個一“工作，即第一次升國旗、第一次國旗下講話、第一次廣播操、上好第一節(jié)課、出好第一期板報、完成第一次業(yè)務檢查等相關(guān)工作，確保開學第一天教育教學秩序正常，實現(xiàn)了新學期工作”四有四無“即各項工作有計劃、教學工作有落實、常規(guī)管理有秩序、后勤工作有保障，確保門前無擺攤設點、校園衛(wèi)生無死角、學校安全無隱患、學校無各類違規(guī)行為。實驗室、信息技術(shù)教室達到”三個一“標準。新學期，學校工作做到”八個到位“即人員提前到位、氛圍營造到位、工作安排到位、控輟落實到位、收費公示到位、安全衛(wèi)生整治到位、課表制定到位、匯報準備到位。
三、強化作風建設，促進行風水平再提升
圍繞曹局長在全區(qū)校長會上提出的”提振精神、再鼓干勁，強力推進各項工作“的講話精神，全體教師學習了教育局關(guān)于政行風工作的文件及要求，新學期學校將強化師德建設作為重點工作、強力推進。為進一步增強凝聚力、做好新學期教師隊伍作風建設，校長室進一步提出要強化廉潔監(jiān)督員履職工作，確保新學期工作面貌、精神風貌、組織紀律有更大提升。在開學工作會議上，全體教師重溫了《江蘇省教育廳規(guī)范辦學行為”五嚴“規(guī)定》、《xx區(qū)教育系統(tǒng)政行風建設”十項禁令“》、《xx區(qū)教育局改進工作作風十項規(guī)定》，認真學習了修訂后的《xx區(qū)xx實驗學?？记谥贫取?、《xx區(qū)xx實驗學校請假制度》、《xx區(qū)xx實驗學校值班制度》、《xx區(qū)xx實驗學校工作限時辦結(jié)制度》、《xx區(qū)xx實驗學校學習制度》、《xx區(qū)xx實驗學校路隊護送制度》，提出了新學期各項工作做到”五個有“即工作有布置、過程有落實、主管有督查、學校有有考評、總結(jié)。為進一步做好工作作風建設，學校成立了由校長任組長的xx區(qū)xx實驗學校工作作風督查小組，全面負責督查教師工作作風，并修改了《xx區(qū)xx實驗學校教師績效工資考核管理辦法》，將教師工作作風建設納入績效考評。
四、注重安全，打造24小時安全管理網(wǎng)絡。
新學期，為進一步做好學生安全工作，學校認真排查了校園安全隱患，重點圍繞學校池塘、學校第一排西側(cè)危房做好安全整治工作。通過為學校池塘增建圍欄等措施，確保了學生遠離安全隱患，為全體師生打造了一個安全的學習生活環(huán)境。學校整合教干值周制度、教師值日制度、節(jié)假日值班制度、學生值勤制度，出臺《xx區(qū)xx實驗學校安全工作制度》。通過整合，實現(xiàn)24小時安全管理無縫對接，安全工作定崗、定人、定責，確保新學期安全工作高效推進。
五、強化服務意識，后勤保障進一步提升。
開學初，學校組織全體教干認真排查了學校安全隱患并及時做好整改，進一步斟查了校車運行路線，對師生辦公桌椅進行了進一步維修，依著科學高效的原則，調(diào)配了學校辦公用房，提前一天分發(fā)好辦公用品、課本，做好食堂、廁所、教室等重點部位安全檢查及消毒工作。通過一系列的活動，確保了新學期校舍安全，師生能夠在一個更加舒適的環(huán)境中工作學習，后勤服務水平實現(xiàn)進一步提升。
六、存在問題與不足：
1、校安工程建設進度亟待加快
當前，學校校安工程已經(jīng)完成設計工作，招標工作，拆遷工作，尚未進場施工，成為學校教育現(xiàn)代化創(chuàng)建過程中面臨的最大問題。
當前，學校全部教學用房均為d級危房，存在安全隱患。學校房舍較少，無法按標準配備教育現(xiàn)代化創(chuàng)建所需的各功能用房，阻礙了教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作的有序開展。
2、交通安全形勢嚴峻。
學校北門緊鄰吳圩小區(qū)院墻，門前道路狹窄，來往接送車輛極易造成擁堵，存在較大安全隱患。因?qū)W校搬遷，原劉圩社區(qū)、光前社區(qū)等地學生距學校近十余里，存在交通安全隱患。學校運行校車后，仍有待進一步加強交通安全教育工作。
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匯報季度工作計劃篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁大家好：
非常榮幸借此機會向公司領(lǐng)導及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。
某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比20xx年同期增長130萬元，同比增長率為60%。比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數(shù)字為36萬元，環(huán)比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標84%?？梢哉f完成﹡﹡市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：
談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢可言。那么針對﹡﹡市場現(xiàn)狀，更應該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導客戶在出貨價格上，在保證了客戶經(jīng)營我們品牌利潤心理承受底線基礎上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價格以整箱促銷方式變相調(diào)低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達到了穩(wěn)步提升同時，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅實基礎。
所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長。
﹡﹡市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導匯報后，公司相關(guān)領(lǐng)導介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)驗，并指導了相關(guān)市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經(jīng)過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準備及不懈努力，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。
在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。
所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。
本人所負責的市場早在第二季度初期，經(jīng)過審時度勢、順勢調(diào)整，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場為中心，調(diào)控批市客戶價格管理，工作重心下移至進一步開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡的戰(zhàn)略目標。經(jīng)過近一個月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開發(fā)縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養(yǎng)及網(wǎng)絡覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導，控制好對批市客戶的價格管理基礎上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅實的基礎。
尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶，經(jīng)過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領(lǐng)導匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時做出調(diào)整，重新開發(fā)替換了個別二級分銷客戶。
經(jīng)過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調(diào)整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。
所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露。
世界500強企業(yè)海爾集團ceo張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經(jīng)濟浪潮中，渠道建設的重要性。對我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設的重要性無疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級分銷客戶手中。
可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區(qū)域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時在日常協(xié)助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級分銷客戶所經(jīng)營的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。
所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場工作中，我們市場繼續(xù)堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場和建設樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎上，重點進行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡。在集團公司支持下根據(jù)市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調(diào)整與競品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場分額基礎上有效完善流通網(wǎng)絡，進一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，驗證4p過渡4c，4c過渡4r的轉(zhuǎn)型，一定實現(xiàn)我們市場全年銷售指標，完成真正意義上的深度分銷。
由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領(lǐng)導及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海;實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領(lǐng)導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風破浪、奮力拼搏!
匯報季度工作計劃篇十四
為了更好的開展本大區(qū)的'工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場20xx年第二季度工作計劃20xx年第二季度工作計劃。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。
(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)。
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬20xx年第二季度工作計劃工作計劃。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)。
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上。
匯報季度工作計劃篇十五
1、加強理論學習，提高安全意識。
2、落實村隊春節(jié)值班制度。
3、與各隊簽訂各項工作綜合治理工作責任書。
4、成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組。
第二季度。
1、落實“五一”值班制度。
2、組織人員參加安全生產(chǎn)培訓班。
3、落實防風組織人員及領(lǐng)導小組。
4、落實防風物資。
第三季度。
1、落實夏季糧場防火措施。
2、加強對糧場的值班檢查。
3、落實“十一”節(jié)前安全生產(chǎn)工作。
4、落實“十一”期間值班制度。
第四季度。
1、搞好環(huán)境衛(wèi)生整治，做好農(nóng)村防火工作。
2、做好元旦期間的值班制度。
3、總結(jié)全年工作，迎接檢查。
五渠村村委會。
20nn年元月。
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匯報季度工作計劃篇十六
在過去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品、我的口號是：不為失敗找借口、只為成功找方法。具體做法是：多跑多聽多總結(jié)、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜訪、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
（1）、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚、價格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2）、劣勢：產(chǎn)品正在導入期、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王、市場、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄、學生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔、兩者結(jié)合、共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪、多和客戶溝通、穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時、對開發(fā)新客戶、找出潛在的客戶。
4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習、在和客戶交流時、多聽少說、準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息、對于重點客戶建立檔案、對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型、采用不同的銷售模式、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合、分層總結(jié)。
1、做到一周一小結(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正、給客戶一個好的印象、為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。
5、要有健康的體魄、樂觀的心情、積極的態(tài)度。對同事友好、對公司忠誠。
6、要和同事多溝通、業(yè)務多交流、多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7、到十一月份、要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期、業(yè)務剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
匯報季度工作計劃篇十七
根據(jù)208月19日在運行分局召開的第3季度安全生產(chǎn)例會的安排，我處結(jié)合第3季度安全生產(chǎn)運行中的管理經(jīng)驗以及管理處所轄泵站和輸水建筑物的實際情況，積極準備，認真落實，全面完成了南干線第二階段后續(xù)供水任務和dhi系統(tǒng)測試（即全線自動化流量調(diào)節(jié)試驗）工作，提前準備和安排了南干線供水停機后的相關(guān)工作。現(xiàn)將第3季度安全生產(chǎn)情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于所轄泵站第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作。
9月5日―10月22日南干一、二級泵站采取主變并列，單機運行的方式，聯(lián)合運行歷時47天，上水2440萬方，所轄泵站設備和輸水建筑物運行穩(wěn)定，無任何安全事故和影響安全運行重大故障的發(fā)生，初步實現(xiàn)了泵站獨立運行。按照運行分局2005年生產(chǎn)運行工作方案的整體布署，我處根據(jù)第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作，針對我方運行人員初步獨立運行和南一、二泵站的實際情況，著重從人員的到崗、請銷假制度的執(zhí)行、對擅自離崗脫崗與曠工人員的處罰、出勤與補助掛勾等方面開展運行管理，加強對現(xiàn)場運行管理的力度，圓滿完成了第二階段后續(xù)供水任務及dhi系統(tǒng)測試工作。
二、關(guān)于安全生產(chǎn)和兩票工作
針對第2季度安全管理中存在的主要問題我處進行了認真的分析和總結(jié)：如《安全生產(chǎn)管理標準》中保證人員和設備安全的具體措施、具體辦法，各班組、各部門執(zhí)行情況較差；安全日活動存在走過場，深度不夠，對深層次問題不到位；個別人安全意識淡漠，缺乏認真負責嚴謹細致的工作作風，習慣性違章（如進入生產(chǎn)現(xiàn)場必須配戴安全帽）時有發(fā)生；“兩票”填寫不認真，“兩票”管理不規(guī)范。面對以上問題我們采取了積極有效的措施，通過兩次安全生產(chǎn)例會和6次現(xiàn)場安全檢查逐步消除了各種安全隱患。在安全思想上教育職工：一是要把安全工作放在第一要位。堅持“安全第一、預防為主”的方針，在布置、檢查工作的同時要布置、檢查安全，要求管理處各級領(lǐng)導更要身體力行，以身作則，發(fā)揮領(lǐng)導干部的帶頭作用。二是要著力改變職工的安全意識。要求值長要從安全培訓開始，使每個職工進一步掌握《安規(guī)》、《兩票補充規(guī)定》、《安全生產(chǎn)管理標準》中有關(guān)安全生產(chǎn)方面的細則，吃透各規(guī)程、規(guī)范、管理制度中的安全要求、安全技術(shù)、行為規(guī)范，使安全管理深入人心，成為每個職工的習慣行為、自覺行動；在實際行動上要控制好各個環(huán)節(jié)的安全保證。充分發(fā)揮現(xiàn)場安全員和管理處監(jiān)督員的作用，加大對現(xiàn)場習慣性違章行為的處罰力度；保證安全管理制度的全面落實；本季度我處把反習慣性違章行為之一“進入生產(chǎn)現(xiàn)場必須戴安全帽”作為工作落實、執(zhí)行、完成、檢查的重點，通過以上措施確保安全生產(chǎn)。
在兩票方面我處針對出現(xiàn)的各種不規(guī)范由生技部進一步檢查、核實，指出存在的問題，并參照兩票管理制度督促各值按照規(guī)章制度辦票。通過每月月底兩票的統(tǒng)計、檢查、評比、獎懲工作，有效地杜絕了各類錯票和無票工作。
三、關(guān)于運行管理工作
在南干線第二階段后續(xù)供水任務和dhi系統(tǒng)測試工作中，管理處加強對運行值班管理工作的力度，堅持定期召開運行工作例會、加大巡檢力度、制定事故預案并開展反事故應急處理模擬演練、規(guī)范技術(shù)臺帳及記錄的填寫、嚴格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和“兩票“管理制度、跟蹤缺陷處理流程并嚴格驗收已處理缺陷等各項工作，確保后續(xù)供水任務圓滿結(jié)束。根據(jù)運行分局的安排完成了與水電十局對合同范圍內(nèi)運行的機電設備、備品備件、工器具和生活設施、臺帳和資料的全部交接工作，配合生技科完成了各設備標簽、標志牌、安全隱患的整改、消防滅火器的年檢、消防標志的損壞統(tǒng)計；配合維修中心完成了缺陷處理工作，配合調(diào)度中心完成了dhi系統(tǒng)測試工作。
四、關(guān)于泵站排水及冬季保溫防凍工作
機組停機后的排水及防凍保溫工作做的好壞直接關(guān)系到下一年度的.運行工作能否正常開展，關(guān)系到20的供水任務能否圓滿完成。針對管理處所轄泵站和水工建筑物的實際情況，我處已提前準備，按照運行分局的統(tǒng)一布署，積極行動，責任到人，全面完成了設備、設施的防凍保溫檢查工作。計劃在11月15日前全面完成泵站排水、前池清淤、輸水隧洞內(nèi)做擋水圍堰及防凍保溫工作。配合有關(guān)單位完成兩個泵站共12個消防閥門井和所有生活用水閥門井的防凍保溫工作。計劃在11月月底管理處組織相關(guān)部門和人員對兩泵站和南干線輸水建筑物進行了停機后的防凍保溫工作的全面檢查，對遺漏和所做工作不徹底的問題進行現(xiàn)場解決，責任到人，確保所有機電設備和輸水建筑物安全越冬。
五、關(guān)于冬季防火、防風工作
為了強化防火安全意識，徹底消除火災隱患，管理處計劃在12月月初對泵站內(nèi)消防系統(tǒng)進行全面檢查，組織相關(guān)人員進行了消防演練，確保防火系統(tǒng)穩(wěn)定安全運行。對容易風擺脫落的設備設施進行檢查，確保安全過冬。
六、關(guān)于培訓工作
按照泵站運行技術(shù)培訓計劃，完成了直流系統(tǒng)、廠用電系統(tǒng)、主變、gis及兩票管理四部分25人/次的培訓及考核任務，在四次考核中共有四人不及格（直流系統(tǒng)），90分以上的9個。在下一階段的培訓工作中，我處將繼續(xù)加大培訓管理的力度，嚴格考試考核制度，力爭培訓工作再上一個新的臺階。
七、設備存在的主要問題
高位水池、低位水池、消防水池水位計的防雷改造。
南一、二泵站消防水池的漏水問題需徹底處理。
南二泵站豎井漏水問題需處理。
sm1技術(shù)供水系統(tǒng)改造后的投運相關(guān)配套問題，以便降低雙機運行時對機組的影響。
照明系統(tǒng)需盡快改進，提高燈泡的使用壽命。
機組停機后技術(shù)供水中斷導致空冷器散熱不良出現(xiàn)空冷器溫度高故障，需解決。
南二1b3#進線間隔sf6氣體泄漏，用塑料布纏繞，需盡快處理。
主泵表面油漆多處剝落，螺栓修飾嚴重，應考慮除銹刷漆。
南二1#瓶站間3#瓶壓力到達下限，需補氣。
每日運行人員抄表數(shù)量較大，是否考慮將各種運行日志記錄精簡