通過總結，我們可以更清晰地認識到自己的成長和進步。如何提高自己的溝通能力，建立良好的人際關系？最后，祝大家寫出一篇精彩的總結，展示出自己的成長和進步。
大學生項目策劃書篇一
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說明。
本創(chuàng)業(yè)計劃書樣本供創(chuàng)業(yè)申請者參考。
創(chuàng)業(yè)項目的申請者請根據(jù)自身項目的實際情況盡可能詳細地陳述各方面的情況。
孵化項目的申請者根據(jù)本樣本的幾個方面簡要敘述創(chuàng)業(yè)計劃外，請側重于陳述以下幾個方面的內(nèi)容：
l項目研究的總目標和創(chuàng)新點，主要研究內(nèi)容及所需要解決的技術難點。
l項目的完成形式和考核指標;。
l項目的年度計劃及年度目標;。
l主要參與者簡介;。
l用款計劃。
摘要。
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)。
2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)。
3.研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)。
4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)。
5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)。
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制)。
7.財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)。
一項目概況。
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)。
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)。
組織機構：(用圖來表示)。
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)。
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)。
二管理層。
2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)。
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。
三研究與開發(fā)。
4.1項目的研發(fā)成果及客觀評價：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定。)。
4.2主要技術競爭對手：(國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)。
4.3研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。
4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)。
4.5技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)。
4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)。
四行業(yè)及市場。
5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)。
5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)。
5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)。
5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)。
5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)。
5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)。
5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)。
五營銷策略。
6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)。
6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。
六產(chǎn)品生產(chǎn)。
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)。
7.2生產(chǎn)人員配備及管理。
七財務計劃。
9.1股權融資數(shù)量和權益：(希望大學生科技創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)。
9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)。
9.3投資回報：(說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)。
9.4財務預測：(請?zhí)峁┤谫Y后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)。
大學生項目策劃書篇二
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你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
一、項目摘要
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的`一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
大學生項目策劃書篇三
一、活動主題：
青春的我們，騰飛的會展(繼往開來共展宏圖)。
二、活動目的：
1.09級會展專業(yè)迎新活動，增進會展專業(yè)各年級同學之間的交流;。
2.08級會展取得成績進行總結表彰，對會展專業(yè)新生起到榜樣作用；
3.展示會展專業(yè)風采，提升會展專業(yè)整體形象，擴大會展專業(yè)知名度。
三、活動時間和地點：
時間：20xx年11月24日19：00~21：00。
地點：重慶工商大學江北校區(qū)學生活動中心。
四、活動前期準備工作：
1.活動組委會對方案進行最后確定，對工作進行分配，確定每項工作負責人。（10.30）。
2.再次召開協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即時解決（11.4）。
3.每組工作人員進入工作狀態(tài)，完善各小組工作（11.5—11.12）。
4.節(jié)目選用（11.11）。
5.召開會議，各小組匯報各自工作，并對部分新發(fā)現(xiàn)的細節(jié)問題進行溝通協(xié)調(diào)（11.12）。
6.繼續(xù)完善各自工作，爭取做到最好（11.12---11.20）。
7各小組工作匯總，接洽整個聯(lián)誼會的各個流程（11.20—11.22）。
8.彩排預演（11.22）。
五、活動形式和內(nèi)容。
形式不限，可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞結合、相聲、小品、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)會展專業(yè)學生精氣神，風格不限，健康向上即可。
具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負責。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)誼會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
晚會開始前半個小時，同學及嘉賓陸續(xù)入場。入場期間，晚會現(xiàn)場播放音樂（歡愉的，高昂的）。
六、聯(lián)誼會流程。
1、倒計時+開場秀+聯(lián)誼會愿景dv。
2、輔導員、嘉賓致辭，拉開晚會的序幕。
3、文藝節(jié)目（6—8分鐘/個）。
4、中新會展公司領導對專業(yè)進行介紹。
5、08級活動大事回顧及表彰。
6、輕松互動游戲，特設2個游戲以活躍現(xiàn)場氣氛。
7、抽獎穿插于節(jié)目中，做法按照小獎放前面，大獎放后面的原則。
8、聯(lián)誼會結束，評選出最佳人氣節(jié)目,大合唱，放禮花（兩根），合照留影。
七、工作分配與具體事項。
1、監(jiān)制：龍亮、龔明偉、黃婉嘉、蔣曉娜。
（1）全面負責，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結；
（2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。
2：節(jié)目組：許鵬飛、盧瑤、王媛倩、何瀟。
（1）負責聯(lián)誼會節(jié)目的編排以及現(xiàn)場小游戲的收集；
（2）聯(lián)誼會現(xiàn)場節(jié)目的控制；
（3）各班選拔一名優(yōu)秀的主持人（擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的同學，主持人數(shù)量為4人：大一大二各兩人）組成風格和組成方式不限并協(xié)助主持人做準備工作，檢查主持稿。
（4）協(xié)助表演者準備服裝道具。
3：外聯(lián)組：黃波、肖正財、程紅、趙美芳。
（1）拉贊助。
（2）所拉資金，禮品的`保管。
（3）關于演員、主持人化妝贊助。
4：攝影制作組陳果、袁媛。
（1）前期宣傳短片拍攝（老師及嘉賓對本次聯(lián)誼愿景發(fā)言、排練花絮、同學寄言等）。
（2）聯(lián)誼會現(xiàn)場拍攝、后期剪輯制作。
5：后勤組譚祺、徐鵬。
（1）各班所出資金和外聯(lián)贊助資金的保管。
（2）購買或制作聯(lián)誼會所需物資。
（3）聯(lián)誼會現(xiàn)場布置。
（4）現(xiàn)場節(jié)目如有需要，負責擺放和撤離道具。
（5）當晚的發(fā)放小禮品，記錄獲獎名單。
6：宣傳組許鵬飛、鄭城哲。
（1）負責這次聯(lián)誼會的海報，橫幅等宣傳工具的制作。
（2）設計我們的專業(yè)logo貼。
（3）簡報宣傳。
7：公關組黃瑩楊琴。
（1）制作請柬，邀請中興會展公司代表、學院領導、老師、贊助商、各專業(yè)同學代表、會計四五班參加聯(lián)誼會。同時確定嘉賓發(fā)言稿。
（2）租借場地、投影等相關物品。
8：背景ppt制作敖玉雪、馮歡。
（1）制作展示08會展前一年成果的ppt（對會展一年圖片的收集，獲獎狀況的統(tǒng)計，證書獎狀拍攝）。
（2）對節(jié)目、互動游戲背景ppt、音樂的匯總。
9：現(xiàn)場協(xié)調(diào)機動組：彭玉歡、黃瑩、鄭城哲、吳璞杰。
（1）負責聯(lián)誼會現(xiàn)場的接待、秩序。
（2）處理現(xiàn)場突發(fā)事件，如燈光、音效。
（3）人員的調(diào)動與安排。
八、經(jīng)費預算：
用途數(shù)量金額（單位：元）。
租用服裝道具200。
化妝（贊助）。
購買請柬50—7020。
印制標志120。
舞臺背景布置120。
小禮品（抽獎）100+贊助。
聯(lián)誼會紀念品（贊助）。
資料打印30。
其他210。
共計800。
注：經(jīng)費預算、支出由08、09各選一人負責（譚祺、徐鵬）。
大學生項目策劃書篇四
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。
它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。
大學生廚房的成本比較少，每單元僅-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。
所以它的吸引力是無限大的。
每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低。
可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。
外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介。
1、性質:大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施:大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。
一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內(nèi)容:大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。
在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。
這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。
同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的:大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。
在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。
主要體現(xiàn)簡單美。
大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度。
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
大學生項目策劃書篇五
感謝學校提供的機會，現(xiàn)將我的創(chuàng)業(yè)想法以策劃書的形式梳理如下。
1.企業(yè)名：實惠超市
2.行業(yè)類型：零售
3.組織形式：個體工商戶
4.主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心、大學城的商業(yè)街
我是一名學習金融專業(yè)的學生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
（一）高收入消費群的消費行為及心理特征
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。
（二）低收入消費群的消費行為及心理特征
1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
（三）大學生的消費行為及心理特征
1、注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。
2、注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。
3、購買的數(shù)量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。
1、主婦商品
這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品
顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、掛飾、小禮品類
4、學習用品類
5、運動器械類
享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
1、由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。
2、在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展：發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。
大學生項目策劃書篇六
三、活動目的：美化環(huán)境，保護生態(tài)環(huán)境;宣傳環(huán)保知識，提高大學生的環(huán)保意識;為校園增添綠色，讓生活更加美麗。
四、活動時間：3月12日(可以順延)。
五、活動地點：
·六、活動對象：全體學生。
七、活動內(nèi)容：
1、以植樹節(jié)為契機，號召在植樹節(jié)這天種下一顆種子或樹苗，并且許下自己的心愿，把心愿寫在小卡片上插在盆里，還可以在花盆里埋下自己的時間錦囊。然后每天呵護種子發(fā)芽成長，讓自己的愿望和種子一起成長。
2.植樹節(jié)這天所有參與者手捧種有自己種子和心愿的花盆組成心形圖案，同時進行詩歌朗誦，朗誦結束后攝影留戀。借此號召大家簽署環(huán)保協(xié)議。植樹節(jié)活動策劃方案由bd本站()提供!
八、活動安排：
1、與商家取得聯(lián)系，爭取贊助經(jīng)費。
2、制作看板介紹有關植樹節(jié)的知識，普及環(huán)保知識，以及宣傳此次活動。
3、在餐廳門口發(fā)放宣傳單。
4、現(xiàn)場征集報名參加者，到大一各班走班宣傳征集。
5、統(tǒng)計參加人數(shù)及資金。
6、購買種子(樹苗)花盆，制作環(huán)保倡議橫幅，邀請電臺或信息部。
7、到活動現(xiàn)場集合參與者，布置現(xiàn)場。
8、組織參與者組成心型圖形，寓意綠色心愿，用心呵護。
9、發(fā)動同學在環(huán)保協(xié)議上簽名。
10、攝影留戀。
九、人員配置。
外聯(lián)部負責聯(lián)系花卉市場，爭取贊助。
宣傳部負責發(fā)放宣傳單、走班等宣傳活動。
編輯部負責制作宣傳海報。
組織部負責訂制橫幅、指揮組織參與者組成心型，以及維持秩序。
其他人員負責詩歌朗誦。
十、活動注意事項。
1、購買種子或樹苗、花盆等費用由參加者支付的費用詩社只負責代收。
2、注意宣傳力度以及現(xiàn)場控制。植樹節(jié)活動策劃方案由bd本站()提供!
十一、活動預算待定。
宣傳看板2個：
宣傳橫幅2條。
宣傳單300份。
大學生項目策劃書篇七
為了提高同學的社會實踐能力，豐富同學的課余生活，我班特聯(lián)系九江市小記者協(xié)會組織“愛心公益賣報”活動。目的在于提高同學的社會實踐能力，籌集一筆善款，為九江市慈善事業(yè)獻出同學的一份愛心。鍛煉同學的能力，讓同學敢于與人交流，點燃同學的愛心，培養(yǎng)同學的社會責任感、團隊精神等。
周六下午2：00，1點40分在浪井廣場肯德基門口集合
信華廣場、煙水亭、聯(lián)盛廣場
雙峰小學一(2)班學生根據(jù)參加人數(shù)分組及義賣地點。每組安排1-2負責人帶隊，統(tǒng)計，分報。
1、每組要選好負責人分發(fā)義務賣報的報紙，每個小朋友可先派發(fā)10份，賣完后可在負責人那繼續(xù)領報紙，鼓勵同學們多多加油，增強他們的參與意識，培養(yǎng)他們的團隊精神，爭取創(chuàng)造好的賣報成績。
2、賣報活動過程中家長不要跟隨賣報，希望小朋友們能夠獨立完成任務，切實鍛煉自己的能力，但家長可在旁鼓勵，另家長還要注意孩子的安全問題，有突發(fā)事件及時與本組負責人溝通。
3、活動完成后，每組負責人要認真做好同學的賣報數(shù)統(tǒng)計登記的工作。負責人要將所募集的善款保存好，后由小記者協(xié)會集中交給九江慈善總會。
1、統(tǒng)一服裝：活動當天學生要佩戴紅領巾、穿校服。一方面可以宣傳學校樂于公益事業(yè)，一方面方便活動中便于找到學生，以免走丟。
2、關于報紙價格：請注意!每份報紙起價一份1元。由于是愛心賣報，愛心無大小，希望通過同學們的口才，說明賣報目的是“獻愛心”，路人能慷慨解囊。可能一份報紙2元、5元、10元、、、、、、這就要看同學們的拉。
3、負責人：活動總負責人毛靖茗媽媽。活動當天分為三個賣報組(暫定)，每個賣報組需要有2名負責人，以保證同學安全，更好地進行活動。
4、報紙?zhí)峁河删沤行∮浾邊f(xié)會提供，報紙印好后會和活動總負責人聯(lián)系，當天送到指定地點(特殊情況會事先和總負責人聯(lián)系)。
5、關于報紙分發(fā)：分組后所有小組成員到達指定地點找本組負責人領取。
6、關于賣報過程：每組負責人一定要記錄好每個學生的賣報情況、籌集善款數(shù)。對于每組賣報成績最好的“賣報小明星”請登記好名。
7、關于表揚：我們會在報紙上刊登每組“賣報明星”(每組前兩名籌集善款數(shù)最多的同學)名，對每個參與活動的同學頒發(fā)“愛心賣報”證明，作為活動紀念。對于整個愛心賣報活動的“賣報冠軍”(籌集善款錢數(shù)為標準)，小記者協(xié)會將頒發(fā)“愛心賣報禮物”作為表揚，提高同學們參與活動的積極性。
8、賣報善款數(shù)去向：活動結束后，活動募集的善款由各組負責人先代收，各組負責人交給小記者協(xié)會負責人，小記者協(xié)會將在年底組織善款捐贈活動。
9、活動結束后，可鼓勵同學寫稿子，仔細認真寫出活動過程中的感受、經(jīng)驗等，發(fā)到xywbxjz@x，對于同學的稿子會擇優(yōu)選登在《潯陽晚報》“小荷尖尖”上。家長、老師也可以寫出對活動的看法等，將文稿發(fā)到460329415@x的郵箱，小記者協(xié)會會選登在報紙上。
備注：愛心賣報活動的報紙種類包括《潯陽晚報》、《九江晨報》、《長江周刊》
大學生項目策劃書篇八
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你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
一、項目摘要
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
大學生項目策劃書篇九
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就務必把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述（略）
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
4、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的`需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
5、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
6、年齡在歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
8、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
9、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
10、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為個性單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。透過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
11、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
花園帶給的（給您的）不止是稱心滿意的住宅
輝煌人生
大學生項目策劃書篇十
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預算。
1、經(jīng)費預算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設施(乒乓球臺等)若干30000。
其他費用(租金等)220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負債明細表。
資產(chǎn)。
合計(元)。
跑步機17500。
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表(經(jīng)營初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500(宣傳費用)。
管理費用5000。
財務費用5280(銀行借款利息)。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入2000。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務費用為銀行借款的利息費用。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
缺錢、沒經(jīng)驗，是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上，好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領導面對面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集;二是沒有經(jīng)驗，缺乏對市場前景的準確判斷。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)保科技有限公司則獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。那么，缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然，如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關鍵所在。對此，我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導師提醒：融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險，如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。
他舉例說，今年8月5日，名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元，通過對江干區(qū)內(nèi)近百家申報企業(yè)的調(diào)查、篩選，最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領域的15家優(yōu)質中小企業(yè)，為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額，而企業(yè)的融資成本平均不超過8%，其中最低利率僅為6%，期限為12個月。
引人注目的是，在這15家獲貸的企業(yè)中，杭州聚川環(huán)保科技有限公司和杭州萬澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利，發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。
杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元。“這筆錢對我們來說是救急啊。”總經(jīng)理肖午政十分感慨。從20創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來，還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利，但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物，也沒有3年的財務報表，要爭取銀行貸款基本沒有可能。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的三大原因。
在過去，很多社會人士和風險投資家都并不看好大學生創(chuàng)業(yè)項目，原因很簡單，就是存活率太低，死亡率太高。
根據(jù)這兩年來我對大學生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究，我把大學生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因，分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1.創(chuàng)始人團隊的局限性。
關鍵詞：分工、行業(yè)認知、價值觀。
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結構、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設計等，那相對應的你得要有熟悉市場、運營、技術、設計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得20準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應用到極致。
然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結果就是在拖團隊的整體進度，可能導致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結果當然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結，結果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。
2.項目局限性。
關鍵詞：項目方向、個人喜好、樂觀。
大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。
3.有效時間局限性。
關鍵詞：創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間。
然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。
又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應的解決方案，以降低項目的死亡率。
首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務崩潰”。
最后導致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。
最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學生創(chuàng)業(yè)項目，之所以成活率不高，根本不是錢的問題，而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題，不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如果這幾個問題沒有解決，其他都將是白塔。
大學生項目策劃書篇十一
20xx多年前，孔子提出大同理想，設計了人類理想社會的基本范式.進入新世紀中國領導人繼承和弘揚了孔子的大同理想，對其進行現(xiàn)代的詮釋，賦予新的時代內(nèi)容，并努力使之從理想轉向實踐，把她作為未來社會建設的最終目標，從政治、經(jīng)濟、思想道德各個層面具體勾勒和諧社會的圖案.，孔子提出大同理想對當今建設社會主義和諧社會有著寶貴的借鑒意義.伴隨中國進入老齡化社會，老齡化對構建和諧社會產(chǎn)生怎樣的影響，就此問題我們對老年人的物質生活與精神生活作出一系列詳實調(diào)查與研究（包括農(nóng)村與城鎮(zhèn)老年人生活精神狀況做出對比，五保家庭生活與有子女贍養(yǎng)的老人作對比、農(nóng)村分散供養(yǎng)的五保家庭與敬老院形式集體供養(yǎng)的老人生活做對比等）。
活動目的：展現(xiàn)大學生良好精神風貌。
活動意義：大學生學有所成回報社會，為構建社會主義和諧社會提供適當?shù)目蓞⒖假Y料。
活動目標：通過調(diào)查研究分析，為國家構建和諧社會提供可實施性參考資料。
人力資源：
1、在xx需要有接洽的人員，為小組提供食宿服務，聯(lián)系縣敬老院以及農(nóng)村五保老人的的.相關事宜。
2、主管宣傳方面的人員，把照片，資料作出詳實的記載；聯(lián)系好地方報紙，保證宣傳力度。
物力資源：需要調(diào)查問卷（100份左右）、旗子、帽子（4頂）、衣服（4套）。
目的地：xx省xx縣
時間：為期三天，一天在敬老院，兩天到鄉(xiāng)下五保家庭
1調(diào)查問卷形式，回來后統(tǒng)計數(shù)據(jù)
2典型事例個別采訪的形式
3給老人送去生活所需
4帶去精神方面的文藝等娛樂
5跟當?shù)孛襟w聯(lián)系，做好協(xié)調(diào)
6加工成文字材料，做好最后的總結。
1、來回路費，每人次39元，預計39*4=156
2、給敬老院老人買點水果、衣物等生活用品，預計80元。
3、 4頂帽子20元左右。
4、吃飯、住宿3*4*20=240左右
5、調(diào)查問卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由學院提供）。
6、總計496元左右
7、活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出
1、安全問題
2、注意大學生自身形象
組織策劃：xxx
宣傳等將會責任到人。
大學生項目策劃書篇十二
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛?？靵泶髮W生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的.廚房。
5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
大學生項目策劃書篇十三
1、項目背景。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構想。
1、項目介紹。
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢。
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢。
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
四、市場分析。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析。
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析。
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。
五、組織與場地分析。
1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。
2、場地選取。
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型。
(一)商圈的設定。
(1)徒步為主的商圈。
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動線為主體的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
(二)商圈以區(qū)域大小分類。
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型。
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型。
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型。
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型。
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
(三)具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
(四)目標消費群定位。
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。
(2)按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
(五)經(jīng)營面積定位。
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)。
b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)。
c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)。
(六)裝修標準定位。
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
a、落地玻璃;。
b、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道;。
c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊。
d、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;。
e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;。
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。
1、營銷計劃與營銷策略。
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程。
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月，(包月)。
次卡80元/次，(一次性，適合周末)。
日卡20元，(一天)。
學期卡450元/學期(包學期)。
(5)銷售周期：分3個周期。
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。
3、健身方案123。
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預算。
1、經(jīng)費預算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設施(乒乓球臺等)若干30000。
其他費用(租金等)220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負債明細表。
資產(chǎn)。
合計(元)。
跑步機17500。
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表(經(jīng)營初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500(宣傳費用)。
管理費用5000。
財務費用5280(銀行借款利息)。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入2000。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務費用為銀行借款的利息費用。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
缺錢、沒經(jīng)驗，是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上，好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領導面對面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集;二是沒有經(jīng)驗，缺乏對市場前景的準確判斷。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。那么，缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然，如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關鍵所在。對此，我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導師提醒：融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險，如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。
他舉例說，今年8月5日，名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元，通過對江干區(qū)內(nèi)近百家申報企業(yè)的調(diào)查、篩選，最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領域的15家優(yōu)質中小企業(yè)，為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額，而企業(yè)的融資成本平均不超過8%，其中最低利率僅為6%，期限為12個月。
引人注目的是，在這15家獲貸的企業(yè)中，杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰竞秃贾萑f澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利，發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。
杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元?！斑@筆錢對我們來說是救急啊?！笨偨?jīng)理肖午政十分感慨。從2007年創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來，還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利，但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物，也沒有3年的財務報表，要爭取銀行貸款基本沒有可能。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的三大原因。
在過去，很多社會人士和風險投資家都并不看好大學生創(chuàng)業(yè)項目，原因很簡單，就是存活率太低，死亡率太高。
根據(jù)這兩年來我對大學生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究，我把大學生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因，分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1.創(chuàng)始人團隊的局限性。
關鍵詞：分工、行業(yè)認知、價值觀。
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結構、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設計等，那相對應的你得要有熟悉市場、運營、技術、設計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得2013年準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應用到極致。
然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結果就是在拖團隊的整體進度，可能導致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結果當然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結，結果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。
2.項目局限性。
關鍵詞：項目方向、個人喜好、樂觀。
大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。
3.有效時間局限性。
關鍵詞：創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間。
然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。
又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應的解決方案，以降低項目的死亡率。
首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務崩潰”。
最后導致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。
最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學生創(chuàng)業(yè)項目，之所以成活率不高，根本不是錢的問題，而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題，不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如果這幾個問題沒有解決，其他都將是白塔。
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大學生項目策劃書篇十四
通過中小型論談、沙龍形式，組織社會各界愛心人士與大學生互動交流，提高大學生在面臨擇業(yè)、戀愛等人生諸多囧境時的應對能力和應對素養(yǎng)。同時以吸納免費會員的形式，從口才提升、職場禮儀、實際技能、職場心理、戀愛心理、崗位實習、就業(yè)機會等方面為學生提供多元服務。使大學生在獨步走入社會之前，有一個讓身心靈既得到充分提升，又得到充分放松的平臺。帶著滿滿正能量，拉開真正的人生序幕。
遼寧省志愿者協(xié)會
協(xié)辦單位：遼寧生命科學學會
1） 內(nèi)部問題：
大學生本身存在著如下問題：
1、社會責任感差；
2、惰性比較強；
4、玩游戲成癮
5、有一點成績就不可一世，不允許別人說“no”
6、好高騖遠，不能踏實奮進
7、進入新的環(huán)境時，找不到自己的定位
8、眼里沒活，不虛心請教，對新事物學習態(tài)度淡薄
9、對原有意識形態(tài)的執(zhí)著，難以接收新事物
10、抗壓力能力差；
11、大學畢業(yè)了，也不知道學習到底為什么；
2）外部問題：
1、社會競爭壓力大；
2、學校所學與社會需求的嚴重脫節(jié)；
3、社會中的種種不公平現(xiàn)象；
4、媒體不負責任的觀念導引；
5、父母教育理念差
6、父母給的壓力大。
7、老師不負責任；
8、傳統(tǒng)教育忽略了對身心靈方面的培養(yǎng)；
9、社會關心度不夠，沒有給大學生提供更多的接觸社會的機會；
脫囧論壇：
基本原則：拒絕說教；立于實戰(zhàn)；互動共鳴
第一場論壇主題：《我們囧在哪里？》
（發(fā)現(xiàn)問題——認識問題——尋找根源——解決問題）
地點：沈陽天地二樓滿族文化館
論壇時間：3月20日（周日）下午：1:00——4:00
（請12:40準時入場； 1:30拒絕入場）
邀請嘉賓：王樹春、杜欣宇、企業(yè)成功人士
主持人：關衛(wèi)華（安晶晶）
互動學生：中國醫(yī)科大學研究生第三黨支部，東北大學學生等控制在100人。
主題沙龍：（由生命科學學會主辦）
基本目的：提升實際技能、尋找靜謐的心境、各種話題的深入交流等
第一場沙龍活動：功夫茶沖泡與品鑒
地點：沈陽天地三樓華夫班特咖啡店
時間：3月27日（周日）下午：1:00——3:00
主講老師： 助講：關衛(wèi)華
參與學生：脫囧之家大學生會員
費用：aa 每位10元
脫囧熱線、脫囧熱微、心理問題咨詢
普通話培訓與口才提升
釋、道、儒等傳統(tǒng)文化問題交流
計算機疑難問題解答
提供就業(yè)與實習機會
……
1、每年至少參加4次以上論壇；4次以上沙龍活動；
2、直接成為遼寧省志愿者協(xié)會大學生志愿者，積極參加協(xié)會活動；
3、享受遼寧生命科學學會會員單位企業(yè)商家的折扣
4、享受“脫囧之家”提供崗位實習機會和就業(yè)機會；
5、享受沙龍活動和脫囧技能的學習活動；
每次論談和沙龍活動需要志愿者；
聯(lián)通公司贈送給學會會員的手機，拿出100部作為學生會員的入會嘉獎；
每次論談需要提供一小瓶礦泉水；
平臺介紹：
東北公益救助對接平臺、遼寧省自愿者協(xié)會是一個由民間自發(fā)組成的非盈利愛心公益團隊，我們的成員來自于不同的行業(yè)，領域，階層，大家用自己的方式參與愛心之旅，希望通過我們的努力，讓弱勢群體感受愛的力量和溫暖，讓社會更加美好和諧。
團隊發(fā)展方向：堅決執(zhí)行黨的各項規(guī)章制度，團結群眾力量，服務百姓生活，全心全意為人民服務。
團隊口號：正已，助人，感恩，惜福。
公益理念：日行一善，關愛心靈。
團隊使命：團結務實，開拓進取，做好事做實事，腳踏實地做公益。
團隊愿景：做公益的傳播者和踐行者。讓每個參與者（包括受助方）快樂且有收獲。
服務對像：主要為兒童（看不起大病需要就醫(yī)的孩子），貧困地區(qū)上不起學的，殘疾人，弱勢群體及社會臨時需要幫助人群。
服務項目：大病就醫(yī)，一對一助學，助殘。
會員招募：
1、自愿加入團隊，參與團隊建設。
2、收費標準：自愿捐款。
3、善款用于各項公益活動，及少部分團隊運營經(jīng)費。
4、每月向會員提供財務報告，協(xié)會有審計部，會員有監(jiān)督的權利。
5、微信平臺可為贊助商或贊助會員作業(yè)務推廣。
大學生項目策劃書篇十五
國內(nèi)最大的二手服務商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。
“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點:規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務網(wǎng)絡交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。
鑒于“同一周期內(nèi)，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價無欺。“大四畢業(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助。
(二)項目概況。
在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上，我們決定在北院采用“電子商務網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關力所能及的服務等，在對內(nèi)部交提供堅強售后服務后盾的基礎上，采用“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨:以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾!同時利用我們的網(wǎng)絡和平臺，實施針對北院大四畢業(yè)生提供全面人性服務，針對在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內(nèi)在潛力，活躍大學生業(yè)余生活。
(三)市場調(diào)研和可行性分析。
1、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品?
2、你在何時何地以何種方式多少錢購買?
3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方?
4、如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易?
5、你還希望能提供什么服務?
沒有二手交易的情況下:。
1、你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢?問卷調(diào)查告訴我們:53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售后服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置。
“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!
對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺:44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人!
(四)核心競爭力與文化理念。
我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務，保障交易公平，誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念:“關注大學生，幫助大學生，造福北院”!
(五)遠期戰(zhàn)略。
由大學北院二手市場入手逐步包圍其它大學市場!
(六)實施步驟。
第一步:先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等，充實自己的經(jīng)驗，招募人才，擴大影響!逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則!
第二步:當在此市場達到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去其它大學尋找合伙人和商業(yè)機會，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人。
(七)風險規(guī)避。
前期，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。
后期，分散經(jīng)營風險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰!
大學生項目策劃書篇十六
隨著社會經(jīng)濟日益發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的人選擇出游的方式放松身心、享受生活。大學生——作為一個充滿活力的`年輕群體，在選擇外出旅游時必然呈現(xiàn)出其代表性和典型性。而這些特點將對研究其他不同類型人群出游影響因素有借鑒意義和參考作用。因此，本次調(diào)研旨在重點調(diào)查和研究大學生出游影響因素，通過結合專業(yè)知識制作調(diào)查問卷、搜集分析調(diào)研結果，揭示當今影響大學生出游的主要因素、并為進一步預測和研究影響不同人群的出游影響因素提供思路。
1 調(diào)查目的要求
主要以調(diào)查問卷的形式對目前在校大學生進行抽樣調(diào)查，得到初步結果并進行深入分析，揭示影響大學生出游的主要因素。
2 調(diào)查對象及范圍
調(diào)查對象為目前普通高等學校在校本科生、研究生，范圍以沈陽農(nóng)業(yè)大學為例。
3 調(diào)查內(nèi)容
針對大學生的年齡和心理特點及行為方式，設計出適合的調(diào)查問卷并實施調(diào)查，搜集調(diào)查結果。
4 調(diào)查問卷
主要參考《旅游市場營銷》課程(第三章)相關知識，廣泛收集信息，設計出調(diào)查問卷如下：
5 調(diào)查參與人員分工
本小組人員：劉x
具體分工：組長劉x負責全面工作并撰寫調(diào)研計劃書、向組員分派工作任務，小組成員集體討論、李x主持制定設計調(diào)查問卷，孫x、劉xx、張xx、王xx負責實施調(diào)查并搜集問卷，胡x、李x、王xx負責對反饋結果進行統(tǒng)計分析、整理數(shù)據(jù)并編寫調(diào)查報告，王x、劉x主持制作ppt并進行調(diào)研結果演示匯報。
搜集調(diào)查問卷結果，深入分析數(shù)據(jù)并歸納總結，得出結論。
對結論進行檢驗和必要的修正，根據(jù)已有結論對其他人群的出游影響因素進行初步預測。
大學生項目策劃書篇十七
大學生向自己做項目?那必須先有一份好的策劃書，夏敏是小編整理的兩份大學生項目策劃書模板，僅供參考。
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
a.公司的宗旨
b.公司的名稱、公司的結構
c.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產(chǎn)品服務a
2.產(chǎn)品服務b
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢
b.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.將來產(chǎn)品及服務
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
e.服務與產(chǎn)品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a.市場描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b.目標市場
我們將目標市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標消費群
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述
b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
a.營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
b.銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
a.公司背景及結構
b.團隊人員簡歷
c.公司宣傳品
d.相關詞匯
編號：______________
項目名稱：
申 請 人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
說 明
本創(chuàng)業(yè)計劃書樣本供創(chuàng)業(yè)申請者參考。
創(chuàng)業(yè)項目的申請者請根據(jù)自身項目的實際情況盡可能詳細地陳述各方面的情況。
孵化項目的申請者根據(jù)本樣本的幾個方面簡要敘述創(chuàng)業(yè)計劃外，請側重于陳述以下幾個方面的內(nèi)容：
l 項目研究的總目標和創(chuàng)新點，主要研究內(nèi)容及所需要解決的技術難點
l 項目的完成形式和考核指標;
l 項目的年度計劃及年度目標;
l 主要參與者簡介;
l 用款計劃。
摘 要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制)
7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機構：(用圖來表示)
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的'發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
4.1 項目的研發(fā)成果及客觀評價：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定。)
4.2 主要技術競爭對手：(國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)
4.5 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
9.1 股權融資數(shù)量和權益：(希望大學生科技創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)
9.4 財務預測：(請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
大學生項目策劃書篇十八
xx學院xx系xxx。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
xx。
規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字。
以xx地區(qū)的農(nóng)家風味為主。
xx~xx。
xx。
4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過xxm有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個。
1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預計xx元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬。
2.裝修設計費用：xx元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；
c.廚房面積為xxm2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為xx元；
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計xx萬元。
5.購買用具費用：
臺xxp的空調(diào)，包廂xx臺小xxp空調(diào)，共xx元（也可能使用中央空調(diào)）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；
d.廚房用具，共xx萬元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（請見清單），共計xx元，
g.自動洗衣機xx臺，xx元。
6.其他不可預計費用，xx元。
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2.大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無特別要求。
1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。
2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務員。
3.大廳：xx個人，每四張臺1個。
4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月。
2.排污費用：xx元/月。
大學生項目策劃書篇一
項目名稱：
申請人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:。
電子郵件:。
提交日期：
說明。
本創(chuàng)業(yè)計劃書樣本供創(chuàng)業(yè)申請者參考。
創(chuàng)業(yè)項目的申請者請根據(jù)自身項目的實際情況盡可能詳細地陳述各方面的情況。
孵化項目的申請者根據(jù)本樣本的幾個方面簡要敘述創(chuàng)業(yè)計劃外，請側重于陳述以下幾個方面的內(nèi)容：
l項目研究的總目標和創(chuàng)新點，主要研究內(nèi)容及所需要解決的技術難點。
l項目的完成形式和考核指標;。
l項目的年度計劃及年度目標;。
l主要參與者簡介;。
l用款計劃。
摘要。
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)。
2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)。
3.研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)。
4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)。
5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)。
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制)。
7.財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)。
一項目概況。
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)。
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)。
組織機構：(用圖來表示)。
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)。
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)。
二管理層。
2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)。
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。
三研究與開發(fā)。
4.1項目的研發(fā)成果及客觀評價：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定。)。
4.2主要技術競爭對手：(國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)。
4.3研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。
4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)。
4.5技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)。
4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)。
四行業(yè)及市場。
5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)。
5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)。
5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)。
5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)。
5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)。
5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)。
5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)。
五營銷策略。
6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)。
6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。
六產(chǎn)品生產(chǎn)。
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)。
7.2生產(chǎn)人員配備及管理。
七財務計劃。
9.1股權融資數(shù)量和權益：(希望大學生科技創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)。
9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)。
9.3投資回報：(說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)。
9.4財務預測：(請?zhí)峁┤谫Y后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)。
大學生項目策劃書篇二
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你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
一、項目摘要
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的`一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
大學生項目策劃書篇三
一、活動主題：
青春的我們，騰飛的會展(繼往開來共展宏圖)。
二、活動目的：
1.09級會展專業(yè)迎新活動，增進會展專業(yè)各年級同學之間的交流;。
2.08級會展取得成績進行總結表彰，對會展專業(yè)新生起到榜樣作用；
3.展示會展專業(yè)風采，提升會展專業(yè)整體形象，擴大會展專業(yè)知名度。
三、活動時間和地點：
時間：20xx年11月24日19：00~21：00。
地點：重慶工商大學江北校區(qū)學生活動中心。
四、活動前期準備工作：
1.活動組委會對方案進行最后確定，對工作進行分配，確定每項工作負責人。（10.30）。
2.再次召開協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即時解決（11.4）。
3.每組工作人員進入工作狀態(tài)，完善各小組工作（11.5—11.12）。
4.節(jié)目選用（11.11）。
5.召開會議，各小組匯報各自工作，并對部分新發(fā)現(xiàn)的細節(jié)問題進行溝通協(xié)調(diào)（11.12）。
6.繼續(xù)完善各自工作，爭取做到最好（11.12---11.20）。
7各小組工作匯總，接洽整個聯(lián)誼會的各個流程（11.20—11.22）。
8.彩排預演（11.22）。
五、活動形式和內(nèi)容。
形式不限，可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞結合、相聲、小品、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)會展專業(yè)學生精氣神，風格不限，健康向上即可。
具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負責。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)誼會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
晚會開始前半個小時，同學及嘉賓陸續(xù)入場。入場期間，晚會現(xiàn)場播放音樂（歡愉的，高昂的）。
六、聯(lián)誼會流程。
1、倒計時+開場秀+聯(lián)誼會愿景dv。
2、輔導員、嘉賓致辭，拉開晚會的序幕。
3、文藝節(jié)目（6—8分鐘/個）。
4、中新會展公司領導對專業(yè)進行介紹。
5、08級活動大事回顧及表彰。
6、輕松互動游戲，特設2個游戲以活躍現(xiàn)場氣氛。
7、抽獎穿插于節(jié)目中，做法按照小獎放前面，大獎放后面的原則。
8、聯(lián)誼會結束，評選出最佳人氣節(jié)目,大合唱，放禮花（兩根），合照留影。
七、工作分配與具體事項。
1、監(jiān)制：龍亮、龔明偉、黃婉嘉、蔣曉娜。
（1）全面負責，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結；
（2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。
2：節(jié)目組：許鵬飛、盧瑤、王媛倩、何瀟。
（1）負責聯(lián)誼會節(jié)目的編排以及現(xiàn)場小游戲的收集；
（2）聯(lián)誼會現(xiàn)場節(jié)目的控制；
（3）各班選拔一名優(yōu)秀的主持人（擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的同學，主持人數(shù)量為4人：大一大二各兩人）組成風格和組成方式不限并協(xié)助主持人做準備工作，檢查主持稿。
（4）協(xié)助表演者準備服裝道具。
3：外聯(lián)組：黃波、肖正財、程紅、趙美芳。
（1）拉贊助。
（2）所拉資金，禮品的`保管。
（3）關于演員、主持人化妝贊助。
4：攝影制作組陳果、袁媛。
（1）前期宣傳短片拍攝（老師及嘉賓對本次聯(lián)誼愿景發(fā)言、排練花絮、同學寄言等）。
（2）聯(lián)誼會現(xiàn)場拍攝、后期剪輯制作。
5：后勤組譚祺、徐鵬。
（1）各班所出資金和外聯(lián)贊助資金的保管。
（2）購買或制作聯(lián)誼會所需物資。
（3）聯(lián)誼會現(xiàn)場布置。
（4）現(xiàn)場節(jié)目如有需要，負責擺放和撤離道具。
（5）當晚的發(fā)放小禮品，記錄獲獎名單。
6：宣傳組許鵬飛、鄭城哲。
（1）負責這次聯(lián)誼會的海報，橫幅等宣傳工具的制作。
（2）設計我們的專業(yè)logo貼。
（3）簡報宣傳。
7：公關組黃瑩楊琴。
（1）制作請柬，邀請中興會展公司代表、學院領導、老師、贊助商、各專業(yè)同學代表、會計四五班參加聯(lián)誼會。同時確定嘉賓發(fā)言稿。
（2）租借場地、投影等相關物品。
8：背景ppt制作敖玉雪、馮歡。
（1）制作展示08會展前一年成果的ppt（對會展一年圖片的收集，獲獎狀況的統(tǒng)計，證書獎狀拍攝）。
（2）對節(jié)目、互動游戲背景ppt、音樂的匯總。
9：現(xiàn)場協(xié)調(diào)機動組：彭玉歡、黃瑩、鄭城哲、吳璞杰。
（1）負責聯(lián)誼會現(xiàn)場的接待、秩序。
（2）處理現(xiàn)場突發(fā)事件，如燈光、音效。
（3）人員的調(diào)動與安排。
八、經(jīng)費預算：
用途數(shù)量金額（單位：元）。
租用服裝道具200。
化妝（贊助）。
購買請柬50—7020。
印制標志120。
舞臺背景布置120。
小禮品（抽獎）100+贊助。
聯(lián)誼會紀念品（贊助）。
資料打印30。
其他210。
共計800。
注：經(jīng)費預算、支出由08、09各選一人負責（譚祺、徐鵬）。
大學生項目策劃書篇四
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。
它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。
大學生廚房的成本比較少，每單元僅-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。
所以它的吸引力是無限大的。
每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低。
可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。
外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介。
1、性質:大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施:大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。
一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內(nèi)容:大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。
在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。
這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。
同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的:大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。
在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。
主要體現(xiàn)簡單美。
大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度。
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
大學生項目策劃書篇五
感謝學校提供的機會，現(xiàn)將我的創(chuàng)業(yè)想法以策劃書的形式梳理如下。
1.企業(yè)名：實惠超市
2.行業(yè)類型：零售
3.組織形式：個體工商戶
4.主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心、大學城的商業(yè)街
我是一名學習金融專業(yè)的學生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
（一）高收入消費群的消費行為及心理特征
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。
（二）低收入消費群的消費行為及心理特征
1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
（三）大學生的消費行為及心理特征
1、注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。
2、注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。
3、購買的數(shù)量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。
1、主婦商品
這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品
顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、掛飾、小禮品類
4、學習用品類
5、運動器械類
享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
1、由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。
2、在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展：發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。
大學生項目策劃書篇六
三、活動目的：美化環(huán)境，保護生態(tài)環(huán)境;宣傳環(huán)保知識，提高大學生的環(huán)保意識;為校園增添綠色，讓生活更加美麗。
四、活動時間：3月12日(可以順延)。
五、活動地點：
·六、活動對象：全體學生。
七、活動內(nèi)容：
1、以植樹節(jié)為契機，號召在植樹節(jié)這天種下一顆種子或樹苗，并且許下自己的心愿，把心愿寫在小卡片上插在盆里，還可以在花盆里埋下自己的時間錦囊。然后每天呵護種子發(fā)芽成長，讓自己的愿望和種子一起成長。
2.植樹節(jié)這天所有參與者手捧種有自己種子和心愿的花盆組成心形圖案，同時進行詩歌朗誦，朗誦結束后攝影留戀。借此號召大家簽署環(huán)保協(xié)議。植樹節(jié)活動策劃方案由bd本站()提供!
八、活動安排：
1、與商家取得聯(lián)系，爭取贊助經(jīng)費。
2、制作看板介紹有關植樹節(jié)的知識，普及環(huán)保知識，以及宣傳此次活動。
3、在餐廳門口發(fā)放宣傳單。
4、現(xiàn)場征集報名參加者，到大一各班走班宣傳征集。
5、統(tǒng)計參加人數(shù)及資金。
6、購買種子(樹苗)花盆，制作環(huán)保倡議橫幅，邀請電臺或信息部。
7、到活動現(xiàn)場集合參與者，布置現(xiàn)場。
8、組織參與者組成心型圖形，寓意綠色心愿，用心呵護。
9、發(fā)動同學在環(huán)保協(xié)議上簽名。
10、攝影留戀。
九、人員配置。
外聯(lián)部負責聯(lián)系花卉市場，爭取贊助。
宣傳部負責發(fā)放宣傳單、走班等宣傳活動。
編輯部負責制作宣傳海報。
組織部負責訂制橫幅、指揮組織參與者組成心型，以及維持秩序。
其他人員負責詩歌朗誦。
十、活動注意事項。
1、購買種子或樹苗、花盆等費用由參加者支付的費用詩社只負責代收。
2、注意宣傳力度以及現(xiàn)場控制。植樹節(jié)活動策劃方案由bd本站()提供!
十一、活動預算待定。
宣傳看板2個：
宣傳橫幅2條。
宣傳單300份。
大學生項目策劃書篇七
為了提高同學的社會實踐能力，豐富同學的課余生活，我班特聯(lián)系九江市小記者協(xié)會組織“愛心公益賣報”活動。目的在于提高同學的社會實踐能力，籌集一筆善款，為九江市慈善事業(yè)獻出同學的一份愛心。鍛煉同學的能力，讓同學敢于與人交流，點燃同學的愛心，培養(yǎng)同學的社會責任感、團隊精神等。
周六下午2：00，1點40分在浪井廣場肯德基門口集合
信華廣場、煙水亭、聯(lián)盛廣場
雙峰小學一(2)班學生根據(jù)參加人數(shù)分組及義賣地點。每組安排1-2負責人帶隊，統(tǒng)計，分報。
1、每組要選好負責人分發(fā)義務賣報的報紙，每個小朋友可先派發(fā)10份，賣完后可在負責人那繼續(xù)領報紙，鼓勵同學們多多加油，增強他們的參與意識，培養(yǎng)他們的團隊精神，爭取創(chuàng)造好的賣報成績。
2、賣報活動過程中家長不要跟隨賣報，希望小朋友們能夠獨立完成任務，切實鍛煉自己的能力，但家長可在旁鼓勵，另家長還要注意孩子的安全問題，有突發(fā)事件及時與本組負責人溝通。
3、活動完成后，每組負責人要認真做好同學的賣報數(shù)統(tǒng)計登記的工作。負責人要將所募集的善款保存好，后由小記者協(xié)會集中交給九江慈善總會。
1、統(tǒng)一服裝：活動當天學生要佩戴紅領巾、穿校服。一方面可以宣傳學校樂于公益事業(yè)，一方面方便活動中便于找到學生，以免走丟。
2、關于報紙價格：請注意!每份報紙起價一份1元。由于是愛心賣報，愛心無大小，希望通過同學們的口才，說明賣報目的是“獻愛心”，路人能慷慨解囊。可能一份報紙2元、5元、10元、、、、、、這就要看同學們的拉。
3、負責人：活動總負責人毛靖茗媽媽。活動當天分為三個賣報組(暫定)，每個賣報組需要有2名負責人，以保證同學安全，更好地進行活動。
4、報紙?zhí)峁河删沤行∮浾邊f(xié)會提供，報紙印好后會和活動總負責人聯(lián)系，當天送到指定地點(特殊情況會事先和總負責人聯(lián)系)。
5、關于報紙分發(fā)：分組后所有小組成員到達指定地點找本組負責人領取。
6、關于賣報過程：每組負責人一定要記錄好每個學生的賣報情況、籌集善款數(shù)。對于每組賣報成績最好的“賣報小明星”請登記好名。
7、關于表揚：我們會在報紙上刊登每組“賣報明星”(每組前兩名籌集善款數(shù)最多的同學)名，對每個參與活動的同學頒發(fā)“愛心賣報”證明，作為活動紀念。對于整個愛心賣報活動的“賣報冠軍”(籌集善款錢數(shù)為標準)，小記者協(xié)會將頒發(fā)“愛心賣報禮物”作為表揚，提高同學們參與活動的積極性。
8、賣報善款數(shù)去向：活動結束后，活動募集的善款由各組負責人先代收，各組負責人交給小記者協(xié)會負責人，小記者協(xié)會將在年底組織善款捐贈活動。
9、活動結束后，可鼓勵同學寫稿子，仔細認真寫出活動過程中的感受、經(jīng)驗等，發(fā)到xywbxjz@x，對于同學的稿子會擇優(yōu)選登在《潯陽晚報》“小荷尖尖”上。家長、老師也可以寫出對活動的看法等，將文稿發(fā)到460329415@x的郵箱，小記者協(xié)會會選登在報紙上。
備注：愛心賣報活動的報紙種類包括《潯陽晚報》、《九江晨報》、《長江周刊》
大學生項目策劃書篇八
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你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
一、項目摘要
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
大學生項目策劃書篇九
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就務必把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述（略）
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
4、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的`需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
5、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
6、年齡在歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
8、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
9、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
10、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為個性單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。透過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
11、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
花園帶給的（給您的）不止是稱心滿意的住宅
輝煌人生
大學生項目策劃書篇十
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預算。
1、經(jīng)費預算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設施(乒乓球臺等)若干30000。
其他費用(租金等)220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負債明細表。
資產(chǎn)。
合計(元)。
跑步機17500。
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表(經(jīng)營初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500(宣傳費用)。
管理費用5000。
財務費用5280(銀行借款利息)。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入2000。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務費用為銀行借款的利息費用。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
缺錢、沒經(jīng)驗，是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上，好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領導面對面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集;二是沒有經(jīng)驗，缺乏對市場前景的準確判斷。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)保科技有限公司則獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。那么，缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然，如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關鍵所在。對此，我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導師提醒：融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險，如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。
他舉例說，今年8月5日，名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元，通過對江干區(qū)內(nèi)近百家申報企業(yè)的調(diào)查、篩選，最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領域的15家優(yōu)質中小企業(yè)，為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額，而企業(yè)的融資成本平均不超過8%，其中最低利率僅為6%，期限為12個月。
引人注目的是，在這15家獲貸的企業(yè)中，杭州聚川環(huán)保科技有限公司和杭州萬澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利，發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。
杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元。“這筆錢對我們來說是救急啊。”總經(jīng)理肖午政十分感慨。從20創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來，還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利，但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物，也沒有3年的財務報表，要爭取銀行貸款基本沒有可能。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的三大原因。
在過去，很多社會人士和風險投資家都并不看好大學生創(chuàng)業(yè)項目，原因很簡單，就是存活率太低，死亡率太高。
根據(jù)這兩年來我對大學生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究，我把大學生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因，分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1.創(chuàng)始人團隊的局限性。
關鍵詞：分工、行業(yè)認知、價值觀。
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結構、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設計等，那相對應的你得要有熟悉市場、運營、技術、設計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得20準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應用到極致。
然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結果就是在拖團隊的整體進度，可能導致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結果當然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結，結果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。
2.項目局限性。
關鍵詞：項目方向、個人喜好、樂觀。
大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。
3.有效時間局限性。
關鍵詞：創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間。
然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。
又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應的解決方案，以降低項目的死亡率。
首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務崩潰”。
最后導致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。
最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學生創(chuàng)業(yè)項目，之所以成活率不高，根本不是錢的問題，而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題，不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如果這幾個問題沒有解決，其他都將是白塔。
大學生項目策劃書篇十一
20xx多年前，孔子提出大同理想，設計了人類理想社會的基本范式.進入新世紀中國領導人繼承和弘揚了孔子的大同理想，對其進行現(xiàn)代的詮釋，賦予新的時代內(nèi)容，并努力使之從理想轉向實踐，把她作為未來社會建設的最終目標，從政治、經(jīng)濟、思想道德各個層面具體勾勒和諧社會的圖案.，孔子提出大同理想對當今建設社會主義和諧社會有著寶貴的借鑒意義.伴隨中國進入老齡化社會，老齡化對構建和諧社會產(chǎn)生怎樣的影響，就此問題我們對老年人的物質生活與精神生活作出一系列詳實調(diào)查與研究（包括農(nóng)村與城鎮(zhèn)老年人生活精神狀況做出對比，五保家庭生活與有子女贍養(yǎng)的老人作對比、農(nóng)村分散供養(yǎng)的五保家庭與敬老院形式集體供養(yǎng)的老人生活做對比等）。
活動目的：展現(xiàn)大學生良好精神風貌。
活動意義：大學生學有所成回報社會，為構建社會主義和諧社會提供適當?shù)目蓞⒖假Y料。
活動目標：通過調(diào)查研究分析，為國家構建和諧社會提供可實施性參考資料。
人力資源：
1、在xx需要有接洽的人員，為小組提供食宿服務，聯(lián)系縣敬老院以及農(nóng)村五保老人的的.相關事宜。
2、主管宣傳方面的人員，把照片，資料作出詳實的記載；聯(lián)系好地方報紙，保證宣傳力度。
物力資源：需要調(diào)查問卷（100份左右）、旗子、帽子（4頂）、衣服（4套）。
目的地：xx省xx縣
時間：為期三天，一天在敬老院，兩天到鄉(xiāng)下五保家庭
1調(diào)查問卷形式，回來后統(tǒng)計數(shù)據(jù)
2典型事例個別采訪的形式
3給老人送去生活所需
4帶去精神方面的文藝等娛樂
5跟當?shù)孛襟w聯(lián)系，做好協(xié)調(diào)
6加工成文字材料，做好最后的總結。
1、來回路費，每人次39元，預計39*4=156
2、給敬老院老人買點水果、衣物等生活用品，預計80元。
3、 4頂帽子20元左右。
4、吃飯、住宿3*4*20=240左右
5、調(diào)查問卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由學院提供）。
6、總計496元左右
7、活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出
1、安全問題
2、注意大學生自身形象
組織策劃：xxx
宣傳等將會責任到人。
大學生項目策劃書篇十二
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛?？靵泶髮W生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的.廚房。
5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
大學生項目策劃書篇十三
1、項目背景。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構想。
1、項目介紹。
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢。
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢。
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
四、市場分析。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析。
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析。
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。
五、組織與場地分析。
1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。
2、場地選取。
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型。
(一)商圈的設定。
(1)徒步為主的商圈。
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動線為主體的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
(二)商圈以區(qū)域大小分類。
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型。
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型。
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型。
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
5、都市型。
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
(三)具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
(四)目標消費群定位。
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。
(2)按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
(五)經(jīng)營面積定位。
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)。
b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)。
c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)。
(六)裝修標準定位。
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
a、落地玻璃;。
b、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道;。
c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊。
d、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;。
e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;。
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。
1、營銷計劃與營銷策略。
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程。
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月，(包月)。
次卡80元/次，(一次性，適合周末)。
日卡20元，(一天)。
學期卡450元/學期(包學期)。
(5)銷售周期：分3個周期。
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。
3、健身方案123。
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預算。
1、經(jīng)費預算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設施(乒乓球臺等)若干30000。
其他費用(租金等)220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負債明細表。
資產(chǎn)。
合計(元)。
跑步機17500。
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表(經(jīng)營初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500(宣傳費用)。
管理費用5000。
財務費用5280(銀行借款利息)。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入2000。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務費用為銀行借款的利息費用。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
缺錢、沒經(jīng)驗，是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上，好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領導面對面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集;二是沒有經(jīng)驗，缺乏對市場前景的準確判斷。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。那么，缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然，如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關鍵所在。對此，我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導師提醒：融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險，如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。
他舉例說，今年8月5日，名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元，通過對江干區(qū)內(nèi)近百家申報企業(yè)的調(diào)查、篩選，最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領域的15家優(yōu)質中小企業(yè)，為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額，而企業(yè)的融資成本平均不超過8%，其中最低利率僅為6%，期限為12個月。
引人注目的是，在這15家獲貸的企業(yè)中，杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰竞秃贾萑f澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利，發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。
杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元?！斑@筆錢對我們來說是救急啊?！笨偨?jīng)理肖午政十分感慨。從2007年創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來，還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利，但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物，也沒有3年的財務報表，要爭取銀行貸款基本沒有可能。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的三大原因。
在過去，很多社會人士和風險投資家都并不看好大學生創(chuàng)業(yè)項目，原因很簡單，就是存活率太低，死亡率太高。
根據(jù)這兩年來我對大學生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究，我把大學生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因，分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1.創(chuàng)始人團隊的局限性。
關鍵詞：分工、行業(yè)認知、價值觀。
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結構、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設計等，那相對應的你得要有熟悉市場、運營、技術、設計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得2013年準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應用到極致。
然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結果就是在拖團隊的整體進度，可能導致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結果當然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結，結果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。
2.項目局限性。
關鍵詞：項目方向、個人喜好、樂觀。
大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。
3.有效時間局限性。
關鍵詞：創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間。
然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。
又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應的解決方案，以降低項目的死亡率。
首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務崩潰”。
最后導致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。
最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學生創(chuàng)業(yè)項目，之所以成活率不高，根本不是錢的問題，而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題，不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如果這幾個問題沒有解決，其他都將是白塔。
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大學生項目策劃書篇十四
通過中小型論談、沙龍形式，組織社會各界愛心人士與大學生互動交流，提高大學生在面臨擇業(yè)、戀愛等人生諸多囧境時的應對能力和應對素養(yǎng)。同時以吸納免費會員的形式，從口才提升、職場禮儀、實際技能、職場心理、戀愛心理、崗位實習、就業(yè)機會等方面為學生提供多元服務。使大學生在獨步走入社會之前，有一個讓身心靈既得到充分提升，又得到充分放松的平臺。帶著滿滿正能量，拉開真正的人生序幕。
遼寧省志愿者協(xié)會
協(xié)辦單位：遼寧生命科學學會
1） 內(nèi)部問題：
大學生本身存在著如下問題：
1、社會責任感差；
2、惰性比較強；
4、玩游戲成癮
5、有一點成績就不可一世，不允許別人說“no”
6、好高騖遠，不能踏實奮進
7、進入新的環(huán)境時，找不到自己的定位
8、眼里沒活，不虛心請教，對新事物學習態(tài)度淡薄
9、對原有意識形態(tài)的執(zhí)著，難以接收新事物
10、抗壓力能力差；
11、大學畢業(yè)了，也不知道學習到底為什么；
2）外部問題：
1、社會競爭壓力大；
2、學校所學與社會需求的嚴重脫節(jié)；
3、社會中的種種不公平現(xiàn)象；
4、媒體不負責任的觀念導引；
5、父母教育理念差
6、父母給的壓力大。
7、老師不負責任；
8、傳統(tǒng)教育忽略了對身心靈方面的培養(yǎng)；
9、社會關心度不夠，沒有給大學生提供更多的接觸社會的機會；
脫囧論壇：
基本原則：拒絕說教；立于實戰(zhàn)；互動共鳴
第一場論壇主題：《我們囧在哪里？》
（發(fā)現(xiàn)問題——認識問題——尋找根源——解決問題）
地點：沈陽天地二樓滿族文化館
論壇時間：3月20日（周日）下午：1:00——4:00
（請12:40準時入場； 1:30拒絕入場）
邀請嘉賓：王樹春、杜欣宇、企業(yè)成功人士
主持人：關衛(wèi)華（安晶晶）
互動學生：中國醫(yī)科大學研究生第三黨支部，東北大學學生等控制在100人。
主題沙龍：（由生命科學學會主辦）
基本目的：提升實際技能、尋找靜謐的心境、各種話題的深入交流等
第一場沙龍活動：功夫茶沖泡與品鑒
地點：沈陽天地三樓華夫班特咖啡店
時間：3月27日（周日）下午：1:00——3:00
主講老師： 助講：關衛(wèi)華
參與學生：脫囧之家大學生會員
費用：aa 每位10元
脫囧熱線、脫囧熱微、心理問題咨詢
普通話培訓與口才提升
釋、道、儒等傳統(tǒng)文化問題交流
計算機疑難問題解答
提供就業(yè)與實習機會
……
1、每年至少參加4次以上論壇；4次以上沙龍活動；
2、直接成為遼寧省志愿者協(xié)會大學生志愿者，積極參加協(xié)會活動；
3、享受遼寧生命科學學會會員單位企業(yè)商家的折扣
4、享受“脫囧之家”提供崗位實習機會和就業(yè)機會；
5、享受沙龍活動和脫囧技能的學習活動；
每次論談和沙龍活動需要志愿者；
聯(lián)通公司贈送給學會會員的手機，拿出100部作為學生會員的入會嘉獎；
每次論談需要提供一小瓶礦泉水；
平臺介紹：
東北公益救助對接平臺、遼寧省自愿者協(xié)會是一個由民間自發(fā)組成的非盈利愛心公益團隊，我們的成員來自于不同的行業(yè)，領域，階層，大家用自己的方式參與愛心之旅，希望通過我們的努力，讓弱勢群體感受愛的力量和溫暖，讓社會更加美好和諧。
團隊發(fā)展方向：堅決執(zhí)行黨的各項規(guī)章制度，團結群眾力量，服務百姓生活，全心全意為人民服務。
團隊口號：正已，助人，感恩，惜福。
公益理念：日行一善，關愛心靈。
團隊使命：團結務實，開拓進取，做好事做實事，腳踏實地做公益。
團隊愿景：做公益的傳播者和踐行者。讓每個參與者（包括受助方）快樂且有收獲。
服務對像：主要為兒童（看不起大病需要就醫(yī)的孩子），貧困地區(qū)上不起學的，殘疾人，弱勢群體及社會臨時需要幫助人群。
服務項目：大病就醫(yī)，一對一助學，助殘。
會員招募：
1、自愿加入團隊，參與團隊建設。
2、收費標準：自愿捐款。
3、善款用于各項公益活動，及少部分團隊運營經(jīng)費。
4、每月向會員提供財務報告，協(xié)會有審計部，會員有監(jiān)督的權利。
5、微信平臺可為贊助商或贊助會員作業(yè)務推廣。
大學生項目策劃書篇十五
國內(nèi)最大的二手服務商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。
“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點:規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務網(wǎng)絡交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。
鑒于“同一周期內(nèi)，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價無欺。“大四畢業(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助。
(二)項目概況。
在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上，我們決定在北院采用“電子商務網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關力所能及的服務等，在對內(nèi)部交提供堅強售后服務后盾的基礎上，采用“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨:以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾!同時利用我們的網(wǎng)絡和平臺，實施針對北院大四畢業(yè)生提供全面人性服務，針對在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內(nèi)在潛力，活躍大學生業(yè)余生活。
(三)市場調(diào)研和可行性分析。
1、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品?
2、你在何時何地以何種方式多少錢購買?
3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方?
4、如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易?
5、你還希望能提供什么服務?
沒有二手交易的情況下:。
1、你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢?問卷調(diào)查告訴我們:53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售后服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置。
“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!
對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺:44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人!
(四)核心競爭力與文化理念。
我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務，保障交易公平，誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念:“關注大學生，幫助大學生，造福北院”!
(五)遠期戰(zhàn)略。
由大學北院二手市場入手逐步包圍其它大學市場!
(六)實施步驟。
第一步:先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等，充實自己的經(jīng)驗，招募人才，擴大影響!逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則!
第二步:當在此市場達到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去其它大學尋找合伙人和商業(yè)機會，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人。
(七)風險規(guī)避。
前期，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。
后期，分散經(jīng)營風險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰!
大學生項目策劃書篇十六
隨著社會經(jīng)濟日益發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的人選擇出游的方式放松身心、享受生活。大學生——作為一個充滿活力的`年輕群體，在選擇外出旅游時必然呈現(xiàn)出其代表性和典型性。而這些特點將對研究其他不同類型人群出游影響因素有借鑒意義和參考作用。因此，本次調(diào)研旨在重點調(diào)查和研究大學生出游影響因素，通過結合專業(yè)知識制作調(diào)查問卷、搜集分析調(diào)研結果，揭示當今影響大學生出游的主要因素、并為進一步預測和研究影響不同人群的出游影響因素提供思路。
1 調(diào)查目的要求
主要以調(diào)查問卷的形式對目前在校大學生進行抽樣調(diào)查，得到初步結果并進行深入分析，揭示影響大學生出游的主要因素。
2 調(diào)查對象及范圍
調(diào)查對象為目前普通高等學校在校本科生、研究生，范圍以沈陽農(nóng)業(yè)大學為例。
3 調(diào)查內(nèi)容
針對大學生的年齡和心理特點及行為方式，設計出適合的調(diào)查問卷并實施調(diào)查，搜集調(diào)查結果。
4 調(diào)查問卷
主要參考《旅游市場營銷》課程(第三章)相關知識，廣泛收集信息，設計出調(diào)查問卷如下：
5 調(diào)查參與人員分工
本小組人員：劉x
具體分工：組長劉x負責全面工作并撰寫調(diào)研計劃書、向組員分派工作任務，小組成員集體討論、李x主持制定設計調(diào)查問卷，孫x、劉xx、張xx、王xx負責實施調(diào)查并搜集問卷，胡x、李x、王xx負責對反饋結果進行統(tǒng)計分析、整理數(shù)據(jù)并編寫調(diào)查報告，王x、劉x主持制作ppt并進行調(diào)研結果演示匯報。
搜集調(diào)查問卷結果，深入分析數(shù)據(jù)并歸納總結，得出結論。
對結論進行檢驗和必要的修正，根據(jù)已有結論對其他人群的出游影響因素進行初步預測。
大學生項目策劃書篇十七
大學生向自己做項目?那必須先有一份好的策劃書，夏敏是小編整理的兩份大學生項目策劃書模板，僅供參考。
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
a.公司的宗旨
b.公司的名稱、公司的結構
c.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產(chǎn)品服務a
2.產(chǎn)品服務b
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢
b.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.將來產(chǎn)品及服務
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
e.服務與產(chǎn)品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a.市場描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b.目標市場
我們將目標市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標消費群
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述
b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
a.營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
b.銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
a.公司背景及結構
b.團隊人員簡歷
c.公司宣傳品
d.相關詞匯
編號：______________
項目名稱：
申 請 人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
說 明
本創(chuàng)業(yè)計劃書樣本供創(chuàng)業(yè)申請者參考。
創(chuàng)業(yè)項目的申請者請根據(jù)自身項目的實際情況盡可能詳細地陳述各方面的情況。
孵化項目的申請者根據(jù)本樣本的幾個方面簡要敘述創(chuàng)業(yè)計劃外，請側重于陳述以下幾個方面的內(nèi)容：
l 項目研究的總目標和創(chuàng)新點，主要研究內(nèi)容及所需要解決的技術難點
l 項目的完成形式和考核指標;
l 項目的年度計劃及年度目標;
l 主要參與者簡介;
l 用款計劃。
摘 要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制)
7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機構：(用圖來表示)
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的'發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
4.1 項目的研發(fā)成果及客觀評價：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定。)
4.2 主要技術競爭對手：(國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)
4.5 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
9.1 股權融資數(shù)量和權益：(希望大學生科技創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)
9.4 財務預測：(請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
大學生項目策劃書篇十八
xx學院xx系xxx。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
xx。
規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字。
以xx地區(qū)的農(nóng)家風味為主。
xx~xx。
xx。
4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過xxm有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個。
1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預計xx元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬。
2.裝修設計費用：xx元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；
c.廚房面積為xxm2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為xx元；
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計xx萬元。
5.購買用具費用：
臺xxp的空調(diào)，包廂xx臺小xxp空調(diào)，共xx元（也可能使用中央空調(diào)）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；
d.廚房用具，共xx萬元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（請見清單），共計xx元，
g.自動洗衣機xx臺，xx元。
6.其他不可預計費用，xx元。
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2.大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無特別要求。
1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。
2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務員。
3.大廳：xx個人，每四張臺1個。
4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月。
2.排污費用：xx元/月。