市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃（實(shí)用21篇）

    計(jì)劃可以讓我們更加有條不紊地完成任務(wù)，避免臨時(shí)抱佛腳的后悔。一個(gè)完美的計(jì)劃需要系統(tǒng)性地考慮整體目標(biāo)和各項(xiàng)細(xì)節(jié)。這些計(jì)劃范文是按照不同的目標(biāo)和需要來(lái)設(shè)計(jì)的，或許會(huì)有你需要的。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇一
    目前，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
    1.1學(xué)生寫(xiě)作能力較差，抄襲嚴(yán)重。
    高職教育強(qiáng)調(diào)以就業(yè)為導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，許多院校在教學(xué)大綱和課程設(shè)置中不安排應(yīng)用文寫(xiě)作課程，即使安排，課時(shí)也比較少，教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的專(zhuān)業(yè)聯(lián)系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學(xué)生原來(lái)進(jìn)校時(shí)的文化基礎(chǔ)就比較差，寫(xiě)作能力也比較弱，書(shū)面表達(dá)邏輯混亂，中心思想不明確，語(yǔ)句不通順，錯(cuò)別字連篇，口語(yǔ)化等情況較多見(jiàn)。
    同時(shí)，社會(huì)對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力比較看重，學(xué)生在校期間將大量時(shí)間與精力花在考證上，平時(shí)對(duì)寫(xiě)作重視不夠，在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，往往感到比較吃力，寫(xiě)作質(zhì)量較差。
    從過(guò)去幾年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)專(zhuān)業(yè)論文的寫(xiě)作手法與文字表達(dá)方式，在文章結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問(wèn)題;寫(xiě)作內(nèi)容空洞、缺乏專(zhuān)業(yè)性，觀點(diǎn)重復(fù)、觀點(diǎn)矛盾、觀點(diǎn)陳舊，文字表達(dá)口語(yǔ)化，缺字，斷句，前言不搭后語(yǔ)，句子過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短，用詞不當(dāng)?shù)取?BR>    很多學(xué)生沒(méi)有閱讀專(zhuān)業(yè)文章的習(xí)慣，不理解摘要、關(guān)鍵詞的含義和作用，即使在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，仍然不能較好地進(jìn)行表述。
    在信息搜集、整理方面，學(xué)生大多不喜歡去學(xué)校圖書(shū)館，偏向于查找網(wǎng)絡(luò)資料和曾經(jīng)看過(guò)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍與教材。
    由于目前很多網(wǎng)上資源雷同的較多，而且學(xué)生普遍缺乏收集資料的技巧，不會(huì)使用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行查找，造成參考文獻(xiàn)中教材與參考書(shū)所占比例較大，與論文選題相關(guān)的學(xué)術(shù)論文所占比例較小，使得相似選題的同學(xué)所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是相背離的。
    1.2畢業(yè)設(shè)計(jì)選題不當(dāng)，理論與實(shí)際結(jié)合不緊密。
    高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的第一步是選題，選題的好壞直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。
    目前，很多高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)選題時(shí)比較盲目，他們要么選擇在教材中學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)，要么選擇能夠找到參考文獻(xiàn)最多的論點(diǎn)作為選題，而對(duì)于選題是否為當(dāng)下的熱點(diǎn)，是否有值得進(jìn)一步探討的空間，能否提出自己的觀點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作有無(wú)指導(dǎo)意義等問(wèn)題卻沒(méi)有更多的思考。
    不少選題已經(jīng)過(guò)時(shí)，與專(zhuān)業(yè)理論的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié);有些選題過(guò)大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的;有些選題不能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)等。
    這就使得學(xué)生寫(xiě)出的論文比較平淡，沒(méi)有特色和亮點(diǎn)，論文的質(zhì)量也較差。
    在寫(xiě)作過(guò)程中，很少有學(xué)生會(huì)主動(dòng)針對(duì)自己論文涉及的問(wèn)題開(kāi)展實(shí)際調(diào)研。
    即使導(dǎo)師要求學(xué)生在寫(xiě)作內(nèi)容上要理論聯(lián)系實(shí)際，要求學(xué)生開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，并與自己的就業(yè)有機(jī)結(jié)合，有的學(xué)生也會(huì)投機(jī)取巧，借助網(wǎng)絡(luò)收集一些案例和數(shù)據(jù)資料，或者對(duì)調(diào)查對(duì)象做簡(jiǎn)單的了解，描述的事實(shí)都浮于表面，很少有學(xué)生會(huì)對(duì)某一行業(yè)、企業(yè)或某一營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象做更進(jìn)深入的調(diào)查和思考。
    這就使得畢業(yè)論文的內(nèi)容以理論為主，空洞、乏味，與實(shí)際工作聯(lián)系不緊密，論據(jù)不真實(shí)，說(shuō)服力不強(qiáng)，論文對(duì)實(shí)際工作無(wú)法起到指導(dǎo)作用，學(xué)生的`調(diào)查、研究、思考能力也無(wú)法得到提高。
    1.3畢業(yè)設(shè)計(jì)形式較為單一。
    由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是典型的文科專(zhuān)業(yè)，其畢業(yè)設(shè)計(jì)無(wú)法象工科專(zhuān)業(yè)一樣，讓學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品或完成一個(gè)項(xiàng)目，并且以文字形式將設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)過(guò)程、設(shè)計(jì)結(jié)果記錄下來(lái)，所以，絕大部分的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是以撰寫(xiě)畢業(yè)論文的形式來(lái)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。
    這樣一種操作方式，對(duì)高職學(xué)生的理論與學(xué)術(shù)水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)又是培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學(xué)生所缺乏的，所以，學(xué)生在完成畢業(yè)論文時(shí)，往往缺少對(duì)理論的獨(dú)特見(jiàn)解，畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量也就無(wú)法得到保證。
    2基于校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計(jì)改革。
    隨著市場(chǎng)對(duì)高技能人才需求的加大，也隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的不斷發(fā)展，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)原有的方式方法已不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要，更不能滿足學(xué)生未來(lái)就業(yè)的需求，改革勢(shì)在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計(jì)改革模式。
    2.1改革目標(biāo)。
    以提升學(xué)生職業(yè)能力為主要目標(biāo)，根據(jù)既傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要，對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計(jì)一體化改革。
    結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生未來(lái)職業(yè)崗位要求，以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手，打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設(shè)計(jì)所寫(xiě)論文無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容、無(wú)真實(shí)感受的格局，將畢業(yè)設(shè)計(jì)與校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)分項(xiàng)目分階段的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，使學(xué)生能真正從實(shí)訓(xùn)中獲得感悟，提升專(zhuān)業(yè)能力，從而將畢業(yè)設(shè)計(jì)與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及實(shí)踐真正融合到一起。
    2.2改革思路。
    通過(guò)將高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行一體化改革探索，將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)與技能提升結(jié)合起來(lái)，必將有助于學(xué)生職業(yè)能力的提升。
    因?yàn)橥ㄟ^(guò)校內(nèi)綜合技能的實(shí)訓(xùn)，可以極大地鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的掌握。
    而將畢業(yè)設(shè)計(jì)與綜合技能實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái)的一體化改革，既可以提升學(xué)生對(duì)每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目活動(dòng)的總結(jié)匯報(bào)能力，又可以改變學(xué)生原來(lái)撰寫(xiě)論文空洞無(wú)內(nèi)涵的問(wèn)題。
    從整體上看，可以鍛煉和增強(qiáng)學(xué)生的調(diào)研能力、資料收集整理能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、思維能力、歸納總結(jié)能力、文字表達(dá)能力、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力、策劃能力、與人際交往能力、社會(huì)適應(yīng)能力等諸多方面。
    3具體措施。
    3.1全面實(shí)行導(dǎo)師制。
    從六月份開(kāi)始，我們首先在級(jí)學(xué)生中開(kāi)始改革試點(diǎn)。
    我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)共有6名教師參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)論文指導(dǎo)工作，占本專(zhuān)業(yè)教師總數(shù)的86%，平均每名教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)12～16名學(xué)生。
    導(dǎo)師以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計(jì)為工作中心，指導(dǎo)學(xué)生第四、第五學(xué)期的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
    同時(shí)建立《導(dǎo)師指導(dǎo)記錄》，要求指導(dǎo)教師隨時(shí)抽查、詢(xún)問(wèn)、關(guān)注所帶學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計(jì)的進(jìn)展情況。
    3.2學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行組織。
    以往的畢業(yè)設(shè)計(jì)，每位同學(xué)都是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，個(gè)人完成個(gè)人的論文，同學(xué)之間沒(méi)有多大的交集。
    改革后，從第四學(xué)期開(kāi)始，每4人自由組合成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，通過(guò)抽簽方式確定導(dǎo)師，統(tǒng)一接受一位導(dǎo)師的指導(dǎo)。
    從第四學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能實(shí)訓(xùn)到第五學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計(jì)，全組同學(xué)一起參與實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)工作，在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。
    3.3畢業(yè)設(shè)計(jì)形式多樣化，內(nèi)容與學(xué)生實(shí)踐成果相結(jié)合。
    為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設(shè)計(jì)模式，我們以第四學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)工作成果為基礎(chǔ)，要求學(xué)生結(jié)合已經(jīng)完成的調(diào)查報(bào)告、廣告策劃方案、促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品推介計(jì)劃等，總結(jié)已取得的成績(jī)，分析存在的問(wèn)題，提出今后從事相關(guān)工作的思路。
    這一做法，打破了單一的論文結(jié)構(gòu)形式，并將理論與學(xué)生的實(shí)踐成果緊密地結(jié)合在一起。
    4改革成效。
    4.1畢業(yè)論文取得了良好成績(jī)。
    參加改革試點(diǎn)的2009、、級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)227名學(xué)生，順利完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，并取得了良好的綜合成績(jī)。
    2009級(jí)畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%，2010級(jí)畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%，2011級(jí)畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%，累計(jì)有四篇論文獲院級(jí)以上優(yōu)秀。
    4.2畢業(yè)設(shè)計(jì)和校內(nèi)綜合技能實(shí)訓(xùn)有效結(jié)合。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇二
    招生對(duì)象：初中畢業(yè)生。
    學(xué)制：三年。
    二、培養(yǎng)目標(biāo)與業(yè)務(wù)范圍。
    （一）培養(yǎng)目標(biāo)。
    （二）素質(zhì)要求。
    畢業(yè)生應(yīng)具有馬克思主義、毛澤東思想以及鄧小平理論的基礎(chǔ)知識(shí)，有道德、有文化、守紀(jì)律，熱愛(ài)祖國(guó)和社會(huì)主義，具有艱苦奮斗的實(shí)干精神，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)意識(shí)、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)習(xí)慣和忠于職守的敬業(yè)精神。
    畢業(yè)生應(yīng)在本專(zhuān)業(yè)必需的文化基礎(chǔ)上，掌握本專(zhuān)業(yè)技術(shù)工人所必需的基本理論、基本技能，具有運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決問(wèn)題的能力；具有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力和適應(yīng)職業(yè)變化的能力；具有創(chuàng)新精神和立業(yè)創(chuàng)業(yè)能力；具有健康身體和心理；具有基本的欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
    （三）業(yè)務(wù)范圍。
    本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要面向各類(lèi)企業(yè)，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作或經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)管理工作，其主要業(yè)務(wù)工作范圍是：
    1.各類(lèi)企業(yè)中從事市場(chǎng)調(diào)研、商品推銷(xiāo)、貿(mào)易談判、營(yíng)銷(xiāo)策劃等營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
    2.各類(lèi)企業(yè)中從事經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)工作。
    三、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)及要求。
    （一）知識(shí)結(jié)構(gòu)。
    1.掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)；
    2.熟悉計(jì)算機(jī)及常用辦公軟件；
    3.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、外貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)貿(mào)法律法規(guī)等相關(guān)知識(shí)；
    4.掌握財(cái)務(wù)、應(yīng)用文、地理等基本知識(shí)。
    （二）能力結(jié)構(gòu)。
    1.能熟練使用各種常用辦公軟件；
    2.具有電子商務(wù)基本知識(shí)和應(yīng)用能力；
    3.具有商品推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與信息處理的能力；
    4.具有較好的口頭表達(dá)能力；
    5.具有網(wǎng)上談判和現(xiàn)實(shí)談判的能力。
    (三)技能證書(shū)。
    1.全國(guó)計(jì)算機(jī)一級(jí)b（或省相應(yīng)等級(jí)）證書(shū)；
    2.營(yíng)業(yè)員證書(shū)；
    3.收銀員證書(shū)。
    4.其他（說(shuō)明：各學(xué)?？筛鶕?jù)自己的情況酌情增減）。
    四、課程設(shè)置及教學(xué)要求。
    （一）公共課。
    1.德育（6學(xué)分）。
    (1)職業(yè)生涯規(guī)劃（2學(xué)分）。
    本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門(mén)德育課程，旨在對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)道德教育與就業(yè)指導(dǎo)。其任務(wù)是：使學(xué)生了解職業(yè)、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)個(gè)性、職業(yè)選擇、職業(yè)理想的基本知識(shí)與要求，樹(shù)立正確的職業(yè)理想；掌握職業(yè)道德基本規(guī)范，以及職業(yè)道德行為養(yǎng)成的途徑，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；形成依法就業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)上崗等符合時(shí)代要求的觀念；學(xué)會(huì)依據(jù)社會(huì)發(fā)展、職業(yè)需求和個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的方法；增強(qiáng)提高自身全面素質(zhì)、自主擇業(yè)、立業(yè)創(chuàng)業(yè)的自覺(jué)性。同時(shí)，本課程對(duì)畢業(yè)生提供就業(yè)政策、求職技巧、就業(yè)信息等方面的指導(dǎo)，幫助畢業(yè)生根據(jù)自身的條件和特點(diǎn)選擇職業(yè)崗位，發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，是學(xué)生畢業(yè)前教育的一門(mén)重要課程。本課程的基本要求是：使學(xué)生了解我國(guó)就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)和國(guó)家有關(guān)就業(yè)法律法規(guī)，認(rèn)清現(xiàn)階段我國(guó)就業(yè)市場(chǎng)狀況和就業(yè)形勢(shì)，調(diào)適擇業(yè)心理，掌握求職技巧、提高筆試和面試水平，更好地指導(dǎo)自身就業(yè)，同時(shí)可以達(dá)到合理配置人才資源的目的，為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。
    (2)心理健康（1學(xué)分）。
    本課程是結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況而專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)的一門(mén)課程，旨在讓學(xué)生了解和掌握心理保健常識(shí)和簡(jiǎn)單的心理調(diào)節(jié)方法，知曉學(xué)習(xí)、人際交往、升學(xué)擇業(yè)以及生活和社會(huì)適應(yīng)等方面的常識(shí)，以期讓學(xué)生擁有豐富的心靈、健康的人格，能快樂(lè)健康地成長(zhǎng)。
    (3)哲學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)（2學(xué)分）。
    本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門(mén)德育課程，旨在對(duì)學(xué)生進(jìn)行馬克思主義哲學(xué)知識(shí)及基本觀點(diǎn)的教育。其任務(wù)是：通過(guò)課堂教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐等多種方式，使學(xué)生了解和掌握與自己的社會(huì)實(shí)踐、人生實(shí)踐和職業(yè)實(shí)踐密切相關(guān)的哲學(xué)基本知識(shí)；引導(dǎo)學(xué)生用馬克思主義哲學(xué)的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法觀察和分析最常見(jiàn)的社會(huì)生活現(xiàn)象；初步樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，為將來(lái)從事社會(huì)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
    (4)法律基礎(chǔ)知識(shí)(2學(xué)分)。
    本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門(mén)德育課程，旨在對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律基礎(chǔ)知識(shí)教育。其任務(wù)是：使學(xué)生了解憲法、行政法、民法、經(jīng)濟(jì)法、刑法、訴訟法中與學(xué)生關(guān)系密切的有關(guān)法律基本知識(shí)，初步做到知法、懂法，增強(qiáng)法律意識(shí)，樹(shù)立法制觀念，提高辨別是非的能力；指導(dǎo)學(xué)生提高對(duì)有關(guān)法律問(wèn)題的理解能力，對(duì)是與非的分析判斷能力，以及依法律己、依法做事、依法維護(hù)權(quán)益、依法同違法行為作斗爭(zhēng)的實(shí)踐能力，成為具有較高法律素質(zhì)的公民。
    （5）經(jīng)濟(jì)與政治基礎(chǔ)知識(shí)(2學(xué)分)。
    本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門(mén)德育課程。其任務(wù)是：根據(jù)馬克思主義經(jīng)濟(jì)和政治學(xué)說(shuō)的基本觀點(diǎn)，以鄧小平理論為指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和政治基礎(chǔ)知識(shí)的教育。引導(dǎo)學(xué)生正確分析常見(jiàn)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)象，提高參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治活動(dòng)的能力，為在今后的職業(yè)活動(dòng)中，積極投身社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、積極參與社會(huì)主義民主政治建設(shè)打下基礎(chǔ)。
    2.語(yǔ)文（8學(xué)分）。
    在初中語(yǔ)文的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代文和文言文閱讀訓(xùn)練，提高學(xué)生閱讀現(xiàn)代文和淺易文言文的能力；加強(qiáng)文學(xué)作品閱讀教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生欣賞文學(xué)作品的能力；加強(qiáng)寫(xiě)作和口語(yǔ)交際訓(xùn)練，提高學(xué)生應(yīng)用文寫(xiě)作能力和日?？谡Z(yǔ)交際水平。通過(guò)課內(nèi)外的教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)展必需的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)，養(yǎng)成自學(xué)和運(yùn)用語(yǔ)文的良好習(xí)慣，接受優(yōu)秀文化熏陶，形成高尚的審美情趣。
    3.數(shù)學(xué)（8學(xué)分）。
    在初中數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)。必學(xué)與限定選學(xué)內(nèi)容：集合與邏輯用語(yǔ)、不等式、函數(shù)、指數(shù)函數(shù)與對(duì)數(shù)函數(shù)、任意角的三角函數(shù)、數(shù)列與數(shù)列極限、向量、復(fù)數(shù)、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統(tǒng)計(jì)初步。選學(xué)內(nèi)容：極限與導(dǎo)數(shù)、導(dǎo)數(shù)的應(yīng)用、積分及其應(yīng)用、統(tǒng)計(jì)。通過(guò)教學(xué)，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的基本運(yùn)算、基本計(jì)算工具使用、空間想像、數(shù)形結(jié)合、思維和簡(jiǎn)單實(shí)際應(yīng)用等能力，為學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課打下基礎(chǔ)。
    4.英語(yǔ)（8學(xué)分）在初中英語(yǔ)的基礎(chǔ)上，鞏固、擴(kuò)展學(xué)生的基礎(chǔ)詞匯和基礎(chǔ)語(yǔ)法；培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的基本技能和運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力；使學(xué)生能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單對(duì)話和短文，能?chē)@日常話題進(jìn)行初步交際，能讀懂簡(jiǎn)單應(yīng)用文，能模擬套寫(xiě)語(yǔ)篇及簡(jiǎn)單應(yīng)用文；提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力，并為學(xué)習(xí)更專(zhuān)業(yè)化的英語(yǔ)打下基礎(chǔ)。
    5.計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（8學(xué)分）。
    在初中相關(guān)課程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)、常用操作系統(tǒng)的使用、文字處理軟件的使用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的基本操作和使用，掌握計(jì)算機(jī)操作的基本技能，具有文字處理能力，數(shù)據(jù)處理能力，信息獲取、整理、加工能力，網(wǎng)上交互能力，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下基礎(chǔ)。
    6.體育與健康（8學(xué)分）。
    教學(xué)要求：通過(guò)課內(nèi)外教學(xué)活動(dòng)，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)，發(fā)展身體基本活動(dòng)能力，增進(jìn)學(xué)生身心健康。培養(yǎng)學(xué)生未來(lái)職業(yè)所必需的體能和社會(huì)適應(yīng)能力，使學(xué)生掌握必要的體育與衛(wèi)生保健意識(shí)，了解一定的科學(xué)鍛煉和娛樂(lè)休閑方法：提高自主鍛煉、自我保健和自我調(diào)控的能力，為學(xué)生個(gè)性與體育特長(zhǎng)的發(fā)展及終身鍛煉、繼續(xù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)立業(yè)奠定基礎(chǔ)。
    （二）專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。
    1.秘書(shū)基礎(chǔ)（4學(xué)分）。
    學(xué)習(xí)秘書(shū)工作的基礎(chǔ)知識(shí)，使學(xué)生了解秘書(shū)工作的性質(zhì)、特點(diǎn)，掌握初級(jí)秘書(shū)工作必須的基礎(chǔ)知識(shí)，基本要求和一般工作方法，具備初級(jí)秘書(shū)的基本素質(zhì)和實(shí)際能力，為從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，與人交往打下良好基礎(chǔ)。
    2.基礎(chǔ)會(huì)計(jì)（8學(xué)分）。
    掌握會(huì)計(jì)的概念、職能、會(huì)計(jì)要素及會(huì)計(jì)等式；理解會(huì)計(jì)的對(duì)象、會(huì)計(jì)核算的基本前提與一般原則，會(huì)計(jì)要素的關(guān)系，會(huì)計(jì)核算形式的特點(diǎn)及其適應(yīng)范圍：掌握各種會(huì)計(jì)核算方法的概念、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、借貸記賬法、記賬憑證的填制、會(huì)計(jì)賬簿的登記、成本與費(fèi)用要領(lǐng)費(fèi)用分配的基本方法、簡(jiǎn)要會(huì)計(jì)報(bào)表的編制和企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理等內(nèi)容。了解會(huì)計(jì)的產(chǎn)生與發(fā)展、企業(yè)會(huì)計(jì)工作的組織、會(huì)計(jì)電算化管理、賬戶(hù)的分類(lèi)等內(nèi)容。
    3.經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)（4學(xué)分）。
    掌握主要經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)，包括公司法、經(jīng)濟(jì)合同法、會(huì)計(jì)法、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、企業(yè)會(huì)計(jì)制度等內(nèi)容；理解經(jīng)濟(jì)法的法律調(diào)整范圍，公司法和經(jīng)濟(jì)合同法的有關(guān)法律概念；了解破產(chǎn)法、企業(yè)法、票據(jù)法及有關(guān)會(huì)計(jì)行政法規(guī)等內(nèi)容；培養(yǎng)學(xué)生奉公守法，依法經(jīng)商的意識(shí)和行為，并能運(yùn)用法律解決實(shí)際問(wèn)題。
    4.電子商務(wù)基礎(chǔ)（4學(xué)分）。
    本課程是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)必修課，其主要任務(wù)是：使學(xué)生了解電子商務(wù)系統(tǒng)的框架；掌握電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施、軟件、工具、安全以及電子支付系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等知識(shí)；并最終能利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。
    5.國(guó)際貿(mào)易（4學(xué)分）。
    措施、鼓勵(lì)出口和出口管制方面的措施，國(guó)際貿(mào)易條約、協(xié)定和組織，了解當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)。
    市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹(shù)立正確的市場(chǎng)調(diào)查觀念，掌握市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基本理論和基本方法；能較熟練地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)協(xié)作或獨(dú)立地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)。
    7.消費(fèi)心理學(xué)（5學(xué)分）。
    介紹市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)等。要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，內(nèi)容和方法，具有獲取市場(chǎng)信息，編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略，搞好產(chǎn)品推銷(xiāo)的能力。
    9.應(yīng)用文寫(xiě)作（4學(xué)分）。
    學(xué)習(xí)商業(yè)應(yīng)用文的主要主體，熟悉商業(yè)日常公文、營(yíng)銷(xiāo)契約、商品廣告、經(jīng)濟(jì)合同、商情分析、商品信息的基本寫(xiě)作要求，活生生寫(xiě)作訓(xùn)練使學(xué)生能寫(xiě)內(nèi)容具體、文字簡(jiǎn)略格式規(guī)范的常用商業(yè)應(yīng)用文。
    10．營(yíng)銷(xiāo)策劃（5學(xué)分）。
    掌握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容、范圍、步驟與方法、技巧，提高學(xué)生進(jìn)行企業(yè)定價(jià)、廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售推廣等策劃的基本能力。
    11．談判推銷(xiāo)（4學(xué)分）。
    了解商務(wù)談判的含義，掌握商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧和計(jì)謀；掌握有關(guān)商品推銷(xiāo)的基本知識(shí)、推銷(xiāo)的一般程序，策略和技巧，使學(xué)生具有推銷(xiāo)的基本技巧和實(shí)際推銷(xiāo)能力。學(xué)會(huì)運(yùn)用激將法、繞彎法、示弱法、數(shù)字法、剛?cè)岱ǖ壬虅?wù)談判語(yǔ)言技巧和計(jì)謀來(lái)說(shuō)服對(duì)方，引發(fā)對(duì)方自動(dòng)接納己方意見(jiàn)；靈活、綜合運(yùn)用各種商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧和計(jì)謀來(lái)進(jìn)行口語(yǔ)訓(xùn)練和實(shí)踐鍛煉。
    12．演講與口才（2學(xué)分）。
    通過(guò)教學(xué)使學(xué)生對(duì)漢語(yǔ)普通話語(yǔ)音系統(tǒng)有一個(gè)系統(tǒng)而完整的認(rèn)識(shí)，掌握漢語(yǔ)拼音，能給漢字注音，能識(shí)讀音節(jié)，會(huì)說(shuō)普通話。在此基礎(chǔ)上通過(guò)講授演講與口才的技巧與方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與演講的積極性，做到寫(xiě)得一篇好的演講稿，即興演講不慌張，辯論演講有方略。
    13．社交禮儀（4學(xué)分）。
    掌握社交禮儀內(nèi)容：儀容、儀表、儀態(tài)、介紹、握手、交換名片等，有參與社交，與人溝通的能力；掌握商務(wù)禮儀內(nèi)容：言談禮儀、電話禮儀、演講禮儀、處理投訴等，具備商務(wù)人員的禮儀素質(zhì)；掌握公共禮儀內(nèi)容：接待禮儀、交通禮儀、觀光禮儀、網(wǎng)絡(luò)禮儀等，具備商務(wù)接待技能；掌握涉外禮儀的內(nèi)容：涉外禮儀接待、涉外宴請(qǐng)、國(guó)外禮儀習(xí)俗等，有將接待不同國(guó)家來(lái)賓禮儀用于商務(wù)活動(dòng)和服務(wù)工作的能力；掌握禮儀文書(shū)的內(nèi)容，有根據(jù)要求，以正確格式書(shū)寫(xiě)請(qǐng)柬、邀請(qǐng)信，報(bào)告，請(qǐng)示等的能力。
    14．經(jīng)濟(jì)地理（4學(xué)分）。
    通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握經(jīng)貿(mào)地理基本理論和知識(shí)，了解我國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)域的商品經(jīng)濟(jì)地理特征，生產(chǎn)布局和產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)會(huì)綜合分析和區(qū)域分析的方法。
    15．珠算（4學(xué)分）。
    通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，熟練掌握珠算技術(shù)，使學(xué)生能達(dá)到四至六級(jí)水平。
    16．常用辦公軟件（2學(xué)分）。
    通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能熟練使用如office等常用辦公軟件。
    17．多媒體技術(shù)（4學(xué)分）。
    通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能熟練使用ppt等多媒體技術(shù)。
    (五)實(shí)踐教學(xué)。
    本專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)主要采取實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)習(xí)兩種形式。
    1．實(shí)訓(xùn)。
    包括計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)、禮品包扎與點(diǎn)鈔、推銷(xiāo)訓(xùn)練、營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)習(xí)。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)合相關(guān)課程的教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度，采取集中或隨堂等形式安排。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生理解所學(xué)課程的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握該課程所要求的操作技能。
    2．綜合實(shí)習(xí)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇三
    在就業(yè)市場(chǎng)上，盡管當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的供需之間矛盾依舊很大，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。盡管如此，卻存在著讓人非常尷尬的另一種局面，就是大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生依然找不到工作，這也就說(shuō)明一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，就是學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的人才并不符合市場(chǎng)需求。企業(yè)的最終目的是贏利，所以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并且銷(xiāo)售出去，才能完成贏利的目的。因此，企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求一直很大，尤其是優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。近幾年，通過(guò)全國(guó)各地的人才供求信息來(lái)看，人才市場(chǎng)上對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求一直處在第一位。從相關(guān)社會(huì)調(diào)查來(lái)看，擁有大專(zhuān)及以上學(xué)歷的人占絕大多數(shù)，但是技能型人才卻只有一小部分，其中市場(chǎng)需求排在首位的仍然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)狀況并不理想。其主要原因是就業(yè)單位看中的是求職者的能力，而不是學(xué)歷。然而這些學(xué)生擁有的恰恰相反，有學(xué)歷、能力。為了改變這一尷尬局面，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠與社會(huì)需求接軌，學(xué)校應(yīng)積極改變教學(xué)模式，可以引進(jìn)“雙證制”的教學(xué)模式，也就是說(shuō)，學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候，除了要有畢業(yè)證，同時(shí)還要有國(guó)家相關(guān)部門(mén)頒發(fā)的從業(yè)證書(shū)或者是技能證書(shū)，除了保證有學(xué)?；镜乃刭|(zhì)教育以及理論教育之外，還有相關(guān)的能力證明。技能證書(shū)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種約束，促使他們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)基本的書(shū)本知識(shí)的時(shí)候，也要加強(qiáng)對(duì)于工作能力的學(xué)習(xí)，要在畢業(yè)之時(shí)不僅擁有基礎(chǔ)理論知識(shí)，還有工作能力。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，這也是一種約束，迫使學(xué)校在教學(xué)模式上進(jìn)行改革，在日常的教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，不僅要教授學(xué)生基礎(chǔ)的理論知識(shí)，同時(shí)還要安排相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐工作，培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。
    （一）營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)并不符合市場(chǎng)發(fā)展需求。
    對(duì)于企業(yè)招聘來(lái)說(shuō)，他們更青睞于既有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)，又有營(yíng)銷(xiāo)能力的人。但是在實(shí)際的人才培養(yǎng)模式當(dāng)中，學(xué)校片面強(qiáng)調(diào)了理論知識(shí)的重要性和課本中介紹的相關(guān)操作技能，而且也只是停留在講解方面，沒(méi)有實(shí)際操作。學(xué)校也沒(méi)有做過(guò)相關(guān)調(diào)研，并不清楚企業(yè)真正需要的是什么樣的人才，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生與市場(chǎng)需求并不相符。
    （二）營(yíng)銷(xiāo)人才在思想方面缺乏創(chuàng)新。
    企業(yè)真正需要的是在營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)戰(zhàn)技巧，與此同時(shí)，企業(yè)更需要的是擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)理論的高端人才，他們能夠給企業(yè)帶來(lái)全新的營(yíng)銷(xiāo)理念[1]。但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在這一方面并不具備優(yōu)勢(shì)，他們只有在書(shū)本上學(xué)到的一些營(yíng)銷(xiāo)理論，并且這些理論大多都是過(guò)去從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并不具備獨(dú)創(chuàng)性，同時(shí)也不能給企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展活力，從而導(dǎo)致很多畢業(yè)生就像復(fù)讀機(jī)一樣，只是機(jī)械地重復(fù)別人的思想理念，并不能從中提煉出真正的營(yíng)銷(xiāo)理念，缺乏創(chuàng)新精神。
    在實(shí)際的日常工作中，企業(yè)看中的是畢業(yè)生的綜合素質(zhì)以及專(zhuān)業(yè)能力，希望求職者不僅有實(shí)踐能力，同時(shí)還要有豐富系統(tǒng)的理論知識(shí)、良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，能形成獨(dú)特的理念，并用于培訓(xùn)公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)員工，提升公司營(yíng)銷(xiāo)員工的整體素質(zhì)，進(jìn)而提升公司在營(yíng)銷(xiāo)能力上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。這些要求的提出，對(duì)于職業(yè)院校培養(yǎng)人才提出了更高的要求，因此，學(xué)校不能再像過(guò)去一樣使用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，而應(yīng)該在著眼于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力的同時(shí)，著重培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)出高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才。
    人才培養(yǎng)目標(biāo)是一切教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，它指導(dǎo)和制約著學(xué)校的一切教育、教學(xué)活動(dòng)[2]。學(xué)校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生授課時(shí)，首先要明確培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)，是培養(yǎng)以就業(yè)為導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才。因此，教師在制訂教學(xué)方案的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)思考如何培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能，幫助學(xué)生明確日后將會(huì)面臨什么樣的工作環(huán)境，如何應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其是在與客戶(hù)進(jìn)行談判的時(shí)候，應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)，談話過(guò)程中使用的話術(shù)，以及給學(xué)生以相應(yīng)的心理引導(dǎo)，這樣學(xué)生不僅擁有了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)還擁有了實(shí)戰(zhàn)技能。除此之外，學(xué)校還應(yīng)該積極給學(xué)生安排相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生多參與、多鍛煉，真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，以滿足就業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展需求。
    在對(duì)課程體系做整體規(guī)劃時(shí)，以就業(yè)為導(dǎo)向跟以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的教學(xué)模式是完全不同的，培養(yǎng)以就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)應(yīng)當(dāng)以學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的銷(xiāo)售技能，要求實(shí)踐能力強(qiáng)，但是對(duì)于以培養(yǎng)以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的教學(xué)，則更側(cè)重于理論體系[3]。所以，要想培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求的營(yíng)銷(xiāo)人才，就要以社會(huì)發(fā)展的需要來(lái)制定教學(xué)計(jì)劃，整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，設(shè)置一些既能滿足教學(xué)又能滿足社會(huì)發(fā)展需求的課程，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容，增加在實(shí)戰(zhàn)方面的內(nèi)容，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，引進(jìn)新的教學(xué)理念以及教學(xué)思路，培養(yǎng)出創(chuàng)新型的高素質(zhì)人才。
    （三）提高教師的綜合素質(zhì)。
    在針對(duì)以就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)改革過(guò)程中，要把教學(xué)重點(diǎn)放在職業(yè)能力以及職業(yè)素養(yǎng)上，這就對(duì)教師提出了更高的教學(xué)要求。在教學(xué)過(guò)程中，改變以教師為主導(dǎo)的局面，轉(zhuǎn)變成以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)模式，教師只是教學(xué)的啟發(fā)者，教師不能再像過(guò)去一樣，填鴨式的.教學(xué)方式，而更應(yīng)該注重對(duì)于學(xué)生的啟發(fā)，讓學(xué)生自主思考，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，這樣也有利于提高學(xué)生的思維能力和創(chuàng)新能力。除了教學(xué)方法外，還要提高自身的綜合素養(yǎng)，不能僅局限于書(shū)本上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的教授，同時(shí)還要兼?zhèn)涓鱾€(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，如心理學(xué)、社交禮儀等，這樣才能培養(yǎng)出更為專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
    （四）增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。
    對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，也是近幾年來(lái)，在教學(xué)改革方面提出的要求。但是，到目前為止，學(xué)校在實(shí)踐這一環(huán)節(jié)上，做的還是不夠，并沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)?，F(xiàn)在教學(xué)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)仍處于探索發(fā)展階段，因此，必然有很多問(wèn)題以及發(fā)展不完善的地方，主要表現(xiàn)在與實(shí)際連接不緊密、缺乏系統(tǒng)性，教師對(duì)于這方面的重視不足，常常是敷衍了事。大部分的實(shí)踐活動(dòng)都是情景演練似的簡(jiǎn)單模仿，然而這種形式的實(shí)踐活動(dòng)實(shí)際意義并不大，對(duì)于學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)來(lái)說(shuō)也不能真正起到幫助作用。學(xué)校應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生深入到社會(huì)中去，根據(jù)相應(yīng)的課程去安排一些實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生真正去面對(duì)顧客，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，完成實(shí)踐活動(dòng)。只有這種形式的教學(xué)活動(dòng)才能真正鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力。
    核心競(jìng)爭(zhēng)力是指在長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)以及工作實(shí)踐中形成的綜合的競(jìng)爭(zhēng)能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在文化素質(zhì)以及職業(yè)修養(yǎng)的基礎(chǔ)上，學(xué)生在工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中擁有的獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧以及談判能力，是其他對(duì)手所無(wú)法學(xué)習(xí)模仿的。除了工作技巧外，在日常工作中，無(wú)論是對(duì)同事還是對(duì)顧客，得體大方的為人處世技巧是其他對(duì)手所望塵莫及的，由此而形成的綜合能力，才是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力。提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從兩個(gè)方面入手，一方面是指工作能力，另一方面是指社會(huì)能力。就工作能力而言，主要是指學(xué)生在工作中的學(xué)習(xí)能力，以及面對(duì)突發(fā)事情的處理事情的能力。對(duì)于學(xué)生在工作中的學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，首先要明確，這與在學(xué)校接受教育是不一樣的，學(xué)校里教師積極主動(dòng)傳授教學(xué)內(nèi)容，然而在實(shí)際的工作中是沒(méi)有人主動(dòng)向你傳授工作經(jīng)驗(yàn)的，學(xué)生要主動(dòng)學(xué)習(xí)，善于觀察其他同事的優(yōu)勢(shì)之處，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，虛心學(xué)習(xí)，不斷積累。在處理問(wèn)題的能力上，學(xué)生要有足夠的自信，不斷磨練，遇到不懂的問(wèn)題時(shí)要虛心向他人請(qǐng)教，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，在日后處理復(fù)雜問(wèn)題也會(huì)更加得心應(yīng)手。社會(huì)能力主要是指學(xué)生在工作中要有自我管理能力，要有得體的為人處世能力，以及在整個(gè)團(tuán)隊(duì)里跟其他同事的合作能力。對(duì)于社會(huì)能力的培養(yǎng)，主要是為了讓學(xué)生能夠在職場(chǎng)上更好生存下來(lái)，提升學(xué)生的綜合能力，提高學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)校日常的教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，也要注重對(duì)于這幾方面能力的培養(yǎng)，而不只是傳授書(shū)本知識(shí)，只有學(xué)生的綜合能力提高，在日后的工作中，才能更快的適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的工作環(huán)境，增強(qiáng)工作能力，進(jìn)而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    綜上所述，就目前就業(yè)形勢(shì)來(lái)看，雖然整體就業(yè)環(huán)境艱難，但是對(duì)于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才還處于供不應(yīng)求階段，可是仍然有大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生找不到工作，這就說(shuō)明我們的教學(xué)體系出現(xiàn)了問(wèn)題，教育是為了給社會(huì)輸送人才的，但是目前的教育并沒(méi)有做到這一點(diǎn)。所以，改變教學(xué)模式是當(dāng)務(wù)之急，培養(yǎng)以就業(yè)為指導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，引入新的教學(xué)理念，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展、企業(yè)真正需要的高素質(zhì)人才。
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    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇四
    本輔修專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論、技術(shù)與方法等方面的知識(shí)及能力，能夠在企、事業(yè)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)及相關(guān)崗位從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作的應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
    本輔修專(zhuān)業(yè)的學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)可獲得以下幾方面知識(shí)、能力和素質(zhì)：
    1、基本素質(zhì)：熱愛(ài)祖國(guó)，愿為現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，有為國(guó)家富強(qiáng)、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感；具有敬業(yè)愛(ài)崗、艱苦奮斗、熱愛(ài)勞動(dòng)、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì)；具有良好的思想品德、社會(huì)公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。
    2、知識(shí)結(jié)構(gòu)：本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方面的基本理論和基本知識(shí)；接受一般管理方法、管理能力和管理技術(shù)的培養(yǎng)和訓(xùn)練；掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論、技術(shù)與方法，具有規(guī)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織、決策、控制和創(chuàng)新等方面的較強(qiáng)能力；了解本學(xué)科、本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)、熟悉相近學(xué)科和交叉學(xué)科的相關(guān)知識(shí)。
    3、能力結(jié)構(gòu)：熟悉國(guó)家有關(guān)的法律法規(guī)、方針政策和制度；具備從事本專(zhuān)業(yè)和相鄰專(zhuān)業(yè)的實(shí)際工作和研究工作的素質(zhì)與能力；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力；語(yǔ)言和文字表達(dá)能力強(qiáng)，基本掌握一門(mén)外語(yǔ)，具備計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用能力；具有較強(qiáng)的動(dòng)手能力、社會(huì)實(shí)踐能力；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?BR>    本輔修專(zhuān)業(yè)設(shè)置課程包括：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、人力資源管理、消費(fèi)者行為學(xué)、管理信息系統(tǒng)、工商企業(yè)管理。
    課程1：管理學(xué)。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。它是一門(mén)研究一般管理的原理和理論的科學(xué)，為各具體管理類(lèi)學(xué)科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學(xué)科如經(jīng)濟(jì)學(xué)、技術(shù)學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等發(fā)生聯(lián)系，要吸收和運(yùn)用與之聯(lián)系的這些學(xué)科的研究成果。因此，管理學(xué)的性質(zhì)是一門(mén)介于社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)之間的邊緣科學(xué)，是一門(mén)綜合性學(xué)科，管理學(xué)的實(shí)踐性很強(qiáng)，屬于應(yīng)用科學(xué)。管理學(xué)課程的主要內(nèi)容是：管理基礎(chǔ)：管理理論、道德與社會(huì)信息獲取；管理過(guò)程與環(huán)境：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制；管理創(chuàng)新等。管理工作存在于各行各業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)各不相同。結(jié)合其各個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，更是包羅萬(wàn)象。例如工廠管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導(dǎo)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)管理。因此，管理學(xué)可作為各專(zhuān)業(yè)管理的基礎(chǔ)理論。
    課程2：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)通過(guò)對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為的研究,來(lái)說(shuō)明現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)社會(huì)市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)行和作用,以及改善這種運(yùn)行的途徑。主要內(nèi)容包括供需理論、消費(fèi)者行為理論、生產(chǎn)理論、成本理論、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與廠商均衡理論、生產(chǎn)要素價(jià)格理論市場(chǎng)失靈與微觀經(jīng)濟(jì)政策。
    課程3：宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況作為研究對(duì)象，探索經(jīng)濟(jì)在優(yōu)化配置基礎(chǔ)上的充分利用問(wèn)題。主要內(nèi)容包括宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本邏輯體系、國(guó)民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲(chǔ)蓄與消費(fèi)理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與周期理論、宏觀經(jīng)濟(jì)政策與實(shí)踐和開(kāi)放的宏觀經(jīng)濟(jì)理論。
    課程4：會(huì)計(jì)學(xué)。會(huì)計(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)類(lèi)、管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)必修的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。它闡明會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內(nèi)容是以會(huì)計(jì)核算方法為主線來(lái)展開(kāi)闡述的，包括會(huì)計(jì)的基本概念，會(huì)計(jì)核算的理論基礎(chǔ)，會(huì)計(jì)核算的基本方法，賬戶(hù)和借貸記賬法的運(yùn)用，賬戶(hù)的分類(lèi)，會(huì)計(jì)憑證與會(huì)計(jì)賬簿，財(cái)產(chǎn)清查的方法，會(huì)計(jì)報(bào)表的概念、作用、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，會(huì)計(jì)核算組織形式，財(cái)務(wù)報(bào)告分析，會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論諸如會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)核算的基本前提、會(huì)計(jì)核算的一般原則等。
    課程5：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。是以消費(fèi)者需求為中心，從銷(xiāo)售角度研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和技巧的學(xué)科，它具有微觀性、邊緣性、實(shí)用性特點(diǎn)，吸取了諸如社會(huì)科學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、信息學(xué)、心理學(xué)、等多種學(xué)科的精華形成其獨(dú)特體系，本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理專(zhuān)業(yè)的必修課及主干課程，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)好其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程的基礎(chǔ)和前提，有著不容忽視的`作用和地位。通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)在發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本程序和方法。
    課程6：市場(chǎng)調(diào)查。本課程要求學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)查與分析的程序及內(nèi)容，理解并掌握市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)和分析方法，能應(yīng)用這些技術(shù)方法完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的調(diào)研工作，提出分析報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)查的基本理論論、市場(chǎng)調(diào)查程序、抽樣技術(shù)、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、測(cè)量與量表、信度與效度、數(shù)據(jù)分析、調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)等。
    課程7：人力資源管理。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。它以人力資源狹義的個(gè)體資源為參照值、以廣義的人力資源為戰(zhàn)略值，而進(jìn)行的一系列手段活動(dòng)。它包括對(duì)人力資源的清查、儲(chǔ)備和未來(lái)發(fā)展的設(shè)置與匹配；培訓(xùn)與督導(dǎo)、激勵(lì)與約束相結(jié)合的一套科學(xué)的、有效的、適用的組織管理體系。
    課程8：消費(fèi)者行為學(xué)。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。該課程系統(tǒng)論述了消費(fèi)者行為學(xué)的基礎(chǔ)理論和方法，以消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策為中心，詳細(xì)介紹了影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的各種因素，包括消費(fèi)者的心理因素、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境因素以及營(yíng)銷(xiāo)因素。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠運(yùn)用消費(fèi)者行為學(xué)的理論和方法，并具有一定的認(rèn)識(shí)和分析消費(fèi)者行為的能力，為學(xué)生畢業(yè)后能成功地在企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定知識(shí)和素質(zhì)基礎(chǔ)。
    課程9：管理信息系統(tǒng)。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。它是一門(mén)理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科。理論研究指導(dǎo)管理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用；反過(guò)來(lái)在開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的實(shí)踐中形成理論。其學(xué)科內(nèi)容隨著管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用而進(jìn)步和完善。它以人為主導(dǎo)，利用計(jì)算機(jī)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備以及其他辦公設(shè)備，進(jìn)行信息的收集、傳輸、加工、儲(chǔ)存、更新和維護(hù)，支持組織高層決策、中層控制、基層運(yùn)作的集成化的人機(jī)系統(tǒng)。
    課程10：經(jīng)濟(jì)法?！督?jīng)濟(jì)法》是高等學(xué)校經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過(guò)程中，需要大量的復(fù)合性人才，尤其是既懂經(jīng)濟(jì)又懂法律的經(jīng)營(yíng)管理人才。本課程以現(xiàn)行的主要經(jīng)濟(jì)立法為依據(jù)，圍繞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中最為常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)法理論與實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行研究。本課程的主要內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)法理論、經(jīng)濟(jì)組織法、宏觀調(diào)控法、市場(chǎng)運(yùn)行和管理法、經(jīng)濟(jì)糾紛解決等內(nèi)容。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇五
    近年來(lái)，我國(guó)電信業(yè)歷經(jīng)體制機(jī)制改革的考驗(yàn)，面臨著對(duì)外開(kāi)放的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體系逐步建立，電信企業(yè)的觀念向一切以客戶(hù)為核心，以市場(chǎng)為核心轉(zhuǎn)變。截止到3月，我國(guó)電信業(yè)增幅在20%至60%之間，電信業(yè)務(wù)總量增速較高。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場(chǎng)份額，減少客戶(hù)流失，是電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主要任務(wù)之一。
    一、中國(guó)電信企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分。
    幾乎沒(méi)有一種產(chǎn)品能同時(shí)迎合所有客戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，也很少有一種營(yíng)銷(xiāo)策略能適用于所有消費(fèi)者市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分能幫助企業(yè)認(rèn)清各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛力，使企業(yè)辨認(rèn)出對(duì)其自身來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)，有根據(jù)地采取獨(dú)特的產(chǎn)品策略，以獲得最佳收益。
    （一）根據(jù)客戶(hù)屬性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分電信企業(yè)多數(shù)根據(jù)客戶(hù)屬性的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將市場(chǎng)細(xì)分為集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)、家庭客戶(hù)市場(chǎng)、個(gè)人客戶(hù)市場(chǎng)。集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)又可細(xì)分為黨政軍客戶(hù)、行業(yè)客戶(hù)、中小商業(yè)企業(yè)客戶(hù)等等。
    （二）根據(jù)電信產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分電信產(chǎn)品可視為電信資源、服務(wù)、應(yīng)用的集合。按照電信產(chǎn)品的種類(lèi)，可以細(xì)分為寬帶市場(chǎng)、固定電話市場(chǎng)、移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)、增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
    （三）按照客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升帶來(lái)了大數(shù)據(jù)時(shí)代，作為通訊行業(yè)本身，電信企業(yè)在收集客戶(hù)數(shù)據(jù)方面存在優(yōu)勢(shì)。電信企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立模型，分析數(shù)據(jù)，判斷客戶(hù)的價(jià)值，rfm模型就是衡量客戶(hù)價(jià)值的一種常用工具。例如根據(jù)客戶(hù)的近期消費(fèi)金額、欠費(fèi)額度和頻率、近期購(gòu)買(mǎi)行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶(hù)細(xì)分為頂級(jí)客戶(hù)、中型客戶(hù)、小型客戶(hù)、潛在客戶(hù)等等。
    目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略通常包括無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。其中差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)出不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，將消費(fèi)者的個(gè)性化需求納入到方案中，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自身優(yōu)勢(shì)。中國(guó)電信上海公司開(kāi)通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區(qū)城市管理大隊(duì)的執(zhí)法工作；撫順聯(lián)通開(kāi)發(fā)的“沃稅通”，為納稅人和稅務(wù)人員提供數(shù)據(jù)的采集查詢(xún)分析等服務(wù)；中國(guó)移動(dòng)針對(duì)校園群體，推出了家校通、校訊通等產(chǎn)品，中國(guó)電信則推出了翼校通，中國(guó)聯(lián)通推出班班通；針對(duì)醫(yī)療行業(yè)，中國(guó)聯(lián)通推出醫(yī)信通產(chǎn)品、中國(guó)電信推出了數(shù)字醫(yī)院應(yīng)用產(chǎn)品。
    三、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品策略。
    電信企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，便要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)投放合適的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定位、套餐資費(fèi)的設(shè)計(jì)等都是需要考慮的因素。產(chǎn)品策略包括市場(chǎng)滲透策略，立足現(xiàn)有市場(chǎng)用現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場(chǎng)覆蓋率。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，是用現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，例如中國(guó)移動(dòng)基于移動(dòng)通信技術(shù)拓展集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)，中國(guó)電信的存話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)吸引了一批新客戶(hù)。產(chǎn)品延伸策略，是在現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，中國(guó)電信針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)許多增值業(yè)務(wù)。多元化經(jīng)營(yíng)策略，是在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，該種經(jīng)營(yíng)方式的成功依托于運(yùn)營(yíng)商多年成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)需求的把握相當(dāng)準(zhǔn)確，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)明顯增強(qiáng)的情況，是風(fēng)險(xiǎn)較大的策略。
    四、電信企業(yè)市場(chǎng)定位策略。
    市場(chǎng)定位策略可從消費(fèi)者的情感和心理活動(dòng)出發(fā)。各大電信運(yùn)營(yíng)商提供的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，這就要求電信企通過(guò)大力宣傳以及聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等策略，宣傳自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位。以中國(guó)移動(dòng)為例，中國(guó)移動(dòng)針對(duì)不同階層人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內(nèi)吸引了多萬(wàn)客戶(hù)辦理。目標(biāo)市場(chǎng)定位要求電信企業(yè)識(shí)別出目標(biāo)市場(chǎng)的核心需求。在寬帶業(yè)務(wù)方面，電信企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)之一是家庭市場(chǎng)。該市場(chǎng)的核心需求表現(xiàn)在三個(gè)方面：
    一是追求高效快速的上網(wǎng)速度；
    二是追求優(yōu)質(zhì)快捷的安裝和維修服務(wù)；
    三是追求低價(jià)格。
    中國(guó)電信推出的.天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場(chǎng)的核心需求，打出“電信光寬帶，上網(wǎng)就是快”的廣告語(yǔ)，對(duì)用戶(hù)做出了“速度快，視頻不卡頓；服務(wù)好，安裝快，維修快，慢必賠；價(jià)格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對(duì)家庭市場(chǎng)，電信企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)維系該市場(chǎng)的客戶(hù)忠誠(chéng)度，定期調(diào)研，把握消費(fèi)者需求的變化情況，發(fā)揮消費(fèi)者的口碑傳播效應(yīng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，增加客戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本。
    五、結(jié)束語(yǔ)。
    電信產(chǎn)業(yè)面臨著技術(shù)不斷創(chuàng)新升級(jí)和市場(chǎng)需求多變的雙重挑戰(zhàn)，電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進(jìn)的，技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng)新、電信網(wǎng)絡(luò)的不斷升級(jí)決定電信企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略是推動(dòng)電信企業(yè)開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)的助力。在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”和國(guó)家大數(shù)據(jù)略背景下，在國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略號(hào)召、減稅降費(fèi)的時(shí)代背景下，電信企業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢(shì)，加大科技自主創(chuàng)新研發(fā)力度，在對(duì)電信市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，建立聚焦客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)體系，為客戶(hù)提高更優(yōu)質(zhì)高效便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。
    參考文獻(xiàn)。
    [2]羅明偉.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新[m].北京:人民郵電出版社，.
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇六
    本輔修專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論、技術(shù)與方法等方面的知識(shí)及能力，能夠在企、事業(yè)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)及相關(guān)崗位從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作的應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
    本輔修專(zhuān)業(yè)的學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)可獲得以下幾方面知識(shí)、能力和素質(zhì)：
    1、基本素質(zhì)：熱愛(ài)祖國(guó)，愿為現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，有為國(guó)家富強(qiáng)、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感；具有敬業(yè)愛(ài)崗、艱苦奮斗、熱愛(ài)勞動(dòng)、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì)；具有良好的思想品德、社會(huì)公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。
    2、知識(shí)結(jié)構(gòu)：本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方面的基本理論和基本知識(shí)；接受一般管理方法、管理能力和管理技術(shù)的培養(yǎng)和訓(xùn)練；掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論、技術(shù)與方法，具有規(guī)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織、決策、控制和創(chuàng)新等方面的較強(qiáng)能力；了解本學(xué)科、本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)、熟悉相近學(xué)科和交叉學(xué)科的相關(guān)知識(shí)。
    3、能力結(jié)構(gòu)：熟悉國(guó)家有關(guān)的法律法規(guī)、方針政策和制度；具備從事本專(zhuān)業(yè)和相鄰專(zhuān)業(yè)的實(shí)際工作和研究工作的素質(zhì)與能力；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力；語(yǔ)言和文字表達(dá)能力強(qiáng)，基本掌握一門(mén)外語(yǔ)，具備計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用能力；具有較強(qiáng)的動(dòng)手能力、社會(huì)實(shí)踐能力；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?BR>    本輔修專(zhuān)業(yè)設(shè)置課程包括：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、人力資源管理、消費(fèi)者行為學(xué)、管理信息系統(tǒng)、工商企業(yè)管理。
    課程1：管理學(xué)。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。它是一門(mén)研究一般管理的原理和理論的科學(xué)，為各具體管理類(lèi)學(xué)科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學(xué)科如經(jīng)濟(jì)學(xué)、技術(shù)學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等發(fā)生聯(lián)系，要吸收和運(yùn)用與之聯(lián)系的這些學(xué)科的研究成果。因此，管理學(xué)的性質(zhì)是一門(mén)介于社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)之間的邊緣科學(xué)，是一門(mén)綜合性學(xué)科，管理學(xué)的實(shí)踐性很強(qiáng)，屬于應(yīng)用科學(xué)。管理學(xué)課程的主要內(nèi)容是：管理基礎(chǔ)：管理理論、道德與社會(huì)信息獲??；管理過(guò)程與環(huán)境：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制；管理創(chuàng)新等。管理工作存在于各行各業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)各不相同。結(jié)合其各個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，更是包羅萬(wàn)象。例如工廠管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導(dǎo)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)管理。因此，管理學(xué)可作為各專(zhuān)業(yè)管理的基礎(chǔ)理論。
    課程2：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)通過(guò)對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為的`研究,來(lái)說(shuō)明現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)社會(huì)市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)行和作用,以及改善這種運(yùn)行的途徑。主要內(nèi)容包括供需理論、消費(fèi)者行為理論、生產(chǎn)理論、成本理論、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與廠商均衡理論、生產(chǎn)要素價(jià)格理論市場(chǎng)失靈與微觀經(jīng)濟(jì)政策。
    課程3：宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況作為研究對(duì)象，探索經(jīng)濟(jì)在優(yōu)化配置基礎(chǔ)上的充分利用問(wèn)題。主要內(nèi)容包括宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本邏輯體系、國(guó)民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲(chǔ)蓄與消費(fèi)理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與周期理論、宏觀經(jīng)濟(jì)政策與實(shí)踐和開(kāi)放的宏觀經(jīng)濟(jì)理論。
    課程4：會(huì)計(jì)學(xué)。會(huì)計(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)類(lèi)、管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)必修的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。它闡明會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內(nèi)容是以會(huì)計(jì)核算方法為主線來(lái)展開(kāi)闡述的，包括會(huì)計(jì)的基本概念，會(huì)計(jì)核算的理論基礎(chǔ)，會(huì)計(jì)核算的基本方法，賬戶(hù)和借貸記賬法的運(yùn)用，賬戶(hù)的分類(lèi)，會(huì)計(jì)憑證與會(huì)計(jì)賬簿，財(cái)產(chǎn)清查的方法，會(huì)計(jì)報(bào)表的概念、作用、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，會(huì)計(jì)核算組織形式，財(cái)務(wù)報(bào)告分析，會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論諸如會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)核算的基本前提、會(huì)計(jì)核算的一般原則等。
    課程5：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。是以消費(fèi)者需求為中心，從銷(xiāo)售角度研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和技巧的學(xué)科，它具有微觀性、邊緣性、實(shí)用性特點(diǎn)，吸取了諸如社會(huì)科學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、信息學(xué)、心理學(xué)、等多種學(xué)科的精華形成其獨(dú)特體系，本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理專(zhuān)業(yè)的必修課及主干課程，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)好其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程的基礎(chǔ)和前提，有著不容忽視的作用和地位。通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)在發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本程序和方法。
    課程6：市場(chǎng)調(diào)查。本課程要求學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)查與分析的程序及內(nèi)容，理解并掌握市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)和分析方法，能應(yīng)用這些技術(shù)方法完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的調(diào)研工作，提出分析報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)查的基本理論論、市場(chǎng)調(diào)查程序、抽樣技術(shù)、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、測(cè)量與量表、信度與效度、數(shù)據(jù)分析、調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)等。
    課程7：人力資源管理。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。它以人力資源狹義的個(gè)體資源為參照值、以廣義的人力資源為戰(zhàn)略值，而進(jìn)行的一系列手段活動(dòng)。它包括對(duì)人力資源的清查、儲(chǔ)備和未來(lái)發(fā)展的設(shè)置與匹配；培訓(xùn)與督導(dǎo)、激勵(lì)與約束相結(jié)合的一套科學(xué)的、有效的、適用的組織管理體系。
    課程8：消費(fèi)者行為學(xué)。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。該課程系統(tǒng)論述了消費(fèi)者行為學(xué)的基礎(chǔ)理論和方法，以消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策為中心，詳細(xì)介紹了影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的各種因素，包括消費(fèi)者的心理因素、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境因素以及營(yíng)銷(xiāo)因素。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠運(yùn)用消費(fèi)者行為學(xué)的理論和方法，并具有一定的認(rèn)識(shí)和分析消費(fèi)者行為的能力，為學(xué)生畢業(yè)后能成功地在企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定知識(shí)和素質(zhì)基礎(chǔ)。
    課程9：管理信息系統(tǒng)。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。它是一門(mén)理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科。理論研究指導(dǎo)管理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用；反過(guò)來(lái)在開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的實(shí)踐中形成理論。其學(xué)科內(nèi)容隨著管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用而進(jìn)步和完善。它以人為主導(dǎo)，利用計(jì)算機(jī)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備以及其他辦公設(shè)備，進(jìn)行信息的收集、傳輸、加工、儲(chǔ)存、更新和維護(hù)，支持組織高層決策、中層控制、基層運(yùn)作的集成化的人機(jī)系統(tǒng)。
    課程10：經(jīng)濟(jì)法?！督?jīng)濟(jì)法》是高等學(xué)校經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過(guò)程中，需要大量的復(fù)合性人才，尤其是既懂經(jīng)濟(jì)又懂法律的經(jīng)營(yíng)管理人才。本課程以現(xiàn)行的主要經(jīng)濟(jì)立法為依據(jù)，圍繞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中最為常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)法理論與實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行研究。本課程的主要內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)法理論、經(jīng)濟(jì)組織法、宏觀調(diào)控法、市場(chǎng)運(yùn)行和管理法、經(jīng)濟(jì)糾紛解決等內(nèi)容。
    總學(xué)分：30學(xué)分
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇七
    又是一年就業(yè)季。每到這個(gè)時(shí)候，同學(xué)們都用盡各種辦法尋找自己在簡(jiǎn)歷中的加分項(xiàng)，而在這之中，輔修專(zhuān)業(yè)的經(jīng)歷似乎是一個(gè)可以打開(kāi)更多就業(yè)機(jī)會(huì)的鑰匙。然而，不少同學(xué)表示，輔修并不是有百利而無(wú)一害的選擇。
    這種“一份時(shí)間雙份經(jīng)歷”的選擇真的值得嗎？中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)，選擇輔修專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅需要平衡兩份課程之間的安排和學(xué)習(xí)計(jì)劃，也要在各種“燒腦”的政策和規(guī)則中找到最適合自己的選擇。一段時(shí)間以后，很少有人能將所有輔修課程堅(jiān)持上完，最后能拿到輔修專(zhuān)業(yè)證書(shū)的人更是少之又少。
    輔修專(zhuān)業(yè)：雙倍的付出只為離夢(mèng)想更近。
    對(duì)于高校中“輔修”的定義，很多學(xué)生都感到很“暈”。記者了解到，大多數(shù)高校學(xué)生口中所說(shuō)的“雙學(xué)位”，一般就是輔修專(zhuān)業(yè)學(xué)位，即由學(xué)校自行制定標(biāo)準(zhǔn)，在畢業(yè)時(shí)，學(xué)校在一個(gè)學(xué)位證上注上兩個(gè)學(xué)位名稱(chēng)或頒發(fā)高等院校制作的“輔修專(zhuān)業(yè)證書(shū)”，并不是真正意義上的“兩個(gè)學(xué)位”。
    記者了解到，目前很多高校都開(kāi)設(shè)了輔修課程，其中包括對(duì)于學(xué)校內(nèi)部學(xué)生及外校學(xué)生的輔修課程。這些輔修專(zhuān)業(yè)不僅在錄取時(shí)對(duì)學(xué)生的成績(jī)及經(jīng)歷有較高要求，其高強(qiáng)度的課程安排也不是每個(gè)學(xué)生都能勝任的。
    回憶自己上過(guò)的輔修專(zhuān)業(yè)課程，北京市某普通高校的大四學(xué)生鄭迪告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者，這個(gè)輔修專(zhuān)業(yè)每學(xué)期的課程都占滿整個(gè)暑假，沒(méi)有休息時(shí)間，讓鄭迪連連感嘆“記筆記記得腦袋都要大了”。
    在上課之前，鄭迪也不知道這個(gè)輔修專(zhuān)業(yè)的具體時(shí)間安排是怎樣的。在得知某知名高校開(kāi)辦暑期輔修專(zhuān)業(yè)課程時(shí)，懷著單純的名校情結(jié)，他決定前往曾經(jīng)失之交臂的夢(mèng)想學(xué)府。按他的話說(shuō)就是“想去學(xué)點(diǎn)不一樣的東西”。
    現(xiàn)在的鄭迪已經(jīng)學(xué)完了這所名校暑期的輔修雙學(xué)位課程，也學(xué)完了他本科所有課程。在暑期學(xué)習(xí)的20門(mén)左右的課程中，據(jù)他自己說(shuō)目前有幫助的只有三四門(mén)課程，不過(guò)鄭迪覺(jué)得差不多有10門(mén)課程會(huì)對(duì)以后有幫助。
    “一半的課程有吸引力吧?！编嵉细嬖V記者，即便是名校，一些偏理論或者純理論的課程也吸引不了他?！白鳂I(yè)考試都很簡(jiǎn)單，就是論文的壓力有點(diǎn)大，有點(diǎn)像高考的感覺(jué)”。
    第二學(xué)期，教室里少了很多人。在鄭迪眼中，本應(yīng)放松的假期卻需承受不小的學(xué)業(yè)壓力，很多同學(xué)“理所應(yīng)當(dāng)”選擇了放棄?！懊Ｊ钇谳o修雙學(xué)位費(fèi)用貴、時(shí)間短、任務(wù)重，難以真正學(xué)到東西。有學(xué)弟學(xué)妹咨詢(xún)過(guò)我，不是學(xué)霸的，我都不推薦。”鄭迪說(shuō)。
    的確，對(duì)于選擇輔修專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，輔修專(zhuān)業(yè)給了自己一個(gè)離夢(mèng)想更近的機(jī)會(huì)。從這一點(diǎn)出發(fā)，再苦再累也不是問(wèn)題。
    楊羊今年6月剛剛畢業(yè)于重慶某高校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。她一直有一個(gè)做“電視后期”的夢(mèng)想，而真正讓她開(kāi)始觸及夢(mèng)想的是從大三開(kāi)始學(xué)習(xí)的新聞學(xué)輔修課程。當(dāng)看到寫(xiě)著課程安排的傳單時(shí)，“電視攝像”和“網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)”課讓她動(dòng)了心。
    在電視攝像課上，從沒(méi)接觸過(guò)攝像機(jī)的她終于摸到了器材，并且?guī)缀趺抗?jié)課都能使用；而在課上接觸了后期制作的軟件之后，她感覺(jué)自己“逐漸上道”了。在大三的暑假和大四，楊羊分別在電視臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)過(guò)，如今，她在一家互聯(lián)網(wǎng)公司從事國(guó)際新聞編輯工作，繼續(xù)她的新聞夢(mèng)想。
    師資水平降低，課程縮水成為輔修專(zhuān)業(yè)的通病。
    雖然輔修專(zhuān)業(yè)在大學(xué)生中一直擁有高人氣，但是越來(lái)越多的學(xué)生也開(kāi)始吐槽，輔修專(zhuān)業(yè)的師資水準(zhǔn)往往較低，有些課程甚至是博士生、碩士生代課，而安排的課程也常?！八执蟆保送?，一些學(xué)校的輔修課程收費(fèi)較高。漸漸地，一些學(xué)生表示，輔修專(zhuān)業(yè)已經(jīng)成為“雞肋”。
    牛冬嫻今年6月畢業(yè)于北京某985高校，學(xué)習(xí)文科專(zhuān)業(yè)的她輔修了英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。回憶起自己的輔修歷程，牛冬嫻說(shuō)令她收獲頗多的是外教課程。但是，有一些外教就不如她想象中的好：“只是叫同學(xué)們說(shuō)，自己卻不教新的東西?！彼?jīng)問(wèn)過(guò)與自己同級(jí)的英語(yǔ)系同學(xué)，交流之后發(fā)現(xiàn)自己在雙學(xué)位班里的外教與本專(zhuān)業(yè)同學(xué)的外教沒(méi)有一個(gè)是相同的。
    事實(shí)上，師資“注水”并不少見(jiàn)。記者了解到，很多學(xué)校設(shè)立的輔修專(zhuān)業(yè)的相關(guān)課程由于管理松散，任課老師并不是招生宣傳時(shí)的名師：有的是新來(lái)的老師，有的甚至是助教、博士生、碩士生來(lái)代課。
    牛冬嫻就是親歷者之一，在輔修班的中文教師里，“上課老師有不少是助教級(jí)別的”。牛冬嫻說(shuō)，“看起來(lái)都比較年輕，還有一些是研究生?！?BR>    由于課程安排緊，課程內(nèi)容與理想有所差距等原因，不少同學(xué)都難以堅(jiān)持修完輔修專(zhuān)業(yè)的全部課程。
    牛冬嫻表示，報(bào)名時(shí)，共有100多人在學(xué)習(xí)輔修專(zhuān)業(yè)，而在畢業(yè)時(shí)，有20人左右拿到了輔修學(xué)位證書(shū)。這“掉隊(duì)”的80多人，有些只是拿到了輔修證明，也有一些人中途放棄了。
    北京市某藝術(shù)類(lèi)高校的大三學(xué)生王鷗也曾“研究”過(guò)雙學(xué)位這件事，但是深入了解后，她放棄了讀輔修專(zhuān)業(yè)的想法。
    “我覺(jué)得學(xué)校英語(yǔ)輔修專(zhuān)業(yè)的師資不是很好，還要占用那么多時(shí)間去學(xué)，不如自己外面報(bào)班，把四六級(jí)考個(gè)高分更實(shí)用?！蓖斛t所說(shuō)的英語(yǔ)輔修雙學(xué)位課程，上課時(shí)間為工作日中3天的晚上、星期六的一整天外加每個(gè)寒暑假一周到兩周時(shí)間，需要持續(xù)學(xué)習(xí)兩年時(shí)間，這讓王鷗覺(jué)得付出與效果不成正比。
    此外，王鷗還研究過(guò)很多所謂“名校暑期輔修雙學(xué)位”?！捌鋵?shí)這種雙學(xué)位就是變相掙錢(qián)?！蓖跬瑢W(xué)指著380元1學(xué)分的高額費(fèi)用告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者，當(dāng)時(shí)想過(guò)報(bào)名，但是由于擔(dān)心花了錢(qián)和時(shí)間，課程仍不夠?qū)I(yè)，就放棄了報(bào)名。
    讀輔修專(zhuān)業(yè)，到底有沒(méi)有用？
    說(shuō)起輔修的優(yōu)勢(shì)，最重要的一點(diǎn)就是可以打開(kāi)另一專(zhuān)業(yè)的就業(yè)渠道，然而，不少同學(xué)發(fā)現(xiàn)，在求職市場(chǎng)中，輔修專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有那么“吃香”。
    北京市某知名高校大四學(xué)生魯源告訴記者，自己在大學(xué)時(shí)因?yàn)椴幌矚g本來(lái)的專(zhuān)業(yè)，所以選擇學(xué)習(xí)一個(gè)輔修專(zhuān)業(yè)?！暗窃谇舐殨r(shí)，本來(lái)專(zhuān)業(yè)方向的相關(guān)單位覺(jué)得我沒(méi)有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷；輔修專(zhuān)業(yè)方向的單位認(rèn)為我這是輔修，所以也不愿意要我，我現(xiàn)在太尷尬了”。
    此外，魯源表示，由于學(xué)習(xí)了輔修課程，需要修的課程太多，導(dǎo)致整體成績(jī)都不理想。
    “大一還沒(méi)有學(xué)習(xí)輔修課程時(shí)，我的成績(jī)?cè)诎嗬镆恢笔侵猩系鹊?，自從開(kāi)始輔修，我的成績(jī)?cè)絹?lái)越下滑。因?yàn)樾枰獙W(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)的內(nèi)容太多了，整個(gè)考試周早中晚的時(shí)間都排滿了，考試狀態(tài)也不好，有些排不開(kāi)的考試還得補(bǔ)考?！?BR>    對(duì)此，中國(guó)人民大學(xué)哲學(xué)院黨委書(shū)記韓東暉在接受中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者采訪時(shí)表示，從學(xué)生的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)講，輔修專(zhuān)業(yè)還是很有必要的。
    “對(duì)于本科生來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的高校應(yīng)當(dāng)給予他們足夠多的自主學(xué)習(xí)的時(shí)間，學(xué)生可以安排學(xué)習(xí)自己喜歡的內(nèi)容，其中也包括輔修?！表n東暉表示，輔修課程對(duì)于優(yōu)化學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是有好處的。
    然而，韓東暉表示，相較于輔修專(zhuān)業(yè)，在研究生時(shí)換一個(gè)專(zhuān)業(yè)可能是更好的選擇?！皬默F(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，無(wú)論是主輔修還是雙學(xué)位，用人單位可能更傾向于招聘有復(fù)合專(zhuān)業(yè)背景的研究生，這也是現(xiàn)在很多人覺(jué)得輔修專(zhuān)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不足，有些‘雞肋’的原因”。
    那么，學(xué)生應(yīng)該如何選擇適合自己的輔修專(zhuān)業(yè)？韓東暉表示，“學(xué)生可以選擇與學(xué)科關(guān)系比較密切、互補(bǔ)比較明顯、更適合學(xué)生發(fā)展的學(xué)科。比如數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)合、哲學(xué)和法學(xué)的結(jié)合，這些都屬于思辨性比較強(qiáng)的學(xué)科，結(jié)合起來(lái)是有優(yōu)勢(shì)的?！?BR>    因此，韓東暉認(rèn)為，想要選擇輔修專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要對(duì)自己的主輔修專(zhuān)業(yè)進(jìn)行衡量后再作出理智選擇?！皩?duì)本專(zhuān)業(yè)有特別強(qiáng)的興趣，并且能盡快地進(jìn)入到研究性學(xué)習(xí)階段的學(xué)生，就不一定需要輔修其他專(zhuān)業(yè)了”。
    （應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中學(xué)生均為化名）。
    （記者葉雨婷實(shí)習(xí)生任思遠(yuǎn)鞏晨劉淑君）。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇八
    二、人才能力要求。
    (一)職業(yè)崗位要求。
    l、專(zhuān)業(yè)技能要求。
    (1)具有互聯(lián)網(wǎng)的一般開(kāi)發(fā)、硬件維護(hù)的能力。
    (2)具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)中小型企業(yè)網(wǎng)站、獨(dú)立進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的能力。
    (4)具有各種網(wǎng)站網(wǎng)店建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)管理能力。
    (5)具有網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作級(jí)運(yùn)營(yíng)的能力。
    (6)具有索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的能力。
    (7)具有網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站維護(hù)管理的能力。
    2、綜合素質(zhì)和通用技能要求：
    (1)掌握實(shí)用英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)；（綜合素質(zhì)課程）。
    (2)掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)；，（綜合素質(zhì)課程）。
    (3)具有本專(zhuān)業(yè)所必需的數(shù)學(xué)、信息技術(shù)知識(shí)；（綜合素質(zhì)課程）。
    (4)具有社會(huì)交往、處理公共關(guān)系的基本能力；（綜合素質(zhì)課程）。
    (二)職業(yè)資格考級(jí)、考證要求。
    (1)通過(guò)國(guó)家國(guó)家英語(yǔ)應(yīng)用能力考試，獲得國(guó)家英語(yǔ)應(yīng)用能力考試合格證書(shū)(三級(jí))：
    (3)獲得一個(gè)以上崗位的崗位資格證書(shū)(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程師證、sem認(rèn)證等)。
    三、
    技能訓(xùn)練模式主要內(nèi)容及學(xué)時(shí)安排。
    以實(shí)用化、模塊化、階梯化為指導(dǎo)核心做如下教學(xué)安排：
    第一階段：專(zhuān)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)模塊(網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì))。
    本階段教學(xué)目標(biāo)：網(wǎng)站網(wǎng)店建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告聯(lián)盟操作、搜索引擎后臺(tái)操作。
    第二階段：專(zhuān)業(yè)技能中級(jí)模塊（搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售優(yōu)化階段）。
    本階段主要內(nèi)容：seo網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)、程序優(yōu)化、服務(wù)器優(yōu)化、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店、資訊網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站seo診斷、大型seo項(xiàng)目整體流程。
    本階段教學(xué)目標(biāo)：學(xué)會(huì)網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站seo編輯、網(wǎng)站seo診斷、b2b技術(shù)。
    所需時(shí)間：第三、四學(xué)期。
    第三階段：專(zhuān)業(yè)技能高級(jí)模塊（網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)管理階段）。
    本階段主要內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通道選擇、品牌推廣、服務(wù)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)安全、獨(dú)立開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)中小型企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)獨(dú)立進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
    本階段教學(xué)目標(biāo)：本階段在提高技能的同時(shí)完善本行業(yè)的擴(kuò)展技能和綜合素質(zhì)，并以工作室模式模擬公司培訓(xùn)學(xué)員，使學(xué)員在離開(kāi)學(xué)校實(shí)習(xí)是具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，和市場(chǎng)需求零距離接軌。
    所需時(shí)間：第五、六學(xué)期。
    四、主要課程介紹。
    (一)綜合素質(zhì)培訓(xùn)：
    (二)技能主干課程。
    基礎(chǔ)及應(yīng)用。
    基礎(chǔ)及應(yīng)用。
    op軟件。
    eaver。
    ++sqlserver。
    7.域名、空間、服務(wù)器管理。
    8.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放。
    seo網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)。
    10.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析與實(shí)戰(zhàn)1。
    11.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析與實(shí)戰(zhàn)2。
    12.電子商務(wù)信息安全。
    13.電子商務(wù)結(jié)算與支付。
    14.消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)。
    15.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理。
    16.消費(fèi)者心理學(xué)。
    17.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)基礎(chǔ)。
    18.搜索引擎技術(shù)基礎(chǔ)。
    19.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)廣告。
    20.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析與實(shí)戰(zhàn)3。
    22.企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、備注：以上課程安排以沒(méi)學(xué)期課程安排表為準(zhǔn)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇九
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為工商企業(yè)培養(yǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面具有一定特長(zhǎng)的企業(yè)中高層經(jīng)營(yíng)管理人才,看看下面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)計(jì)劃吧！
    一、培養(yǎng)目標(biāo)。
    特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理綜合知識(shí)的學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)研究、消費(fèi)行為分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實(shí)踐技能。
    本專(zhuān)業(yè)注重加強(qiáng)學(xué)生在外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)信息管理和人際溝通等方面的能力。
    二、基本規(guī)格要求。
    本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃及財(cái)務(wù)管理方面的基本理論和基本知識(shí)、受到營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)管理技能等方面的基本訓(xùn)練，具有市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作能力。
    畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)與能力：
    1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和基本知識(shí)。
    2、掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)管理的工作技能、方法。
    3、掌握信息管理技術(shù)的基本理論和基本知識(shí)。
    4、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及組織管理的基本能力。
    5、熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策及法規(guī)，以及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規(guī)則。
    6、了解本學(xué)科的'理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)。
    7、掌握文獻(xiàn)檢索和資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
    8、熟練掌握一門(mén)外語(yǔ)，能流利地閱讀外文資料和專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)，具有良好的聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、譯能力。
    加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易的理論與實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)。
    三、主干學(xué)科。
    經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理。
    四、主要課程。
    營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、現(xiàn)代物流管理學(xué)、電子商務(wù)概論、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、證券基礎(chǔ)知識(shí)、投資項(xiàng)目評(píng)估學(xué)。
    類(lèi)別。
    序號(hào)。
    課程名稱(chēng)。
    總學(xué)時(shí)。
    講課。
    實(shí)驗(yàn)。
    考試。
    考查。
    教學(xué)周及周學(xué)時(shí)。
    一
    二
    三
    四
    五
    六
    20周。
    20周。
    20周。
    20周。
    公
    共
    課
    1
    語(yǔ)文(應(yīng)用文寫(xiě)作)。
    80。
    4
    2
    數(shù)學(xué)。
    80。
    4
    3
    法學(xué)基礎(chǔ)。
    80。
    4
    4
    英語(yǔ)。
    360。
    6
    4
    4
    4
    5
    職業(yè)道德。
    80。
    4
    6
    計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)。
    120。
    6
    7
    體育。
    80。
    2
    2
    專(zhuān)
    業(yè)
    基
    礎(chǔ)
    課
    8
    公共關(guān)系學(xué)。
    80。
    4
    9
    office。
    80。
    4
    10。
    經(jīng)濟(jì)法。
    80。
    4
    11。
    基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)。
    120。
    6
    12。
    計(jì)算技術(shù)。
    80。
    4
    13。
    商務(wù)禮儀。
    40。
    2
    14。
    就業(yè)指導(dǎo)。
    40。
    2
    專(zhuān)
    業(yè)
    課
    15。
    企業(yè)會(huì)計(jì)。
    200。
    6
    4
    16。
    企業(yè)現(xiàn)代管理。
    80。
    4
    17。
    80。
    4
    18。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃。
    80。
    4
    19。
    行銷(xiāo)談判。
    80。
    4
    20。
    市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。
    40。
    2
    21。
    國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)。
    80。
    4
    22。
    市場(chǎng)信息學(xué)。
    80。
    4
    23。
    消費(fèi)心理學(xué)。
    40。
    2
    24。
    商品學(xué)。
    40。
    2
    25。
    人力資源管理。
    40。
    2
    26。
    廣告學(xué)。
    40。
    2
    27。
    演講與口才。
    40。
    2
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇十
    [摘要]目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科畢業(yè)論文存在選題不當(dāng)、學(xué)生態(tài)度不端、教學(xué)管理不嚴(yán)、論文質(zhì)量不高，與實(shí)習(xí)脫節(jié)等問(wèn)題?！疤摂M訂單”人才培養(yǎng)模式是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要途徑之一，通過(guò)“虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作，可以大大提高學(xué)生的實(shí)踐能力。依托“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式，改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文教學(xué)：結(jié)合企業(yè)確定論文選題；將論文寫(xiě)作的培養(yǎng)貫穿于日常教學(xué)；實(shí)行學(xué)校、企業(yè)雙導(dǎo)師制；創(chuàng)新畢業(yè)論文教學(xué)機(jī)制；加強(qiáng)畢業(yè)論文教學(xué)過(guò)程管理，以提高學(xué)生的論文寫(xiě)作能力和實(shí)踐應(yīng)用能力。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文撰寫(xiě)是檢查學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況和實(shí)踐操作能力的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)校在授予學(xué)位時(shí)要考慮的重要因素。論文的寫(xiě)作過(guò)程，是對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量和綜合能力的一個(gè)總體檢驗(yàn)，是專(zhuān)業(yè)知識(shí)凝練、升華和發(fā)展的過(guò)程。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文的質(zhì)量令人堪憂，如何提高畢業(yè)論文質(zhì)量，通過(guò)畢業(yè)論文教學(xué)改革提高畢業(yè)生綜合素質(zhì)水平是各大院校教學(xué)研究的一個(gè)緊迫課題。
    （一）畢業(yè)論文選題不當(dāng)。
    目前的本科畢業(yè)論文選題形式一般有兩種，一種是由導(dǎo)師擬定參考題目，讓學(xué)生選擇，另外一種是學(xué)生自己根據(jù)興趣進(jìn)行擬定題目后由導(dǎo)師修改。在第一種情況下，個(gè)別導(dǎo)師在確定參考選題時(shí)，未投入充分精力認(rèn)真考慮和設(shè)計(jì)，使很多學(xué)生選題不當(dāng)。如有的論文題目范圍過(guò)大，沒(méi)有針對(duì)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況，與培養(yǎng)目標(biāo)不一致，按照本科生的水平很難完成。有的題目雖然看上去較具體，范圍也較明確，但學(xué)生在論文寫(xiě)作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有些數(shù)據(jù)收集困難，在統(tǒng)計(jì)年鑒中查找不到，需要到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研才能獲得。而在實(shí)際的調(diào)研過(guò)程中，由于企業(yè)不配合，相關(guān)數(shù)據(jù)往往也無(wú)法得到，因此學(xué)生在論文的實(shí)際撰寫(xiě)過(guò)程中只能規(guī)避行業(yè)的實(shí)際運(yùn)行情況，使論文缺乏具體內(nèi)容支撐[1]。第二種情況學(xué)生結(jié)合自己的興趣選題，由于學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解不足，選題往往參照以往的論文題目，內(nèi)容陳舊，不能形成創(chuàng)新觀點(diǎn)，而且容易導(dǎo)致抄襲等情況的發(fā)生。
    （二）學(xué)生態(tài)度不端正。
    很多即將畢業(yè)的學(xué)生認(rèn)為，通過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)已掌握了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，畢業(yè)論文不過(guò)是獲得學(xué)位的一種形式而已，用人單位在選聘畢業(yè)生時(shí)，不會(huì)關(guān)心應(yīng)聘人員畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的質(zhì)量，所以不愿投入更多精力。學(xué)生因?yàn)榫蜆I(yè)壓力、補(bǔ)考?jí)毫?、繼續(xù)深造（考研、出國(guó)）等方面的原因，對(duì)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)重視程度不夠，在畢業(yè)論文撰寫(xiě)方面投入精力有限，導(dǎo)致論文質(zhì)量不高[2]。
    （三）畢業(yè)論文教學(xué)管理不嚴(yán)。
    畢業(yè)論文寫(xiě)作、答辯一般安排在大四下學(xué)期，此時(shí)正值學(xué)生實(shí)習(xí)、找工作，學(xué)生難以保證足夠的時(shí)間完成畢業(yè)論文撰寫(xiě)工作。同時(shí)，由于學(xué)生實(shí)習(xí)、工作導(dǎo)致指導(dǎo)教師不能和學(xué)生及時(shí)取得聯(lián)系，而使論文指導(dǎo)工作不能有效進(jìn)行。有些教師由于聯(lián)系不到學(xué)生，疏于對(duì)學(xué)生的論文進(jìn)行指導(dǎo)，致使學(xué)生為了完成論文通過(guò)抄襲、拼湊等方式應(yīng)付了事，使論文質(zhì)量下降，不能達(dá)到教學(xué)要求。另外，論文答辯、評(píng)定過(guò)于寬松，缺乏系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)答辯制度和評(píng)價(jià)體系，易使學(xué)生主觀上不重視，不認(rèn)真的去完成論文設(shè)計(jì)[3]。
    （四）畢業(yè)論文寫(xiě)作質(zhì)量不高。
    畢業(yè)論文寫(xiě)作是個(gè)系統(tǒng)龐大的工程，從論文的選題、框架設(shè)計(jì)、查閱文獻(xiàn)、針對(duì)性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研到數(shù)據(jù)分析、歸納總結(jié)最后定稿等等環(huán)節(jié)，需要付出較多的時(shí)間和精力。很多學(xué)生為了盡快完成寫(xiě)作任務(wù)，往往忽視了寫(xiě)作之前的準(zhǔn)備工作。許多學(xué)生盡管有好的選題，卻沒(méi)能掌握論文寫(xiě)作的基本技能，不知從何入手，駕馭文字的水平也略顯不足，因此造成論點(diǎn)不明確，論據(jù)不充分，很難交出一份質(zhì)量合格的論文。
    （五）畢業(yè)論文與實(shí)習(xí)脫節(jié)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在完成校內(nèi)教學(xué)計(jì)劃規(guī)定課程之后，還要到企業(yè)中實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐夯實(shí)理論基礎(chǔ)，而畢業(yè)論文恰恰可以檢驗(yàn)學(xué)生能否運(yùn)用所學(xué)的理論參與企業(yè)實(shí)踐，用所學(xué)知識(shí)解決企業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文要求中，需要學(xué)生結(jié)合實(shí)習(xí)確定論文選題以解決企業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題，但多數(shù)學(xué)校的實(shí)習(xí)時(shí)間很短，僅僅是暑假或寒假的一兩個(gè)月時(shí)間。由于時(shí)間短暫，學(xué)生沒(méi)有足夠時(shí)間熟悉所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的實(shí)踐知識(shí)，致使學(xué)生論文寫(xiě)作與實(shí)習(xí)內(nèi)容脫節(jié)，即使選題內(nèi)容和實(shí)習(xí)相關(guān)，也會(huì)因?yàn)閷?duì)企業(yè)了解不足，缺乏系統(tǒng)完備的企業(yè)認(rèn)知造成論文空洞無(wú)物。
    二、“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵。
    “虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作是指學(xué)生四年的本科學(xué)習(xí)分成3年校內(nèi)學(xué)習(xí)（包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和企業(yè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)）和1年企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。具體內(nèi)容為：一是企業(yè)在學(xué)生大一下學(xué)期開(kāi)始在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)企業(yè)文化、企業(yè)管理等課程，對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式宣講，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)企業(yè)。二是到大二下半學(xué)期，學(xué)生根據(jù)自己的興趣以報(bào)志愿的形式選擇一個(gè)實(shí)體企業(yè)，企業(yè)可以對(duì)選擇本企業(yè)的學(xué)生進(jìn)行考核，經(jīng)過(guò)企業(yè)、學(xué)生雙向選擇后形成“某某企業(yè)虛擬訂單班”，學(xué)生在二、三年級(jí)接受企業(yè)的培訓(xùn)，并在此期間到企業(yè)見(jiàn)習(xí)一個(gè)月，深入企業(yè)實(shí)習(xí)體驗(yàn)。三是大四開(kāi)學(xué)時(shí)，學(xué)生可以到企業(yè)進(jìn)行為期8個(gè)月或一年時(shí)間的頂崗實(shí)習(xí)（頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間可適當(dāng)延長(zhǎng)或縮短），學(xué)院與企業(yè)簽訂學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議，企業(yè)與學(xué)生簽訂勞務(wù)關(guān)系，并按照企業(yè)規(guī)范制度對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理，為每位學(xué)生建立實(shí)習(xí)檔案；實(shí)習(xí)期間學(xué)院指派1名指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)、實(shí)作及心態(tài)調(diào)整輔導(dǎo)，以確保學(xué)生實(shí)習(xí)的穩(wěn)定性。同時(shí)，指導(dǎo)教師也可以與企業(yè)簽訂掛職協(xié)議，在企業(yè)中掛職，一方面可以監(jiān)督指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，另一方面可以對(duì)企業(yè)的管理與發(fā)展向企業(yè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策，通過(guò)調(diào)研報(bào)告等方式提交以供企業(yè)參考。四是在實(shí)習(xí)結(jié)束后，企業(yè)對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)給予客觀的實(shí)習(xí)評(píng)分，是否及格和學(xué)生畢業(yè)掛鉤。表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生可在實(shí)習(xí)結(jié)束后，直接和企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議。
    “虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作，可以使企業(yè)有穩(wěn)固的人力資源培訓(xùn)基地，使企業(yè)擁有了強(qiáng)大人才庫(kù)，人才培養(yǎng)更具有針對(duì)性，使企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)。校企合作能為企業(yè)選擇適合的人才搭建較好的平臺(tái)。通過(guò)企業(yè)、學(xué)生的雙選，大大增加了學(xué)生在企業(yè)就職的可能性，激發(fā)了學(xué)生實(shí)習(xí)的興趣和實(shí)習(xí)的積極性，且為期一年的頂崗實(shí)習(xí)，使企業(yè)有時(shí)間全面的發(fā)現(xiàn)人才，進(jìn)而留住符合企業(yè)所需的人才，避免了招聘會(huì)上人才難覓，高級(jí)人才難以留住的問(wèn)題。“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式，提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)去接觸企業(yè)，了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，可以更好的培養(yǎng)企業(yè)需要的專(zhuān)業(yè)型人才。
    三、依托“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式的畢業(yè)論文改革。
    （一）結(jié)合企業(yè)確定論文選題。
    在“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式下，學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化宣講、企業(yè)文化滲透、企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等，已經(jīng)對(duì)企業(yè)有了深入了解，所以在畢業(yè)論文選題方面，要結(jié)合學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題確定論文選題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用性很強(qiáng)，對(duì)于學(xué)生的培養(yǎng)也應(yīng)該更加注重其實(shí)踐能力的培養(yǎng)，因此，論文選題需要符合“應(yīng)用型”的特征，符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和定位。畢業(yè)論文的選題可以由帶隊(duì)老師結(jié)合在企業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題擬定，然后由學(xué)生選擇，也可以由學(xué)生自己結(jié)合親身實(shí)習(xí)經(jīng)歷擬定。上報(bào)論文選題后，學(xué)院論文領(lǐng)導(dǎo)小組必須嚴(yán)格把關(guān)，題目經(jīng)審核通過(guò)后，向?qū)W生公布。
    （二）將論文寫(xiě)作的培養(yǎng)貫穿于日常教學(xué)。
    畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文撰寫(xiě)質(zhì)量要集中體現(xiàn)學(xué)生在基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)踐技能、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域研究等多方面的綜合能力，不可能靠一個(gè)學(xué)期或者一學(xué)年就讓學(xué)生提高自身的研究能力。在形成企業(yè)虛擬訂單班后，學(xué)生在二、三年級(jí)課余時(shí)間接受企業(yè)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并深入企業(yè)見(jiàn)習(xí)，進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)。在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)體驗(yàn)期間，指導(dǎo)教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況，啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的興趣或?qū)I(yè)方向有意識(shí)的閱讀專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)，撰寫(xiě)心得，讓學(xué)生參與自己的課題，給學(xué)生布置相關(guān)的題目讓學(xué)生討論、研究并以小論文或調(diào)查報(bào)告的形式上交。在二、三年級(jí)的專(zhuān)業(yè)課程講授過(guò)程中，授課教師以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力為出發(fā)點(diǎn)，著重訓(xùn)練學(xué)生的邏輯思維能力和文字撰寫(xiě)能力，以課程論文的形式考核學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度。只有將畢業(yè)論文教學(xué)貫穿于日常的教學(xué)之中，形成論文教學(xué)體系，才能更好的培養(yǎng)學(xué)生分析、處理、解決問(wèn)題的綜合能力。
    （三）實(shí)行學(xué)校、企業(yè)雙導(dǎo)師制。
    因?yàn)槭且鉀Q企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，學(xué)生在以往的論文撰寫(xiě)過(guò)程中遇到過(guò)數(shù)據(jù)難收集的情況，不得已只能編湊數(shù)據(jù)，也遇到過(guò)解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題但是由于對(duì)企業(yè)缺乏了解而方法不得當(dāng)，在企業(yè)中不適用的情況。為了能夠使學(xué)生的論文真實(shí)反映企業(yè)的實(shí)際情況，又能更好的解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，所以需要配備一名企業(yè)中的論文指導(dǎo)教師。以往的畢業(yè)論文只有一個(gè)學(xué)校的指導(dǎo)教師，校內(nèi)教師對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理論非常了解，但是對(duì)具體的操作卻并不十分清楚，在指導(dǎo)學(xué)生的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)僅僅靠理論指導(dǎo)，而難以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的情況。如果配備了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)里的員工為論文的指導(dǎo)教師，學(xué)生在收集數(shù)據(jù)，調(diào)查資料等方面就可以得到幫助。另外，在論文寫(xiě)作過(guò)程中，遇到問(wèn)題可以同時(shí)請(qǐng)教校內(nèi)導(dǎo)師和企業(yè)中的導(dǎo)師，得到理論和實(shí)踐兩方面的指導(dǎo)，更便于學(xué)生理解營(yíng)銷(xiāo)的理論，順利完成畢業(yè)論文的寫(xiě)作[4]。
    （四）創(chuàng)新畢業(yè)論文教學(xué)機(jī)制。
    一是選題時(shí)間創(chuàng)新。以往找工作和畢業(yè)論文撰寫(xiě)時(shí)間沖突，可能導(dǎo)致學(xué)生忽略論文寫(xiě)作，將論文選題時(shí)間前移，學(xué)生有充裕的時(shí)間進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，而且還可以帶著選題參加頂崗實(shí)習(xí)，在具體的實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)查研究，或者結(jié)合實(shí)習(xí)實(shí)踐選題。二是論文形式創(chuàng)新。以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文要求學(xué)生撰寫(xiě)一篇6000-8000字的學(xué)術(shù)性文章，需要理論性和實(shí)踐性相結(jié)合，這對(duì)于缺乏專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)講難度較大，在“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式下，由于學(xué)生進(jìn)行了企業(yè)文化滲透及長(zhǎng)期的頂崗實(shí)習(xí)，使得學(xué)生對(duì)于具體的企業(yè)十分了解，這樣可以改變畢業(yè)論文的形式，以調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告、廣告策劃方案或者是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等形式作為畢業(yè)論文，這樣將學(xué)術(shù)性的寫(xiě)作轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用性的寫(xiě)作，既降低了論文寫(xiě)作的難度，又能考察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合能力。三是答辯時(shí)間創(chuàng)新。改變以往學(xué)生在統(tǒng)一的時(shí)間內(nèi)答辯的規(guī)定，靈活的規(guī)定答辯時(shí)間，如果學(xué)生提前完成畢業(yè)論文寫(xiě)作，即可申請(qǐng)?zhí)崆按疝q，答辯通過(guò)的學(xué)生可以為找工作或考研做準(zhǔn)備，避免時(shí)間上的沖突。四是成績(jī)?cè)u(píng)定創(chuàng)新。如果學(xué)生的畢業(yè)論文選題新穎，具有很強(qiáng)的研究性和實(shí)用性，或者研究的課題具有前瞻性和很強(qiáng)的研究?jī)r(jià)值，可以評(píng)定為優(yōu)秀論文[4]。
    （五）加強(qiáng)畢業(yè)論文教學(xué)過(guò)程管理。
    畢業(yè)論文從選題、撰寫(xiě)、指導(dǎo)到答辯、成績(jī)?cè)u(píng)定，哪一個(gè)環(huán)節(jié)疏漏都會(huì)影響到其質(zhì)量，所以對(duì)于畢業(yè)論文教學(xué)過(guò)程必須進(jìn)行嚴(yán)格管理。在選題方面，鼓勵(lì)學(xué)生盡可能的聯(lián)系實(shí)際，依托指導(dǎo)教師的科研課題、學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)課題或在實(shí)習(xí)企業(yè)中遇到的問(wèn)題等進(jìn)行立題，確保選題的原創(chuàng)性、新穎性。在撰寫(xiě)方面，學(xué)院應(yīng)該根據(jù)畢業(yè)論文教學(xué)質(zhì)量檢查指標(biāo)，對(duì)學(xué)生的畢業(yè)論文進(jìn)行中期檢查，對(duì)于未按照論文要求進(jìn)行撰寫(xiě)的學(xué)生和指導(dǎo)教師提出相應(yīng)的警示，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)論文的宏觀管理和監(jiān)控。在指導(dǎo)方面，指導(dǎo)教師應(yīng)該嚴(yán)格按照論文寫(xiě)作要求，對(duì)學(xué)生論文撰寫(xiě)過(guò)程全程指導(dǎo)，對(duì)所指導(dǎo)的論文做出適當(dāng)?shù)脑u(píng)閱。在答辯方面，學(xué)校應(yīng)根據(jù)專(zhuān)業(yè)情況制定相應(yīng)的答辯制度，對(duì)答辯委員會(huì)及答辯小組進(jìn)行嚴(yán)格的考核，答辯小組應(yīng)該按照答辯制度進(jìn)行答辯。在成績(jī)?cè)u(píng)定方面，應(yīng)建立成績(jī)?cè)u(píng)定指標(biāo)體系，在答辯結(jié)束后答辯委員會(huì)要對(duì)各組成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)審，對(duì)不按要求答辯、成績(jī)?cè)u(píng)定不客觀的答辯教師給予一定的懲罰。
    [參考文獻(xiàn)]。
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    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇十一
    （三年制大專(zhuān)）。
    一、培養(yǎng)目標(biāo)。
    本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)主義建設(shè)需要的，掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識(shí)，具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品策劃能力，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。
    二、基本培養(yǎng)規(guī)格。
    （一）思想政治素質(zhì)和德育方面。
    1.熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，熱愛(ài)人民，遵紀(jì)守法；
    3.具有吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，勇于開(kāi)拓，善于創(chuàng)新的精神。
    （二）業(yè)務(wù)方面。
    1.知識(shí)要求。
    （1）具有高等技術(shù)應(yīng)用型人才必備的文化、外語(yǔ)及計(jì)算機(jī)等知識(shí)；
    （2）熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)代企業(yè)管理原理和方法；
    （3）熟悉我國(guó)企業(yè)管理的有關(guān)方針、政策、法律制度，對(duì)外經(jīng)營(yíng)貿(mào)易知識(shí)；
    （4）掌握企業(yè)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)的基本理論與基本知識(shí)；
    （5）掌握人的心理、行為、公關(guān)的基本理論與基本理論；
    2.能力要求。
    （1）具有較強(qiáng)的外語(yǔ)和熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，熟悉常用管理軟件；
    （2）具有專(zhuān)業(yè)操作技能，包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和。
    策劃等方面的能力；
    （3）具有專(zhuān)業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)。
    管理能力；
    （4）具有分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力。
    3.職業(yè)素質(zhì)。
    具有市場(chǎng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、法規(guī)觀念、開(kāi)拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
    （三）體育方面。
    1.了解體育的基本知識(shí)，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)，身心健康、體魄強(qiáng)健。
    2.能吃苦耐勞，意志堅(jiān)強(qiáng)。
    三、學(xué)制與學(xué)歷。
    （一）學(xué)制：全日制三年。
    （二）學(xué)歷：凡達(dá)到下列要求者發(fā)給國(guó)家承認(rèn)的高等職業(yè)教育（專(zhuān)科）學(xué)歷文憑。
    1．思想品德合格；
    2．修得必修課96學(xué)分，選修課7學(xué)分；
    3．通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)三級(jí)考試，取得合格證書(shū)；
    4．通過(guò)湖南省高職專(zhuān)科計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，獲合格證書(shū)；
    5．通過(guò)國(guó)家普通話二級(jí)乙等測(cè)試，取得合格證書(shū)；
    6．獲得高級(jí)推銷(xiāo)員資格考試；
    7．通過(guò)助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書(shū)；
    8．通過(guò)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）答辯且成績(jī)合格；
    9．體育成績(jī)達(dá)標(biāo)。
    四、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
    實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)分為課堂實(shí)習(xí)、集中實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)及論文答辯，課堂實(shí)習(xí)有7門(mén)次，206學(xué)時(shí)，集中實(shí)訓(xùn)12周，360學(xué)時(shí)，畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)及論文答辯10周，330學(xué)時(shí)。
    畢業(yè)論文必須與本專(zhuān)業(yè)所學(xué)課程有關(guān)，并聯(lián)系市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調(diào)查報(bào)告。論文的撰寫(xiě)應(yīng)當(dāng)理論聯(lián)系實(shí)際，把觀點(diǎn)和材料密切結(jié)合起來(lái)，力求做到觀點(diǎn)正確、材料可靠、分析透析、論證科學(xué)、結(jié)論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，合乎邏輯。字?jǐn)?shù)3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進(jìn)行答辯與評(píng)定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)等級(jí)。具體見(jiàn)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（附表三）。
    五、課程設(shè)置及主要課程簡(jiǎn)介。
    本計(jì)劃開(kāi)設(shè)課程按公共基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課設(shè)置，共計(jì)36門(mén)次，2006學(xué)時(shí)。還開(kāi)設(shè)了一定的選修課，具體安排見(jiàn)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（附表四）、教學(xué)時(shí)間分配表（附表二）、教學(xué)學(xué)時(shí)比例表（附表五）。
    （一）普通課程。
    1、政治理論。
    主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學(xué)原理、鄧小平理論概論、法律基礎(chǔ)等課程，使學(xué)生具有運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法去分析和解決問(wèn)題的能力。
    考核方式：考試。
    2、大學(xué)英語(yǔ)。
    主要講授大學(xué)英語(yǔ)的基本內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)技能訓(xùn)練，使學(xué)生通過(guò)國(guó)家三級(jí)英語(yǔ)考試。
    考核方式：考試。
    3、體育。
    主要講授體育運(yùn)動(dòng)技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉意識(shí)和能力，達(dá)到國(guó)際體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)。
    4、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)。
    5、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)。
    主要講授計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)，windows操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識(shí)，使學(xué)生能夠熟練的操作計(jì)算機(jī)，并通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)水平考試。
    考試方式：考試。
    （二）主要專(zhuān)業(yè)課程。
    1．基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)。
    目的要求：要求學(xué)生熟練掌握會(huì)計(jì)的基本概論，熟悉財(cái)務(wù)處理程序，對(duì)會(huì)計(jì)的各種帳證。
    表有一個(gè)初步認(rèn)識(shí)。
    2．經(jīng)濟(jì)法概論。
    目的要求：要求學(xué)生熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律法規(guī)，并能應(yīng)用所學(xué)法律知識(shí)解決經(jīng)營(yíng)管。
    理中出現(xiàn)的一些實(shí)際問(wèn)題。
    主要內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)法的基本原理和原則，重點(diǎn)講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會(huì)計(jì)法、商標(biāo)法、專(zhuān)利法、經(jīng)濟(jì)合同法、環(huán)境保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法。
    考核方式：考試。
    3．現(xiàn)代企業(yè)管理原理。
    目的要求：要求學(xué)生熟練的掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本理論知識(shí)、基本原則、思維方法，把。
    握現(xiàn)代企業(yè)的主要特征和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本技能。
    主要內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)制度、管理組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)組織模式和結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織關(guān)系和創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內(nèi)容。
    考核方式：考試。
    4．組織行為學(xué)。
    目的要求：要求學(xué)生把握組織行為學(xué)的基本原理和內(nèi)容，正確處理好人的需要與動(dòng)機(jī)之。
    間的關(guān)系，重視運(yùn)用激勵(lì)的方法調(diào)動(dòng)人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方。
    法并能在實(shí)踐中運(yùn)用。
    主要內(nèi)容：個(gè)體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領(lǐng)導(dǎo)心理與行為組織變革與發(fā)展等內(nèi)容。
    考核方式：考試。
    5．公共關(guān)系學(xué)。
    目的要求：要求學(xué)生把握公關(guān)的基本知識(shí)與技能，并具有現(xiàn)代人的思維方式、知識(shí)結(jié)構(gòu)、意識(shí)能力和應(yīng)變能力。
    主要內(nèi)容：公共關(guān)系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調(diào)查、工作程序、廣告、心理、國(guó)際公共關(guān)系、談判、演講、社交技能等。
    考核方式：考試。
    目的要求：要求學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，能夠進(jìn)行某種產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策、計(jì)劃、具體推銷(xiāo)的全過(guò)程，能夠解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際問(wèn)題，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
    主要內(nèi)容：市場(chǎng)策劃需求、市場(chǎng)細(xì)分化、市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、定價(jià)、促銷(xiāo)等內(nèi)容。
    考核方式：考試。
    7．商務(wù)談判。
    8．人力資源管理。
    目的要求：掌握人力資源管理的知識(shí)方法，工作程序與技能。
    主要內(nèi)容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、績(jī)效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)。
    關(guān)系管理。
    考核方式：考試。
    9．消費(fèi)者心理學(xué)。
    目的要求：掌握消費(fèi)者心理的活動(dòng)規(guī)律，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析，使學(xué)生能夠根據(jù)消費(fèi)。
    者心理實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。
    主要內(nèi)容：消費(fèi)者心理與社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)者群體、消費(fèi)態(tài)勢(shì)、商品因素、購(gòu)物環(huán)境、營(yíng)。
    銷(xiāo)溝通的關(guān)系。
    考核方式：考試。
    10．推銷(xiāo)理論與技巧。
    目的要求：學(xué)生掌握推銷(xiāo)學(xué)的基本理論，并在此基礎(chǔ)上能夠把理論應(yīng)用于實(shí)際推銷(xiāo)活動(dòng)。
    主要內(nèi)容：推銷(xiāo)的過(guò)程，尋找客戶(hù)、接近客戶(hù)、異議處理、成交技巧等。
    考核方式：考試。
    目的要求：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論，能夠?qū)?jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃，撰寫(xiě)。
    13．市場(chǎng)調(diào)查。
    目的要求：能夠掌握市場(chǎng)調(diào)查的基本原理，熟悉市場(chǎng)調(diào)查的工具和手段，能夠撰寫(xiě)市場(chǎng)。
    調(diào)研報(bào)告。
    14．國(guó)際貿(mào)易。
    目的要求：掌握國(guó)際貿(mào)易理論政策及專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
    主要內(nèi)容：國(guó)際貨幣體系、金融市場(chǎng)、國(guó)際金融組織、外匯等理論和實(shí)務(wù)?？己朔绞剑嚎荚嚒?BR>    15．商務(wù)英語(yǔ)。
    目的要求：初步了解商務(wù)英語(yǔ)的格式、內(nèi)容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎(chǔ)。主要內(nèi)容：英語(yǔ)商務(wù)文章，各類(lèi)商務(wù)信件、函電等的閱讀與寫(xiě)作。
    （三）選修課。
    1、期貨貿(mào)易。
    主要講授期貨交易的基本業(yè)務(wù)、參加期貨市場(chǎng)的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。
    2、證券及證券市場(chǎng)。
    主要講授證券學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和技能、股票市場(chǎng)、債券市場(chǎng)等。
    3、進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
    主要講授進(jìn)出口業(yè)務(wù)的多項(xiàng)國(guó)際規(guī)則、慣例、國(guó)際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容及操作方法，使學(xué)生熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一般操作方法。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇十二
    分析當(dāng)前貴州軟件方面。
    (具體講主要是指有關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀。
    況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正。
    比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
    多。
    二、銷(xiāo)售策略。
    根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷(xiāo)售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶(hù)開(kāi)始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，客戶(hù)本身以而是要求對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶(hù)或者客戶(hù)的顧客之需求，要有分析、研究和策劃的技巧，開(kāi)放的思想，對(duì)未及客戶(hù)所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。
    知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶(hù)的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。
    挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行。
    程。
    戶(hù)的準(zhǔn)備。
    第二、接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入。
    客戶(hù)興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶(hù)的技巧。
    第三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主。
    題，讓你的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。
    a：利用調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶(hù)目前的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)你和。
    3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查；客戶(hù)。在調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)中還要注意：
    4、何種調(diào)查方法；
    5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢(xún)問(wèn)技巧。
    3、產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧；
    第四、在行業(yè)軟件銷(xiāo)售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶(hù)關(guān)系。
    或本身就和客戶(hù)關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷(xiāo)售，對(duì)我們。
    在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商；來(lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。
    4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。2、合理利潤(rùn)；
    3、系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；
    在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷(xiāo)商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求，然而即使有了滿意的服務(wù)，的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)客戶(hù)“服務(wù)”
    贏得用戶(hù)的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    第五、合約的簽訂。與客戶(hù)簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也。
    必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。
    在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。三、成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。
    以上列舉了的銷(xiāo)售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶(hù)而言，營(yíng)銷(xiāo)策略折實(shí)施需要哪些基本條。
    件以及如何來(lái)實(shí)施呢？特別是當(dāng)客戶(hù)的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以。
    下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：1、介紹公司。
    良好的公司信譽(yù)·介紹公司的背景和歷史。
    ·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶(hù)·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明。
    ·通過(guò)“第三方（”媒體、客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等）幫你美化·公司的軟硬件情況。
    ·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶(hù)信服卻有很多學(xué)問(wèn)，以下列舉了一些辦法：
    ·品牌的高知名度和美譽(yù)度3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
    在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶(hù)與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略。
    和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
    ·與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)性，即客戶(hù)可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）·充分的市場(chǎng)調(diào)研·可。
    行性論證。
    ·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)·涵蓋區(qū)域特性，即客戶(hù)所在的區(qū)域市。
    場(chǎng)可操作。
    ·對(duì)區(qū)域和客戶(hù)將提供的幫助（人、廣告、促銷(xiāo)、培訓(xùn)等）·邀請(qǐng)客戶(hù)共同參與擬定計(jì)劃。
    并達(dá)成共識(shí)·讓客戶(hù)有成長(zhǎng)的感覺(jué)（知識(shí)、理念、技能）。
    ——如何決定向客戶(hù)提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和4、分析客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)。
    服務(wù)，在和客戶(hù)某些業(yè)務(wù)交往中，以什么方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)等。如發(fā)現(xiàn)客戶(hù)并沒(méi)有好好利。
    用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶(hù)提供更。
    多服務(wù)，從而給客戶(hù)帶來(lái)更高的利益。
    5、如果客戶(hù)有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
    6、可信而詳盡的交易合同。
    我們做銷(xiāo)售最終的用戶(hù)大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明。
    確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目。
    前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶(hù)感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)。
    誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
    7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景。
    通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：·行業(yè)前景的分析和描。
    繪·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）。
    在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶(hù)而言，廠。
    家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷(xiāo)售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服。
    務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：·一切以用戶(hù)為中心，從用戶(hù)的利益角度出。
    發(fā)·使你的服務(wù)與眾不同。
    ·對(duì)目標(biāo)用戶(hù)提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇十三
    摘要：在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)中，運(yùn)用案例互動(dòng)教學(xué)法可以使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容更具體，操作性強(qiáng)，更有利于培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，縮小理論教學(xué)與實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)之間的差距，取得良好的教學(xué)效果。
    眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代社會(huì)生活中必不可少的組成部分。這就使各類(lèi)高等院校紛紛開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，以培養(yǎng)更多人才進(jìn)入工商、外貿(mào)、旅游等單位，并能勝任營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃、調(diào)查和咨詢(xún)等工作。從實(shí)際來(lái)看，盡管每年有大量的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)，但能夠真正找到對(duì)口職位的學(xué)生數(shù)量并不多。究其根本，這些院校在人才培養(yǎng)、教學(xué)定位等諸多方面都不夠清晰準(zhǔn)確，導(dǎo)致其所培養(yǎng)的學(xué)生的專(zhuān)業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的整體質(zhì)量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應(yīng)該從專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)入手，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的定位，突出高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)特色。具體地講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)應(yīng)該圍繞著學(xué)生就業(yè)展開(kāi)，以技術(shù)技能型應(yīng)用人才為目標(biāo)，讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與社會(huì)需求實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，確保營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程教學(xué)突破原有教學(xué)體系的影響，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的專(zhuān)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)人才。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)十分活躍的藝術(shù)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)著日新月異的市場(chǎng)變化，如果高職院校的專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)不能實(shí)現(xiàn)與社會(huì)、時(shí)代進(jìn)行同步更新，將會(huì)導(dǎo)致這一專(zhuān)業(yè)失去應(yīng)有的教育意義和社會(huì)價(jià)值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)就顯得尤為必要，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)創(chuàng)新可為高職院校尋求更為科學(xué)的培養(yǎng)方案，建立與高職教育相匹配的教學(xué)理念。不可否認(rèn)，在我國(guó)一些高職院校中，重理論輕技能的現(xiàn)象依然嚴(yán)重，如果學(xué)生缺乏實(shí)用性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，則在未來(lái)的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點(diǎn)的教學(xué)理論也就顯得意義非凡，通過(guò)教學(xué)創(chuàng)新則可以讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)變得更加充滿活力。二是教學(xué)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)和培養(yǎng)目標(biāo)的媒介，要解決高職院校與社會(huì)需求之間的供需矛盾，需要通過(guò)教學(xué)創(chuàng)新來(lái)完成。教學(xué)創(chuàng)新有利于糾正學(xué)生所學(xué)與所用之間的偏差，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力的均衡發(fā)展，促進(jìn)他們專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)比例。實(shí)踐教學(xué)不僅是專(zhuān)業(yè)建設(shè)發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力和水平的有效途徑。在創(chuàng)新課程教學(xué)的過(guò)程中，實(shí)踐性教學(xué)成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的.教育特色。
    近些年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)有了較大的改善。這與課程創(chuàng)新教學(xué)的改革與創(chuàng)新有一定的關(guān)聯(lián)。因此，要做好專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng)新工作，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
    1.以能力為目標(biāo)，改革現(xiàn)有的課程體系。
    課程體系是教學(xué)創(chuàng)新的關(guān)鍵所在，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的最終培養(yǎng)質(zhì)量和效果。在大部分高職院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的設(shè)置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來(lái)看，依然采用基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課、實(shí)踐課的三層結(jié)構(gòu)式，雖然能夠完成專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，但不能依據(jù)行業(yè)或職業(yè)特點(diǎn)對(duì)學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培養(yǎng)，學(xué)生的崗位適應(yīng)性差。從課程組織結(jié)構(gòu)來(lái)看，實(shí)踐環(huán)節(jié)很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關(guān)系，但由于在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)涉及一些客戶(hù)隱私、商業(yè)機(jī)密等信息，導(dǎo)致這一專(zhuān)業(yè)的校外實(shí)踐情況欠佳。因此，在課程設(shè)置方面下足工夫，是完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)體系的一項(xiàng)重大舉措，也是創(chuàng)新和改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系的“法寶”。以學(xué)生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況需求；另一方面，也通過(guò)增設(shè)一些與交往技巧、言語(yǔ)表達(dá)等方面相關(guān)的課程，加強(qiáng)學(xué)生的策劃、應(yīng)變和動(dòng)手的能力。只有這樣，學(xué)生才能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的眾多任務(wù)得心應(yīng)手。從市場(chǎng)調(diào)查分析到營(yíng)銷(xiāo)策劃，從產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)到品牌管理，確保在每一個(gè)工作任務(wù)中，學(xué)生都能展現(xiàn)出高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧與能力。
    2.運(yùn)用先進(jìn)教學(xué)手段，改進(jìn)現(xiàn)有的教學(xué)模式。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在各類(lèi)高等院校中已經(jīng)開(kāi)設(shè)多年，有一套相對(duì)成熟的教學(xué)模式，教學(xué)手段和方法也越來(lái)越豐富，比如理論教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)等方法都已被廣泛應(yīng)用，在一定程度上體現(xiàn)了不同院校的教學(xué)特色。盡管如此，教學(xué)中仍存在著一些問(wèn)題，比如教學(xué)與實(shí)際相脫離、營(yíng)銷(xiāo)案例陳舊與不實(shí)用；教學(xué)手段單一，一些現(xiàn)代化的教學(xué)手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學(xué)方法和手段創(chuàng)新所帶來(lái)的真實(shí)效果。因此，我國(guó)高職院校突破營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新教學(xué)模式成為當(dāng)務(wù)之急。從學(xué)科與社會(huì)之間的關(guān)系來(lái)分析，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教學(xué)應(yīng)在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動(dòng)，保證學(xué)生認(rèn)識(shí)自然與社會(huì)，完成自身價(jià)值的積累?；诖耍呗毷袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，就要在尊重學(xué)科發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，按照人才需求的變化來(lái)探尋專(zhuān)業(yè)教學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)，靈活而理性地選擇適合專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的教學(xué)方法和手段，比如可以選用項(xiàng)目教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)模式，也可以采用案例教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)模式。
    3.突出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的重要性，實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化教學(xué)。
    實(shí)踐教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的靈魂，主要是運(yùn)用學(xué)校內(nèi)的教學(xué)資源或校外實(shí)習(xí)基地來(lái)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，比如實(shí)訓(xùn)教室、校外實(shí)習(xí)基地等，提高學(xué)生對(duì)所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的領(lǐng)悟能力，幫助他們從容應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問(wèn)題的能力?？梢哉f(shuō)，實(shí)踐教學(xué)是一種將知識(shí)和實(shí)踐密切結(jié)合的教學(xué)模式，有效地將教與學(xué)的交互作用發(fā)揮到最大化，對(duì)改善學(xué)生參與實(shí)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣有很好的幫助，不僅會(huì)提高他們的實(shí)踐能力，更凸顯了學(xué)生的主體性。因此，這類(lèi)教學(xué)模式十分適合我國(guó)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，不同的是各個(gè)院校的實(shí)踐教學(xué)側(cè)重點(diǎn)不同?！爸刂p行”是一種弊病，認(rèn)清這點(diǎn)之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)會(huì)在科學(xué)探究的過(guò)程中，摸索更加合適的實(shí)踐教學(xué)模式，加大高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的實(shí)踐能力，體現(xiàn)各個(gè)職業(yè)院?！爸泻弦?、學(xué)以致用”的價(jià)值取向。
    四、小結(jié)。
    綜上所述，我國(guó)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，需要對(duì)課程教學(xué)進(jìn)行一定的創(chuàng)新與改革，把握環(huán)境變化動(dòng)向及專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式發(fā)展趨勢(shì)，為科學(xué)合理地培養(yǎng)復(fù)合型創(chuàng)新型的有用人才奠定基礎(chǔ)。
    作者:遲福峰單位:山東理工職業(yè)學(xué)院。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇十四
     市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(marketing)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”;是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。
     它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。
     1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí);
     2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法;
     4.熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規(guī)則;
     5.了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài);
     6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力
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    財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)-會(huì)計(jì)
     物流/倉(cāng)儲(chǔ)
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    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇十五
    我是專(zhuān)門(mén)從事考研輔導(dǎo)工作的，我給你寫(xiě)一下10年到11年的排名 二本的'太難找，我列出來(lái)你自己看一下(這都是排名80位以后的)
    補(bǔ)充回答： 蘇州大學(xué)排名第42，西安交大排名第7
    補(bǔ)充回答： 你看你喜歡那個(gè)地方，我可以給你建議下學(xué)校
    繼續(xù)追問(wèn)：
    嗯，你好，首先謝謝你為我解答!請(qǐng)問(wèn)如果我考了550分是河南理科考生，按照往年各校錄取情況來(lái)看，我想上一所二本大學(xué)想學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該上哪所大學(xué)最好呢?謝謝解答!
    補(bǔ)充回答：
    繼續(xù)追問(wèn)：
    補(bǔ)充回答：
    河南大學(xué)是河南最好的2本，河南分?jǐn)?shù)線貌似全國(guó)最高了。覺(jué)得實(shí)力夠還是報(bào)河南大學(xué)，接下來(lái)建議你報(bào)河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，這個(gè)學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)在河南算是僅次于鄭州大學(xué)和河南大學(xué)。但是學(xué)校專(zhuān)業(yè)單一，比較校再下來(lái)就是河南理工大學(xué)，是河南比較不錯(cuò)的學(xué)校。
    計(jì)算機(jī)排名：清華大學(xué)第一名，北京大學(xué)第二名、浙江大學(xué)第三名。進(jìn)入前10名的大學(xué)還有：第4名復(fù)旦大學(xué)、第5名南京大學(xué)、第6名華中科技大學(xué)、第7名上海交通大學(xué)、第8名武漢大學(xué)、第9名中山大學(xué)、第10名西安交通大學(xué)。
    軟件排名： 1 北京大學(xué) 2 南京大學(xué) 3 清華大學(xué) 4 武漢大學(xué) 5 復(fù)旦大學(xué)
    6 華中科技大學(xué) 7 中山大學(xué) 8 山東大學(xué) 9 北京航空航天大學(xué) 10 中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué) 11 西安交通大學(xué) 12 吉林大學(xué) 13 東北大學(xué)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇十六
    目前所在地：廣州。
    民族：漢族。
    戶(hù)口所在地：潮州。
    身材：160cm。
    年齡：24歲。
    人才類(lèi)型：普通求職。
    工作年限：2職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)。
    求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)
    月薪要求：1500——20xx希望工作地區(qū)：廣州。
    公司名稱(chēng)：康師傅頂益公司起止年月：20xx—09~。
    公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
    擔(dān)任職務(wù)：促銷(xiāo)員。
    工作描述：
    離職原因：
    公司名稱(chēng)：廣州今朝文化傳播有限公司起止年月：20xx—07~20xx—08。
    公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
    擔(dān)任職務(wù)：發(fā)行人員。
    工作描述：負(fù)責(zé)與全國(guó)各個(gè)電視臺(tái)溝通，銷(xiāo)售電視劇欄目；
    負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售計(jì)劃表擬定，節(jié)目宣傳，審片工作；
    負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，磁帶管理等各種表格制作，公司日常用品采購(gòu)等行政工作。
    離職原因：
    畢業(yè)院校：茂名學(xué)院（廣州石油培訓(xùn)中心教學(xué)點(diǎn)）。
    學(xué)歷：大專(zhuān)畢業(yè)日期：20xx—07—01
    受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
    20xx—092006—07茂名學(xué)院（廣州石油培訓(xùn)中心教學(xué)點(diǎn)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)。
    外語(yǔ)：英語(yǔ)一般。
    國(guó)語(yǔ)水平：一般粵語(yǔ)水平：一般。
    專(zhuān)業(yè)技能：
    能較好地操作word，excel，powerpoint等辦公軟件；
    英語(yǔ)四級(jí)成績(jī)413分，具備一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力；
    通過(guò)中級(jí)推銷(xiāo)員，具備良好的推銷(xiāo)能力。
    所學(xué)課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、企業(yè)管理學(xué)、企業(yè)ci策劃原理、廣告學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、國(guó)際貿(mào)易理論、商品學(xué)、電子商務(wù)與物流配送等。
    興趣愛(ài)好：運(yùn)動(dòng)、聽(tīng)歌唱歌、旅游、寫(xiě)作等。
    性格特點(diǎn)：自信、開(kāi)朗，善于觀察和分析事物，創(chuàng)新和適應(yīng)能力強(qiáng)；堅(jiān)韌、務(wù)實(shí)，嚴(yán)于律己，獨(dú)立性較強(qiáng)；沉穩(wěn)、果敢，精力充沛，凡事講求效率。
    聯(lián)系方式。
    通訊地址：
    聯(lián)系電話：家庭電話：
    手機(jī)：qq號(hào)碼：
    電子郵件：個(gè)人主頁(yè)：
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇十七
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是法國(guó)傳統(tǒng)的商科專(zhuān)業(yè)之一。學(xué)習(xí)內(nèi)容一般在跨文化的國(guó)際背景下，通過(guò)理論講授、市場(chǎng)模擬案例學(xué)習(xí)分析以及充足的實(shí)習(xí)時(shí)間去完成課程。課程設(shè)置上一般包括市場(chǎng)的`(運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品管理、品牌管理、銷(xiāo)售推廣、人力管理)，物流方面的(采購(gòu)、供應(yīng)、銷(xiāo)售服務(wù)、銷(xiāo)售管理、配送)，廣告推廣方面的(運(yùn)營(yíng)、管理、計(jì)劃、媒體)，市場(chǎng)調(diào)研等。
    實(shí)習(xí)：法國(guó)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)研究生階段會(huì)提供4到6個(gè)月的帶薪實(shí)習(xí)。
    就業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)就業(yè)面廣。市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)在法國(guó)就業(yè)熱門(mén)行業(yè)有食品工業(yè)、奢侈品行業(yè)、咨詢(xún)行業(yè)、多媒體/it行業(yè)、廣告行業(yè)、電子商務(wù)/配送行業(yè)、化妝品藥品行業(yè)、休閑及酒店行業(yè)、紡織品行業(yè)、印刷品/廣告/多媒體行業(yè)、金融保險(xiǎn)以及能源行業(yè)。
    巴黎高等商學(xué)院、escp高等商學(xué)院、北方高等商學(xué)院、圖盧茲高等商學(xué)院、歐洲知識(shí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、雷恩高等商學(xué)院、巴黎高等管理學(xué)院集團(tuán)、英賽克高商。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇十八
    伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們要做的是保持穩(wěn)定，這段時(shí)間的工作我們非常努力，好好總結(jié)并寫(xiě)一份述職報(bào)告吧。相信大家又在為寫(xiě)述職報(bào)告犯愁了吧！下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
    歲月如梭，白駒過(guò)隙，忙碌的20__年已經(jīng)過(guò)去，在這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的配合和幫助下，經(jīng)過(guò)個(gè)人的不懈努力和辛勤工作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利進(jìn)行，雖然取得了一定的成績(jī)，下面結(jié)合我今年的工作，將20__年個(gè)人的工作情況作如下總結(jié)：
    一、完成營(yíng)銷(xiāo)工作。
    今年成功出運(yùn)集裝箱噸，較往年同比上升%；承接客戶(hù)委托全年約票；新開(kāi)發(fā)客戶(hù)量；這都我個(gè)人全年工作的成果；今年我在營(yíng)銷(xiāo)工作上開(kāi)動(dòng)腦筋找市場(chǎng)，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場(chǎng)；在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理制度和專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自身的政治覺(jué)悟和專(zhuān)業(yè)水平。經(jīng)過(guò)一年的辛勤工作，圓滿的完成的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
    二、極力配合客戶(hù)訂單要求，以達(dá)到客戶(hù)滿意。
    在接到客戶(hù)訂單后首先對(duì)訂單內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審，主要評(píng)審項(xiàng)目有型號(hào)，數(shù)量，單價(jià)，結(jié)算方式等相關(guān)內(nèi)容。根據(jù)客戶(hù)訂單要求下達(dá)生產(chǎn)訂單給各相關(guān)部門(mén)并跟進(jìn)訂單的完成情況，以及相關(guān)異常情況（如訂單變更）的處理跟進(jìn)。
    三、合理安排客戶(hù)的送貨及運(yùn)輸方式并追蹤。
    配合各商務(wù)人員的客戶(hù)訂單的送貨安排，并合理安排運(yùn)輸方式，以盡可能地減少公司的運(yùn)輸成本。如未能按期安排送貨，則及時(shí)與各商務(wù)人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)安排?？爝f與貨運(yùn)的發(fā)貨追蹤，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)發(fā)貨情況。
    四、每月定時(shí)制作客戶(hù)的對(duì)帳明細(xì)，配合部門(mén)目完成收款工作。
    每月完成客戶(hù)的訂單對(duì)帳單制作，及時(shí)跟進(jìn)確認(rèn)回傳情況。定期安排給客戶(hù)開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票，并追蹤貨款的結(jié)付情況；并配合其他部門(mén)完成貨款的收取。
    在20__年的工作中，本人勤勤懇懇，努力上進(jìn)，盡心盡力地工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將以不斷加強(qiáng)自己的工作能力，攬括更多的工作任務(wù)，承擔(dān)更多的工作職責(zé)，以提升自己的業(yè)務(wù)能力和增長(zhǎng)個(gè)人的工作經(jīng)歷。
    五、明年工作的展望。
    在新的一年里，我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。我要做好以下幾個(gè)方面的工作：
    3、業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶(hù)和內(nèi)線客戶(hù)，了解客戶(hù)的信息，做好客戶(hù)服務(wù)，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，加大市場(chǎng)氛圍。
    在過(guò)去的一年里，通過(guò)個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)的工作，圓滿的完成了公司的下達(dá)的各項(xiàng)使命，得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚(yáng)，這對(duì)我是一種鞭策，20__年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷(xiāo)售事業(yè)中去，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，祝公司明天更輝煌。
    技能型人才指的是在技術(shù)和生產(chǎn)的過(guò)程中，兼具專(zhuān)業(yè)知識(shí)和精湛的操作技術(shù)，能夠在工作中解決核心的技術(shù)問(wèn)題的工作人員。在當(dāng)前形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)高技能專(zhuān)業(yè)人才在數(shù)量和結(jié)構(gòu)以及素質(zhì)都不能滿足當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展需求。大多數(shù)企業(yè)最缺乏的還是具備高素質(zhì)和高技能的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，高技能人才的缺乏在一定程度上還阻礙了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
    一、社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)技能人才的需求特點(diǎn)。
    根據(jù)相關(guān)的調(diào)研結(jié)果和社會(huì)對(duì)這方面人才的需求來(lái)進(jìn)行分析，主要有以下兩個(gè)方面的特點(diǎn)：
    1、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求高。
    由于全球經(jīng)濟(jì)化程度不斷地加深，國(guó)家對(duì)外資金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也逐漸放寬了政策，越來(lái)越多的國(guó)外產(chǎn)品能夠在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，這也給國(guó)內(nèi)相類(lèi)似的行業(yè)造成了一定的壓力，因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在制定營(yíng)銷(xiāo)以及人才培養(yǎng)策略時(shí)，要考慮的因素也越來(lái)越多，例如數(shù)據(jù)以及科學(xué)的方法。但由于現(xiàn)階段，我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能各個(gè)方面都存在著一定的差距，因此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才因?yàn)樾枨蠼Y(jié)構(gòu)的變化而變得更加的搶手，這就導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)人才的需求在數(shù)量和質(zhì)量上的短缺。
    2、知識(shí)結(jié)構(gòu)向復(fù)合型層次提升。
    近些年來(lái)，從大多數(shù)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求情況來(lái)看，對(duì)應(yīng)聘者的要求一定是要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方面的人才，但對(duì)其他方面的需求就比較少，但從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求將不僅僅在停留在掌握專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能，而且還要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣復(fù)合型的人才將會(huì)受到企業(yè)更多的青睞。
    3、專(zhuān)業(yè)需求人才層次分析。
    從人才的需求上來(lái)看，大專(zhuān)生的情況是供過(guò)于求，而針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一類(lèi)專(zhuān)業(yè)來(lái)看，本科生與大專(zhuān)生的情況相類(lèi)似，差距并不大，導(dǎo)致這種情況的原因在于大專(zhuān)院校在培養(yǎng)人才方面注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，大專(zhuān)院校在培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生往多方面發(fā)展。目前，大多數(shù)學(xué)校也與企業(yè)達(dá)成協(xié)議，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生理論知識(shí)的同時(shí)，由企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)踐的平臺(tái)，以此來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力，通過(guò)兩者的結(jié)合培養(yǎng)出復(fù)合型的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。
    為了滿足各大企業(yè)的需求，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，在人才培養(yǎng)的過(guò)程中要將素質(zhì)教育融入到整個(gè)教學(xué)課堂、社會(huì)活動(dòng)以及考核機(jī)制中。
    1、提高校內(nèi)實(shí)訓(xùn)能力的量。
    在實(shí)際課堂教學(xué)中，要提高學(xué)生實(shí)際操作模塊的量，提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力，打好學(xué)生實(shí)踐基本能力的基礎(chǔ)。為學(xué)生制定更多的實(shí)訓(xùn)方式，在一定程度上增加實(shí)訓(xùn)強(qiáng)度，利用各種實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，模擬各類(lèi)工作崗位環(huán)境，讓學(xué)生在相類(lèi)似的環(huán)境中熟悉崗位的操作流程和技能，讓學(xué)生更加順利地走向工作崗位。除此之外，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)要增大對(duì)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的建設(shè)，保證學(xué)生能夠順利地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)和頂崗的實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在實(shí)際的工作崗位環(huán)境中完成工作前的訓(xùn)練看，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)實(shí)際崗位的認(rèn)識(shí)，減少適應(yīng)工作所需要的時(shí)間，提高工作效率，鍛煉工作能力。
    2、提高企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)以及頂崗實(shí)習(xí)的工作。
    企業(yè)的實(shí)訓(xùn)工作才是學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作的真正環(huán)境，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的`學(xué)生來(lái)說(shuō)，單個(gè)企業(yè)是無(wú)法向?qū)W生提供很多的實(shí)習(xí)崗位的，不能讓學(xué)生進(jìn)行集中實(shí)訓(xùn)，只能進(jìn)行單一實(shí)習(xí)，這樣的情況不利于學(xué)校的統(tǒng)一管理。因此，學(xué)校與企業(yè)方面要設(shè)立對(duì)學(xué)生的管理制度、工作流程和考核機(jī)制，與用人企業(yè)達(dá)成共識(shí)，對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的考核。在分散實(shí)習(xí)時(shí)，要培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，鼓勵(lì)學(xué)生成立小團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮小組自身職能，小組的實(shí)訓(xùn)工作由統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，成績(jī)并由相關(guān)的技術(shù)人員共同考核。
    在企業(yè)內(nèi)的實(shí)訓(xùn)中，要注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的提高，由校內(nèi)的專(zhuān)業(yè)教師和校外企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員共同組成教師隊(duì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)結(jié)合理論知識(shí)、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)于一體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗位技能的訓(xùn)練與實(shí)踐。設(shè)定主要的工作任務(wù)為目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生從工作制度、工作模式以及對(duì)工作的態(tài)度和價(jià)值觀中熟練工作流程，感受工作的情感、態(tài)度與價(jià)值觀。讓學(xué)生能靈活地運(yùn)用職業(yè)綜合技能，為學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    此外，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，要重視對(duì)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)以及專(zhuān)業(yè)技能的掌握應(yīng)用，教師應(yīng)該要與學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的溝通，對(duì)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題要幫助其解決，并做好相應(yīng)的監(jiān)督記錄，最后也要督促學(xué)生寫(xiě)好自己的實(shí)習(xí)周記和報(bào)告，完成教學(xué)任務(wù)。
    三、結(jié)束語(yǔ)。
    目前，市場(chǎng)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求越來(lái)越大，而大多數(shù)企業(yè)缺少的就是高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)前景較好。而作為培養(yǎng)高水平的高職院校，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才培養(yǎng)中，要考慮到不同市場(chǎng)對(duì)人才的不同需求，注重學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能、實(shí)踐能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，制定符合企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)計(jì)劃，為社會(huì)輸送更多的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體來(lái)說(shuō)就是企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中以滿足客戶(hù)的需求為中心所實(shí)施的一切與產(chǎn)品生產(chǎn)、流動(dòng)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何企業(yè)想要獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。因此在企業(yè)建設(shè)過(guò)程中還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重視，以科學(xué)的管理提升營(yíng)銷(xiāo)水平，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展到當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)具備一百多年歷史，在漫長(zhǎng)的歷史演進(jìn)過(guò)程中，由于社會(huì)環(huán)境不斷發(fā)生著變化，也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的主要內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，而從整體上進(jìn)行分析，當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作主要包含三個(gè)發(fā)展階段：其一，產(chǎn)品導(dǎo)向階段。在這一階段中客戶(hù)往往追求產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，基于此，企業(yè)一般將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放置到內(nèi)部運(yùn)作方面，往往不會(huì)過(guò)于關(guān)注客戶(hù)的需求。其二，銷(xiāo)售導(dǎo)向階段。在這一階段中，受到全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，社會(huì)大眾的思想意識(shí)發(fā)生了一定的變化，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇過(guò)程中具有更大的自由，但是受到自身收入情況的限制，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的變動(dòng)。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中開(kāi)始將高效的銷(xiāo)售產(chǎn)品作為工作重點(diǎn)，一般通過(guò)推銷(xiāo)完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是對(duì)推銷(xiāo)工作的過(guò)度重視導(dǎo)致一些銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)工作中實(shí)施過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，極大影響了社會(huì)大眾對(duì)推銷(xiāo)工作的信任度，到當(dāng)今社會(huì)推銷(xiāo)工作在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)逐漸開(kāi)始喪失。其三，市場(chǎng)導(dǎo)向階段。這一階段中企業(yè)將滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中都相對(duì)關(guān)注消費(fèi)者的意愿。因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展必須要重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)信息的搜集，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，結(jié)合消費(fèi)傾向制造相應(yīng)的產(chǎn)品，促使?fàn)I銷(xiāo)效率和效果都得到了一定的提升。
    二、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行改革創(chuàng)新的措施。
    （一）進(jìn)一步創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作理念。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一部分在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中必然會(huì)受到社會(huì)發(fā)展形勢(shì)的變化而進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因此在當(dāng)前社會(huì)更為重視科技創(chuàng)新的情況下，基于消費(fèi)者消費(fèi)需求的多樣化和個(gè)性化特征愈加明顯，并且具備充足的時(shí)間和金錢(qián)進(jìn)行消費(fèi)選擇，因此企業(yè)應(yīng)該結(jié)合這一特征轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作理念，探索現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)思想，進(jìn)而真正樹(shù)立以消費(fèi)者的消費(fèi)需求為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念，滿足不同消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求。同時(shí)，在對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行合理調(diào)查的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行進(jìn)一步的拓展，以個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)逐步提升營(yíng)銷(xiāo)工作的針對(duì)性和適用性，為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取創(chuàng)造條件。
    （二）加強(qiáng)對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)工作的探索。
    隨著社會(huì)的建設(shè)發(fā)展以及人民生活水平的逐步提升，社會(huì)大眾在生活中逐漸加強(qiáng)了對(duì)低碳理念的追求，甚至在消費(fèi)生活中也往往傾向于選擇低碳產(chǎn)品，在促使社會(huì)環(huán)保建設(shè)取得一定進(jìn)步的同時(shí)，也對(duì)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了一定的影響，為營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展指明了發(fā)展方向。因此，基于當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)需求，新時(shí)期加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理還應(yīng)該注重對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的探索，在市場(chǎng)導(dǎo)向下在企業(yè)中樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，真正打造綠色營(yíng)銷(xiāo)品牌，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同感和接受程度。同時(shí)，為了進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)和諧社會(huì)的建設(shè)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)工作的探索力度，通過(guò)實(shí)施科學(xué)的綠色營(yíng)銷(xiāo)管理引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸樹(shù)立更為科學(xué)的綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，自覺(jué)抵制會(huì)造成環(huán)境污染或者資源浪費(fèi)的商品，在維護(hù)社會(huì)環(huán)境，推進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展方面貢獻(xiàn)相應(yīng)的力量。
    （三）積極引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想。
    在當(dāng)前社會(huì)背景下，科學(xué)技術(shù)得到了進(jìn)一步發(fā)展并在社會(huì)上得到普及性應(yīng)用，對(duì)社會(huì)建設(shè)以及人們生活水平的提升產(chǎn)生了一定的積極影響。隨著人們生活水平的提升，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)也在全社會(huì)范圍內(nèi)得到了一定的普及，促使企業(yè)的商品營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)大眾的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了相應(yīng)的變化，人們開(kāi)始嘗試借助網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想也隨之應(yīng)運(yùn)而生，并且受到網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放性和適用性的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更為關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性化需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展也往往以消費(fèi)者為中心，希望能夠通過(guò)開(kāi)發(fā)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)欲望具有一定刺激性的產(chǎn)品來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效率和效果，最終促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。因此加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理也應(yīng)該重視探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想，借助相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)從對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求進(jìn)行分析，進(jìn)而針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向制定有針對(duì)性的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)潛在用戶(hù)的挖掘，從而切實(shí)推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)目的。唯有如此，才能夠真正在現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革工作的開(kāi)展，借助現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)管理理念對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)為消費(fèi)者的合法權(quán)益提供相應(yīng)的保障。
    三、結(jié)語(yǔ)。
    綜上所述，伴隨著社會(huì)的變遷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也在社會(huì)變化的影響下發(fā)生了巨大的變革，從最初的以產(chǎn)品為導(dǎo)向逐漸過(guò)渡到當(dāng)前社會(huì)的以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性得到了顯著的增強(qiáng)。因此基于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際發(fā)展需求，應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行改革創(chuàng)新，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供更為有力的支持。
    一、乳業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    對(duì)中國(guó)奶業(yè)來(lái)講，在經(jīng)歷了20__年奶業(yè)悲喜交加的一年后，20__年初奶業(yè)形勢(shì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，猶如大病初愈的病人，雖然沒(méi)有完全康復(fù)，但已經(jīng)脫離了病態(tài)，如同人們所說(shuō)的病好如抽絲一般，顯示了奶業(yè)新生的活力。首先是市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者信心基本恢復(fù)，乳品銷(xiāo)售阻力減少；其次是奶源出現(xiàn)緊缺，各地都傳出企業(yè)爭(zhēng)搶奶源的信息，例如寧夏流動(dòng)奶站收奶被媒體曝光。奶源緊張直接導(dǎo)致了收奶價(jià)格一路飆升，最高奶價(jià)達(dá)到每公斤4.15元，目前基本上維持在3.5元左右。奶價(jià)的上漲讓乳品企業(yè)生產(chǎn)成本大幅度增加，據(jù)了解，上半年全國(guó)大部分乳品企業(yè)處于虧損狀況，僅奶源一項(xiàng)，開(kāi)支就增加了30%以上。奶源漲價(jià)把去年乳品企業(yè)掙的利潤(rùn)基本上消耗怡盡。由于奶源緊缺，一些無(wú)良企業(yè)把20__年的一些庫(kù)存問(wèn)題奶粉拋出，被有關(guān)部門(mén)查獲，處理了直接責(zé)任人，有力遏制了問(wèn)題奶粉流向市場(chǎng)。
    二、伊利營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀。
    1、產(chǎn)品策略。
    “用全球的資源，做中國(guó)的市場(chǎng)”，這是伊利提出多年的口號(hào)。在伊利看來(lái)，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳品業(yè)市場(chǎng)生存發(fā)展，關(guān)鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源，一頭是銷(xiāo)售。內(nèi)蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨(dú)厚的自然資源。但是，資源優(yōu)勢(shì)并不等同于經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。牧場(chǎng)、奶牛、加工、市場(chǎng)是一個(gè)有機(jī)的鏈條。要達(dá)到頂端的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，必然要經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化與整合。
    純奶與酸奶在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。伊利在區(qū)域、人員結(jié)構(gòu)及通路建設(shè)方面有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)，主流液態(tài)奶還會(huì)有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹(shù)立形象的階段。因此，我們認(rèn)為，在奶源得到保障的基礎(chǔ)上，首先要認(rèn)清乳業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，確認(rèn)主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時(shí)，著手開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，作為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    2、渠道策略。
    液態(tài)奶的主導(dǎo)性零售終端是連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)與社區(qū)奶站。超市與大賣(mài)場(chǎng)能為企業(yè)帶來(lái)品牌的提升，擴(kuò)大銷(xiāo)量；社區(qū)奶站能鎖定顧客，改善現(xiàn)金流量；就通路本身比較而言，社區(qū)奶站是企業(yè)的專(zhuān)用渠道，顧客很少受競(jìng)爭(zhēng)品的干擾，因此能保證客源與產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長(zhǎng)時(shí)間。面對(duì)家庭銷(xiāo)售逐漸形成直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)模式，電話訂購(gòu)、送奶上戶(hù)在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷(xiāo)售方式在當(dāng)前階段突出的是服務(wù)功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進(jìn)一步的發(fā)展將會(huì)過(guò)渡到客戶(hù)資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，將突出一對(duì)一的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。連鎖超市與大賣(mài)場(chǎng)是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當(dāng)嚴(yán)重，顧客對(duì)品牌選擇余地大，并且經(jīng)常受促銷(xiāo)影響而轉(zhuǎn)換品牌，因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價(jià)往往比較困難。
    因此伊利公司充分意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使牛奶的利潤(rùn)空間逐漸減少，已不適合走多級(jí)分銷(xiāo)渠道。20__年，即加大對(duì)終端的投入：包括買(mǎi)斷大賣(mài)場(chǎng)的堆頭位置，加大伊利形象店的建設(shè)、投入大批促銷(xiāo)人員等。20__年依然是持續(xù)對(duì)大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設(shè)，并且逐步重視對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng)的機(jī)制建設(shè)。
    3、促銷(xiāo)策略。
    伊利的廣告投放焦點(diǎn)仍然是央視。2億元的廣告投入，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一筆很龐大的支出，沒(méi)有強(qiáng)有力的銷(xiāo)售收入作后盾，是絕對(duì)花不起這些錢(qián)的。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛，其以3、2億勇奪央視標(biāo)王的做法，是不是顯得伊利在營(yíng)銷(xiāo)方面的保守？我們認(rèn)為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心，但其決策卻不見(jiàn)得穩(wěn)健，略顯沖動(dòng)。其可能憑借事件營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)將品牌建設(shè)再上一層樓，但是否以縮減市場(chǎng)費(fèi)用為代價(jià)？如果真如此，作為快速消費(fèi)品，僅有品牌之名，而不能給予消費(fèi)者以品牌之實(shí)，結(jié)果堪憂。
    伊利“心靈的天然牧場(chǎng)”定位是相當(dāng)成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺(jué)，不失活力、貼近消費(fèi)者而又沒(méi)有盛氣凌人的霸氣。天然牧場(chǎng)，突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢(shì)，而通過(guò)心靈的溝通又對(duì)品牌形象進(jìn)行了感性的升華。在推廣過(guò)程中，輔之較強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的廣告畫(huà)面，取得了消費(fèi)者的信賴(lài)，并逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場(chǎng)銷(xiāo)售神話提供了強(qiáng)有力的感性支持?？梢哉f(shuō)，伊利成功的品牌定位使其在市場(chǎng)運(yùn)作中事半功倍。
    三、對(duì)伊利營(yíng)銷(xiāo)策略的建議。
    1、伊利的廣告路線，在我們看來(lái)并不明朗，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場(chǎng)”與建立在理性層面上的“天天天然，伊利純牛奶”，看起來(lái)并無(wú)關(guān)聯(lián)，前者有打動(dòng)人心，引起共鳴之感，而后者卻顯得蒼白無(wú)力，停留在純粹的口號(hào)上，沒(méi)有讓消費(fèi)者感受到它實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容和依托。我們認(rèn)為：對(duì)前者進(jìn)行挖掘與深化，是伊利的品牌建設(shè)之道。伊利提出要做中國(guó)乳業(yè)的第一品牌，這就意味著它必須維護(hù)好消費(fèi)者對(duì)乳制品恒久的心理期望，那就是絕對(duì)的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經(jīng)營(yíng)理念定位在為消費(fèi)者營(yíng)造“心靈的天然牧場(chǎng)”，并將這一概念融會(huì)到產(chǎn)品和企業(yè)文化中。
    3、首先要有一個(gè)健康的經(jīng)營(yíng)理念，這是企業(yè)發(fā)展的前提；對(duì)于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，而這也是企業(yè)的立足之本；將以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)；這便使得兩家企業(yè)能夠在20__年因出現(xiàn)多起劣質(zhì)而日益不受信任的中國(guó)奶粉市場(chǎng)中脫異而出，成為中國(guó)人相信的放心品牌。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的核心職能，特別是大型跨國(guó)企業(yè)，尤其把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌管理和公關(guān)、市場(chǎng)策劃活動(dòng)視為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。
    一、調(diào)查對(duì)象和研究方法。
    (1)調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容有效問(wèn)卷為213份。在校學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，調(diào)查內(nèi)容為報(bào)考前對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的了解程度、對(duì)自己興趣的把握程度、對(duì)該專(zhuān)業(yè)的了解是通過(guò)何種途徑、選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)考慮的首要因素是什么、對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)日標(biāo)的了解程度、對(duì)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教育方而的滿意度、是否想過(guò)轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)及轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)原因、所學(xué)專(zhuān)業(yè)的前景信息度等，問(wèn)卷共設(shè)計(jì)了11個(gè)問(wèn)題，對(duì)專(zhuān)業(yè)滿意度的評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問(wèn)題，同時(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)各項(xiàng)目滿意度評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問(wèn)題。
    (2)研究方法文獻(xiàn)資料法、調(diào)查問(wèn)卷法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法。
    二、結(jié)果與分析。
    選擇學(xué)校和專(zhuān)業(yè)由于是興趣愛(ài)好選擇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的占到36.62%，要受父母和他人的建議的只占到12.68%，但是被調(diào)劑的占到28.33%，受分?jǐn)?shù)限制只有報(bào)考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的占到28.63%。在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在大一學(xué)生中，興趣愛(ài)好選擇營(yíng)銷(xiāo)的人數(shù)只有36%左右，但是在做訪談時(shí)，大三學(xué)生中有50%的同學(xué)表示覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)很有意思，在被調(diào)劑的同學(xué)中，有40%的同學(xué)表示不愿意轉(zhuǎn)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的原因在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是原來(lái)所想象的，現(xiàn)在有興趣學(xué)下去并從事相關(guān)工作。
    2、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育不夠。
    學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育欠缺導(dǎo)致學(xué)生在選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)的盲目性，體現(xiàn)在對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、所學(xué)課程、培養(yǎng)日標(biāo)、專(zhuān)業(yè)理想、就業(yè)方向等等缺乏了解，經(jīng)調(diào)查得知，有80%的學(xué)生表示不了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)。即便達(dá)到了解程度，有相當(dāng)一部分同學(xué)要在上學(xué)兩年，甚至兩年以后。雖然近兒年來(lái)，學(xué)校逐步認(rèn)識(shí)到了專(zhuān)業(yè)教育的重要性，加強(qiáng)了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)理想，但調(diào)查顯示，仍有12.6%的學(xué)生對(duì)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教育不滿意，3.29%的學(xué)生表示很不滿意，只有50.23%的學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)表示一般。
    3、學(xué)生自認(rèn)為專(zhuān)業(yè)素質(zhì)迷茫。
    在學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)方面調(diào)查中，62.5%的學(xué)生選擇了隨機(jī)應(yīng)變能力，55%的學(xué)生選擇了用于創(chuàng)新；但是在如何獲得這方面的能力時(shí)，又很迷茫和無(wú)措，有高達(dá)82.5%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具備英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)，有20%的同學(xué)想過(guò)要考會(huì)計(jì)從業(yè)證書(shū)。他們寄希望這些證書(shū)可以幫助他們獲得素質(zhì)證明。
    4、學(xué)生對(duì)老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很在意。
    46.01%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是很重要的，只有30.99%的學(xué)生認(rèn)為理論水平很重要。據(jù)此可以看出學(xué)生更希望在課堂上領(lǐng)略商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的分享。
    5、學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)教育的期望。
    有高達(dá)42.72%的學(xué)生認(rèn)為策劃，銷(xiāo)售管理的實(shí)踐很重要，但是只有5.16%的學(xué)生表示對(duì)這些實(shí)踐課程很滿意，31.92%的學(xué)生表示基本滿意。
    三、思考和建議。
    1、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知度對(duì)學(xué)生成功成為企業(yè)所需要的人才有著指引的作用。
    如果帶著認(rèn)知偏差進(jìn)來(lái)，或者是帶著無(wú)奈和被強(qiáng)迫學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)，將導(dǎo)致嚴(yán)重的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。因此在校期間老師要做很好的引導(dǎo)，否則應(yīng)該允許其選擇自己適合的專(zhuān)業(yè)，體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生的意愿的尊重，是高等教育制度進(jìn)步的表現(xiàn)。
    許多同學(xué)對(duì)于專(zhuān)業(yè)認(rèn)知非常缺乏，對(duì)于專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)日標(biāo)、課程設(shè)置和就業(yè)方向概念模糊，千方百計(jì)轉(zhuǎn)入一個(gè)“熱門(mén)”專(zhuān)業(yè)，而不能根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的專(zhuān)業(yè)。眾所周知，專(zhuān)業(yè)選擇和以后的就業(yè)密切相關(guān)，在轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中，認(rèn)為進(jìn)入熱門(mén)專(zhuān)業(yè)就能夠順利就業(yè)。事實(shí)并非如此，況且，眼前的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)兒年之后可能社會(huì)需求飽和或者形勢(shì)發(fā)生變化，成為冷門(mén)專(zhuān)業(yè)了。因此，避免轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)鬧劇的重演和國(guó)家教育資源的浪費(fèi)，就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育。
    2、建議。
    目前，學(xué)校采取的專(zhuān)業(yè)介紹是大一軍訓(xùn)后進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)動(dòng)員。但效果一般，在大一新生毫無(wú)概念的情況下介紹培養(yǎng)方案體系，由于學(xué)生的理解和介紹能力有限，效果不佳，這種活動(dòng)要在以后的每一學(xué)期都開(kāi)展，可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)課教師或有關(guān)專(zhuān)家講解專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，幫助學(xué)生及時(shí)樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)理想。
    （2）注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
    從調(diào)查中可以看出，學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)時(shí)有著很高的熱情。所以現(xiàn)在，用人單位更看重學(xué)生綜合素質(zhì)的高低。所以，提高學(xué)生綜合素質(zhì)是每個(gè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，它包括學(xué)生的工作能力、基本能力和求職能力等。無(wú)論選擇何種專(zhuān)業(yè)，學(xué)生只有提高自己的綜合素質(zhì)，才能在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    （3）加企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)打開(kāi)學(xué)生的視野。
    需要學(xué)校提供資源，使得學(xué)生在校能與企業(yè)親密聯(lián)系，通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)各行各業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方式，打開(kāi)專(zhuān)業(yè)思路。
    （4）加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)教育加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)教育。
    以職業(yè)為導(dǎo)向進(jìn)行專(zhuān)業(yè)選擇，避免選擇的盲日性。可以請(qǐng)已經(jīng)在社會(huì)上取得成績(jī)的往屆畢業(yè)生回校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，用他們自己的成功事跡來(lái)教育學(xué)生，學(xué)生從中感受到的印象會(huì)特別深刻，也最能觸及學(xué)生的靈魂，引起學(xué)生的共鳴。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇十九
    尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：
    您好！
    xx同學(xué)在大學(xué)期間，抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系；修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。該生已經(jīng)具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)熟練。英語(yǔ)基礎(chǔ)較好，可以閱讀和撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)。
    該生立場(chǎng)堅(jiān)定，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論，該生心地善良，不自私，善解人意，同學(xué)關(guān)系好。學(xué)校組織義工活動(dòng)，賑災(zāi)等表現(xiàn)優(yōu)秀，有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。雖然年紀(jì)輕輕，但為人處世，踏實(shí)作風(fēng)，淡薄名利，顯現(xiàn)出很成熟。對(duì)事情的看法上，有較強(qiáng)獨(dú)立思考能力。工作出色，組織能力強(qiáng)，對(duì)新事物具有很強(qiáng)的敏感性，具有良好的探索精神。作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)，反應(yīng)快，個(gè)性堅(jiān)韌。
    該同學(xué)有較強(qiáng)的`進(jìn)取心，有強(qiáng)烈的進(jìn)一步深造和提高的要求。本人相信若該生能進(jìn)入貴公司，其潛力必能得到相當(dāng)程度的激發(fā)，在此，本人愿毫無(wú)保留推薦xxx同學(xué)進(jìn)入貴公司。望貴單位予以重點(diǎn)考慮，他一定會(huì)不負(fù)您的重托！
    20xx年xx月xx日。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇二十
    民族：漢族。
    政治面貌：團(tuán)員。
    出生日期：1987年12月
    戶(hù)口：江蘇省。
    婚姻狀況：未婚。
    學(xué)歷：本科。
    技術(shù)職稱(chēng)：助理級(jí)。
    畢業(yè)院校：黑龍江大學(xué)。
    畢業(yè)時(shí)間：xx年07月。
    外語(yǔ)水平：英語(yǔ)(cet-6)。
    電腦水平：一般。
    工作年限：實(shí)習(xí)/應(yīng)屆。
    聯(lián)系電話：13xxxxxxxxx。
    求職意向。
    工作類(lèi)型：全職。
    單位性質(zhì)：不限。
    期望行業(yè)：貿(mào)易、進(jìn)出口、批發(fā)、市場(chǎng)、廣告、公關(guān)、旅游、酒店、餐飲服務(wù)。
    期望職位：廣告創(chuàng)意與策劃/文案、市場(chǎng)調(diào)研與分析、產(chǎn)品/品牌專(zhuān)員、市場(chǎng)專(zhuān)員/助理。
    工作地點(diǎn)：杭州市。
    期望月薪：不限/面議。
    教育經(jīng)歷。
    xx年9月到xx年7月在黑龍江大學(xué)讀本科,專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    專(zhuān)業(yè)技能。
    助理營(yíng)銷(xiāo)師證書(shū);。
    韓語(yǔ)能力考試(topik)中級(jí);cet4、6級(jí)證書(shū)；駕駛證c1。
    自我評(píng)價(jià)。
    本人積極樂(lè)觀，進(jìn)取心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，協(xié)作能力好，學(xué)習(xí)意識(shí)與學(xué)習(xí)能力都頗好，能吃苦耐勞，虛心學(xué)習(xí)，適應(yīng)能力良好。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃篇二十一
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、策劃文案、市場(chǎng)的調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。這是愛(ài)尚網(wǎng)小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)描述，希望你能從中得到感悟!
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
    還有些定義是從微觀角度來(lái)表述的。例如，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)于1960年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，綜合利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程。
    http://于1960年也對(duì)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)”(《基礎(chǔ)市場(chǎng)學(xué)》第19頁(yè))。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但這兩種定義都說(shuō)明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)開(kāi)始的，中間經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)，當(dāng)商品轉(zhuǎn)到用戶(hù)手中就結(jié)束了，因而把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的`全過(guò)程，即包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、售后服務(wù)等。
    philop kotler于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》序言)。
    美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(ama)于1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了更完整和全面的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現(xiàn)是：(1)產(chǎn)品概念擴(kuò)大了，它不僅包括產(chǎn)品或勞務(wù)，還包括思想;(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念擴(kuò)大了，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅包括贏利性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還包括非贏利組織的活動(dòng);(3)強(qiáng)調(diào)了交換過(guò)程;(4)突出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施。
    此外，我們還可以這樣理解：
    1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)活動(dòng)，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。?
    2.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來(lái)潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.
    4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤(rùn)、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。
    (5)保留客戶(hù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)(customer retention and loyalty building)，包括售后服務(wù)、定期回訪等。
    這些流程都能夠處理得好的話，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題的話，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。
    第一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為宏觀和微觀兩個(gè)層次。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是反映社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其目的是滿足社會(huì)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
    第二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過(guò)程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng)。產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往比產(chǎn)品的流通過(guò)程要長(zhǎng)?，F(xiàn)代社會(huì)的交易范圍很廣泛，已突破了時(shí)間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場(chǎng)體系。
    第三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo),銷(xiāo)售的含義不同。兩者包含的內(nèi)容也不同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括市場(chǎng)研究，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，定價(jià)，促銷(xiāo)，服務(wù)等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而推銷(xiāo)，銷(xiāo)售僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)或部分，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能之一，不是最重要的職能。
    第四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一個(gè)完整的體系。企業(yè)要從整體的角度和戰(zhàn)略的高度來(lái)謀劃營(yíng)銷(xiāo)方案，在深入的市場(chǎng)分析和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。營(yíng)銷(xiāo)策略與策略之間要相互匹配，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，謀求整體效果的最優(yōu)。
    第五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于企業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)某一方面的活動(dòng)，而是貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程;也不只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情，而是整個(gè)企業(yè)的事情。因此，企業(yè)要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的概念。