總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候寫一份總結了。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
半年工作自我總結篇一
又是半年曩昔了，xx年的六月份不期而至。自入廠至今，算起來也是曩昔了一年的光陰，我不僅完成了社會身份的改變，而且實現(xiàn)了作為一個xxx職工的角色認同。這半年光陰，是我賡續(xù)完善、賡續(xù)提高、賡續(xù)進步的半年;如果說xx年里，由于剛進廠照樣無知生疏的新手，那么xx的上半年則是漸漸純熟、熟悉，漸漸走向成熟的緊張階段。在這半年里，我除了在業(yè)務技能程度上有了新的勞績和晉升，在運動等其它方面的`綜合才能上也有了較為明顯、較為出色的表現(xiàn)和展露。
在業(yè)務技能方面，理論知識上賡續(xù)學習、認真做好筆記，實時查疑補惑。在每月的班組一體化答題、月度理論考試以及相關培訓中始終秉持認真、嚴肅的態(tài)度，盡可能地不讓本身在理論方面留有漏洞或者空缺。充分應用夜班等余暇光陰為本身充電，同時為實踐中所遇到的問題尋找理論回答。
在實踐中，積極向崗位師傅們請教實踐操作方面的各類措施、要點和小竅門、小技術，盡力熬煉自身應對繁雜、突發(fā)環(huán)境的技能與應急處置的才能。夯實操作技能，增強和看重實際操作才能，賡續(xù)積累，賡續(xù)改進，賡續(xù)進步。對問題不足衍，接收批評和建議，從中汲取教訓，吸取經驗，得到處置懲罰問題的最佳本領。在班組扶植“五型”班組，爭創(chuàng)“三佳”運動、黨員先鋒崗、對標中施展本身力所能及的主動性、扶植性，做好崗位工作，不拖后腿，不失落步隊。降服艱苦，發(fā)揚精神，即使年三十大夜也要站好崗，干好事。不抱怨、不爭造詣，不計較得失，凡事從熬煉本身的角度思考。一如既往，少說話、多干事。接下去的半年里，本身將繼承盡所有可能去充足本身，加強業(yè)務本領，以適應和滿足公司、運行部新的更高的要求。
xx年上半年以來的各項運動，基礎都可以或許踴躍參加。五一合唱運動、乒乓球比賽、青年聯(lián)誼以及各類應急演練、“我為平安建言獻策”，事故案例學習、技能培訓等都有所表現(xiàn)。認真實踐黨的群眾路線教導實踐運動，容身崗位，著眼才能。總體而言，豈論車間照樣公司的運動都基礎能做到踴躍介入，積極共同。在接下來的光陰里，必要在文體運動方面有所轉變，可以或許積極投身到此中，并樂在此中，富厚本身的工作生活，使本身有一個愉悅、奮發(fā)圖強的狀態(tài)。
施展本身能寫的優(yōu)勢，積極投入到班組、車間、公司以及黨支部、團支部的各項事務中去。盡力做好做優(yōu)，做精做細。先后在黨的群眾路線教導實踐運動、職工之家扶植、班組“治理經驗”十年交流運動、我為平安建言獻策等各項任務中施展作用，供獻力量。用本身的專長為班組扶植添磚加瓦，在這些崗位以外的工作中得到錘煉，取得造詣。下半年要繼承在這方面做有益的探索，盡力使本身各方面的綜合才能過硬，經得起考驗。取得更好的造詣。
上半年的工作中，基礎上能做到勤于操作，精于思考。分外是在公司開辦青工之聲欄目以后，頒發(fā)多篇文章。此中，《學習三會》、《爭做思想破冰的實踐者》兩篇文章受到總司理的充分確定。尤其是《爭做思想破冰的實踐者》更是在全廠的青年中被普遍學習。其實，這些器械也都是平時日積月累、細心察觀，勤于思考的結果，更是從每天崗位上普通的工作中總結出來的。離不開本身的實踐，更離不開列位師傅們的精心教育與贊助。我將在往后的工作中繼承施展對照優(yōu)勢，扎實工作，深入思考，爭取更杰出的造詣。
xx年上半年已顛末去了，造詣已經成為曩昔。然則，不夠和問題仍然會有。因此，我將在下半年以及往后更長的光陰里嚴格要求本身，對本身提出更高的標準，盡力完成公司和運行部給我的各項工作和任務，并取得個人更好的造詣。
半年工作自我總結篇二
上半年，在市委、市政府和市建委的領導下和各部門的支持下，我局各項工作進展順利，現(xiàn)就我局上半年的各項工作進展情況作自我總結如下：
我局今年計劃進行總體規(guī)劃修編；九華山大道東側、站前區(qū)，池口片等控制性詳細規(guī)劃編制；百荷公園北園規(guī)劃；主城區(qū)商業(yè)網點規(guī)劃、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)規(guī)劃、園林綠地系統(tǒng)規(guī)劃等專項規(guī)劃。
根據(jù)工作計劃，我局年初即爭取財政和城投公司資金，開始了主城區(qū)商業(yè)網點規(guī)劃和百荷公園北園的規(guī)劃。同時根據(jù)市領導的指示，月份，對站前區(qū)、池口片控制性詳細規(guī)劃以及主城區(qū)園林綠地系統(tǒng)規(guī)劃進行了招投標。目前規(guī)劃編制進展情況為：
《主城區(qū)商業(yè)網點規(guī)劃》已經完成初稿，由于商業(yè)網點主管部門原經貿委的機構改革，因此待新的主管部門確定后即可繼續(xù)進行規(guī)劃的`修改及專家評審等工作。
《百荷公園北園修建性詳細規(guī)劃》，目前設計單位已完成三個初步規(guī)劃規(guī)劃方案，待市規(guī)劃委確定具體方向后，即深入編制，并進行專家評審等工作。
《主城區(qū)環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)規(guī)劃》目前已經完成初稿，并進行了初步技術審查論證，即將完成評審稿，以及進行專家評審工作。
《主城區(qū)園林綠地系統(tǒng)規(guī)劃》目前已經通過招投標確定了編制單位，在落實編制經費的同時，編制單位已經開始現(xiàn)場調查，并就規(guī)劃召集各部門就設計思路進行了初步研究，目前規(guī)劃正在編制當中。同時在綠地系統(tǒng)規(guī)劃中增加申報國家園林城市指標控制等部分內容，為下一步我市爭創(chuàng)國家園林城市工作打好基礎。
《站前區(qū)控制性詳細規(guī)劃》目前已經通過招投標確定了編制單位，編制單位已經完成了現(xiàn)場調查，規(guī)劃正在編制當中。
《池口片控制性詳細規(guī)劃》目前已經通過招投標確定了編制單位，編制單位已經完成了現(xiàn)場調查，規(guī)劃正在編制當中。
同時，根據(jù)池州市區(qū)域交通建設的需要，我局還安排了池州火車站九華山站的測繪，目前已經確定測繪單位，有關工作正在進行之中。
完成了主城區(qū)地下管線系統(tǒng)的驗收工作，目前整個管線系統(tǒng)已經正式投入使用。
今年市政府安排大量資金進行了基礎設施和民生工程，以及圖書館、博物館、體育館和以及新建學校。為了盡量減少在規(guī)劃審批上的時間，我局主動服務，積極聯(lián)系，在保證規(guī)劃審批環(huán)節(jié)不缺失的情況下，盡快做好各個項目的服務工作。
堅持實行經常性的巡查制度，基本保證每天對工地進行一次隨即抽檢，以及每周一次的大范圍集中巡查。對在巡查中發(fā)現(xiàn)問題的，及時以城市規(guī)劃巡查通報的形式向各有關單位反饋，督促有關單位進行整改，以加強建設過程中的監(jiān)督。
根據(jù)建設部和省建設廳的要求，對我市東至、青陽、石臺、九華山、開發(fā)區(qū)核發(fā)“一書兩證”的情況進行檢查，以加強各地依法實施城市規(guī)劃管理工作。結合年初的開發(fā)區(qū)整頓清理工作，重點開展了對開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的檢查工作，針對發(fā)現(xiàn)的問題，及時反饋，督促整改，并幫助提出整改措施，以盡快理順開發(fā)區(qū)的管理體制。
半年工作自我總結篇三
時間如流水，該好好總結總結自己啦：
剛開始的3個月內，自己一直沒找到做業(yè)務的方法，現(xiàn)在已經找到，就要去行動、行動、不斷的行動中;行動比說更重要，希望就是在多個失望后找到的，行動吧，年輕人!
這項要分三類：
4、多學習知識
5、做業(yè)務做大的經驗就是努力
做業(yè)務一定要像狼一樣，看到目標后，眼睛要放光的，一定要學會吃苦，找到打通對方道路的法寶，將錢放進自己的口袋里，才是實在的東西!
6、成功是給準備好的人，你準備好了沒有?
7、干一行，愛一行。
寫給自己的總結!不能辜負所有人的期望
半年工作自我總結篇四
勞動保障站抓住機遇，借助政府推動，政策引導，切實抓好組織落實，積極宣傳，努力開發(fā)崗位，援助就業(yè)困難人員，加大農村勞務輸出，取得一定成效。至6月份，全鎮(zhèn)創(chuàng)勞務經濟xx多萬元，新增農村勞動力轉移就業(yè)147人，城鎮(zhèn)新增就業(yè)72人，29名下崗失業(yè)人員27人實現(xiàn)就業(yè)，從而使轄區(qū)內有就業(yè)愿望和就業(yè)能力的人員基本實現(xiàn)就業(yè)。下面就本人的工作來作一個自我總結：
今年以來，為落實市、區(qū)勞動部門的有關文件精神，結合我鎮(zhèn)的就業(yè)和發(fā)展形勢，鎮(zhèn)黨委、政府研究，投入5萬元，在政府一樓右邊籌建了一個現(xiàn)代化的勞動服務大廳，并逐步完善臺帳，并錄入微機管理。完善了工作平臺，為提高辦事效率打下基礎。二是我們進一步規(guī)范操作，采取宣傳發(fā)動、摸底調查、登記報名、定人定崗、崗前培訓、簽訂協(xié)議、動態(tài)管理等步驟組織落實。通過多種形式宣傳，讓轄區(qū)下崗失業(yè)人員和農村勞動力了解政府的政策、公益性崗位上崗的條件、享受的待遇，積極組織動員，并逐門逐戶摸清鎮(zhèn)區(qū)內剩余勞動力和下崗失業(yè)人員的底數(shù)，按崗位數(shù)量、人員困難程度和就業(yè)愿望，分別進行了填表造冊、審核、匯總，分門別類建立基礎臺帳。同時，還摸清公益性崗位需求底數(shù)，逐一實地考察崗位情況。在此基礎上，在勞動保障站確定了專門服務窗口，專人負責，實行一周七天工作日制度，全天接待報名登記的求職人員，解答相關問題。在嚴格篩選審核的基礎上，確定援助對象，從最困難的開始安排，逐人面談，確保開發(fā)一個崗位安置一個人，提高崗位利用率。
我們認真開發(fā)公益性崗位，處理好公益性崗位的人員勞動關系和社會保險接續(xù)。在運作中，我們對公益性崗位的從業(yè)人員勞務輸出統(tǒng)一采取勞務派遣的形式，并依托勞動勞動保障站，提供相應服務。上崗人員與勞動保障站簽訂崗位勞動協(xié)議，期限兩年。站里統(tǒng)一制發(fā)統(tǒng)一勞動協(xié)議樣本，對上崗人員的權利義務進行詳細告知，指導上崗人員簽訂勞動協(xié)議。同時，還及時將上崗人員的有關變動情況上報，并積極協(xié)助上崗人員辦理社會保險補貼有關事宜，有效使上崗人員的社會保險補貼政策得到落實，解決了上崗人員和用工單位的后顧之憂。通過這些措施，崗位數(shù)量比過去具有很大提高，群眾得益。至6月份，外出務工人員達4215人，創(chuàng)勞務經濟xx多萬元，新增農村勞動力轉移就業(yè)147人，城鎮(zhèn)新增就業(yè)72人，29名下崗失業(yè)人員27人實現(xiàn)就業(yè)，從而使轄區(qū)內有就業(yè)愿望和就業(yè)能力的人員基本實現(xiàn)就業(yè)。
為使更好的為群眾服務，我們認真參加區(qū)里舉辦的崗前培訓，學習有關公益性崗位就業(yè)特點、勞動關系和社會保險的政策。在此基礎上，勞動保障服務站還組織了勞動保障知識講座，進行面對面的懇談會，交心談心，介紹勞動保障站的具體職責、工作流程、工作要求，和當前就業(yè)形勢等，進一步解惑釋疑，使就業(yè)人員和下崗人員明明白白，珍惜崗位，安心工作。街道還為公益性崗位人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一制作了上崗證，購置了保安、保潔、綠化等崗位所需用的工具。產生了強烈社會反響，得到群眾的認可。
為了發(fā)揮我鎮(zhèn)勞動保障站的長效作用，使群眾從中受益，我們對采取了適應社區(qū)公益性崗位靈活就業(yè)特點的跟蹤管理措施。認真管理好下崗人員的檔案、再就業(yè)優(yōu)惠證。建立勞務人員學習制度，組織下崗人員集中學習，講評工作情況，做個人總結，談收獲、談感受，解決新問題。同時，定期不定期地對上崗情況和用工單位進行走訪，并與用工單位建立用工反饋制度，由用工單位定期對上崗人員的工作情況寫出鑒定。同時，我們還積極關心下崗人員的思想進步。勞動保障服務定期為下崗人員服務，由于我們在政治上關心，生活上體貼，工作上嚴格要求，使這些就業(yè)困難人員上崗后重新找回了自我，新的崗位成為其生活工作新的起點。
參與計劃生育部門的流動人口管理，督促用人單位管好外來務工人員，協(xié)助計生部門做好下崗失業(yè)人員的計生工作；與民政辦共同做好城鎮(zhèn)最低生活保障工作，保障弱勢群體的生活；同農業(yè)部門一起開展科技興農工作，提高農民素質。
半年工作自我總結篇五
時間飛逝，歲月如梭，轉眼間我到黃陵甲醇廠已經一年多了，在這一年多的時間里，在廠相關部門領導的指導、關心和幫忙下，在相關同事的大力支持和配合下，經過自己認真的學習和努力工作，在轉化崗位上，盡到了自己應盡的職責，我由一個對工作空白的學生轉成一名合格的員工。
一.加強學習，提高自己的工作潛力
二.工作用心主動，盡職盡責
工作中，我用心主動，盡職盡責。盡管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的機器設備，一顆螺絲釘松動了也不行，在堅定的信念下，我每每上班期間，深入崗位了解和查看設備運行、工藝狀況。及時有效地排除各種隱患和問題，保證了生產的安生順利進行。同時，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關的資料和信息，不定期地向領導匯報個人的工作狀況。保證工作的質量和效率穩(wěn)中有進，向著更高的方向發(fā)展。
三、培養(yǎng)用心思想，不斷提高個人綜合素質
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，為了更好的服務于工作，不斷的學習進步是我汲取知識和提高個人素質的主要方法。正確地對待工作，培養(yǎng)用心、樂觀、向上的“陽光心態(tài)”和“陽光思維”。正確處理好人際關系，做到尊重領導，尊重同事，協(xié)助、配合好團隊工作，盡可能站在全局角度思考問題，主動出謀劃策，分憂解愁。時刻以有文化、有思想的的先進員工來嚴格要求自己。
回想這一年多在工作中既有辛酸也有快樂，過去的一年風風雨雨似乎都浮此刻眼前，我十分感謝領導和同事們對我的信任、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經驗和社會經驗。增強人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。
在今后的工作中，我會認真的做好每一天的工作，用心主動，不斷充實自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學運用到工作中，在時間中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，為我公司的發(fā)展貢獻自己的力量和智慧。
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半年工作自我總結篇六
光陰飛逝，轉眼間，20xx上半年過去了。我來到醫(yī)院工作已有3年多了，在護士長及科主任的正確領導下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著以病人為中心的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好護理工作，認真地完成了上半年的工作任務，并且在個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步。
堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念適應新的護理模式，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。
在這半年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，服從科室領導的各項安排，認真履行自己的崗位職責，完成各項護理操作，學會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫助病人解決每一件事情，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄，對于自己的工作，嚴格要求自己，三查七對，牢記三基。
認真學習《護士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學習班。意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對護理服務提出更高、更新的需求，因而要豐富法律知識，增強安全保護意識，懂法、用法，依法保護自己。
在這3年多的護理工作中，我的體會是三分治療，七分護理，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。曾經有人說過：拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士。是啊，在人的一生當中有誰會不需要護士的細致關心和悉心照顧呢？護理工作是一門精細的藝術。護士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。我會用我的愛心耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。在今后的工作中一定努力提高自己的技術，提高微笑服務，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。
我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在下半年的工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。
半年工作自我總結篇七
20xx年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的'競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
在20xx年x月x日國家實施“xx”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
對20xx年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在第三季度會議已經做了相應的調整，現(xiàn)在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!
我希望我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
時間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經過3個月的時間，于20xx年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領導（宋振旺，宋振輝）匯報并建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開始和業(yè)主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。
3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
半年工作自我總結篇八
今年以來，我們在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，以先教活動統(tǒng)攬工作全局，運用新思維指導工作實踐，以項目建設作為推動全鄉(xiāng)經濟發(fā)展的主線，堅持以穩(wěn)定促發(fā)展，以發(fā)展保穩(wěn)定，不斷推動各項工作取得新的跨越發(fā)展。作自我總結如下：
一、抓好項目建設，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展
今年以來，按照市委、市政府“項目建設年”的總體安排部署，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，***鄉(xiāng)黨委、政府集中精力抓項目建設，千方百計搞好服務。抓住**線通車的契機，先后推出了三項措施，即一是成立了以書記、鄉(xiāng)長為組長的項目工作領導小組，組建了以鄉(xiāng)經委為核心的項目工作隊伍，做到了項目工作經常抓、抓經常；二是制定了相關的獎勵及優(yōu)惠政策，做到了項目工作有章可循，有制可依。形成了人人想項目、人人抓項目、人人跑項目的良好局面；三是以規(guī)模項目、可持續(xù)項目和立鄉(xiāng)富民項目為重點，突出重點、狠抓落實。三項服務，即信息服務、招工服務、辦證服務。在項目落戶辦理手續(xù)時，推出五項承諾，即免費服務、代辦服務、規(guī)定辦理時限、負責多方面溝通、上門服務的承諾。使項目建設取得了較好的成績，為我鄉(xiāng)經濟持續(xù)、快速發(fā)展奠定了較為堅實基礎。
我們通過走出去引進來，加大項目建設力度，依靠體制創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動企業(yè)建設與發(fā)展。今年以來，我鄉(xiāng)共引進規(guī)模以上項目4個，其中5·18簽約項目3個，分別是**制衣項目、**鍍鋅鋼帶板項目、**制品廠技改項目，會后簽約項目一個，即**食品加工項目。以上項目總投資1.15億元，占地總面積86畝，建成后預計年創(chuàng)產值2.5億元，創(chuàng)利稅1370萬元。
二、搞活現(xiàn)有企業(yè)，立足長遠發(fā)展
截止到目前，實現(xiàn)營業(yè)收入32250萬元，比去年同期增長1%；企業(yè)增加值7900萬元，比去年同期增長2%；工業(yè)增加值8013萬元，比去年同期增長1%；固定資產投入達2390萬元，比去年同期增長1%。
進一步加強安全生產工作
今年以來，***鄉(xiāng)經委從企業(yè)的切身利益出發(fā)，采取培訓與督導檢查相結合的方式做好安全生產工作。使企業(yè)自身形成了“人人重安全，向安全要效益”的思想意識，以全年企業(yè)生產和職工生活“零事故”為目標，扎實地做好全鄉(xiāng)的安全生產工作，為企業(yè)的效益穩(wěn)步增長提供了可靠的保障。一是加強領導，提高重視。我們成立了以經委主任為組長，主管副鄉(xiāng)長為副組長的工作領導小組，成員為經委工作人員、派出所、供電所、城建辦等部門的主要負責人。并根據(jù)我鄉(xiāng)實際，制定了切實可行的安全生產實施方案，以及重特大安全事故應急救援預案，以確保安全生產各項工作的.落實。
二是采取“請進來、走出去”的方式，對企業(yè)的法人、職工進行培訓。“請進來”即：將各企業(yè)的老板定期或不定期的請到鄉(xiāng)經委，以談心或傳達上級關于安全生產的文件精神以此強化他們的安全意識，明確搞好安全生產的重要性及緊迫性?！白叱鋈ァ奔矗荷钊氲狡髽I(yè)，進行實地培訓。我們進宿舍、入車間，對職工現(xiàn)場宣傳安全生產常識，增強職工的自我保護意識。
三是加強督導檢查。采取定期或不定期的到各企業(yè)進行安全生產督導檢查。汛期前的企業(yè)危房、電力線路及電力設施等；汛期中防汛物資的準備情況；用電高峰期過后的企業(yè)電力線路及電力設施、企業(yè)消防器材準備情況（特別是生產和存放易燃、易爆物品的企業(yè)）。這些都是我們的重點檢查內容。對于發(fā)現(xiàn)的隱患，當場下發(fā)限期整改通知書，責令其限期整改，整改后仍不符合安全生產條件的，停業(yè)整頓。
半年工作自我總結篇一
又是半年曩昔了，xx年的六月份不期而至。自入廠至今，算起來也是曩昔了一年的光陰，我不僅完成了社會身份的改變，而且實現(xiàn)了作為一個xxx職工的角色認同。這半年光陰，是我賡續(xù)完善、賡續(xù)提高、賡續(xù)進步的半年;如果說xx年里，由于剛進廠照樣無知生疏的新手，那么xx的上半年則是漸漸純熟、熟悉，漸漸走向成熟的緊張階段。在這半年里，我除了在業(yè)務技能程度上有了新的勞績和晉升，在運動等其它方面的`綜合才能上也有了較為明顯、較為出色的表現(xiàn)和展露。
在業(yè)務技能方面，理論知識上賡續(xù)學習、認真做好筆記，實時查疑補惑。在每月的班組一體化答題、月度理論考試以及相關培訓中始終秉持認真、嚴肅的態(tài)度，盡可能地不讓本身在理論方面留有漏洞或者空缺。充分應用夜班等余暇光陰為本身充電，同時為實踐中所遇到的問題尋找理論回答。
在實踐中，積極向崗位師傅們請教實踐操作方面的各類措施、要點和小竅門、小技術，盡力熬煉自身應對繁雜、突發(fā)環(huán)境的技能與應急處置的才能。夯實操作技能，增強和看重實際操作才能，賡續(xù)積累，賡續(xù)改進，賡續(xù)進步。對問題不足衍，接收批評和建議，從中汲取教訓，吸取經驗，得到處置懲罰問題的最佳本領。在班組扶植“五型”班組，爭創(chuàng)“三佳”運動、黨員先鋒崗、對標中施展本身力所能及的主動性、扶植性，做好崗位工作，不拖后腿，不失落步隊。降服艱苦，發(fā)揚精神，即使年三十大夜也要站好崗，干好事。不抱怨、不爭造詣，不計較得失，凡事從熬煉本身的角度思考。一如既往，少說話、多干事。接下去的半年里，本身將繼承盡所有可能去充足本身，加強業(yè)務本領，以適應和滿足公司、運行部新的更高的要求。
xx年上半年以來的各項運動，基礎都可以或許踴躍參加。五一合唱運動、乒乓球比賽、青年聯(lián)誼以及各類應急演練、“我為平安建言獻策”，事故案例學習、技能培訓等都有所表現(xiàn)。認真實踐黨的群眾路線教導實踐運動，容身崗位，著眼才能。總體而言，豈論車間照樣公司的運動都基礎能做到踴躍介入，積極共同。在接下來的光陰里，必要在文體運動方面有所轉變，可以或許積極投身到此中，并樂在此中，富厚本身的工作生活，使本身有一個愉悅、奮發(fā)圖強的狀態(tài)。
施展本身能寫的優(yōu)勢，積極投入到班組、車間、公司以及黨支部、團支部的各項事務中去。盡力做好做優(yōu)，做精做細。先后在黨的群眾路線教導實踐運動、職工之家扶植、班組“治理經驗”十年交流運動、我為平安建言獻策等各項任務中施展作用，供獻力量。用本身的專長為班組扶植添磚加瓦，在這些崗位以外的工作中得到錘煉，取得造詣。下半年要繼承在這方面做有益的探索，盡力使本身各方面的綜合才能過硬，經得起考驗。取得更好的造詣。
上半年的工作中，基礎上能做到勤于操作，精于思考。分外是在公司開辦青工之聲欄目以后，頒發(fā)多篇文章。此中，《學習三會》、《爭做思想破冰的實踐者》兩篇文章受到總司理的充分確定。尤其是《爭做思想破冰的實踐者》更是在全廠的青年中被普遍學習。其實，這些器械也都是平時日積月累、細心察觀，勤于思考的結果，更是從每天崗位上普通的工作中總結出來的。離不開本身的實踐，更離不開列位師傅們的精心教育與贊助。我將在往后的工作中繼承施展對照優(yōu)勢，扎實工作，深入思考，爭取更杰出的造詣。
xx年上半年已顛末去了，造詣已經成為曩昔。然則，不夠和問題仍然會有。因此，我將在下半年以及往后更長的光陰里嚴格要求本身，對本身提出更高的標準，盡力完成公司和運行部給我的各項工作和任務，并取得個人更好的造詣。
半年工作自我總結篇二
上半年，在市委、市政府和市建委的領導下和各部門的支持下，我局各項工作進展順利，現(xiàn)就我局上半年的各項工作進展情況作自我總結如下：
我局今年計劃進行總體規(guī)劃修編；九華山大道東側、站前區(qū)，池口片等控制性詳細規(guī)劃編制；百荷公園北園規(guī)劃；主城區(qū)商業(yè)網點規(guī)劃、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)規(guī)劃、園林綠地系統(tǒng)規(guī)劃等專項規(guī)劃。
根據(jù)工作計劃，我局年初即爭取財政和城投公司資金，開始了主城區(qū)商業(yè)網點規(guī)劃和百荷公園北園的規(guī)劃。同時根據(jù)市領導的指示，月份，對站前區(qū)、池口片控制性詳細規(guī)劃以及主城區(qū)園林綠地系統(tǒng)規(guī)劃進行了招投標。目前規(guī)劃編制進展情況為：
《主城區(qū)商業(yè)網點規(guī)劃》已經完成初稿，由于商業(yè)網點主管部門原經貿委的機構改革，因此待新的主管部門確定后即可繼續(xù)進行規(guī)劃的`修改及專家評審等工作。
《百荷公園北園修建性詳細規(guī)劃》，目前設計單位已完成三個初步規(guī)劃規(guī)劃方案，待市規(guī)劃委確定具體方向后，即深入編制，并進行專家評審等工作。
《主城區(qū)環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)規(guī)劃》目前已經完成初稿，并進行了初步技術審查論證，即將完成評審稿，以及進行專家評審工作。
《主城區(qū)園林綠地系統(tǒng)規(guī)劃》目前已經通過招投標確定了編制單位，在落實編制經費的同時，編制單位已經開始現(xiàn)場調查，并就規(guī)劃召集各部門就設計思路進行了初步研究，目前規(guī)劃正在編制當中。同時在綠地系統(tǒng)規(guī)劃中增加申報國家園林城市指標控制等部分內容，為下一步我市爭創(chuàng)國家園林城市工作打好基礎。
《站前區(qū)控制性詳細規(guī)劃》目前已經通過招投標確定了編制單位，編制單位已經完成了現(xiàn)場調查，規(guī)劃正在編制當中。
《池口片控制性詳細規(guī)劃》目前已經通過招投標確定了編制單位，編制單位已經完成了現(xiàn)場調查，規(guī)劃正在編制當中。
同時，根據(jù)池州市區(qū)域交通建設的需要，我局還安排了池州火車站九華山站的測繪，目前已經確定測繪單位，有關工作正在進行之中。
完成了主城區(qū)地下管線系統(tǒng)的驗收工作，目前整個管線系統(tǒng)已經正式投入使用。
今年市政府安排大量資金進行了基礎設施和民生工程，以及圖書館、博物館、體育館和以及新建學校。為了盡量減少在規(guī)劃審批上的時間，我局主動服務，積極聯(lián)系，在保證規(guī)劃審批環(huán)節(jié)不缺失的情況下，盡快做好各個項目的服務工作。
堅持實行經常性的巡查制度，基本保證每天對工地進行一次隨即抽檢，以及每周一次的大范圍集中巡查。對在巡查中發(fā)現(xiàn)問題的，及時以城市規(guī)劃巡查通報的形式向各有關單位反饋，督促有關單位進行整改，以加強建設過程中的監(jiān)督。
根據(jù)建設部和省建設廳的要求，對我市東至、青陽、石臺、九華山、開發(fā)區(qū)核發(fā)“一書兩證”的情況進行檢查，以加強各地依法實施城市規(guī)劃管理工作。結合年初的開發(fā)區(qū)整頓清理工作，重點開展了對開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的檢查工作，針對發(fā)現(xiàn)的問題，及時反饋，督促整改，并幫助提出整改措施，以盡快理順開發(fā)區(qū)的管理體制。
半年工作自我總結篇三
時間如流水，該好好總結總結自己啦：
剛開始的3個月內，自己一直沒找到做業(yè)務的方法，現(xiàn)在已經找到，就要去行動、行動、不斷的行動中;行動比說更重要，希望就是在多個失望后找到的，行動吧，年輕人!
這項要分三類：
4、多學習知識
5、做業(yè)務做大的經驗就是努力
做業(yè)務一定要像狼一樣，看到目標后，眼睛要放光的，一定要學會吃苦，找到打通對方道路的法寶，將錢放進自己的口袋里，才是實在的東西!
6、成功是給準備好的人，你準備好了沒有?
7、干一行，愛一行。
寫給自己的總結!不能辜負所有人的期望
半年工作自我總結篇四
勞動保障站抓住機遇，借助政府推動，政策引導，切實抓好組織落實，積極宣傳，努力開發(fā)崗位，援助就業(yè)困難人員，加大農村勞務輸出，取得一定成效。至6月份，全鎮(zhèn)創(chuàng)勞務經濟xx多萬元，新增農村勞動力轉移就業(yè)147人，城鎮(zhèn)新增就業(yè)72人，29名下崗失業(yè)人員27人實現(xiàn)就業(yè)，從而使轄區(qū)內有就業(yè)愿望和就業(yè)能力的人員基本實現(xiàn)就業(yè)。下面就本人的工作來作一個自我總結：
今年以來，為落實市、區(qū)勞動部門的有關文件精神，結合我鎮(zhèn)的就業(yè)和發(fā)展形勢，鎮(zhèn)黨委、政府研究，投入5萬元，在政府一樓右邊籌建了一個現(xiàn)代化的勞動服務大廳，并逐步完善臺帳，并錄入微機管理。完善了工作平臺，為提高辦事效率打下基礎。二是我們進一步規(guī)范操作，采取宣傳發(fā)動、摸底調查、登記報名、定人定崗、崗前培訓、簽訂協(xié)議、動態(tài)管理等步驟組織落實。通過多種形式宣傳，讓轄區(qū)下崗失業(yè)人員和農村勞動力了解政府的政策、公益性崗位上崗的條件、享受的待遇，積極組織動員，并逐門逐戶摸清鎮(zhèn)區(qū)內剩余勞動力和下崗失業(yè)人員的底數(shù)，按崗位數(shù)量、人員困難程度和就業(yè)愿望，分別進行了填表造冊、審核、匯總，分門別類建立基礎臺帳。同時，還摸清公益性崗位需求底數(shù)，逐一實地考察崗位情況。在此基礎上，在勞動保障站確定了專門服務窗口，專人負責，實行一周七天工作日制度，全天接待報名登記的求職人員，解答相關問題。在嚴格篩選審核的基礎上，確定援助對象，從最困難的開始安排，逐人面談，確保開發(fā)一個崗位安置一個人，提高崗位利用率。
我們認真開發(fā)公益性崗位，處理好公益性崗位的人員勞動關系和社會保險接續(xù)。在運作中，我們對公益性崗位的從業(yè)人員勞務輸出統(tǒng)一采取勞務派遣的形式，并依托勞動勞動保障站，提供相應服務。上崗人員與勞動保障站簽訂崗位勞動協(xié)議，期限兩年。站里統(tǒng)一制發(fā)統(tǒng)一勞動協(xié)議樣本，對上崗人員的權利義務進行詳細告知，指導上崗人員簽訂勞動協(xié)議。同時，還及時將上崗人員的有關變動情況上報，并積極協(xié)助上崗人員辦理社會保險補貼有關事宜，有效使上崗人員的社會保險補貼政策得到落實，解決了上崗人員和用工單位的后顧之憂。通過這些措施，崗位數(shù)量比過去具有很大提高，群眾得益。至6月份，外出務工人員達4215人，創(chuàng)勞務經濟xx多萬元，新增農村勞動力轉移就業(yè)147人，城鎮(zhèn)新增就業(yè)72人，29名下崗失業(yè)人員27人實現(xiàn)就業(yè)，從而使轄區(qū)內有就業(yè)愿望和就業(yè)能力的人員基本實現(xiàn)就業(yè)。
為使更好的為群眾服務，我們認真參加區(qū)里舉辦的崗前培訓，學習有關公益性崗位就業(yè)特點、勞動關系和社會保險的政策。在此基礎上，勞動保障服務站還組織了勞動保障知識講座，進行面對面的懇談會，交心談心，介紹勞動保障站的具體職責、工作流程、工作要求，和當前就業(yè)形勢等，進一步解惑釋疑，使就業(yè)人員和下崗人員明明白白，珍惜崗位，安心工作。街道還為公益性崗位人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一制作了上崗證，購置了保安、保潔、綠化等崗位所需用的工具。產生了強烈社會反響，得到群眾的認可。
為了發(fā)揮我鎮(zhèn)勞動保障站的長效作用，使群眾從中受益，我們對采取了適應社區(qū)公益性崗位靈活就業(yè)特點的跟蹤管理措施。認真管理好下崗人員的檔案、再就業(yè)優(yōu)惠證。建立勞務人員學習制度，組織下崗人員集中學習，講評工作情況，做個人總結，談收獲、談感受，解決新問題。同時，定期不定期地對上崗情況和用工單位進行走訪，并與用工單位建立用工反饋制度，由用工單位定期對上崗人員的工作情況寫出鑒定。同時，我們還積極關心下崗人員的思想進步。勞動保障服務定期為下崗人員服務，由于我們在政治上關心，生活上體貼，工作上嚴格要求，使這些就業(yè)困難人員上崗后重新找回了自我，新的崗位成為其生活工作新的起點。
參與計劃生育部門的流動人口管理，督促用人單位管好外來務工人員，協(xié)助計生部門做好下崗失業(yè)人員的計生工作；與民政辦共同做好城鎮(zhèn)最低生活保障工作，保障弱勢群體的生活；同農業(yè)部門一起開展科技興農工作，提高農民素質。
半年工作自我總結篇五
時間飛逝，歲月如梭，轉眼間我到黃陵甲醇廠已經一年多了，在這一年多的時間里，在廠相關部門領導的指導、關心和幫忙下，在相關同事的大力支持和配合下，經過自己認真的學習和努力工作，在轉化崗位上，盡到了自己應盡的職責，我由一個對工作空白的學生轉成一名合格的員工。
一.加強學習，提高自己的工作潛力
二.工作用心主動，盡職盡責
工作中，我用心主動，盡職盡責。盡管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的機器設備，一顆螺絲釘松動了也不行，在堅定的信念下，我每每上班期間，深入崗位了解和查看設備運行、工藝狀況。及時有效地排除各種隱患和問題，保證了生產的安生順利進行。同時，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關的資料和信息，不定期地向領導匯報個人的工作狀況。保證工作的質量和效率穩(wěn)中有進，向著更高的方向發(fā)展。
三、培養(yǎng)用心思想，不斷提高個人綜合素質
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，為了更好的服務于工作，不斷的學習進步是我汲取知識和提高個人素質的主要方法。正確地對待工作，培養(yǎng)用心、樂觀、向上的“陽光心態(tài)”和“陽光思維”。正確處理好人際關系，做到尊重領導，尊重同事，協(xié)助、配合好團隊工作，盡可能站在全局角度思考問題，主動出謀劃策，分憂解愁。時刻以有文化、有思想的的先進員工來嚴格要求自己。
回想這一年多在工作中既有辛酸也有快樂，過去的一年風風雨雨似乎都浮此刻眼前，我十分感謝領導和同事們對我的信任、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經驗和社會經驗。增強人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。
在今后的工作中，我會認真的做好每一天的工作，用心主動，不斷充實自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學運用到工作中，在時間中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，為我公司的發(fā)展貢獻自己的力量和智慧。
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半年工作自我總結篇六
光陰飛逝，轉眼間，20xx上半年過去了。我來到醫(yī)院工作已有3年多了，在護士長及科主任的正確領導下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著以病人為中心的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好護理工作，認真地完成了上半年的工作任務，并且在個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步。
堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念適應新的護理模式，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。
在這半年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，服從科室領導的各項安排，認真履行自己的崗位職責，完成各項護理操作，學會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫助病人解決每一件事情，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄，對于自己的工作，嚴格要求自己，三查七對，牢記三基。
認真學習《護士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學習班。意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對護理服務提出更高、更新的需求，因而要豐富法律知識，增強安全保護意識，懂法、用法，依法保護自己。
在這3年多的護理工作中，我的體會是三分治療，七分護理，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。曾經有人說過：拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士。是啊，在人的一生當中有誰會不需要護士的細致關心和悉心照顧呢？護理工作是一門精細的藝術。護士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。我會用我的愛心耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。在今后的工作中一定努力提高自己的技術，提高微笑服務，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。
我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在下半年的工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。
半年工作自我總結篇七
20xx年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的'競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
在20xx年x月x日國家實施“xx”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
對20xx年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在第三季度會議已經做了相應的調整，現(xiàn)在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!
我希望我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
時間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經過3個月的時間，于20xx年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領導（宋振旺，宋振輝）匯報并建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開始和業(yè)主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。
3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
半年工作自我總結篇八
今年以來，我們在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，以先教活動統(tǒng)攬工作全局，運用新思維指導工作實踐，以項目建設作為推動全鄉(xiāng)經濟發(fā)展的主線，堅持以穩(wěn)定促發(fā)展，以發(fā)展保穩(wěn)定，不斷推動各項工作取得新的跨越發(fā)展。作自我總結如下：
一、抓好項目建設，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展
今年以來，按照市委、市政府“項目建設年”的總體安排部署，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，***鄉(xiāng)黨委、政府集中精力抓項目建設，千方百計搞好服務。抓住**線通車的契機，先后推出了三項措施，即一是成立了以書記、鄉(xiāng)長為組長的項目工作領導小組，組建了以鄉(xiāng)經委為核心的項目工作隊伍，做到了項目工作經常抓、抓經常；二是制定了相關的獎勵及優(yōu)惠政策，做到了項目工作有章可循，有制可依。形成了人人想項目、人人抓項目、人人跑項目的良好局面；三是以規(guī)模項目、可持續(xù)項目和立鄉(xiāng)富民項目為重點，突出重點、狠抓落實。三項服務，即信息服務、招工服務、辦證服務。在項目落戶辦理手續(xù)時，推出五項承諾，即免費服務、代辦服務、規(guī)定辦理時限、負責多方面溝通、上門服務的承諾。使項目建設取得了較好的成績，為我鄉(xiāng)經濟持續(xù)、快速發(fā)展奠定了較為堅實基礎。
我們通過走出去引進來，加大項目建設力度，依靠體制創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動企業(yè)建設與發(fā)展。今年以來，我鄉(xiāng)共引進規(guī)模以上項目4個，其中5·18簽約項目3個，分別是**制衣項目、**鍍鋅鋼帶板項目、**制品廠技改項目，會后簽約項目一個，即**食品加工項目。以上項目總投資1.15億元，占地總面積86畝，建成后預計年創(chuàng)產值2.5億元，創(chuàng)利稅1370萬元。
二、搞活現(xiàn)有企業(yè)，立足長遠發(fā)展
截止到目前，實現(xiàn)營業(yè)收入32250萬元，比去年同期增長1%；企業(yè)增加值7900萬元，比去年同期增長2%；工業(yè)增加值8013萬元，比去年同期增長1%；固定資產投入達2390萬元，比去年同期增長1%。
進一步加強安全生產工作
今年以來，***鄉(xiāng)經委從企業(yè)的切身利益出發(fā)，采取培訓與督導檢查相結合的方式做好安全生產工作。使企業(yè)自身形成了“人人重安全，向安全要效益”的思想意識，以全年企業(yè)生產和職工生活“零事故”為目標，扎實地做好全鄉(xiāng)的安全生產工作，為企業(yè)的效益穩(wěn)步增長提供了可靠的保障。一是加強領導，提高重視。我們成立了以經委主任為組長，主管副鄉(xiāng)長為副組長的工作領導小組，成員為經委工作人員、派出所、供電所、城建辦等部門的主要負責人。并根據(jù)我鄉(xiāng)實際，制定了切實可行的安全生產實施方案，以及重特大安全事故應急救援預案，以確保安全生產各項工作的.落實。
二是采取“請進來、走出去”的方式，對企業(yè)的法人、職工進行培訓。“請進來”即：將各企業(yè)的老板定期或不定期的請到鄉(xiāng)經委，以談心或傳達上級關于安全生產的文件精神以此強化他們的安全意識，明確搞好安全生產的重要性及緊迫性?！白叱鋈ァ奔矗荷钊氲狡髽I(yè)，進行實地培訓。我們進宿舍、入車間，對職工現(xiàn)場宣傳安全生產常識，增強職工的自我保護意識。
三是加強督導檢查。采取定期或不定期的到各企業(yè)進行安全生產督導檢查。汛期前的企業(yè)危房、電力線路及電力設施等；汛期中防汛物資的準備情況；用電高峰期過后的企業(yè)電力線路及電力設施、企業(yè)消防器材準備情況（特別是生產和存放易燃、易爆物品的企業(yè)）。這些都是我們的重點檢查內容。對于發(fā)現(xiàn)的隱患，當場下發(fā)限期整改通知書，責令其限期整改，整改后仍不符合安全生產條件的，停業(yè)整頓。