營銷方案推廣范文（23篇）

    制定方案是一個有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們具備分析和決策的能力。在制定方案時，我們應(yīng)該考慮到不同層面和不同部門之間的協(xié)同合作，以提高整體效能。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀方案范例，供大家參考和借鑒。
    營銷方案推廣篇一
    香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵?、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì)，香水開始風(fēng)靡社會。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。
    19世紀(jì)，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初，香水的種類多達2萬多種。
    20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位。
    一、奢侈品在我國的消費現(xiàn)狀
    20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預(yù)計，到20xx年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到20xx億元人民幣。由此可見，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊欠浅４蟮摹?BR>    二、香水在中國的消費現(xiàn)狀
    中國的香水行業(yè)還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經(jīng)濟發(fā)展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。
    學(xué)生香水使用階段
    隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的可支配收入增加，越來越多的消費者都會發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處，中國香水市場日益擴大。這種需求隨著中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展，也在不斷升級。
    營銷方案推廣篇二
    香港佰悅集團在迅速發(fā)展壯大，作為企業(yè)長遠發(fā)展目標(biāo)的需求,為了進一步穩(wěn)固及拉動企業(yè)自身經(jīng)營效益、創(chuàng)立及擴大固定客戶群體、建立完善的客戶服務(wù)體系及平臺、擴大自身及商圈內(nèi)所有企業(yè)的知名度、全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經(jīng)營效益、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費便利以及優(yōu)惠。
    二、推廣操作流程
    各店營銷推廣工作統(tǒng)一由市場營銷部管理、規(guī)劃、執(zhí)行，根據(jù)各店實際情況，制定對應(yīng)的促銷活動，由市場外銷人員負責(zé)整體對外的推廣營銷工作。
    三、目標(biāo)群體
    作為集團化發(fā)展的企業(yè)我們將目標(biāo)鎖定于中高端客戶群體如；
    （1）、政府部門、金融機構(gòu)
    （2）、國企、私企事業(yè)單位
    （3）、個體商戶、交易市場
    （4）、酒店客房、商務(wù)寫字樓
    （5）、公寓、高檔住宅小區(qū)
    （6）、各娛樂行業(yè)
    及其他定位相符合的中高端飲食娛樂、休閑養(yǎng)生、旅游公司、俱樂部、車友會及4s店等服務(wù)商家，攜手發(fā)展強強聯(lián)手；通過戰(zhàn)略合作團隊的日益壯大，從而帶給：
    1.消費者更為龐大便捷的服務(wù)品質(zhì)；
    2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升；
    3.更能為我司穩(wěn)固及拉動企業(yè)自身經(jīng)營效益及擴大固定客戶群體。
    四、推廣配備
    進行整體市場推廣營銷需具備如下工具：
    1、企業(yè)整體宣傳冊；
    2、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布地圖；
    3、各單次活動宣傳物料；
    4、會員卡儲值卡銷售手冊；
    5、各產(chǎn)業(yè)鏈相互搭配禮券禮包；
    6、推廣銷售員統(tǒng)一文件夾、名片、名片夾等。
    五、人員配備 1、市場銷售
    市場助理1名，外銷推廣人員4名；
    各店直銷推廣人員2名（由各門店提報2名人員，男女不限）；
    夏裝：黑色西褲，白色襯衫，內(nèi)穿白色背心黑色領(lǐng)帶；
    總部客服2名，各門店客服各店兩名（由門店推廣人員擔(dān)任）；
    備注：以上人員需由市場客服部統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn)，掌握溝通談判技巧，對外保持一致口徑及統(tǒng)一形象，合格后方可上崗。
    六、相關(guān)工作細則
    1、市場推廣銷售工作內(nèi)容
    市場人員本休除外、每月休息四天、每周禮拜天休息；
    備注：小票必須有預(yù)訂人員簽字，財務(wù)需根據(jù)“預(yù)訂登記表”進行核對； 2、提成方案（暫定）
    備注：超市消費+包廂消費均算提成范圍內(nèi)，并由各班收銀統(tǒng)計、財務(wù)核對，打折及抵用券等不在提成范圍內(nèi)。
    平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的.資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
    “勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
    一營銷環(huán)境
    1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
    2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
    3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
    4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
    5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
    6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
    7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的；(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
    二營銷問題
    1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
    2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）
    3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大
    4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人
    5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）
    6促銷方式局限化,渠道拓展不開
    7銷售隊伍完全跟不上
    三營銷方案
    1隊伍組建(周期費用)
    初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）
    2產(chǎn)品定位(周期費用)
    給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
    營銷方案推廣篇三
    當(dāng)有一天各種互聯(lián)網(wǎng)品牌一夜爆紅的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)，對于自己的產(chǎn)品卻很難找一個網(wǎng)絡(luò)推廣的突破口，網(wǎng)站、網(wǎng)上商城一個不少，卻很少看見實質(zhì)性的轉(zhuǎn)化。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。營銷人只要認真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的。但歸結(jié)一條：包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的一切營銷事實行為必須建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)之上。
    1、網(wǎng)絡(luò)推廣是發(fā)展變化的，不要吹泡泡更不要跟風(fēng)，堅持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區(qū)改革開放以來的大環(huán)境，大家都喜歡跟風(fēng)，都非常聰明，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個技術(shù)，明天試驗下那個手段，結(jié)果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷，那么就深入進去嘛，找準(zhǔn)受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在，該工具的特性是什么，我們該用什么樣的手段和策略進行營銷等等。
    2、居正出奇。我們正因為更多的人習(xí)慣了觀看、盜版、復(fù)制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產(chǎn)品與服務(wù)，也不管什么質(zhì)量和特性了。一翻折騰下來沒效果，哦，就又開始否定一大-片，繼續(xù)轉(zhuǎn)場。就在這樣的轉(zhuǎn)場中碰撞自己的命運。這真的不可取。我們至少應(yīng)該清楚認識自身產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，清楚認識潛在受眾是什么樣的?清楚認識我們正準(zhǔn)備應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段特性與優(yōu)勢劣勢，清楚認識行業(yè)特性與我們在行業(yè)中的優(yōu)勢劣勢等等，而這些東西的認識都需要我們自己去進行試驗應(yīng)用掌握第一手數(shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之。當(dāng)我們冷靜地清楚認識了這些之后，其實很多自然就出來了。
    3、誠信。誠信問題是整個網(wǎng)絡(luò)推廣的嚴(yán)重阻礙，目前，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，我們要加大企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)推廣打下良好的基礎(chǔ)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社會化媒體的深入人心，信息對稱性深入加強，人人都是媒體，已經(jīng)再沒什么秘密與可長時間隱藏的機會。正如某營銷所言：這將使得很多無良的企業(yè)命懸一線，它不再“溫水煮青蛙”，它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會秩序進行必要的輿-論清澈。更為重要的是，它將對“不適體制”釋放一定當(dāng)量的推動和修正，你只能被-迫，在洪流中實施某種“截斷”是具有很大風(fēng)險的。傳統(tǒng)傳播學(xué)策略在此毫無用武之地。
    4、常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。
    5、品牌優(yōu)勢與價格體系。我們很多企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)都已經(jīng)在進行電子商務(wù)化之前就有了一定品牌度，我們完全可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)其價格體系進行修繕，鞏固品牌知名度和品牌美譽度。這需要的是公開、互動、堅持跟進。
    營銷方案推廣篇四
    目錄。
    （一）新產(chǎn)品營銷簡介。
    （二）計劃提要。
    （三）營銷現(xiàn)狀分析。
    （四）問題分析。
    （五）目標(biāo)。
    （六）營銷策略。
    （八）營銷預(yù)算。
    （九）控制。
    正文。
    （一）新產(chǎn)品營銷簡介。
    企業(yè)名：樂呵呵。
    品牌名：原野綠茶。
    廣告語：給力健康，快樂就喝！
    產(chǎn)品介紹：
    樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
    樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
    作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
    產(chǎn)品功效與作用：
    綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
    綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
    （二）計劃提要。
    本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。
    （三）營銷現(xiàn)狀分析。
    1、市場形勢。
    康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
    從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
    根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
    因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破。
    2、產(chǎn)品形勢。
    康師傅盈利情況。
    康師傅20xx年盈利同比增長21%。
    營銷方案推廣篇五
    一、當(dāng)前的營銷狀況
    分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
    對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
    二、銷售策略
    根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
    第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
    第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
    第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
    1
    a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目；3、向誰做事實調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
    第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
    在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
    第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
    三、成功實施營銷策略
    以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
    1、介紹公司良好的公司信譽
    ·介紹公司的背景和歷史
    ·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
    ·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
    ·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化
    ·公司的軟硬件情況
    2
    ·將要實施的重大發(fā)展計劃
    ·財務(wù)狀況、資金實力等
    2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
    ·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認證證書
    ·所獲得的各種榮譽證書
    ·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告
    ·可感知的對比試驗
    ·老用戶的示范
    ·品牌的高知名度和美譽度
    3、完善的市場推廣計劃
    在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：
    ·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）
    ·充分的市場調(diào)研
    ·可行性論證
    ·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)
    ·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
    ·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
    ·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
    ·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
    4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
    5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系，同時擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
    6、可信而詳盡的交易合同
    我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的'利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
    7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
    通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
    ·行業(yè)前景的分析和描繪
    ·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
    ·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
    ·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
    ·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
    8、完善的售后服務(wù)
    在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：
    ·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
    ·使你的服務(wù)與眾不同
    ·對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
    一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
    本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。
    本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
    一、分析營銷機會
    1、管理營銷信息與衡量市場需求
    （1）、營銷情報與調(diào)研
    （2）、預(yù)測概述和需求衡量
    2、評估營銷環(huán)境
    （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
    （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
    3、分析消費者市場和購買行為
    （1）、消費者購買行為模式
    （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
    （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
    4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
    5、分析行業(yè)與競爭者
    （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
    （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
    （3）、判定競爭者的目標(biāo)
    （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
    （5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
    （6）、選擇競爭者以便進攻和回避
    （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
    6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場
    （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)
    務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；
    （2）、目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
    1、營銷差異化與定位
    （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
    （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
    （3）、傳播公司的定位
    2、開發(fā)新產(chǎn)品
    （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
    （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
    （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
    3、管理生命周期戰(zhàn)略
    （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
    （1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
    （3）、市場追隨者戰(zhàn)略
    （4）、市場補缺者戰(zhàn)略
    5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
    （1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策
    （2）、關(guān)于進入哪些市場的決策
    （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
    三、營銷方案
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
    （1）、產(chǎn)品線組合決策
    （4）、包裝和標(biāo)簽決策
    2、設(shè)計定價策略與方案
    （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
    3、選擇和管理營銷渠道
    （1）、渠道設(shè)計決策
    （2）渠道管理決策
    （3）、渠道動態(tài)
    （4）、渠道的合作、沖突和競爭
    4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
    5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
    （3）、公共關(guān)系
    6、管理銷售隊伍
    （1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
    四、管理營銷
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
    3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
    一、背景分析
    1、產(chǎn)品概述
    2、分析行業(yè)與競爭者
    （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
    （3）、判定競爭者的目標(biāo)
    （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
    （5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
    3、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場
    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
    1、營銷差異化與定位
    （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點。
    （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
    （3）、公司的定位
    三、營銷方案
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
    （1）、產(chǎn)品線組合決策
    （3）、品牌決策
    （4）、包裝和標(biāo)簽決策
    2、設(shè)計定價策略與方案
    （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
    3、選擇和管理營銷渠道
    （1）、渠道設(shè)計決策
    （2）渠道管理決策
    （3）、渠道動態(tài)
    （4）、渠道的合作、沖突和競爭
    4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳
    播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
    5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
    （2）、銷售促進
    （3）、公共關(guān)系
    6、管理銷售隊伍
    （1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
    四、管理營銷
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
    3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
    營銷方案推廣篇六
    提高趣錢的曝光度，提升趣錢的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。
    二、時間
    時間待定，
    三、方案詳情
    方案一、地推活動
    時間：待定
    地點：以南山區(qū)區(qū)，福田商圈，羅湖區(qū)為主
    所需人員：20人左右
    所需宣傳單：10000份左右
    所需費用：
    兼職人工費用：80/元/人/次*20人=1600元/天
    宣傳單印刷費用：4000元，
    其它費用（餐飲）：500元/天
    共計：6500元左右
    預(yù)期效果：
    所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。 （附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳）
    方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
    針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
    根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
    費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
    方案三、 戶外廣告和車身廣告
    這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
    出租車屏幕廣告
    時間：待定
    時長：3個月 所需費用：待詢價和定
    公交車內(nèi)壁掛廣告（車窗上面橫的）
    時間：待定
    時長：3個月
    預(yù)期效果：
    所選線路10條，所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
    所需費用：待詢價后定
    方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤
    不定期（如每月1次）的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。
    站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。
    方案五、地方報紙dm或夾報宣傳
    南方都市報dm，以消費力較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍，其消費趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強。
    方案六、商家聯(lián)盟
    不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。（細節(jié)需要商議）
    另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高趣錢的曝光度，增加我們的潛在消費會員。
    方案七、活動宣傳
    活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?BR>    方案八、 實體店dm推廣
    向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等。可以以搞活動的名義，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式，相信會有收獲的。
    方案九、小區(qū)dm推廣
    向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng)，上手機。注意，這種宣傳單設(shè)計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的`感覺。
    方案十、校園推廣
    放書簽（反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息），還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級群，微博，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。
    方案十一、贊助活動
    贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。 。
    方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟
    制作牙簽盒，餐廳紙巾盒，菜牌，對外的遮陽傘等傳印制，并免費提供給所有的餐館使用。
    方案十三、積極參加各類活動及組織
    主動積極的參加或是贊助各類型活動，如金融類的論壇展會，高端的游艇會等等。
    方案十四、定制
    純凈水定制，可在各種活動中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機會增加影響力。
    利用公司本來的資源優(yōu)勢可在各賣場設(shè)點售賣此純凈水。以保持成本，
    同時增加各類營銷機會。
    1. 目標(biāo)客戶分析
    （1） 自主創(chuàng)業(yè)工體戶，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持
    范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的，也有些不了解p2p貸款平臺以及大齡的個體戶貸款的就存在問題。（如各類商品交易市場，批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)等交易市場以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營商戶）
    （2） 手頭有大量閑錢無處投資的人群
    現(xiàn)在全國實行的城中村改造，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部，每個月都有工資積攢和兒女給予的生活費，無處花銷。還有就是奮斗的中青年隊伍，辛苦掙得錢，想要有一個穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中，70后及80后年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財方式，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時間都有不方便的地方，又因為這群人是對電子方面最有認知的群體，所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺的客戶。
    推廣期
    線上宣傳：前期主要以qq，msn，e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時反饋問題。滿足客戶要求。
    注。
    線下宣傳
    在金華市區(qū)與貸款公司合作，派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。
    招募人員，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)宣傳單
    推廣目的
    進行網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’
    發(fā)布網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品和服務(wù)信息
    提升網(wǎng)貸平臺的訪問量和注冊用戶
    樹立、提升企業(yè)的品牌和形象
    免費的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文）
    1、微信推廣
    執(zhí)行方式：開通公眾平臺賬號,注冊官方類微信，加盟類微信，銷售類微信，客服類微信等。
    制作二維碼：微信號宣傳圖片，公司官網(wǎng)，微博，博客，論壇等放置二維碼，設(shè)計二維碼宣傳單張，海報，名片等。
    線上推廣：各大門戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號等
    線下推廣：名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人
    營銷方案推廣篇七
    在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的'英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
    推銷對象：xx理工大學(xué)級本科新生
    對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右
    對象需求分析：
    (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
    (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
    (3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
    (1)推銷市場實地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
    (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
    (3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
    宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
    推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
    前期準(zhǔn)備：
    (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
    (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
    (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
    (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
    (1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
    (2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
    (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
    (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
    (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
    (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
    每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
    (1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
    (2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
    對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
    營銷方案推廣篇八
    隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的'生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
    將全民x網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過x網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
    全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
    20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
    凱德廣場(埃德店)
    由x網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
    主要針對有x卡的消費者。
    在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責(zé)人員進行產(chǎn)品的展示以及對x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
    活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
    活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同x網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
    活動后：1.市場部負責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié)、分析、解決。
    場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換(實際費用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
    設(shè)備：四角架子，桌椅，x元音響等x元
    司儀：xx元
    派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元
    海報傳單畫冊x元
    營銷方案推廣篇九
    一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：
    1、迅速的推廣品牌。
    網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的推進，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！
    2、節(jié)省各項費用。
    網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
    網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果。
    二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：
    利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
    三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié)：
    （一）seo優(yōu)化
    1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
    2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
    在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
    3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
    如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
    4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
    一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
    5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
    搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
    （二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
    1. 全面登陸搜索引擎法
    通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
    2.門戶網(wǎng)推廣法
    在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
    3.博客推廣法
    在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。
    4.論壇推廣法
    在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
    5.提問網(wǎng)推廣法
    通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
    6.貼吧推廣法
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
    群推廣法
    通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
    8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
    在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
    9.免費服務(wù)推廣法
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
    11.水印推廣法
    一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    12.免費服務(wù)推廣法
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
    13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
    如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進行推廣宣傳。
    14. 群發(fā)推廣法
    通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。
    15. 郵件推廣法
    通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
    16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法
    瀏覽訪問來路來源的時候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
    17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
    要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
    18.互換頻道推廣法
    和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
    19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
    這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入。看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
    20.客戶端軟件插件推廣法
    有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
    21.百科全書推廣法
    去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
    22. 地圖推廣法
    讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。
    23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
    制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。
    24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
    如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
    四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
    （一）軟文推廣——無形的營銷利劍
    軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
    導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
    通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。
    （二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
    定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
    （三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
    種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
    （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
    等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
    （五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
    以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
    （六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
    包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
    （七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
    購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
    （八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
    上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
    （九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
    官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    （十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
    利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
    五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項：
    1.如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
    也不乏是一個省錢的好主意。
    能最好的宣傳效果。
    4. 效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略。
    過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
    六、效果預(yù)估：
    最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
    有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。
    認為我分享的有價值的朋友可以加我的v信 147444533 我會分享給一份價值超過10萬的高端項目操盤策劃資料！
    七、2016年重磅：微信推廣
    1、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎，搞得不好容易扯到蛋。
    2、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。
    比如貼吧， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。
    4、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息，進行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。
    1、內(nèi)容為王，發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
    微信的公眾平臺曾命名為“官號平臺”和“媒體平臺”，最終定位為“公眾平臺”，無疑讓我們看到一個微信對后續(xù)更大的期望。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同，微信此時已經(jīng)有了億級的用戶，挖掘自己用戶的.價值，為這個新的平臺增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)造更好的粘性，形成一個不一樣的生態(tài)，想必是平臺發(fā)展初期更重要的方向。
    2、對平臺的培育
    登錄微信平臺，我們看到平臺的公眾認證帳號主要有三個分類：閱讀、媒體和明星。有趣的是，這種次序也體現(xiàn)了和平臺命名相同的內(nèi)涵。微信公眾平臺把“訂閱”，也即是內(nèi)容類的品牌放到了第一位。我相信這同樣不是無意之舉——這種細節(jié)透露出了微信公眾平臺的“公眾”取向的核心定位。
    目前的微信公眾號有兩類，“認證帳號”和普通的“公眾帳號”有一些區(qū)別。任何人可以注冊微信公眾號，但是而申請認證則至少需要 1000 人個關(guān)注。這種對品牌的認證可以更好的在前期控制公眾號的質(zhì)量內(nèi)容，在一個海量的開放平臺，這種示范和培育對平臺的發(fā)展無疑也是相當(dāng)必要的。
    3、品牌的傳播
    平臺登錄頁面最底部的“我的品牌，上億人看見”充分展示了微信對這個品牌平臺的自信。
    這里值得注意的是，微信可以借助個人關(guān)注頁和朋友圈，實現(xiàn)品牌的病毒式傳播。每一個人的個人信息頁，都會出現(xiàn)所關(guān)注的品牌 logo。你的朋友在關(guān)注你的時候，也可以知道你的偏好和關(guān)注。當(dāng)然，你也可以選擇是否展示品牌。
    4、公眾平臺推廣內(nèi)容
    1)微信用戶更多的希望是能得到互動，得到重視，人們對營銷信息的推送其實有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。
    假如某個公眾微信賬號每天推送促銷信息和新品預(yù)告，一般人會毫不猶豫的把它給刪除掉。畢竟，誰愿意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當(dāng)用戶對這類信息產(chǎn)生疲勞之后，用戶很可能不再點擊相關(guān)微信鏈接。嚴(yán)重的，甚至?xí)h除品牌微信賬號，損害了品牌形象。
    2)無活動 不營銷
    http://
    如果只是單純的發(fā)硬廣，這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零。但是簡單的配合一些有新意的活動，那么這就不僅僅是一個廣告了，而更像是一次浪漫的交友活動。同時在醫(yī)院沒有任何活動時候在推廣內(nèi)容上少發(fā)廣告性質(zhì)的圖文消息，應(yīng)當(dāng)更注重粉絲實際想要的需求，比如一些生活妙招，美容知識，或者幽默笑話，讓人們每天都能期待醫(yī)院發(fā)給他們的內(nèi)容。
    3)雖然在一些無廣告的內(nèi)容里我們也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告。
    在圖文底部增添醫(yī)院地址，電話以及網(wǎng)站地址，這樣小規(guī)模的穿插讓人們抵觸心理減小。
    營銷注意事項
    1、利用二維碼的發(fā)布與訂閱方式
    微信的最重要的發(fā)布和訂閱方式，是通過發(fā)布公眾號的二維碼，讓微信用戶隨手掃描訂閱。任何微信公眾帳號用戶，有了微信二維碼就可以掃描微信帳戶，添加好友，將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會找到好友的二維碼。
    2、精準(zhǔn)消息推送
    微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。
    3、富媒體的內(nèi)容推送
    微信的普通公眾帳號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類別的內(nèi)容。而認證的帳號，有更高的權(quán)限，能推送更漂亮的圖文信息。如下圖，這類圖文信息也許是單條的，也許還是一個專題。
    4、個人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化
    在推送的打擾方面，用戶訂閱增加可能也會增加這方面的困擾，最重要的，恐怕還是內(nèi)容和品牌的選擇問題——人們會喜歡少量而精致的資訊，而且隨時可以離開。
    營銷方案推廣篇十
    天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
    1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
    2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
    3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
    4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
    5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進行宣傳。
    6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
    7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
    營銷方案推廣篇十一
    隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。
    要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，第一要分析患者的行動和需求，要站在患者的角度上摸索，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會引發(fā)反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細，比如告知患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀(一定要詳細說明)，經(jīng)過醫(yī)治后，起到了什么成效，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作。
    seo與百度競價排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采取的最有效方法，seo與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。
    網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有成效。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)固的情形下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。
    百度競價第一得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對照及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關(guān)鍵詞第一是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的條件下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站早期好好的計劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。
    隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體沒法望其項背的優(yōu)勢。第一，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲絕不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實力和產(chǎn)品功能，也可使拜訪者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可視察統(tǒng)計拜訪情形以便做出相應(yīng)調(diào)劑;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動點擊拜訪，受眾明確針對性強，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。
    由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也能夠多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動，在互動里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要知道奇妙的運用軟文營銷。
    第一步：挑選博客。
    我第一挑選了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然，如果人手夠多的話，也能夠?qū)⑷袊拿赓M博客都注冊一遍。
    第二：群建博客。
    容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪，百度，和訊，博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個科室設(shè)一個博客，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重!
    第三：群建博客的細節(jié)。
    1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
    3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。
    4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個鏈接中找到。
    5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些(seo，seo路上，搜索引擎優(yōu)化)。
    群建醫(yī)院博客的目的：
    1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。
    2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。
    3、比較有效的外部鏈接建立的策略。
    4、為網(wǎng)站帶來部分流量。
    對網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術(shù)醫(yī)治成效追蹤、醫(yī)院義診通知等。
    醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對性最強的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換成效。郵件營銷最主要就是掌控一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷成效，反之，有可能會不利于公司的形象。
    sns現(xiàn)在是眾所周知的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的`魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就可以夠認識任何一個陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道。
    在幾個主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍，常常發(fā)布有用的消息，也能夠吸引大家的注意力。
    微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家交換互動，或者發(fā)布大家所感愛好的話題，這樣就可以到達營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
    在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為終究目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特別性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。
    營銷方案推廣篇十二
    購物的現(xiàn)代化，從線下發(fā)展到線上，線上的發(fā)展主題可以分為幾點：
    第五次發(fā)展：從智能機的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)流量逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，你可以沒有電腦，可是你不能手機，因此現(xiàn)在更多的商家是將目光投上了移動端app，這也是現(xiàn)在線上發(fā)展的一個必然趨勢！！！
    而我們現(xiàn)在發(fā)展微信的主體目標(biāo)基本分為四點：
    1， 結(jié)合實體店宣傳微信，通過微信、微博將線下客人定向集合到線上
    來，用定向的方式提供客人更好的服務(wù)。
    2， 做好微信的推送內(nèi)容，讓顧客真正感受到內(nèi)容的實用、受惠，實時
    的關(guān)注xx-x。（內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新品推薦等）
    3， 微信是一個直接面對顧客的意見箱，有助于投訴、反饋、監(jiān)督，可
    以提升公司服務(wù)、形象，更好的服務(wù)于大眾。
    4， 運營可直接運用于商用，結(jié)合實體店來營銷，運作得好會給公司帶
    來利益。
    5， 實現(xiàn)微信電子商務(wù)，即微信平臺上的o2o模式，案例：深圳天虹百
    貨，中國第一家http://
    根據(jù)微信各個階段微信用戶數(shù)量的不一樣，應(yīng)此，將微信全年推廣方案以季
    xxx-x電子商務(wù)有限公司 微信全年營銷推廣方案 度來劃分，一共分為四個階段，而每一階段的目標(biāo)性為：
    第一階段
    第一階段的推廣方案：
    主要以提高用戶對于微信的粘合度為主，其每日主要工作是：
    1、每日發(fā)送最新的推廣信息，根據(jù)微信的屏幕大小，因為推廣信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：
    xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；
    xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息；
    每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語；
    幽默話語，調(diào)節(jié)用戶的心情。
    此推廣信息適宜在下午五點到六點左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。
    微信參與活動：
    1月份活動：
    “元旦活動”：
    活動時間：12月30日~1月1日
    活動內(nèi)容： 在微博微信上發(fā)布xx-x內(nèi)某個商戶店鋪內(nèi)景圖片一張，由用戶來進行競猜
    “春節(jié)活動”：
    活動時間：1月15日~1月21日
    活動內(nèi)容：發(fā)送你最喜歡的一副對聯(lián)或者對你親人所說的一句祝福語到xx-x公共微信
    2月份活動：
    “元宵活動”
    xxx-x電子商務(wù)有限公司 微信全年營銷推廣方案
    3月份活動：
    “婦女節(jié)活動”
    活動內(nèi)容：人生最快樂的事之一，就是和一群聊得來的三八在三八！這個婦女節(jié)，來和幸福女人一起“八”出你的幸福！，你可以曬一曬“那些年，我們曾經(jīng)三八過的人和事”！這個婦女節(jié)，一起#三八快樂#！
    參與方式：
    活動一：發(fā)送#三八快樂#+你曾經(jīng)三八過的人和事。
    第二階段推廣計劃
    第二階段的推廣在增加用戶的粘合度的同時，需要添加新的功能已實現(xiàn)更為編輯的功能。
    因此在第二階段，應(yīng)相對應(yīng)的進行微信會員機制。所有微信的用戶即可成為xx-x微信會員，將在xx-x每次購物的小票或者發(fā)票等拍照上傳，即可獲得相對應(yīng)的積分，微信會員累積到一定的分數(shù)即可換取相對應(yīng)積分的獎品。
    每日發(fā)送最新的推廣信息，根據(jù)微信的屏幕大小，因為推廣信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：
    xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；
    xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息；
    每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語；
    幽默話語，調(diào)節(jié)用戶的心情。
    此推廣信息適宜在下午五點到六點左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。
    第二階段活動：
    4月份活動
    “清明活動”
    活動介紹：清明節(jié)是我國二十四節(jié)氣之一?！痘茨献印份d：“春分后十五日，斗指乙為清明?！标P(guān)于“清明”兩字的來歷，《歲時百問》說“萬物生長此時，皆清潔而明凈，故稱“清明”。作為我國的傳統(tǒng)節(jié)日，清明承繼著許多約定俗稱的習(xí)慣和活動，催發(fā)著無數(shù)詩人騷客的詩情雅興。留下了許多膾炙人口的名篇佳句。
    參與方式：征集和上傳古典、現(xiàn)代清明節(jié)古詩詞句。我們更加歡迎原創(chuàng)佳作?。。。ㄍ陡鍟r間：3月24日~3月30日）
    投票時間：4月1日~4月5日
    獎項設(shè)置：由微博粉絲進行評選，選出最具境界詩歌、最受歡迎詩歌、最美詩歌三個獎項。
    5月份活動
    “五一活動”：
    活動一; 五一勞動節(jié)就要來了，你是一個熱愛勞動的同學(xué)嗎？身為家里乖孩子的你，會主動幫父母分擔(dān)家務(wù)活嗎？身為甜蜜夫婦的你們，會和對方一起享受干家務(wù)帶來的幸福感嗎？快來參與最愛/最討厭干的家務(wù)活的活動吧！
    參與辦法：發(fā)微信 #最愛/最討厭干的家務(wù)活#+內(nèi)容，參與話題的網(wǎng)友，將有機會獲得精美獎品一份，每天抽出10名幸運者。
    活動二：
    在每一個崗位上都有辛勤勞動的一個人，而每一個崗位上都會有一個最美的勞動者。
    參與方式：拍攝自己或工友、他人的勞動場景，并通過發(fā)微信到蘇州xx-x官方微信提交參賽的照片以及相關(guān)信息。
    獎項設(shè)置，分別設(shè)置一等獎、二等獎、三等獎三個獎項
    “母親節(jié)活動”
    活動一：
    2015年微信十大母親評選開始啦！我們尋找各種特色的母親與母愛，可以簡述與母親之間的動人故事，可以推薦自己媽媽的美麗瞬間，可以推薦自己母親的精湛廚藝，手藝等等均可！如果已為人母，歡迎自薦！參與方式：發(fā)微信#十大母親推薦#+內(nèi)容（配圖配文均可）。豪華母親節(jié)大禮包就等你來拿啦！
    活動二：
    活動內(nèi)容：
    在每個孩子的眼里，母親都是幸福的使者；但每個母親，其實也是折翼的天使——她把灼灼韶華獻給了孩子，卻把自己曾經(jīng)的夢想埋在了往日如今，已長大的你，是否理解了那份點點滴滴的愛。母親節(jié)到了，來吧，用一句話說出你對母親的愛，最好是能曬曬你和媽媽的照片哦。
    參與方式：
    發(fā)微信到蘇州xx-x官方微信表達你對媽媽的愛。
    六月份活動：
    端午節(jié)活動
    活動內(nèi)容：
    在微信尚“這個活動我有話說”上發(fā)布各地端午節(jié)習(xí)俗（圖文），或是，在自己微博中發(fā)布各地端午節(jié)習(xí)俗（圖文），就有機會獲得獎勵！
    父親節(jié)活動
    父親節(jié)之際，也許你有很多話想對父親說，但又無法一口氣說完; 也許你對父親的愛，不好意思面對他直白的表達。那么，請寫一封“情書”給父親，不需要華麗的辭藻，只需真摯、樸實地寫出你們一路走來的愛！
    參與方式：關(guān)注@蘇州xx-x官方微博，寫一封“情書”發(fā)送至@蘇州xx-x官方微博
    第三階段推廣：
    第三階段，在前期預(yù)先與騰訊、天虹等方面了解微信o2o平臺如何實現(xiàn)，第三階段主要以這個為主。
    第三階段，微信o2o平臺的實現(xiàn)，將微信與網(wǎng)站相連通，實現(xiàn)商城網(wǎng)絡(luò)化。 每日發(fā)送最新的推廣信息，根據(jù)微信的屏幕大小，因為推廣信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：
    xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；
    xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息；
    每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語；
    幽默話語，調(diào)節(jié)用戶的心情。
    此推廣信息適宜在下午五點到六點左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。
    第三階段活動：
    “清涼一夏”
    活動內(nèi)容：
    炎炎夏日中，什么樣的消暑方式才是最有效而又最節(jié)約成本的呢？發(fā)送你認為最佳的消暑方式以及相對應(yīng)的費用@蘇州xx-x官方微博。
    “七夕活動”
    活動內(nèi)容：
    七夕，你要為你的ta做些什么？ 對你心儀的另一半說出你的心里話并@他
    獎品：bvlgari寶格麗花舞輕盈紫晶純香女士淡香水
    “教師節(jié)活動”
    活動內(nèi)容：
    hold住中秋大場面！這個中秋，借月光之力，#一秒變xx#！給你一次變身的機會，月圓之夜你要變成誰？是嫦娥、是月兔、是桂樹、是月餅，還是吳剛？曬出你的變身的圖片、視頻，來微博hold住全場！
    參與方式：
    關(guān)注@蘇州xx-x官方微博，參與話題#一秒變xx#+內(nèi)容（照片、文字、視頻等等）發(fā)送至@蘇州xx-x官方微博，并@你的家人和好友。
    第四階段推廣
    每日發(fā)送最新的推廣信息，根據(jù)微信的屏幕大小，因為推廣信息以四個層次為最合適。而四個層次從上而下依次分為：
    xx-x最新的活動信息，微信微博的活動信息；
    xx-x商城內(nèi)最新的促銷信息；
    每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語；
    幽默話語，調(diào)節(jié)用戶的心情。
    此推廣信息適宜在下午五點到六點左右期間發(fā)送，此時間段為下班時間，無論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩，都會刷微信，推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。
    國慶節(jié)、重陽節(jié)活動：
    活動內(nèi)容：
    國慶、重陽雙節(jié)同祝福，往年重陽總是因上班而無法陪伴父母左右，今年國慶重陽在一起了，你是否又陪伴你的父母一起出去游玩呢？@蘇州xx-x官方微博，上傳旅途中的全家福，曬一曬屬于你一家人的幸福吧！
    獎項設(shè)置：
    將上傳圖片進行投票選擇，最終排名出一等獎、二等獎、三等獎
    “雙十一活動” “雙十一”瘋狂大搶購，貨美價廉誰都喜歡，又或者是無良商家以次充好，欺騙消費者，你是否有過這樣的經(jīng)歷呢？關(guān)注@蘇州xx-x官方微博，發(fā)送你認為最好或者最差的商品，拍照上傳，即有機會獲得好禮哦?。?！
    “圣誕節(jié)活動”
    活動內(nèi)容：
    獎品：diy愛麗絲夢幻古城堡
    一丶年度目標(biāo)
    1丶天貓店年度銷售額目標(biāo)1000萬/年，年度推廣成本控制在20%以內(nèi)，毛利50%以上，轉(zhuǎn)化率2%-4%左右，復(fù)購率30%左右。
    1丶運營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃
    7丶會員多層級與積分制方案，會員關(guān)懷，用戶體驗提升，老客戶優(yōu)惠活動 8丶日常維護管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運營方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動數(shù)據(jù)等）
    9丶團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品丶市場丶倉儲丶物流等）
    三丶市場分析
    1丶行業(yè)分析
    2丶競爭對手分析(月銷售筆數(shù)在10000筆以上大碼男裝品牌)
    法國panmax月銷售筆數(shù)為20360筆，預(yù)估月銷售額為610萬左右，sku為404，品牌定位是法國大碼潮牌，消費人群是25-40歲喜歡時尚丶潮流的人群，價格定位：短t恤99-119元，短袖polo衫/襯129-179元，短褲139-169元，夾克/外套189-398元，長襯衫/長t恤129-189元，其中98元特價一件，為主推爆款，針織衫/開衫139-218，牛仔褲189-268，休閑褲169-189元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客+站外。
    3丶消費者分析
    地域細分：大碼男裝消費人群主要來自天津丶內(nèi)蒙古丶河北丶遼寧丶山東丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地區(qū)，主要分布在東北丶西北丶華北等北方地區(qū)，主要原因在于北方男性相較南方男性體型更大。
    4丶自身stow分析
    威脅：新品牌前期拓展市場難度高，后期容易出現(xiàn)供應(yīng)鏈問題等
    四丶市場定位
    分析結(jié)論
    市場策略
    2丶消費人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層
    4丶全年運營節(jié)奏定位，嚴(yán)格按照男裝類目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計劃，熱賣計劃和清倉計劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。
    5丶價格定位策略：價格需要有所下調(diào)，價格定位需要定位在主流價格區(qū)間，擴大受眾人群
    6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調(diào)頻道 7丶運營策略：前期需要通過市場分析找準(zhǔn)市場精準(zhǔn)切入點，可以選擇某個品類某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動和推廣，帶動其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，提升利潤率。
    9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動頁面丶推廣頁面保持整體風(fēng)格一致。
    五丶店鋪全年營銷目標(biāo)分解及全年運營節(jié)奏
    六丶具體執(zhí)行方案
    第一階段(4-6月)單品爆款打造期
    一丶產(chǎn)品規(guī)劃
    1丶確定店鋪主打品類，確定各品類本季度上新sku數(shù)，對店鋪產(chǎn)品線進行合理規(guī)劃，根據(jù)每個季度的sku數(shù)進行季度的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解到每個品類的數(shù)量配比以及金額配比，主推款，促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比，pv\uv\轉(zhuǎn)化率丶客單價的目標(biāo)分解，廣告投入與其他活動資源的配比。
    3丶經(jīng)營商品準(zhǔn)備，考察市場，針對大碼男裝競爭品牌的分析，作出熱銷款式的價格策略方案，初步制定出有競爭力的主推款和活動款，另外需要制定店鋪利潤款和常規(guī)款的比例問題，針對斷碼貨品進行清倉特價處理。
    4丶夏款全面上新，春款開始進行清倉階段
    二丶視覺優(yōu)化
    1丶制作明星代言頁面，嘗試明星定制款概念
    2丶首頁制作夏款上新頁面，主推夏款上新，制作春裝清倉專區(qū)
    3丶制作年中大促頁面
    三丶推廣引流
    1丶調(diào)整店鋪寶貝標(biāo)題丶上下架丶櫥窗推薦，吸引免費流量，重點關(guān)注夏裝主推款式的標(biāo)題設(shè)置，設(shè)置主推關(guān)鍵詞，為后期搶占豆腐塊做準(zhǔn)備。
    2丶后臺設(shè)置淘寶客，普通款設(shè)置比例適中，主推爆款傭金設(shè)置最大比例
    3丶主推款設(shè)置手機專享價
    爆款打造步驟
    2丶主打3-5款通過刷單和免費流量每個寶貝有幾十個評價銷量以后，全部統(tǒng)一開通直通車或者鉆展測試，進行為期一個星期的推廣測試，通過一周左右測試確定點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率數(shù)據(jù)最好的款式，其他不符合條件的款式暫停投放，所有推廣預(yù)算推廣主推單品。
    4丶后期不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，刪除替換效果不好的關(guān)鍵詞，控制投入產(chǎn)出比，隨著寶貝權(quán)重增加，陸續(xù)開通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。
    1丶策劃明星代言活動，比如滿一定金額送明星親筆簽名照等
    2丶策劃4月份夏裝上新活動
    3丶策劃5月份的五一和春裝清倉活動
    4丶策劃6月份的年中大促活動
    6丶參加1次聚劃算活動
    7丶參加官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售
    五丶手機店鋪
    1丶手機端首頁制作和手機寶貝詳情專門制作
    2丶手機端直通車丶首焦鉆展位置的投放優(yōu)化
    3丶手機端專屬活動丶微淘優(yōu)惠活動的策劃
    六丶會員營銷
    1丶合理制定店鋪會員等級折扣體系及會員特權(quán)體系
    2丶制定會員積分換購體系
    3丶利用會員管理工具進行會員管理，進行標(biāo)簽分組管理
    4丶訂購會員管理類軟件，在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。 七丶渠道營銷
    1丶入駐腔調(diào)頻道，獲取類目流量資源扶持
    第二階段(7-9月)全店爆款打造期
    一丶產(chǎn)品規(guī)劃
    4丶根據(jù)市場合理制定秋款價格體系和活動折扣體系
    二丶視覺優(yōu)化
    1丶首頁制作秋款上新頁面，主推秋款上新，制作夏裝清倉頁面
    2丶制作9月大促頁面
    3丶制作秋裝直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片
    3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點
    三丶推廣引流
    1丶單品爆款打造成功以后迅速進入多爆款打造，通過前期爆款打造，店鋪已經(jīng)引入大量流量，店鋪其他產(chǎn)品陸續(xù)會有真實成交，通過后臺數(shù)據(jù)分析，確定下個爆款的打造，首先通過關(guān)聯(lián)銷售，獲得基礎(chǔ)銷量和評價，然后同樣通過直通車丶寶貝標(biāo)題優(yōu)化丶刷單丶報活動快速打造爆款，最終形成爆款群。
    四丶活動策劃
    1丶策劃7月份秋裝上新活動
    2丶策劃8月份夏裝清倉活動
    3丶策劃9月份的99大促活動
    5丶參加一次聚劃算活動
    6丶官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售
    五丶會員營銷
    1丶建立會員qq群，引導(dǎo)客戶進入qq群，建立會員管理渠道
    2丶利用會員群做新品推廣和活動推廣
    3丶初步建立店鋪與會員溝通交流渠道
    4丶在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。
    一丶產(chǎn)品規(guī)劃
    1丶做好雙十一丶雙十二備貨安排
    2丶確定本季度主打品類,上新sku數(shù)，上新頻率及季度營銷目標(biāo)分解
    5丶冬款上新，秋款進行清倉
    二丶 視覺優(yōu)化
    1丶準(zhǔn)備雙十一丶雙十二的頁面
    2丶首頁制作冬款上新頁面，主推冬款上新，制作秋裝清倉專區(qū)
    3丶制作雙十一丶雙十二直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片
    4丶對主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點
    三丶推廣引流
    1丶通過直通車丶鉆展繼續(xù)主推爆款，同時進行全店鉆展推廣，打造店鋪品牌曝光度。
    2丶雙十一丶雙十二預(yù)熱推廣全面啟動，制定雙十一丶雙十二推廣引流方案 四丶活動策劃
    1丶店鋪策劃10月份冬裝上新活動
    2丶店鋪策劃11月份的秋裝清倉活動和雙十一大促
    3丶店鋪策劃12月份的雙十二大促活動
    5丶參加一次聚劃算活動
    6丶官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售
    五丶會員營銷
    1丶建立微信丶微博渠道，引導(dǎo)會員關(guān)注微信丶微博
    2丶建立微信丶微博運營體系，加強與粉絲的交流與互動
    3丶在雙十一丶雙十二大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。
    第四階段（1-3月份）會員粉絲營銷運營期
    一丶產(chǎn)品規(guī)劃
    4丶根據(jù)市場合理制定春款價格體系和活動折扣體系
    二丶視覺優(yōu)化
    1丶首頁制作春上新頁面，主推春款上新，制作冬裝清倉專區(qū)
    2丶制作年貨節(jié)主題頁面
    三丶推廣引流
    2丶直通車丶鉆展重點關(guān)注無線端，做好無線端優(yōu)化推廣工作
    3丶繼續(xù)針對爆款和全店進行推廣，進一步擴大銷量和品牌曝光度
    四丶活動策劃
    1丶策劃1月份春裝上新活動
    2丶策劃2月份的冬裝清倉活動
    3丶策劃3月份春裝熱銷活動
    5丶參加一次聚劃算活動
    6丶參加官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售
    五丶會員營銷
    3丶重點微信平臺的運營推廣工作
    4丶在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。
    一、前言
    **集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
    二、**集團品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
    國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
    由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的`企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
    （一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
    （四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
    （五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    四、**集團品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
    通過前期提煉整理的**集團品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
    （二）、品牌個性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖）的支持和認可。
    （三）、增加品牌附加價值的推廣
    地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
    觀的推動體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
    五、**集團品牌推廣實施
    （一）、集團自身宣傳平臺建設(shè)
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護
    在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團微信、微博運營
    微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
    5、集團信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
    貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體
    網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo)；同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
    （2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    （3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    （三）集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo)；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
    邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    （四）集團社會責(zé)任形象的塑造
    當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
    體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
    2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
    （1）在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時，將人員進行分組編號；
    （5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表
    營銷方案推廣篇十三
    因xx酒店新店開業(yè)，xx區(qū)域的客源暫時沒有新的變動，將來的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店客房的住房率，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調(diào)整：
    一、活動時間：20xx年x月xx日起—20xx年x月xx日；
    二、活動地點：xx酒店；
    三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；
    四、活動目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；
    五、促銷對象：住店散客；
    六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù)；
    七、活動內(nèi)容：
    2）特價標(biāo)間：xx月xx日起，酒店每天推出特價房（18元/間），每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。
    3）打折金卡：xx月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價3元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折xx元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間。
    4）會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，1000元起充，充值1000元贈送200元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折。
    八、宣傳推廣：
    2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內(nèi)
    容，
    廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；廣告內(nèi)容：
    活動時間：20xx年7月xx日起；
    活動地點：xx大酒店酒店；
    1）午夜房（僅限商務(wù)單、標(biāo)間）
    當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點退房，房價為：99元/間/晚；
    2）特價房
    酒店每天推出特價房（18元/間），每天推出5間；
    3）打折金卡
    從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價3元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折3元的優(yōu)惠。
    4）會員充值卡：
    從7月xx日起，推出會員充值卡，2元起充，充值2元贈送1元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折。
    注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。
    方案二：
    一、覓你酒店營銷項目分析：
    （一）酒店概況：
    酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅5米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。
    （二）銷售優(yōu)、劣勢分析：
    1。mini-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。
    2。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。
    3。覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。
    4。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規(guī)范周全。
    5。雖然交通便利，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠
    6。由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急
    二、目標(biāo)客戶群分析：
    （一）目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。
    （二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：
    1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。
    2年輕有為，生活方式新穎。
    3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。
    4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
    （三）目標(biāo)客戶群心理分析
    馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。
    三、營銷方案建議要點：
    （1）引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。
    （2）加大對外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機舉行公關(guān)活動。
    （3）對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。
    （4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制。
    （5）大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營的范圍，擴大客源的范圍。
    （6）在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。
    四、廣告策略及媒體選擇：
    目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中必須與xx的主流宣傳媒體進行良好的合作。
    媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購合作進行電話預(yù)定搶購房間。通過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，可以通過報紙媒體增大市場影響力。
    五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：
    mini答謝房：156元/天；時尚房：216元/天；主題房：286元/天；
    時尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天；
    風(fēng)尚房：286元/天；時空房：286元/天；游戲房：286元/天；
    精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；
    鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時（9：—16：）；
    鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時（6：—18：;：—12：）
    六、具體營銷方案計劃：
    （一）秒殺活動營銷簡介：
    每天5：pm—5：5pm：55元/間。每天6：pm—6：6pm：66元/間。
    每天7：pm—7：7pm：77元/間。每天8：pm—8：8pm：88元/間。
    每天9：pm—9：9pm：99元/間。
    在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
    秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
    這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。
    （2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費3元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。
    （3）迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：
    a。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。
    （4）會員制度促銷：（主要針對會員進行的營銷方案）
    首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員可以通過消費活動積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
    比如，會員一個月內(nèi)積分滿2元整返現(xiàn)金1元，通過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。
    七、方案可行性分析：
    關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
    方案三：
    xx市場客房數(shù)量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速下滑，導(dǎo)致某些高星級賓館采用低價傾銷的方式，來保證住房率，嚴(yán)重擾亂了飯店正常經(jīng)營秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展，27年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點，菜肴要創(chuàng)新，客房要創(chuàng)高，是今年立足根本。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實際情況，現(xiàn)初步制定“三個推出，五個加強”的`銷售方案：
    一、推出特價房
    一號樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：1元/間·天。
    二、推出鐘點房
    一號樓客房房價以5元起價，每小時加收1元，不足1小時按1小時計算，僅限現(xiàn)金消費，不接受預(yù)訂，晚上8點后取消鐘點房。
    三、推出半天房
    一號樓客房從早8：—晚18：可以對外開放半天房房價為1元/間，可免費提供麻將娛樂。
    四、加強會員的開發(fā)
    根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：
    1存1萬元以下享受客房折
    2存1-3萬元享受客房折
    3存3-5萬元享受客房折
    4存5-1萬元享受客房折
    5存1萬元以上享受客房折
    五、加強網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)
    網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個方面來落實：
    1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。
    2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)的訂房價格。
    3保證各網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)傭金的按月返還。
    六、加強出租車的宣傳
    出租車市場是比較大的一塊市場份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進行拉攏策略：
    1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。
    2制定詳細的宣傳計劃，每月不低于四次附近機場、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?BR>    3加強與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會形式進行溝通、宣傳。
    4詳細紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。
    七、加強旅行社的開發(fā)
    由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進行滲透。
    八、加強廣告宣傳力度
    以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：
    1當(dāng)?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳。
    2加大與當(dāng)?shù)赝韴蟮穆?lián)系，進行晚報上的宣傳。
    3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上、中、下三旬進行宣傳。
    以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定。
    方案四：
    世紀(jì)酒店全體員工以“三星級的標(biāo)準(zhǔn)、四星級的服務(wù)”為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。
    一、策劃目標(biāo)：通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家"，突出強調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷，提高消費者對新客房的認同感。以達到獲取更大利潤的目的。
    二、策劃環(huán)境分析：
    swot分析
    優(yōu)勢：1、原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳成本。
    2、地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次。
    3、與處于同一檔次的酒店相比，新客房價格適中，有價格優(yōu)勢。
    4、客源渠道發(fā)達，可以利用新客房吸引潛在消費者。
    5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽度，消費者的信賴度高。
    6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。
    劣勢：1、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費想匹配。
    2、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好，但是要想達到三星級的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。
    3、消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮。
    4、客房價格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會相應(yīng)丟失一些高收入消費者。
    機會：1、次貸危機正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響。此時世紀(jì)酒店強勢推出新客房，并且推出經(jīng)營新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險力和強大的經(jīng)濟實力。
    2、利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者。
    威脅：1、此次整個大的經(jīng)濟環(huán)境的影響是不容忽視的，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時會有很大的困難。
    2、同時周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹慎。
    三、市場定位：1、目標(biāo)市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，外地來商采購的商團和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機構(gòu)等。
    2、實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，一些銷售企業(yè)的代表。
    四、具體方案：
    預(yù)熱季
    1、"世紀(jì)之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語，擴大實際酒店新客房的爆光率。
    策劃目標(biāo):通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上.把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家",突出強調(diào)新客房的溫馨和舒適.使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷,提高消費者對新客房的認同感.以達到獲取更大利潤的目的.
    策劃環(huán)境分析:
    swot分析
    優(yōu)勢:1,原有客房訂住率高,在本地客房市場占有很大的市場,影響力較大,可降低宣傳成本.
    2,地理位置好,位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶,可無形中提高客房的檔次. 3,與處于同一檔次的酒店相比,新客房價格適中,有價格優(yōu)勢.
    4,客源渠道發(fā)達,可以利用新客房吸引潛在消費者.
    5,世紀(jì)酒店自開業(yè)以來,在社會上享有很好的信譽度,消費者的信賴度高. 6,企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力.
    劣勢:1,雖然客房訂住率高,但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費想匹配.
    2,客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好,但是要想達到三星級的標(biāo)準(zhǔn),還有一定的差距.
    3,消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮.
    4,客房價格的層次感不鮮明,區(qū)分度不高,會相應(yīng)丟失一些高收入消費者. 機會:1,次貸危機正從大城市向中小城市蔓延,周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱,紛紛降低銷售成本,客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響.此時世紀(jì)酒店強勢推出新客房,并且推出經(jīng)營新理念,無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機的影響(可以掩蓋受到的影響).無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險力和強大的經(jīng)濟實力.
    2.利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者.
    威脅:1,此次整個大的經(jīng)濟環(huán)境的影響是不容忽視的,同時利用起來也是一把雙刃劍,利用不好,同入的很大的成本,在收回時會有很大的困難. 2,同時周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動,因此每一步都要謹慎.
    市場定位:1,目標(biāo)市場:本市及周圍縣市的中高層消費者,外地來商采購的商團和大型企業(yè)住商代表,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),外商來商投資機構(gòu)等.
    2,實際市場:本市及周圍縣市的中高層消費者,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),一些銷售企業(yè)的代表.
    預(yù)熱季
    具體方案
    1,"世紀(jì)之家 溫馨你我":通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報,征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語,擴大實際酒店新客房的爆光率.
    與商丘日報社合作,在商丘日報上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間.向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語.廣大讀者可將答案郵寄到報社.從中選出前五名.在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8.8折的終身優(yōu)惠政策(優(yōu)惠政策僅供參考).同時作好公關(guān)活動(邀請一些省市領(lǐng)導(dǎo)和媒體宣傳報道).
    2,"世紀(jì)之家 關(guān)心貧困":與商丘師范學(xué)院和商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合開展資助貧困生或和一些學(xué)生團體聯(lián)合開展一些聯(lián)誼活動,同時推出學(xué)生生日套餐(300_500元),學(xué)生聚會套餐(300_500元).各個節(jié)日的學(xué)生套餐.學(xué)生住宿客房享受8.8折優(yōu)惠.在活動的過程中,散發(fā)一些預(yù)先印制的一些質(zhì)量教好的宣傳單(包括一些套餐的價格,和一些套房的標(biāo)準(zhǔn)或打折價格).
    3,"世紀(jì)之家 聯(lián)系你我":派出各個部門的經(jīng)理奔撲各個縣市,拜訪一些縣市的大型企業(yè),一些長期合作的大中型企業(yè).一些政府機關(guān)和一些商團住各縣的縣級代表.同時推出黃金卡.白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡,積極做好各縣級市不同消費者的攻關(guān)活動;同時在酒店周圍的一些大型超市商場門外做一些宣傳活動,派發(fā)一些傳單和專員講解.
    以上方案可行性分析:
    世紀(jì)酒店在商丘市有一定的影響力,同時自開業(yè)以來在社會上有很好的信譽度,與商丘日報合作可以達到共贏,一方面可以吸引更多的消費者關(guān)注日報,另一方面可以擴大世紀(jì)酒店的知名度和對新客房的推廣;與學(xué)校合作也可以邀請媒體宣傳,強調(diào)世紀(jì)酒店的愛心,增強世紀(jì)酒店的社會美譽度;做大做強公關(guān)活動可以穩(wěn)住一些老客戶,同時吸引一些潛在客戶.
    媒體投放:商丘日報,京九晚報,商丘廣播電視報
    費用預(yù)算:商丘日報,京九晚報,商丘廣播電視報 約50000元 (多做幾期報紙,獨占一個版面)
    資助貧困生或聯(lián)宜活動 500_5000元
    拜訪各縣市 80000元
    印制宣傳單和一些道具 約500元
    總計:約120000
    爆發(fā)季
    具體方案:
    "世紀(jì)之家 溫馨你我":再次與商丘日報和京九晚報等報紙繼續(xù)合作將海選的5人的照片刊發(fā)在報紙上,并且刊發(fā)每人的獲獎的廣告語和宣傳語.同時繼續(xù)強調(diào)新客房的溫馨和舒適.將新客房"家"的感覺深深印進每一位消費者的內(nèi)心,并且強調(diào)宣傳新客房的宣傳語.
    的電子屏幕上做宣傳.(宣傳語不要重復(fù)).也可以做一些店內(nèi)pop張貼在二樓餐廳和一樓大廳和客房部一些顯眼的地方宣傳.
    "世紀(jì)之家 文藝演出方面(明天寫)
    以上方案可行性分析:與商丘日報和京九晚報等報紙繼續(xù)合作可以更大余地的發(fā)揮媒體的強大宣傳作用;通過與一些老客戶的聯(lián)宜,突出世紀(jì)酒店的人文關(guān)懷和世紀(jì)酒店的社會責(zé)任感;選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳新客房的每一處優(yōu)點和每一處精心的設(shè)計.給消費者以走進世紀(jì)酒店,就是走進家的舒適.
    費用預(yù)算:電子屏幕、廣告、墻外媒體和宣傳牌 約10000元 (贈送水果類的小禮品)
    營銷方案推廣篇十四
    我們知道，市場營銷策劃方案對公司發(fā)展至關(guān)重要，一個好的營銷策劃方案能給公司帶來巨額利潤。那么，如何制定市場營銷策劃方案呢?下面介紹制定。
    1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會
    所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當(dāng)一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。
    2、細分市場和選擇目標(biāo)市場
    所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應(yīng)的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費者群?！熬仃噲D”是企業(yè)細分市場的有效方法。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場，同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
    3、市場定位
    目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標(biāo)市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯?，三個概念形異實同。
    4、市場營銷組合
    所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。
    市場營銷組合包括：
    (1)產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。
    (2)訂價策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。
    (3)分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場所、運輸和儲存等內(nèi)。
    (4)促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內(nèi)容。
    市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn);只有四個變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。
    5、市場營銷預(yù)算。
    一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預(yù)算分配。企業(yè)總的營銷費用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。
    網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織部門或個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
    一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
    市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預(yù)期效果。
    1、列出潛在客戶群體
    哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
    2、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
    根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
    3、工作進度及人員安排
    好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
    二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含哪些內(nèi)容？
    1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值？
    2、誰負責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責(zé)？
    3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？
    4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？
    5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？
    6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？
    7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。
    三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及的工作
    總的來說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：
    1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。
    2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。
    3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。
    4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。
    5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。
    6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
    7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
    8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、blog推廣、email推廣等。
    9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
    四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用
    網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預(yù)期目的人進行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。
    1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在策略上的定位
    網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
    在看來，網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期，就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細計劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。
    2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銜接作用
    網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。
    為此，我提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。
    五、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型
    網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營銷目標(biāo)相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷后達到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。
    我建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突，這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論，并制作網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型。
    一般網(wǎng)絡(luò)營銷包含了以下5種類型：
    1、銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷方案
    銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的`網(wǎng)上售點，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點。
    2、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷方案
    服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠距離進行咨詢和售后服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。
    3、品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷方案
    品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。
    4、提升型網(wǎng)絡(luò)營銷方案
    提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力，如戴爾、海爾等站點屬于此類型。
    5、混合型網(wǎng)絡(luò)營銷方案
    混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)力圖同時達到上面目標(biāo)中的若干種，如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力，它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。
    六、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要業(yè)務(wù)
    1、網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃
    通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。
    在參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營銷思路的指導(dǎo)。
    2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃
    針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃，網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。
    我們要根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡(luò)特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。
    沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。
    3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理
    作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機構(gòu)，負者對網(wǎng)站建設(shè)實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。
    4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化
    這就需要我們充分發(fā)揮一個seo專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改進建議和方案。
    5、網(wǎng)站流量提升
    6、網(wǎng)站運營顧問
    7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃
    網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，這就需要我們通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
    可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一種很注重實際操作技能的營銷策略，同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力，網(wǎng)絡(luò)營銷方案也是一個交叉性很強一個職業(yè)，它要求就職者既有web方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。
    營銷方案推廣篇十五
    1，滿足基本需求，讓學(xué)員物有所值。
    2，提供真實服務(wù)，讓學(xué)員來有所獲。
    3，收集基本信息，為第二階段做準(zhǔn)備。
    具體方式：
    1，5.8w投入，可以 = 10w課程+10w輔導(dǎo)+30w人脈+50w機會；
    3，建立企業(yè)檔案，挑選各地的代表，按黑馬會的方式搭建企業(yè)協(xié)會的框架和聯(lián)系人。
    操作步驟：
    1，第一步，如何傳遞9天課程價值100w？
    c，30w人脈操作：加強學(xué)員之間的互動，打友情牌與同學(xué)感情牌；如把每期身價最高，企業(yè)做的最好的樹立典型，促進相互交流和學(xué)習(xí)，另外每組最好10人左右安排1人，負責(zé)引導(dǎo)話題氛圍； d，50w機會操作：建立每期學(xué)員聯(lián)系手冊，再籌建全國各地同學(xué)會；選各地代表，洽談責(zé)權(quán)，定后續(xù)服務(wù)頻次和具體內(nèi)容。（比如各地同學(xué)當(dāng)?shù)氐娜谫Y交流會，學(xué)習(xí)會，研討會，對接會等）
    2，第二步，如何讓9天課程做到學(xué)員基本滿意？
    d，后續(xù)增值：對于沒有達到預(yù)期的學(xué)員，承諾后期持續(xù)跟蹤和對接資本；比如當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)交流，還有后期課程可以免費來參與，推薦人過來有對等服務(wù)或折扣等。
    3，第三步，做好風(fēng)險應(yīng)對和管控。
    a，提前做問題收集，了解預(yù)期?？梢栽诘?天選組長時進行；
    c，做好風(fēng)險的應(yīng)對：比如不滿5次融資對接的，后續(xù)可以免費學(xué)習(xí)；比如，全國所有企業(yè)學(xué)員同學(xué)會申請計劃，必需申請才允許加入；比如，下期課程消息通知，上期沒學(xué)到的，下期可以過來補上等。
    九天課程規(guī)劃：詳見附件
    隨著社會的發(fā)展，無論從就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等各方面對學(xué)歷的要求越來越高，因此，家長對學(xué)生的學(xué)習(xí)更加重視，但是，一部分學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)并不能真正的深入進去，隨之而來的是越來越多的輔導(dǎo)班，文化課培訓(xùn)之風(fēng)也刮遍了全國。
    作為一個文化課培訓(xùn)學(xué)校，騰飛教育擁有一支強大師資隊伍，金牌的服務(wù)團隊和一流教學(xué)設(shè)施。但是，我們現(xiàn)在面臨著一個艱巨的問題，那就是越來越多的家長對輔導(dǎo)班已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑的態(tài)度，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是由于輔導(dǎo)班的層出不窮和參差不齊，所以授課質(zhì)量也是每況愈下；學(xué)生在校的時間越來越長，甚至在一部分學(xué)校出現(xiàn)了強制學(xué)生利用課余時間在學(xué)校上自習(xí)，這樣學(xué)生更是沒有時間去參加輔導(dǎo)班的培訓(xùn)。
    因此，作為一個走在輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校前沿的學(xué)校，騰飛教育利用自己的獨家優(yōu)勢，強大的師資隊伍進行網(wǎng)絡(luò)課程的錄制，現(xiàn)在面臨的問題就是如何將網(wǎng)絡(luò)課程很好的宣傳出去。
    產(chǎn)品特點：
    騰飛教育立足本身學(xué)校的優(yōu)勢，集優(yōu)秀的教師團隊為一身，傾力推出網(wǎng)絡(luò)視頻課程，能夠讓學(xué)生在課余時間里充分學(xué)習(xí)到真正地高品質(zhì)教育。
    營銷計劃：
    市場宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、視頻展示、區(qū)域代理
    前期準(zhǔn)備：
    2. 宣傳單頁的制作（單獨一張）、藝體生折頁的設(shè)計（融入網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容）
    3. 設(shè)計課程試聽體驗卡
    宣傳計劃：
    1. 進行正常的宣傳，以學(xué)校為主，配合著面授課程的宣傳進行合作宣傳
    3. 小區(qū)進行宣傳，在高檔小區(qū)可以設(shè)置一個咨詢臺，進行現(xiàn)場的講解與咨詢
    4. 海報的張貼，尤其是淄博市的各個區(qū)縣，都要統(tǒng)一張貼一遍 網(wǎng)絡(luò)推廣：
    1. 在網(wǎng)絡(luò)上進行百度推廣等推廣項目，通過這個方式可以尋找到代銷商
    3. 可以尋找網(wǎng)絡(luò)銷售代理進行銷售
    視頻展示：
    2. 在高檔小區(qū)的視頻展示
    3. 在網(wǎng)絡(luò)上的視頻展示
    區(qū)域代理：
    以淄博為中心，向山東省各個地級市去輻射，要讓網(wǎng)絡(luò)視頻課程覆蓋整個山東省。
    營銷主題：聊不起的圣誕舞夜
    key word：聊不起的跳出來
    特邀嘉賓人數(shù)：30人（為精準(zhǔn)營銷群體）
    活動地點：朝陽大悅城一層廣場
    活動時間：2015.12.25 18：00pm—20：00pm
    活動目的：會員卡預(yù)售，朝北大悅城分校開業(yè)造勢、品牌推廣
    環(huán)節(jié)設(shè)置：
    1. 活動簡介：sdt舞蹈天團介紹，贊助商介紹，媒體介紹
    2. 舞蹈show：sdt舞團藝人傾情演出
    3. 舞尖不摧：由現(xiàn)場觀眾向sdt學(xué)院發(fā)出挑戰(zhàn)邀請，sdt資深老師為期二人設(shè)定特定動作題（每組完成三題，題目不涉及專業(yè)性）
    例如：請結(jié)合流行舞蹈元素展現(xiàn)圣誕相關(guān)事物或人物的動作，并使單組舞蹈動作連貫起來可以表達一個祝福的含義。
    評分體系：由sdt專業(yè)評審進行打分
    4. 舞要大聲訴你：本環(huán)節(jié)為情侶互動游戲，邀請三組情侶，男生需自創(chuàng)一組舞蹈動作，把平時羞噠噠講不出的“我愛你”神馬的，用動作表達出來，女生則需要猜出男生要表達的含義。最后兩人共同設(shè)計有愛的結(jié)束動作。給她最有愛的圣誕禮物吧，講不出的跳出來吧！
    5. 禮品：
    sdt我舞團時尚show明星徽章，印有sdt二維碼，憑碼享受課程優(yōu)惠。sdt明星t恤，鴨舌帽。
    6. 簽到板vs走紅毯：
    簽到：看著我們漂亮的禮儀小姐簽到還不過癮吧，別著急，現(xiàn)場還有簽到板簽到，保證你大名閃耀奪目！
    羨慕大牌明星驚艷出場么？羨慕那段明星專屬紅毯么？來吧sdt幫你做明星。你可以旋轉(zhuǎn)著跳著舞從紅毯上華美飄過，也可以倒著走，橫著走，想怎么走就怎么走，sdt給你一走而紅的自信。 ps：不要問這么大排場為什么，就是要給你任性的super圣誕舞夜，sdt準(zhǔn)備用天生的明星光環(huán)為你打造一舉成名的平臺，順便帶你嗨翻圣誕夜。
    7. 道具明細：暫不一一列舉
    8. 明星階梯：
    走上來，這里連接著夢想跟舞臺…….
    9. 客戶信息收集量及售卡預(yù)測：
    根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計圣誕節(jié)當(dāng)天朝陽大悅城總客流量約為7萬人，流量較集中時間段在下午17點—21點，客群平均年齡（需調(diào)研）。
    1.客戶信息收集量預(yù)測：500人
    （1） 次卡銷量應(yīng)占總信息量的15%；
    （2） 通卡銷量預(yù)測銷量為總信息量的8%；
    （3） 現(xiàn)場預(yù)售卡及二次營銷客戶占比為總信息量的15%；
    （4） 現(xiàn)場30名精準(zhǔn)營銷嘉賓通卡銷量占比預(yù)測為20%;
    （5） 現(xiàn)場30名精準(zhǔn)營銷嘉賓次卡銷量占比預(yù)測為30%;
    營銷方案推廣篇十六
    現(xiàn)如今，不管是電商平臺還是生活服務(wù)平臺都逐漸走向了手機終端。社區(qū)o2o平臺的出現(xiàn)，拉近了社區(qū)不服與居民的距離，市場潛力非常巨大。云微客常年專注于社區(qū)o2o生活圈，針對如何對社區(qū)o2o平臺進行線上營銷推廣做了一個總結(jié)。
    1、微信、微博推廣
    目前很多社區(qū)o2o平臺都有著自己的官方微信和微博，在發(fā)送微信微博時把自己的社區(qū)o2o平臺鏈接生成二維碼。
    2、seo優(yōu)化推廣
    搜索引擎對自家的產(chǎn)品總是當(dāng)做親生的兒子來看待，可以把app平臺的品牌信息在網(wǎng)站、百度百科、百度知道、百度文庫、新聞等多個渠道展示，增加品牌知名度。
    3、貼吧論壇置頂
    論壇始終是一些社區(qū)居民的活躍場所，可以安排網(wǎng)推專員進行論壇帖子的維護指定。適用于社區(qū)o2o平臺推廣的論壇根據(jù)自己所屬行業(yè)去尋找，居民社區(qū)最為合適例如北京的西祠胡同、天涯論壇等等。
    4、郵件二維碼
    喬布斯認為“不管用戶有沒有看到，你都應(yīng)該把它做的更完美?！彼晕覀児景l(fā)給客戶的所有郵件最后面加上社區(qū)o2o便利店的二維碼，在智能手機風(fēng)靡全球的今天，更多用戶會選擇去掃描二維碼關(guān)注。
    5、軟文推廣
    這是一種消費不高但效果很明顯的推廣，通過節(jié)假日以及熱點話題去做文章引起網(wǎng)友的共鳴，引導(dǎo)關(guān)注自身的社區(qū)o2o平臺。
    在互聯(lián)網(wǎng)中，推廣社區(qū)平臺的方式多種多樣，云微客不過是把一些前輩做得比較好的方法做一匯總。如果您有更好的社區(qū)平臺營銷推廣經(jīng)驗，歡迎分享!
    一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：
    1、迅速的推廣品牌。
    網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的推進，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！
    2、節(jié)省各項費用。
    網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
    網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果。
    二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：
    利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
    三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié)：
    （一）seo優(yōu)化
    1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
    2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
    在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
    3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
    如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
    4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
    一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
    5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
    搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
    （二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
    1. 全面登陸搜索引擎法
    通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
    2.門戶網(wǎng)推廣法
    在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
    3.博客推廣法
    在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。
    4.論壇推廣法
    在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
    5.提問網(wǎng)推廣法
    通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
    6.貼吧推廣法
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
    群推廣法
    通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
    8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
    在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
    9.免費服務(wù)推廣法
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
    11.水印推廣法
    一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    12.免費服務(wù)推廣法
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
    13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
    如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進行推廣宣傳。
    14. 群發(fā)推廣法
    通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。
    15. 郵件推廣法
    通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
    16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法
    瀏覽訪問來路來源的時候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
    17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
    要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
    18.互換頻道推廣法
    和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
    19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
    這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入。看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
    20.客戶端軟件插件推廣法
    有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
    21.百科全書推廣法
    去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
    22. 地圖推廣法
    讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。
    23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
    制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。
    24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
    如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
    四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
    （一）軟文推廣——無形的營銷利劍
    軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
    導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
    通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。
    （二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
    定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
    （三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
    種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
    （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
    等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
    （五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
    以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
    （六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
    包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
    （七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
    購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
    （八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
    上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
    （九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
    官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    （十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
    利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
    五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項：
    1.如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
    也不乏是一個省錢的好主意。
    能最好的宣傳效果。
    4. 效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略。
    過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
    六、效果預(yù)估：
    最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
    有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。
    認為我分享的有價值的朋友可以加我的v信 147444533 我會分享給一份價值超過10萬的高端項目操盤策劃資料！
    七、2016年重磅：微信推廣
    1、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎，搞得不好容易扯到蛋。
    2、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。
    比如貼吧， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。
    4、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息，進行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。
    1.初期推廣目標(biāo)
    （1）提高網(wǎng)站知名度、aleax、權(quán)重、用戶注冊量。
    （2）增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造易人貸品牌形象。
    2.初期優(yōu)化重點
    （1）內(nèi)容優(yōu)化
    （2）seo優(yōu)化
    （3）品牌口碑
    （4）微信推廣
    3.初期網(wǎng)站分析
    （1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
    （2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
    （3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
    （4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
    （5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
    （6）風(fēng)險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
    （7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。
    4.總體思想
    初期側(cè)重點在線上網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化。
    線上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站pr值、提高網(wǎng)站alexa排名、爭取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網(wǎng)站提高到一個新的站略高度。
    內(nèi)部優(yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶體驗，包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設(shè)，網(wǎng)站細節(jié)優(yōu)化等。
    5.實施方案
    （1）內(nèi)容優(yōu)化
    1）網(wǎng)站流量：當(dāng)網(wǎng)站上線測試后，最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長時間，何時離開，是否注冊。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關(guān)心的熱點區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面bug、頁面美觀程度。
    2）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
    3）網(wǎng)站互動性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
    4）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
    5）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設(shè)計。這里的用戶體驗主要是區(qū)別于當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)后貫穿整個網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。
    網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。
    （2）seo優(yōu)化
    知名度。
    1）搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個方面：關(guān)鍵詞廣告、競價排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu)化、meta和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。
    2）電子郵件：電子郵件營銷主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產(chǎn)品的了解。
    3）門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴大網(wǎng)站口碑的主要方式。在p2p行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對網(wǎng)站的認可，同時用戶在衡量一個網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)。
    4）聯(lián)盟廣告：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位臵進行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站初期運營推廣。
    5）軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、同類目行業(yè)網(wǎng)站。
    7）事件炒作：當(dāng)網(wǎng)站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設(shè)之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。
    （3）品牌口碑
    網(wǎng)站建立很容易，但很多網(wǎng)站無法產(chǎn)生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢而言，具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。
    1）網(wǎng)絡(luò)傳播推廣和實體推廣相結(jié)合
    網(wǎng)絡(luò)傳播推結(jié)合實際企業(yè)具體的情況，從線上導(dǎo)入線下的金融p2p，從而可以掌控更多風(fēng)險，也更有利于品牌的推廣和發(fā)展。
    2）加強與網(wǎng)絡(luò)視頻的合作
    目前口碑的形成除了文字的描述，當(dāng)然最多的也是視頻，從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動企業(yè)的助理。
    3）長效與短效的結(jié)合
    網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。
    4）與用戶互動力求簡單
    與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網(wǎng)站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
    5）p2p網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強化對媒體的分析
    在品牌推廣過程中，特別是網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)，由于行業(yè)的特殊性，媒體行業(yè)的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時代。媒體在老百姓心中充當(dāng)了公正的角色，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。
    6）強調(diào)網(wǎng)站文化因素
    網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化，情感的植入是對用戶產(chǎn)生最強的推動力。
    （4）微信推廣
    微信營銷的推廣目的：
    擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。 微信營銷推廣方案：
    1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
    2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
    3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
    4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。
    6.執(zhí)行方案
    二．網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方案
    新聞源發(fā)布方案 可執(zhí)行推廣方式如下:
    覆蓋全國大部分一級、二級以及三級導(dǎo)航網(wǎng)站！ 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣目的：
    1.前期的宣傳，做形象，可以適當(dāng)?shù)膶pm,cpa放量，讓更多的人看到企業(yè)網(wǎng)站或商城。
    2.當(dāng)一階段后，roi的轉(zhuǎn)化也成正比了，這時候的推廣就可以采用下一階段的模式，直投和cps。
    三． p2p平臺運營團隊配置： 運營經(jīng)理:
    推廣組：seo渠道百度競價渠道 口碑營銷渠道 微信微博運營渠道 sns社交渠道
    客服組：在線客服客戶管理 策劃組：活動策劃軟文策劃 四．定點商務(wù)客戶名單推廣
    1.商業(yè)銀行500w以上存款用戶名單 來源：銀行內(nèi)部提供名單
    用途：針對此部分高質(zhì)量名單用戶，可以利用短信、電話營銷或通過微信平臺導(dǎo)入微信公眾平臺，進而推廣我們產(chǎn)品和活動。
    費用：10000元
    2.商協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、會員名單 來源：商會聯(lián)誼活動提供名單
    用途：此部分高消費力的用戶，對于小額貸款需求度高，主要通過微信公眾平臺進行推廣。
    費用：8000元
    營銷方案推廣篇十七
    一、目的和意義：
    全民營銷是為集團實現(xiàn)完成回款任務(wù)的重要手段，以推動全民營銷發(fā)揮和調(diào)動員工營銷積極性為手段，無論是員工還是市民都成為營銷環(huán)節(jié)的一部分。制造項目信息傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會反應(yīng)情況，增加到訪促進成交。
    二、參與人員 1、除現(xiàn)場銷售以外的集團員工；
    2、外部群眾；
    三、實施辦法
    （一）針對集團員工
    1、集團員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；
    2、新項目在價格制定階段考慮全民營銷成本，在策劃底價中加出。
    3、適用范圍：所有員工；
    4、獎勵方式：創(chuàng)新分與現(xiàn)金獎勵任選；
    5、試用項目：領(lǐng)導(dǎo)審批；
    （二）外部群眾
    1、適用范圍：老業(yè)主與全民營銷活動登記人員;
    2、獎勵方式：物業(yè)費與現(xiàn)金獎勵；
    3、適用項目：以活動報廣、宣傳為準(zhǔn)；
    四、銷售流程
    1、首先對實施全員營銷的`項目核查銷售底價，計算全民營銷后是否破底；
    3、公司員工或介紹人負責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給置業(yè)顧問即可，置業(yè)顧問做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作，如果確認交易付清首付款，方可按集團銷售方案審批執(zhí)行提成。
    5、置業(yè)顧問做好后期客戶接待服務(wù)于銷售工作，全民營銷不影響銷售提成；
    五、銷售提成
    1、在售項目：
    （1）普通住宅每平方米提成10—20元；
    （2）別墅每平方米提成5—10元；
    （3）商鋪每平方米提成50—80元；
    （4）門市每平方米提成10—30元；
    （5）大商業(yè)與尾盤單獨制定；
    以上情況：客戶必須是在、檔案中沒有信息記錄的客戶，也就是前期到銷售中心咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成范圍。
    一、 活動主題
    2012城開集團全員營銷活動方案
    二、 活動目的
    1、 在目前各個項目均有不同程度、不同方式的優(yōu)惠促銷的大市場前提下，配合公司上半年度特價房銷售策略，更快更有效的去化房源。
    2、 使老業(yè)主、集團公司各位員工對公司更有歸屬感、向心力。
    3、 利用全員營銷，對前期業(yè)主資料不完整的做更新，對新購房業(yè)主的資料進行全面收集。
    三、 活動時間
    2012年4月1日至2012年6月1日
    四、 參與單位
    1、 城開集團各部門員工及下屬各分公司、子公司全體員工（以下均稱城開集團內(nèi)部員工），江南咨詢除外。
    2、 城開集團旗下所有已售、在售項目老業(yè)主（以實際購買為準(zhǔn)）。
    五、 房源提供
    威尼斯水城、城開祥和里、康城棕櫚泉
    六、 活動方式
    1、 凡城開集團內(nèi)部員工成功介紹客戶購買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米100元獎勵。
    2、 凡城開集團內(nèi)部員工成功介紹客戶購買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米200元獎勵。
    3、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米80元獎勵。
    4、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平
    米180元獎勵。
    七、 活動細則
    1、 介紹客戶時，需由集團公司內(nèi)部員工或老業(yè)主帶領(lǐng)至售樓部，以前臺登記首次到訪為準(zhǔn)，若客戶前期已至售樓部了解過項目后再由集團公司內(nèi)部員工或老業(yè)主帶領(lǐng)至售樓部，則不能享受活動回饋。
    2、 集團公司內(nèi)部員工或老業(yè)主介紹客戶時，應(yīng)陪同客戶一起前往售樓部并留下聯(lián)系方式及姓名，不得以電話通知、托人帶話等形式介紹。
    3、 集團公司應(yīng)向各案場財務(wù)提供參與單位詳細名單，以方便案場主管及財務(wù)人員進行人員界定。
    4、 老業(yè)主應(yīng)向各案場財務(wù)提供購房合同或產(chǎn)權(quán)證明，以方便案場主管及財務(wù)人員進行人員界定。
    5、 該回饋活動可多次介紹。
    八、 活動需配合單位
    1、 集團綜合辦公樓：將該方案發(fā)送至集團各部門及下屬各子公司、分公司，將此次活動的內(nèi)容及主題向各部門領(lǐng)導(dǎo)闡述清楚。
    2、 參與活動單位需向集團公司提供詳細人員名單以方便界定。
    3、 售樓現(xiàn)場做好現(xiàn)場接待及講解工作。
    4、 后期清算獎金時應(yīng)由集團公司指定地點由專人發(fā)放。
    5、 該活動可通過短信形式只針對老業(yè)主發(fā)送。
    江南咨詢 2012.3.23
    營銷方案推廣篇十八
    網(wǎng)絡(luò)社群營銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，如貓撲專門為七喜建立了一個品牌club，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜club里，而且使fido這個七喜獨有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程。通過一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴散，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶，打開互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。
    “網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍，費用是一百倍。
    網(wǎng)頁seo的算法有幾百上千條，新聞seo的算法，嚴(yán)格上來講，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高，品牌宣傳力度強，卻有著相當(dāng)高的進入門檻。
    電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價值的'電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，不僅由于其本身所具有的特點，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點。
    論壇是戰(zhàn)場，博客是家園。什么是博客營銷?顧名思義，博客營銷即利用博客進行營銷，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息，及時與客戶溝通交流，開展市場活動的新型營銷方式。
    高手炒品牌，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計思路，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”。
    很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營銷，都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營銷！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無的，本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺上，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人，以情動人。市場上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，很多都是“干營銷”，而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會情感營銷！情感如水，水能生財。
    微博能助你成名，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
    qq營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq，實現(xiàn)及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段。
    論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷。
    郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。
    營銷方案推廣篇十九
    電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。本文討論的是后者。
    一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的發(fā)行。在考慮影片制作時，就需要有營銷的意識：在選擇演員方面，是明星化還是平民化，09年中國國產(chǎn)電影票房第一的《建國大業(yè)》就是史無前例地聚集了百位明星，在拍攝時就吸引了大批觀眾，又如賈樟柯的《24城記》，沒有大明星，同樣能夠走紅，是因為其故事情節(jié)貼近生活，真實反映生活；在內(nèi)容方面，可以翻拍，也可以自創(chuàng)，前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚奇》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》，而后者在當(dāng)今影壇較為普遍；在情節(jié)方面，可以嚴(yán)肅，也可以搞笑，如周星馳招牌式的無厘頭、馮式賀歲中的冷幽默等，通過在演員、內(nèi)容、拍攝地點、拍攝方式等制作過程的選擇，從而有針對性地確定影片的目標(biāo)受眾，為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ)。
    近年來，中國電影營銷模式發(fā)展迅速，相應(yīng)投入逐步增加，可以想象，中國電影營銷正迎來一個春天。
    縱觀之，我國電影營銷的“現(xiàn)代化”才剛剛開始?！颁N售工作主要解決兩個問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費者的面前。讓消費者看得見；二是如何把產(chǎn)品鋪進消費者的心中，讓消費者樂得買?！痹谟少u方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變過程中，把產(chǎn)品鋪到消費者面前已不再重要，重要的是要把產(chǎn)品鋪到消費者的心里，這就需要運用現(xiàn)代的營銷理念深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)濟價值。而現(xiàn)在中國電影業(yè)連“鋪到消費者面前”的渠道問題都沒有解決好，充其量只是處在營銷的啟蒙階段。中國電影現(xiàn)在不缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)演和演員。但缺乏一流的發(fā)行、營銷人才，建立現(xiàn)代化的整合營銷模式成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然。
    二、好萊塢營銷模式分析
    2.1 特點
    從某種程度上說，好萊塢的成功應(yīng)該是營銷的成功，其精彩、準(zhǔn)確的營銷方案與執(zhí)行，常常達到事半功倍的效果，優(yōu)秀的影片在放映前就已受到極大的關(guān)注，為影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基礎(chǔ)。其營銷策劃建立在科學(xué)運作的基礎(chǔ)上，不是憑感覺和經(jīng)驗進行咨詢，而是通過嚴(yán)密的市場調(diào)查和信息分析，設(shè)計出一個完備的營銷方案，以求事半功倍。
    經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，好萊塢在電影開拍前，就已找好投資人和購買者，根據(jù)市場需求制定出影片情節(jié)與內(nèi)容，再根據(jù)劇情來選擇導(dǎo)演和演員。同時，制作方還會向社會公布開機、封鏡等消息，并以合適的價格和穩(wěn)定的渠道將影片推向市場。其營銷方式很多，具體有新媒體運營、市場調(diào)研、傳統(tǒng)媒體營銷、廣告宣傳、整合營銷策劃、市場推廣等。
    另外一個重要的環(huán)節(jié)就是市場調(diào)研。在影片制作接近完成時，電影公司往往會組織一批特定的觀眾（影評人、記者、公司內(nèi)部人員等）進行試映活功。調(diào)研階段的試映能為影片發(fā)行提供非常重要的信息，包括讓電影公司初步了解到觀眾對影片印象的好壞，以及哪一個層次的觀眾喜歡這部影片等。更重要的是，影片發(fā)行公司能根據(jù)試映結(jié)果，制定出最合適的營銷策略，最大程度地吸引觀眾。開展市場調(diào)研的同時，好萊塢會將營銷的觸角伸向傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域，其75%的廣告預(yù)算費用會投放在傳統(tǒng)媒體上的，而其中的大部分花在電視廣告上。目前美國擁有六大電視臺，45家有線電視網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋了全國所有的特定對象群體。在電影正式發(fā)行前，多達2000多次的電視廣告或預(yù)告片的播放，使觀眾一睹為快的同時，制造了觀影需求。
    三、國內(nèi)大制作電影營銷模式分析
    3.1 特點
    相比于好萊塢成熟的電影工業(yè)，中國大制作電影的市場化起步晚，相對理論與基礎(chǔ)設(shè)施較缺乏，再加上計劃經(jīng)濟體制遺留下來諸多問題使得中國內(nèi)地電影 營銷意識和手段十分原始，加上制、發(fā)、放機制的斷鏈掉節(jié)，可供使用的營銷資源和運作空間都很有限，故營銷策略極為單一。
    當(dāng)然，無論何種規(guī)模的電影，傳統(tǒng)的營銷手段依然奏效：
    聯(lián)合促銷，電影放映期間，合作企業(yè)與電影票房銷售進行聯(lián)合促銷，買產(chǎn)品送電影票，買電影票抽中大獎等。
    3.1.1“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念
    進入21世紀(jì)，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇，而更多地接近于娛樂消費品，商業(yè)大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好，口碑雖然目前貶勝過贊，但這些都是電影商業(yè)與電影藝術(shù)統(tǒng)一的必經(jīng)階段。韓三平就不止一次的吆喝過：電影不是一般的商品，而是一種需要像商品一樣生產(chǎn)和銷售的藝術(shù)產(chǎn)品，從而，它勢必形成一種文化產(chǎn)業(yè)。中國電影營銷人正在樹立“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念，只有如此，才能使產(chǎn)品像好萊塢那樣具有頑強的生存力度和廣闊的市場空間。
    明星策劃的一切活動都能提高影片的知名度，增加觀眾的興趣。很多人是沖著張藝謀去看《三槍拍案驚奇》，沖著周杰倫去看《刺陵》，沖著趙薇去看《花木蘭》、《錦衣衛(wèi)》，巨星云集已成為觀眾潮水般涌入電影院的金字招牌。
    3.1.2 系統(tǒng)的整合營銷傳播過程
    一部影片的成功背后，往往是一個系統(tǒng)的高效率的營銷傳播系統(tǒng)。報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、實地營銷等各個方面都應(yīng)該彼此聯(lián)系，彼此促進，若其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池，往往會造成事倍功半，得不償失。而且在這個科技發(fā)達，信息交流迅速的社會，任何的一個負面消息都會已極快的速度傳播，若是在電影營銷的過程中沒有處理好各個環(huán)節(jié)的關(guān)系，那彼此矛盾或者合作不力非但不會為影片找來觀眾，反而在觀影前就造成消費者反感，使得觀眾流失。
    3.1.3 焦點營銷，抓住突破口
    記得《錦衣衛(wèi)》上映時，相關(guān)娛樂媒體大肆報道影片主演趙薇懷孕一事，這無疑增加了影片的曝光率，間接為影片做了宣傳，為影片贏得了頗豐的票房；再者如李安的《色戒》，影片的尺度問題引起了社會巨大轟動，更有同一時期范冰冰，蔣雯麗，某裸替的交相呼應(yīng)，形成了一股討論的熱潮，吸引了許多觀眾；《追影》上映，吳鎮(zhèn)宇的超級模仿力、山寨明星相似度都是典型的焦點營銷效應(yīng)。
    大制作電影總是缺不了話題、炒作。在這個信息爆炸的時代，要抓住消費者的眼球，吸引他們的注意，必須要了解什么樣的宣傳重點能最大的引起消費者的關(guān)注。大制作電影是一件復(fù)雜的商品，對于營銷，其更是一個巨大的挑戰(zhàn)和機會。大制作電影包含著很多可以引起消費者關(guān)注的因素。目前這方面的營銷還大多僅限于影片中的明星，形式極為單一。
    關(guān)于美達影城與你好衡陽網(wǎng)的約會
    1.采取線上線下的電影宣傳
    通過網(wǎng)絡(luò)的交互性與內(nèi)容的豐富性對電影進行介紹，影片預(yù)告片投放等“拉式”宣傳手法
    2.建立多渠道的票務(wù)推廣體系
    3.建立異業(yè)商業(yè)聯(lián)盟
    4.根據(jù)人群采取俱樂部式的客戶系統(tǒng)
    平臺使之在線互動交流。
    5.在電影票價的擬定上，打破較單一的一場一價與團體票制度。
    采取套票，電影套餐，特殊渠道的特定優(yōu)惠價格。線上預(yù)定也是一種很好的銷售手段，可以通過網(wǎng)絡(luò)的預(yù)定功能，對提前預(yù)定的顧客采用。根據(jù)時間擬定票價也是可行的，在人氣較少的周一至周五早晨下午采取特殊優(yōu)惠價格。再就是在團體票制度上可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)團購，使顧客更多人次的進入影院觀影。
    6.招募一個網(wǎng)友推手團，代價是讓他們一部分先期免費觀影，根據(jù)影片寫一些影評，軟文，心得的博客或者空間。更有效的實行口碑營銷。
    綜上所述：在網(wǎng)站的建立上，以簡約的風(fēng)格為主。
    板塊設(shè)置為首頁，主打新片推薦，預(yù)告片視頻，票價體系，影評，論壇，優(yōu)惠活動，商戶合作等幾個板塊。建立以qq為主要線上聯(lián)絡(luò)方式的b2c推廣模式，輔助以e-mail的病毒營銷，直達受眾的宣傳。
    綜上所述，都是我們能為貴司提供的服務(wù)，具體如下：
    1. 在你好衡陽網(wǎng)首頁提供一個長期的廣告位（內(nèi)容由貴司指定）【紅旗影院已到期】
    2. 該廣告位鏈接貴司網(wǎng)站，助力貴司網(wǎng)站推廣
    3. 開放視頻窗口播放影院新片預(yù)告片
    4. 憑借我方論壇20000余會員，活躍會員5000以上，100余個活躍qq群，兩千余位以往參加網(wǎng)站活動網(wǎng)友聯(lián)絡(luò)電話幫助貴司發(fā)布信息。
    5. 大學(xué)、網(wǎng)吧、社區(qū)等場所公示牌電影海報張貼。
    6. 新聞、軟文、影評、美達活動、美達優(yōu)惠促銷等的發(fā)布。
    7. 策劃組織網(wǎng)友活動實實在在的為貴司創(chuàng)收、增加人氣。
    8. 積極促成其他合作單位與貴方的合作
    費用：
    廣告位：2000元/月
    視頻窗口：200元/次/7天
    海報張貼：5元/張，每次不少于200張
    qq群發(fā)：10元/群/7天/2次，每次不少于50群
    合同總費用在5000元以上，贈送上述其他未定價項目。若以票抵現(xiàn)金，票面價值按合同總費用的1.5倍計。
    xx影城市場定位：
    好吃好玩又好看，xx影城玩一天（廣告語：xx影城，不僅僅可以看電影。見朋友，喝咖啡、吃東西、玩游戲，一起玩一起渡過休閑時光）讓商務(wù)人士可以在咖啡區(qū)洽談，讓大中同學(xué)可以在一起聚會，讓朋友可以在會員區(qū)玩牌。xx影城，一個好玩的地方，而不是匆匆來匆匆去的一個地方。
    營銷目標(biāo)：
    全年票房目標(biāo)（1148.7-71.62）1077萬。開業(yè)第一個月（2015年2月份）票房136萬，賣品23萬，廣告場租收入5萬，總收入164萬。
    目標(biāo)客戶群：
    1、3－5公里附近居住的人員結(jié)構(gòu)，高檔小區(qū)，顧客群體；
    2、電影消費者，吸引對4d有認知的人群，培養(yǎng)固有人群并帶動未知人群；
    影院賣點：
    xx影院，不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術(shù)、dd市第一的高坡度座位，大上海經(jīng)典劇院頭等艙觀影體驗，更重要的是，xx影院為島城觀眾提供了一個過慢生活的好去處。 dd市最寬敞的影城大堂，最舒適的會員區(qū)，見朋友，喝咖啡，吃點東西，玩玩游戲，看看電影，從容不迫。一站式休閑娛樂。到xx影院看電影，不必來也匆匆，去也匆匆！ 賣點一：寬敞的大堂上設(shè)置了3*6米的lcd互動游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現(xiàn)自己。更有兩塊小屏，可以讓顧客玩box360互動游戲。
    1
    賣點二：cinemabar不僅銷售影院常見的爆米花，可樂，以及瓶裝飲料；更多的是現(xiàn)制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅，肉夾饃，三明治。
    賣點三：影城大堂區(qū)左側(cè)專設(shè)咖啡區(qū)，中央設(shè)置會員吧臺，臺球桌，會員持卡免費進入，購買咖啡后可以在場外消費，也可以到場內(nèi)消費。場內(nèi)同樣設(shè)有免費的游戲機、棋類、撲克牌。配合全年無限次觀影卡，全天候觀影。
    影城觀影的獨特賣點：全景聲、座位第一高起坡、廳內(nèi)再現(xiàn)老上海經(jīng)典劇院頭等艙vip軟包座椅；春節(jié)后4d登陸！
    營銷策略:
    為節(jié)約現(xiàn)金成本，開業(yè)前大量利用網(wǎng)絡(luò)、團購平臺搶票，制造吸引力
    主要要素：
    (1)xx品牌 + “好吃好玩又好看，xx影城玩一天”新概念導(dǎo)入；
    信樂卡，為打折卡，80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券。
    (3)媒體使用：微信、微博、社區(qū)行、電臺、dm。
    主要目的：
    1.讓lc乃至更廣泛區(qū)域的網(wǎng)客知曉xx影城。
    2.通過提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異，彰顯xx影城能給消費者帶來的不一樣的觀影體驗。
    開業(yè)營銷宣傳大主題：“不僅僅是看電影”
    2
    意為拓展延伸xx品牌在dd多元化的概念，并打破傳統(tǒng)影院常規(guī)觀影模式的理念，給顧客一個好吃、好玩、好看、好聽、好文化，好社交平臺的全新一站式綜合體驗。ddxx影城hx廣場店就如同電影里的魔方，無所不有，變幻莫測，賦予電影文化一個多元、立體的新形象。
    主題一：“厚惠有期，羊羊得禮”
    主題二：“e網(wǎng)搶購，智慧生活”—xx影城搶票狂歡節(jié)
    活動3：貓眼、淘寶的影片在線選作的低價搶票活動（具體細節(jié)再談）；
    活動4：時光網(wǎng)針對dd店開業(yè)的宣傳推廣，開業(yè)面向400萬的活躍注冊用戶手機端推送ddxx影城開業(yè)信息，并在時光網(wǎng)站影院頻道首頁做廣告支持。與時光網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶做手機客戶端的搶票狂歡活動，讓時光網(wǎng)發(fā)起搶票活動。時間：2015年1月14—2015年1月30，預(yù)計票量500張（具體活動再談）
    活動:6：xx影城dd店官方微博、微信的搶票活動，店內(nèi)覆蓋wifi，在每個角落張貼微信、微博二維碼。刺激顧客關(guān)注，等dd店微信二期開通后，即可在公眾平臺上實現(xiàn)在線選座購票。
    活動上線時間：2015年12月30—2015年2月30，預(yù)計票量1000張.
    主題三：“相信品牌的力量”—xx影城全民觀影團
    活動1：全民觀影團活動，向lc區(qū)的各個職能部門發(fā)出邀請，打造全民電影文化盛宴，為全區(qū)特殊工種的優(yōu)秀員工免費包場觀看巨幕全景聲電影，觀影團體人群：環(huán)衛(wèi)工人、交-警、公交車司機、福利院教師、留守兒童等。目的為樹立良好的社會公益文化品牌?；顒訒r間：2015年1月24-2015年2月13，下午5點之前的場次。預(yù)計活動票量1000張，共計約5-6場電影，拿出票送到各部門。此處注意先不要把攤子鋪大，以免遠遠超出預(yù)估。
    活動2：打造ddxx影城“信影團”影迷俱樂部的概念，與媒體，如dd早報、半島都市報、dd晚報、dd新聞綜合頻道fm107.6，進行合作征集xx影城的“信影團”粉絲免費觀影活動?，F(xiàn)場可組織粉絲影迷進行地推活動。（觀影粉絲免費觀影門檻為詳細的個人資料及加官方微博、微信的關(guān)注）活動時間：2015年1月24-2015年2月13，17點之前的場次。
    預(yù)計活動票量1000張
    活動3：新聞綜合頻道fm107.6廣告，dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺第一頻道，覆蓋全市，收聽人數(shù)超過499萬。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰、氣象連線、整點新聞、環(huán)球采風(fēng)?；顒訒r間：1月20日-2月20日。原價1200元/10秒，可半價600元/10秒；協(xié)調(diào)成600張電影券兌換。
    活動5：“匆匆那年-寒假補課計劃”，針對放寒假的學(xué)生推出寒假補課計劃的課程表，學(xué)生通過微信搶每天150個觀影名額，獲得兌換碼；持兌換碼與學(xué)生證至影院后可享受影票原價的4.5折優(yōu)惠（僅限白天場次5:30之前）。以拉動學(xué)生觀影市場?；顒訒r間：2015年1月16日-2月17日。
    活動6：“羊光燦爛”情人節(jié)白天甜蜜主題活動，與當(dāng)?shù)鼗閼倬W(wǎng)站一起合作，推出愛情約看，現(xiàn)場3分鐘約會等主題活動。目的打動年輕觀影團體。活動時間2015年2月14日（下午14：00-17:00）
    xx影城dd店
    2015年12月22日
    3d立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上，在片源制作時，片源畫面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺投影機投射相關(guān)畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場效果。
    觀看4d電影用的眼鏡
    3d立體影院一般設(shè)計成弧幕形式，立體感更強。3d立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備，投影機（左右通道數(shù)×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設(shè)備。
    4d動感影院
    二、影院的宣傳
    作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡單介紹以下幾點宣傳推廣方式。
    1、陣地宣傳
    每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對影城內(nèi)、外環(huán)境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的'看點和上映日期。
    2、媒體宣傳
    每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容，花絮、看點及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費或免費刊登。
    3、戶外宣傳
    每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。
    4、推廣活動
    我們營銷人員在每部影片上映前負責(zé)組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強化觀眾“看電影到影城”意識。
    5、排映影片
    一部影片經(jīng)過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費者的生活習(xí)慣后，根據(jù)預(yù)測此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時間及場次。
    三、營銷計劃
    一、建立影院網(wǎng)站
    影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態(tài)。
    二、影片海報
    1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。
    2、在影廳內(nèi)的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報。
    三、電子顯示屏
    在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。
    四、報刊架
    在影院內(nèi)放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。
    五、小禮品
    在影院售貨前臺，放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀(jì)念。
    六、視頻播放
    十余臺彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。
    七、廣播傳送
    廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。
    三、團購營銷計劃
    個行業(yè)的良好公共關(guān)系來推動團體電影購買市場。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團購市場基本分為以下幾種：
    1、學(xué)生愛教片，在每個學(xué)期學(xué)校都會組織學(xué)生觀看一至兩場對學(xué)生有著教育意義的電影。
    2、愛國教育影片，又分為兩大種：
    3、企業(yè)包場觀看。
    4、個人生日和婚慶包場。
    5、針對不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。
    團購市場主要是對學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團體市場才能逐步的操縱好。
    一、大學(xué)校園的市場活動
    大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強的需求與興趣?？梢栽诟浇拇髮W(xué)做一些市場活動，如“讓電影走進校園，讓數(shù)字貼進學(xué)生”為主題的一些活動，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場活動，與大學(xué)的學(xué)生會和電影協(xié)會保持好的合作，支持他們的活動。在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等。
    二、社區(qū)的市場活動
    影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義?？梢詾樯鐓^(qū)的居民發(fā)放一些免費或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務(wù)，增加了我們影院的美譽度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。
    三、商家互動
    影院與商家互動分為幾種形式：
    1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經(jīng)營效益。
    2、聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進行聯(lián)合促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。
    1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票。
    2.可以向大中小學(xué)出售團體票。
    3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆-綁，共同進行宣傳活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容，而且要找到它的突破點和它的目標(biāo)消費者，并能在第一時間告知，推銷給消費者。
    營銷方案推廣篇二十
    電子郵件營銷(即edm營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負面的情緒。對于電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時應(yīng)該注意哪些方面。
    一、確立目標(biāo)人群。
    我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避免無目標(biāo)投送。
    二、郵件內(nèi)容要引人入勝。
    一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人協(xié)助時，不知如何聯(lián)絡(luò)。
    三、及時回復(fù)。
    在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問題，要一段時間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡單回復(fù)一下，說明情況。實在沒有時間回復(fù)，可以采用自動回復(fù)郵件的方式。
    四、不斷開發(fā)新的用戶。
    不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。
    如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。
    營銷方案推廣篇二十一
    新聞營銷主要是通過軟文進行網(wǎng)絡(luò)推廣，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的"文字廣告"。
    我們目前與國內(nèi)500家網(wǎng)絡(luò)新聞媒體和300家傳統(tǒng)報紙形成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，我們將以新聞推廣的形式和手法，把企業(yè)的相關(guān)信息，及時、有效、全面地向社會公眾廣泛傳播，打開企業(yè)與客戶深度溝通的高速通道，為中國企業(yè)的新聞傳播做出貢獻！ 新聞本身就具有一定的高度、權(quán)威和影響力，我們又是以新聞的形式為客戶服務(wù)，這種新聞推廣模式可以在短時間內(nèi)快速提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
    新聞營銷 - 特點
    獨創(chuàng)性
    獨創(chuàng)性關(guān)鍵在一個"創(chuàng)"字，若想使網(wǎng)絡(luò)新聞一出來就獲得轟動效應(yīng)就要有大創(chuàng)意。只有前所未有得，讓大眾耳目一新，看了就特 別感興趣，樂意向別人作大量宣傳得新聞炒作才是成功得炒作。這種網(wǎng)絡(luò)新聞炒作主要以事件得獨創(chuàng)性為主，在體裁上往往運用新聞體，具備新聞六要素，使事件更加真實可信。
    多樣性
    網(wǎng)絡(luò)新聞炒作得方式具有多樣性，但只要能對品牌提升有用就具有可行性。網(wǎng)絡(luò)新聞炒作時并不一定要把自己作為事件得主角，有時事件中得配角反而會受到人們得關(guān)注。"天價學(xué)費"成了街頭巷尾熱議得話題,把沉寂已久得"超常教育"話題重新"惹火"。上海愛心城堡家具有限企 業(yè)對此進行了大量炒作，同時對此提出得"超常教育"作了否定，提出了對兒童教育得正確認識，用自己一貫持 續(xù)得"本真教育"與"超常教育"抗衡，掀起了"本超之爭"。"本超之爭"立即受到了人們得廣泛關(guān)注，引發(fā)了一場排山倒海般得唇槍舌戰(zhàn)，收到了始料不及得效果。這不能不說是一種高招。
    穩(wěn)定性
    品牌知名度是需要一個潛移默化的沉淀，其效果短期內(nèi)不會那么顯著。但其引導(dǎo)的用戶卻是精準(zhǔn)人群。從這個角度講，百科營銷是成本最低廉的營銷方式。
    利用百科傳遞權(quán)重
    網(wǎng)絡(luò)新聞炒作為什么要穩(wěn)定，這主要是說這一炒作案能對品牌提升發(fā)揮堅持作用，對下一次炒作有鋪墊作用。兩代"標(biāo)王"得敗落給了我們很大得反思。秦池酒廠和愛多vcd曾是多么得風(fēng)光，但它們一味加強炒作，保持高上鏡率，眼里只盯著"標(biāo)王"和大眾眼球，在獲得了巨大注意力和絢麗得表象之后，最終曇花一現(xiàn)。在進行網(wǎng)絡(luò)炒作時也要注意內(nèi)功修煉。只為一時得風(fēng)光，而不注重長期效果，品牌得發(fā)展也就不穩(wěn)定。
    新聞營銷 -策略
    概念攻略
    是企業(yè)為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種"新理念"、"新潮流"。在新聞營銷中，完全可以把理論市場和產(chǎn)品市場同時啟動，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了新聞價值。如移動pc的命名，它的`目標(biāo)客戶對電腦的移動性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中；同時，他們對產(chǎn)品的價格又比較敏感。
    活動攻略
    如，新聞（品）發(fā)布會、參加行業(yè)展、舉辦研討會、經(jīng)銷商大會、產(chǎn)品促銷活動、 領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪。
    實事攻略
    政治事件方面，美伊戰(zhàn)爭3月21日那一天，統(tǒng)一潤滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭話題，以"多一些潤滑，少一些摩擦"的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國觀眾對和平的期待，給人們留下了深刻的印象。自然事件 汶川地震后王老吉捐款一個億，買光王老吉事件。
    名人攻略
    利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情來贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。如章子怡作成為可口可樂最新的品牌代言人，為了擴大效果，可口可樂選擇北京郊區(qū)的一家藝術(shù)俱樂部舉行別開生面的新聞發(fā)布會，邀請60多家中港澳臺媒體參加了新聞發(fā)布會，以廣告片的模擬拍攝為開場，引起現(xiàn)場記者極大興趣。
    我們的服務(wù)模式
    營銷方案推廣篇二十二
    在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。
    二、目標(biāo)群體
    企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體
    個人：輔助目標(biāo)群體
    三、消費趨勢分析：手機在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā)，有實際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實惠，具購買價值。
    四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點
    1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。
    2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6v-4.2v的移動數(shù)碼產(chǎn)品。
    3、外觀精小、時尚。
    5、充電電流最大500ma。
    6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。
    7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。
    五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
    低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略：
    1、具有細分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。
    2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。
    3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷。
    4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。
    六、符合營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
    市場經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
    七、推廣辦法
    （一）平臺推廣
    1、新聞發(fā)布會
    在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
    2、產(chǎn)品展示會
    制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
    3、大型展會
    首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
    4、商場（商家）展位推廣
    屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
    （二）信息推廣
    立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。
    同時開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
    （三）通路推廣
    1、零售終端
    可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
    2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
    利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
    名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
    （四）有效捆-綁
    1、與大品牌的捆-綁
    在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
    2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆-綁
    如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
    八、售后服務(wù)與推力實效
    企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
    企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。
    精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
    本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設(shè)此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤！
    （一）策劃背景
    美的100（ok100）創(chuàng)建于1998年，誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運營中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾，以健康、舒適為著裝方案，受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個特殊的消費的群體，他們不擁有實際的消費能力，也不親自執(zhí)行消費行為，但是他們卻蘊含著巨大的消費能量，并且，兒童具有與成人截然不同的消費行為習(xí)慣。
    （二）策劃目標(biāo)
    1、知名度：
    （1）爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動，把ok100在湖南市場提高50%；
    （2）建立產(chǎn)品銷售買點問詢和消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認知；
    （3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產(chǎn)品的偏好。
    2、銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%。
    3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。
    （三）策劃內(nèi)容
    通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣，媒介推廣，品牌形象建設(shè)，公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。相信在不久的將來，ok100童裝的推廣策略家將會滲透到湖南各個地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的，但是，ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競爭，為此做了這次的推廣策劃。
    目錄
    前言
    一、市場分析4
    （一）宏觀環(huán)境分析4
    （二）微觀環(huán)境分析4
    （三）消費者分析4
    （四）競爭產(chǎn)品分析4
    二、產(chǎn)品核心利益點分析5
    三、swot分析5
    （一）ok100的swot內(nèi)容5
    （二）ok100的swot分析和結(jié)論6
    四、產(chǎn)品定位 7
    （一）市場細分 7
    （二）目標(biāo)市場選擇 7
    （三）市場定位 7
    五、推廣目標(biāo) 7
    六、推廣策略 7
    （一）廣告宣傳 7
    （二）公關(guān)活動 8
    （三）促銷活動 8
    （四）媒介選擇 8
    七、經(jīng)費預(yù)算 9
    八、效果評估 9
    2
    一、市場分析
    （一）宏觀環(huán)境
    近幾年，我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變，加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，童裝市場日趨成熟，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。
    （二）微觀環(huán)境
    目前，市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭，我們ok100多年來以獨特的經(jīng)營理念和高街時尚(high street fashion)的設(shè)計風(fēng)格在童裝時尚潮流中獨領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展，我公司認為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開拓湖南ok100童裝市場。
    （三）消費者分析
    兒童是童裝直接消費者，但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費群體可以分為以下四類，如圖表1所示：
    圖表1：童裝消費群體分類
    綜上所述，不難看出，童裝市場不是單一的，決策者也不是單一的，我 3
    -------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書 們要根據(jù)消費者的消費特征和消費行為制定營銷策略，才能出奇制勝。
    （四）競爭產(chǎn)品分析
    對于以批發(fā)市場銷售為主的低檔、無品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡單，投機規(guī)模小，使得這個童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進入。而在高端市場品牌各種經(jīng)濟成分的企業(yè)都有，市場相當(dāng)活躍，投機風(fēng)險也較由海外市場小，使之成為投機的熱點，許多有一定經(jīng)濟實力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領(lǐng)域，競爭相當(dāng)激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。
    二、產(chǎn)品核心利益點分析
    （一）產(chǎn)品特色
    品牌風(fēng)格：時尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個性。
    （二）品牌理念
    將個性、時尚、自信融入設(shè)計，把快樂幸福健康帶給孩子，強調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計，將時尚設(shè)計及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時尚環(huán)保； 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂，更加自信。也讓父母更加放心！給孩子一個健康快樂的童年！
    三、swot分析
    通過調(diào)查研究，對ok100進行swot分析，了解ok100童裝要進入的湖南市場的.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，避免在劣勢上可能出現(xiàn)的決策上的錯誤。分析自身的機遇和壓力，確定更好的發(fā)展方向。
    （一）ok100的swot分析內(nèi)容
    如圖表2所示：
    4
    圖表2：swot分析內(nèi)容
    （二）swot分析
    如圖表3所示：
    圖表3：swot分析
    （三）swot分析結(jié)論
    通過swot分析看出，我們ok100主要是進軍湖南的高端市場，因此我們要
    打響ok100的知名和美譽度，在消費者心中留下一個良好的印象。
    （四）產(chǎn)品定位
    （一）市場細分
    根據(jù)兒童的體貌特征和對服裝的設(shè)計需求和消費特點細分起來應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。
    （二）目標(biāo)市場選擇
    根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品，我們選擇的是0-16歲的童裝。
    （三）市場定位
    通過我們對競爭對手和市場的分析，我們將產(chǎn)品定位于：個性，健康，高端，在
    我們這里每個小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。
    五、推廣目標(biāo)
    1、知名度： （1）爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動，把ok100在湖南市場提高50%； （2）建立產(chǎn)品銷售買點問詢和消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認知； （3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產(chǎn)品的偏好。 2、銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%。
    3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。
    六、推廣策略
    （一）廣告宣傳方案
    1、廣告主題：“學(xué)習(xí)篇”
    廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年
    廣告內(nèi)容：放暑假在家里的孩子們，a孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴，撓著頭垂頭喪氣；b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了，說著：“不一樣的童裝，不一樣的童年” 2、廣告主題：“夢想篇”
    廣告語：小王子和小公主的衣櫥
    廣告內(nèi)容：和媽媽一起逛街，看到廣場的舞臺上好開心的在唱歌跳舞，我也開
    心的跟他們一起玩，在結(jié)束的時候我們一起說“穿上它，實現(xiàn)你的快樂夢想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題：“快樂篇”
    廣告語：ok100童裝，孩子的選擇
    廣告內(nèi)容：早晨起床了，穿衣服，媽媽拿來了衣服給寶寶穿，但是寶寶哭了。媽媽一看，轉(zhuǎn)身回去換來了ok100童裝，寶寶笑了，媽媽也笑了，旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝，孩子的選擇” 4、廣告主題：“潮流篇” 廣告語：時尚，無所不在。
    廣告內(nèi)容：十套不同的服裝對應(yīng)著十個不同時尚畫面，例如：孩子穿休閑服在開心的打高爾夫；穿時尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時尚的背景音樂。
    （二） 公關(guān)宣傳方案
    1、開記者招待會，提高知名度
    （三） 促銷推廣方案
    活動一：進行一次主題為“小童裝，大快樂”的小模特大賽。
    活動流程：
    1、大賽啟動：2011年10月1日
    獲得決賽前五名的選手進入總決賽。 比賽要求：每個選手必須穿上ok100童裝。
    （四）媒介推廣方案
    1、報紙廣告：在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報刊上刊登ok100的童裝廣告
    2、雜志廣告：在時尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。
    3、電視廣告：在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告：在湖南廣播電臺，每天播3次。
    七 經(jīng)費預(yù)算
    八、效果評估
    這次活動的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適，時尚，健康的特點。通過此次活動，讓湖南消費者知道了ok1010童裝，為ok100童裝打開湖南市場奠定了一個良好的基礎(chǔ)。
    營銷方案推廣篇二十三
    聚集地。尋找文化的時尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點，由此打造出本區(qū)域一個知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會將本餐廳列為備選。
    下面圍繞這個思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充三部分來闡述：
    第一部分：長期營銷策劃
    一、燒烤文化的營銷
    作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
    1. 燒烤文化。
    燒烤食物，其實是現(xiàn)代人類對原始先祖的飲食符碼的認同，燒烤文化本身就傳達著漁獵時代的狂放與浪漫。同時它也包含著食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面第三部分會有具體介紹。)
    2. 食材的文化創(chuàng)意
    健康營養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。
    具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換。
    ---------【需要這個文檔，請把它下載到電腦里】---------------- 本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請告知，及時刪除。
    如果客人感興趣，這些可以單獨預(yù)約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）。就如同預(yù)約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會。
    （4）酒品的聯(lián)動營銷。